ERFOLG Magazin

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01

Werte für Generationen 

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Investieren in eine über 

20-jährige Erfolgsgeschichte 

Entwicklung hochwertiger Wohnimmobilien in Berlin, 

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Wichtige Hinweise: Das ist eine unverbindliche Werbemitteilung, die kein öffentliches Angebot und keine Anlageberatung für die Beteiligung an dem genannten Fonds darstellt. 

Eine ausführliche Darstellung des Beteiligungsangebots einschließlich verbundener Chancen und Risiken entnehmen Sie bitte dem veröffentlichten Verkaufsprospekt sowie den 

wesentlichen Anlegerinformationen. Diese Unterlagen können in deutscher Sprache im Internet unter www.project-investment.de in der Rubrik »Angebote« abgerufen oder über 

die PROJECT Vermittlungs GmbH, Kirschäckerstraße 25, 96052 Bamberg angefordert werden.

Editorial 

Impressum 

Erfolg Magazin 

ISSN 2505-7342 

Julien Backhaus 

Verleger und 

Herausgeber 

Redaktion 

Schwachhauser Heerstr. 78, 28209 Bremen 

Tel.: (04 21) 62 65 91-87, Fax: 62 65 91-89 

E-Mail: info@backhausverlag.de 

Chefredakteur (V.i.S.d.P.) Julien D. Backhaus 

Redakteurin und Satz Martina Schäfer 

Korrektorat Inga Mautz 

Projektmanagerin Eva-Maria Backhaus 

E-Mail: info@backhausverlag.de 

Verlag Backhaus Verlag 

Herausgeber, Verleger Julien D. Backhaus 

Bremer Straße 24, D-31608 Marklohe 

Anschrift: 

Waffensener Dorfstr. 54, 27356 Rotenburg 

Telefon (0 42 68) 9 53 04 -91 

E-Mail info@backhausverlag.de 

Internet: www.backhausverlag.de 

Vertrieb 

Axel Springer Vertrieb, 

Süderstraße 77, 20097 Hamburg 

Telefon (0 40) 34 72 40 41 

Verkauf/Abo 

Jahresabonnement Deutschland EUR 25,00* 

Einzelheft Deutschland 

EUR 5,00* + EUR 1,50 Versand 

Jahresabo Ausland EUR 32,-* 

Einzelheft Ausland EUR 5,-* + EUR 3,- Versand 

*Preise inkl. 7 % MwSt. 

Telefon (0 42 68) 9 53 04 -91 

Onlineredation 

E-Mail info@backhausverlag.de 

Editorial 

Wir werden es tun … 

Jeder definiert ihn anders, aber jeder will ihn: Erfolg. Ob Sie nun viel Geld verdienen 

wollen, besser in Ihrem Beruf werden möchten, mehr für die Allgemeinheit 

tun oder besser kommunizieren wollen. Ich klopfe Ihnen auf die Schulter, denn 

Sie wollen weiter kommen. Sie wollen nicht stehen bleiben. Deswegen halten Sie 

schließlich die erste Ausgabe von ERFOLG in der Hand. Man sagt „Heute ist der 

erste Tag vom Rest deines Lebens“. In Bezug auf dieses Magazin heißt das „Heute 

ist der erste Tag vom Rest unseres Bestehens“. Und ich bin wirklich stolz, dass ich 

Sie zu unseren allerersten Lesern zählen darf! Hoffentlich schreiben Sie uns später 

zu unserem 20-jährigen Bestehen, dass Sie zu den ersten Lesern gehörten und das 

Magazin noch so gut ist wie am ersten Tag. Sehen Sie? Heute ist Vergangenheit 

und Zukunft zugleich. Es kommt nur auf den Blickwinkel an. Daher ist es ebenso 

unsinnig, zurückzublicken oder auf morgen zu warten. Genau heute ist die Zeit, 

auf die Sie Einfluss nehmen können. Automatisch verändern Sie damit auch Ihr 

morgen. Das vergessen wir alle nur all zu gerne, oder? 

Bild: Backhaus 

Anzeigenverkauf 

Hamburg Annika Smirnov 

smirnov@backhausverlag.de 

Autoren (Verantwortliche i.S.d.P) 

Die Autoren der Artikel und Kommentare im 

Sachwert Magazin sind im Sinne des Presserechts 

selbst verantwortlich. Die Meinung des 

Autoren spiegelt nicht unbedingt die Meinung 

der Redaktion wider. Trotz sorgfältiger Prüfung 

durch die Redaktion wird in keiner Weise 

Haftung für Richtigkeit geschweige denn für 

Empfehlungen übernommen. 

Für den Inhalt der Anzeigen sind die Unternehmen 

verantwortlich. 

Vervielfäligung oder Verbreitung nicht ohne 

Genehmigung. 

Wir leben in den besten Zeiten, die die Menschheit bisher gesehen hat. Ein chinesisches 

Sprichwort sagt „Mögest du in spannenden Zeiten leben“. Noch nie gab 

es so viele Unternehmen, Familien, Reiche, Gesunde. Und noch nie gab es so viel 

Wissen. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Sie regelmäßig mit dem besten 

Erfolgswissen zu versorgen, das verfügbar ist. Wir gewinnen für Sie die erfolgreichsten 

Menschen der Welt, ihr Wissen mit Ihnen zu teilen. Wir bringen die 

renommiertesten Experten auf ihrem Gebiet dazu, Ihnen all die Erfolgsgeheimnisse 

offen zu legen. Und wir werden uns gemeinsam die Erfolge und Misserfolge 

von Menschen ansehen, um daraus zu lernen. Rechnen Sie damit, dass wir von 

Ausgabe zu Ausgabe immer noch einen draufsetzen werden. Und wir freuen uns 

darauf, aktiv mit Ihnen in Verbindung zu treten, um zu erfahren, was Sie gerne 

lesen möchten. 

Lassen Sie uns eine Reise beginnen, die niemals aufhören wird. 

Herzlichst, 

Ihr Julien Backhaus 

Verleger 

Alle Rechte vorbehalten. 

Folgen Sie uns auch unter 

Erfolg magazin . Ausgabe 01/2016 . www.erfolg-magazin.de

Inhalt 1/2016 

Erfolg 

Tobias Schlosser: 

Netzwerke, das neue Kapital ...................... 6 

Götz Werner: 

Stellen Sie die Sinn-Frage........................ 8 

Janine Katharina Pötsch: 

Marke „DU“...............................................10 

Jürgen Höller: Nach tiefem Fall 

wieder ganz oben....................................12 

Petra Polk: 

So netzwerken Frauen................................14 

Tobias Beck: 

Was ich von Passagieren der 

First Class gelernt habe...............................16 

Dr. Heinz Schannath: 

10 Regeln im Umgang mit Headhuntern.....18 

Einstellung 

Jörg Löhr: 

Da bin ich konsequent................................44 

Philip Keil: Dirk Nowitzki........................46 

Oliver Kahn: 

Ich! Erfolg kommt von innen......................48 

Bear Grylls: Was Sie von einem 

Elitesoldaten lernen können..................50 

Frank Wilde: 

Beweg deinen Arsch!.................................52 

Christian Bischoff: 

Warum dein Warum entscheidend ist.........54 

Ronny Wagner: 

Sein - Tun - Haben......................................56 

Andreas Buhr: 

Machen statt meckern................................59 

76 

Ilja Grzeskowitz 

So gelingt 

Veränderung. 

Bilder v.l.n.r: Remus, Roletschek, Grzeskowitz , Kowalski, Bukley, Streiber, von Hirschhausen 

Story 

Marcel Remus: Mallorcas Tücken................20 

Rainer Zitelmann: Richard Branson..............22 

Jürgen von der Lippe: Sex sells....................24 

Robin Schulz: 

Vom Arbeitslosen zum Super-Star.........26 

Arianna Huffington: 

Die Neuerfindung des Erfolgs ....................28 

Rainer Zitelmann: 

Arnold Schwarzenegger - Trainieren 

Sie Ihren Entscheidungsmuskel..............30 

Vermögen 

Ashton Kutcher: Wie er aus 

30 Mio. 250 Mio. machte.........................33 

Alex Fischer: Reicher als die XXX.................34 

Carsten Maschmeyer: Laufen Sie 

so schnell wie möglich................................36 

Robert Kiyosaki: Was die Reichen 

ihren Kindern beibringen............................38 

Gerald Hörhan: So investieren 

Investment-Punks....................................42 

Leben 

Sky du Mont: Früher habe ich 

mich tierisch aufgeregt...............................60 

Eckhart von Hirschhausen: 

Humor ist die Kunst des Scheiterns.............62 

Martin Limbeck: 

Angriff aus dem Hinterhalt.........................64 

Oliver Kahn 

Erfolg kommt 

von innen. 

48 

 

Marcel Remus 

Mallorcas 

Tücken 

20 

www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 01/2016 . Erfolg magazin

Kommunikation 

Michael Jagersbacher: 

Anleitung zum Unsympathischsein.............66 

Thorsten Havener: 

Die Gedanken anderer lesen..................68 

Isabel García: Vergessen Sie 

mal alle Regeln...........................................70 

Dominic Multerer: 

Mit Klartext zum Erfolg...............................72 

Führung 

Rainer Zitelmann: Jack Welch.................74 

Ilja Grzeskowitz: 

So gelingt Veränderung..............................76 

Richard 

Branson 

Die Erfolgsstory des 

Virgin-Gründers. 

22 

Wissen 

Mirko Thurm: Speed-Lernen.......................78 

Walter Kohl: Es lief alles nach Plan, 

nur der Plan war scheiße!.......................80 

Henry Maske 

Nur wer aufgibt hat verloren......................82 

Arianna 

Huffington 

Die Neuerfindung 

des Erfolgs 

28 

Jürgen von 

der Lippe 

Wir haben alle einen 

kleinen Schuss 

24 Eckhard 

von 

Hirschhausen 

hält Humor für die 

beste Medizin. 

62 


Erfolg 

Von Tobias Schlosser 

Wie war das noch mal? “Kontakte schaden 

nur dem, der sie nicht hat!” Jeder Mensch 

kennt diese gute alte Binsenweisheit und 

man ist sich einig. Genau so ist es. Doch 

was steckt eigentlich hinter dieser Aussage? 

Sie hört sich ziemlich manifest an, 

ziemlich statisch und impliziert im Prinzip 

den Gedanken: Wenn ich keine Kontakte 

habe oder wenn ich nicht die richtigen 

Leute kenne, dann habe ich sowieso keinen 

Chance. Egal ob ambitionierter Angestellter 

mit Karriereabsichten, ob Selbständiger 

oder Unternehmer, nahe zu jeder ist 

auf Kontakte, besser noch gute Kontakte 

angewiesen, um beruflich und geschäftlich 

voranzukommen. Doch was ist nun eigentlich 

mit der oben genannten Aussage? Ich 

würde sie ein wenig relativieren wollen. Ja, 

wer keine Kontakte hat, ist nicht besonders 

gut dran. Aber aus meiner Sicht sind diejenigen 

noch ärmer dran, die keine Kontakte 

Keine Kontakte? 

Bau dir welche auf! 

machen. Sie haben richtig gehört. Ich muss 

Kontakte nicht zwingend schon haben, 

aber ich kann sie machen, ich kann sie 

mir aufbauen. Noch dazu ziemlich schnell! 

Diese bahnbrechende Erkenntnis muss man 

sich mal auf der Zunge zergehen lassen. Wir 

leben in einer Zeit, in der ich nahezu jeden 

Menschen auf der Welt kennenlernen kann, 

wenn ich nur will! 

Zugegeben, bei einigen ist es nicht ganz so 

leicht, gerade wenn es um bekannte Politiker, 

Celebrities oder Wirtschaftsgrößen 

geht, ist es mit hohem Aufwand 

verbunden. Aber sind wir doch mal 

ehrlich, ich glaube um diese Leute 

geht es doch primär gar nicht. 

Also, die neue Formel lautet “Kontakte 

schaden nur dem, der keine 

macht”, denn wer nichts tut, um 

Menschen kennenzulernen, der 

sitzt sprichwörtlich im “Wartesaal 

der Hoffnung” und wird auch in 

Zukunft von denen umgeben sein, 

von denen er heute schon umgeben 

ist. 

Auch ich war mal jemand, der keine 

Kontakte hatte, beziehungsweise 

die Menschen die ich kannte, waren 

nicht unbedingt die, die mich 

geschäftlich weitergebracht haben, 

aber ich habe irgendwann angefangen mir 

Gedanken zu machen, von wem ich in Zukunft 

profitieren kann und vor allem wie 

ich diese Menschen kennenlerne. 

Bilder: Economic Forum Davos by palinchak, Depositphotos 

Netzwe 

Kontakte schaden nur dem, der 

Nun ist das Thema ja nicht ganz neu, aber 

der Form halber sei an dieser Stelle angemerkt, 

auch beim Aufbau von Kontakten 

ist schon ein gutes Stück Arbeit von Nöten. 

Egal ob es ums Abnehmen geht, eine 

Sprache neu zu lernen oder darum, sich 

ein Kontaktnetzwerk aufzubauen. Alles 

funktioniert nur über Aktivität, besser 

noch Proaktivität. Das kann man zum 

das neue 

einen offline machen, 

aber auch online und 

ich möchte auch gleich 

an dieser Stelle ein Testimonial 

bringen, was man wann und wie 

tun kann. 

Nehmen wir zum Beispiel mal das Karrierenetzwerk/Jobportal 

XING. Ich habe mir 

dort in den letzten Jahren einen “Kontaktbaum” 

von mehr als 11.000 Kontakten aufgebaut, 

alles Menschen, die bestimmten 

 


Erfolg 

rk 

Kapital 

keine macht. 

Zielgruppen entsprechen, oder in bestimmten 

Berufen und Branchen arbeiten, 

die ich vorab für mich als interessant definiert 

habe. 

An dieser Stelle möchte ich gleich ein wenig 

intervenieren und vorbeugen, denn ich 

höre an dieser Stelle schon den einen oder 

anderen “kritischen” Zeitgenossen sagen: 

11.000 Kontakte, was sind die schon wert? 

Da kann er doch niemals einen Überblick 

haben. Doch weit gefehlt, anders als der ein 

oder andere Zeitgenosse, der es bevorzugt, 

nur persönliche Kontakte in sein Netzwerk 

aufzunehmen, lasse ich auch gern mal ein 

paar Fremde mit rein, um sie irgendwann 

mal zu Bekannten oder Geschäftspartneren 

zu machen. Übrigens, so etwas kann 

man sogar mit System machen, das 

nennt man dann Networking. 

Niemandem ist es verboten, sich ein 

Netzwerk aufzubauen, von dem er/sie 

profitiert. Mein Kontaktbaum ist mittlerweile 

eine “Bank” und das gilt es sich 

mal zu verinnerlichen. Ja, mein Netzwerk ist 

eines meiner größten Vermögenswerte und 

ich bin heute so weit, das ich sagen kann: 

“Hey, nimm mir alles weg, 

was ich geschäftlich bisher 

erreicht habe. Egal was ich 

in meinem Leben nochmal 

für ein Business aus dem Boden 

stampfen müsste, selbst 

wenn ich mal einen Job als 

Angestellter finden müsste, 

ich hätte sofort die richtigen 

Ansprachpartner, denn die 

befinden sich garantiert unter 

meinen 11.000 Kontakten”. 

Das heißt also im Klartext, 

ich müsste nicht erst nach 

Kontakten suchen, wenn ich 

sie brauche. Nein, ich habe 

sie schon und muss sie nur 

noch aktivieren, wenn es nötig 

ist. Das können Sie auch. 

Das Weltwirtschaftsforum in Davos 

ist das beliebteste Netzwerk-Treffen 

der Wirtschaftselite. 

Wenn Sie nun heute also 

Angestellter sind, egal in 

welcher Branche und in welchem 

Berufsbild, dann warten 

Sie doch nicht wie alle 

anderen auf den berühmtberüchtigten 

Anruf oder die 

Mail von einem Headhunter, 

der ihnen den neuen Traumjob 

auf dem Silbertablett 

serviert das ginge mir viel 

zu langsam. Ich würde mir 

aussuchen, bei wem ich in 

Zukunft arbeiten möchte, 

wer also meine potenziellen Arbeitgeber 

sein könnten und dann würde ich das Thema 

proaktiv angehen. Stellvertretend für 

alle anderen Jobs und Branchen, möchte 

ich hier mal ein Beispiel zum Verständnis 

durchspielen. Angenommen, sie kommen 

frisch vom Studium und wollen in der 

Münchner StartupSzene Fuß fassen. Wer 

hindert Sie daran, bei XING den Begriff 

Startup/München einzugeben und dann 

noch nach der konkreten Berufsbezeichnung 

CEO oder Geschäftsführer zu suchen, 

um die Chefs und Entscheider zu 

finden? Angenommen, Sie senden nun den 

Kollegen und Kolleginnen eine freundliche 

Kontaktanfrage nach dem Motto: 

“Sehr geehrterte Frau XY, ich erweitere 

gerade mein Kontaktnetztwerk in der 

StartupSzene und würde mich sehr gerne 

mit Ihnen vernetzen. MfG TS.” Dann wird 

es so kommen, das mit Sicherheit von 100 

Kontaktanfragen die sie versenden, 20 bis 

30 den Kontakt bestätigen. Wenn Sie das 

nun ein paar mal machen, dann haben sie 

Der schlechteste Kontakt ist der, 

den Sie nicht machen. 

innerhalb von ein paar Monaten einige 

hundert Kontakte zu den wichtigsten Persönlichkeiten 

der Münchner Startupszene. 

Wenn Sie nun soweit sind, das sie sich bewerben 

müssen, oder den entsprechenden 

Karrieresprung anstreben, können Sie genau 

diesen Leuten in Ihrem Netzwerk eine 

persönlich Nachricht schreiben. Ja, man 

kann sich initiativ bewerben, da man sich 

ja schon “kennt” und selbst wenn das noch 

nicht von Erfolg gekrönt sein sollte, dann 

wird man über seine XING Kontakte mit 

Sicherheit die entsprechenden Entscheider 

in den Firmen erfragen und so schneller 

zum Ziel kommen können, als andere. 

Bitte nicht falsch verstehen, wenn man das 

als einmalige Aktion macht, ist der Erfolg 

sicher nicht garantiert. Aber mit Kontinuität 

und Beständigkeit führt kein Weg am 

Ziel vorbei. Übrigens, ich habe in meinem 

Kontaktnetzwerk aktuell 341 Vorstände, 

CEO’s und Geschäftsführer von Startupfirmen 

und noch mal 1500 aus anderen Branchen. 

Also, der Tisch ist reicht gedeckt, Sie 

haben es in der Hand, wo Sie in Zukunft 

arbeiten werden und mit wem Sie ihre Geschäfte 

abwickeln. In diesem Sinne immer 

dran denken: Der schlechteste Kontakt ist 

immer der, den Sie nicht machen. 

Tobias Schlosser 

ist Kontaktprofi, Bestsellerautor 

und Vortragsredner. 

Bild: Schlosser 


Erfolg 

Bild: Alex Stiebritz 

Prof. Götz Werner 

Stellen Sie die 

Sinn-Frage 

Im Interview mit Julien Backhaus spricht 

dm-Gründer Professor Götz Werner über seine 

Unternehmens- und Lebensphilosophie 

 


Erfolg 

Fragen Sie nicht nach dem Know-how 

sondern nach dem Know-why! 

Bild: Wirtschaft TV 

Prof. Götz Werner 

im Interview mit Verleger 


Herr Professor Werner, Sie 

sind Freund der Sozialen 

Marktwirtschaft. Was 

beinhaltet das für Sie? 

Soziale Marktwirtschaft 

ist, wenn man für andere Menschen da ist. 

Wirtschaft ist ein „Füreinander Leisten“. 

Sie leisten beispielsweise gerade 

für Ihre Leser. Die Sache wird dann 

nicht sozial, wenn die Menschen 

meinen, sie leisten für sich selbst. 

Sie praktizieren dies auch in 

Ihrem Unternehmen selbst und 

das sehr drastisch. Zahlt es sich 

denn am Ende aus? 

Wenn man etwas Vernünftiges 

macht, zahlt es sich am Ende immer 

aus. Sie wissen ja auch nicht, wie es 

anders gewesen wäre. Sie können 

nur das machen, was Sie vertreten 

können, was Sie verantworten können. 

Es ist für mich nicht die Frage, 

ob es sich auszahlt sondern, ob ich 

es vertreten kann. 

Sie sprechen in Ihrem Buch über 

das „Sinn finden”. Kann es auch 

für ein Unternehmen Werkzeug 

sein, beispielsweise beim Kunden 

oder beim Mitarbeiter durchzudringen? 

Das ist doch die Grundlage! Wenn etwa 

das, was Sie hier tun, nämlich mich interviewen, 

keinen Sinn macht, dann lassen 

Sie es lieber bleiben. Darauf müssen 

Sie achten: Vor allem, was ich in meinem 

Leben tue, steht die Frage: Kann ich es 

verantworten? Verantworten kann ich 

es nur, wenn es einen Sinn macht. Einen 

Sinn muss es für den machen, für den 

ich es tue. 

Wie sehen Sie die Soziale Marktwirtschaft 

gerade in Deutschland denn momentan 

aufgestellt? 

Immer unzulänglicher. Deswegen hat sich 

schon Ludwig Erhard die Haare ausgerauft. 

Wir brauchen Zielsetzungen, eine 

Art Polarstern, an dem wir uns messen. 

Und da muss sich jeder Einzelne fragen: 

,,Halt mal, woran messe ich mich denn?” 

Was wir tun ist ja immer suboptimal. Maximal, 

das schaffen wir nicht, wir sind nicht 

Die Frage gilt für alles, 

was ich in meinem Leben tue: 

Kann ich es 

verantworten? 

Das kann ich nur, 

wenn es einen Sinn macht. 

der Schöpfer aber wir können gucken und 

innerhalb der Rahmenbedingungen tun, 

was Sinn macht. 

Sie lernen nun auch viele Unternehmen 

in Deutschland kennen, zum Beispiel 

Ihre Zulieferer. Wie ist es denn da mit 

der Unternehmenskultur? Nehmen sich 

viele schon ein Beispiel an Ihrem Wirken 

oder geht es da doch teilweise etwas sehr 

hart zu? 

Kurze Antwort: Einer ist besser als der 

Andere. Das können Sie schlicht nicht so 

einfach sagen, denn das sind ja die Wechselfälle 

des Lebens. Es kommt immer auf 

den Einzelfall an. Die Frage ist, was die 

Menschen sich zum Ziel setzen. Ob sie 

sich auch die Frage stellen: ,,Warum tun 

wir das, was wir tun?” In dem Moment, in 

dem sie die Frage nicht nach dem Knowhow 

sondern nach dem Know-why stellen, 

müssen sie die Sinnfrage beantworten. Und 

wenn die Menschen die erstmal beantwortet 

haben, sind sie schon ein 

ganz großes Stück weiter, nämlich 

wie es bei Goethe heißt: ,,Ein guter 

Mensch in seinem dunklen Drange 

ist sich des rechten Weges wohl 

bewusst.” Und das müssen Sie sich 

fragen, von morgens bis abends. 

Sehen Sie denn in Deutschland 

trotzdem die Tendenz, dass man 

sich sehr in Details verliert und 

weniger über das Große und Ganze 

nachdenkt? 

Ja, das ist immer die Gefahr, dass 

wir uns in Details verlieren. Das 

merken Sie, wenn sie morgens 

zwar pünktlich aufgestanden sind, 

aber trotzdem zu spät dran sind. 

Was haben Sie gemacht? Sie haben 

sich in Details verloren. Das 

war ein ganz banales Beispiel aber 

das machen wir von morgends bis 

abends. In das, was wir tun, mehr 

Bewusstsein hineinzustecken, das 

ist die Aufgabe unserer gegenwärtigen 

Zeit. 

Würden Sie denn sagen, Ihnen war es in 

die Wiege gelegt, dass sie so denken können 

oder mussten Sie das lernen? Können 

das andere lernen? 

Man muss darauf aufmerksam werden. 

Und wenn man darauf aufmerksam wird, 

dann kann man das auch. Wie der Fichte, 

der gesagt hat: ,,Der Mensch kann, was 

er will. Kann er nicht, dann will er nicht.” 

Also: Man muss wollen! 

Vielen Dank, Herr Prof. Werner. 


Erfolg 

Marke 

Die 10 besten ImageTipps, 

um als erfolgreiche Persönlichkeit 

wahrgenommen zu werden 

DU 

Von Janine Katharina Pötsch 

Wer persönlich und beruflich „erfolgreich“ 

sein will, braucht ein unverwechselbares 

Image. Image ist das Gesamtbild, das die 

Umwelt von Ihnen wahrnimmt. Ihr persönliches 

Image ist Ihr Gesamtauftritt als 

Persönlichkeit – als Marke „Ich“. 

Eine Marke wird häufig durch 4 wichtige 

Komponenten bestimmt: Corporate 

Identity, Corporate Design, Corporate 

Communication und Corporate Behavior. 

Das richtige Image hat sehr viel damit zu 

tun, wer Sie sind und wie Sie gesehen werden 

möchten. 

Tipp 1: Bleiben Sie authentisch und stehen 

Sie zu Ihren Macken 

Kennen Sie Ihre Werte und Ihre Macken? 

Authentische Menschen wirken glaubwürdig 

und sind in sich stimmig. Erfolgreiche 

Menschen wissen, worin sie richtig gut 

sind. Sie haben eine klare Botschaft in ihrer 

Positionierung nach außen und kommunizieren 

das auch so. Und Sie treffen Entscheidungen 

sowohl im Ratio als auch im 

Emotionalen. Macher ecken auch an und 

polarisieren. Macher können auch sehr gut 

mit Feedback und Kritik umgehen, denn 

sie wissen, dass jeder Mensch Fans, Neider 

und Mitläufer hat. 

Mein Tipp: Stehen Sie zu Ihren Macken und 

nutzen Sie diese geschickt für Ihr Eigenmarketing. 

Denn so setzen Sie sich Ihre eigenen 

Maßstäbe und das ist genau richtig! 

Tipp 2: Schaffen Sie einen Wiedererkennungswert 

bei Ihren On- und Offline- 

Kontakten 

Ist Ihr Bild in den sozialen Medien und 

Ihre Webseite noch up-to-date? Ihre 

Online-Präsenz ist der Türöffner für viele 

Gelegenheiten. Unterstreicht Ihre Kleidung 

auf Online-Fotos Ihren beruflichen 

Status? Nutzen Sie unbedingt überall das 

gleiche aktuelle Bild. Falls Sie neue Bilder 

planen: Achten Sie auf einen guten Hintergrund. 

Protzige Statussymbole können 

schnell von Ihrer Kompetenz ablenken. 

Mein Tipp: Der erste Eindruck zählt und 

der zweite Eindruck bleibt. Ich trage oft 

beim ersten Kontakt das Outfit, das ich 

auch auf der Webseite trage. Denn so erkennt 

mich mein Gegenüber gleich wieder. 

Tipp 3: Punkten Sie mit Stil bei der Kontaktpflege 

in den sozialen Medien 

Gehen Sie nicht wahllos in jedes Medium, 

nur weil es gerade „in“ ist. Nutzen Sie auch 

gezielt Netzwerke, die zu Ihrer Berufung 

passen. Die Kontaktaufnahme geht heute 

oft zu schnell und zu salopp. Ohne Beziehungsaufbau 

ist potenzielles Empfehlungsmarketing 

schwierig. 

Mein Tipp: Fallen Sie nicht mit der Tür ins 

Haus. Für Kontaktanfragen gilt das gleiche 

wie bei einem förmlichen Brief. Nutzen Sie 

eine stilvolle Anrede und schreiben Sie der 

Person eine kurze Nachricht, warum Sie 

mit ihr Kontakt treten wollen. Seien Sie 

aufmerksam und nutzen Sie dafür z.B. Gemeinsamkeiten 

im Profil. Verabschieden 

Sie sich auch höflich und bleiben Sie beim 

Erstkontakt unbedingt beim „Sie“. 

Tipp 4: Der gekonnte Businessauftritt – 

Kleidung als Statement nutzen 

Unterstreichen Sie mit authentischen Outfits 

Ihre Persönlichkeit und die Werte Ihres 

Unternehmens? Wissen Sie, was Ihnen 

wirklich steht? Farben, Muster, Materialien 

und Stofftexturen gibt es wie Sand am Meer 

Janine Katharina Pötsch 

ist Imageexpertin, Knigge-Coach und 

trainiert Führungskräfte mit ihrer Firma 

„Gekonnt wirken“. 

und aus dem Überangebot an Kleidung 

das Richtige zu finden und zu kombinieren, 

setzt viel Hintergrundwissen voraus. 

Erfolgreiche Menschen gönnen sich einen 

Style-Coach, der sie dabei unterstützt, das 

Beste aus ihrem Typ herauszuholen. 

Mein Tipp: „Klasse statt Masse“ Investieren 

Sie lieber in gut sitzende (Maß-)Anzüge, 

Kostüme und Oberteile, welche Ihren 

Typ und Ihren Stil unterstreichen. Kaufen 

Sie sich immer hochwertige Schuhe, ein 

edles Schreibgerät mit Ihren Initialen, eine 

schicke Businesstasche und setzen Sie auch 

bei Accessoires Ihre Logo-Farben mit ein. 

Tipp 5: Heben Sie sich in der Art Ihrer 

Kommunikation von der Masse ab! 

Wie kommunizieren Sie mit Ihren Kunden? 

Wenn auch Sie im Haifischbecken schwimmen, 

verschicken Sie bitte keine Massen-e- 

Mails im Stil des unpersönlichen amerikanischen 

e-Mail-Marketings. Das kommt bei 

vielen Kunden nicht gut an. 

Gerade in der heutigen Zeit freuen wir 

uns wieder über einen handgeschriebenen 

Brief oder eine originelle Postkarte ohne 

Werbebezug, welche den Stil Ihres Unternehmens 

widerspiegelt. Denn das ist wirklich 

außergewöhnlich. 

Mein Tipp: Finden Sie heraus, wie Ihr 

Wunschkunde tickt und mit welcher Art 

der Kommunikation Sie bei ihm dauerhaft 

in Erinnerung bleiben. Setzen Sie auch ein 

Statement in der schriftlichen Kommunikation, 

z.B. ein außergewöhnlicher Satz 

am Ende. 

Tipp 6: Setzen Sie auf Understatement 

durch vornehme Zurückhaltung 

Statussymbole, welche die berufliche Position 

unterstreichen, zeigen in welcher Liga 

wir spielen. Ein gekonnt genutztes Statussymbol 

passt zu unserer Persönlichkeit 

und zu unserem Image. Aber: „Mein Haus, 

mein Auto, mein Boot...“ ist out! 

Mein Tipp: Unterstreichen Sie Ihren Status 

durch Understatement. Wer protzt, ist oft 

mit sich selbst nicht im Reinen oder unzufrieden. 

Denn: Geld ersetzt noch lange kei- 

10 www.erfolg-magazin.de . Ausgabe 01/2016 . Erfolg magazin

Erfolg 

nen Stil. Nutzen Sie lieber ein persönliches 

Markenzeichen, welches zu Ihren Werten 

passt. Das kann eine stilvolle alte Uhr sein, 

eine außergewöhnliche Brille, eine besondere 

Tasche, welche Sie bei vielen Anlässen 

tragen oder ein Auto, welches zu Ihrem 

Denken passt. 

Tipp 7: Stil ist mehr als nur Kleidung 

Zu einem unverwechselbaren Stil gehört 

nicht nur die Kleidung. Als Stil wird das 

Zusammenspiel von vielen Dingen im 

Leben bezeichnet. Stil ist auch eine Einstellung, 

welche sich in allen Lebenslagen 

widerspiegelt. 

Mein Tipp: Ein stilvoller Mensch tritt nicht 

wie ein Paradiesvogel mit einer bunten 

Stilmischung auf. Im Gegenteil, er integriert 

seine persönlichen Werte in seinen 

Gesamtauftritt. Das fängt bei der Kleidung 

an und geht über die Wohnungseinrichtung, 

den Lifestyle, das Büro, die Wahl des 

Briefpapiers bis hin zu den Hobbys und 

den Orten, wo er ausgeht. 

Tipp 8: Nutzen Sie das ABC des guten 

Benehmens 

Gute Umgangsformen erleichtern den 

parkettsicheren Businessauftritt. Kennen 

Sie die Regeln für die Begrüßungsrituale? 

Wissen Sie, wer wem in welcher Reihenfolge 

vorgestellt wird? Mit einem verbindlichen 

Händedruck, einem guten Blickkontakt 

und einem Lächeln im Herzen 

punkten Sie automatisch. 

Mein Tipp: Vielleicht denken Sie, dass 

Ihre Fachkompetenz vollkommen ausreicht. 

Überprüfen Sie regelmäßig, ob Ihre 

Umgangsformen und Ihre Tischmanieren 

aktuell sind. Denn die Art Ihres Umgangs 

mit anderen Menschen und die Art, wie 

Sie essen, verrät sehr viel über den Grad 

Ihrer Herzensbildung. Oftmals reicht ein 

Knigge-Coaching zum berühmten Feinschliff. 

Justin Bieber im Wandel 

Meiner Meinung nach hat sich 

Justin Bieber vom Bubi über den 

Teenager zu einer Art Möchtegern- 

StilIkone entwickelt. Er ist zwar 

eine Marke aber durch einen ständigen 

Imagewechsel verliert er an 

Klasse und Wert. In so einem Fall 

empfehle ich dringend ein Identityund 

Image-Coaching. 

Tipp 9: Entspricht Ihr Erscheinungsbild 

Ihrem Anspruch? 

Um im Business oder bei Ihren Kunden 

ernstgenommen zu werden, ist es wichtig, 

dass Ihr Selbstbild auch mit dem Fremdbild 

und dem Wunschbild Ihrer Kunden 

übereinstimmt. Eine erfolgreiche Persönlichkeit 

arbeitet selbst im Home-Office 

nicht im Jogginganzug. 

Stellen Sie sich jeden Tag folgende Fragen: 

Nehmen Sie sich mindestens 15 Minuten 

Zeit, um sich bürotauglich zu stylen? 

Tragen Sie typgerechte Kleidung? Unterstreicht 

Ihr Outfit Ihre Position und Ihren 

Erfolg? Sitzt die Kleidung korrekt? 

Sind Ihre Kleidung und Ihre Schuhe sauber 

und gepflegt? Stimmt die Länge von 

Rock, Hose und Sakko? Gönnen Sie sich 

regelmäßige Besuche beim Friseur und bei 

der Kosmetik? Ist die Qualität Ihrer Accessoires 

noch in Ordnung? 

Tipp 10: Würdigen Sie den Anlass und 

halten Sie sich an die Regeln 

Ja, es gibt sie noch, die ungeschriebenen 

Gesetze der Kleiderordnung. Gerade wenn 

es sich um ein wichtiges offizielles oder berufliches 

Ereignis handelt, empfehle ich 

Ihnen, sich unbedingt an die vorgeschriebenen 

Dresscode-Regeln zu halten. Denn 

unpassende Kleidung wirkt sich schnell 

negativ auf Ihr Image aus. 

Offizielle Kleidung wird an akademischen 

Feiern, zum Ball, zu Cocktailpartys, Empfängen, 

auch bei Hochzeiten und Opernpremieren 

getragen. Für den Herrn gilt: 

Smoking, ein eleganter Hosenanzug, ein 

Cut oder ein Frack. Zu einer Lady passt ein 

langes Abendkleid, ein festliches Kostüm 

oder ein eleganter Abendanzug. Formelle 

Kleidung wird auf gesellschaftlichen Anlässen, 

zum eleganten Abendessen und im 

Business getragen. Hier gilt „Business Suit“. 

Freizeitkleidung gilt für diejenigen Berufe, 

wo keine Geschäftskleidung oder eine 

spezielle Berufskleidung vorgesehen ist. 

Bilder: Depositphotos, Jean Nelson; Pötsch: Pötsch 

Erfolg magazin . Ausgabe 01/2016 . www.erfolg-magazin.de 

11

Erfolg 

Bild: Höller 

Jürgen Höller 

Nach tiefe 

wieder ga 

Jürgen Höller wurde 1999 als erster Mentaltrainer der Bundesliga 

unter Trainer Christoph Daum bekannt. 2001 wollte er mit 

seiner Weiterbildungsfirma an die Börse, was allerdings scheiterte. 

2003 wurde Höller u. a. wegen Untreue zu drei Jahren Haft 

verurteilt. Nach vorzeitiger Entlassung 2004 startete er sein 

Comeback. Heute ist er so erfolgreich wie nie zuvor. 

Herr Höller, Sie sind der 

wohl bekannteste Erfolgstrainer 

in Deutschland, 

unser eigener Tony 

Robbins sozusagen. Die 

Frage ist: Brauchen Menschen tatsächlich 

einen Erfolgstrainer? 

Was braucht man schon? Letztendlich ist 

die Frage, was will ich? Und viele Menschen 

wollen etwas. Sie haben also einen 

Ist-Zustand und ein Ziel. Sie wollen irgendetwas 

haben, tun oder sein und da ist 

irgendwie eine Wand. Sie versuchen alles, 

sind fleißig, geben ihr Bestes, aber sie können 

diese Wand nicht überwinden. Meine 

Aufgabe als Erfolgs- und Motivationstrainer 

ist es, den Menschen zu vermitteln, wie 

sie diese Widerstände bekämpfen können, 

um ihr Ziel zu erreichen. 

Gescheiter wird 

man nur, indem man 

auch scheitert. 

Motivation und langfristige Veränderungen 

sind ja doch zwei verschiedene 

Themen. Wie schafft man es dann, langfristig 

erfolgreich zu sein? 

Das hört nicht mit einem Seminar auf. Das 

bläue ich den Leuten gleich am ersten Tag 

ein. Heute kann ein Tag sein, an dem wir 

eine Entscheidung treffen, den Schalter 

umzulegen. Aber sein Verhalten zu verändern, 

ist natürlich langwierig, man muss 

dranbleiben und bestimmte Techniken 

einsetzen, auch die Mentaltechniken, die 

wir vermitteln. Gewohnheit ist der zäheste 

Klebstoff, den es gibt. 

Letztendlich kann im Alltag nicht jeder 

alle zwei Tage ein Seminar besuchen. 

Wie macht man das zu Hause? 

Am Ende eines Drei-Tage-Seminars bei 

uns gibt es Trainingsaufgaben. Das sind 

insgesamt fünf gar nicht unbedingt zeitaufwändige 

Aufgaben, die man umsetzen 

soll, beispielsweise regelmäßig in Weiterbildungsbüchern 

zu lesen. Oder dass man 

sich beim Autofahren, Fahrradfahren oder 

Bild: Höller 


Erfolg 

m Fall 

nz oben 

Gassigehen Audioinhalte mit Wissen anhört. 

Auf diese Weise macht man etwa bei 

der Fahrt zur Arbeit sein Auto zu einer rollenden 

Universität. 

Sie machen das nun auch schon ein paar 

Jahre. Ist es heute leichter als früher? 

Machen die Leute heute mehr Weiterbildungen 

als früher? 

Es ist ganz klar zu entdecken, dass immer 

mehr Menschen sich für Weiterbildung öffnen, 

und merken, dass, es nicht ausreicht, 

was sie in Schule und Universität gelernt 

haben. Wir im deutschsprachigen Raum 

sind ja sehr stark im Fachwissen. Wir sind 

sehr stark in der Sache, und ein Volk der 

Ingenieure, Techniker, Tüftler und Erfinder. 

Aber was ich natürlich auch brauche, 

sind die Softskills. Sie müssen in der Lage 

sein, sich selbst und andere zu motivieren. 

Sie müssen das Produkt, das sie erfunden 

haben, zu vermarkten, zu verpacken und 

verkaufen lernen. Eigentlich das, in dem 

uns die Amerikaner schon immer voraus 

waren. In Produkten sind sie uns nicht 

voraus, aber bei der Selbstvermarktung. 

Dafür bin ich ja der Spezialist. Ich war 2001 

ganz auf dem Höhepunkt und in jeder 

Talkshow zu sehen. Die Welt hat sich um 

mich gerissen. Dann ein paar wesentliche 

Fehler gemacht, die ich tief bereut habe. 

Damals mit dem Börsengang habe ich alles 

verloren. Ich hatte 6,6 Millionen Schulden 

und einen ramponierten Namen vor 2004. 

