THESIS

2. SITUATIONSANALYSE
2.4 Zielgruppe
Die Zielgruppe besteht zu 70 % aus
Männern und zu 30 % aus Frauen.
Da “Iso Rivolta” in der Modebranche
vertreten ist, erreicht die Marke relativ
viele Frauen. Das durchschnittliche Alter
der Neuwagenkäufer in Deutschland
beträgt 52 Jahre. Die Zahl dieser Autokäufer
steigt prozentual weiter an. Damit
sind die Kunden so alt wie noch nie. In
Deutschland waren 1990 rund 15% der
Bevölkerung 65 Jahre oder älter. 2011
waren es bereits 21%. Damit lag der Anteil
so hoch wie in keinem anderen EU-
Land. Darüber hinaus verdienen die
sog. „Best-Ager“ auch nach der möglichen
Pension immer noch Geld, indem
sie erwerbstätig bleiben. 2010 waren in
Deutschland rund 583.000 Menschen
zwischen 65 und 74 Jahren erwerbstätig.
Darunter waren überdurchschnittlich
viele selbstständig.
Ein großer Teil der Zielgruppe ist deshalb
zwischen 40 und 75 Jahre alt.
Menschen in diesem Alter erlebten ihre
Jugend in den sechziger Jahren und haben
daher einen besonderen Bezug zu
den damaligen Autos und deren Design.
Gleichzeitig legt die Zielgruppe
wert auf Exklusivität. Der typische
Verbraucher kauft nicht Dinge, die
jeder hat oder haben könnte, sondern
will etwas Außergewöhnliches besitzen,
was auch sein Konsumverhalten
prägt. Diese Menschen sind sehr wohlhabend
und führen deshalb auch einen
relativ unabhängigen Lebensstil. Sie
testen gerne Grenzen aus und suchen
das Besondere. Sie gestalten ihr Leben
exklusiv, unabhängig und extravagant.
Sie wollen ihrer Persönlichkeit
Ausdruck verleihen. Sie sind designaffin.
Gut aussehende Dinge spielen in
jeglicher Hinsicht eine übergeordnete
Rolle. Alltagsgegenstände müssen nicht
nur nützlich sein, sondern auch gut aussehen.
Zum Beispiel steht ihr Auto
für ihre Extravaganz, welche in ihrer
Umgebung präsentiert werden soll. Im
Golfclub, im Tennisverein, beim Geschäftsessen,
auf dem eigenen Hof, in der
Tiefgarage et cetera.
Mit dem “Iso Grifo” will der Fahrer die
Gelegenheit nutzen seinen Jugendtraum
wahr werden zu lassen einen Sportwagen
aus den 60ern zu fahren, ohne dabei
auf den heutigen Komfort zu verzichten.
40 41 Situationsanalyse
(30)