Sybille Grätz - Zahnärztlicher Bezirksverband Schwaben

Leitartikel
Volle Aufmerksamkeit der Teilnehmer/innen in der Memminger Stadthalle für die Referenten
Was ist der entscheidende Wettbewerbsvorteil?
Es ich nicht die fachliche Kompetenz, wie
wir eingangs feststellen durften. Es ist die
Kommunikation, Ideen bei der Beratung,
das richtige Timing beim Beratungsgespräch,
aber auch – wie Prof. Riegl es nennt
– das „Luxusprodukt“ Menschlichkeit.
„Zahnmedizin kann man auch in Polen
bekommen, aber keine nachbarschaftliche
Geborgenheit!“ Diese Trümpfe gelte es
noch mehr auszureizen – insbesondere vor
dem Hintergrund, dass Krankenversicherungen
den Patienten als Schadensfall
betrachteten. „Die Zahnärzte der Zukunft
werden sich nach Ansicht des Referenten
vom Kassenzahnarzt zum sozialkompetenten
Patientenzahnarzt wandeln“ – frei nach
dem Motto: „Be different and better – or
die!“
Hart am Limit
Zurück in die betriebswirtschaftliche Realität
in den Zahnarztpraxen. Wie wirken sich
Umsatzrückgänge in den Praxen aus? In
2004 belief sich das durchschnittliche
zahnärztliche Honorar laut Jahrbuch der
KZBV auf 305.000 Euro. Der Ökonom und
Vorstandsvorsitzende der ABZ eG, Dr.
Bruno Weber, rechnete vor, dass nach
Abzug aller (Betriebs)Kosten in der Durchschnittspraxis
unter dem Strich ein verfügbares
Einkommen von 3.500 Euro übrig
geblieben sei. Als Faustregel gilt: „Wenn
eine Praxis weniger als 60.000 Euro Gewinn
macht, ist sie pleite!“ Bei einem Überschuss
von 60.000 Euro blieben den Praxisinhabern
letztlich 2.000 Euro Lebenshaltungskosten
pro Monat. Weber: „Kasseneinnahmen
reichen nie aus, um das abzudecken;
auch mit einem GOZ-Satz von 2,3 kommen
6 ZNS 5/2006