Ich kann nur sagen, gescheiter wird man 

nur, indem man auch scheitert. In dem 

Wort „gescheitert“ ist das Wort 

„gescheiter“ enthalten, denn 

wenn wir Erfahrungen machen 

und daraus lernen, dann ist das 

unbezahlbar. Wenn man weiß, 

wie es funktioniert, aber auch 

weiß, wo die Fehler liegen, wie 

es nicht funktioniert, das erst 

macht einen Menschen in der 

Karriere perfekt. 

In Amerika ist es fast schon 

Voraussetzung zu scheitern, 

um erfolgreich zu werden. In 

Deutschland sieht man das 

etwas enger. Ist hier Veränderung 

zu spüren? 

Ich hoffe. Ich bin einer der populärsten 

Scheiterer und bin wieder aufgestanden. 

Jetzt läuft es, wenn ich mal ein bisschen 

unbescheiden sein darf, besser als als zuvor. 

Aber es war schwer, in diesen zwölf, 

dreizehn Jahren meinen Namen wieder 

aufzubauen. Es gab immer so einen Druck. 

Ich war ja derjenige, der Pleite gegangen 

ist, der Misserfolge verursacht hat. Ich 

hoffe, dass ich ein positives Vorbild sein 

kann indem ich zeige, dass man eben in 

der Lage ist, wieder aufzustehen. Letztendlich 

macht jeder Mensch Fehler, jeder 

Mensch hat mal eine Krise, jedem widerfährt 

Misserfolg. Wichtig ist nicht, ob man 

hinfällt, sondern dass man wieder aufsteht 

und weitergeht. Dieses Wissen weiterzugeben, 

ist auch Teil meiner Tätigkeit. 

Gewohnheit ist der 

zäheste Klebstoff, 

den es gibt. 

Viele Leute nehmen sich vielleicht einen 

Jürgen Höller als Vorbild, haben Sie auch 

selbst auch ein Vorbild? 

Ja, ich habe mir im Laufe meines Lebens 

fünf Vorbilder genommen. Ich habe mir 

gesagt, ein einziges Vorbild ist nicht gut, 

weil ich dann ein Abziehbild bin. Außerdem 

ist ein Mensch nie perfekt. Ich 

kann in einem Bereich ein Vorbild sein 

und bin im anderen Bereich vielleicht sogar 

ein Negativbeispiel. Meine Vorbilder 

sind Arnold Schwarzenegger, Steve Jobs, 

Nelson Mandela, Jesus und der gerade gestorbene 

Muhammed Ali. Von jeder dieser 

Persönlichkeiten habe ich etwas übernommen 

und darauf aufbauend meine eigene 

Persönlichkeit, die Jürgen Höller-Persönlichkeit, 

weiterentwickelt. 

Von welchem Vorbild haben Sie zuletzt 

profitiert? 

Kann ich gar nicht sagen, weil ich immer 

wieder von diesen Menschen profitiert 

habe. Über allen steht sicherlich Jesus mit 

seiner Hauptbotschaft, nämlich „Liebe deinen 

Nächsten wie dich selbst“. Dies beinhaltet, 

dass ich anderen Menschen nur das geben 

kann, was ich selbst habe. Es ist immer 

wichtig, erst einmal an sich zu arbeiten und 

sich selbst zu ändern, bevor man anfängt, 

die Welt verändern zu wollen. 

Vielen Dank, Herr Höller. 

Zum Erfolg gehört auch Scheitern. Wenn 

man mal so richtig gescheitert ist, wie 

kommt man wieder auf die Beine? 

Jürgen Höller, hier im Interview mit Verleger Julien Backhaus, ist erfolgreicher 

Motivationstrainer und Autor zahlreicher Bücher zum Thema 

Erfolg durch Positives Denken und Mentaltraining. 

Bild: WTV 


13

Erfolg 

Frauen 

Power 

Von Petra Polk 

So netzwerken Frauen 

Oft werde ich gefragt: „Netzwerken 

Frauen anders? Ja 

sie netzwerken anders.“ 

Frauen waren schon immer 

verantwortlich in der 

Familie alles zu managen, Frauen sind 

oft viel kommunikativer als Männer und 

Frauen mögen es nett. Und Netzwerken 

hat auch viel mit nett sein zu tun, doch 

nicht nur. 

Wo Männer sich meist ohne viele Worte 

Empfehlungen aussprechen und sich gegenseitig 

unterstützen, so reden Frauen 

oft um den heißen Brei herum und trauen 

sich nicht zu sagen, was Sie besonders gut 

können und welche Unterstützung sie 

brauchen. 

Frauen stellen oft „Ihr Licht unter den 

Scheffel“ und tragen nicht so dick auf wie 

Männer. In den Glaubenssätzen ist immer 

noch verankert: „Das macht man nicht“ 

und/oder „Eigenlob stinkt“. 

Ich möchte Sie einladen, Netzwerken 

auch für Ihren beruflichen Erfolg mehr 

zu nutzen. Ob Sie heute Karriere machen 

möchten oder Ihr eigenes Unternehmen 

führen, spielt keine Rolle, sowohl Jobs als 

auch Aufträge werden heute fast ausschließlich 

auf Empfehlungen vergeben. 

Sie werden schon festgestellt haben, dass 

die meisten Stellen nicht ausgeschrieben 

werden. 

Beim virtuellen Networking im Social 

Media Facebook, Xing und Co. haben 

die Frauen die Nase vorn. Hier kommt 

uns zugute, dass wir viel kommunikativer 

sind und auch bereit, über unsere 

Herausforderungen zu reden. Da würden 

Männer nie schreiben, was gerade nicht 

funktioniert. Frauen lieben auch die gewisse 

Distanz, die das virtuelle Netzwerken 

bringt. 

Wenn Frauen zu persönlichen Netzwerkevents 

gehen, muss es wirklich nett sein. 

Die Atmosphäre muss passen, der Raum 

adrett sein, das Essen lecker und die Anreise 

am liebsten ganz bequem bis vor die 

Tür. Vor allem den etwas schüchternen 

Frauen fällt es nicht so leicht auf Events, 

Kongressen und Messen zu gehen und 

dann auch noch mit Fremden ins Gespräch 

zu kommen. Sicher auch ein Grund 

Petra Polk 

ist Netzwerkexpertin, 

Buchautorin und 

Vortragsrednerin. 

Sie ist Gründerin des 

Netzwerkes Women 

in Network. 

warum Frauen meist zu zweit auf Veranstaltungen 

gehen, was ja grundsätzlich in 

Ordnung ist. Ich empfehle Ihnen jedoch, 

das Event nicht nur mit Menschen zu verbringen, 

die Sie schon kennen. Wenn Sie 

Ihr persönliches und virtuelles Netzwerk 

kontinuierlich erweitern und Ihre bestehende 

Kontakte pflegen und intensivieren, 

können Ihre Netzwerkaktivitäten Ihr ganz 

persönlicher Erfolgsturbo sein. Seien Sie 

einfach offen für neue Kontakte und zeigen 

Sie echtes Interesse an Ihren Kommunikationspartnern, 

dann werden auch Sie 


Erfolg 

Merkel als 

Vorbild 

„Wir wollen mehr Chefinnen 

in Deutschland“ forderte 

Bundeskanzlerin Angela 

Merkel bei der Auftaktveranstaltung 

zur Gründung 

des Netzwerks „Chefsache. 

Wandel gestalten für Frauen 

und Männer“. Sie übernahm 

die Schirmherrschaft des 

Netzwerks um zu verdeutlichen 

und macht sich damit 

stark für Frauen in Führungspositionen. 

eine gefragte Netzwerkpartnerin werden. 

Sie wissen ja: „Kontakte sind Gold wert“. 

Bleiben Sie geduldig dran, denn Netzwerken 

heißt erst säen und dann ernten. Die 

allerwichtigste Regel dabei ist „Geben steht 

vor bekommen“. Verbinden Sie andere 

Menschen und Sie werden es nicht verhindern 

können, dass Sie ernten können. 

Ihre Kontakte von heute sind Ihr Business 

von morgen und werden Sie bei allen 

privaten und beruflichen Aktivitäten 

unterstützen. 

Bilder: Palinchak, Depositphotos 


15

Erfolg 

Was ich von Passagie 

First Class gerlernt ha 

Bild: Beck 

Sie sind die Summe 

der fünf Menschen, 

mit denen Sie sich am 

meisten umgeben. 

Tobias Beck 

arbeitete als Flugbegleiter 

und begeisterte als Speaker 

mehr als 200.000 Zuhörer. 

Daneben lehrt er als Dozent 

an der Berliner Steinbeis 

Hochschule und ist Autor 

sowie StartUp Gründer. 


Erfolg 

ren der 

be 

alles, was Du siehst und 

hörst kommt irgendwann aus 

Deinem Mund wieder heraus“. 

Es gibt Sätze, die Dein 

„Tobi 

ganzes Leben verändern 

können und das ist einer von denen, die 

mein Leben massiv beeinflussen werden. 

Wir schreiben das Jahr 2000, ich bin Flugbegleiter 

einer großen Airline und vor mir 

sitzt der CEO einer bekannten Softdrink- 

Firma. Immer wenn ich in der First-Class 

arbeite, notiere ich mir die Essenzen der 

Gespräche, die ich mit den Passagieren 

hatte in ein kleines schwarzes Notizbuch. 

Und dieser Satz ist der Grundstein für das, 

was sich alle Menschen in ihrem Leben 

wünschen: Glück und Erfolg. 

Und dafür müssen wir bei den Menschen 

anfangen, bei denen immer das Gegenteil 

passiert. Kennen Sie Menschen bei denen 

immer alles schlecht und grauenvoll ist? 

Bei denen Montag die Tante des Nachbarn 

gestorben ist, Dienstag der Zahn Probleme 

macht, Mittwoch der große Zeh wegen dem 

Biowetter stört, Donnerstag das Essen nicht 

schmeckt und Freitag der Rücken zwickt? 

Wissen Sie was ich meine? Ich meine 

Menschen, die einfach nur irgendwo ihren 

Körper mitbringen um Ihnen augenblicklich 

alle Lebensenergie zu entziehen. 

Ich mache es kurz: Bei manchen Menschen 

geht das Licht in einem Raum an, wenn sie 

ihn betreten und bei anderen aus. Herauszufinden, 

warum das so ist, ist meine persönliche 

Passion. 

Denn dass ich nicht zu denen gehören 

möchte, bei denen das Licht aus ist, wurde 

mir an einem Montagmorgen klar, ironischerweise 

an einem Flughafen. Ich war 

gerade aus Brasilien zurückgekehrt, wo ich 

ein Jahr Englisch an Straßenkinder unterrichtet 

hatte. Dort durfte ich ein komplett 

anderes Leben kennenlernen. Ein Leben 

das geprägt war von Wärme und von Menschen, 

die grundsätzlich Dinge feierten, 

wie z. B. Strom oder eine gekühlte Cola. Ist 

Ihnen schon mal aufgefallen, dass so viele 

von uns genau das gar nicht tun? 

Bild: Gerhard Linnekogel 

Der Durchschnittsdeutsche freut sich nur 

auf eins: Seinen Jahresurlaub. Allerdings 

auch nur vorher. Denn während des lang 

ersehnten Urlaubs ist er damit beschäftigt, 

sich darüber aufzuregen, dass jemand sein 

Handtuch von der Liege entfernt hat. 

Das Leben im Hier und Jetzt war etwas, 

das ich von den Menschen in Brasilien 

lernte. Und dann kam ich zurück ins wahre 

Leben. Genau bei meiner Ankunft am 

Flughafen. 

Kennen Sie Leute, die Ihnen mit jeder Pore 

ihrer selbst zu verstehen geben, wie wahnsinnig 

wichtig sie sind? Leute, die ihr Handy 

für so wichtig erachten, dass sie nicht 

mal in der Lage sind, sich einen Fahrschein 

zu ziehen? Kennen Sie solche Menschen? 

Sehr gut. Mit genau solchen Leuten stand 

ich unmittelbar nach meiner Ankunft im 

Fahrstuhl. Ich grüßte freundlich lächelnd 

mit einem „Guten Morgen“ (das hatte ich 

in Brasilien so gelernt). Keine Reaktion. 

Bis mir einer dieser Menschen plötzlich 

in die Augen blickte. „Es ist Montag Kleiner, 

das lernst auch du noch“. Ich erwähnte 

schon, dass es Momente gibt, in denen ein 

Satz Auswirkung auf Ihr ganzes Leben hat. 

Das war so einer. Ich wusste im gleichen 

Augenblick: Das mache ich nicht mit. 

Zu Beginn dieses Artikels habe ich Ihnen 

bereits etwas über Menschen erzählt, bei 

denen immer alles schrecklich ist. Erinnern 

Sie sich? Wissen Sie wie ich solche 

Menschen nenne? Bewohner! 

„Für dieses Gespräch 

stehe ich nicht zur Verfügung.“ 

Wunsch nach Anerkennung 

Im Grunde haben wir alle ja einen Wunsch. 

Wir sehnen uns nach Aufmerksamkeit 

und Anerkennung. Das Problem bei den 

Bewohnern ist, dass sie dieses Grundbedürfnis 

nur durch Jammern befriedigen. 

Und nun erzähle ich Ihnen noch, warum 

das so gefährlich für Sie ist. Denn Sie 

sind die Summe der fünf Menschen, mit 

denen Sie sich am meisten umgeben. Warum? 

Da hat sich unser Gehirn etwas ganz 

spannendes ausgedacht: Spiegelneuronen. 

Spiegelneuronen sind Nervenzellen, die 

beim Betrachten einer Situation ähnliche 

Aktivitätsmuster zeigen, als würde man 

die Situation selbst erleben. Ist das nicht 

der Wahnsinn? 

Betrachten wir also in unserem Job täglich 

die genervten BewohnerKollegen und in 

unserer Freizeit den unzufriedenen BewohnerFreund, 

der abends erst mal drei 

Bier braucht, um mit der Welt und der Gesamtsituation 

klar zu kommen, was glauben 

Sie passiert dann in Ihrem Gehirn? 

Genau. Ihre Spiegelneuronen möchten 

mitmachen. Das ist sogar wissenschaftlich 

bewiesen. Eine Studie hat herausgefunden, 

dass die fünf Menschen, mit denen wir uns 

am meisten umgeben, Auswirkungen auf 

unsere Persönlichkeit haben. Ob wir Raucher 

oder Nichtraucher sind, uns gesund 

ernähren. All diese Dinge. Spannend nicht 

wahr? 

Die Touristenklasse meckert 

Und genau diese Tatsache bestätigen mir 

auch die Passagiere in der ersten Klasse bei 

meinen Flügen. Einer sagte zu mir: „Mit all 

den Menschen die hier sitzen habe ich etwas 

gemeinsam. Wir alle könnten uns über 

die gleichen Dinge unterhalten, weil wir auf 

dem gleichen mentalen Level sind.“ 

Und genau das konnte ich auch als Flugbegleiter 

beobachten. Die Menschen in 

der Touristenklasse schauen Filme und 

tauschten sich lautstark über die grauenhaften 

Erlebnisse ihres Urlaubs aus. 

Dabei herrschte ein regelrechter Wettbewerb 

darüber, wer das schlechtere Essen, 

Wetter oder Hotel hatte. Dem Sieger, das 

war gewiss, winkte die meiste Aufmerksamkeit. 

Menschen in der FirstClass verbrachten 

ihre Zeit nicht damit zu meckern, 

sondern ihren Kopf mit Wissen zu füllen. 

Die Passagiere dort lasen viel, hörten Hörbücher 

oder sprachen über Fortbildungen. 

In der Psychologie spricht man hier auch 

vom Prinzip des Fächerns. Stellen Sie sich 

vor, dass Sie mit einem Stück Karton Luft 

in ein Lagerfeuer fächern. Was passiert? 

Der Bereich, dem Sie Ihre Aufmerksamkeit 

widmen, wird größer. Genauso ist es 

mit Ihnen und den Bewohnern. Sie vermehren 

sich nämlich indem sie mit Ihnen 

sprechen. Wenn Sie Ihre Aufmerksamkeit 

zum größten Teil auf Bewohner richten, 

dann…? Richtig, dann werden auch Sie 

einer. Wollen Sie das? 

Eine Geheimformel für Erfolg und Glück 

habe ich nicht. Aber ich habe einen Anti- 

Bewohner-Satz. Möchten Sie ihn hören? 

„Für dieses Gespräch stehe ich nicht zur 

Verfügung.“ 

Das mag hart klingen, ist aber nur Selbstschutz. 

Seit über 15 Jahren beschäftige ich 

mich damit, was Menschen wirklich erfolgreich 

macht. Eines sage ich Ihnen: 

Alle haben eines gemeinsam. Denn ausnahmslos 

alle erfolgreichen Menschen, die 

ich bisher getroffen habe, führen ein Leben 

ohne… na ahnen Sie es? 


17

Erfolg 

10 Regeln 

Headhuntern 

Personalexperte Dr. Heinz Schannath beantwortet die wichtigsten 

Fragen zum Umgang mit Personalberatern. 

im Umgang mit 

Sie sind grundsätzlich zufrieden 

im Job, wären aber einem Karrieresprung 

nicht abgeneigt? 

Sie warten auf den Anruf eines 

Headhunters, aber keiner ruft 

an? Werden Sie selbst aktiv, ohne Fleiß 

kein Preis! 

Personalberater besetzen eine hohe Anzahl 

von Führungspositionen im sogenannten 

verdeckten Stellenmarkt, die der 

Allgemeinheit verborgen bleiben. Vice 

versa bleiben spannende Kandidaten, denen 

es am richtigen Selbstmarketing fehlt, 

für Personalberater verborgen. Selbst 

exzellenten Verkäufern fehlt es bisweilen 

am effizienten Selbstmarketing. 

Gerade auf Managementebene ist die aktive 

Bewerbung eines Kandidaten eher 

selten, wenn die Not nicht entsprechend 

groß ist. Der Manager von heute „wartet“ 

darauf, angesprochen zu werden. Das 

geschieht einerseits aus Reputationsgründen, 

andererseits aus der fehlenden Zeit, 

Jobbörsen zu durchforsten. 

Da das Gefundenwerden eine Art Lotteriespiel 

ist, bei dem Sie bekanntermaßen nur 

mit viel Glück gewinnen, nehmen Sie Ihr 

Schicksal selbst in die Hand. Das geschieht 

durch aktives Netzwerken, durch Veröffentlichungen, 

aktive Tagungsteilnahme, 

aber auch durch aussagekräftige Profile 

bei XING oder LinkedIn. Vermeiden Sie 

lieber ein Facebook-Profil. Beachten Sie: 

Keine Google-Ergebnisse lassen eher darauf 

schließen, dass Sie unwichtig sind und 

über kein Netzwerk verfügen. 

Und jetzt das Wichtigste: Vernetzen Sie sich 

unbedingt mit dem „richtigen“ Personalberater. 

Wie Sie diesen finden und wie Sie 

sich im Umgang mit ihm verhalten sollten, 

beschreiben die folgenden 10 Regeln zum 

Umgang mit Personalberatern. 

Ein Beispiel dafür, was ein guter Headhunter 

bewerkstelligen kann, findet sich im Fußball. 

Cristiano Ronaldo wechselte für eine Ablösesumme von 

94 Mio. Euro von Manchester United zu Real Madrid. In 

seinem neuen neuen Vertrag steht angeblich bei einem 

erneuten Transfer eine Summe von einer Mrd. Euro. 

Auswahl von und Umgang mit Personalberatern 

1. Lassen Sie sich Personalberater mit hoher 

Reputation aus Ihrem Branchenumfeld 

empfehlen. Wählen Sie diejenigen, die 

Ihnen mehrfach genannt werden. 

2. Arbeiten Sie nur mit sehr gut in Ihrer 

Zielbranche vernetzten Personalberatern 

zusammen. 

3. Vermeiden Sie, Karteileiche von großen, 

nicht spezialisierten Beratungen zu werden. 

4. Verteilen Sie Ihr Profil nicht per Schrotflinte 

an dutzende Personalberatungen und 

keinesfalls in einem einheitlichen Format, 

welches ein Karriereberater vorgegeben 

hat. (Unsere Datenbank ist voll damit.) 

5. Suchen Sie den persönlichen Kontakt 

zum Berater. 

6. Seien Sie offen, ehrlich und loyal bezüglich 

aller berufsrelevanten Aspekte, 

verklausulieren Sie keine bereits erfolgte 

etwaige Trennung vom derzeitgen Arbeitgeber. 

7. Werden Sie misstrauisch, wenn Ihnen 

Jobs auf dem Silbertablett serviert werden, 

obwohl die Position eigentlich nicht passt. 

Ein seriöser Berater „verkauft“ Ihnen keine 

Position, sondern ist der diskrete Berater 

zwischen suchendem Unternehmen und 

wechselinteressiertem Kandidaten mit Berücksichtigung 

aller Interessen. 

8. Halten Sie den Kontakt zu Ihrem Berater 

auf Branchenevents. 

9. Teilen Sie wichtige Veränderungen mit, 

aber nerven Sie nicht durch permanente 

Kontaktaufnahme, der Personalberater 

kommt zu gegebener Zeit auf Sie zu. 

10. Schicken Sie dem Personalberater Ihrer 

Wahl neben Ihrem CV eine vcf-Datei mit 

Ihren Kontaktdaten und idealerweise integriertem 

Foto, er wird es Ihnen danken. 

Bild Dr. Schannath: Schannath; Bild Ronaldo: Maxisports 

Nach erfolgreicher Managementkarriere im Finanzdienstleistungssektor gründete der promovierte Mathematiker und Kapitalmarktexperte 

Heinz Schannath im Jahre 2003 die Personalberatung Dr. Schannath Executive Search. Mit Büros in Frankfurt, Hamburg 

und Hannover hat er sich auf die Besetzung exponierter Positionen im Umfeld Kapitalmarkt/Kapitalanlage, Asset Management, 

Alternative Investments, Real Estate und bAV spezialisiert. Zu seinen renommierten Kunden gehören Produktanbieter, Intermediäre 

sowie institutionelle Investoren wie Versorgungswerke und Family Offices. 


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Story 

Bild: Marcel Remus, Bild Almudaina Kathedrale: Depositphotos 

Marcel, wenn du an 

deine Anfangszeit 

auf Mallorca zurückdenkst, 

war damals 

abzusehen, dass du solchen 

Erfolg haben würdest? 

Hätte mir 2006 jemand gesagt, dass ich 

so viel auf Mallorca drehe und 

auch im deutschen Fernsehen 

präsentieren darf, hätte ich 

es nicht geglaubt. Auch 

wenn ich heute erlebe, 

mit welch hochinteressanten 

Leuten ich jeden 

Tag zu tun habe, was ich 

für tolle Immobilienverhandlungen 

habe, 

wieviele schöne Orte 

ich sehe, da muss ich 

mich teilweise selbst 

kneifen, weil ich nicht 

glauben kann, was da so in meinem Leben 

passiert. 

Du bist nicht der einzige Immobilienmakler 

auf der Insel, wie stehst du zur 

Konkurrenz? 

Generell rede ich nie von Konkurrenten, 

für mich sind das liebe Kollegen. 

Auch wenn mich manche nicht 

leiden mögen, habe ich mit 

keinem ein Problem. Natürlich 

kommen übers Jahr 

viele neue Makler dazu. 

Andere brechen weg, weil 

sie nicht den Umsatz machen, 

den sie sich erhofft 

hatten. Bei den großen 

Projekten ist die 

Fluktuation 

besonders 

hoch. 

Langfristig gutes Geld zu 

verdienen ist nicht einfach 

aber es ist zu schaffen, 

wenn man sich fokussiert 

und einen Plan hat. 

Wer dich Spanisch sprechen hört, hört 

keinen Akzent, der verrät, dass du Deutscher 

bist. Muss man denn Spanisch 

sprechen, wenn man nach Mallorca auswandern 

möchte? 

Ich habe sehr schnell Spanisch gelernt, da 

ich mit vielen spanischen oder mallorquinischen 

Hauseigentümern zu tun hatte. 

Auch für Behördengänge muss man sich 

vernünftig audrücken können. Viele Deutsche 

denken, sie könnten ohne Spanischkenntnisse 

nach Mallorca auswandern, 

da dort eh alle Deutsch sprechen würden. 

Dem ist nicht so. Wenn ich auswandere, 

in ein anderes Land gehe, dann ist es für 

mich eine Frage des Respekts den Menschen 

gegenüber, mich mit der Kultur und 

dem Land zu befassen. Dazu gehört, dass 

ich die Landessprache spreche, wenn ich 

dort leben will. 

Mallo 

Wer auf Mallorca 

eine Immobilie sucht, 

kommt an TV-Makler 

Marcel Remus nicht 

vorbei. Seit zehn Jahren 

lebt und arbeitet 

er als Luxus-Immobilienmakler 

auf Mallorca 

und mit Franchisepartnern 

in Deutschland. 


Story 

Was macht Mallorca so attraktiv? 

Palma de Mallorca entwickelt sich extrem 

gut, weil es in Sachen Erreichbarkeit und 

Infrastruktur perfekt aufgestellt ist. Auch 

die Sicherheit, die hier herrscht, ist für meine 

Kunden wichtig, gerade wenn sie Kinder 

haben. Sie wollen sich im Urlaub entspannt 

bewegen können. Die mediterrane Küche 

und das Klima tun ihr übriges. Die Altstadt 

von Palma ist wunderschön und sehr 

beliebt. Im Hinterland kann es außerhalb 

der Saison sehr still werden aber in Palma 

herrscht das ganze Jahr buntes Treiben. Das 

macht die Insel sehr beliebt bei den Deutschen 

und internationalen Kunden. 

Das Interview führte 

Julien Backhaus. 

Du lebst hier nun schon einige Jahre. Fühlst 

du dich denn schon als Einheimischer? 

Ich fühle mich nicht als Mallorquiner. Man 

merkt, dass die Deutschen, Engländer und 

Scandinavier, die hier ihr Business aufbauen, 

bei weitem zielstrebiger ans Werk gehen 

als die Einheimischen. Bei den alteingesessenen 

Inselbewohnern herrscht eher die 

mediterrane Gemütlichkeit vor. Da wird 

Siesta gehalten und mit der Pünktlichkeit 

und Zuverlässigkeit oft nicht so genau genommen. 

Daran muss man 

sich erst einmal gewöhnen. 

Was würdest du denn 

jemandem raten, der 

gerne nach Mallorca 

auswandern und hier ein 

Geschäft aufbauen will? 

Hier herrscht nicht immer 

Sommer, Sonne, Sonnenschein. 

Einige Auswanderer 

sind zu blauäugig, wenn sie denken, sie 

könnten sich mal eben hier ein Leben aufbauen. 

Ich habe in den letzten Jahren viele 

interessante Leute kommen und gehen 

sehen. Einige haben einfach die Schwierigkeiten 

unterschätzt, die die Insellage 

mit sich bringt. Auch hier muss man sich 

durchboxen, sich etablieren. Langfristig 

gutes Geld zu verdienen ist nicht einfach 

aber es ist zu schaffen, wenn man sich fokussiert 

und einen Plan hat. 

Geld ausgeben ist natürlich leichter als 

verdienen. 

Ja, das unterschätzen viele. Das schöne 

Wetter und die Urlaubsstimmung lassen 

das Geld locker sitzen, besonders, wenn 

schon ab Mittag der Alkohol fließt. Ich 

habe oft mit Leuten zu tun, die extrem 

viel Geld haben. Da habe ich schon einige 

erlebt, die sich einfach überschätzt 

haben und bei den noch Reicheren mithalten 

wollten. Eine Yacht, ein großes 

Haus mit Porsche vor der Tür – alles 

scheint erschwinglich. Die sind böse auf 

die Schnauze gefallen. Mallorca hat viele 

schöne Seiten, aber unter dem sorglosen 

Gesicht der Urlaubsinsel sind Tücken 

versteckt, die nicht zu unterschätzen 

sind. 

Vielen Dank, Marcel. 

Bild: WTV 

rcas Tücken 

Marcel Remus ist einer der bekanntesten Mallorca- 

Deutschen. Es war schwierig sich dort geschäftlich zu 

etablieren. Im Interview verrät er, warum die meisten 

damit scheitern. 


21

Story 

Richard Branson 

Die Virgin-Story 

Auzug aus dem Buch „Setze dir größere Ziele!“ 

von Dr. Rainer Zitelmann 

Heute gehört Richard Branson 

zu den 300 reichsten 

Menschen der Welt – sein 

Privatvermögen wird von 

Forbes auf 5,4 Milliarden 

Dollar geschätzt. Angefangen hat er 

als Schüler mit einer Schülerzeitung und 

einem Schallplattenversand, den er Virgin 

nannte. Heute umfasst sein Virgin-Imperium 

zahlreiche Firmen, unter anderem 

mehrere Fluggesellschaften, Mobilfunkanbieter, 

Finanzdienstleistungsunternehmen 

und mit Virgin Galactic auch ein Unternehmen, 

das kommerzielle Weltraumflüge 

organisieren und vermarkten will. 

Als Branson die Schülerzeitung Student 

gründete, bewies er schon, dass er sich 

größere Ziele setzte, als dies normalerweise 

Schüler tun, die eine Zeitung herausgeben. 

Es gelang ihm, Interviews mit 

so bekannten Persönlichkeiten wie dem 

Philosophen Jean-Paul Sartre oder den 

Musikern John Lennon und Mick Jagger 

zu führen. „Ich war so voller Zuversicht, 

dass ich nie innehielt, um mich zu fragen, 

warum diese Leute mich bereitwillig über 

ihre Türschwelle ließen und von Angesicht 

zu Angesicht mit mir sprechen, und meine 

Zuversicht muss ansteckend gewesen sein, 

denn nur wenige gaben mir einen Korb.“ 

Auch in der Anzeigenakquisition war er 

kreativ. Obwohl er zunächst kein eigenes 

Büro hatte und von einem öffentlichen 

Fernsprecher aus telefonierte, gelang es 

dem 15-jährigen, große Firmen als Anzeigenkunden 

zu gewinnen. Bald darauf 

gründete er die erfolgreiche Plattenfirma 

Sir Richard Branson 

fing mit einem Schülermagazin an und 

gehört mit seinen über fünf Milliarden 

Dollar Vermögen heute zu den reichsten 

Menschen Englands. Er gründete über 

600 Unternehmen und wurde von der 

Queen zum Ritter geschlagen. 

Virgin und eine Kette mit Läden. Ende 

1972 besaß Virgin schon 14 Schallplattenläden, 

mehrere in London und einen in 

jeder größeren Stadt des Landes. Branson 

war damals erst 22 Jahre alt – die Schule 

hatte er übrigens schon im Alter von 16 

Jahren verlassen. Virgin wurde schon bald 

eine der größten Schallplattenketten von 

Großbritannien. 

Branson suchte jedoch nach immer neuen 

Herausforderungen – er sprudelte geradezu 

vor neuen Ideen. Als er im Urlaub war 

und sein Flug storniert wurde, ärgerte er 

sich nicht einfach wie alle anderen Passagiere. 

Kurzerhand charterte er für 2000 

Dollar ein Flugzeug und teilte den Betrag 

durch die Anzahl der Passagiere. Er lieh 

sich eine Tafel und schrieb darauf: „Virgin 

Airways. Einfacher Flug nach Puerto Rico 

39 Dollar.“ Dass das so gut funktionierte, 

brachte ihn später auf die Idee, eine eigene 

Fluggesellschaft zu gründen. Als ihm 

1984 ein junger amerikanischer Anwalt 

einen Brief schrieb und ihm die Gründung 

einer transatlantischen Fluggesellschaft 

vorschlug, war er begeistert. Branson war 

schon anfangs davor gewarnt worden, dass 

die staatliche britische Gesellschaft British 

Airways mit allen fairen und vor allem 

auch mit allen unfairen Mitteln gegen einen 

neuen Wettbewerber zu Felde ziehen 

würde. Und so kam es dann auch. Dabei 

erwies er sich immer wieder als äußerst 

einfallsreich und kreativ. Im Juni 1986 

startete British Airways eine Werbekampagne 

und bot 5200 Billigtickets von New 

York nach London an. Branson konterte 

und schaltete sofort eine Anzeige mit dem 

Wortlaut: „Es war schon immer Virgins 

Devise, Sie zu ermuntern, für so wenig 

Geld wie möglich nach London zu fliegen. 

Also ermuntern wir Sie, am 10. Juni mit 

British Airways zu fliegen.“ 

Branson verwirklichte in den folgenden 

Jahren viele neue Ideen und gründete eine 

Firma nach der anderen. Manche waren 

erfolgreich, andere nicht. Aber wenn ihm 

jemand eine neue Idee vortrug, reagierte 

er erst einmal positiv, was ihm den Beinamen 

„Dr. Yes“ eintrug. „Der Beiname 

war offensichtlich entstanden, weil ich automatisch 

auf jede Frage, Bitte oder jedes 

Problem eher positiv als negativ reagiere. 

Ich habe immer versucht, Gründe dafür zu 

finden, etwas zu tun, wenn es wie eine gute 

Idee erscheint, als dagegen.“ 

Bilder: Depositphotos, S.Buckley, Cover: Redline 


Story 

»Ich war so voller 

Zuversicht, dass ich 

nie innehielt« 

Sie 

nennen 

ihn 

Dr. 

Yes 


23

Story 

»Sex sells« 

Jürgen von der Lippe 

Herr von der Lippe, was 

macht eigentlich einen 

Komiker „komisch“? Es 

gibt ja genügend Leute, 

die sich so nennen, aber 

gar nicht komisch sind. 

Das liegt im Auge des Betrachters. 

Wer nicht komisch 

ist, wird sich in dem Beruf 

auch nicht lange halten. Es 

kommt eben darauf an, seinen 

eigenen Stil zu finden 

um sich zum einen von den 

anderen zu unterscheiden 

und zum anderen dem Publikum 

einen Grund zu liefern, 

just für einen Geld auszugeben, 

das ist alles. 

Sie brechen ja viele Tabus. 

Haben Sie das schon als 

Junge gemacht oder war 

das irgendwann ein Handwerkszeug? 

Wir können bei Freud nachlesen, 

dass der Tabubruch 

die sicherste Wirkmöglichkeit 

bietet. Die Kunst dabei 

ist, dass man nicht die Schwelle überschreitet, 

die beim Zuschauer Widerwillen 

hervorruft. Man könnte das auch „Timing“ 

nennen. Aber das ist natürlich eine 

Binsenwahrheit, dass alles, was mit„bodily 

functions“ also Verdauung, Sex und so 

weiter zu tun hat, eben die Garant für 

eine starke Wirkung ist. Es gibt natürlich 

Leute, die das vermeiden, das kann jeder 

halten, wie er will. Ich würde das auch gar 

nicht mehr als Tabu bezeichnen, weil das 

eben altbekannt ist. 

In Ihrer Branche ist dieser Tabubruch 

ziemlich normal, in anderen gar nicht 

so gerne gesehen, wie zum Beispiel in 

der Politik. Können die sich theoretisch 

etwas bei Ihnen abgucken? 

Man muss sehen, welche Dinge man vergleicht. 

Politiker leben von ihrem Ansehen. 

Das heißt, sie müssen „politically correct“ 

sein. Wenn man aber in die Werbung 

guckt, heißt es „sex sells“. Die Werbung ar- 

beitet mit diesen Dingen, weil bekannt ist, 

dass die Leute auch unterbewusst darauf 

ansprechen. 

Es ist auch sehr interessant, wenn Sie Mnemotechniker 

fragen. Gedächtnistechnik 

Leute, die als Komiker erfolgreich sind und ihren 

Beruf nicht gerne machen, das schließt sich eigentlich 

gegenseitig aus, erklärt Jürgen von der Lippe im 

Interview mit Julien Backhaus. 

heißt, dass ich Begriffe oder Bilder, die ich 

mir merken will, umsetze in Bilder, die ich 

verknüpfe. Je gewalttätiger oder sexueller 

aufgeladen so ein Bild ist, das ich mir mache, 

desto besser hakt es sich fest. 

Wenn man Sie auf der Bühne oder im 

TV sieht, machen Sie den Eindruck, als 

könnten Sie sich sehr gut beherrschen. 

Ist das in allen Lebenslagen so? Also 

fangen Sie nicht zu lachen an, bevor der 

Witz zu Ende ist? 

Doch, das ist eine Technik, die heißt „to 

laugh a gag home“. Das machen viele auf 

unterschiedliche Art und Weise. George 

Burns hat zum Beispiel immer, wenn die 

Pointe gekommen war, die Zigarre in den 

Mund gesteckt und das ist so ein bisschen 

wie ein Pawlow. Er hat also das Publikum 

darauf hin dressiert: Wenn er sich die Zigarre 

in den Mund steckte, wussten die 

Leute: „Ah, das war komisch!“, auch wenn 

sie es nicht verstanden hatten. 

An Ihrem Erfolg lässt sich ablesen, dass 

Sie Ihren Beruf gerne machen. Wie lange 

sind Sie schon im Geschäft? 

Ich arbeite jetzt seit 40 Jahren in diesem 

Bereich. 

Sind Ihnen in dieser langen 

Zeit Leute untergekommen, 

die diesen Beruf 

nicht so gerne machen, wie 

Sie selbst? Geben Sie solchen 

Leuten etwas mit auf 

den Weg? 

Nein, das ist ja nicht meine 

Aufgabe. Ich würde aber 

auch nicht zustimmen, dass 

ich Leute getroffen habe, die 

in diesem Beruf erfolgreich 

sind und ihn nicht gerne 

machen. Das schließt sich 

eigentlich aus. 

Es ist auch nicht nur das 

„gerne machen“. Man kann 

auch einen Schritt weiter gehen. 

Wir Schauspieler haben 

ein bisschen mehr Exhibitionismus, 

ein bisschen mehr 

Harmoniebedürfnis. Wir 

haben eine kleine Störung, verglichen mit 

dem psychischen Mittelmaß, sind irgendwo 

Junkies, Abhängige von der Liebe des 

Publikums. Das kann man so sagen. Wir 

haben alle einen kleinen Schuss und wer 

diesen Schuss nicht hat, wird es eben nicht 

so weit bringen. Mit einer einzigen Ausnahme 

kenne ich auch niemanden, der dem 

Pensionsdatum entgegenfiebert. 

Ihr Kollege Eckhart von Hirschhausen 

fordert ja Humor auf Rezept. Jetzt mal 

ganz im Ernst: Wäre das was? 

Das habe ich schon vor 18 Jahren gefordert, 

in einer Glosse fürs Diners Magazin, 

die dann leider doch nicht gedruckt wurde. 

Das war so die Zeit, als die ersten Erkenntnisse 

gesammelt wurden, was das Lachen 

eigentlich bewirkt. Man braucht weniger 

Schmerzmittel, es stärkt das Immunsystem 

und den Kreislauf. Das sind alles Dinge, 

die kann man nachschlagen. Eckhart hat 

seine wunderbare und sehr erfolgreiche 

Bild: Jonny Wen 


Story 

Stiftung und die Aktion „Klinikclowns“, 

das ist etwas, was sich weltweit durchgesetzt 

hat. Dazu gibt es auch Studien, das 

kann man alles nachweisen. Von daher 

wäre die Forderung durchaus angemessen, 

dass wir von den Kassen bezuschusst werden. 

(lacht) 

Sie legen generell sehr viel Wert auf eine 

ordentliche Ausdrucksweise und Sie 

haben auch Linguistik studiert. Sind 

Komiker, die sich gewählt ausdrücken, 

vielleicht sogar komischer? Ich denke da 

an Heinz Erhard. 

Na ja, wenn man eine Parodie auf gewählte 

Sprache nimmt, würde mir weniger Heinz 

Erhard als viel mehr Olaf Schubert einfallen. 

Aber man kann natürlich auch mit 

Verballhornung von Fremdwörtern arbeiten 

wie Paul Panzer oder Helge Schneider 

das auch manchmal gemacht haben. 

Ich war zwar einige Jahre lang Deutschlehrer 

aber ein Germanistikstudium ist natürlich 

genauso wenig eine Voraussetzung 

um Komiker werden zu können, wie alles 

andere. Wir haben jede Menge Seiteneinsteiger 

in diesen Beruf. Es ist eher so: Du 

hast den Wunsch, Komiker zu werden 

und wirst versuchen, das, was du vorher 

gemacht oder gelernt hast, dir in diesem 

Beruf nutzbar zu machen. Und ob du nun 

Pilot warst oder KFZ-Mechaniker oder 

Koch, wie bei Horst Lichter zum Beispiel, 

natürlich fließt das ein. Aber grundsätzlich 

ist Komiker ein Beruf der jedem, der diese 

Passion mitbringt, offensteht. 

Sie sind mehrfacher Bestseller-Autor. 

