planet toys 1/17

12
TITELSTORY
planet toys
DIE „KLEINEN“
GANZ GROSS!
Bruder will sich nicht verstecken. Im Gegenteil –
2016 war das beste Jahr der Firmengeschichte.
2016 lief ganz nach dem Geschmack
von Bruder Spielwaren. Das traditionsreiche
und erfolgsverwöhnte Unternehmen
blickt auf das beste Jahr der
Firmengeschichte zurück. Der Umsatz
stieg von 72 auf rund 78 Mio. €.
Die Mitarbeiterzahl erhöhte sich von
rund 400 auf 420. „Wir hatten folglich
ein sehr gutes 2016“, sagt Paul
Heinz Bruder, „es war das umsatzstärkste
Jahr der Firmengeschichte“.
Hielt sich der Handel nach dem Rekordjahr
2015 im darauf folgenden Jahren
mit Nachbestellungen noch etwas zurück,
orderte er 2016 wieder kräftig. Das
vorausschauende Order-Verhalten des
Spielwarenhandels habe sich als klug
erwiesen, zeigt sich Paul Heinz Bruder
überzeugt, weil das abgelaufene Jahr
von einer prächtigen Konsumlaune, einer
guten Wirtschaftslage und einem
hohen Beschäftigungsgrad geprägt war.
GROSSER EXPORTANTEIL
Rund 70 Prozent seiner Spielwaren exportiert
Bruder in gut 60 Länder der
Erde; ca. drei Viertel geht in EU-Ländern,
vor allem nach Osteuropa, die
Benelux-Länder und Frankreich. Sie
bilden den ausländischen Kernmarkt.
Wichtige Exportländer sind zudem die
Schweiz, Nordamerika, Asien und Russland.
Vor allem der US-Markt wird mit
spezifischen Modellen wie etwa den
neuen Jeep Wrangler Unlimited Rubicon
bedient. Der Schritt, im tschechischen
Pilsen ein Zweigwerk zu errichten,
hat sich als richtig erwiesen. Die
Fertigungskapazitäten konnten damit
weiter ausgebaut werden. „Die Basis für
eine prosperierende Volkswirtschaft wie
für die Unternehmen“, sagt Paul Heinz
Bruder, „liefern die Innovationskraft und
eine hohe Fertigungstiefe. Das zeigt sich
aktuell in den USA oder Dänemark, die
sich bemühen, den sekundären Anteil
am BIP zu steigern.“
Mit einem „stabilen, kontinuierlichen
Wachstum“ 2017 will Bruder an das
Rekordjahr 2016 anknüpfen. Trotz aktueller
geopolitischer Irritationen zeigt
man sich in Fürth überzeugt, dass die
weltweite Verflechtung den Industrieländern
gar keine andere Wahl lässt, als
vernünftig zusammenzuarbeiten (s. u.).
Zu einem wichtigen Wachstumstreiber
entwickelten sich die „bworld“-Themenwelten.
Sie wird mit weiteren Spielfiguren,
u. a. dem Figuren-Set „Rettungsteam“,
ausgebaut. Mit „bworld“
konnte zudem die Attraktivität des gesamten
Portfolios für die Zielgruppe der
Mädchen erhöht werden.
AUSSERGEWÖHNLICHE MODELLE
Innovativ zugelegt hat Bruder auch in
allen anderen Produktsegmenten. 2017
präsentiert das Unternehmen wieder
eine Reihe außergewöhnlicher Modelle
wie die neue MAN TGS LKW-Serie. „Man
braucht Highlights im Sortiment für seine
Markenkompetenz“, glaubt Bruder.
Insgesamt registriert Paul Heinz Bruder
eine „Bewegung zu höheren Preisklassen.“
Die Schwergewichte des Sortiments
wandern aber weiterhin in der 2.
Jahreshälfte über die Tresen.
MARKENFÜHRUNG
Eine der größten Herausforderungen
bleibt angesichts heterogener Märkte
das Thema Markenführung, gerade
in Deutschland, das sehr preisfixiert
ist. In Amerika gibt es im Internet die
Möglichkeit einer Minimum Advertised
Price-Policy (MAP), in Deutschland
herrscht mitunter Wild West. „Preisliche
Untergrenzen würde man in Amerika
am letzten vermuten“, sagt Paul
Heinz Bruder. Wichtig ist für ihn deshalb
die Gleichbehandlung aller Partner, keiner
soll unterm Strich besser gestellt
werden als der andere, auch wenn jeder
seine Vorlieben hat. Darauf habe
er als Unternehmer direkten Einfluss.
„Wir stehen für Preisfairness.“ Die immer
wieder laut werdende Forderung
des Handels, dass sich Marken stärker
um die Preisstabilität kümmern, hält er
eher für illusorisch, weil der Handel zu
heterogen aufgestellt sei. Mehr zu den
zahlreichen Produkten und innovativen
Messeneuheiten gibt es in Halle 4, Stand
C-19/E-20 zu sehen.
DAS UNTERNEHMEN
Bruder wurde als One-Man-Show 1926 gegründet.
Heute beschäftigt das Unternehmen rund 420 Mitarbeiter,
die 2016 einen Umsatz von rund 78 Mio. €
erwirtschafteten. Das Unternehmen exportiert in gut
60 Länder der Erde, die Exportquote liegt bei rund 70
Prozent. Davon gehen ca. drei Viertel in EU-Länder.
2014 wagte Bruder mit einer zweiten Produktionsstätte
im tschechischen Pilsen den Schritt ins Ausland.
Das Sortiment umfasst die Profi- und Roadmax-Serie
sowie bworld. Die Preise für Bruder-Produkte
liegen zwischen unter 10 € bis 80 €. Im Zentrum der
Firmenphilosophie stehen das „spielende Kind“ und
das „modellmäßige Spielzeug“ im Maßstab 1:16. Der
Claim „Auch im Kleinen wie der Große“ spiegelt sich
vor allem in der Profi-Serie wieder.