2017-11 ÖBM Der Österreichische Fachmarkt - MEA - Zuverlässiger Schutz vor Wasser im Keller

a k t u e l l
martin winkler
Poloplast
1. Wir sind mit der Entwicklung in Österreich
sehr zufrieden. Der boomende Hochbau
ist allerdings nur bedingt ein Erfolgsgarant
für POLOPLAST, da unsere Produkte
hauptsächlich in der öffentlichen Siedlungswasserwirtschaft
Verwendung finden. In unserem
Geschäftszweig Haustechnik spüren wir
die Zuwächse meist zeitverzögert, wobei wir
schon heuer eine positive Entwicklung verzeichnen.
Wir sehen auch den kommenden
Jahren zuversichtlich entgegen.
2. Die Zusammenarbeit mit unseren Großhandelspartnern
ist ausgezeichnet. Wir leben
ein Miteinander. Als traditionelles, seit
über 60 Jahren in Österreich produzierendes
Unternehmen gibt es für uns nur den Vertriebs-
und Erfolgsweg mit dem Fachhandel.
Hier gibt es für mich Verbesserungspotential.
Einerseits beklagt sich der Baustofffachhandel
über direkt am Markt agierende Industrieunternehmen,
die den Markt und damit die
Preise bestimmen. Andererseits unterhält der
Fachhandel mit diesen Industrien selbst eine
Geschäftsbeziehung und begibt sich damit
in deren Abhängigkeit. Dem Trend, immer
billiger einzukaufen und damit auch immer
billiger zu verkaufen, begegnen wir mit hoher
Qualität der Produkte, Innovation und
Dienstleistungen wie Verfügbarkeit, Logistik,
Baustellenbetreuung, Rücknahme, usw.
3. Was mich seit Jahren wirklich wundert,
ist das Jammern über schlechte Preise und
noch schlechtere Auftragslagen. Was ich ändern
würde? Ein klares Bekenntnis zu Qualität
und den damit verbundenen Werten.
Wenn wir auch in Zukunft Qualität sichern
wollen, dann muss uns das auch etwas wert
sein.
y
ernst strasser
Aco
1. Die Geschäftsentwicklung dieses Jahr ist
überaus erfreulich. Wir profitieren von unserem
breiten Produktsortiment für die Freiflächen-
und Gebäudeentwässerung. Besonders
hohe Nachfrage gab es bei Balkon- und
Terrassenrinnen, aber auch im Bereich der
Kellerfenster und Lichtschächte. 2018 sehen
wir überaus positiv. Wir gehen davon aus, dass
der Bedarf an Systemlösungen für die Regenwasserbewirtschaftung
und für den Grundwasserschutz
weiter steigen wird.
2. Wir unterhalten seit vielen Jahren sehr
wertvolle Partnerschaften mit dem Fachhandel.
Dieser nimmt eine wesentliche Verteilerfunktion
wahr und ist somit ein zentraler
Bestandteil unseres Vertriebsmodells. Unsere
besonders erfolgreichen Handelspartner zeichnet
vor allem der Mut, neue Produkte und Innovationen
ins Lagersortiment aufzunehmen,
aus. Denn besonders dank der laufenden Weiterentwicklung
können neue Schnelldreher
und zusätzliche Ertragskraft generiert werden.
3. Ich persönlich bin ein leidenschaftlicher
Verfechter des Förderns von leistungswilligen
Partnern durch entsprechende Anreize. Mich
verwundert deshalb, welch unglaublich hoher
Aufwand in die unterschiedlichen aber durchgängig
äußerst komplexen Verrechnungs- und
Bonifikationsmodelle gesteckt wird. Von mehr
Mut zur Einfachheit und klaren Leistungsanreizen
– zum Beispiel was die Lagerumsätze
betrifft - würden insbesondere engagierte
Partner profitieren.
y
11 . 2017 | 7