Haben Sie Ihre Bücher noch im Schrank 

stehen oder schon alle auf dem iPad? 

Also, mit der e-Book-Reader-Technologie 

arbeite ich natürlich schon aber meine Liebe 

gilt den Büchern. Ich habe drei e-Book- 

„Wir haben alle einen kleinen Schuss 

und wer diesen Schuss nicht hat, 

wird es eben nicht so weit bringen.“ 

Jürgen von der Lippe 

Reader, davon auch einen, den man mit in 

die Badewanne nehmen kann. Ganz einfach, 

weil ich gerne meine eigenen Texte 

in der Nähe habe, ohne ständig DIN A4- 

Blätter mit mir rumzuschleppen. Ich habe 

auch schon bei Lesungen den e-Book-Reader 

benutzt, weil ich gerne einen Text, den 

ich am Tag vorher geschrieben habe, einfach 

ausprobiere. Deswegen betreibe ich ja 

derzeit gerne Hallenshows mit normalem 

Comedy-Programm und Lesungen im etwas 

kleineren Rahmen parallel. 

Vielen Dank, Herr von der Lippe. 

Bild: Andre Kowalski 


25

Story 

Robin Schulz 

Vom Arbeitslosen 

zum Superstar 

Die ungewöhnliche Erfolgsstory des erfolgreichsten deutschen DJs Robin Schulz. 

Vom Arbeitslosen zum Musik-Millionär. 

Bilder: Ben Wolf, Remus, Maximilian König, Warner Musik, Marcel Remus privat 

Der erfolgreichste deutsche 

DJ-Export kommt 

aus Osnabrück und heißt 

Robin Schulz. Seine Tracks 

laufen auf der ganzen Welt 

rauf und runter. Mit seinen Auszeichnungen 

kann er einen Anhänger füllen. Mit 

seinen 29 Jahren gilt der Produzent und DJ 

schon heute als erfolgreichster deutscher 

ClubAct aller Zeiten. Wie konnte Robin 

Schulz vom Arbeitslosen zu einem der erfolgreichsten 

DJs der Welt werden? 

Kein Plan B 

Schulz selbst beantwortet das mit Fleiß 

und Glück. Und vielleicht auch durch 

eine gewisse Alternativlosigkeit, denn für 

den StarDJ gab es nie einen Plan B. Was 

er beruflich machen würde, wenn er kein 


Story 

erfolgreicher Musiker wäre? Musiker. 

Schulz sagt, dass es für ihn nie eine Alternative 

zu diesem Beruf gegeben hätte. Er 

probierte nach seiner Schulzeit einiges aus, 

allerdings ohne Erfolg. Somit verbrachte 

er weiterhin die Tage und Nächte damit, 

Musik zu mixen und tanzbare Tracks zu 

entwerfen. Dabei scheute er sich nicht, 

Songs von anderen Künstlern zu „leihen“ 

und diese in seinen Tracks zu verarbeiten. 

Dass dies ein kluger Schachzug war, sollte 

sich später herausstellen. 

Wie alles begann 

Die Leidenschaft zur Musik kam nicht 

von ungefähr. Schon sein Vater war in den 

80er Jahren renommierter Discjockey und 

brachte seinem Sohn das Handwerk bei. 

Geschenkt wurde dem jungen Robin jedoch 

nichts. Im Alter von 17 Jahren sparte 

er sich das Geld für die ersten eigenen 

Plattenteller zusammen, mit denen er zu 

experimentieren begann und auf Partys 

auflegte. Nach seiner Schulzeit und ohne 

Berufsausbildung zog er in eine kleine 46- 

Quadratmeter-Wohnung innerhalb seiner 

Heimatstadt Osnabrück – für ihn die tollste 

Stadt der Welt. Dass er arbeitslos war und 

vor dem Nichts stand, hinderte ihn nicht 

daran, seinen Traum vom Profi-DJ eisern 

zu verfolgen. Er schlug sich die Tage und 

Nächte um die Ohren, um einen guten 

Sound zu entwickeln. Oft genug schlief er 

beim Arbeiten einfach ein – immer auf der 

Suche nach dem richtigen Beat. 

Der Durchbruch 

Im Jahr 2013 folgte der lang ersehnte 

Durchbruch. Unbeabsichtigt. Schulz hatte 

gerade wieder einen Track gebaut, der 

auf Grundlage des Songs „Waves“ des 

niederländischen Rappers „Mr. Probz“ 

basierte. Nach den Verwendungsrechten 

hatte Schulz jedoch nicht gefragt. Er lud 

den fertigen Remix – wie all seine Kompositionen 

– auf seine Soundcloud-Seite 

hoch. Der Anruf des Managers von Mr. 

Probz ließ nicht lange auf sich warten. Das 

Management war allerdings so begeistert 

von Schulz’ Remix, dass beide Parteien 

eine gemeinsame Lizenzierung vereinbarten. 

Dann ging alles ganz schnell. Bereits 

im darauf folgenden Jahr veröffentlichte 

er Nummereins-Hits und verkaufte Millionen 

von Songs. Sein Vermögen durch 

Verkäufe, Lizenzen, Konzerte und Werbeverträge 

ist bisher unbekannt. Das ist der 

kurzen Zeit geschuldet, die Robin Schulz 

auf dem internationalen Parkett steht. 

Das US-Magazin Forbes verrät aber, dass 

es seine DJKollegen wie Avici oder David 

Guetta locker auf Jahreseinnahmen von 10 

Millionen Dollar und mehr bringen. 

Sein Erfolgsgeheimnis 

Aus den wenigen Interviews mit Robin 

Schulz lässt sich sein Erfolgsgeheimnis ableiten: 

Leidenschaftliche Disziplin. Schulz 

tut das, was er liebt und ausgezeichnet beherrscht. 

Und nichts weiter. Alles, was ihn 

von seiner Leidenschaft – der Musik – abhält, 

versucht er konsequent zu eliminieren. 

Nicht einmal einen Führerschein hat 

er gemacht. Zugegeben, damals war es dem 

fehlenden Geld geschuldet. Heute ist Geld 

kein Problem mehr, aber er setzt seine Priorität 

voll und ganz auf die Musik. Ob Tag 

oder Nacht, er sucht und bastelt den nächsten 

Nummereins-Hit und legt auf den 

größten Festivals der Welt auf. Nicht etwa, 

weil er reich damit werden will. Geld, sagt 

er, hat für ihn keine große Bedeutung. Seine 

Motivation ist, ein neues musikalisches 

Kunstwerk zu erschaffen, zu dem Leute 

tanzen und Spaß haben. Und noch etwas 

zeigt sich an Schulz‘ Erfolgsgeschichte: 

Er beweist stets, dass er an positives Denken 

– sprich Optimismus – glaubt. Dass 

man durch eine negative Einstellung nicht 

zu einem positiven Ergebnis gelangt, hielt 

ihn auch dann bei der Stange, als die Zeiten 

vor seinem Durchbruch arg wurden. Darum 

ist der heute 29-jährige noch immer 

bodenständig und heimatverbunden. Sein 

Freund, der Immobilienmakler Marcel Remus, 

sagt über ihn: 

„Robin ist so erfolgreich, weil er trotz des 

schnellen Ruhms total sympathisch und bodenständig 

ist. Er ist extrem diszipliniert, 

vergisst aber bei all dem Stress und der 

harten Arbeit nicht die Menschen, die ihm 

wichtig sind.“ 

Robin Schulz mit Freund Marcel Remus 

auf Mallorca. 

Großer Erfolg kommt dann, wenn nicht 

das Geld oder der Ruhm, sondern die Sache 

im Vordergrund steht. „Ich empfinde 

Musik nicht als Arbeit“, sagte Schulz in 

einem Interview. Menschen wie er, die ihre 

Gabe zur Lebensaufgabe gemacht haben, 

arbeiten nicht – sie erschaffen. Spiel es 

noch mal, Robin. 

Interview 

»Ich habe immer 

noch die selben 

Freunde« 

Du giltst heute schon als der erfolgreichste 

deutsche Clubact aller Zeiten 

– wie fühlt sich das an? 

Es fühlt sich sehr gut an, obwohl ich natürlich 

sagen muss, dass es viele Vorreiter und 

Vordenker gab, ohne die heutzutage so ein 

Erfolg gar nicht möglich wäre. 

Inwieweit hatten deine Shows in aller 

Welt Einfluss auf das neue Material? 

Sie hatten sehr viel Einfluss. Ich durfte in 

den letzten zwei Jahren so viel erleben und 

habe sehr viele tolle Orte und Menschen 

kennenlernen dürfen; natürlich beeinflussen 

diese Erfahrungen und Erlebnisse automatisch 

auch die Musik. 

Die Tracks auf „SUGAR“ entstanden 

auch auf deinen Reisen rund um den 

Globus – kannst du dich noch erinnern, 

wo du welchen Track gebaut hast? 

Ich versuche, viele Ideen am Laptop zu 

erarbeiten. Als erstes baue ich Beats oder 

ein Gerüst, dafür suchen wir dann Songs, 

Sänger etc. Später gehe ich dann aber 

nochmal in ein großes Studio. Eigentlich 

hätte ich mein neues Album auch „Lufthansa“ 

nennen können – so viel, wie ich 

in der vergangenen Zeit im Flieger saß. 

Ich bin teilweise im Flugzeug während der 

Arbeit eingeschlafen, und nach mehreren 

Stunden mit Laptop und laufendem Beat 

aufgewacht... 

Was inspiriert dich zu deinen Tracks? 

Meine Reisen, Emotionen und natürlich 

die Dinge, die ich jeden Tag erlebe. Musik 

zu produzieren, hat für mich viel mit der 

Stimmung zu tun, in der ich mich gerade 

befinde. Die meisten meiner Tracks entstehen 

dabei abends. 

Bei all deinen Awards, Verkaufszahlen, 

Statistiken: Worauf bist du bis hierher 

am meisten stolz? 

Dass ich immer noch dieselben Freunde 

habe. Und dass man sieht dass mit Musik 

alles möglich ist. 

© Warner Music Interview 9/2015 


27

Story 

Neuerfindung 

des Erfolgs 

Arianna Huffington 

Was ist falsch an unserer gängigen Definition 

von Erfolg? 

Wir definieren Erfolg im Moment fast nur 

über Geld und Macht. Das geht so weit, 

dass die Begriffe Erfolg, Geld und Macht 

praktisch synonym verwendet werden. 

Um erfolgreich zu sein, nehmen wir Überarbeitung, 

Schlafmangel und Burnout in 

Kauf. Und nicht nur das: Wir tragen diese 

Selbstausbeutung geradezu wie eine Auszeichnung 

vor uns her! Wir richten uns 

freiwillig zugrunde. Kurzfristig kann dieser 

„Erfolg“ funktionieren – zumindest kann 

es nach außen hin so aussehen. Auf längere 

Sicht aber sind Geld und Macht alleine wie 

ein Hocker mit zwei Beinen – man kann 

eine Zeitlang darauf balancieren, doch irgendwann 

verliert man das Gleichgewicht. 

Um das Leben zu leben, das wir wirklich 

wollen und auch verdienen, und nicht nur 

das, in dem wir uns eingerichtet haben, 

brauchen wir eine Dritte Größe, einen 

dritten Maßstab für Erfolg, der über die 

beiden Größen Geld und Macht hinausgeht 

und auf vier Säulen ruht: Wohlbefinden, 

Weisheit, Staunen und Schenken. 

Wie sind Sie auf dieses Problem aufmerksam 

geworden? 

Mir selbst wurden ganz abrupt am 6. April 

2007 die Augen geöffnet. Ich weiß nur 

noch, dass ich am Morgen dieses Tages in 

meinem Büro zu Hause in einer Blutlache 

aufwachte – meinem eigenen Blut, wie 

sich herausstellte. Ich war völlig erschöpft 

und übernächtigt zusammengebrochen. 

Im Fallen war ich mit dem Kopf gegen die 

Schreibtischkante gestoßen, hatte mich 

am Auge verletzt und mir das Jochbein 

gebrochen. In den nächsten Tagen machte 

ich die Erfahrung, dass man in den Wartezimmern 

von Ärzten gut nachdenken 

kann. Ich fragte mich: Ist dies das Leben, 

das ich wirklich will? Auf welche Art von 

Erfolg bin ich aus? Seit der Gründung der 

Huffington Post zwei Jahre zuvor hatte ich 

sieben Tage die Woche achtzehn Stunden 

am Tag gearbeitet. Ich war erfolgreich in 

Dingen, die eigentlich bedeutungslos sind. 

Und parallel dazu erlebte ich einen Niedergang 

– buchstäblich – bei allem, was 

wirklich zählt. Mein Leben, so wurde mir 

klar, war außer Kontrolle geraten. Es ging 

mir nicht gut. 

Wie haben Sie Ihr Leben nach dieser 

Erfahrung geändert? 

Natürlich hat man nie das Gefühl, gerade 

wirklich Zeit zu haben, um sein Leben zu 

ändern. Doch mir wurde klar, 

dass jeder Augenblick 

dafür der richtige ist. 

Also begann ich, täglich 

einige Übungen 

zu machen, um bei 

der Stange zu bleiben. 

Ich erneuerte 

meine entfremdete 

Beziehung zum 

Schlaf – tatsächlich 

wurde ich zu einer 

Eines Tages wachte ich 

in meinem Büro in einer 

Blutlache auf - ich war 

vor Erschöpfung 

und Übernächtigung 

zusammengebrochen. 

Jüngerin des Schlafens. Ich begann zu meditieren. 

Ich dachte sehr viel genauer darüber 

nach, wie ich Zeit einbauen könnte, 

um Kräfte zu sammeln. 

Was geschah, als Sie 2013 am Smith 

College über dieses Thema sprachen? 

Sechs Jahre nach meinem Aha-Erlebnis 

dachte ich in einer Commencement Speech 

am Smith College laut über all diese 

Dinge nach. Statt Wege aufzuzeigen, um in 

der Welt, in die sie jetzt eintraten, erfolgreich 

zu sein, bat ich die Absolventinnen, 

Erfolg neu zu definieren. Bevor sie ihren 

Platz an der Spitze der Welt einnehmen 

würden, sollten sie diese Welt verändern. 

Ganz offensichtlich hatte ich damit einen 

Nerv getroffen. Viele reagierten auf die 

Rede, die Absolventinnen ebenso wie Leser 

in den nächsten Wochen. Dadurch wurde 

mir klar, wie vielen Menschen daran gelegen 

ist, Erfolg und das, was ein „gutes Leben“ 

ausmacht, neu zu definieren. 

Und Sie glauben, dass wir jetzt die 

kritische Masse für eine Veränderung 

erreicht haben? 

Ja, ganz sicher. Zum Beispiel haben sich 

in diesem Jahr viele Unternehmensführer 

und Topmanager als Anhänger von Meditationstechniken 

geoutet, als Menschen, 

die in sich gehen. Im Grunde war 2013 das 

Jahr, in dem Meditation und Achtsamkeit 

endlich aufhörten, als irgendwie exzentrisch, 

irgendwie NewAge und definitiv 

kalifornisch zu gelten, und voll und ganz 

im Mainstream ankamen. 

Glauben Sie, dass Unternehmen die Notwendigkeit 

dieser Veränderung sehen? 

Wenn wir uns die heutige Geschäftswelt 

anschauen, fallen zwei völlig gegensätzliche 

Entwicklungen auf: Zunächst einmal 

sehen wir sehr viel Burnout: eine Unternehmenskultur, 

die von Quartalseinnahmen 

und kurzfristigen Gewinnen besessen 

ist. Daneben aber zeigt sich auch ein 

wachsendes Problembewusstsein, wenn es 

um die Auswirkungen geht, die Stress am 

Arbeitsplatz auf das Wohlbefinden der Beschäftigten 

– und auf die Ertragslage eines 

Unternehmens – hat. Immer mehr Firmen 

merken, dass das, was für uns als Individuen 

gut ist, auch gut ist fürs Geschäft: 


Story 

Arianna Huffington 

ist eine US-amerikanische Sachbuchautorin 

und Journalistin 

griechischer Herkunft. Sie ist Mitbegründerin 

und Chefredakteurin 

der Online-Zeitung The Huffington 

Post. Aufgrund ihres Einflusses als 

politische Blog-Autorin wurde sie 

als „Citizen Huff“ und „die Königin 

der Blogger“ bezeichnet. 

dass die Gesundheit der Beschäftigten und 

der Unternehmensgewinn untrennbar 

miteinander verbunden sind. 

Warum legen Sie so großen Wert auf 

Schlaf? 

Schlaf, oder wie wenig wir davon bekommen, 

ist zum Symbol unserer Leistungsfähigkeit 

geworden. Dabei gilt Schlafentzug 

aus gutem Grund als eine Form der Folter. 

Schlafentzug mindert die emotionale Intelligenz, 

das Selbstwertgefühl, den Unabhängigkeitssinn, 

Empathie, positives Denken 

und die Impulskontrolle. Natürlich ist 

fehlender Schlaf auch mit Stress und einem 

höheren Risiko verschiedener Erkrankungen, 

etwa Herzkrankheiten, verbunden. 

Schlafmangel war ein bedeutsamer 

Faktor beim Untergang der Exxon Valdez, 

der Explosion der Raumfähre Challenger 

und den Atomunfällen in Tschernobyl und 

Three Mile Island bei Harrisburg. 

Und warum ist Großzügigkeit für Sie so 

wichtig? 

Großzügigkeit spielt eine so große Rolle 

bei der Neudefinierung von Erfolg und 

beim eigenen Wohlergehen, weil ihre 

Veränderungskraft in beide Richtungen – 

zum Schenkenden und zum Beschenkten 

– fließt. Eine Studie der Harvard Business 

Schlafentzug gilt aus 

gutem Grund als eine 

Form der Folter. 

School ergab, dass Spenden für wohltätige 

Zwecke ähnliche Auswirkungen auf unser 

subjektives Wohlbefinden haben wie 

eine Verdoppelung des Haushaltseinkommens. 

Und letztes Jahr zeigte eine Untersuchung, 

dass freiwillige Sozialarbeit 

mit geringerer Neigung zu Depressionen, 

stärkerem Wohlbefinden und einer signifikanten 

Senkung des Mortalitätsrisikos 

korreliert. Ein weiterer wichtiger Aspekt 

von Großzügigkeit ist das Danken. In 

einem Zustand ständiger Dankbarkeit zu 

leben, ist das Tor zur Leichtigkeit. Grace 

und gratitude, die englischen Ausdrücke 

für Leichtigkeit und Dankbarkeit, haben 

dieselbe lateinische Wurzel gratus. Wann 

immer wir uns in einer Situation befinden, 

in der wir am liebsten die Welt anhalten 

und aussteigen möchten, können wir uns 

daran erinnern, dass es einen anderen Weg 

gibt, und uns der Leichtigkeit öffnen. Der 

andere Weg beginnt oft damit, dass wir 

uns einen Moment Zeit nehmen, um für 

diesen Tag dankbar zu sein, dafür, dass wir 

am Leben sind – für irgendetwas. 

Wir kennen jetzt die Lösung – wie setzen 

wir dieses Wissen in die Tat um? 

Unser Wissen und unsere Weisheit in Handeln 

zu überführen, erfordert nicht viel. 

Der Einstieg ist egal – die östlichen spirituellen 

Traditionen haben kein Monopol 

darauf, wie man sich die eigene Weisheit 

zunutze macht. In Wahrheit braucht es gar 

keine spirituelle Tradition, um Achtsamkeit 

und all das Gute, was sie mit sich bringt, zu 

genießen. Wenn Sie keine Lust auf Meditation, 

Gebet oder Kontemplation haben, 

dann gehen Sie doch einfach angeln! Es 

kommt darauf an, eine regelmäßige Aktivität 

zu finden, die Ihren Geist darin übt, 

ruhig, vollkommen präsent und mit Ihrem 

Ich verbunden zu sein und regelmäßige 

Pausen in den Alltag einzubauen – einfach 

nur zu atmen und die Verbindung zum 

Atem, zum Aus und Einatmen zu spüren. 

Wir wissen, dass es uns gut geht, wenn wir 

uns immer wieder daran erinnern, dass 

das Leben von innen nach außen geformt 

wird – eine Erkenntnis, die spirituelle Lehrer, 

Dichter und Philosophen seit Jahrtausenden 

verkünden und die die moderne 

Naturwissenschaft jetzt bestätigt. 

Bild: Art Streiber, Cover: Riemann Verlag 


29

Story 

Trainiere 

Entsc 

Arnold 

Schwarzenegger 

hat in seinem Leben nahezu 

alles erreicht. In seinem 

Erfolgsstreben hat er sich verschiedene 

Methoden zunutze 

gemacht, um seine Ziele zu 

erreichen. 


Story 

n Sie Ihren 

heidungs-Muskel 

Von Dr. Rainer Zitelmann 

Bilder: Depositphotos, Miromiro 

Kennen Sie das auch? Sie sitzen mit jemandem 

im Restaurant und der Ober will die 

Bestellung aufnehmen. „Einen Moment 

noch, ich bin noch nicht so weit.“ Der 

Gast fragt die anderen am Tisch, was sie 

denn essen. So, als ob ihm das einen Hinweis 

darauf gibt, auf was er selbst denn 

heute Appetit hat. Er hört verschiedene 

Empfehlungen, aber ihm fällt es schwer, 

sich zu entscheiden. Auf der Speisekarte 

hat er ein Gericht entdeckt. Als der Ober 

zurückkehrt, ist er immer noch nicht entschieden. 

Er fragt ihn nach Gericht Nr. 18 

auf der Speisekarte: „Schmeckt das denn?“ 

Ich weiß nicht, welche Antwort der Gast 

nun von dem Ober erwartet. Vielleicht: 

„Nein, in der Regel müssen sich die Gäste 

danach übergeben, aber wir haben 

es dennoch mal auf die Speisekarte genommen.“ 

Nun ja, der Ober versichert, 

dass das ganz ausgezeichnet schmecke, 

aber der Gast hat sich immer noch nicht 

entschieden. Denn da gibt es noch viele 

andere Gerichte auf der Speisekarte… 

Schließlich gibt er doch eine Bestellung 

auf, aber schon nachdem er bestellt hat, 

kommen Zweifel hoch: War das richtig? 

Hätte er sich nicht vielleicht besser für 

etwas Anderes entschieden? Noch beim 

Essen grübelt er darüber nach, ob ihm 

nicht eine andere Speise vielleicht doch 

besser geschmeckt hätte. Jedenfalls hat er 

damit ein Thema für die Konversation mit 

seinem Tischnachbarn. 

Werden Entscheidungen besser, wenn wir 

sehr lange darüber nachdenken? Zweifel 

sind erlaubt. Arnold Schwarzenegger 

nennt am Ende seiner Autobiografie „Total 

recall“ zehn Grundregeln für ein erfolgreiches 

Leben. Es ist die Quintessenz einer 

der erstaunlichsten Erfolgsgeschichten, die 

es je gab. Gleich an zweiter Stelle kommt 

bei Schwarzenegger ein Ratschlag, der 

manchen vielleicht erstaunen wird: „Denk 

nicht zu viel nach“. 

Das solle nicht heißen, so Schwarzenegger, 

dass man sein Gehirn nicht benutzen solle. 

„Aber manche Dinge muss man instinktiv 

angehen. Wenn man nicht immer alles 

analysiert, schüttelt man den ganzen Müll 

ab, der einen belastet und niederdrückt. 

Den Verstand abzuschalten ist eine Kunst.“ 

Menschen, die zu viel über eine Sache wissen, 

neigten dazu „unbeweglich zu werden 

und zu erstarren. Je mehr man weiß, desto 

„Denk nicht 

zu viel nach“ 

Arnold Schwarzenegger 

länger zögert man, und deshalb vermasseln 

es auch die klügsten Menschen manchmal 

gewaltig.“ Wirklich kluge Menschen wissen 

das übrigens. Das, was Schwarzenegger 

hier schreibt, sagte in anderen Worten 

kein Geringerer als Johann Wolfgang von 

Goethe: „Wer lange bedenkt, der wählt 

nicht immer das Beste.“ 

Die amerikanischen Forscher Timothy D. 

Wilson und Jonathan W. Schooler zeigten 

schon in den 90er Jahren, dass „mehr 

nachdenken“ nicht unbedingt zu besseren 

Entscheidungen führen müsse. Sie verglichen 

zwei Gruppen – die eine entschied 

sich spontan, ohne die Gründe dafür zu 

reflektieren. Die andere Gruppe musste 

dagegen ausführlich reflektieren und begründen, 

warum sie sich so entschieden 

habe. Die Ergebnisse der „schnellen“ und 

spontanen Entscheidungsprozesse waren 

besser als diejenigen, die über die Gründe 

reflektiert hatten. 

Haben Sie das auch schon erlebt? Sie haben 

immer und immer wieder hin und 

herüberlegt und waren sich unsicher, wie 

Sie sich entscheiden sollen. Schließlich haben 

Sie sich dann entschieden. War diese 

Entscheidung wirklich besser, als wenn 

Sie sich früher entschieden hätten? Wie 

lernen wir, schnelle Entscheidungen 

zu fällen? Wir müssen vor allem genau 

wissen, was wir wollen und wonach wir 

suchen. Wenn wir das nicht so genau 

wissen, wird es uns schwerer fallen, uns 

in konkreten Situationen schnell zu entscheiden. 

Entscheidungen fallen uns sehr viel 

leichter, wenn wir ein klares Wertesystem, 

klare Prinzipien haben. Prinzipien 

erleichtern unsere Entscheidungen, 

weil wir nicht lange nachdenken müssen. 

Schließlich hilft es auch, wenn wir uns 

über die Prioritäten völlig klar sind. Haben 

wir klare Prioritäten festgelegt, dann 

können wir uns in jedem Fall sehr viel 

schneller entscheiden, weil wir wissen, was 

Vorrang hat und was erst an zweiter oder 

dritter Stelle folgt. 

„Es ist besser, unvollkommene Entscheidungen 

durchzuführen, als beständig nach 

vollkommenen Entscheidungen zu suchen, 


31

Story 

Bilder: Depositphotos, Nelson, Zitelmann 

„Manche Dinge 

muss man instinktiv 

angehen . . . Den 

Verstand abzuschalten 

ist eine Kunst.“ 

Arnold Schwarzenegger 

Dr. Rainer Zitelmann 

ist Autor von 18 Büchern, die in viele 

Sprachen übersetzt wurden. Er verdiente 

als Unternehmer und Immobilieninvestor 

Millionen und ist außerdem ein engagierter 

NaturalBodybuilder.“ 

die es niemals geben wird“, sagte 

Charles de Gaulle, der legendäre 

französische General und Staatsmann. 

Wir müssen immer wieder Entscheidungen 

treffen, ohne alle 

Informationen verarbeiten zu 

können, die dafür „eigentlich“ 

notwendig wären. Wer jedoch 

wartet, bis er alle Informationen 

hat, verbringt oft zu lange mit 

der Entscheidungsfindung und 

verpasst den richtigen Zeitpunkt. 

Und die Entscheidung wird meistens 

auch nicht dadurch besser, 

dass man noch die fehlenden zehn 

Prozent an Informationen hat. 

Manchmal ist einfach Perfektionismus 

der Grund, warum sich 

Menschen nicht entscheiden 

können. „Einer meiner Freunde 

hat 20 Jahre lang auf die perfekte 

Frau gewartet; als er ihr begegnet 

ist, musste er leider feststellen, 

dass sie nur auf den perfekten 

Mann wartete“, so Warren Buffett, einer 

der reichsten Menschen der Welt. Perfektionismus 

ist gut, so weit er uns anspornt, 

wirklich unser Bestes zu geben. Er wird 

zum Hemmschuh, wenn er eine Ausrede 

dafür wird, warum wir immer wieder zaudern 

und zögern und keine Entscheidung 

treffen. Ist es nicht besser und realistischer, 

einfach zu akzeptieren, dass weder Sie selbst 

jemals perfekt für eine Entscheidung vorbereitet 

sind noch die äußeren Gegebenheiten 

für eine Entscheidung jemals perfekt sein 

werden? Wenn Sie auf beides warten, dann 

geht es Ihnen wie Buffetts Freund. 

Orison Swett Marden, amerikanischer Unternehmer 

und Erfolgsautor, stößt in das 

gleiche Horn wie Arnold Schwarzenegger, 

wenn er schreibt: „Wenn mich jemand 

fragt, wie ich seine Erfolgsaussichten im 

Leben einschätze, versuche ich, etwas über 

die Entscheidungsfähigkeit des Betreffenden 

herauszufinden. Wenn jemand in 

der Lage ist, sich schnell, energisch und 

endgültig zu entscheiden, bin ich mir sehr 

sicher, dass er sich durchsetzen wird.“ 

Entscheidungsschwäche ist stets Ausdruck 

von Angst. Wer sich nicht entscheiden kann, 

vertraut nicht seiner eigenen Urteilsfähigkeit 

und hat Angst vor Fehlern. Meist ist es 

jedoch besser, sich zu entscheiden, als eine 

Entscheidung allzu lange herauszuzögern. 

Es ist ja nicht schlimm, wenn wir Fehler machen, 

denn wir lernen aus ihnen und können 

sie korrigieren. Wir können uns daran 

gewöhnen, zügig Entscheidungen zu fällen. 

Natürlich müssen wir vor einer Entscheidung 

nachdenken und abwägen, aber Nachdenken 

und Zaudern sind zweierlei. Haben 

Sie eine Entscheidung getroffen, dann sollten 

Sie dabei so lange bleiben, bis wirklich gewichtige 

Tatsachen oder Entwicklungen Anlass 

geben, sie zu überdenken. 

Es gibt zwei Arten von Menschen: Die einen 

wollen vor allem Misserfolge vermeiden, 

das sind die MisserfolgsVermeidungsmenschen. 

Die anderen wollen vor allem 

Dinge richtig machen. MisserfolgsVermeidungsmenschen 

streben selten nach außergewöhnlichen, 

exzellenten Leistungen. 

Sie gehen grundsätzlich so wenige Risiken 

ein wie nur möglich. Ihr ganzes Denken 

ist darauf ausgerichtet, möglichst nichts 

falsch zu machen. Gedanklich 

beschäftigen sie 

sich vor allem mit den 

Konsequenzen möglicher 

Fehlschläge. 

Gern orientieren sich diese 

Menschen daran, was alle 

anderen machen. Denn, 

so ihr Kalkül, wenn etwas 

schieflaufen sollte, dann 

können sie sich gut darauf 

berufen, dass sie ja auch 

nichts Anderes gemacht hätten als die 

anderen. Und sie hoffen dann, dass jeder 

Vorgesetzte den Fehlschlag akzeptieren 

wird, denn wer kann schon erwarten, dass 

man klüger ist als alle anderen?! Erfolgsmenschen 

denken und handeln anders. 

Natürlich versuchen auch sie, Fehler zu 

vermeiden, aber das steht bei ihnen nicht 

im Mittelpunkt. Sie wissen, dass sie sogar 

mehr und größere Fehler machen müssen, 

um schließlich Erfolg zu haben. Sie orientieren 

sich weniger daran, was alle anderen 

machen, als daran, was sie selbst für richtig 

halten. Zu welcher der beiden Gruppen 

gehören Sie und wollen Sie gehören? 

Entscheidungen zu fällen, kann man lernen. 

Beginnen Sie mit kleinen Dingen 

im Alltag: Zwingen Sie sich, rasch zu entscheiden. 

Mit der Entscheidungsschwäche 

und der Entscheidungsstärke ist es wie mit 

einem Muskel: Wird der Muskel intensiv 

und häufig genug trainiert, wird er stärker. 

Prüfen Sie sich einmal selbst: Waren wirklich 

die Entscheidungen, für die Sie am 

längsten brauchten, die besten? 

Geben Sie der Sache doch einfach mal eine 

Chance: Schwarzeneggers Erfolgsregel 

Nummer 2: „Denke nicht zu viel nach“, ist 

sicher nicht in allen Lebenssituationen der 

richtige Ratschlag, aber doch in sehr vielen. 

Probieren Sie es doch zuerst bei einfachen 

Dingen wie bei der Essensbestellung 

in einem Restaurant. 


Vermögen 

Ashton 

Kutcher 

Wie er aus 

30 Millionen 

250 Millionen 

machte 

Bild: Depositphotos, Jean Nelson 

Dass Ashton Kutcher einer der bekanntesten 

und bestbezahlten Schauspieler 

ist, ist kein Geheimnis. Dass Kutcher Firmenanteile 

an 70 Unternehmen im Wert 

von einer Viertelmilliarde Dollar hält, 

schon eher. Dazu gehören Uber, Skype, 

Airbnb, Spotify und Pinterest. 

Was Kutcher von Rapper 50 Cent lernte 

Aufmerksam auf die Beteiligungsbranche 

ist Kutcher geworden, als er gerade einen 

Werbedeal mit Nikon machte. Das läuft 

immer gleich ab. Die Marke bucht einen 

Star, um als Testimonial für ein neues 

Produkt zu werben. Dafür gibt es ein 

Honorar – Kutcher bekommt je nach Vertrag 

bis zu zehn Millionen Dollar (wie im 

Falle von Lenovo). Kutcher bekam Wind 

davon, dass Rapper 50 Cent vor einem 

Jahrzehnt Firmenanteile am VitaminwasserHersteller 

Glaceau dafür erhalten 

hatte, als Testimonial aufzutreten. 50 

Cent bekam also kein Honorar, sondern 

Anteile. Gut für ihn, denn 2007 kaufte 

die CocaCola Company den VitaminwasserHersteller. 

Das brachte dem Rapper 

schätzungsweise 100 Millionen Dollar 

Profit für seine Anteile ein. 

Kutcher, der TechProfi 

Als Kutcher die Macht der Beteiligung 

verstand, wollte er alles darüber wissen, 

wie man sich Anteile an jungen Unternehmen 

sichert. „Das macht einfach so viel 

mehr Sinn“. Tatsächlich hat er sich in den 

folgenden Jahren den Ruf erarbeitet, sich 

perfekt in der Startup und Digitalszene 

auszukennen. Er spricht fließend „digital“. 

Auf einer Forbes U-30-Konferenz debattierte 

eine halbe Stunde mit Experten 

über die besten Wege, Webtraffic und 

Onlinewerbebudgets zu optimieren. 

Kutcher entwickelte einen guten Riecher 

für Investments. 2009 gab er Skype eine 

Million Dollar für Anteile. Als Microsoft 

eineinhalb Jahre das Unternehmen aufkaufte, 

waren seine Anteile plötzlich vier 

Millionen wert. Heute investiert Kutcher 

mit seiner Firma AGrade sogar Geld mit 

anderen Großinvestoren zusammen. So 

investierten sie 2,5 Millionen in Airbnb – 

die Anteile sind heute 90 Millionen wert. 

Oder eine halbe Million in Uber – die 

Anteile sind heute 60 Millionen wert. 

Kutcher konnte aus 30 Millionen bisher 

250 Millionen Dollar machen. Tendenz 

steigend. 


33

Vermögen 

Alex Fischer 

Wohlstand: Sei ein 

Alex Fischer spricht 

im Interview mit Julien 

Backhaus über seine 

Erfolgsstrategie 

Alex, es gibt Menschen, die kommen 

über die Runden und Menschen, die verdienen 

mehr, als sie je ausgeben könnten. 

Du gehörst zur zweiten Sorte. Ihr seid 

doch bestimmt mit besseren Genen ausgestattet 

und hattet eine Kindheit mit 

Privatschule oder? 

Wenn finanzieller Erfolg etwas mit dem 

Genpool zu tun hätte, dann würde ich heute 

wie ein Beamter verdienen: Meine Eltern 

sind nämlich beide Lehrer. Ich habe auch 

keine Privatschule genossen, dafür habe 

ich aber bayerisches Abitur absolviert. Ich 

habe auch nie ein Studium auf einer Hochschule 

belegt, da mir die praktische Anwendbarkeit 

immer sehr wichtig war. 

Tatsächlich hast Du aber mit Deiner Frage 

schon Recht: Finanzieller Erfolg hat sehr 

viel mit Wissen über Finanzen, Geld, Immobilien, 

etc. zu tun. Leider wird dieses 

Wissen jedoch nicht an der Schule oder 

Uni gelehrt, man bekommt es nur von 

Leuten, die aus der Praxis sind 

und es vorgemacht haben. 

Dort habe ich mein Wissen 

her. Ich hatte bis zu 

29 Mentoren, die ich 

bei viel Kaffee wie 

eine Zitrone ausgequetscht 

habe um an 

das wertvolle Wissen 

zu kommen. 

Die einzelnen 

Empfehlungen 

habe ich alle in 

der Praxis persönlich 

getestet, 

manche noch verbessert und einige 

selbst herausgefunden. Die Quintessenz 

davon habe ich in meinem Buch „Reicher 

als die XXXXXX“ veröffentlicht. 

Als ich begann das Buch zu schreiben, 

fiel mir eine Sache ein, die ich bereits vor 

Jahren entschieden hatte: Ich wollte eines 

Tages meinem Sohn eine Art Wissensvermächtnis 

machen. Angenommen, der 

liebe Gott würde zu mir sagen „Alex, Du 

hast 450 Seiten um alles Wichtige reinzuschreiben 

was Du Deinem Sohn mitgeben 

möchtest, was stünde darin?“ Also habe 

ich das gesamte Buch nochmal überarbeitet 

und auf ein sehr persönliches Niveau 

angehoben. Darum ist dieses Buch 

für mich auch eine Herzensangelegenheit, 

denn das Leben ist zu kurz als dass 

jede einzelne Person das ganze Wissen im 

Laufe seines Lebens für sich selbst herausfinden 

bzw. erforschen muss. Und es gibt 

meiner Meinung nach kein Buch, das alle 

Kettenglieder des persönlichen und finanziellen 

Erfolgs beschreibt. Die meisten Bücher 

beschreiben nur Einzelsegmente wie 

Marketing, Verkauf, Kontaktaufbau, etc. 

Darum dieses Buch. 

Eines der Kapitel in deinem Buch heißt 

„Geldmagnet“. Kann man tatsächlich ein 

Magnet für Wohlstand werden? 

Das ist eine sehr interessante Frage. Ich 

hätte es selber nicht für möglich gehalten. 

Einer meiner weisesten Mentoren aus den 

USA hat mir einst das Prinzip erklärt. Ich 

habe die Gesetze zum „Geldmagnetismus“ 

über 20 Jahre getestet und kann nun sagen, 

dass ich weiß, wie der Hase läuft. 

Ich bekomme täglich Erfolgsberichte 

von Leuten, die mir sagen, dass es nahezu 

gruselig ist, wie der Geldmagnet, 

wie ich es in meinem Buch 

beschrieben habe, funktioniert. 

Es würde aber zu weit 

führen, hier das komplette 

Prinzip des Geldmagneten zu 

erklären. 

Man hat ja schon oft gehört, dass 

man das anzieht, was einem im 

Kopf vorgeht. Warum fällt es einem so 

schwer, sein Denken zu verändern? 

Viele beziehen sich hierbei auf das sogenannte 

Gesetz der Anziehung. Ich per- 


Vermögen 

Alex Fischer im Gespräch 

mit Julien Backhaus. 

Geldmagnet 

sönlich halte das für gefährlich. Es ist zwar 

wahr, dass man nur das bekommen kann, 

was man sich auch vorstellen kann, aber 

nur durch das Visualisieren von Zielen 

wird einfach nichts passieren. 

Was den Erfolg ausmacht, 

sind zwei Punkte: 

1. Man muss das Ziel klar 

vor sich sehen können, als 

wenn es schon erreicht wäre. 

Es darf keine Verallgemeinerungen 

oder „Vielleichts“ 

enthalten. 

2. Dann muss man das Ziel (Achtung: 

Auch hier muss man wissen, was überhaupt 

ein Ziel ist.) mit Energie versorgen. 

Aus dem Physikunterricht wissen wir, dass 

Materie nichts anderes als zusammengepresste 

Energie ist. Ein Beispiel dafür ist 

das Metall Uran, das die Eigenart besitzt, 

instabile Materie zu sein, die man durch 

leichte Aktivierungsenergie wieder in den 

Energiezustand zurückversetzen kann, 

welches dann zu einer Explosion führt. Es 

ist also enorm wichtig zu wissen, welche 

Aktionen man machen muss und wie man 

ein Ziel richtig energetisiert. Auch muss 

man erkennen lernen, ob man Fortschritte 

macht oder ein totes Pferd reitet. 

Der Grund, warum es einem oft so schwer 

fällt, das Denken zu verändern ist, dass 

die Art zu denken so selbstverständlich 

ist, dass sich nur die wenigsten Leute die 

Mühe machen, die eigenen Denkprozesse 

zu analysieren. Man sollte wissen, welche 

Streiche einem der Verstand spielen kann 

und was der ideale Denkprozess wäre. 

Erst dann kann man seinen Denkprozess 

verändern und alte Muster löschen. 

Viele sagen, sie wissen 

nicht, was ihre große 

Passion ist. Damit 

könnte man reich 

werden, aber wie 

findet man diese 

Geldmaschine? 

Steve Jobs sagte 

„Follow and live 

your purpose“. Er 

vergaß nur leider 

zu sagen, wie 

man ihn findet oder ihn lebensfähig macht. 

Es ist schön, wenn man weiß, dass man 

Künstler sein möchte, aber schlecht, wenn 

man keine Vorstellung davon hat, wie man 

Man muss das Ziel so klar vor sich sehen 

können, als wenn es schon erreicht wäre. 

Es darf keine Verallgemeinerungen 

oder „Vielleichts“ enthalten. 

seine Kosten decken soll. Der Schlüssel, 

den ich nach vier Jahren Suche fand, war, 

dass es mir immer schwerfiel herauszufinden, 

was ich will. Dagegen ist es allerdings 

sehr leicht herauszufinden, was ich nicht 

will. Die grundlegende Herangehensweise 

dabei ist es, eine sogenannte Hassliste zu 

erstellen (das, was man in seinem Leben 

und in seinem Job überhaupt nicht mag) 

und diese dann ins 

Gegenteil umzuformulieren. 

D a n a c h 

hat man 

zwar immer 

noch 

n i c h t 

seine Bestimmung 

gefunden, 

jedoch weiß 

man zumindest 

die 

Himmelsrichtung. 

Meine 

Erfahrung 

ist die: Wenn man wirklich seine grundlegende 

Bestimmung kennt und ihr folgt, 

dann fallen einem alle Ziele sehr leicht und 

es beginnt zu „flutschen“. Handelt man jedoch 

gegen seine eigene Passion, 

so stoppt man sich unwissentlich 

selber. 

Aus welchem Antrieb bewegst 

du dich heute noch? Du könntest 

auf den Bahamas rumliegen 

und das Luxusleben 

genießen. 

Die Antwort hierzu gebe ich 

eigentlich in meinem Buch „Macht Geld 

wirklich glücklich und was ist Glücklichsein?“. 

Ich dachte auch immer, dass es erstrebenswert 

wäre, viel Geld zu haben und 

dann nichts mehr zu tun. Leider führt es 

in die Depression. Es gibt sieben ganz konkrete 

Knöpfe, an denen man drehen kann 

um wirklich glücklich zu sein. Einer dieser 

Knöpfe ist es, kreativ zu sein und etwas 

zu erschaffen, das Wert für die eigene 

Umgebung hat. Wenn man selber nichts 

mehr beiträgt oder erschafft, sondern nur 

noch konsumiert, könnte man sich eigentlich 

gleich in die Antidepressionsklinik 

einliefern lassen. Eines kann ich wirklich 

sagen: Wenn Du Deiner Passion folgst, in 

meinem Fall ist es Dellen ins Universum 

zu hauen, indem ich die nicht vorhandene 

Lebensunternehmerausbildung in die Gesellschaft 

trage, dann macht es einen so unglaublichen 

Spaß, dass man es auch nicht 

mit einem Karibikurlaub tauschen wollen 

würde. Für mich ist es einfach ungemein 

befriedigend und motivierend, die Veränderung 

zu sehen, die ich mit doch relativ 

wenig Aufwand bewerkstelligen kann: 

Ein Buch zu schreiben ist zwar sehr viel 

Arbeit, vor allem, wenn man dies mit hoher 

Qualität tun möchte. Verglichen mit 

den Auswirkungen bei den zehntausenden 

von Lesern ist es geradezu 

fantastisch. Ich glaube fest daran, 

dass jeder Mensch das Recht hat 

frei und glücklich zu sein und 

der einzige Weg dorthin anwendbares, 

getestetes Wissen ist. Das 

ist auch der Grund, warum ich 

die erste Auflage meines Buches 

gegen minimalen Kostenersatz 

verschenke, siehe www.alexfischer-duesseldorf.de/buch. 

Bilder: Depositphotos, Creisinger, Fischer: Fischer, Interview: WTV 


35

Vermögen 

Carsten Maschmeyer 

»Laufen Sie so sch 

wie möglich« 

Sie gehören zu den reichsten 

Deutschen. Ihre Geschichte 

klingt wie aus einer amerikanischen 

Erfolgsstory zu vom 

Studenten zum Milliardär. 

Hätten Sie sich das träumen lassen, als 

Sie damals Medizinstudent waren? 

Das war überhaupt nicht mein Ziel. Ich 

habe im Sport gelernt, wenn man viel 

trainiert, kann man bessere Ergebnisse 

erzielen und ich wollte Leistung bringen, 

ich wollte gut sein. Ich wollte meine 

Trainer, meinen Professor und meine 

Lehrer nicht enttäuschen. Und als ich 

dann eine Verkaufskarriere begonnen 

habe, habe ich gemerkt, wenn ich nett 

zu den Leuten bin, wenn ich viele Beratungen 

mache und mir sogar am Wochenende 

Zeit für die Kunden nehme, 

dann werde ich erfolgreicher. Was dann 

daraus geworden ist, war nicht abzusehen 

aber ich kann daraus ableiten, wenn 

man sich kontinuierlich verbessert, dann 

kann man sehr viel erreichen. Ich hoffe, 

dass ich da vielen Menschen einen kleinen 

Impuls geben kann. 

Sie sind viel in den USA. Dort wird Erfolg 

als solches sehr zelebriert. Die Deutschen 

sind da eher etwas verhalten. Würde 

es uns gut tun, da etwas mehr Freude 

an den Tag zu legen? 

Generell glaube ich, dass Optimismus 

nie schadet, dass Pessimismus aber ein 

Gift ist. In der Tat ist es in den USA so, 

wenn Sie Privat Equity Investments machen, 

stellen die Medien das heraus, was 

geklappt hat. In Deutschland haben wir 

Magazine, die mit Häme das raussuchen, 

was nicht geklappt hat. Das hilft natürlich 

keinem, im Gegenteil, manche Family 

Offices sagen, ich mache keine Investments, 

denn wenn das schief geht, stellen 

die mich als Trottel dar. Ich glaube, dass 

Optimismus, dass positives Denken, sehr 

viel bewegt. Und wenn wir über Erfolgsgeschichten 

berichten, dann inspiriert 

das. Sie können etwas daraus lernen, aus 

destruktiver Berichterstattung dagegen 

überhaupt nicht. 

Milliardär Carsten Maschmeyer und 

Verleger Julien Backhaus trafen sich in 

Berlin zum Gespräch. 

Die einfachste Messung von Erfolg ist 

immer noch Geld und eigentlich hätte 

jeder gerne einen hohen Kontostand. 

Warum leben trotzdem die meisten an 

ihrem finanziellen Limit? 

Ich habe mich mit dieser Frage intensiv 

beschäftigt. Auch in meinem neuen Buch, 

„Die Millionärsformel“, gehe ich genau darauf 

ein, dass finanzielle Sicherheit im Kopf 

beginnt. Sie entsteht durch die Gedanken 

und ich sage immer, dass Fortbildung die 

Grundlage für Finanzbildung ist. Viel zu 

wenige Menschen beschäftigen sich damit, 

wie sie mehr Einnahmen erzielen können. 

Es geht ja nicht immer nur darum, Kosten 

zu reduzieren. Wie kann ich nebenbei 

etwas verdienen, wie kann ich Karriere 

oder mich selbstständig machen. Deswegen 

gehe ich ausführlich darauf ein, wie 

man seine Einnahmen verbessern kann. 

Das ist das „Reichwerde-Potenzial“, wenn 

ich über genug Einnahmen verfüge und 

mich auf der anderen Seite um die Kosten 

kümmern kann. Ich gehe mit einem Sparlexikon 

ganz ausführlich darauf ein, wieviel 

weniger ich ausgeben kann, ohne mir 

weniger zu kaufen. Und diese Differenz, 

das ist das „Reichwerde-Potenzial“. 

Sie haben gerade Ihr neues Buch angesprochen, 

„Die Millionärsformel“. Darin 

beschreiben Sie, wie auch der Normalbürger 

ein großes Vermögen aufbauen kann. 

In dem Buch klingt es so, als müsste man 

sein Leben gar nicht groß umkrempeln. 

Also wie funktioniert es denn? 

„Die Millionärsformel“ ist auch eine Lebensformel. 

Ich gehe sehr auf das Mentale 

ein und nicht immer auf das Finanztechnische. 

Wer sein Finanzverhalten verändert, 

ändert auch sein Lebensverhalten. 

Zum Sparen, zum Einnahmenerzielen, 

gehören Mut, Ausdauer und Konsequenz. 

Wenn man das an den Tag legt, kann man 

tatsächlich sein Leben verändern. Dann 

reduziert man eben seine Kosten und investiert 

mutig aber mit genug Ausdauer. 

Aktiensparen habe ich ausführlich beschrieben. 

Wenn man das lange genug 

macht, die Zeiträume klug wählt und die 

richtige Methode anwendet, hat man keinen 

Verlust, in 15 Jahren nicht. Mit solchen 

Ratschlägen hoffe ich, vielen Lesern 

zu helfen. 

Man sagt, Geld an sich macht nicht 

glücklich, lässt einen aber besser schlafen. 

Würden Sie das auch so sagen? 

Natürlich macht Geld alleine nicht glücklich. 

Ich sage immer, Frieden, Gesundheit 

und Liebe kann man sich nicht kaufen. 

Aber wer den ganzen Tag finanzielle Sorgen 

hat, der ist bestimmt auch nicht glücklich. 

Es gibt sogar Studien, dass man länger 

lebt, wenn man in besseren Finanzen 

lebt. Ich möchte vielen Menschen helfen, 

leichter ans Ziel zu kommen, dass sie sich 

sicherer fühlen und sich einfach finanziell 

verbessern. 

Beim Thema finanzielle Verbesserung 

denken ja viele daran, ein eigenes Unternehmen 

zu gründen, so wie Sie es damals 

gemacht haben. Wie gefällt Ihnen die 

Gründerkultur in Deutschland? 

Bild: Ismael Gök 


Vermögen 

nell 

Carsten Maschmeyer ist der wohl 

bekannteste Finanzinvestor Deutschlands 

und ist bald in der TV-Sendung „Die 

Höhle der Löwen“ zu sehen. Er investiert 

mit seiner Maschmeyer Group in vielversprechende 

Unternehmen. 

Zum einen ist es phantastisch, wie viele 

junge Menschen sich begeistert auf den 

Weg machen. Wir haben tolle Innovationen 

und Erfindungen in Deutschland, 

es ist auch eine sehr gute Kultur. Wir haben 

die Inkubatoren und Uni Camps. Es 

gibt sehr viel staatliche Unterstützung, 

das ist prima. Und wir haben viele Hidden 

Champions in Deutschland, was das 

angeht sind wir Weltmarktführer. Und 

wir haben hier fast mehr Erfindungen als 

in den USA. Die sind da etwas professioneller, 

geben mehr Geld rein um Full Power 

über Marketingpower nach vorne zu 

kommen. Das können wir verbessern. Wir 

haben auch zu wenige Frauen in Startups, 

das ist sehr schade. Ich würde mich freuen, 

wenn mehr Frauen aktiv werden. Es wäre 

auch schön, wenn wir noch positiver mit 

Rückschlägen umgehen würden, die können 

passieren, das gehört dazu. 

Mal aus dem Nähkästchen gefragt, sind die 

deutschen Gründer denn gut vorbereitet? 

Meines Erachtens fast immer. Es gibt natürlich 

ein paar, die gründen nur etwas, 

um etwas zu gründen und haben gar keine 

richtige Idee. Das ist unausgereift. Da würde 

ich sagen, denkt noch mal nach. Wir sind 

im Großen und Ganzen gut vorbereitet, 

aber nach der Innovation fehlt es manchmal 

in der Ausführung. Oft nehmen sie 

den besten Kumpel dazu und machen sich 

nicht so richtig Gedanken, welche Stärken 

sie haben und welche der Kollege oder die 

Ich glaube, 

dass Optimismus und 

positives Denken, sehr 

viel bewegen. 

Kollegin haben müsste. Sie holen zu spät 

erfahrene Leute rein und unterschätzen regelmäßig 

das Thema Vertrieb. Sie denken, 

wenn sie einmal eine Innovation haben, 

dann reicht das, aber diesen Innovationsvorsprung 

muss man ausbauen oder mindestens 

halten. Die anderen schlafen nicht, 

die kommen von allen Seiten. Also kann 

ich nur sagen, wenn Sie erst mal die Idee 

haben, laufen Sie so schnell wie möglich, 

damit Sie keiner einholt. 

Bei der Sendung „Die Höhle der Löwen“ 

kann man Sie ja bald im TV sehen. Das 

ist Ihre erste Fernsehsendung. Was hat 

Ihre Frau Veronica Ferres gesagt, als Sie 

das Angebot bekommen haben? 

Wir kennen die Serie natürlich schon sehr 

lange. Wir gucken das, wenn es geht, mit 

der ganzen Familie. Ich kann nur jedem 

jungen Menschen sagen, guckt die Sendung. 

Denn in der Sendung lernt man ja 

auch, wie man kommuniziert, präsentiert 

und eine Idee vorstellt. Das hilft einem 

im Jobinterview, im Gehaltsgespräch und 

beim Verhandeln. Jemand, der gut erzählen 

und erklären kann, der seine Ideen 

rüberbringen kann, ist im Leben immer 

erfolgreicher. Schon dafür allein lohnt sich 

das Zugucken. Daneben lernt man auch 

natürlich auch ganz tolle, ganz lustige und 

sehr innovative Startups kennen. 

Herr Maschmeyer, viel Erfolg bei den neuen 

Projekten und danke für das Gespräch. 

Gerne. 


37

Vermögen 

Donald und Melania Trump mit ihrem Sohn 

Barron 2007 bei der Enthüllung seines Sterns 

auf dem Hollywood walk of fame. 

Was Reiche 

ihren Kindern 

beibringen 


Vermögen 

Robert Kiyosaki schrieb den meistverkauften Finanzratgeber aller 

Zeiten: Rich Dad, Poor Dad. Der USAmerikaner ist mit Sachwertinvestments 

reich geworden und gibt sein Wissen heute weltweit in Workshops 

und Büchern preis. Die aktualisierte Auflage ist nun auf Deutsch 

erschienen. Hier lesen Sie sein Vorwort. 

Bilder: Depositphotos, Bukley, Kiyosaki, Cover FBV 

Von Robert T. Kiyosaki 

Seit Rich Dad Poor Dad 1997 

das erste Mal veröffentlicht 

wurde, ist in der Geschäftsund 

Finanzwelt viel passiert. 

Geschäfte und Finanzen sind 

global geworden: die High-Tech und die 

Immobilienblase platzten, Europa ringt 

mit der Staatsschuldenkrise und die US- 

Wirtschaft kämpft, um einer Rezession 

zu entkommen. Hinzu kommt eine weite 

Verbreitung von Arbeitslosigkeit und rekordtiefe 

Zinsen, die Sparer bestrafen. 

Nicht zu vergessen die Unsicherheiten in 

den Immobilien, Anleihen, Währungsund 

Rohstoffmärkten, die Investoren am 

Aktienmarkt Achterbahn fahren lässt. 

All das wirft die Frage auf: Sind die Regeln 

zur Vermögensbildung und zum Geldverdienen, 

die ich von meinem reichen Vater 

gelernt habe – und erfolgreich in meinem 

eigenen Leben angewandt habe – heute 

noch gültig? Meine Antwort ist ein nachdrückliches 

»Ja«. Und so freue ich mich 

sehr, dass unser Klassiker Rich Dad Poor 

Dad als neue Ausgabe auf Deutsch veröffentlicht 

wird. Sie ist dazu bestimmt, 

den vielen begeisterten und kreativen 

Menschen in Deutschland zu helfen, den 

Männern und Frauen, die mich während 

meiner Besuche in Stuttgart und Nürnberg 

sehr beeindruckt haben. Ich freue mich 

darauf, zu sehen, wie sie der Herausforderung, 

ihre finanzielle Intelligenz zu steigern, 

begegnen und diese Informationen 

nutzen, um Verantwortung für ihr finanzielles 

Leben zu übernehmen. 

Wenn Sie Rich Dad Poor Dad lesen, werden 

Sie entdecken, dass ich, während ich in 

Hawaii aufwuchs, zwei Väter hatte, einen 

reichen und einen armen. Ich bewunderte 

meinen echten Vater, ein hochgebildeter 

und gut bezahlter Lehrer, aber ein Mann, 

der immer mit den Finanzen zu kämpfen 

hatte; er war es, der mich im Alter von 

neun Jahren dazu ermutigte, alles über 

Geld vom Vater meines besten Freundes 

zu lernen, den ich meinen »reichen Vater« 

nenne. 

Geld: 

Lasse nie 

zu, dass du 

emotional 

gefangen 

bist. 

Wie man mit der Macht umgeht, die 

Geld über die Menschen hat. 

Ich hätte keinen besseren Lehrer haben 

können, denn mein reicher Vater tat auch 

das, was er predigte. Er wurde so einer der 

reichsten Männer in Hawaii und hinterließ 

seiner Familie, Wohlfahrtsverbänden und 

seiner Kirche viele Millionen Dollar. Er 

brachte mir bei, dass Geld vor allem Macht 

ist. Er ermutigte mich, zu lernen reich zu 

sein, zu verstehen, wie Geld arbeitet und 

wie ich es für mich arbeiten lasse. »Ich arbeite 

nicht für Geld« hat er immer und immer 

wiederholt, »Geld arbeitet für mich.« 

All das, was er mich über einen Zeitraum 

von 30 Jahren gelehrt hat, habe ich in sechs 

grundlegende Lektionen zusammengefasst, 

welche der Schlüssel dazu war, dass 

ich für mich selbst erheblichen Reichtum 

ansammeln konnte. Ich habe Rich Dad 

Poor Dad geschrieben, um diese Lektionen 

mit Menschen überall auf der Welt zu teilen, 

in der Hoffnung, dass auch sie diese 

dazu benutzen, um finanziell unabhängig 

zu werden. 

Vielleicht ist die grundlegendste Lektion, 

die man über Geld lernen kann, wie 

man mit der Macht umgeht, die es über 

die Menschen hat. Das ist eine der ersten 

Lektionen, die mein reicher Vater mich gelehrt 

hat: lasse nie zu, dass du emotional 

gefangen bist zwischen der Notwendigkeit, 

Geld zu haben und der Angst, es zu verlieren. 

In meiner nächsten Lektion betonte 

er, wie wichtig es ist, finanziell gebildet zu 

sein (oder es überhaupt zu werden) und 

stellte die finanziellen Fähigkeiten vor, die 

es benötigt, um Wohlstand aufzubauen. 

Genau wie ich werden Sie lernen, wie man 

Vermögenswerte anhäuft, Verbindlichkeiten 

minimiert 

und einen positiven Cashflow 

aufbaut. Gemeinsam 

werden wir untersuchen, 

wie sich Ihr Job oder 

Beruf oder was auch 

immer es ist, mit 

dem Sie Ihr 

Geld verdienen, 

von dem unterscheidet, 

was 

wirklich »Ihr 

Unternehmen« 

sein sollte – ein 

Portfolio von 

Ve r m ö g e n s - 

werten, die Einkommen 

produzieren. 

Dann 

werde ich 

Sie in 

Robert Kiyosaki 

wurde durch Immobilien, Rohstoffe und 

Minen reich. In seinen Büchern erklärt er, 

wie Anleger langfristige Vermögenswerte 

aufbauen und Verbindlichkeiten vermeiden. 


39

Vermögen 

Bilder: Douglas Gorenstein, Depositphotos, Bukley 

Herr Trump, Sie sind nun seit über 40 

Jahren in der Immobilienbranche tätig. 

Und es scheint so, als lieben sie es noch 

wie am ersten Tag. Mit Ihren Projekten 

haben Sie doch immer schon versucht, 

Leute zu unterhalten und Ihnen ein Erlebnis 

zu bieten. Fällt es 

Ihnen heute umso leichter, 

erfolgreich zu sein? 

Es ist wahr, dass ich meine 

Arbeit liebe. Das habe ich 

schon immer getan und 

werde es auch immer. Es 

ist nicht unbedingt einfacher 

geworden, aber die 

Erfahrung spielt eine ganz 

wichtige Rolle. Das kann 

letztlich einen Prozess 

sehr stark beschleunigen. 

Bevor ich damals auf die 

Wharton Universität ging, 

habe ich tatsächlich darüber 

nachgedacht, auf die 

Filmschule USC zu gehen. 

Also freue ich mich heutzutage, 

dass ich so einen 

großen Erfolg mit meiner 

Fernsehserie „The Apprentice“ habe. Wir 

haben bis heute 14 Staffeln gedreht und 

die Serie hat erheblich dazu beigetragen, 

dass meine Marke weltweit einen hohen 

Wiedererkennungswert erreicht hat. Ich 

habe all meine Unternehmungen stets genossen 

und hatte das Glück, so vielfältige 

Erfahrungen machen zu können. 

Interview 

»Sie haben gesehen, wie 

hart ich gearbeitet habe.« 

Auszug aus einem Interview, das Donald Trump 

Verleger Julien Backhaus im Jahr 2015 gegeben hat. 

Donald Trump mit seiner 

1993 geborenen Tochter 

Tiffany, hier im Teenageralter. 

Donald jun., Donald sen., Ivanka und Eric Trump 

Es ist nicht leicht Beispiele zu finden, wo 

Kinder von erfolgreichen Unternehmern 

ins Familiengeschäft einsteigen wollen. 

Ihre Familie ist das andere Extrem. All 

Ihre erwachsenen Kinder machen Karriere 

in der Trump Organization in New 

York. Selbst Ihre Tochter 

Tiffany ist erfolgreich in 

der Unterhaltungsbranche 

– welch Zufall. Haben 

Sie Glück gehabt? 

Ich denke, dass Glück bei 

allem eine wichtige Rolle 

spielt. Aber die Kinder 

haben mit mir und ihrer 

Mutter gute Vorbilder gehabt 

was Disziplin und 

Entschlossenheit angeht. 

Sie haben gesehen, wie 

hart ich gearbeitet habe 

und wussten, dass es kein 

einfacher Weg ist erfolgreich 

zu sein. Ich wollte, 

dass sie sich sicher sind, ob 

sie in unser Geschäft eintreten. 

Ich habe nie Druck 

ausgeübt. Mir ist nur immer 

schon wichtig gewesen, dass Menschen 

das lieben, was sie tun und arbeiten. 

Und ich wollte, dass auch meine Kinder 

glücklich sind. Erfreulicherweise lieben sie 

dieses Geschäft und sind glücklich. Und 

sie machen sich außerordentlich gut. Es 

hat sich für uns alle wunderbar entwickelt 

und ich bin sehr stolz auf sie. 

die Geheimnisse einweihen, wie die Reichen 

sprichwörtlich Geld drucken und wie 

sie ihren Reichtum bewahren. Letztendlich 

möchte ich Ihnen mitteilen, was man bei 

der Suche nach einem Job beachten sollte 

– und Sie werden überrascht sein, dass es 

nicht Geld ist. 

Ich hoffe, mit allen Lektionen im Gepäck 

habe ich Sie dann so gut ausgestattet, dass 

Sie Ihre Vermögenswerte mit Bedacht zusammenstellen, 

Geld verdienen (und behalten) 

und es für sich arbeiten lassen können. 

Das ist das Ziel dieses Buches und ich 

fordere Sie auf, es auch zu Ihrem Ziel zu 

machen. Studieren Sie die Lektionen und 

setzen Sie diese in Ihrem Leben um. 

Es ist ratsam, zunächst Ihre Zeit zu investieren, 

bevor Sie Ihr Geld investieren und 

darum empfehle ich Ihnen erst zu lernen, 

bevor Sie Ihr Geld investieren. Meine Frau 

Kim und ich haben das CASHFLOWBrettspiel 

entworfen, das Ihnen die Möglichkeit 

gibt zu lernen und Spielgeld zu investieren, 

bevor Sie dazu echtes Geld in die Hand 

nehmen. Wenn Sie CASHFLOW spielen, 

Umgeben Sie sich 

mit Menschen, 

die auf demselben 

Weg sind wie Sie. 

werden Sie gleichgesinnte Menschen treffen, 

die wie Sie lernen und ihre finanzielle 

Intelligenz entwickeln wollen. Die Welt ist 

voll von Menschen mit negativen Einstellungen, 

Ich-weiß-alles-Mentalitäten und 

VerliererHaltungen. Ich empfehle Ihnen, 

sich mit Menschen zu umgeben, die auf 

demselben Weg sind wie Sie. Der Weg zur 

finanziellen Unabhängigkeit wird eine Reise 

sein und es könnte und sollte eine Reise 

mit viel Spaß sein. Denn lernen soll Spaß 

machen! Viel zu oft ist finanzielle Bildung 

stumpfsinnig, langweilig und angstbesetzt. 

Viele Finanzexperten wollen Ihnen zeigen, 

wie riskant investieren ist und warum Sie 

ihnen vertrauen sollten. So zu lernen entspricht 

nicht der Philosophie von RICH 

DAD. Wir glauben, dass man beim Lernen 

Spaß haben und zusammenarbeiten sollte 

und möchten Sie anleiten, den Unterschied 

zwischen guter und schlechter Finanzberatung 

selbst zu erkennen. 

Wenn Sie bereit sind, die Verantwortung 

für Ihr finanzielles Wohlergehen zu übernehmen 

und Ihre Reise zu beginnen – oder 

wenn Sie bereits auf Ihrer Reise zu Wohlstand 

und einem reichen Leben sind – 

dann ist die RICH DAD-Philosophie das 

Richtige für Sie. 


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Karriere in Zukunftsbranchen 

Mit einer berufsbegleitenden Weiterbildung oder 

einem Studium schieben Sie Ihre Karriere doppelt an 

„Es gibt zwei Möglichkeiten, Karriere zu 

machen: Entweder leistet man wirklich 

etwas, oder man behauptet, etwas zu leisten. 

Ich rate zur ersten Methode, denn 

hier ist die Konkurrenz bei weitem nicht 

so groß.“ In diesem berühmten Zitat von 

Danny Kaye, US-Schauspieler und Komiker 

(1913 – 1987), steckt viel Wahrheit. 

Und wenn Sie wirklich etwas leisten und 

Karriere machen wollen, müssen Sie dafür 

auch etwas tun. Mit einer berufsbegleitenden 

Weiterbildung oder sogar einem 

Studium schieben Sie Ihre Karriere doppelt 

an: Zum einen erweitern Sie Ihr Fachwissen 

und damit Ihr Qualifikationsprofil, 

zum anderen zeigen Sie Ihrem beruflichen 

Umfeld, dass Sie weiterkommen möchten 

und bereit sind, dafür zu investieren. 

Wenn Sie sich in den Bereichen „Sport & 

Management“, „Tourismus & Hospitality“, 

„Fitness, Wellness & Gesundheit“ 

oder „Event, Medien & Kommunikation“ 

weiterentwickeln möchten, finden Sie mit 

dem IST-Studieninstitut den passenden 

Karrierepartner. Seit mehr als 25 Jahren 

bietet das Institut berufsbegleitende Weiterbildungen 

in Form des staatlich zugelassenen 

Fernunterrichts an. Zu den angebotenen 

Abschlüssen gehören Lizenzen, 

Zertifikate, IST-Diplome 

und öffentlich-rechtliche 

IHK-Abschlüsse. Darüber 

hinaus können Sie 

einen international anerkannten 

akademischen 

Abschluss an der IST- 

Hochschule für Management 

erwerben. 

Berufsbegleitend und 

praxisnah 

„Die Flexibilität des Fernunterrichts, 

selbst zu 

entscheiden, wann und 

wo man lernt, macht es vielen Menschen 

überhaupt erst möglich, sich parallel zur 

Arbeit weiterzubilden“, weiß Dr. Hans E. 

Ulrich, Gründer und Geschäftsführer des 

IST-Studieninstituts. Es gibt viele positive 

Beispiele von Absolventen, die dank einer 

Weiterbildung entweder den nächsten 

Karriereschritt in ihrem Berufsumfeld geschafft 

haben oder in eine neue Branche 

gewechselt sind. „Aus unserer Sicht ist es 

wichtig, dass ein Bildungsangebot gezielt 

auf die späteren Tätigkeiten und Anforderungen 

der Branche 

vorbereitet“, sagt 

Ulrich. „Deshalb sind 

unsere Weiterbildungen 

sehr praxisnah 

aufgebaut. Wir 

stehen im stetigen 

Austausch mit Branchenexperten, 

die 

bei uns auch als Autoren 

oder Dozenten 

arbeiten und ihre Erfahrungen 

direkt an 

die Teilnehmer weitergeben.“ 

Neben Lehrheften und kurzen Seminaren 

gibt es je nach Angebot auch multimediale 

Vermittlungsformen wie Online-Vorlesungen, 

Online-Tutorien oder eine App 

zur Prüfungsvorbereitung. Über einen Online-Campus 

können alle Lehrmaterialen 

jederzeit aufgerufen werden. Alle Fernunterrichtsangebote 

sind von der Staatlichen 

Zentralstelle für Fernunterricht geprüft 

und zugelassen. Mit einer Weiterempfehlungsrate 

von 97 Prozent kann das Institut 

auch auf unabhängigen Bewertungsportalen 

wie „Fernstudiumcheck.de“ überzeugen. 

Bilder: IST, Depositphotos, Mindof 

Bachelor- und Master-Studiengänge 

Seit 2013 gibt es die IST-Hochschule für 

Management, die das langjährig erprobe 

System des IST-Studieninstituts aufgegriffen 

und für den Hochschulbereich adaptiert 

hat. Studierende können so einen 

international anerkannten Bachelor- oder 

Master-Abschluss an einer staatlich zugelassenen 

Hochschule erwerben – bei maximaler 

Flexibilität. So können Berufseinsteiger 

früh Praxiserfahrung sammeln und 

Berufstätige neben Ihrem Job studieren. 

Alle Studiengänge können wahlweise in 

Vollzeit, Teilzeit oder als duales Studium 

belegt werden. 

Wie Sie etwas leisten und sich per 

Fernstudium weiterbilden können, 

erfahren Sie unter www.ist.de und 

www.ist-hochschule.de.

Vermögen 

Gerald Hörhan: 

So investieren 

Investment-Pu 

Im Interview plaudert der Investmentpunk aus dem 

Nähkästchen und erklärt seine Investitions-Strategie 

Herr Hörhan, Sie sind ja 

bekannt als „der Investmentpunk”. 

Was ist denn 

ein Investmentpunk? 

Ein Investmentpunk ist 

jemand, der wirtschaftlich erfolgreich ist 

aber gegen die Konventionen der Gesellschaft 

und gegen die klassischen Wirtschaftskonventionen 

rebelliert, der Dinge 

neu macht, besser macht. 

Die New Economy ist ein gutes Beispiel, 

da gibt es viele Investmentpunks. Die New 

Economy Firmen revolutionieren ganze 

Branchen und bedrohen ganze Konzerne. 

Ein Beispiel: Noch vor 10 Jahren war 

Fliegen in Europa extrem teuer. Der Flug 

Wien-Frankfurt hat über 1000 Euro gekostet. 

Dann hat Ryanair gesagt: „Ab jetzt ist 

Fliegen nicht mehr so teuer”. Sie hat sich 

von der amerikanischen Southwest Airlines 

abgeguckt wie es geht, hat de facto 

auf ihre Flieger „fuck BA” geschrieben, was 

dann ein riesiges Gerichtsverfahren gegeben 

hat und heute ist Fliegen billig. Das 

sind Investmentpunks: Leute, die die Wirtschaft 

revolutionieren und auf die ganzen 

Konventionen von Compliance bis hin zur 

Bürokratie pfeifen. 

Wie hat das denn bei Ihnen angefangen? 

Ich war immer schon Rebell. Selbst in der 

Schule, wenn man mir gesagt hat: “Du 

musst das tun”, habe ich immer hinterfragt: 

“Wieso?” Und wenn mir dann jemand gesagt 

hat: ,,Nein, das muss einfach so sein 

und das gehört sich so”, hab ich gesagt: “So 

ein Blödsinn! Ich möchte lernen wie ich 

reich werde und erfolgreich. Ich möchte 

keine Armut lernen und kein Bürokratentum!” 

Das hab ich immer gehasst. Die 

heutige Welt, speziell Europa, wird immer 

mehr von Bürokraten beherrscht. Es gibt 

in manchen Konzernen eine klare Regel: 

“Compliance first, business second”. Ist 

das wirklich sinnvoll? Es ist zwar richtig, 

man braucht gewisse Regeln. Aber wenn 

man zu viele Regeln hat und alles überreglementiert, 

dann zerstört es das Geschäft 

und nimmt auch die Freude am Arbeiten. 

Durch Zockereien 

macht man nur 

den Broker reich. 

Man könnte meinen, Sie sind ein großer 

Fan der Börse, mit der großen Kohle zocken. 

Stimmt das? 

Ich bin sicherlich kein Zocker. Was Geld 

betrifft habe ich eher schwäbische Eigenschaften. 

Ich habe gerne Immobilien, Firmenbeteiligungen, 

auch Aktien ETFs. Meistens 

geprügelte Dinge, die niemand will. 

Die kaufe ich dann mit monatlichen Ansparplänen. 

Ich habe auch einiges an Firmenbeteiligungen. 

Ich habe mein eigenes 

Startup „Investment Punk Academy”. Ich 

habe 200 Wohnungen und ein Corporate 

Finance Geschäft. Aber ich bin kein Zocker. 

Wenn man wirklich erfolgreich sein 

will und finanziell unabhängig, geht das 

nicht mit Zockerei. Das geht nur mit langfristigem, 

disziplinierten Vermögensaufbau, 

sodass man ein entsprechendes Investmentsystem 

hat. Man muss sich sehr 

gut auskennen, sich damit beschäftigen 

und am besten mehr Knowhow haben als 

alle anderen Leute. Dann macht man gute 

Geschäfte. Durch Zockereien macht man 

nur den Broker reich. 

Kaufen Sie den gerade Immobilien? Die 

Zinsen sind ja günstig. 

Nein, Immobilien sind derzeit zu teuer. Bis 

2013 habe ich noch aktiv gekauft. Mittlerweile 

sind die Preise massiv gestiegen und 

zwar weitaus mehr als man sich durch Zinsen 

erspart. Man könnte sagen, dass wir 

am oberen Ende des Zyklus angekommen 

sind. Man sollte nicht dort kaufen, wo alles 

sündhaft teuer ist, sondern eher dort, wo 

es niemand will. Da gibt es etwas, was ich 

mir gerade anschaue, nämlich in Budapest. 

Da sind die Immobilienpreise noch relativ 

günstig. Sie haben natürlich gewisse politische 

Risiken, auch die Sprachbarriere. 

Denn wenn Sie für alles einen Dolmetscher 

brauchen und den besticht jemand, dann 

ziehen Sie, als Ausländer, den Kürzeren. 

Aber dort will derzeit niemand hin. Dort, 

wo jeder hin will, wo sogar schon die Bildzeitung 

und die Kronen Zeitung schreiben: 

“Immobilien sind ein sicheres Investment”, 

da sollte man eher nicht mehr investieren 

sondern ans Verkaufen denken. 


Vermögen 

nks 

Momentan reden ja auch immer alle vom 

Schulden machen, weil die Zinsen so 

günstig sind. Ist das eine gute Idee? 

Schulden machen, wenn man es für Investments 

verwendet und es sich in einem akzeptablen, 

moderaten Rahmen hält, kann 

schon eine gute Idee sein. Wir haben derzeit 

eine zweigeteilte Inflation: Wir haben 

eine sogenannte “Acid Inflation”, das heißt, 

Vermögenswerte wie eben Immobilien 

oder Aktien, Startup-Bewertungen, Kunst, 

Oldtimer und ähnliches sind sündhaft teuer. 

Ebenso haben wir eine wahnsinnige 

Inflation bei Dienstleistungen, wie beispielsweise 

Gesundheitsdienstleistungen, 

private Ausbildung und diversen Luxusgütern. 

Und auf der anderen Seite haben wir 

bei den Konsumprodukten eine Inflation 

von nahe Null oder sogar negativ, weil die 

Energiepreise gefallen sind. 

Wenn man also glaubt, dass diese Acid- 

Inflation weitergehen wird – was wahrscheinlich 

ist, weil die Zentralbanken soviel 

Geld drucken – dann kann es schon 

Sinn machen, Schulden zu machen. Geld 

ist ja billig. Allerdings darf man nicht 

overleveraged sein und muss sich 

auch im Klaren sein, dass manchmal 

Vermögenswerte auch wieder fallen 

und Blasen platzen. Derzeit gibt es 

sowohl auf den Aktienmärkten, als 

auch auf den Unternehmensbeteiligungsmärkten, 

im Kunstbereich und 

bei den Immobilien Blasenbildung. 

Diese Blasen funktionieren nur, solange 

die Zinsen niedrig sind. Und 

vielleicht könnte man auch an Russland 

oder Brasilien sehen, dass Zinsen nicht automatisch 

immer niedrig bleiben müssen. 

Wenn man schon soviel erreicht hat wie 

Sie und Millionen auf dem Konto hat, was 

bleibt da als Motivation übrig, was zu tun? 

Ich könnte mich sicherlich zur Ruhe setzen, 

aber das wäre verdammt langweilig 

und wäre ich vermutlich bald depressiv. 

Täglich Aston Martin fahren, Hummer 

essen und Party machen wird nach spätestens 

zwei Monaten langweilig. Was mir 

Spaß macht ist etwas Neues zu schaffen, 

Märkte zu revolutionieren. Gerade bin ich 

dabei, auf dem Ausbildungsmarkt etwas 

zu machen, dazu habe ich meine Online 

Plattform Investment Punk Academy: 

Einfach verständliche, anwendbare Wirtschaftsbildung 

zum leistbaren Preis bieten, 

so dass jeder die Möglichkeit hat, finanziell 

unabhängig zu sein. Das ist etwas, was mir 

Freude macht: Unternehmen aufbauen! 

Mittelfristig werden wir daraus auch noch 

eine Online Universität machen, denn das 

Gerald Hörhan 

hier mit Verleger Julien Backhaus 

rockig beim Interview, ist 

ein österreichischer Manager, 

Investor und Autor. Er ist vor 

allem durch seine umstrittenen 

Thesen zur Vermögensplanung 

und seine Kritik an 

der EU bekannt geworden. 

klassische Ausbildungssystem ist entsprechend 

überbürokratisiert und im vorigen 

Jahrhundert stecken geblieben. Es bereitet 

die Leute nicht auf den Arbeitsmarkt vor. 

Man lernt nichts über die New Economy 

und relativ wenig über Wirtschaft, Verhandeln 

und ähnliches. Das wird sich ändern, 

durch Firmen wie meine. Wir werden die 

Bildung revolutionieren. Das Spiel David 

gegen Goliath-Bürokratikus ist ein lustiges 

Spiel, das ich gerne spiele. 

Sie sind vor kurzem Vater geworden. Was 

werden Sie denn Ihrem Sohn an Lektionen 

mit auf den Weg geben? 

Natürlich werde ich ihm einiges mitgeben. 

Nummer eins: Man muss entsprechend 

hart arbeiten und braucht Disziplin. Man 

braucht klare Ziele, muss sorgsam mit 

seinem Geld umgehen, ehrlich sein und 

Handschlagqualität haben. Ich werde ihn 

Dinge, über die ich etwas weiß, also über 

Wirtschaft, Immobilien, Online-Marketing 

und Online-Geschäft im Allgemeinen lehren. 

Was er dann machen will, ist die andere 

Sache, denn einem Kind etwas aufzuzwingen 

ist keine gute Idee. Man kann 

ihm zeigen, was es gibt, aber genau 

wie man das Geschlecht eines Kindes 

nicht vorher planen kann oder sollte, 

kann man solche Dinge nicht vorher 

planen. Und manches ist eben auch 

in Gottes Hand. Da zu viel Einfluss zu 

nehmen, ist vielleicht gar nicht gut. 

Vielen Dank, Herr Hörhan! 

Bild: Investment punk academy, Interviewbild: WTV 


43

Einstellung 

Da bin ich 

konsequent! 

Von Jörg Löhr 

Konsequenz. Drei Silben, abgeleitet 

von lateinisch consequi 

– folgen, erreichen. 

Ein Begriff, zwei Bedeutungen. 

Zum einen bezeichnet 

Konsequenz im Deutschen schlicht 

die Folge unseres Handelns. Was wir tun 

oder nicht tun, zieht Konsequenzen nach 

sich. Zum anderen, und darum soll es auf 

den folgenden Seiten auch gehen, wird 

der Begriff häufig gleichbedeutend mit 

Beharrlichkeit und Zielstrebigkeit verwendet. 

Konsequent zu sein, das bedeutet, sich 

folgerichtig zu benehmen. Was die berufliche 

Karriere betrifft aber auch in anderen 

Lebensbereichen, etwa der Kindererziehung. 

Dass Konsequenz in der Erziehung enorm 

wichtig ist, wenn wir ein bestimmtes 

Verhalten von unseren Kindern wünschen, 

lässt sich in jedem modernen Erziehungsratgeber 

nachlesen. Doch auch 

hier, das können wohl die meisten Leser, 

die Eltern sind, bestätigen, stoßen wir an 

unsere Grenzen: Konsequenz darf nicht 

stures Festhalten an Regeln und Normen 

sein, soll das Familienklima ein fröhliches 

bleiben. In den wichtigen Punkten aber ist 

Beharrlichkeit gefragt – und was heute gilt 

muss auch morgen noch verbindlich sein. 

Konsequenz folgt immer auch einer inneren 

Logik. Hat etwa der Nachwuchs im 

Wohnzimmer Fußball gespielt, obwohl allen 

klar war, dass im Haus nicht mit dem 

Ball gespielt werden darf, müssen die Kids 

die Konsequenzen tragen. Die Sanktion 

muss aber nachvollziehbar sein. Ging gar 

etwas zu Bruch, muss solange Taschengeld 

gespart werden, bis der Schaden annähernd 

behoben ist – logisch! 

Bild: Löhr 

Konsequenz im Handeln 

Doch wie ist das bei uns selbst? Wie konsequent 

verfolgen wir unsere Karriere, 

unsere Ziele? Wie konsequent folgen wir 


Einstellung 

im Job unserer inneren Logik? Wie konsequent 

haushalten wir mit unserer Lebensenergie? 

Aus der Erfahrung hunderter Seminare kann 

ich sagen: Es ist oft genau das Quäntchen an 

Konsequenz, das erfolgreiche von weniger 

erfolgreichen Menschen unterscheidet. Wollen 

wir dauerhaft erfolgreich sein, müssen 

wir uns eben nicht nur klare Ziele setzen, wir 

müssen diese auch mit Konsequenz verfolgen. 

Studien amerikanischer Forscher 

belegen sogar, dass Beharrlichkeit ein 

Erfolgsfaktor ist, der in seiner Bedeutung 

noch vor Intelligenz und Talent rangiert! 

Zielklarheit ist insofern eine Grundvoraussetzung 

für Konsequenz, da nur klare, 

motivierende Ziele uns aus unserer 

Komfortzone holen können. Konsequent 

handeln ist fraglos anstrengend. Umso 

wichtiger ist es, dass uns das, was wir tun 

und wofür wir es tun, auch sinnhaft und 

attraktiv erscheint. 

Konsequenz leicht gemacht! 

Konsequenz setzt voraus, dass wir ins 

Handeln kommen und anhand von 

Zielen bestimmte Regeln und Handlungsanweisungen 

für uns ableiten. Ist 

es etwa für einen Karrieresprung notwendig, 

die eigenen Englischkenntnisse 

zu verbessern, so genügt es nicht, 

sich das zum Ziel zu setzen. Es ist nur 

der erste Schritt. Der zweite wäre, sich 

Gedanken darüber zu machen, wie das 

Englischlernen neben Job und Familienleben 

am besten in den Alltag integriert 

werden kann. 

Wie lässt sich das am einfachsten umsetzen? 

Welcher Weg führt individuell 

am besten zum Ziel: einmal die Woche 

mit einem Privatlehrer lernen, abends in 

einer Gruppe trainieren, allein per Fernkurs 

oder in einem Sprachurlaub… Wie 

realistisch Sie Ihr Ziel für sich in Angriff 

nehmen, das hat auch Auswirkungen 

auf die eigene Konsequenz. Kurz gesagt: Sie 

kennen sich selbst am besten und Sie können 

es sich leicht oder schwer machen, konsequent 

zu sein. 

Konsequenz setzt 

voraus, dass wir ins 

Handeln kommen (...) 

Auch das sollten Sie wissen: Für ihre Beharrlichkeit 

im beruflichen Vorankommen 

zahlen viele Menschen im Privatleben 

einen Preis. Wägen Sie also ab, 

welche Konsequenzen Ihre Konsequenz 

haben darf. Was ist Ihnen so wichtig, dass 

Sie Nachteile in anderen Lebensbereichen 

in Kauf nehmen? Manchmal bedeutet ein 

weniger an Konsequenz auf der einen ein 

Plus an Spaß und Lebensfreude auf der anderen 

Seite. Vorsicht also: Verwechseln Sie 

Beharrlichkeit nicht mit sturem Festhalten 

an einem Ziel. 

Konsequent Grenzen setzen 

Konsequenz kann auch bedeuten, eigene 

Grenzen festzulegen, die Kollegen und 

Die besten Tipps für 

konsequentes Handeln: 

Überlegen Sie sich genau, welches 

Ziel Ihre Konsequenz verdient. 

Überlegen Sie sich, wie viel Einsatz 

Sie bringen möchten. 

Überdenken Sie die Grenzen Ihrer 

eigenen Konsequenz. Wer oder was 

darf nicht darunter leiden? 

Bleiben Sie realistisch: Planen Sie so, 

dass es möglichst wenig anstrengend 

ist, konsequent zu bleiben. 

Belohnen Sie sich ab und zu für Ihr 

Durchhaltevermögen. 

Haben Sie Selbstvertrauen: Nur 

wenn Sie an den Lohn der Mühe 

glauben, werden Sie konsequent 

bleiben. 

Seien Sie nicht stur: Besondere 

Situationen erfordern besondere 

Behandlung. Machen 

Sie auch mal Umwege oder 

Ausnahmen von der Regel! 

Vorgesetzte betreffen. Sie können 

eine Art „bis hierhin und nicht 

weiter“ markieren. Sie machen den 

dritten Abend in Folge Überstunden, 

weil Ihr Chef Sie kurzfristig mit Arbeit 

zuschüttet? Sie übernehmen immer mehr 

Aufgaben von einem Kollegen, weil der 

sein Arbeitspensum nicht schafft? Sie fühlen 

sich in Ihrer Leistung nicht anerkannt, 

in Ihrer Entwicklung nicht gefördert? 

Dann müssen Sie irgendwann die Konsequenzen 

ziehen und deutlich auf Missstände, 

Überbelastung und Ihre eigenen 

Grenzen hinweisen. 

Konsequenz im Wandel? 

„Konsequent ist, wer sich selber mit den 

Umständen wandelt“, hat der britische 

Staatsmann Winston Spencer Churchill 

einmal augenzwinkernd festgestellt. Das 

klingt deutlich seriöser als: „Was interessiert 

mich mein Geschwätz von gestern!“, 

aber bedeutet es auch wirklich etwas anderes? 

Ich denke schon. Konsequenz ist ja 

kein Selbstzweck, Konsequenz nützt uns 

vor allem im Hinblick auf unsere Ziele. 

Lassen Sie es mich anhand eines Bildes erklären: 

Auch das Navigationssystem Ihres 

Autos muss sich auf Wandel einstellen. 

Sie geben Ihr Ziel ein, der Weg aber 

kann morgen schon ein anderer sein 

als heute, weil Ihnen Baustellen den 

Weg versperren oder eine neue Straßenführung 

Sie umleitet. Konsequenz 

brauchen Sie, was Ihre Ziele betrifft und 

Beharrlichkeit auf dem Weg – die ein 

oder andere Umleitung aber wird auch 

Ihnen nicht erspart bleiben. Manchmal 

wird es vielleicht sogar notwendig, 

auch Ziele zu überdenken, wenn sich 

Rahmenbedingungen verändert haben. 

Lassen Sie sich dadurch nicht entmutigen! 

Jörg Löhr 

zählt seit Jahren zu den 

angesehensten und kompetentesten 

Management- und Persönlichkeitstrainern 

im deutschsprachigen Raum. 

Er betreut Spitzensportler und Topteams 

ebenso wie Manager und Mitarbeiter 

namhafter Unternehmen. Der ehemalige 

Handballnationalspieler ist zudem 

Autor mehrerer Bestseller und 

Lehrbeauftragter. 

Langer Atem oft wichtiger als 

kurzfristige Kraftakte 

Ob für die eigene Karriere oder aber 

für Veränderungsprozesse in Abteilungen 

und ganzen Unternehmen gilt: 

Wichtiger als kurzfristige, heroische 

Kraftakte ist der lange Atem. Die meisten 

Menschen überschätzen, was man in 

einem Jahr erreichen kann und sie unterschätzen, 

was sie in fünf Jahren erreichen 

können. Beharrlichkeit steht hier oft in engem 

Zusammenhang mit Optimismus und 

Selbstvertrauen. Denn nur dann halten wir 

mit Konsequenz an einem Ziel fest, wenn 

wir uns zutrauen, den Weg auch bis zum 

Ende zu gehen. 


45

Einstellung 

Dirk 

Bild: Natursports, Depositphotos, Cover: Goldegg 

Was Piloten 

von Dirk Nowitzki 

lernen 


Einstellung 

Nowitzki 

Auszug aus dem Buch von Philip Keil „Ready for take off “ 

Mit einem starken Ich ist 

es nicht anders als mit 

der physischen Stärke: 

Seelisch stark zu werden 

ist genauso leicht 

und auch genauso schwierig. Stark zu bleiben 

erfordert die gleiche kontinuierliche 

Arbeit. 

Alle Teilbereiche des Lebens werden mit 

mentaler Stärke leichter bewältigbar – sogar 

Krisen, Rückschläge, Enttäuschungen. 

Viele der Attribute, die wir an anderen 

Menschen bewundern, sind direkte Bestandteile 

von mentaler Stärke: Mut, Selbstbewusstsein, 

Motivation, »Positivity«, 

Entschlossenheit, Widerstandskraft, … 

Mentale Stärke ist für all das der 

Überbegriff. Solange wir uns 

schwach fühlen, blicken wir zu 

solch starken Menschen auf. Als 

wären diese Fähigkeiten Gaben, 

die wir selbst nicht haben und 

uns nicht aneignen könnten. 

Eine Art Segen, den Menschen 

mit der Geburt erhalten. Den 

das Schicksal uns geschenkt hat 

oder eben nicht. 

Das stimmt ganz und gar nicht. 

Mentale Stärke ist keine genetische 

oder sonstige Veranlagung, 

die nicht beeinflussbar 

wäre. Keine unabänderliche 

Eigenschaft. Kein Glücksfall. 

Kein Unterscheidungsmerkmal 

zwischen Alpha und Omega- 

Tieren. 

Mentale Stärke ist eine erlernbare Fähigkeit. 

Schwäche ist dabei kein Hindernis, 

sondern ein Sprungbrett. Wir müssen sie 

erlebt haben, müssen durch Krisen gegangen 

sein und sie gemeistert haben, um zu 

erfahren, was Stärke wirklich bedeutet. 

Ich bin heute auch deshalb 

stark, weil ich früher mal 

schwach war. Motiviert Sie 

das als Ausgangspunkt für 

Ihren eigenen Weg? 

Erfolg kommt von Beständigkeit 

Bei den meisten jener 

Menschen, die wir als 

stark bewundern, ist es 

nicht anders gewesen. Spitzensportler wie 

Basketballprofi Dirk Nowitzki sind nicht 

deshalb so erfolgreich, weil sie über außerirdisches 

Genmaterial verfügen würden, 

sondern weil bei ihnen außergewöhnliche 

technische Fähigkeiten mit besonderer 

mentaler Stärke einhergehen. Keins von 

beiden kommt von selbst. Sie haben nicht 

nur Weltklasse-Coaches für ihre sportliche 

Leistungsfähigkeit, sondern auch eigene 

Mentaltrainer. All der Druck auf diesem 

Spitzen-Niveau, die Erwartungshaltung 

des Vereins, der Fans, der Sponsoren prallen 

auch an einem Dirk Nowitzki nicht 

spurlos ab. Dafür reichen sein technisches 

Knowhow und seine sportliche Fitness 

Phillip Keil 

ist Berufspilot, Buchautor und begeistert 

als Speaker Führungskräfte zu Themen 

wie Stressmanagement. 

allein nicht aus. Was ihn so konstant erfolgreich 

macht, ist seine Fähigkeit, damit 

umzugehen – auch und besonders dann, 

wenn es mal schlecht läuft. So sagte Nowitzkis 

Trainer nach einem besonders 

anspruchsvollen Spiel einmal über ihn: 

»Dirks mentale Stärke, sich nach einer 

schwachen ersten Halbzeit nicht zu verstecken, 

geduldig zu warten, bis der Rhythmus 

wiederkommt. Das ist so schwer […]. 

Dirk ist gelassen geblieben. Das war bei 

diesem großen Druck eine absolute Ausnahmeleistung.« 

Ich finde dieses Zitat bemerkenswert: 

Nicht die außergewöhnliche spielerische 

Steigerung hebt der Trainer hervor, sondern 

die mentale Höchstleistung im Moment 

der sportlichen Schwäche. Ich glaube, 

dass der Coach hier einem großen 

Geheimnis auf der Spur ist: Nicht dass uns 

immer alles gelingt, ist der Schlüssel zum 

Erfolg. Sondern dass wir damit umgehen 

können, wenn uns mal nichts gelingt. Auf 

die Nase fallen, aufstehen, Krönchen richten, 

weitergehen. Das ist Stärke. Das ist die 

Grundlage für Erfolg. 

Wissen hilft zwar, nützt aber nichts 

Viele Menschen wissen um den enormen 

Stellenwert der Kraft, die von innen 

kommt. Sie vielleicht auch. 

Das Problem ist, dass die meisten 

dieses Wissen nicht umsetzen 

(können). Sie bereiten sich 

nicht auf Krisen und Rückschläge 

vor – obwohl sie wissen, dass das 

ein Schlüssel zum Erfolg ist. Nur 

ein Bruchteil der Bevölkerung beschäftigt 

sich aktiv mit dem Thema 

»mentale Stärke«. Wiederum 

nur ein Bruchteil derer, die ihr 

Potenzial verstanden haben, setzt 

die Lehren konsequent in die Tat 

um. Obwohl sie wissen, dass mentale 

Stärke kein Hexenwerk ist, 

sondern in erster Linie mit Wahrnehmungsprozessen 

zu tun hat, 

also mit der Perspektive, die wir 

einnehmen. Gefühle und Gemütszustände 

steuern unser Denken und Handeln. Erfolg 

hängt in hohem Maße von positivem 

Denken ab. 

Den meisten Menschen ist zwar bewusst, 

was sie tun; aber sie tun nicht, wessen sie 

sich bewusst sind. Deshalb möchte ich es 

Ihnen etwas leichter machen – mit einigen 

Denkstützen und konkreten Tools 

aus dem Arsenal der Piloten. Die wissenschaftlichen 

Erkenntnisse und Mentalstrategien, 

die Piloten nutzen, um sich stark zu 

trainieren, sind auch auf Ihre Situation anwendbar. 

Sie können sie nutzen, um bereit 

zu sein, wenn das Leben Sie fordert. Denn 

nichts anderes bedeutet mentale Stärke: 

Sie kommt aus dem Wissen, auf alles vorbereitet 

zu sein. 


47

Einstellung 

ICH 

Oliver Kahn 

Erfolg kommt von innen. 

Hier geht es darum, was 

Sie als Grundlage für den 

Erfolg brauchen. Nicht 

unbedingt für kleine Erfolge. 

Nicht unbedingt für 

den kurzen Erfolg. Nicht unbedingt für 

den kurzzeitig großen Erfolg. Hier geht 

es um die Grundlage für einen Erfolg, der 

ein Leben lang halten soll. Es geht um die 

„Authentizität“. Das heißt, es geht um Ihr 

„Ich“. 

Viele Menschen denken, Erfolg ist, wenn 

man erfolgreich ist. Ich denke anders. Erfolg 

ist nicht, wenn man gerade einen Erfolg 

zu verzeichnen hat. Eine Prüfung bestanden, 

ein Geschäft unter Dach und Fach 

gebracht, die Kohle dafür in der Tasche 

hat. Erfolg ist, bitte erschrecken Sie jetzt 

nicht, wenn jemand Ihren Nachruf verfasst 

und mit ruhigem Gewissen schreibt: 

„Er hatte sein Leben lang Erfolg.“ Und sich 

niemand denkt, wenn er den Nachruf liest: 

„Ist das nicht ein bisschen übertrieben?“ 

Sie werden vielleicht sagen: „Was habe ich 

dann davon, ich krieg’ das dann ja nicht 

mehr mit?“ Und ich könnte erwidern: Was 

hätten Sie davon, wenn etwas anderes, vor 

allem wenn das Gegenteil drinstehen würde, 

etwa „Er war nie erfolgreich“ oder so 

was wie „Für kurze Zeit war er mal erfolgreich“? 

Natürlich könnten auch ganz andere 

Dinge im Nachruf gesagt werden: ein 

guter Mensch, viele Kinder, angesehener 

Kollege, großes Herz und, und, und. Hier, 

in diesem Buch, geht es aber darum, die 

Welt aus dem Blickwinkel des Erfolgs zu betrachten, 

oder auch mal anders herum, den 

Erfolg aus dem Blickwinkel der Welt. 

Erfolg ist also keine temporäre Sache. Erfolg 

muss ein ganzes Leben lang halten. Er 

ist etwas für jede Lebensphase. Und in jeder 

Lebensphase kann die Antwort darauf, 

was Erfolg ist, anders ausfallen. Selbst wer 

sich zur Ruhe gesetzt hat, braucht weiterhin 

Erfolg, auch wenn man Erfolg dann 

vielleicht völlig neu definiert. Gerade, um 

zu verhindern, dass Erfolg aus den Fugen 

gerät, dass wir dem Erfolg alles unterordnen 

(was ich getan habe), dass unsere Welt 

unter die Räder des Erfolgs kommt (habe 

ich auch – fast – geschafft) und wir auf diesem 

Wege riskieren, sogar den Erfolg selbst 

zu verspielen, für all das benötigen wir 

In jeder Lebensphase 

kann die Antwort darauf, 

was Erfolg ist, 

anders ausfallen. 

eine besondere „Qualität“, dazu benötigen 

wir „Authentizität“. Sie, die Authentizität, 

kann uns dabei helfen, zu jedem Zeitpunkt 

Erfolg so zu definieren, dass er zu uns 

passt. Falls ich also jemanden erschreckt 

haben sollte mit meinen ersten Sätzen: Es 

geht nicht um das Ende. Nirgends in diesem 

Buch. Es geht um das Jetzt. Das dafür 

überall. 

Authentizität? Was soll das denn sein? 

Woher kommt die Kraft, das, was man 

macht, so „aufzupowern“, damit das daraus 

wird, was man haben will? Ich will 

nicht lange fackeln – die Kraft kommt: von 

innen! 

Nehmen Sie den Dirigenten. Die Partitur 

ist immer dieselbe. Warum hängt die Qualität 

einer Aufführung davon ab, welcher 

Dirigent am Pult steht? Nehmen Sie den 

(bildenden) Künstler. Wie schafft er es, 

seine Werke „aufzuladen“, wo er doch 

bloß, wie etwa Beuys, mit Fett und 

Filz arbeitet? Nehmen Sie den CEO 

eines Unternehmens: Warum schafft 

er es, ein Unternehmen aufblühen 

zu lassen, während ein anderer es 

nur so vor sich hin dümpeln ließ? 

Nehmen wir den Torwart: Warum 

schafft er es, seine Mannschaft 

anzutreiben, wenn es keiner der 

(mindestens) zehn anderen auf 

dem Platz mehr hinbekommt? 

Ein Blick in Wikipedia zeigt: 

„Angewendet auf Personen bedeutet 

Authentizität, dass das 

Handeln einer Person nicht 

durch externe Einflüsse bestimmt 

wird, sondern aus 

der Person selbst stammt.“ 

Besser noch gefällt mir die 

Wikipedia-Definition für 

die Authentizität von Gegenständen: 

„Authentizität 

von […] Gegenständen 

bedeutet, dass der 

[…] Gegenstand tatsächlich 

von der Person 

oder Quelle stammt, 


Einstellung 

Auszug aus „Ich. 

Erfolg kommt von 

innen.“ von Oliver 

Kahn 

»Wissen, 

was man will, 

wer man ist« 

Oliver Kahn ist als ehemaliger 

deutscher Fußballtorwart eine 

lebende Legende und seit der 

Fußball WM 2002 auch als „Der 

Titan“ bekannt. Kahn ist der 

Torwart, der mit 48-mal am 

häufigsten die Mannschaft als 

Spielführer aufs Feld führte. Seit 

seinem Rücktritt aus der Nationalelf 

2006 arbeitet er als Fußballexperte 

für das ZDF und hat 

mehrere vielbeachtete Bücher 

zum Thema Erfolg und Motivation 

verfasst. 

von der er vorgibt zu stammen, 

also keine Fälschung 

ist.“ Also keine Fälschung 

sein. Sein „Selbst“ gefunden 

haben. Wissen, wer man ist. 

Was man will. Wohin. Auf welchem 

Weg und auf welche Weise. 

Alles das schauen wir uns in diesem 

Buch an. Das Ziel ist: eine Erfolgsstory 

aus dem Leben zu machen. 

Kein Strohfeuer. Wenn es 

sein muss eine Achterbahn, aber 

dann schon einen 

Hammer, eine Schau 

von einer Achterbahn. 

Oder nehmen 

Sie ein anderes Bild 

für Ihren Erfogsweg. Ich habe einmal einen 

Börsenanalysten gehört, als er den erfolgreichen 

CEO eines großen deutschen 

Unternehmens lobte: „Die eigentliche 

Unternehmens-Story ist Herr…“ Und der 

so gelobte CEO bestätigte: „Es ist schon 

so, dass ich das Unternehmen wesentlich 

geprägt habe.“ Das war es auch, was ich 

wollte. Auch ich würde sagen, dass ich den 

Verein, bei dem ich die längste Zeit meines 

Profilebens gespielt habe, prägen wollte. 

Ich wollte es nicht von Anfang an, aber 

schon ziemlich bald. Und mit der Zeit immer 

stärker. Mein Wille und meine Überzeugung 

waren zeitweise so „stark“, dass 

ich mir sogar sagte: Notfalls auch allein. 

Das war natürlich übertrieben. Selbstverständlich 

macht man sowas nicht allein. 

Nicht der Torwart, nicht der Kapitän 

einer Mannschaft, nicht der Dirigent 

und nicht der CEO. Man braucht 

Leute, die richtigen Leute dazu. Man 

muss die richtigen Leute richtig zu 

motivieren verstehen. Das geht 

nicht von heute auf morgen. Man 

braucht Geduld. Einen langen 

Atem. Durchhaltevermögen. 

Ich möchte sagen: In dieser 

Hinsicht ist es mir, zumindest 

zeitweise, gelungen, authentisch 

zu sein. Was war das, 

dieses Authentischsein, wie 

sah das aus, was war dafür 

nötig? Ich habe da etwas 

haben wollen. Ich habe 

etwas verkörpern wollen. 

Ich habe eine konkrete 

Vorstellung entwickelt, 

wie etwas sein soll. 

Und ich habe diese 

Vorstellung vollständig 

aufgesaugt, absorbiert. 

Ich habe 

mich immer und 

immer wieder 

hineinversetzt in 

das, was ich sein 

wollte, bis ich 

es schließlich 

v o l l s t ä n d i g 

verkörperte. 

Bis ich es war, 

was ich sein 

wollte. 

Bild: Ralf Roletschek, Cover: Riva 


49

Einstellung 

Was Sie von einem 

Auszug aus seinem 

Buch „Der Survival 

Guide fürs Leben“ 

alles lernen kö 

So ist das im Leben nun mal: Um 

Erfolge feiern zu können, müssen 

Sie nicht nur hart arbeiten, 

sondern auch in Kauf nehmen, 

dass Sie am Anfang einige Misserfolge 

verkraften müssen. Das Entscheidende 

sind aber nicht die Misserfolge, sondern, 

dass Sie in der Lage sein müssen, Ihr 

Ziel dennoch unverdrossen weiterzuverfolgen. 

Denn wie schon Winston Churchill 

sagte: „Erfolg ist die Fähigkeit, einen Misserfolg 

nach dem anderen wegzustecken, 

ohne seine Begeisterung zu verlieren.“ 

Meiner Erfahrung nach besteht der eigentliche 

Unterschied zwischen einem erfolgreichen 

und einem erfolglosen Menschen 

allein in seiner Fähigkeit, stets hartnäckig 

und unverdrossen sein Ziel zu verfolgen. 

Denn die eiserne Entschlossenheit, seinen 

Weg bis zu Ende zu gehen, ist – genauso 

wie leidenschaftliche Begeisterung – oftmals 

eine viel wichtigere Voraussetzung, 

um Erfolg zu haben, als irgendwelche 

Qualifikationen oder etwa akademische 

Titel. Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass 

die Dinge sich völlig anders entwickelt hätten, 

wenn ich damals nicht bereit gewesen 

wäre, entschlossen für die Verwirklichung 

meines Traums zu kämpfen und all die vielen 

Fehlschläge und Misserfolge wegzustecken. 

Heute sind Fehlschläge für mich ein 

klares Indiz dafür, dass ich auf dem richtigen 

Weg bin! Als ich zum Beispiel versuchte, 

einen Sponsor für meine Everest- 

Expedition zu gewinnen, kassierte ich etliche 

Hundert Absagen. Es war so deprimierend, 

den Misserfolg jeden Tag vor Augen 

zu haben: wieder eine Absage, wieder eine 

Niete. Und etliche Male stand ich kurz 

davor, meinen Traum aufzugeben. Aber 

gleichzeitig war ich wild entschlossen, diesen 

Berg zu besteigen. Also habe ich nicht 

aufgegeben. Ich habe weiter hartnäckig 

Klinken geputzt und Briefe geschrieben 

– und wissen Sie was? Am Ende hatte ich 

das nötige Geld für die Expedition 

zusammen. 

Die meisten Leute wissen 

auch nicht, dass ich die SAS 

Selection, das Auswahlverfahren 

für den Special Air 

Service, erst beim zweiten 

Anlauf geschafft habe. Menschen 

reden nicht gern darüber, 

wenn sie scheitern – 

sie erinnern sich lieber nur an ihre Erfolge. 

Die SAS Selection einmal durchzustehen 

ist schon hart, aber zum zweiten Mal anzutreten, 

ist noch sehr viel härter – weil man 

weiß, dass dieses physisch wie psychisch 

extrem kraftzehrende Auswahlverfahren 

einem das Äußerste abverlangt. Es gibt nur 

wenige, die bereit sind, sich das ein zweites 

Mal anzutun, denn es tut verdammt weh. 

Doch ich hatte mich dafür entschieden, 

absolut alles daranzusetzen, dass ich die 

Prüfung bestand. Ich war wild entschlossen, 

dieses Ziel zu erreichen, koste es, was 

es wolle. Also trat ich – wieder – an, zusammen 

mit 140 anderen Rekruten. Wieder 

mit der sicheren Gewissheit, dass am 

Ende nur eine Handvoll von uns übrig 

bleiben würde. Ich war bereit, absolut alles 

zu geben, egal wie lange es dauern würde. 

Nach elf Monaten, in denen mein Schweiß 

in Strömen floss, ich mich wie gerädert 

Bear Grylls studierte am Eton College und hat einen Abschluss 

der University of London. Er diente beim Special Air Service, 

einer Eliteeinheit der britischen Armee. Grylls schied aus dem SAS 

aus, nachdem er sich 1996 während einer Fallschirmsprungübung 

drei Wirbelsäulenbrüche zugezogen hatte. Trotz dieses Unfalls bestieg 

er wenig später im Alter von 23 Jahren den Mount Everest. Er 

ist heute der bekannteste Survival-Experte der Welt. 

fühlte und regelmäßig unter Schlafentzug 

litt, war ich einer von nur vier Rekruten, 

die die SAS Selection bestanden hatten 

und in das SAS-Regiment aufgenommen 

wurden. 

Man muss im Leben extrem hartnäckig 

sein und etliche Male scheitern, um sein 

anvisiertes Ziel zu erreichen. Gewöhnen 

Das Leben belohnt diejenigen, 

die einen eisernen Willen haben, 

nicht diejenigen, die die bessere 

Ausbildung haben. 

Sie sich daran, dass Misserfolg auf dem 

Weg zum Ziel ein treuer Begleiter ist, und 

betrachten Sie ihn als das, was er ist: Ein 

Meilenstein auf dem Weg zum Erfolg. 

Dabei war ich keineswegs durchtrainierter 

oder cleverer als diejenigen, die 

die Prüfung nicht bestanden haben – ich 

war einfach nur aufs Äußerste entschlossen, 

absolut alles dafür zu geben. Ich erinnere 

mich noch daran, wie ein Rekrut, 

der während des Auswahlverfahrens das 

Handtuch warf, sich zu mir umdrehte und 

sagte: „Weißt du, was der Unterschied zwischen 

dir und mir ist, Bear? Du bist einfach 

noch dämlicher als ich.“ Doch was 

er als dämlich ansah, war in Wirklichkeit 

nichts anderes als die Fähigkeit, die extremen 

Strapazen, die das Auswahlverfahren 

für uns bereithielt, klaglos durchzustehen. 

Die Bereitschaft, schwierige Zeiten ohne 

Murren zu ertragen, um ans Ziel zu gelangen, 

war nämlich schlichtweg unerlässlich, 

um diesen Härtetest zu bestehen. Letztlich 

habe ich es geschafft und der andere nicht 

– obwohl er als Soldat deutlich besser qualifiziert 

und sehr viel erfahrener war als ich 

damals. 

Sie sehen, wenn man aufgibt, hat man 

schon verloren. Solange Sie aber eisern 

durchhalten, haben Sie auch eine Chance, 

Ihr Ziel zu erreichen. Das Leben belohnt 

diejenigen, die einen eisernen Willen haben, 

nicht diejenigen, die die bessere Ausbildung 

haben. Es ist genauso, wie Harrison 

Ford einmal sagte: „Wer eisern bis zum 

Ende durchhält, wird gewinnen.“ 


Einstellung 

Elitesoldaten 

nnen 

Bild: lwp Kommunikacio, Cover: Plassen 

Gewöhnen Sie sich daran, 

dass Misserfolg auf dem Weg 

zum Ziel ein treuer Begleiter ist, 

und betrachten Sie ihn als das, 

was er ist: Ein Meilenstein auf 

dem Weg zum Erfolg. 


51

Einstellung 

Beweg dei 

Alles beginnt im deinem Kopf! 

Im Leistungssport gehört Mentaltraining 

zur Siegesstrategie. 


Einstellung 

nen Arsch! 

Auszug aus „Beweg deinen Arsch“ von Frank Wilde 

Jeder sieht nur das, was er sehen 

will. Jeder hört nur das, was er hören 

will. Sagen wir mal, du fährst 

einen Golf. Jetzt möchtest du ein 

anderes Auto fahren. Du stellst 

dir genau vor, wie das Auto aussehen 

soll: „Schwarz muss es sein, Marke 

BMW, Automatik, Klimaanlage, Standheizung, 

riesige Räder, Navigationssystem, 

BoseSoundsystem...“ 

Ab jetzt siehst du an jeder Ecke einen 

schwarzen 3er BMW. Du schlägst die Zeitung 

auf – wofür werben die gerade? 3er 

BMW! Du lernst Leute kennen – was fahren 

die für ein Auto? Einen 3er BMW! 

Frauen, die ein Baby haben wollen, oder 

Frauen, die schwanger sind – was meinst 

du, was die auf der Straße sehen? Nur 

schwangere Frauen! 

Sind wir uns dieser Tatsache bewusst? Sind 

wir bereit, uns als Schöpfer unserer Welt 

anzuerkennen? Dann müssen wir auch 

Verantwortung für die Ergebnisse unseres 

Schöpfungsaktes übernehmen und können 

uns nicht mehr hinter anderen verstecken. 

Ebenso sollten wir aufhören, es anderen 

recht machen zu wollen. Denn wenn wir 

Um diese Entscheidungen zu treffen, müssen 

wir die Trägheit des Denkens überwinden. 

In gewisser Weise müssen wir uns 

selbst als Persönlichkeiten noch einmal 

zur Welt bringen. Mama war für den ersten 

Teil der Geburt zuständig, jetzt sind 

wir selbst gefragt. Oder wie es Jim Carrey 

sagt: „Alles was ich habe, verdanke ich der 

Wünsche bestimmen die Wahrnehmung 

Unsere Wünsche bestimmen unsere Wahrnehmung. 

Das ist offensichtlich. Dieses 

Phänomen macht aber nur einen Teil unserer 

Gedankenkraft aus. Tatsächlich erschaffen 

wir unsere gesamte Wirklichkeit 

durch unsere Gedanken. 

Wir können auch nur das sehen, was wir 

für möglich halten. Unsere Gehirnhälften 

müssen erst trainiert werden, damit sie 

bestimmte Dinge sehen können. Zum Beispiel 

haben sich Altertumsforscher darüber 

Gedanken gemacht, warum in alten griechischen 

Erzählungen nie erwähnt wird, 

dass Meer und Himmel blau sind. Ihre 

These: Die Farbe Blau hat sich erst später 

in der Wahrnehmung differenziert, am 

Anfang gab es nur die Unterscheidungen 

von Schwarz, Weiß und Rot. 

In der Biologie und der Neurophysiologie 

hat sich mittlerweile die Erkenntnis 

verbreitet, dass wir aufgrund der Funktionsweise 

unseres Gehirns die Wirklichkeit 

nicht abbilden, sondern selbst konstruieren. 

Wahrnehmung bedeutet vor allem: 

Wir fügen äußeren Sinnesreizen unsere eigenen 

inneren Entsprechungen hinzu. Die 

Farbe einer Orange beispielsweise ist keine 

objektive Eigenschaft im physikalischen 

Universum außerhalb von uns, sondern 

beruht auf einer gewohnheitsmäßigen 

neuronalen Schaltung innerhalb unseres 

Gehirns. Das sagt nicht irgendein Mystiker, 

das sagen unsere anerkannten Kognitionswissenschaftler. 

schon unsere eigene Welt schaffen, warum 

sollte es dann die von jemand anders sein? 

Schließlich müssen wir selbst Entscheidungen 

darüber treffen, wer wir sind und 

wer wir sein wollen. Das kann uns keiner 

abnehmen. 

Frank Wilde 

gehört zu den bekanntesten Mentaltrainern, 

ist Bestsellerautor und begeistert 

jährich Tausende Kreuzfahrtpassagiere 

überall auf der Welt. 

permanenten Gehirnwäsche, die ich mir 

selbst verordne.“ 

Die Welt ist genau das, was wir von ihr 

glauben. Folglich gibt es die eine „objektive 

Wirklichkeit“ gar nicht. Statt dessen 

existieren unzählige Wirklichkeiten 

gleichzeitig, nebeneinander und übereinander 

gestapelt. 

Nun wirst du zu recht sagen: Aber es gibt 

doch nur eine Wirklichkeit, so wie ich nur 

einen Personalausweis habe. Es gibt Logik, 

es gibt allgemeine Gesetze, die ich nicht 

durch die Kraft meiner Gedanken umbiegen 

kann. Natürlich kannst du das nicht, 

aber dafür kannst du bestimmen, welche 

Größe der von dir geschaffene Teil der 

Wirklichkeit einnimmt. Es gibt Menschen, 

die begreifen sich zu neunzig Prozent als 

Opfer und nur zu zehn Prozent als Täter, 

bei anderen ist es umgekehrt. Wie ist es bei 

dir? Je mehr du Täter wirst, desto stärker 

schaffst du dir deine eigene Welt – deswegen 

sage ich ja immer wieder: „Mach flinke 

Füße, beweg deinen Arsch!“ 

Bilder: Wilde, Depositphotos, maxisports 


53

Einstellung 

Warum Dein 

Warum 

entscheidend ist 

Christian Bischoff ist einer der bekanntesten 

Erfolgstrainer in Deutschland. Mit 16 Jahren 

war er der jüngste Basketball-Bundesligaspieler 

aller Zeiten und mit 25 Jahren einer der jüngsten 

Bundesliga-Cheftrainer. 

Von Christian Bischoff 

Jeder von uns strebt im Großen und 

Ganzen nach drei Dingen: Glück, 

Erfolg und einem erfüllten Leben. 

Am Ende Deines Lebens bleiben 

diese drei Fragen: War ich glücklich? 

War ich erfolgreich mit dem, 

was ich getan habe? Habe ich ein erfülltes 

Leben geführt? Sprich: Hatte mein Leben 

einen Sinn? 

Wie kannst Du ein glückliches, erfolgreiches 

und sinnvolles Leben nach Deinen 

Vorstellungen führen? Bei der Beantwortung 

dieser Frage hilft mein Konzept die 

Pyramide LEBENSWERK. 

Die Pyramide Lebenswerk besteht insgesamt 

aus sechs Ebenen und 22 Bausteinen, 

die Du wirklich beeinflussen kannst, um 

Dein Leben selbstbestimmt zu gestalten. 

Ziele sind ein wichtiger Bestandteil der 

Pyramide LEBENSWERK. Darum kümmern 

wir uns hier erst einmal um sie. Die 

ganze Pyramide Lebenswerk kannst Du 

Dir aber gerne auf meiner Homepage ansehen, 

außerdem behandle ich sie in meinen 

Seminaren. 

Viele Menschen haben keine Ziele oder 

geben auf, weil sie nicht wissen, wie sie 

ihr Ziel erreichen sollen. Doch Du musst 

am Anfang gar nicht wissen, wie Du das 

machst. Du musst zunächst einmal nur 

wissen, DASS und WARUM Du es willst. 

Denn: Wenn Dein WARUM stark genug 

ist, kommt das WIE mit der Zeit von 

selbst. 

Am Ball bleiben 

Wenn Du wirklich weißt, WARUM Du 

etwas tun willst, dann ist Dein Wille so 

stark, dass Du immer einen Weg finden 

wirst, wie Du es schaffen kannst. Denn Du 

beginnst, Dir lösungsorientierte Fragen zu 

stellen. „Wie schaffe ich das, was ich schaffen 

will?“ Niemand sagt, dass das WIE einfach 

wird. Doch wenn Dein WARUM stark 

genug ist, wirst Du Dich nicht entmutigen 

lassen. Denn Du hast ein Ziel. Und wenn 

der eine Plan nicht funktioniert, dann wird 

eben ein anderer Erfolg bringen. Oder ein 

anderer… Dein starkes WARUM sorgt dafür, 

dass Du so lange am Ball bleibst, bis 

Du den Weg gefunden hast. 

Wenn Dein WARUM, Dein Handlungsgrund, 

nicht stark genug ist, wirst du zu 

früh aufgeben und sagen: „Ich habe alles 

probiert.“ Doch ich garantiere Dir: Immer 

wenn Du behauptest, Du hättest alles versucht, 

dann hast Du es nicht! Denn dann 

hättest Du Dein Ziel erreicht! 

Dein WARUM ist Dein Motiv, warum Du 

etwas tust. 

WARUM mache ich meine Arbeit als 

Motivationstrainer und Life-Coach so 

leidenschaftlich? Weil ich jeden Morgen 

aufstehe und weiß, WARUM ich das mache. 

Nämlich, weil ich so vielen Menschen 

wie möglich helfen möchte, ein glücklicheres, 

erfolgreicheres Leben mit einer 

höheren INNEREN Lebensqualität zu 

führen – nämlich genau das Leben, das 

sie sich wünschen. Das ist mein WARUM: 

Ich will einen Unterschied machen. Einen 

positiven Unterschied im Leben anderer 

Menschen. 

Dein WARUM 

Warum tust Du täglich, was Du tust? Warum 

verfolgst Du, was Du aktuell verfolgst? 

Dein Warum ist alles entscheidend. Denn 

wenn Du Dir ein Ziel setzt und Dein WA- 

RUM unbekannt oder zu schwach bleibt, 

dann gibst Du zwangläufig irgendwann 

auf oder wirst nachlässig. 


Einstellung 

Grafik, Foto: Bischoff, LIFE GmbH 

Diese Pyramide verdeutlicht die sechs Ebenen, auf denen sich unser Leben abspielt: 

Die Mentalebene: Gedanken, Emotionen, Überzeugungen, Selbstvertrauen 

Die Handlungsebene: Ziele, Disziplin, Ausdauer, Prioritäten 

Die Wissensebene: Gesundheit, Geld, Partnerschaft und Beruf 

Die Definitionsebene: Werte, Selbst- und Weltbild und Regeln 

Die Sozialebene: Umgang und Umfeld 

Die Sinnebene: Die Spitze der Pyramide ist der Lebenssinn 

Was ist Dein WARUM? Wofür lebst DU? 

Schreib dir Dein wichtigstes Ziel auf und 

überlege, WARUM Du es erreichen möchtest. 

Schreibe so lange und so viel, bis die 

Energie Deines WARUMS Dich durchfließt 

und Du voller Motivation bist. Wenn 

das nicht passiert, dann ist wahrscheinlich 

Dein Warum nicht stark genug oder 

das Falsche. Vielleicht ist es aber auch gar 

nicht Dein eigenes, sondern nur eines, dass 

Du von Deinem Umfeld aufgezwungen 

bekommst? Solche Ziele solltest Du am 

besten ganz schnell vergessen und nicht 

weiterverfolgen. Denn wie sollte Dein WA- 

RUM stark genug sein, wenn Du tief in Dir 

weißt, dass Dir diese Ziele eigentlich gar 

nichts bedeuten? So kannst Du sie niemals 

erreichen. Such Dir stattdessen lieber ein 

neues Ziel mit einem starken, unbezwingbaren 

WARUM. Ein Ziel, das Dich fasziniert 

und in seinen Bann schlägt. Denn ein 

solches Ziel kannst Du erreichen. Ein solches 

Ziel wirst Du erreichen, denn wenn 

Dein WARUM stark genug ist, kommt das 

WIE von selbst. Wenn Du etwas wirklich 

erreichen WILLST, dann erreichst du es 

auch. Gegen alle Widerstände. Du weißt 

nie, wo Dein Limit ist. 


55

Einstellung 

Autor: Ronny Wagner 

Es gibt ein unveränderliches zu sein, ist eine klare Formulierung dessen, 

und immer gültiges Gesetz in was Sie zu tun versuchen, unabdingbar. 

diesem Universum. Man kann Wenn sie das nicht beantworten können, 

sich diesem nicht entziehen. werden Sie das Ziel nicht erreichen. Erfolg 

Dieses Gesetz lautet SEIN - hat demnach etwas mit Verursachung auf 

TUN - HABEN. Schauen wir uns dieses der SEINS-Ebene zu tun. Jeder Erfolg besitzt 

eine Ursache. Einen Gedanken, der 

Gesetz etwas genauer an. Um etwas im Leben 

HABEN zu können, müssen wir dafür diesen ins Rollen brachte. Dieser Gedanke 

etwas TUN. Um etwas TUN zu können, entsteht auf der SEINS-Ebene. In diesem 

müssen wir irgendjemand SEIN. HABEN Bereich geht es um den Menschen selbst. 

heißt SEIN. SEIN ist kein Widerspruch zu Um seine gemachten Erfahrungen, sein 

HABEN. Jedoch ist das SEIN dem HABEN Wissen, seine sich daraus entwickelte Persönlichkeit 

und Identität. Und um seine 

übergeordnet. Doch was ist dieses SEIN? 

Es sind meine gemachten Erfahrungen, daraus resultierenden Gedanken. 

meine Identität und das damit verbundene 

Wissen, um meine Identität auch 

ausleben zu können. Die Fähigkeit 

etwas zu wissen, zu tun und 

im Ergebnis auch zu haben, hängt 

Sein 

ausschließlich von der Seins-Ebene 

ab, die jemand erreicht hat. Je 

mehr du bist, umso mehr weißt 

du. Je mehr du weißt, umso mehr 

tust du. Und je mehr du tust, umso 

mehr hast du. Tun und Haben 

hängen ausschließlich vom Sein 

ab. Vergleichbar ist diese HABEN- 

Ebene mit einem Schatten. Die Größe 

Gute versus schlechte Gedanken 

Der Mensch erlebt diese Welt durch seinen 

Verstand. Dieser funktioniert wie ein 

Supercomputer. Er stellt ständig Berechnungen 

an und versucht so, den Menschen 

durch das Labyrinth des Lebens zu 

führen. Doch was passiert, wenn dieser 

Computer nicht mehr so funktioniert wie 

es Mutter Natur vorgesehen hat? Durch 

Erfahrungen, Erlebnisse und unnützes 

Wissen wird der Verstand permanent mit 

Informationen vollgestopft. Und irgendwann 

ist die Festplatte dermaßen voll, 

dass nichts mehr richtig funktioniert. 

In diesem Zustand helfen dann weder 

Medikamente, Nahrungsmittel noch 

Wunderheiler. Der Mensch tut immer 

das, was er gerade denkt. Dabei 

versucht der Mensch, nichts falsch zu 

machen. Dennoch kann man bei den 

Menschen ständig seltsame Dinge 

beobachten, die sie sich und anderen 

antun. Das lässt den Rückschluss zu, 

dass es schlechte Gedanken geben 

muss. Und wenn der Mensch versucht, 

nichts falsch zu machen und 

es doch tut, müssen Gedanken stärker 

sein, als der Mensch selbst. Und somit 

tun 

haben 

dieses Schattens hängt von der SEIN-Ebene 

ab, der Gestalt und dem Ausmaß des 

Gegenstandes, der diesen Schatten wirft. 

Das Haben ist das Ende von etwas. Es ist 

das Erreichen eines Zieles, welches ich mir 

vorher auf der SEIN-Ebene gestellt habe. 

Erfolg im Leben zu haben bedeutet, seine 

sich selbst gesteckten Ziele zu erreichen. 

Das Wort „Erfolg“ lässt sich aus dem Verb 

„erfolgen“ bilden. Es bedeutet erfolgen im 

Sinne von „geschehen“. Es bedeutet also 

„Ausgang, Wirkung und das Erreichen 

eines Zieles“. Allgemein formuliert bedeutet 

Erfolg das Eintreten einer beabsichtigten 

Wirkung. Wir alle wissen, dass jede 

Auswirkung einer vorangegangenen Ursache 

zu Grunde liegt. Diese Ursache ist der 

Kern, den wir uns ansehen müssen, sobald 

wir eine Auswirkung verstehen möchten. 

Jeder Erfolg besitzt eine Ursache. Um 

Dinge zu verursachen, muss man Ursache 

sein. Die erste Erfordernis von Ursache ist 

eine Formulierung des Ziels und des Willens, 

es erreichen zu wollen. Um Ursache 

Ronny Wagner ist 

Vorstand und Gründer 

des Vereins „Schule des 

Geldes“ und setzt sich für 

die finanzielle Bildung ein. 

Außerdem ist er Inhaber 

der Noble Metal Factory. 

sind es die Gedanken, die den Menschen 

beherrschen. Und das bedeutet wiederum, 

dass der Mensch nicht immer in 

der Lage ist, seine Gedanken ursächlich 

zu steuern. Letztendlich muss es also im 

Verstand etwas geben, das den Menschen 

anweist, falsche Dinge zu tun. Obwohl 

sich der menschliche Organismus über 

einen sehr langen Zeitraum entwickelt 

hat und es dabei geschafft hat, sich ständig 

selbst zu heilen, gibt es heute fast keine 

vollständig gesunden Menschen mehr. 

Vermutlich liegt die Ursache hierfür im 

menschlichen Verstand. Gedanken werden 

vom menschlichen Wesen gedacht. 

Der Verstand beeinflusst und organisiert 

über Gedanken Materie. Letztendlich sind 

alle Gedanken aus dem gleichen Holz geschnitzt. 

Seien sie nun gute oder schlechte 

Gedanken. Sie stammen ausschließlich 

von Erlebnissen und Erfahrungen, die das 

menschliche Wesen gemacht hat. Erfolg 

im Leben hängt ausschließlich von der 

Qualität der eigenen Gedanken ab. 

Bilder: NMF; Depositphotos, Coolfonk 


Anzeige 

Kris Stelljes zeigt, wie man von Null an mit 

einem digitalen Infoprodukt Erfolg haben kann. 

5 Schritte zum eigenen 

Bilder: Stelljes 

Online-Business 

Ein eigenes Online-Business 

ist eines der profitabelsten 

Geschäftsmodelle der Welt. 

Davon ist Kris Stelljes - einer 

der erfolgreichsten und 

bekanntesten Internet-Unternehmer im 

deutschsprachigen Raum - absolut überzeugt. 

Und diese Überzeugung hat der 27- 

Jährige nicht ohne Grund. 

Denn trotz seines jungen Alters hat er 

sich mit seinen eigenen Online-Unternehmen, 

die auf digitalen Infoprodukten 

basieren, ein mittlerweile 7-stelliges Millionen 

Business aufgebaut - und das als 

ehemaliger Fließbandarbeiter. 

Ein digitales Infoprodukt vermittelt in 

digitaler Form Informationen zu einem 

bestimmten Thema und hilft den Anwendern, 

ein bestimmtes Problem zu 

lösen oder ein persönliches Ziel zu 

erreichen. 

Das Schöne an einem Infoprodukt ist die Tatsache, 

dass wirklich jeder es erstellen kann. Denn es ist 

auch ohne Vorerfahrungen relativ schnell umsetzbar. 

Und Kris Stelljes hat sich damit einen Erfolg 

erschaffen, von dem er bis vor einigen Jahren 

nur träumen konnte. Nach seinem Realschulabschluss 

machte er eine Ausbildung 

zum Fahrzeuglackierer in der Nähe von 

Bremen. „Ich habe aber schnell gemerkt, 

dass das nicht das Leben war, das ich führen 

wollte - und dass ich mehr erreichen wollte”, 

blickt er heute auf diese Zeit zurück. 

Vom Fließband zum Millionen-Business 

Mit 21 Jahren entschied er sich daher, sein 

Geld im Internet zu verdienen. Und diese 

Entscheidung sollte die richtige sein. In 

den vergangenen Jahren hat er sich verschiedene 

mehrstellige Internet-Unternehmen 

in den unterschiedlichsten Bereichen 

aufgebaut, z. B. Internet Marketing, Dating 

& Beziehungen, Gesundheit & Fitness sowie 

NLP & Persönlichkeitsentwicklung. 

Natürlich ist er 

s e l b s t 

nicht das 

G e s i c h t 

all dieser 

F i r m e n , 

s o n d e r n 

a r b e i t e t 

mit vielen 

C o a c h e s 

und Geschäftspartnern 

zusammen. 

„Das Schöne 

an einem Infoprodukt 

ist die Tatsache, dass es wirklich 

jeder erstellen kann”, sagt der Experte für 

Online Marketing, der auch Sprecher auf 

zahlreichen Internet Marketing Events ist. 

Dazu kommt, dass man hierfür so gut wie 

kein Startkapital benötigt. 

Aus Erfahrung weiß Kris Stelljes, dass 

viele Menschen davor zurückschrecken, 

weil sie erstens das Konzept eines digitalen 

Infoproduktes nicht kennen oder zweitens 

annehmen, dass sie es nicht können. “Dabei 

sind die Schritte zum digitalen Infoprodukt 

auch ohne Vorerfahrungen relativ 

schnell umsetzbar.” 

Die fünf Schritte zum digitalen 

Infoprodukt 

Er selber hat fünf Erfolgsschritte identifiziert: 

Die Identifikation eines Problems, 

das das Infoprodukt löst, die Festlegung 

der Produktstruktur, die Auswahl eines 

bestimmten Formates, die Erstellung der 

Inhalte und die Produktion des Infoproduktes. 

Für Kris Stelljes sind die Vorteile eines digitalen 

Infoproduktes enorm: Es muss nur 

ein einziges Mal angelegt werden, der Aufwand 

ist minimal, die Kosten sind gering, 

es lässt sich automatisiert über das Internet 

verkaufen, der Bedarf ist groß und es gibt 

außerdem drei große Internet-Märkte, in 

denen ein enormes finanzielles Potenzial 

liegt. 

Da der Markt eine entscheidende Rolle 

für den späteren finanziellen Erfolg des 

Infoproduktes spielt, hat Kris Stelljes den 

Report „Die drei großen Mega-Märkte 

im Internet” erstellt, der kostenlos unter 

krisstelljes.de/mm herunter geladen werden 

kann. 

Er möchte damit anderen Menschen das 

wichtigste Basiswissen vermitteln und sie 

dazu ermutigen, ebenfalls auf ein digitales 

Infoprodukt zu setzen.

Einstellung 

Bild: firma.de 

Die Gründer von firma.de: 

Michael Silberberger (links) und 

Christian Manthey 

Von Michael Silberberger 

Vom 

Entrepreneur 

Millionär? 

zum 

Unternehmertum als ultimative Chance auf Selbstbestimmung 

und finanziellen Erfolg 

Wie wird man am einfachsten 

Millionär? 

Die Statistik spricht 

hier eine klare Sprache: 

Die große Mehrheit 

aller Superreichen hat es nicht als Top- 

Manager, Anwalt oder Vertriebler geschafft 

und auch nicht geerbt, sondern sich tatsächlich 

als Entrepreneur mit der eigenen 

Firma hoch gearbeitet. Doch es geht dabei 

nicht nur um Geld, sondern auch um den 

Wunsch nach Selbstbestimmung. Mit dem 

Schritt ins Unternehmertum erreichen Sie 

ein Höchstmaß an Freiheiten mit unendlich 

vielen Entscheidungs- und Handlungsmöglichkeiten. 

Viele denken, dieser Schritt 

sei kompliziert in der Umsetzung, kostenintensiv 

und zu zeitaufwändig, doch das 

ist falsch. Diese Vorbehalte entspringen oft 

der altbekannten Angst vor Veränderungen 

sowie einer grundlegenden Unwissenheit 

darüber, wie der eigentliche Gründungsprozess 

abläuft. Stellt man es richtig und 

überlegt an, hat man in Nullkommanichts 

alle Möglichkeiten eines Unternehmers. 

Um angehenden Gründern etwas die Hemmungen 

zu nehmen, möchte ich hier kurz 

einige Gründe anführen, warum auch Sie 

selbständig werden können. 

1. Statistisch belegt: die meisten Superreichen 

haben nicht geerbt 

Tatsächlich ist der Großteil der reichen 

Menschen nicht mit dem sprichwörtlichen 

goldenen Löffel im Mund geboren worden. 

Dies hat Prof. Steven Kaplan der University 

of Chicago Booth schon vor Jahren 

in einer berühmten Studie belegt. 69 % der 

gelisteten Personen auf der Forbes-400-Liste 

haben Kaplan zufolge nicht geerbt, sondern 

sich ihr Vermögen als Entrepreneur 

mit eigenem Unternehmen erarbeitet.* 

2. Als Gründer bringen Sie Ihre 

Persönlichkeit zur vollen Entfaltung 

All die Herausforderungen, die Sie bewältigen, 

indem Sie ein eigenes Unternehmen 

führen, dessen Strukturen schaffen 

und dessen Zukunft steuern, werden Ihre 

Persönlichkeit zur vollen Entfaltung bringen. 

Dies durfte ich schon bei unzähligen 

Start-ups beobachten. Immer wieder freut 

es mich aufs Neue, wenn ich beobachten 

kann, wie sich ein engagierter Gründer 

mit seinem Unternehmen weiterentwickelt 

und mit glühender Begeisterung und 

Leidenschaft seine Firma führt. 

3. Innovationen sind gut, aber nicht 

zwingend 

Nicht jeder muss das Rad neu erfinden. Natürlich 

ist es toll, wenn Sie mit einer guten 

Idee um die Ecke kommen und eine neue 

Innovation verkaufen möchten, doch nicht 

für jeden ist dieser Weg der richtige. Es gibt 

bereits viele gute Ideen, auf die man zurückgreifen 

und mit denen man erfolgreich 

werden kann, zum Beispiel mit einem Franchise-Modell. 

4. Unzählige Förderprogramme warten 

auf Sie 

Es gibt aktuell so viele Businessplanwettbewerbe, 

staatliche Förderungen, Gründungsinitiativen 

und viele andere Möglichkeiten, 

die Ihnen Hilfe gewähren – sei 

es finanziell oder durch fachkundige Beratung. 

Sichten Sie, welche für Sie geeignet 

sind und bewerben Sie sich. Es ist manchmal 

nicht zu fassen, wie viele Start-ups 

hier Chancen verschenken. 

5. Finanzielle Unabhängigkeit als Ziel 

Selbstverständlich ist man gerade am Anfang 

finanziell alles andere als unabhängig, 

doch als Unternehmer haben Sie die reelle 

Chance, auf diese Unabhängigkeit hinzuarbeiten 

und diese auch tatsächlich zu 

erreichen. Ob und wie Sie dies anstellen, 

liegt einzig und allein an Ihnen. Dieses 

Ziel ist ein starker nicht zu unterschätzender 

Antrieb. 

6. Bürokratie besser anderen überlassen 

Die aufwendige Gründungsbürokratie in 

Deutschland wirkt zwar abschreckend, 

doch darüber brauchen Sie sich keine Sorgen 

zu machen. Nutzen Sie Dienstleister 

wie firma.de, die Ihnen den Löwenanteil 

des Gründungsprozesses abnehmen, uvnd 

kümmern Sie sich um Ihr Kerngeschäft. 

Silberbergers Starthilfe für Start-ups 

Michael Silberbergers Unternehmen firma.de ist ein One-Stop-Shop für Existenzgründer und 

Unternehmer mit Sitz in Wiesbaden. Das Online-Portal vertreibt über www.firma.de zahlreiche 

online buchbare Service-Pakete für Start-ups, die beim Gründungsprozess Entlastung bieten, 

sowie Outsourcing-Lösungen. firma.de verfügt über ein bundesweites Partnernetzwerk aus 

über 250 Steuerberatern, Gründungsberatern und Marketingagenturen. 

7. Sich selbst verwirklichen 

Im Idealfall gründet ein Unternehmer genau 

das Unternehmen, das ihm am Herzen 

liegt und in dessen Branche er sich 

auskennt. Kurskorrekturen sind hier völlig 

normal und jede Firma macht eine Entwicklung 

durch. Mit etwas Ausdauer, Esprit 

und Tatendrang können Sie eine Firma 

erschaffen, die Ihr Lebensgefühl und 

Ihre Philosophie perfekt widerspiegelt. 

* Quelle: Steven Neil Kaplan and Joshua Rauh, „Family, Education, and Sources 

of Wealth Among the Richest Americans, 1982–2012,“ American Economic 

Review Papers & Proceedings, May 2013. 


Einstellung 

Andreas Buhr bei der Besteigung 

des Mount Everest 

Machen 

Bilder: Buhr 

Von Andreas Buhr 

Viele Menschen denken von 

sich, dass sie Macher-Qualitäten 

haben. Und überschätzen 

sich damit. Denn 

ständiges Jammern ihrer 

Kollegen und Mitarbeiter bringt auch sie 

um ihre unternehmerische Motivation. Oftmals 

verfallen sie selbst ins Meckern. Aber 

Meckern baut nur Barrieren im Kopf auf. 

Barrieren, die Entscheidungsräume verschließen. 

Die Hemmschwellen vor Taten 

auftürmen. Echte Macher kennen keine 

Barrieren. Sie werden schnell aktiv und 

handeln ergebnisorientiert. Nach dem von 

mir entwickelten Modell ©lean leadership, 

orientieren sie sich dabei an zehn wesentlichen 

Prinzipien, die ich in meinem Buch 

„Machen statt meckern“ ausführlich beschreibe. 

Für Sie hier kurz zusammengefasst: Was 

macht ©lean leader konkret aus? Was machen 

sie anders als andere, was sind ihre 

Prinzipien? 

1. Sie konzentrieren sich stets auf das Wesentliche 

statt es stets jedem recht machen 

zu wollen und an Dingen festzuhalten, die 

nicht Kerngeschäft sind. 

2. Sie handeln stets verbindlich und zuverlässig 

als Vorbild. 

3. Sie wissen: Klarheit über Ziele bringt 

nachhaltigen Erfolg. 

4. Sie sind mutig, verfallen 

nie in eine Opfer-Haltung. 

5. Sie sehen ihre Mitarbeiter 

weniger als Werkzeug, denn 

als Ziel der eigenen Arbeit. 

Der Mitarbeiter als Mensch 

steht im Zentrum ihres Führungshandelns. 

6. Sie wissen: Führung ist 

immer mehr als Management. 

Daher optimieren sie 

nicht nur Prozesse. Sie eröffnen 

den im Unternehmen arbeitenden 

Menschen auch einen Raum, in dem diese 

eigenverantwortlich ihre Fähigkeiten entfalten 

und entwickeln können. 

7. Sie legen Ziele sowohl quantitativ wie 

qualitativ fest und kommunizieren die erwarteten 

Ergebnisse stets verbindlich gegenüber 

ihren Mitarbeitern. 

8. Sie erzielen Herausragendes mit 

Leidenschaft. Das ist ihr WOW!-Faktor! 

9. Sie setzen auf Gewinnorientierung auf 

dem Fundament der Werteorientierung 

und Nachhaltigkeit. Gewinnorientierung 

mit Sinn und Verstand also. 

10. Sie denken in vernetzen Strukturen 

und nutzen die Weisheit der Vielen. 

statt 

meckern 

Andreas Buhr 

ist der Experte für Führung im 

Vertrieb. Der mehrfach ausgezeichnete 

Speaker und erfolgreiche 

Unternehmer, Trainer, 

Dozent und Autor ist Vorstand 

der Buhr & Team Akademie 

für Führung und Vertrieb AG, 

Düsseldorf. Das Trainerteam ist 

auf Praxistrainings für Führung 

und Vertrieb spezialisiert. 


59

Leben 

»Früher 

tierisch 

Herr du Mont, öffentlich haben Sie ja 

mehrmals gesagt, dass Sie Ihr neues 

Buch „Stehe ich jetzt unter Denkmalschutz?“ 

deswegen geschrieben haben, 

weil man das Älterwerden mit Humor 

nehmen soll. Ist das tatsächlich nur so zu 

ertragen? 

Ja, wissen Sie, man hat ja gar keine Alternative. 

Keiner will jung sterben. Wenn man 

keine andere Wahl hat, als älter zu werden, 

dann sollte man versuchen, es mit Humor 

zu nehmen. Es gibt wunderbare Momente 

und es gibt schlechte Momente. Die hatte 

ich aber auch mit 18, 20, 30, 40, und 50. 

Da hatte ich ganz üble Momente. Insofern 

muss ich Ihnen ganz ehrlich sagen, dass das 

Alter, Gesundheit immer vorausgesetzt, 

mir sehr viel mehr Ruhe geschenkt hat. Ich 

bin viel gelassener, ich sehe die Dinge ganz 

anders heutzutage. Das tut schon ganz gut. 

Ich habe mich früher tierisch aufgeregt. 

Sky du Mont 

Wissenschaftler testieren dem Humor 

ja diese heilende Wirkung. Also müsste 

man automatisch gesünder älter werden, 

wenn man dem Humor den Vorzug lässt. 

Würden Sie mir das unterschreiben? 

Ach, was die Wissenschaftler so von sich 

geben, halte ich für Sensationspresse. Ich 

glaube, es liegt an den Genen. Meine Mutter 

ist 94 und geistig völlig fit. Mein Vater 

ist richtig alt geworden. Der eine hat gute 

Gene, der andere ist krank, kann vielleicht 

nicht mehr gehen. Es spielen so viele Veranlagungen 

mit. Ich habe großes Glück, 

insofern kann ich mein Rentenalter gut 

genießen. 

Wie wichtig und wie schwierig ist es denn 

eigentlich, sich im Alltag immer neue 

Ziele zu setzen, auf die man hinarbeiten 

und sich freuen kann? 

Bilder: WTV 


Leben 

habe ich mich 

aufgeregt« 

Das ist eine gute Frage, weil sich die Perspektiven 

immer wieder ändern. Man 

weiß natürlich, wenn man ein gewisses 

Alter erreicht hat, sollte man eigentlich 

nicht mehr anfangen nochmal ein neues 

Haus zu bauen und wird wohl kaum mehr 

deutscher Tennismeister. Die Ziele sind 

schon anders. Aber ist das so wahnsinnig 

wichtig? Ist es die Triebfeder unseres Lebens, 

sich Ziele zu setzen, die meistens gar 

nicht erreicht werden? Ich wollte irgendwann 

mit meinen Kumpels im Land Rover 

durch die Sahara fahren. Viele Ziele sind ja 

eigentlich völlig idiotisch und wenn man 

dann etwas älter ist, dann sagt man sich, 

ein Glück, dass ich es nicht gemacht habe. 

Viele über 60-Jährige kribbelt es ja in 

den Fingern und sie beginnen noch etwas 

Großes. Zum Beispiel Jack Welch, 

der in dem Alter CEO von GE wurde und 

das Unternehmen umgekrempelt hat, 

Richard Branson, der den Weltraumtourismus 

salonfähig macht oder Donald 

Trump, der jetzt mit 70 Präsident werden 

möchte. Hat das vielleicht auch mit 

Weisheit zu tun, dass man manche Dinge 

dann einfach doch tun muss? 

Ich glaube gerade die Personen, die Sie genannt 

haben, haben schon in ihren 20ern 

und 30ern Anlauf genommen. Das sind 

ja Leute, die nicht plötzlich berühmt und 

reich wurden und gesagt haben, so, jetzt 

möchte ich Präsident werden. Trump 

gibt es ja schon sehr, sehr lange. Nein, ich 

glaube, wenn Sie an einem gewissen Punkt 

sind, wollen Sie nicht aufhören. Sie wollen 

nicht aufgeben. Ich bin im Kopf noch – 

meine Tochter würde da sagen, nein – aber 

ich bin im Kopf und körperlich noch völlig 

dabei. Natürlich will ich nicht stehenbleiben 

und will noch neue Dinge machen. 

Unter anderem möchte ich noch mehr und 

noch andere Sachen schreiben. Insofern 

halte ich das für völlig normal. Das hat mit 

dem Alter nichts zu tun. Nur völlig neue 

Ziele wie, „ich will deutscher Tennismeister 

werden“, das ist natürlich Unsinn, das 

wird nicht mehr funktionieren. 

Wie sieht es denn mit dem lieben Geld 

aus? Finden Sie, dass man fürs Alter 

Vermögen anhäufen muss, um es dann 

irgendwann zu vererben? Ist das so eine 

Art Sinnerfüllung? Ihr Lieblingsrapper 

50 Cent hat ja alles ausgegeben und 

scheint auch glücklich zu sein. 

Alles ausgegeben hat er mit Sicherheit nicht 

aber das Finanzamt wird ihn bestimmt 

erwischen und ich glaube, dass das dicke 

Ende für ihn 

noch kommt. 

Natürlich sollte 

man vorsorgen, 

denn gerade im 

Alter ist Komfort und ein gewisser kleiner 

Luxus, wie dass man es sich leisten kann, 

mal essen zu gehen, sehr wichtig. Die 

wenigsten Leute haben das ja leider. Die 

Renten sind nicht hoch genug, das reicht 

zum Existieren aber nicht zum Leben. 

Man sollte vorsorgen, wenn es irgendwie 

möglich ist. Meine Mutter hat einen wunderbaren 

Spruch über ihrem Schreibtisch 

hängen: „Flieg Business, denn Deine Erben 

machen es bestimmt.“ 

Stellt man, wenn man älter wird, die eigenen 

Interessen mehr voran als früher? 

Irgendwann kommt der 

Punkt an dem man sich sagt: 

„Nein, das brauche ich nicht!“ 

Ist das nicht schön, dass 

ich mir das leisten kann? 

Sky du Mont mit Julien Backhaus im entspannten Gespräch. 

Macht man einfach nur noch das, was 

einem Spaß bringt, weil die Zeit schnell 

rennt? 

Eine sehr gute Frage, Kompliment. Ich 

würde sagen, das hat nicht unbedingt etwas 

mit dem Alter zu tun, sondern eher mit der 

Erfahrung. Irgendwann kommt der Punkt, 

an dem man sich sagt, ich habe mich mit 

so vielen Dingen, Menschen und, gerade 

in meinem Beruf, mit so vielen Festivitäten 

und 

Veranstaltungen 

abgegeben, 

die 

ich eigentlich 

nicht wollte. Da wollte ich gar nicht 

hingehen und mit den Leuten wollte ich 

überhaupt nicht den Abend verbringen. 

Man macht ja so viele Dinge im Leben, die 

man eigentlich nicht machen möchte. Und 

da muss irgendwann mal der Punkt kommen, 

an dem man sich sagt, „Nein, brauche 

ich nicht!“ Und ist das nicht schön, 

dass ich mir das leisten kann? Diesen Luxus 

hat nicht jeder aber wenn man es sich 

leisten kann, ist das ein ganz großartiges 

Geschenk. 

Vielen Dank, Herr du Mont. 


61

Leben 

Herr Dr. von Hirschhausen, 

Sie sind einer der 

erfolgreichsten Kabarettisten 

in Deutschland 

und zudem Mediziner. 

Wann ist Ihnen aufgefallen, dass Lachen 

für die Heilung wichtig ist? 

Schon in meiner Zeit als Medizinstudent, 

dazu fällt mir eine kleine Anekdote ein: 

Ein 6jähriger Junge muss punktiert werden. 

Weil er privat versichert ist, kommt 

der Chef persönlich und erklärt in altväterlicher 

Manier: „Denk dran, ein Indianer 

kennt keinen Schmerz!“ Darauf der gepeinigte 

Junge wörtlich: „Ich bin aber kein Indianer, 

du Idiot!“ Die Quintessenz: Lachen 

hilft wirklich gegen Schmerzen. Wer das 

nicht glaubt, kann es ganz leicht ausprobieren: 

Hauen Sie sich mit einem Hammer 

zweimal auf den eigenen Daumen, einmal 

alleine und dann noch einmal in Gesellschaft. 

Sie spüren den Unterschied. Wenn 

ich mit Anderen lachen kann, lässt der 

Schmerz nach. Deshalb sollte im Krankenhaus 

niemand lange alleine sein und etwas 

zu lachen bekommen. 

Was hat Sie dazu bewegt, die Stiftung 

HUMOR HILFT HEILEN zu gründen? 

Ein Ereignis, das mich wirklich nachhaltig 

verändert hat, liegt schon viele Jahre 

zurück. 1997 war ich auf einer auf einer 

Tour durch Krankenhäuser für einen Radiosender, 

der meine Auftritte sponsorte. 

Nach dem Auftritt schilderte mir ein Arzt 

in einer Kinderklinik eine Beobachtung 

während einer Zaubershow von mir. Ein 

Junge war schon länger in Behandlung mit 

„selektivem Mutismus“, einer seelischen 

Störung bei der Kinder aufhören zu sprechen. 

Dieser Junge war Teil der Gruppe, 

für die ich auftrat. Und alle Kinder wurden 

involviert in die Zauberei, mussten laut 

zählen, pusten und mitmachen. Der Junge 

„vergaß“ seine Störung und machte munter 

mit. Ich bilde mir nicht ein, dass es der 

entscheidende Moment für ihn war, dazu 

hat es viel gebraucht. Aber vielleicht war es 

genau der kleine Anstoß, der noch fehlte, 

um seine Heilung voran zu bringen. Und 

seitdem nehme ich die Rolle von Humor, 

Musik, Kunst und anderen Wegen uns zu 

„verzaubern“ in ihrer Bedeutung für die 

Heilung viel ernster, das war gewissermaßen 

die geistige Geburtsstunde von HU- 

MOR HILFT HEILEN. 

Was waren Ihnen bisher Ihre liebsten 

Errungenschaften, die Sie mit Ihrer Stiftung 

erreichen konnten? 

Die Stiftung gibt es erst seit 8 Jahren, aber 

wir haben mit einem sehr kleinen Team 

bereits unglaublich viel in 100 Projekten 

erreicht und ungefähr eine Million Euro 

»Ich bin schon leicht wahnsinnig, die bei 

hartnäckigsten Systeme, Gesundheit und 

verändern zu wollen.« 

für mehr heilsame Stimmung im Krankenhaus 

bewegt. Ursprünglich ging es los 

mit den Clowns auf Kinderstationen. Inzwischen 

gehen die Clowns auch viel zu 

alten Menschen, die sich unglaublich über 

Besuch freuen und gerade durch Musik 

sehr gut zu erreichen sind. Inzwischen 

machen wir große Forschungsprojekte 

zum Beispiel zu einer Humorintervention 

nach Schlaganfall bei Erwachsenen, oder 

zu der Frage was passiert, wenn Pflegekräfte 

selber in Workshops ihren eigenen 

Humor wieder entdecken und einsetzen. 

Dazu machen wir gerade Schulungen mit 

über 2000 Pflegenden und begleiten wissenschaftlich, 

wie sich dadurch die Stimmung 

und die Gesundheit verändern. Eine 

Errungenschaft ist auch die öffentliche 

Wahrnehmung. Anfangs wurden wir belächelt, 

jetzt werde ich als Eröffnungsredner 

für Ärztekongresse gebucht und arbeite 

mit Ministerien und anderen Stiftungen 

zusammen. Vielleicht stehen unsere größten 

Erfolge uns noch bevor, dass es zum 

Beispiel Humor auf Krankenschein gibt. 

Das möchte ich noch erleben! 

Wie sehr bringen Sie sich in die wissenschaftliche 

Arbeit der Stiftung ein? 

Schlägt in Ihnen ein Forscherherz? 

Und ob! Zusammen mit der Robert- 

Bosch-Stiftung in Stuttgart untersuchen 

wir gerade, ob Herzpatienten von einem 

Humortraining profitieren, weil das Herz 

wie kaum ein anderes Organ auf Stress 

und Freude gleichermaßen reagiert. Ich 

bin auch im Beirat von Phineo und dem 

Gedanken verpflichtet, dass Engagement 

auch nach Wirkung schaut. In Deutschland 

gibt es Milliarden an Steuergeldern 

für die Grundlagenforschung, alle reden 

von „personalisierter Medizin“. Was nutzt 

einem aber die Erkenntnis über den Rezeptor 

an der Zelle, wenn auf der anderen 

Seite so sehr am Personal gespart wird, dass 

keiner mehr mit den Menschen spricht, er- 

Humor ist 

auch die Ku 

des Scheiter 

Eckart von Hirschhausen 

Foto Frank Eidel 


Leben 

den 

Bildung, 

klärt und begleitet? Vom Wissen zur Anwendung 

gelangt nur ein Bruchteil. Obwohl 

es wirksame Behandlungen gegen die 

Volkskrankheiten Bluthochdruck, Depression 

und Diabetes gibt, wird die Hälfte der 

Medikamente nie genommen. Wir müssen 

viel mehr forschen, wie echte Menschen 

außerhalb von Kliniken sich verhalten, 

entscheiden, was ihnen gut tut und warum 

Humor oft weiter hilft als Angst 

und Drohen. 

Was wünschen Sie 

sich für Ihre Stiftung 

in den nächsten 

Jahren? Gibt 

es konkrete 

Ziele? 

Eine der größten 

Herausforderungen 

im Bereich Gesundheit ist es, den Menschen 

über den ganzen Bogen des Lebens 

im Blick zu behalten und zu begleiten. Die 

Kassen zahlen, wenn Leute krank werden. 

Dabei kann man aber sehr viel tun, 

damit sie überhaupt nicht krank werden. 

Aber solange Operationen besser bezahlt 

werden als Gespräche, darf man sich nicht 

wundern, dass mehr geschnippelt als zugehört 

wird. Ein nachhaltiges Ziel für HU- 

MOR HILFT HEILEN und mich persönlich 

ist es, das Thema Gesundheit wieder 

mit Lebensfreude zu verbinden. Das geht 

los, wenn Familienhebammen bereits in 

der Schwangerschaft für einen guten Start 

ins Leben zu sorgen. Im Kindergarten viel 

zu singen, zu tanzen, Freude am Körper 

und am Miteinander zu vermitteln. Für 

die Schulen entwickle ich mit meiner Stiftung 

das Programm „gemeinsam leben 

lernen“ um endlich die Ideen der positiven 

nst 

ns 

Dr. Eckard 

von Hirschhausen 

Schon während des Medizinstudiums 

sammelte Hirschhausen 

Bühnenerfahrung und 

erfand später das Medizinische 

Kabarett. Er gründete die 

Stiftung Humor Hilf Heilen 

und forscht, unter anderem 

mit der RobertBoschStiftung, 

an der Wirkung von Humor 

auf Heilung. 

Psychologie in die Praxis zu integrieren. 

Ich bin schon leicht wahnsinnig, die beiden 

hartnäckigsten Systeme Gesundheit 

und Bildung verändern zu wollen, aber 

im Kleinen geht es oft erstaunlich gut 

voran! Und Humor ist ja auch die Kunst 

des Scheiterns! Gescheitert ist man ja 

nur dann, wenn man es nicht wenigstens 

versucht hat. Und gescheiter werden 

kann man dabei ja auch. 

Danke für das Gespräch Herr Doktor! 


63

Leben 

Angriff aus 

dem Hinterhalt 

Von Martin Limbeck 

Rote Karte für Neider und schlechte Verlierer 

Bild: Sasel77, Depositphotos 

Ich bin begeisterter Fußballfan. 

Vielleicht ist Ihnen das schon mal 

aufgefallen. Ich stehe zu meiner 

Mannschaft und durchlebe mit 

ihr Höhen und, wie leider aktuell 

wieder, auch rasante Talfahrten. Doch 

das stärkt den Charakter. Du kannst 

nicht immer nur auf der Sonnenseite 

des Lebens spazieren. Umso größer 

ist die Freude, wenn du nach einer 

Niederlage beim nächsten wichtigen 

Spiel den Sieg einfährst und damit 

den Klassenerhalt sicherst. Beim Verkaufen 

ist es genauso: Ich bekomme 

auch nicht jeden Kunden. Natürlich 

würde ich das gern, doch manchmal 

passt es einfach nicht. Inzwischen 

macht mir das nichts mehr aus. Denn 

das ist das tolle am Verkäufertum: Du 

kannst direkt zum Hörer greifen und 

den nächsten potenziellen Kunden 

akquirieren. Zack, schon hast du nach 

einem „Nein“ direkt drei „Jas“ und du 

bist vor Stolz zehn Zentimeter größer. 

Geile Sache! 

Anerkennung tut nicht weh 

Dennoch, sind wir mal 

ehrlich – es ist nie schön, 

wenn du eine Klatsche 

bekommst. Was 

mich jedoch viel 

mehr trifft als 

ein verpasster 

Vertragsabschluss, 

sind 

die Spitzen 

von Mitbewerbern. 

Ich 

kann inzwischen 

besser 

damit umgehen. 

In manchen 

Situationen 

muss ich 

jedoch immer 

noch tief durchatmen, damit ich nichts 

Entsprechendes zurückfeuere. Wie heißt 

es so schön: „Der Klügere gibt nach“. Da 

ist was Wahres dran. Allerdings hat mir in 

meinen jungen Jahren keiner gesagt, wie 

Nehmen Sie die 

Neider als gutes 

Zeichen: 

Mitleid bekommst 

du geschenkt, 

Neid musst du dir 

erarbeiten! 

Martin Limbeck 

schwer das sein kann. 

Fakt ist: Wir leben 

in einer Kultur der 

Neider. Während 

dich in den USA 

jeder zu deinem Erfolg 

beglückwünscht 

und dich nach deiner 

Story fragt, suchen die 

Deutschen nach der 

Nadel im Misthaufen. 

Ein gutes Beispiel dafür 

ist eine klassische Kampfarena 

des digitalen Zeitalters – Amazon. Wenn 

du einen Bestseller hast und die meisten 

Menschen dein Buch toll finden, dann bekommst 

du viele Leserbewertungen mit 

fünf Sternen. Und immer auch ein paar 

mit einem Stern, der niedrigsten Bewertung. 

Du kannst es eben nicht allen 

recht machen. Manchen fehlt das 

Stichwortregister, andere haben ein 

persönliches Problem mit mir. Sie kritisieren 

dann die „Selbstbeweihräucherung“, 

schreiben in Fäkalsprache 

und putzen dich ordentlich runter. 

Alle diese Rezensenten schütten dir, 

versteckt hinter einem Pseudonym, 

einen Eimer kaltes Wasser über den 

Kopf. Damit musst du lernen umzugehen. 

Früher hätte ich mich bei einer 

unsachlichen, unfairen, widerlichen 

Leserzuschrift kaum zurückhalten 

können. Am liebsten hätte ich mich 

dann auf das Niveau des Schmierfinks 

herabgelassen und ihm mit einer Antwort 

auf seinem Spielfeld die Stirn 

geboten. Doch wie hätte ich dann als 

Autor dagestanden? Was ich Ihnen 

damit sagen will: Sowas bringt nichts. 

Neider wird es immer geben. 

Du musst vor allem lernen, die Schläge 

noch besser einzustecken. Auch im 

Business gibt es unangenehme Zeitgenossen, 

die nicht damit klarkommen, 

dass du den Auftrag bekommen hast 

und nicht sie. Oder welche, die sich damit 

brüsten, dass sie gegen dich den Pitch gewonnen 

haben. Ich verliere zwar äußerst 

ungern, doch wenn, bin ich fair dabei. Ich 

mache mich weder lustig über den Wettbewerber, 

der das Nachsehen hatte – noch 

lästere ich anschließend in meiner Community 

darüber, dass der Kunde sich da einen 

ziemlichen Vollpfosten an Bord geholt 

hat. Sowas gehört sich einfach nicht. Auf 

dem Fußballfeld bekommst du für solche 

unsportlichen Aktionen direkt eine Kar- 


Leben 

te gezeigt. Gelegentlich 

wäre es nicht schlecht, 

wenn wir auch abseits des 

Spiels davon Gebrauch 

machen würden. 

Von Bierduschen und 

Fehlersuchern 

Dass auch unter Fußballfans 

nicht immer alles 

ehrenhaft und freundlich 

abläuft, durfte ich schon 

am eigenen Leib erfahren. 

Ich war vor einiger Zeit 

mal mit meiner Freundin 

im Dortmunder Stadion. Dort spielte die 

Borussia gegen „meine“ Eintracht Frankfurt. 

Das Stadion ist das größte Deutschlands 

und eines der lautesten Stadien der 

Welt. Dort ist auch die berühmte „gelbe 

Wand“ – Tausende von Borussia-Fans auf 

den Stehplätzen der Südtribüne. Geiles Erlebnis 

das Ganze. Ich hätte in meinem Kalender 

auch gerne eine Auslastung wie Borussia 

Dortmund: Das Stadion ist immer 

ausverkauft. Unsere Plätze waren im Block 

34, Westtribüne, Höhe Eckfahne. Aber direkt 

angrenzend an die gelbe Wand. Ich 

war fein mit dem Platz, rund um uns herum 

lauter gelbschwarz gekleidete, euphorisierte 

Menschen. Ich war mit meinem 

Eintracht-Schal deutlich als Außenseiter 

gekennzeichnet. Kaum saßen wir, hörte 

ich auch schon die ersten Pöbeleien, die 

ich hier jetzt nicht wiedergeben möchte. 

Ich habe mal vom Präsidenten des größten 

Fanclubs der Münchner Bayern einen weisen 

Satz gehört: „Es ist mir egal, für wen 

du Fan bist. Für mich zählt, dass du Fan 

bist!“ Doch diese Weisheit war anscheinend 

noch nicht bis zu meinen Sitznachbarn geschwappt. 

Es kam, wie es kommen musste: 

Dortmund schießt das erste Tor. Alle springen 

auf, ich blieb sitzen, von hinten kam 

ein Schwall Bier über mich. Das war super 

Martin 

Limbeck 

ist einer der erfolgreichsten 

Managementund 

Verkaufstrainer 

Europas. 

Daneben ist er Bestsellerautor 

von Titeln 

wie „Nicht gekauft hat 

er schon - So denken 

Top-Verkäufer.“ 

unangenehm. Und extrem unfreundlich. 

Und würdelos. Und feige. Aus dem Schutz 

der Mehrheit eine Minderheit anzugreifen. 

Haben wir eigentlich gar nichts gelernt? Lachen 

konnte ich darüber nicht. Eigentlich 

wollte ich nur Fußball gucken. 

Ob sich solche Kerle besser fühlen, wenn 

sie dir noch eins ausgewischt haben? Keine 

Ahnung. Doch es scheint ein nahezu elementares 

Grundbedürfnis der Menschen 

zu sein, die Krallen auszufahren, sobald 

du besser bist als sie. Oder nochmal nachzutreten, 

wenn du am Boden liegst. Mir 

haben schon scheinbar gute Freunde um 

die Ohren gehauen, was ich doch alles 

falsch machen würde ihrer Meinung nach. 

Komisch, denke ich mir – wenn ich alles 

falsch mache, wieso stehen vor meiner Tür 

dann zwei Porsche und du fährst mit dem 

Bus zur Arbeit? Was ich Ihnen damit sagen 

will: Lassen Sie sich nicht ins Bockshorn 

jagen und hören Sie zuallererst auf 

die Stimme in Ihrem Kopf. Oder in Ihrem 

Bauch. Bleiben Sie Ihrem Weg treu. Und 

nehmen Sie die Neider als gutes Zeichen: 

Mitleid bekommst du geschenkt, Neid 

musst du dir erarbeiten! 

Bild: Limbeck 


65

Kommunikation 

Anleitung zum 

Unsymphatisc 

Von Michael Jagersbacher 

Ich habe diese Idee natürlich vom 

1983 erschienenen Standardwerk 

von Paul Watzlawick: „Anleitung 

zum Unglücklichsein“ geklaut. 

Man möge mir verzeihen – jedoch 

finde ich, dass ein perspektivischer Wechsel 

fruchtbar für das Verständnis von Sympathie 

sein kann. Also fortan – zäumen wir 

das Pferd von hinten auf, aber Vorsicht: 

Es ist nicht alles so ernst gemeint, wie geschrieben. 

Man habe Nachsicht mit mir. 

Rede, wie dir der Schnabel 

gewachsen ist, ohne 

Rücksicht auf Verluste. 

Reden ist Gold – Schweigen ist Blech 

Ich kann mich noch an das Jahr 2011 erinnern. 

Unser geliebtes Haus wurde fertiggestellt 

und meine Frau und ich waren 

stolz wie Oskar. Wir fühlten uns so richtig 

pudelwohl. Der Zufall wollte es, dass 

Verwandte uns besuchten, kurz nach Fertigstellung 

des Hauses. Der Freund meiner 

Tante fühlte sich bemüßigt, zu jedem 

Einrichtungsgegenstand seinen Kommentar 

abzugeben. Dies ging in etwa so: Also 

die Stiege hätte ich ganz anders gemacht, 

die Fliesen gefallen mir gar nicht und die 

Eingangstür ist viel zu klein, blablabla“. 

Ehrlich währt am längsten, so heißt es. In 

diesem Fall jedoch nicht. 

Nicht falsch verstehen – ich kann mit 

Kritik umgehen. Nur brauche ich keine 

Antworten auf Fragen, die ich gar nicht 

gestellt habe. Ein sicheres Mittel, Distanz 

zwischen Dir und dein Gegenüber zu bringen, 

ist deine Meinung kund zu tun, wann 

immer es auch geht. Und dies möglichst 

unverblümt. Rede, wie dir der Schnabel 

gewachsen ist und nimm keine Rücksicht 

auf die Gefühle deines Gegenübers. Wo 

käme man da überhaupt hin?!? 

Klugscheißen bis zum Anschlag 

Kennst du auch Leute, die die ganze Zeit 

ihre Umwelt beratschlagen müssen? Die 

dauernd ihr Wissen darstellen müssen, 

egal, um welchen Preis? An der Universität 

liebte ich solche Personen. Sie stellten eine 

Frage, welche sie sich im Zuge ihrer Fragestellung 

selbst beantworteten, nur um Ihre 

Klugheit zu demonstrieren. Man redet, um 

zu reden und sich und sein Wissen effektvoll 

zur Schau zu stellen. Die Professoren 

konnten dann nur mehr nicken oder den 

Kopf schütteln. 

Eine interessante Angewohnheit ist es, 

überall seinen Senf dazuzugeben – wie 

man dies oder jenes wesentlich verbessern 

könnte. Wieder – ungefragt und deshalb 

nervig. Das Gegenteil von „gut“ ist nun 

mal nicht „schlecht“, sondern „gut gemeint“. 

Meine Geschäftspartner von der Tres 

Hombres Austria und ich lachen noch hin 

und wieder über den Ratschlag einer Kundin, 

bei Präsentationen doch Papageien 

auf unseren Schultern zu justieren… 

Prahlen was das Zeug hält 

Mein Haus, mein Auto, mein Boot – viele 

werden diese berühmte Sparkassen-Werbung 

noch kennen. Ein sicherer Weg, sich 

den Weg zum Herzen des Gegenübers zu 

Michael Jagersbacher 

ist Verhaltenstrainer, 

Unternehmer und 

Buchautor. Auf seinem 

Blog MichaelJagersbacher.at 

verrät er 

regelmäßig, wie man 

sympathischer wird. 

Bild: Jagersbacher, Cover: Goldegg 

Schwächen und 

Emotionen haben nur 

die anderen. 

verbauen ist, sich wichtiger zu nehmen 

als alle anderen. Man soll so viel wie möglich 

über sich und seine Errungenschaften 

sprechen. Ein wenig Übertreiben ist natürlich 

auch nicht verkehrt. So schürt man 

den Neid des Gegenübers und das ist eine 

tolle Ausgangssituation für Unbeliebtheit. 

Noch besser wäre es, wenn der Gesprächspartner 

Ihre Ausführungen nicht glaubt, 

dann reagiert der Argwohn und jegliches 

Vertrauen kann sofort im Keim erstickt 

werden. Eine tolle Strategie, sich Menschen 

vom Hals zu halten ;) 

Nur an sich selbst denken 

In meinem Philosophie-Studium habe ich 

gelernt, dass wir alle Egoisten sind. So etwas 

wie altruistisches Handeln gibt es gar 

nicht. Wie ist das gemeint? Es gibt doch 

Menschen, die andere Menschen unterstützen, 

ihnen helfend zur Hand gehen, 

Spenden auftreiben, usw. Oder man spricht 

überhaupt von Philanthropie – allgemeine 

Menschenliebe. Menschen, die ihr Leben 

dafür opfern, anderen zu helfen. Dies 

würden sie jedoch nicht machen, wenn es 

ihnen dabei nicht gutgehen würde. Unter 

diesem Aspekt ist jeder in gewisser Art 

und Weise Egoist. 

Der Unterschied zu einem wirklichen 

Egoisten, der ausschließlich sein eigenes 

Wohl auch auf Kosten anderer stellt 

– ist, dass im ersten Fall eine Win-Win- 

Situation entstehen kann. Als purer Egoist 

wird das wohl kaum möglich sein. 

Deshalb mein Tipp: Stelle IMMER dein 

Eigenwohl an oberste Stelle und nimm 

keine Rücksicht auf das Wohl der anderen. 

Die stehen dir doch nur im Wege bei 

deiner Zielerreichung. Kooperation ist 

für Schwächlinge, die selbst nichts auf die 

Reihe bekommen. 


Kommunikation 

hsein 

Sich lustig machen über andere 

Humor ist etwas äußerst Wichtiges im 

Leben. Über Dinge oder Situationen zu 

lachen, kann einem den Tag versüßen. 

Vor allem, wenn Humor in Gesellschaft 

ausgelebt wird. Was man so oft wie möglich 

machen sollte, um unsympathisch zu 

wirken, ist sich über andere lustig zu machen. 

Wenn jemandem ein Missgeschick 

passiert, sollte man mit dem Finger draufzeigen 

und den anderen veräppeln. So laut 

und so oft, wie es geht. Dadurch wird der 

andere in seinem sozialen Status nach unten 

gedrückt und gedemütigt. Mit diesem 

Vorgehen schafft man sich sehr elegant 

Feinde fürs Leben. 

Gelebter Zynismus ist auch eine Strategie, 

die du täglich anwenden solltest. Zynische 

Menschen bauen sukzessive Kommunikationsbarrieren 

auf, da sie ihrer Umgebung 

sehr eindeutig zu verstehen geben, dass sie 

nicht ernst zu nehmen ist. Kein Argument 

der Welt ist so gut, als dass man sich nicht 

darüber lustig machen könnte. 

Bild: Jean Nelson, Depositphotos 

Selbstsicherheit nach außen tragen 

Gib niemals, unter keinen Umständen 

Schwächen oder Emotionen Preis. Sag nie, 

wie du dich wirklich fühlst und kehre immer 

deine starke Seite in den Vordergrund. 

Erzähle stets von deinen Erfolgen. Selbstverständlich 

kannst du auch ein wenig 

übertreiben, wenn du glaubst, dass es angemessen 

ist. Über Stärke und Unnahbarkeit 

baut man Mauern um sich, die kaum 

einzureißen sind. Egal, in welcher Situation 

du dich auch befindest – Schwäche ist 

etwas für Verlierer. Wenn Perfektion einen 

Namen hätte, dann wäre es deiner. 

Diese Liste ist selbstverständlich nicht 

vollständig. Ich warne auch davor, nur das 

Gegenteil davon zu unternehmen, worüber 

ich geschrieben habe. Oftmals ist Erfolg 

nämlich eine Mischung aus verschiedensten 

Strategien. Gerne lese ich von 

deinen Ansichten zu diesem spannenden 

Thema. 

Larry Hagman in seiner Paraderolle 

als J. R. Ewing in der Vorabendserie 

„Dallas“ bleibt unvergessen und 

gilt als Vorzeige-Unsympath der TV- 

Geschichte. 


67

Kommunikation 

Thorsten Havener 

»Wie man Gedanken 

anderer liest« 

Die Medien bezeichnen 

Sie als Deutschlands bekanntesten 

Gedankenleser. 

Ist der Begriff „Gedankenleser“ 

so korrekt? 

Steckt da nicht eigentlich etwas anderes 

dahinter? 

Na ja, der Begriff „Gedankenleser“ trifft 

den Kern von dem was ich mache nicht 

ganz genau, das stimmt. Irgendwann haben 

die Medien mir diesen Begriff gegeben 

und ich habe ihn auch gern benutzt, denn 

er ist ja sehr plakativ. Es geht ja darum: 

Menschen denken etwas und ich finde 

heraus, was. Aber inzwischen kann man 

sagen, Körpersprache-Dolmetscher oder 

Körperleser ist sehr viel treffender, zumindest 

für das aktuelle Programm. Es heißt ja 

„Körpersprache-Code“ und auch da findet 

noch viel mehr statt. Es ist ja viel mehr als 

Körpersprache. Es ist Illusion, Intuition 

und Beeinflussung dabei. Aber das große 

Thema ist eben Körpersprache. Von daher 

würde ich im Moment „Körpersprache- 

Dolmetscher“ und wahrscheinlich „Buchautor“ 

für mich selbst wählen. 

Wann haben Sie diese Gabe erkannt? 

War das schon als Kind? 

Ich habe als Kind erkannt, dass ich vor 

Menschen stehen will. Ich habe als Kind 

erkannt, dass ich Menschen unterhalten 

möchte. Das hat für mich einen unheimlich 

hohen Wert. Ich finde, das ist etwas 

Schönes. Mir macht es Spaß, zu unterhalten 

und den Menschen macht es Spaß, unterhalten 

zu werden. Das ist eine perfekte 

Situation. Womit ich die Menschen unterhalte, 

das hat sich 

erst später kristallisiert. 

Als ich 13 

war, habe ich als 

Zauberkünstler angefangen. 

Ich habe 

Gedankenlesen? 

Körpersprache- 

Dolmetscher ist 

sehr viel 

treffender. 

zaubern gelernt 

und habe dort, wo 

ich aufgewachsen 

bin, in jeder 

Kneipe, auf jeder 

Hochzeit, auf jedem Geburtstag Auftritte 

gemacht und davon sehr lange gelebt. Ich 

habe dann Dolmetscher studiert und wurde 

Sprachwissenschaftler. Da gab es einen 

Moment, in dem ich in der Dolmetscherkabine 

saß und genau wusste, was der Redner 

als nächstes machen wird. Ich habe gesagt: 

„Pass mal auf, gleich macht er einen Witz“ 

und dann hat er einen Witz gemacht. Und 

ich habe gesagt: „Pass mal auf, gleich fasst 

er noch einmal alles zusammen“ und er hat 

alles noch einmal zusammengefasst. Und 

da fragte mein Kollege in der Kabine: „Das 

gibt es doch gar nicht, wie hast Du das gemacht?“ 

Und ich habe gemerkt, da gibt es 

eine Reaktion, die ich sonst nur habe, wenn 

ich Tricks mache. Wenn ich Körpersprache 

und Beobachtung mit dem verbinde, was 

ich von früher schon kann, dann habe ich 

eine ganz eigene Kunstrichtung für mich 

gefunden, mit der ich Menschen wieder 

unterhalten kann. Das war der Weg vom 

jugendlichen Zauberkünstler 

zum Körpersprache-Dolmetscher, 

der ich heute bin. 

Können Sie sagen, 

dass Sie während Ihrer 

beruflichen Karriere 

nicht nur auf der 

Bühne davon profitiert 

haben? Bei Bewerbungsgesprächen 

oder Geschäftsanbahnungen? 

Ich hatte das nie. Ich hatte den großen 

Luxus, dass ich direkt nach dem Studium 

als Entertainer weitermachen konnte. Ich 

habe mich nie irgendwo beworben, ich 

habe nie irgendein Bewerbungsgespräch 

führen müssen. Meine Bewerbungen waren 

die Mundpropaganda. Ganz wichtig 

bei mir war immer: Ein guter Auftritt ist 

gut für das Geschäft. Wenn ich einen guten 

Auftritt habe und weiterempfohlen 

werde, dann gehe ich nach einem guten 

Auftritt, zumindest wenn er in der Industrie 

stattgefunden hat, mit Folgeauftritten 

wieder hinaus. Das heißt, man bekommt 

nur dann als Künstler Arbeit, wenn man 

jeden Abend einen guten Job macht. Und 

das ist heute Abend genauso. Wenn ich 

im Theater einen schlechten Abend habe, 

dann gehen 500 oder 600 Leute, enttäuscht 

nach Hause und das verbreitet sich sehr 

schnell. Der Vorteil ist, ich muss nie Vorstellungsgespräche 

machen. Der Nachteil 

ist, wenn ich mal einen schlechten Abend 

habe, dann ist das sofort schlecht für das 

Image. Das kann man nicht mehr wieder 

geradebiegen. 

Gedankenleser Thorsten Havener im Interview mit Julien Backhaus. 

Das Problem haben Sie aber eher nicht. 

Gestern Abend haben Sie in Leer gesprochen, 

200 Menschen wurden erwartet, 

700 sind gekommen. 


Kommunikation 

kaufe oder wenn es um das Thema Gitarre 

geht. Da lass ich mich sehr gerne verführen, 

weiß dann teilweise aber auch, dass 

ich da verführt werde, aber ich gebe mich 

dem sehr gerne hin, weil es einfach Spaß 

macht. Aber dann gibt es andere Dinge, 

wo ich merke, aha, der will mich gerade 

in eine gewisse Richtung lenken, da habe 

ich dann keine Lust drauf. Vorgestern z. B. 

hat ein Telekom-Berater bei mir angerufen 

und der war einfach verdammt schlecht 

geschult. Da habe ich kein Interesse dran, 

das beende ich dann recht schnell. 

Thorsten Havener 

ist Deutschlands bekanntester Gedankenleser. Der studierte 

Sprachwissenschaftler und Diplom-Übersetzer begeistert heute 

mit seinen Shows ein Millionenpublikum. 

Bilder: Ismael Göck 

Ja, das stimmt. Es läuft sehr, sehr gut und 

es macht Spaß. Und nichtsdestotrotz: Hinter 

dieser Leichtigkeit auf der Bühne steckt 

ja unheimlich lange Vorbereitung. Harry 

Belafonte ist beispielsweise mal gefragt 

worden: „Wie ist denn das, wenn man über 

Nacht bekannt wird?“ Und da hat Harry 

Belafonte geantwortet: „Auf diese eine 

Nacht habe ich mich 14 Jahre vorbereitet!“ 

Und genauso ist es. In solch einem Abendprogramm 

steckt unheimlich viel Liebe, 

und Detailarbeit. 

Jemand der so oft gebucht wird, so viel 

unterwegs ist wie Sie, der verdient auch 

den einen oder anderen Euro. Merken 

Sie es, wenn der Bankberater Sie irgendwie 

in irgendeine bestimmte Richtung 

lenken wollte? 

Ich glaube, das mit dem verdienen wird 

überschätzt. Na klar, ich habe keine Geldsorgen, 

aber ich bin weit davon entfernt, 

wirklich reich oder wohlhabend zu sein. 

Da gibt es ganz andere Dimensionen. Darum 

ging es mir auch nie. Ich habe das nie 

gemacht, weil ich Geld dafür wollte, sondern 

einfach, weil ich da unheimlich viel 

Spaß haben wollte. Dass ich davon recht 

gut leben kann, ist ein schöner Bonus, ich 

würde es aber auch machen, wenn es weniger 

wäre. Offen gestanden, nein, ich habe 

einen sehr guten Bankberater, der hat das 

bislang noch nicht versucht. Und wenn er 

irgendwie mit irgend so einer schmierigen 

Technik kommen würde, dann würde ich 

direkt wechseln. Aber das macht er nicht. 

80% 

der Kommunikation läuft 

über Körpersprache. 

Wie ist das bei dem Privatmann Thorsten 

Havener, wenn er durch die Straßen geht? 

Lassen Sie sich von Werbung, von Angeboten 

beeinflussen? Sind Sie ein Standhafter 

oder geben Sie auch nach? 

Es kommt drauf an. Es gibt Sachen, da 

gebe ich gerne nach, z. B. wenn ich CDs 

Gibt es einen Satz, den Sie Leuten gerne 

mit auf den Weg geben, die gerne wacher 

durch das Leben gehen oder Menschen 

gerne schneller analysieren möchten? 

Es gibt nicht einen Satz, aber es gibt eine 

Eigenschaft. Wenn ich z. B. mit der S-Bahn 

fahre oder im Zug sitze fällt mir auf, dass 

inzwischen fast jeder da sitzt und in sein 

Handy guckt. Das heißt, die gucken gar 

nicht mehr, was drum herum so alles passiert. 

Und ich glaube, das ist ein Fehler. Ich 

glaube, wir kommen jetzt von der Informationsgesellschaft, 

die durch das Internet 

in den letzten 10 bis 20 Jahren groß geworden 

ist, in die Kommunikationsgesellschaft. 

Und ein Zeichen, das mir das zeigt 

ist z. B. die Zunahme von Leuten, die komplett 

ausgebrannt sind, die keine Lust mehr 

haben an ihrer Arbeit, die sich völlig erschöpft 

fühlen, obwohl wir ja eigentlich in 

einer Zeit leben, in der alles einfacher sein 

sollte. Ist es aber nicht. Wenn wir falsch 

eingesetzt werden, dann ist es eigentlich 

immer ein Zeichen von mangelnder Kommunikation. 

Wenn der Chef dem Mitarbeiter 

sagt: „Du machst das jetzt genau so 

und so weil es gemacht werden muss“ aber 

der Mitarbeiter ist völlig falsch eingesetzt, 

das ist als wenn mich einer Buchhaltung 

machen lassen würde, dann würde ich 

nach spätestens zwei Stunden sagen „Holt 

mich hier raus, ich möchte das nicht machen, 

ich kann das nicht!“ Aber wenn ich 

auf die Bühne soll, auf Tournee gehe, dann 

kann ich drei Wochen am Stück unterwegs 

sein, das macht mir gar nichts aus. Und ich 

glaube, dass die Kommunikation inzwischen 

immer wichtiger werden wird. 

Einen großen Teil der Show macht sicherlich 

Kommunikation aus, das macht es so 

spannend, aktuell und gut. 

Vielen Dank für das Gespräch 

Herr Havener. 


69

Kommunikation 

Miteinander reden: 

Vergessen Sie m 

alle Regeln 

Von Isabel García 

wenn Sie Ihren Fuss 

so hinstellen, dann sieht es 

so aus, als ob Sie flüchten 

„Vorsicht, 

wollen … und NEIN!!! … 

Bloss nicht mit den Füßen 

wippen, dadurch zeigen Sie, dass Sie sich 

über den anderen erheben möchten … 

und BLOSS nicht!!! … Schauen Sie nicht 

nach rechts oben, wenn Sie eine Frage aus 

der Vergangenheit beantworten, sonst 

denkt Ihr Gegenüber, dass Sie lügen … 

und fuchteln Sie nicht so viel mit den Händen, 

aber verschränken Sie die Arme auch 

nicht und stecken Sie diese nicht in die 

Hosentasche.“ 

Bilder: Depositphotos, Vipavienkoff, Garcia 

Dies ist eine winzige Auswahl an Regeln, 

die es in der Rhetorik gibt. Ähm … nein, es 

„gibt“ sie nicht, aber sie werden von vielen 

Trainern erzählt, erklärt, beigebracht und 

dies führt häufig zu Verunsicherungen. 

Denn die Teilnehmer sagen zwar hinterher: 

„Wow, interessant! Was es nicht alles 

gibt!“, aber wissen nicht mehr, wie sie 

stehen sollen, wie sie gehen sollen, wie sie 

ihre Arme bewegen sollen, wie sie lächeln 

sollen, wie die Stimme klingen soll … Natürlich 

haben sie Anregungen bekommen, 

nur ist die Frage, ob dies noch ihrer normalen 

Körpersprache entspricht. Wenn sie 

all diese Regeln im Schlaf können und ihre 

authentische Art zu reden komplett verloren 

haben, dann spreche ich von Kommunikations-Robotern. 

Es geht auch anders. Und ich behaupte, dass 

es anders sogar besser geht. Wenn Sie nämlich 

eine Todesangst vor Präsentationen 

haben, dann wäre es schlau, wenn Sie sich 

so viel Sicherheit wie möglich geben. Und 

das schaffen Sie, wenn Sie zum Beispiel 

auf eine Körpersprache zurückgreifen, die 

Ihnen auch privat gefällt. Gerade bei Präsentationen 

erlebe ich es häufig, dass die 

Redner nach vorne gehen, sich hüftbreit 

hinstellen, die Arme anwinkeln, sich vorne 

das Patschehändchen geben, dem Publikum 

nie den Rücken zukehren, die Stimme 

entsprechend abdunkeln und mit offenen 

Gesten und kurzen Sätzen ihren Vortrag 

halten. Perfekt. In der Tat wird dies häufig 

als perfektes Auftreten beigebracht. Nur ist 

perfekt auch der richtige Weg zu einem guten 

Gespräch? Möchten Ihre Kunden einen 

perfekten Auftritt sehen? 

Ich erinnere mich, wie der Körpersprache-Experte 

Samy Molcho 1987 bei Hans- 

Joachim Kulenkampff zu Gast war und 

dort erklärte, wie eine gute Körpersprache 

funktioniert. Molcho stand perfekt und 

ruhig da. Und Kulenkampff tippelte wie 

gewohnt hin und her und wand sich in seinem 

Körper. Der große Kulenkampff war 

ein lebendiger, quirliger Typ und stand 

dazu. Ich fand bei diesem Gespräch Kulenkampff 

um einiges sympathischer und viel 

glaubwürdiger. Er war nicht perfekt, aber 

menschlich und damit einer der größten 

Showmaster, die wir je hatten. 

Mir geht es bei der Rhetorik stets um 

Selbstbewusstsein. Und damit meine ich, 

Isabel García 

ist Sängerin, Radiomoderatorin 

(R.SH und NDR) und Diplomsprecherin. 

Ihr Lehr-Institut „Ich 

REDE.“ bekam ein Qualitätssiegel 

verliehen. Ihr erstes Hörbuch „Ich 

REDE. Kommunikationsfallen 

und wie man sie umgeht“ ist das 

erfolgreichste Rhetorik-Hörbuch in 

Deutschland. 

dass Sie sich selbst bewusst wahrnehmen. 

Wie stehen Sie privat gerne da? Hüftbreit? 

Super. Mit einem angewinkelten Bein? 

Genauso gut. Wo haben Sie Ihre Hände? 

Verschränkt? Super. Oder lassen Sie sie an 

den Seiten herunterhängen? Genauso gut. 

Lernen Sie sich im ersten Schritt selbst 

kennen. Wie ist Ihre Atmung, wenn Sie 

entspannt sind. Wie fühlt sich Ihr Körper 

an, wenn Sie sich richtig gut fühlen. Wie 

stehen Sie gerne und wie bewegen Sie Ihre 

Hände, wenn Sie sich durchsetzen? Welche 

Mimik wenden Sie häufig an? Fragen 

Sie Ihre Kinder, die beobachten ihre Eltern 

genau und können jede kleine Macke 

nachmachen. Wenn Sie nun wissen, wie 

Sie normalerweise reden und stehen, dann 

überlegen Sie im nächsten Schritt, in welchem 

Umfeld Sie Ihre Präsentation beziehungsweise 

Ihr Verkaufsgespräch halten. 

Wenn Sie bei einer Bank sind, dann würde 

ich die Arme nur selten verschränken, aber 

beim Geschäftsführer für LKW-Waschanlagen 

können Sie längere Zeit so stehen 

bleiben, wenn die verschränkten Arme für 

Sie eine bequeme und entspannte Körpersprache 

bedeuten und Sie dies privat häufig 

machen. 


Kommunikation 

al 

„Nichts ist so schlimm, 

dass Sie es nie machen 

dürfen und nichts ist so 

toll, dass Sie es immer 

machen sollten.“ 

Isabel García 

Ich sage in meiner Ich REDE. Akademie: 

„Nichts ist so schlimm, dass Sie es nie machen 

dürfen und nichts ist so toll, dass Sie 

es immer machen sollten.“ 

Vitali 

Klitschko 

ist ein ehemaliger 

ukrainischer Profiboxer, 

Politiker und 

Gründer der Partei 

UDAR. Dass er nicht 

nur mit Fäusten, sondern 

auch mit Worten 

kämpfen kann, hat er 

bewiesen, als er seine 

politische Karriere 

startete und 2014 zum 

Bürgermeister von 

Kiew gewählt wurde. 

Nehmen Sie also so viel wie möglich von 

ihrer authentischen Körpersprache in 

wichtige berufliche und private Gespräche 

mit rein, ohne die äußeren Umstände komplett 

zu ignorieren. Wissen Sie, woran man 

erkennt, ob Sie glaubwürdig sind? Daran 

dass Sie sich so bewegen und reden, wie 

Sie es auch normalerweise machen. Wenn 

Ihr Kunde Sie beim Smalltalk auf dem Flur 

anders erlebt hat, als dann bei der Präsentation, 

dann wird es auf ihn unglaubwürdig 

wirken. Der Kunde kann nicht sagen, 

woran das liegt, aber sein Bauchgefühl sagt 

nein. Und das Bauchgefühl spürt den Unterschied 

zwischen dem Gespräch im Flur 

und den im Verkaufsraum. Das Bauchgefühl 

Ihres Kunden bekommt aber auch 

mit, wenn Sie steif und unnatürlich wirken, 

selbst wenn er Sie vorher noch nicht 

anders erlebt hat. Nun gibt es ja von Natur 

aus steife Menschen, nur wenn dem so ist, 

dann wirkt es auch nicht unnatürlich. 

Achten und vertrauen Sie auf Ihr Bauchgefühl. 

Und damit Sie überzeugend rüberkommen 

und gute Verkaufsgespräche 

führen können, würde ich Ihnen raten, 

dass Sie mal alle Regeln vergessen und sich 

lieber darauf konzentrieren, dass Sie ehrliches 

Interesse an Ihrem Kunden haben. 

Ehrliches Interesse … wie Sie es auch bei 

einem guten Freund haben. Wenn Sie dies 

schaffen, werden Sie ein großartiger Verkäufer 

sein. Auch ganz ohne Regeln. 


71

Kommunikation 

Mit Klartext 

zum Erfolg 

Sagen, was Sache ist und machen, was weiterbringt 

Von Dominic Multerer 

Überall wird Klartext gefordert, 

ob in der Politik, den 

Medien oder in Unternehmen. 

Selbst im privaten 

Alltag. Nur: Klartext geredet 

wird nicht. Warum? Und was ist Klartext, 

was gehört dazu? 

Klar ist: Viele finden Klartext gut, aber 

nur wenige trauen sich zu sagen, was eigentlich 

Sache ist. Warum das so ist, liegt 

auf der Hand: Klartext kann unangenehm 

sein. Klartext gefährdet die Komfortzone. 

Wer Klartext redet, lehnt sich aus dem 

Fenster. Logisch, dass es da wesentlich 

bequemer ist, sein Fähnchen nach dem 

Wind zu richten und anderen nach dem 

Mund zu reden. Der Haken an der Sache: 

Das bringt niemandem etwas. Klartext ist 

der Schlüssel zum Erfolg. Ich habe in unterschiedlichen 

Unternehmen erlebt, dass 

Klartext den Konzern voranbringt und 

wettbewerbsfähiger, produktiver und wirtschaftlicher 

macht. Wieso? Weil Themen 

und Probleme frühzeitig angesprochen 

werden und so schneller und effektiver auf 

Entwicklungen und Herausforderungen 

reagiert werden kann. 

Ohne Standpunkt kein Klartext 

Ohne Klartext geht es nicht. Und ohne 

Standpunkt gibt es keinen Klartext. So 

einfach ist das – im Prinzip. Wer nicht 

weiß, was er will, und trotzdem etwas 

sagen soll, der wird nur nebulös fabulieren. 

Sich eine Meinung zu bilden und 

einen Standpunkt zu kommunizieren ist 

anstrengend. Doch Klartext heißt, einen 

Standpunkt zu haben, bevor man den 

Mund aufmacht. Und Klartext heißt auch, 

diesen einmal kommunizierten Standpunkt 

nicht willkürlich zu ändern. 

Verbindlichkeit 

Klartext beginnt mit Verbindlichkeit im 

Alltag. Wer die Verbindlichkeit im Businessalltag 

schon nicht drauf hat, der 

braucht sich mit Klartext als Unternehmensstrategie 

gar nicht erst zu beschäftigen. 

Verbindlichkeit fängt mit Kleinigkeiten 

an. Zum Beispiel: „Ich melde mich 

bis nächste Woche Mittwoch mit einer 

Entscheidung.“ statt „Sie hören von uns.“. 

Wer verbindlich sein will, der muss erstens 

einen Standpunkt haben. Über was 

sollte er sich mit anderen denn auch ohne 

Standpunkt einig werden? Verbindlichkeit 

bedeutet zweitens, zu seinem Wort zu 

stehen. Einzulösen, was man versprochen 

hat. Und zwar auch dann, wenn der Wind 

zwischenzeitlich dreht. Die Amerikaner 

drücken es weniger kompliziert aus: Walk 

your talk. Mach das, was du angekündigt 

hast, und nicht plötzlich und grundlos 

etwas anderes. Klartext beginnt also mit 

einem verbindlichem Verhalten im Alltag. 

Dominic Multerer ist Redner, Autor und 

Unternehmensberater. 

Bild: Stefan Veres 

Prinzip 1: Klarheit 

Klarheit ist beim Thema 

Klartext die halbe Miete. 

Klarheit bedeutet, Dinge 

analytisch zu betrachten: 

Was gehört zusammen? 

Was muss einzeln betrachtet 

werden? Was ist 

die Folge wovon? Wer 

Klarheit will, sollte den 

Weg von der Meinung zum Standpunkt 

als offenen Prozess betrachten. Wenn ich 

Themen getrennt habe, muss ich sie wieder 

zusammensetzen. Das klingt erst einmal 

trivial. In der Praxis ist es aber alles 

andere als das. Es gehört im Gegenteil zu 

den wichtigsten Denkprozessen, die Manager 

beherrschen müssen. Sie müssen die 

Themen trennen, aber Sie müssen sie dann 

auch wieder clustern: Was hängt womit 

zusammen? In der Konsequenz heißt das: 

Wo sind die Hebel, an denen wir ansetzen 

können? 

Prinzip 2: Ehrlichkeit 

Ehrlichkeit bedeutet nicht, dass wir ungefiltert 

sagen, was uns gerade im Kopf herumspukt. 

Es geht nicht darum, Tacheles 

zu reden. Um ehrlich zu sein, ist es nicht 

nötig, alles zu sagen, was wir denken, sondern 

es genügt, wenn das, was wir sagen, 

dem entspricht, was wir auch denken. Ehrlichkeit 

bedeutet, so zu reden, dass andere 

wissen, woran sie sind. Ich darf ihnen 

nichts vorenthalten, was wichtig ist, um 

meinen Standpunkt zu verstehen. Ich darf 

auch nichts so selektiv wiedergeben, dass 

es zwangsläufig zu falschen Annahmen 

führt. Warum funktioniert Klartext nicht 

ohne Ehrlichkeit? Ehrlichkeit schafft Vertrauen. 

Wenn in Unternehmen keine Ehrlichkeit 

herrscht, dann nimmt das Misstrauen 

zu und der gegenseitige Respekt 


Kommunikation 

geht verloren. Wo Misstrauen herrscht, 

da ist Klartext unmöglich. Da wird taktiert 

und sich positioniert. Da wird nichts 

gesagt, was später gegen einen verwendet 

werden könnte. Wer eine Rolle spielt, wer 

eine Maske aufhat, kann schlecht Klartext 

reden, denn er ist die ganze Zeit damit beschäftigt, 

nicht aufzufliegen. Allerdings: 

Wer unangenehme Wahrheiten ausspricht, 

sollte dabei fair bleiben. Ehrlichkeit und 

Fairness gehören zusammen. 

Prinzip 3: Mut 

Mutig zu sein und Klartext zu reden lohnt 

sich deshalb, weil es Grenzen sprengt, 

wieder handlungsfähig macht und neue 

Chancen eröffnet. Wenn es ein Tabuthema 

gibt, über das keiner offen reden will, dann 

erzeugt das eine Blockade, eine Art Angststarre. 

Es schränkt die Handlungsoptionen 

ein und macht unkreativ. Mut zu 

Klartext setzt neue Energien frei. Mutig zu 

sein heißt nicht automatisch angstfrei sein, 

sondern mutig sein heißt, sich von Angst 

nicht von dem abhalten zu lassen, was einen 

weiterbringt. 

Prinzip 4: Bindung 

Wenn einem ein Thema gleichgültig ist, 

kann man keinen Klartext reden. Und 

wenn einem die Beteiligten gleichgültig 

sind, erst recht nicht. Klartext setzt Bindung 

voraus. Wer einer Sache gleichgültig 

gegenübersteht, der hält die Klappe. 

Umgekehrt: Je größer die Bindung an ein 

Thema, desto größer ist die Bereitschaft, 

sich dazu zu äußern bis hin zu dem Drang, 

leidenschaftlich dafür zu kämpfen. Wenn 

Klartext Bindung voraussetzt, dann setzt 

Klartext in Unternehmen voraus, dass 

Mitarbeiter eine Bindung haben. Die 

Frage ist also: Wie schaffe ich Bindung? 

Oder auch: Wie stärke ich Bindung? Die 

Aufgabe besteht darin, Ziele gemeinsam 

zu gestalten. Dabei müssen Sie Ihre Leute 

in Veränderungsprozesse einbeziehen. 

Es geht darum, dass jeder sich mitverantwortlich 

fühlt und den Mund aufmacht. 

In einer echten Klartextfirma gibt es keine 

Gleichgültigkeit. Wem etwas auffällt, 

was für das Unternehmen wichtig ist, der 

sagt das auch. Weil ihm das Unternehmen 

wichtig ist. 

Prinzip 5: Empathie 

Wissen ist stets nur die Basis für Erfolg. Da 

können Sie noch so gut Bescheid wissen, 

Wissen allein nützt Ihnen gar nichts. Entscheidend 

ist, dass Sie Leute ins Boot holen. 

Menschen, die andere Menschen abholen, 

haben Erfolg, weil sie diese für ihre 

Ziele gewinnen. Jemand kann einen klaren 

Standpunkt haben, ehrlich sein, mutig, 

leidenschaftlich – und trotzdem an seinen 

Mitmenschen vorbeireden. Klartext ist 

nicht gleich Klartext. Klartext ist nur dann 

Klartext, wenn ich damit Leute ins Boot 

hole. Um zu wissen, wie Sie welches Thema 

für welche Leute anpacken, brauchen 

Sie vor allem eines: Empathie. Empathie ist 

die Fähigkeit, zu erkennen, was in einem 

anderen Menschen vorgeht, was seine Gedanken, 

Gefühle und Motive sind. Mehr 

noch: Empathie ist die Bereitschaft, sich 

in den anderen hineinzuversetzen, ihn zu 

verstehen und sich auf ihn einzustellen. 

Fazit: Sagen, was Sache ist. Machen, was 

weiterbringt. 

Bild: Depositphotos, Maridav 

In jedem Unternehmen geht es um Entscheidungen. 

Klartext ist die Grundlage 

für jede Entscheidungsfindung. Ohne 

Klartext bleiben Entscheidungen 

aus. Klartext bereitet Entscheidungen 

vor. Wer Klartext zur 

Strategie macht, sorgt jederzeit 

für eine tragfähige Basis für 

Entscheidungen. Bei operativen 

Themen muss 

Klartext schnell wirken. 

Bei strategischen 

Themen geht es oft 

langsamer. Eine 

große Gefahr besteht 

darin, dass Klartext 

als Störung empfunden 

wird. Gerade in guten 

Zeiten braucht es Leute, 

die alles kritisch hinterfragen. 

Und das ist genau das, was eine 

Klartextkultur ausmacht. 


73

Führung 

Der beste Manager 

des 20. Jahrhunderts 

Jack Welch stand zwanzig Jahre an 

der Spitze von General Electric. Viele 

bahnbrechende Managementkonzepte 

wurden von ihm mit Erfolg eingeführt. 

Heute begeistert Welch mit seinen Vorträgen 

weltweit unzählige Manager. 

Sie leiten eine Firma, 

kein Sozialamt. 

Bild und Cover: Campus 


Führung 

Jack 

Welch 

Auszug aus dem Buch „Setze dir größere Ziele“ von Dr. Rainer Zitelmann 

Bei Managern kann man zwei 

Typen beobachten: den harmoniebedürftigen 

„Kuschel- 

Chef “, dem es vor allem um 

Konsens geht und dessen 

oberstes Ziel es ist, dass seine Mitarbeiter 

ihn lieben. Und dann den Manager, dem es 

vor allem um den Erfolg und um die Sache 

geht, und der deshalb auch bereit ist, zur 

Not massive Konflikte in Kauf zu nehmen. 

Prototyp für den zweiten Managertyp ist 

Jack Welch, der in den Jahren 1981 bis 

2001, als er mit General Electric (GE) eines 

der weltweit größten Unternehmen führte, 

dessen Umsatz von 27 auf 130 Milliarden 

US-Dollar steigerte und den Jahresgewinn 

auf 12,7 Milliarden US-Dollar versiebenfachte. 

In der gleichen Zeit verringerte 

sich die Mitarbeiterzahl von 400.000 auf 

300.000 Mitarbeiter. 

Eine der hervorstechendsten Eigenschaften 

von Welch, der 1999 von Fortune 

zum „Manager des Jahrhunderts“ gewählt 

wurde, war dessen ausgeprägte Konfliktfähigkeit. 

Allein in den ersten beiden Jahren 

verkaufte er 71 Unternehmensbereiche, 

was zwar die Profitabilität des Unternehmens 

massiv steigerte, aber zu einer erheblichen 

Unruhe führte. Viele Manager 

hätten sich aus Angst vor dieser Unruhe gescheut, 

solch einschneidende Maßnahmen 

durchzuführen. Als Welch den Bereich der 

„kleinen Haushaltsgeräte“ verkaufte, gab 

es jede Menge empörte Beschwerdebriefe 

erboster Mitarbeiter: „Was für ein Mensch 

sind Sie? Wenn Sie das fertig bringen, sind 

Sie zu allem imstande!“ Welch legte sich 

nicht nur mit den Managern und Mitarbeitern 

des eigenen Unternehmens an, 

sondern auch mit Gewerkschaftsführern 

und Politikern, die ihn unter Druck setzen 

wollten. Als er den Gouverneur von Massachusetts 

besuchte, verlieh dieser seiner 

Hoffnung Ausdruck, dass GE hier mehr 

neue Arbeitsplätze schaffen werde. „Herr 

Gouverneur“, entgegnete Welch, „ich muss 

Ihnen leider sagen, dass Lynn der letzte Ort 

der Erde ist, an dem ich neue Arbeitsplätze 

schaffen werde.“ Der Grund lag darin, dass 

die Stadt der einzige Standort des Unternehmens 

war, der die nationale Vereinbarung, 

die GE mit den Gewerkschaften geschlossen 

hatte, ablehnte. „Warum sollte ich 

an einem solchen Ort Arbeitsplätze schaffen 

und Geld investieren, wenn ich Fabriken an 

Orten bauen kann, wo die Leute sie wollen 

»Für ihn zu arbeiten 

ist wie Krieg!« 

und sie verdienen?“ 

Die Zeitschrift Fortune erklärte Welch 

schließlich zu einem der „zehn härtesten 

Bosse Amerikas“. In dem Artikel erklärten 

Mitarbeiter, die nicht wollten, dass ihr 

Name genannt wird: „Für ihn zu arbeiten 

ist wie ein Krieg. Viele Leute bleiben auf 

der Strecke, und die Überlebenden müssen 

in die nächste Schlacht ziehen.“ In dem 

Artikel hieß es, Welch attackiere die Menschen 

beinahe körperlich mit Fragen. 

Die Kritik prallte an Welch ab. In seiner Autobiografie 

erklärte er sogar: „Ich hätte nicht 

so viele Mitarbeiter mit mir herumschleppen 

müssen, die ihren Aufgaben nicht gewachsen 

sind. Rückblickend muss ich sagen, dass 

ich in all den Jahren vielfach zu vorsichtig 

war. Ich hätte die Strukturen früher zerschlagen 

und schwache Unternehmensbereiche 

rascher abstoßen müssen.“ 

Kompromisslos war Welch auch gegen 

Mitarbeiter, die gegen die Werte des Unternehmens 

verstießen. Er gab allen Managern 

den Ratschlag, solche Mitarbeiter 

nicht „heimlich“ loszuwerden, etwa mit 

Ausflüchten wie „Charles hat aus persönlichen 

Gründen gekündigt, um mehr Zeit 

mit seiner Familie verbringen zu können.“ 

Stattdessen solle man unumwunden 

öffentlich erklären, dass der Mitarbeiter 

gefeuert wurde, weil er gegen Werte des 

Unternehmens verstoßen habe. 

Nörgelnde Mitarbeiter, die ständig darüber 

klagen, mit was sie alles unzufrieden 

seien, was in der Firma falsch laufe und 

dass man sie nicht genügend anerkenne, 

waren Welch ebenfalls ein Gräuel. Chefs, 

die solche Mitarbeiter hätten, seien selbst 

schuld, weil sie eine falsche Anspruchshaltung 

geschaffen hätten. Die Mitarbeiter 

hätten nunmehr ein „ziemlich verqueres 

Bild von der Realität. Sie denken nämlich, 

Sie arbeiteten für Ihre Mitarbeiter“. Den 

SoftManagern hielt er entgegen: „Sie leiten 

ein Unternehmen, nicht das Sozialamt 

oder eine psychologische Beratungsstelle.“ 

Er riet den Managern, die Unternehmenskultur 

rasch zu ändern, und forderte von 

ihnen Konfliktbereitschaft: „Zweifellos 

wird ein Aufschrei der Empörung durch 

die Flure hallen, während Sie Ihre Unternehmenskultur 

über Bord werfen. Es kann 

sogar sein, dass einige der Angestellten, die 

Sie persönlich mögen und deren Arbeit 

Sie schätzen, aus Protest das Unternehmen 

verlassen. 

Tragen Sie es 

mit Fassung und 

wünschen Sie den 

Leuten alles Gute 

für ihre weitere 

Zukunft.“ 

Vor allem predigte 

Welch immer wieder 

eine offene 

Kommunikationskultur, 

damit jeder 

Mitarbeiter einschätzen 

könne, woran 

er sei und wie seine Leistungen bewertet 

würden. Viele Manager seien zu „lieb“ 

oder zu „nett“, um ihren Leuten, „und zwar 

vor allem den echtern Versagern genau zu 

sagen, wo sie stehen“. Der Grund liege in 

der mangelnden Konfliktfähigkeit solcher 

„Soft-Manager“. Menschen spüren jedoch 

instinktiv, wenn ihr Gegenüber allzu harmoniebedürftig 

und konfliktscheu ist. Und 

sie bewerten dies zu Recht als Schwäche. 

In gut funktionierenden Unternehmen 

werden solche Menschen mit übergroßem 

Harmoniebedürfnis keine Führungsverantwortung 

übertragen bekommen. 


75

Führung 

So gelingt 

Veränderung 

Herr Grzeskowitz, wofür 

ist es unternehmerisch 

und persönlich überhaupt 

wichtig etwas zu 

verändern? 

Change, der Umgang mit Veränderung, ist 

nicht nur der rote Faden meines Lebens, 

meine große Leidenschaft. Es ist das, was 

ich täglich tue, nämlich Unternehmen, 

Führungskräfte und Menschen bei ihren 

Veränderungsprozessen zu unterstützen. 

Der Umgang mit Veränderung wird die 

wichtigste Schlüsselkompetenz der nächsten 

Jahre sein. 

Die Unternehmen müssen jetzt die Weichen 

stellen, gedanklich eigentlich immer 

schon zwei Schritte voraus sein, um auch 

in fünf Jahren noch erfolgreich sein zu 

können, sonst werden sie wahrscheinlich 

irgendwann vom Markt überholt. Zu sagen, 

„wir sind doch erfolgreich heute“, ist 

das Gefährlichste, was man tun kann. 

Ein aktuelles Beispiel: der Großkonzern 

Volkswagen scheint ja ziemliche Veränderungsprobleme 

zu haben. Was würden 

Sie denn einem solchen Konzern raten? 

Konzerne sind heute sehr gut beraten die 

Strukturen zu verschlanken und Entscheidungswege 

zu beschleunigen. Das klassische 

„wir machen jetzt ein temporäres Change- 

Projekt“ ist zu kurz gedacht. Sie müssen im 

Unternehmen eine Kultur der Veränderung 

etablieren, die im Kopf jedes einzelnen Mitarbeiters 

sitzt. So denken Mitarbeiter von 

sich aus innovativ mit und übernehmen 

auch an ihrem persönlichen Platz von sich 

aus die Führung in diesem ChangeProzess, 

egal ob das nun ein Fließband in Wolfsburg 

ist oder im Vertrieb in den USA. 

Wann ist der 

perfekte Moment 

für Veränderungen? 

Jetzt! 

Es geht also auch um Toleranz, beispielsweise 

des Managements, Fehler zuzulassen, 

denn wenn mehr Entscheidungen 

schneller getroffen werden, werden sicherlich 

auch viele Fehler passieren, 

oder? 

Noch drastischer: ich glaube ohne die Be- 

reitschaft, ja das Angebot, Fehler machen 

zu dürfen, geht es heutzutage gar nicht 

mehr. Leider wird immer noch viel mit 

Angst geführt, also „wenn du einen Fehler 

machst, dann passiert etwas“ und dann 

kommt es häufig zum Stillstand. Andersherum 

in Unternehmen, in denen diese 

Fehlerkultur stark gelebt und auch von 

den Managern vorgelebt wird. Da ist auf 

einmal eine ganz andere Atmosphäre, eine 

ganz andere Stimmung. Die Menschen 

trauen sich, etwas auszuprobieren, innovativ 

zu denken, mutige Entscheidungen zu 

treffen. Sie trauen sich Risiken einzugehen, 

weil sie wissen, „ich darf einen Fehler machen“. 

Wichtig ist aber, den gleichen Fehler 

nicht zweimal zu machen sondern daraus 

zu lernen und dann besser zu werden. 

Wieviel Mut braucht der Einzelne um 

langfristig wirklich etwas zu verändern? 

Sehr viel, denn der größte Hinderungsgrund 

ist die Angst, sowohl im persönlichen 

als auch im geschäftlichen Bereich. 

Immer wenn wir etwas verändern, heißt 

das, wir geben etwas Altes, Sicheres, 

Liebgewonnenes auf und bewegen uns in 

unbekanntes Terrain. Davor haben wir 


Führung 


mit Verleger 


Bilder: Grzeskowitz, Depositphotos-Photocreo, WTV 

Angst. Das ist menschlich, weil 

wir nicht wissen, was erwartet 

uns denn überhaupt, kommt es 

vielleicht schlimmer als es jetzt 

ist? Um diese Angst zu überwinden, 

brauchen wir Mut uns dieser zu 

stellen und sie gleichzeitig zu einem produktiven 

Begleiter zu machen. 

Haben wir denn schon diesen „German 

Mut“, wie es die FDP propagiert? 

Leider noch nicht und ich hoffe, dass die 

FDP mit dieser Kampagne viele, viele 

Menschen erreicht, denn wir brauchen 

diesen „German Mut“. Im Moment haben 

wir sehr stark „German Stillstand“ 

und „German Bedenkenträger“, also eher 

die Denkweise „Was kann alles schiefgehen?“ 

oder „Schuster, bleib bei deinen 

Leisten“. Ich würde mir beim Einzelnen 

aber vor allem bei den Unternehmenslenkern 

viel mehr Mut wünschen. Christian 

Lindners Botschaft ist genau die 

Richtige: Mehr Veränderung wagen und 

alte Zöpfe abschneiden! Das macht er 

ganz richtig. Ich wünsche ihm viel Erfolg 

auf diesem Weg. 

Was ist denn der perfekte Moment um 

Veränderungen zu beginnen? 

Jetzt! Die meisten Menschen warten immer 

auf diesen berühmten „perfekten Moment“. 

Und dann sagen sie: „Na ja, ich fang 

mal an mich zu verändern aber jetzt ist erst 

Weihnachtsgeschäft, da geht das nicht“. 

Danach sind dann noch die Osterferien, 

dann kommt die Sommerkonjunktur irgendwas 

ist immer. Nein, der beste Moment 

ist jetzt. Man muss sich bewusst 

sein, dass man nie optimal vorbereitet 

ist. Es wird immer Hindernisse auf dem 

Weg geben. Sobald man mal mit diesem 

Weg angefangen hat, muss man sowieso 

neu planen. Natürlich nimmt man sich 

immer eine lineare Veränderung vor, allerdings 

habe ich noch nie erlebt, dass das 

so reibungslos klappt. Mal kommt man an 

Abzweigungen, mal ist ein Schritt zurück 

nötig aber das macht das Leben doch auch 

aus, das macht Veränderung spannend. Es 

geht einzig und allein darum, sich auf den 

Weg zu machen und zwar so schnell wie 

möglich. 

Sie scheinen ja immer recht 

konstant zu sein. Sie sind ein 

erfolgreicher Vortragsredner 

und Buchautor. Grade 

kommt Ihr neues Buch heraus. Was war 

denn bei Ihnen die letzte große Veränderung? 

Wenn ich eins in meinem Leben nicht 

habe, dann Konstanz. Ich habe so viele Dinge 

ausprobiert, bin innerlich extrem rastlos, 

weil ich gerne mit acht Bällen gleichzeitig 

jongliere. Das ist auch gut so, weil ich 

mich damit selbst zwinge, nicht zu bequem 

zu werden. Die größte Veränderung in 

meinem Leben ist, dass ich vor acht Jahren 

vom angestellten Manager in einem großen 

Konzern weg gegangen 

bin und als selbständiger 

Unternehmer noch einmal 

komplett neu angefangen 

habe. Alle Außenstehenden 

haben mich für verrückt 

gehalten, diese vermeintliche 

Sicherheit, das 

tolle Gehalt, die Karriereperspektiven 

aufzugeben 

und noch einmal von Null 

anfangen. Man weiß ja immer 

erst hinterher, ob es 

funktioniert. Damals habe 

ich vier Jahre gezweifelt 

und gegrübelt aber irgendwann 

kommt der Punkt, 

an dem man sagen muss: „Jetzt mache ich 

es!“ Heute kann ich sagen, das war die beste 

Entscheidung meines Lebens! 


ist Trainer, Personal 

Coach und Autor von 

Sachbüchern und 

Audioproduktionen. 

Seine Fachgebiete sind 

die Führung, der Handel 

und die innere Einstellung. 

Wie sieht es denn bei demjenigen aus, 

der Kontinuität liebt und auf einmal 

Change-Management vorgeschrieben 

bekommt? Wie gewöhnt der sich daran? 

Es stimmt, ich bin jemand, der sich selbst 

gerne ins kalte Wasser wirft. Es gibt aber 

auch Menschen, die müssen erstmal 

den großen Zeh reinstecken um 

sich daran zu gewöhnen. Gerade 

in Zeiten, in denen sich um 

uns herum so viel verändert 

sind Konstanten auch sehr 

wichtig. Dinge, an denen 

man sich festhalten kann, 

sind für mich klare Prin- 

zipien, Werte, auf die man zurückgreifen 

kann. Diesen Menschen würde ich raten, 

klein anzufangen. Viele versuchen, eine 

riesige Veränderung zu initiieren, probieren 

es einmal, stellen fest, es funktioniert 

nicht und fallen dann sofort wieder zurück 

in alte Muster. Da ist die Salamitaktik 

besser, also jeden Tag ein wenig aber 

dafür konstant dranbleiben. Wenn man 

das regelmäßig tut, wird irgendwann der 

Umgang mit Veränderung zur Selbstverständlichkeit. 

Man kann sich dann vom 

Kleinen zum Großen entlanghangeln. 

Vielen Dank,Herr Grzeskowitz und viel 

Glück und Erfolg mit Ihrem neuen Buch 

„Mach es einfach“. 


77

Wissen 

Speed-Learn 

Doppelt so schnell lesen — fünfmal so viel 

Was Sie von Speed-Studenten lernen können. 

Wenn du in deinem Studium oder deinem 

Job mit vielen Informationen zu kämpfen 

hast und dich schon mal gefragt hast, ob 

es einen Weg gibt, diese Informationen 

schneller aufzunehmen und abzuspeichern, 

dann könnte das hier einer der 

wichtigsten Artikel sein, die du zu diesem 

Thema lesen kannst. Zuerst einmal: 

1. Was ist „gehirnbeschleunigtes Lernen“ 

überhaupt? 

2. Wie funktioniert es? 

3. Und vor allem…wie kannst du damit 

deinen Erfolg im Studium und deine Karriere 

vorantreiben? 

Heutzutage kommt es im Wesentlichen auf 

zwei Dinge an: 

1. Wie schnell kannst du neue Informationen 

aufnehmen und 

2. Wie leicht und wie lange kannst du dir 

diese neuen Informationen abspeichern 

und dann abrufen, wenn du sie am meisten 

benötigst. 

Also, wie können wir deinen Erfolg beschleunigen, 

wenn es darum geht, schneller 

zu lesen und zu lernen? 

Was bremst uns? 

Lies dir den folgenden Satz bitte aufmerksam 

durch: Während ich diesen Satz lese, 

habe ich eine kleine innere Stimme in 

meinem Kopf, die jedes Wort innerlich 

mitspricht. Stimmt´s? Das heißt nicht, dass 

mit dir etwas nicht stimmt. Allerdings ist 

diese „innere Stimme“ eine der Bremsen, 

die dich beim Lernen und besonders beim 

Lesen massiv viel Zeit kostet. Sie stammt 

noch aus der Grundschule, als unsere Lehrer 

uns das Lesen beigebracht haben. Sie ist 

aber nur eine der unzähligen Bremsen, die 

dich davon abhalten, schneller durch deine 

tägliche Informationsflut zu kommen. 

Hast du schon mal einen Text in einem 

Buch gelesen, bist währenddessen mit den 

Gedanken total abgeschweift, kamst am 

Textende an und hast dich gefragt: „Was zur 

Hölle stand da eigentlich in dem Text drin, 

den ich gerade gelesen habe?“ Dann bist 

du womöglich zum Textanfang zurückgesprungen 

und hast den Text nochmal von 

vorne gelesen? Statistisch gesehen passiert 

dieses „Zurückspringen im Text“ zu 

Jemandem nur zu sagen, 

WAS er lernen soll, 

anstatt ihm zu zeigen, 

WIE er schneller und 

effizienter lernen kann, 

sabotiert seinen Erfolg. 

33 Prozent. Wenn du schwierige Fachtexte 

liest, könnte es sein, dass diese Zahl durchaus 

höher ist. Das bedeutet, dass du rund 

20 von 60 Minuten damit beschäftigt bist, 

Textstellen zu lesen, die du bereits einmal 

gelesen hast. Das ist sehr ineffizient und 

kostet viel Zeit. Und wenn es dir wie den 

meisten geht, dann hast du neu gewonnene 

Informationen womöglich nach kurzer 

Zeit schon wieder vergessen. Wen wundert 

es? In der Schule hat man uns nie beigebracht, 

WIE wir lernen sollen, sondern immer 

nur, WAS wir lernen sollen. Und hier 

ist die Falle: Jemandem nur zu sagen, WAS 

er lernen soll, anstatt ihm zu zeigen, WIE 

er schneller und effizienter lernen kann, 

sabotiert seinen Erfolg, nicht nur in der 

Schule, sondern im ganzen Leben. 

Einführung ins Speed Reading 

„Gehirnbeschleunigtes Lernen“ ist eine 

Kombination aus Schnell-Lese-Techniken, 

wie dem Speed Reading in Verbund mit 

hocheffektiven Techniken aus dem Gedächtnistraining. 

Hier eine kurze Anleitung, 

mit der du deine Lesegeschwindigkeit 

sofort erhöhen kannst: 

Unser Auge folgt allem was sich bewegt. 

Dieser Mechanismus stammt noch aus der 

Evolution. Diesen Mechanismus können 

wir nutzen, um schneller zu lesen: 

1. Du nimmst beim Lesen einen Stift oder 

Finger und setzt diesen unterhalb der Zeile 

an, die du lesen möchtest. 

2. Du liest erstmal für 3 Minuten mit dem 

Finger, dann für 3 Minuten mit dem Stift. 

Am Ende entscheidest du dich, was sich 

für dich besser anfühlt. 

3. Um dann deine Lesegeschwindigkeit 

zu erhöhen, führst du einen sogenannten 

Speed Drill durch: Dabei liest mit doppelter 

bis dreifacher Geschwindigkeit und 

setzt so den Reiz für dein Gehirn, die Informationen 

schneller wahrzunehmen. 

Das fühlt sich am Anfang etwas merkwürdig 

an, wird aber umso leichter, je öfter du 

übst. Hier ist eine Kleine Anleitung für einen 

solchen Speed Drill: 

4. Schnapp dir ein Buch deiner Wahl und 

lies dort für zwei Minuten mit deinem Stift 

oder Finger und einer Geschwindigkeit, 

bei der du ein gutes Verständnis erzielst. 

Markiere den Anfang und das Ende. 

5. Lies nun die selbe Stelle innerhalb von 

einer Minute und 40 Sekunden. Egal wie 

viel du dabei verstehst) 

6. Lies nun die selbe Stelle innerhalb von 

einer Minute und 20 Sekunden. (Verständnis 

erstmal vernachlässigen) 

7. Lies nun die selbe Stelle innerhalb von 1 

Minute. (Oberstes Ziel innerhalb von einer 

Minute von deiner Anfangs- bis zur Endmarkierung 

zu kommen) 

Ein solcher Speed Drill ist die Grundlage, 

um das Speed Reading zu erlernen. Wie 

gesagt, am Anfang fühlt es sich komisch an 

und du wirst wenig verstehen, doch sobald 

du diese Übung ein paar Mal wiederholt 

hast, wirst du schon nach kurzer Zeit feststellen, 

dass du schneller lesen kannst. 

Merk-würdige Bilder verknüpfen 

Wie kannst du dir jetzt noch fünfmal so 

viel merken wie vorher? Auch hier müssen 

wir unser Gehirn austricksen, denn 

es merkt sich Dinge nur langfristig, wenn 

sie für uns emotionale Bedeutung haben. 

Alles was langweilig ist, vergisst es sofort. 

Also musst du jede Information, die langweilig 

ist, in ein spannendes Bild umwandeln. 

Kleines Beispiel gefällig? 

Wenn du dir die Liste mit den 10 größten 

Metropolregionen der Welt in Reihenfolge 

merken wollen würdest (1. Tokio, 2. Jakarta, 

3. Dehli, 4. Seoul, 5. Manila, 6. Shanghai, 

7. Karatschi, 8. Peking, 9. New York, 

10. Guangzhou) dann hätten die meisten 

Leute damit ziemlich Probleme. Wie können 

wir uns diese Informationen einfacher 

und vor allem dauerhaft einprägen? Indem 

wir die Städte in „merk-würdige“ Bilder 


Wissen 

ing 

merken. 

umwandeln und in Reihenfolge auf einer 

Route oder einem Weg befestigen, den wir 

kennen. 

Wenn du zum Beispiel eine Route mit 10 

Punkten hättest (Dein Weg zur Arbeit, zur 

Uni oder zum Sport) dann könntest du 

dort die einzelnen Informationen ablegen. 

Dann wandelst du die eigentliche Information 

(in diesem Fall die Stadt) in ein merkwürdiges 

Bild um und legst es auf deiner 

Route ab. Danach musst du nur noch in 

Gedanken deine Route ablaufen und bekommst 

alle Informationen automatisch 

ins Gedächtnis gerufen. 

Zurück zu unserem Städte-Beispiel: Lege 

die größte Metropole (Tokio) auf dem 

ersten Punkt deiner Route ab. Frage dich 

dabei: „Tokio klingt wie“ oder „Tokio erinnert 

mich an?“ Wenn dich das Wort Tokio 

an einen Japaner erinnert, dann machst 

du daraus ein lustiges, verrücktes, „merkwürdiges“ 

Bild und „befestigst“ es auf dem 

ersten Punkt deiner Route. Wenn der erste 

Punkt auf deiner Route die Bushaltestelle 

wäre, dann könntest du dir vorstellen, wie 

du an der Bushaltestelle stehst und ein verrückter 

Japaner dort nackt tanzt. Sobald 

du ihn in Gedanken siehst, weiß dein Gehirn: 

„Moment mal: Japaner? Ah, es ist Tokio.“ 

Und schon hast du die Information, 

die du brauchst. Dieses Beispiel kannst du 

für dich gerne weiterführen. Alles was du 

brauchst ist etwas Phantasie und Humor. 

Die Kombination macht den Erfolg 

Sobald du diese Techniken etwas geübt 

hast, kannst du sie sofort anwenden. Dein 

Gehirn denkt dann automatisch schneller 

und verarbeitet und speichert die Informationen 

ganz anders als vorher: Nämlich 

dauerhaft, sodass du sie in jeder Situation 

abrufen kannst. 

Beide Techniken (Speed Reading und 

Gedächtnistechniken) an sich sind sehr 

effektiv. Aber erst, wenn du sie in einem 

ineinandergreifenden System anwendest, 

potenziert sich der Effekt dieser Techniken 

und ermöglichen, in Rekordzeit durch deine 

Informationsflut im Studium, im Job 

oder in deiner Freizeit zu kommen und dir 

die Inhalte leichter und vor allem dauerhaft 

einzuprägen. 

Bild: Bilder: simplephoto, Depositphotos, Thurm Simplephoto, Thurm 

Mirko Thurm 

hat in vier Semestern BWL 

studiert. Mit seiner Firma 

Speedstudents hat er seitdem 

mehr als 30.000 Studenten und 

Führungskräften geholfen, ihre 

Informationsflut zu besiegen. 


79

Wissen 

Bild: W. Kohl 

„Du kannst nicht 

jeden glücklich 

machen. Du bist 

halt kein 

Nutella Glas.“ 

Der Autor 

Walter Kohl 

führt als Unternehmer mit seiner Frau 

einen deutschkoreanischen Zulieferer für 

die Automobilindustrie. 

2011 veröffentlichte er den Bestseller 

„Leben oder gelebt werden“ und 2013 das 

Praxisbuch „Leben was du fühlst“. 

Seit 2011 ist er zudem als Referent 

und Coach tätig. 

Es lief alles nach Pl 

nur der Plan war sc 

Weg von der Verbissenheit und einfach mal Mensch sein 


Wissen 

an, 

heiße! 

Eine gute Freundin von uns 

besuchte dieser Tage die Ce- 

BIT in Hannover und brachte 

von dort eine Reihe von 

Spruchkarten mit. Nachdem 

sie mir von ihren Eindrücken berichtet 

hatte, schauten wir auch auf die verschiedenen 

Karten. Schließlich sagte sie: „Such 

dir doch einige aus, die dir besonders gut 

gefallen.“ Das habe ich dann auch getan 

und meine Gedanken begannen zu surfen. 

Die erste Spruchkarte lautete: „Es lief alles 

nach Plan, nur der Plan war Scheiße!“ 

Als Controller in großen Unternehmen 

und als Unternehmer kenne ich solche 

Situationen nur zu gut. Wir machen uns 

einen Plan, also eine Vorstellung, wie es 

sein sollte. Unser Plan ist natürlich sorgfältig 

erarbeitet, logisch durchdacht. Das 

sind wir uns und unserem Verständnis 

von Professionalität schuldig. Und – fatalerweise 

je länger wir uns mit ihm beschäftigen, 

desto zwingender, desto erfolgversprechender 

erscheint unser Plan. 

Doch dann kommt der spannende Moment: 

Plan und Realität treffen auf einander. 

Im ersten Golfkrieg 1990/91 gab es 

von dem damaligen Oberkommandierenden 

der alliierten Streitkräfte, dem amerikanischen 

General Norman Schwarzkopf, 

ein interessantes Zitat. Dieses Zitat 

entstand in einer der ersten Pressekonferenzen 

nach dem Sieg. General Schwarzkopf 

sagte sinngemäß: wir hatten einen 

guten Plan, aber der flog nach dem ersten 

Schuss sofort aus dem Fenster. 

Ich glaube, dass dieses Phänomen nicht 

nur auf militärische Operationen zutrifft, 

sondern in vielen anderen Lebensbereichen 

seine Gültigkeit hat. Jeder Plan, 

auch wenn er noch so klug und ausgewogen 

erarbeitet wurde, ist letztlich Ausdruck 

unserer Sicht der Welt. Diese Sicht 

mag für uns stimmig sein, aber dies muss 

nicht zwingend auch auf den Rest der Welt 

zutreffen. So viele Faktoren können unsere 

Planung verhageln: Zufall, andere Denkweisen, 

Interessenskonflikte aber auch 

eigenes Unvermögen hebeln schnell die 

besten Pläne aus. 

Der Satz „Es lief alles nach Plan, nur der 

Plan war Scheiße!“ ist also mehr als nur ein 

lustiger Kalauer. Er ist ein Aufruf an uns, 

uns nicht im eigenen Gedankenurwald 

zu verlaufen und das halte ich für besonders 

wichtig: Immer ein stückweit Demut, 

Respekt für andere Menschen, die Umstände 

und das Schicksal in unseren Plänen 

zu berücksichtigen. 

Die zweite Spruchkarte hatte es auch in 

sich. Auf ihr kann man lesen: „Du kannst 

nicht jeden glücklich machen. Du bist halt 

kein Nutella-Glas!“. Als ich diese Worte 

las, musste ich herzlich lachen. Denn einerseits 

war ich früher ein „Nutella Junkie“ 

(was ich glücklicherweise inzwischen überwunden 

habe). Andererseits lebte ich lange 

nach dem Glaubenssatz, dass wenn ich 

mich um jeden und alles kümmere, dass 

ich dann Anerkennung und Liebe erhalten 

werde. Dass diese Strategie ins Chaos 

führte ist offensichtlich. 

Genauso wie Nutella eine schädliche, 

überzuckerte Kalorienbombe ist, so ist verkrampftes 

Bemühen um Anerkennung um 

der Anerkennung willen beziehungsweise 

die Methode, Anerkennung durch Erfolg 

zu bekommen, auf Dauer nur schmerzhaft. 

Manchmal ist die Wahrheit einfach, plakativ 

und doch schwer umsetzbar. Merke: 

„Du bist halt kein Nutella-Glas!“ 

Ich denke, es kann nicht unser Ziel sein, 

möglichst viele Menschen glücklich zu 

machen, sondern wir sind aufgefordert, 

erst mal in Einklang mit uns selbst kommen, 

bevor wir uns um andere kümmern. 

Oberste Priorität sollte der Friede mit uns 

selbst sein, also in fröhlicher Weise trotzdem 

„Ja“ zu uns selbst sagen zu können! 

Und schließlich war da noch ein dritter 

Spruch, der wohl aus einem Bewerbungsgespräch 

stammte: „Sie haben da eine 

Lücke im Lebenslauf.“ „Ja, war geil!“. Hier 

musste ich schmunzeln, denn unsere heutige 

Berufskultur erzwingt förmlich glatt 

geschliffene, perfekt getunte Lebensläufe. 

Der Bewerber als eierlegende Wollmilchsau 

– was für ein Irrsinn. Alle wissen, dass in 

Zeugnissen und Bewerbungen viel optimiert 

(um nicht zu sagen geschummelt) wird. 

Bismarck, der Altmeister der Realpolitik, 

sagte einmal, dass nirgendwo mehr gelogen 

wird als vor der Wahl, während des 

Krieges und nach der Jagd. Ich glaube, 

dieser Beobachtung kann man auch heute, 

mehr als 100 Jahre später, unbedenklich 

zustimmen. Übertragen auf die Lücken im 

Lebenslauf würde ich mir wünschen, dass 

wir eine Kultur entwickeln, in der Lücken 

und Brüche nicht automatisch als Ausdruck 

von Versagen und Schwäche verstanden 

werden, sondern auch als Chancen 

der persönlichen Weiterentwicklung, 

des Lernens, des Besserwerdens betrachtet 

werden. 

Für mein Leben kann ich sagen, dass ich 

genau in diesen Lücken und Brüchen wesentlich 

geformt wurde. In den Krisen, 

den eher unansehnlichen Teilen meines 

„Sie haben da eine 

Lücke im Lebenslauf.“ 

„Ja, war geil!“ 

Lebenslaufes, fand ich die wichtigsten Erkenntnisse, 

die lösungsorientierten, neuen 

Antworten. Ich weiß, dass diese Hoffnung 

ziemlich utopisch ist, aber das hindert 

mich nicht, sie trotzdem auszusprechen. 

Besser noch, das Leben gewinnt durch 

überstandene Krisen in einer solch unvorhersehbaren 

Weise, dass es uns Mut und 

Zuversicht schenkt, gerade wenn Pläne 

scheitern und Nutella Gläser leer werden. 

Und dieser Mut und diese Zuversicht sind 

doch unsere eigentlichen Kraftquellen. 

Deshalb schließe ich mit meiner persönlichen 

Zusammenfassung der drei Spruchkarten: 

„Sei kein Nutella Glas, stehe zu den kleinen 

Lücken in deinem Lebenslauf, lebe 

geil und wenn es mal nicht nach Plan läuft, 

so what!! Shit happens“. Denn, und auch 

diese Erkenntnis finde ich sehr beruhigend, 

schon Albert Einstein wusste: „Man 

muss die Welt nicht verstehen, es genügt 

sich darin zurechtzufinden.“ 

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen und 

Ihren Lieben alles Gute. 


81

Wissen 

Henry Maske im Interview 

Nur wer aufgibt, 

hat verloren! 

Henry Maske zeigt mit seiner 

Vita die gesellschaftlichen 

Widersprüche, die 

auch Jahrzehnte nach 

dem Fall der Mauer noch 

persönliche Lebenswege und Charaktere 

prägen. Er hat sich durchgeboxt und die 

Chancen für den Weg nach oben aktiv 

genutzt. In seinem Vortrag auf 

dem Stuttgarter Wissensforum 

gewährt der Spitzensportler 

Einblick in das Wechselbad von 

Staats-Amateur zum Profi. 

Herr Maske, rückblickend auf 

Ihren bisherigen beruflichen 

und sportlichen Weg - welche 

Erlebnisse und Ereignisse waren 

für Sie die Highlights? 

Aus sportlicher Sicht waren ganz 

klar die Olympischen Spiele 

1988 in Seoul für mich herausragend. 

Das Ende meines letzten 

Kampfes, das ziemlich sichere 

Bewusstsein, der Sieger zu werden, 

dieser Moment wird für 

mich unvergessen bleiben. Insgesamt 

gab es einige Situationen, 

an die ich mich des Öfteren erinnere, 

die mein Leben, und damit 

mich bewegt, ja geprägt haben. 

Und es waren nicht immer nur 

die Schöneren. 

Und was waren hierbei die 

größten Herausforderungen? 

Ich glaube nicht, dass ich eine 

kurze Antwort auf diese Frage 

finde. Eine meiner größten 

Herausforderungen, bezogen 

auf meine sportliche Karriere, 

war sicher das letztendliche Umsetzen der 

Forderungen meines Trainers. Wenn man 

annahm, man hat es jetzt verstanden und 

auch praktiziert, wurde einem erst einmal 

offeriert, was jetzt alles noch auf einen wartet. 

Wenn sie verstehen, was ich meine. 

Nach Ihrer Karriere als Profi-Sportler – 

Welche Rolle spielt Sport und Bewegung 

heute für Sie? 

Sport hat mich auf meinem Weg, meine 

Persönlichkeit zu erkennen und zu prägen, 

begleitet. Lange auf eine sehr professionelle 

Art. Sport hat mich herausgefordert 

und wachsen lassen. Er hat mich zu dem 

gemacht, was ich heute bin. Aus diesem 

Grund ist Sport für mich auch weiterhin 

ein aktiver Teil meines Lebens, wenn auch 

nicht mehr so professionell. 

In Ihren Vorträgen erläutern Sie die Parallelen 

zwischen dem Spitzensport und 

der Wirtschaft. Was haben diese zwei 

Welten gemein? 

Es geht doch in der Sache weniger 

darum, was ich tue, sondern 

vielmehr, wie ich es tue. Allein 

die Antworten auf diese Frage 

lassen erkennen, wie nahe sich 

die jeweiligen Akteure sind. Erfolg 

ist kein Zufall – jedenfalls 

nicht, wenn er über eine längere 

Distanz Bestand hat. 

Sie sind beim diesjährigen 

Stuttgarter Wissensforum am 

14. Oktober 2016 als Top- 

Referent auf der Bühne. Was 

wird Ihre Kernbotschaft sein? 

Nicht wenige Menschen fühlen 

sich nicht ausreichend, oder 

gar nicht motiviert, in dem, was 

sie tun. Dabei kommt es vor, 

dass sie andere suchen, die sie 

dafür verantwortlich machen. 

Ihnen fehlt, was in Fachkreisen 

als „Intrinsische Motivation„ 

bezeichnet wird. Ihre Aufgabe 

motiviert sie nicht, oder nicht 

ausreichend. Wenn dem so ist, 

sollte die Person, die dieses Empfinden 

nicht in sich spürt, sich 

auf die Suche nach dem begeben, 

worauf er oder sie tatsächlich 

Lust verspürt. Dies ist nur 

ein Teilbereich, worüber ich in 

meinem Vortrag sprechen werde. 

Mit dem Thema „Nur wer aufgibt, hat verloren“ 

möchte ich die Menschen inspirieren 

und Ihnen Mut machen Ihren Weg zu 

gehen. 

Bild: speakers excellence 


Erklärlme für Unternehmen 

FOTO: WOLFGANG LIST 

15. STUTTGARTER WISSENSFORUM 

Das Event für mehr Motivation und Erfolg in Verkauf, Marketing & Führung 

Freitag, 14. Oktober 2016 · Porsche-Arena · Stuttgart · Von 10:00 Uhr bis ca. 20:30 Uhr 

Erleben Sie mitreißende Referenten und gewinnen Sie wertvolle Impulse für Ihr Unternehmen. 

PERSÖNLICHKEIT & ERFOLG 

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der strauchelt nicht 

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Erfolg ist ein Ziel zu haben und 

dieses auch zu erreichen! 

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beeinflussen 

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Wie Sie und Ihr Unternehmen 

das Spiel durch gelungenes 

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Geschichte einer Olympia-Medaille 


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Beruf und Alltag! 


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Motivation 

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Clash der Kulturen – Sichtweise 

eines Vorstandsvorsitzenden 

bei dem Fußballclub Eintracht 

Frankfurt 

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Walter Kromm 

Die Kraft der Führung – 

Wie „gesund“ Sie und 

Ihr Unternehmen sein könnten 

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Ihrem Geschäft 

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Präsentieren Sie noch oder 

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„Erfolg lebt von Initiative!“ – Das ist das Motto der Wissensforen, auf denen Speakers Excellence hochkarätige Spitzenreferenten präsentiert. Auf informative und unterhaltsame Weise vermitteln sie ihr Experten-Wissen in den Bereichen Wirtschaft, Politik, Bildung und 

Gesundheit und machen die Veranstaltung zum Top Bildungsevent Deutschlands. Erleben Sie einen eindrucksvollen Tag voller neuer Kontakte, Ideen und Impulse auf dem 15. Stuttgarter Wissensforum. 

PROGRAMM & ANMELDUNG: WWW.STUTTGARTER-WISSENSFORUM.DE +49 711 75 85 84 0 

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