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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM <strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8<br />
4,75 €<br />
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB<br />
ZKZ 66685<br />
DIE UNETHISCHEN<br />
PRAKTIKEN MANCHER<br />
MLM-FIRMEN<br />
RANDY GAGE<br />
Alexander Vural:<br />
Piroche Naturkosmetik startet<br />
im Network-Marketing<br />
Vicky Sorg:<br />
PM-International erhöht 2<strong>01</strong>8<br />
World-Vision-Patenschaften<br />
auf 1.300 Kinder<br />
Andreas Wilfinger:<br />
RINGANA investiert<br />
sechs Mio. Euro<br />
in neues 3.000 qm<br />
Frischewerk<br />
Manfred Scheffler:<br />
Nahrungsergänzungsmittel: Sicher wie<br />
kein anderes Lebensmittel<br />
www.seitz-mediengruppe.de<br />
NETWORK-<br />
KARRIERE<br />
VERBINDET
2<br />
EDITORIAL<br />
VON SCHWINDLERN, TRICKSERN<br />
UND GLÜCKSRITTERN<br />
LIEBE LESERINNEN<br />
UND LESER,<br />
ist es wirklich so, dass Hunderttausende<br />
Facebook- & Co.-Nutzer daran<br />
glauben reich werden zu können,<br />
ohne einen Finger zu rühren?<br />
Schaut man in die sozialen Medien,<br />
scheint es, dass bald jeden Tag neue<br />
„Wundermittelchen“ auf den Markt<br />
kommen, die ewige Jugend, die<br />
Traumfigur im Schlaf und vor allen<br />
Dingen viel, viel Geld versprechen.<br />
Komischerweise sieht man die wirklich<br />
erfolgreichen Network-Marketing-Firmen<br />
und deren Vertriebs partner,<br />
die wirklich ein sicheres Geschäft<br />
nachweisen können, in diesem Sammelsurium<br />
der Übertreibungen, Versprechen,<br />
Phantasien und nachvollziehbaren<br />
Lügen so gut wie nicht.<br />
Dafür aber gleich Dutzende gleichlautende<br />
Anzeigenmotive, die nur<br />
eine Botschaft haben: „Schnell reich<br />
werden!“ Kein Wort davon, dass vor<br />
dem Reichwerden erst einmal eine<br />
Leistung stehen muss und auch<br />
kein Wort davon, dass Investitionen<br />
fällig werden.<br />
Im Titelseiten-Bericht der aktuellen<br />
Network-Karriere mit Randy Gage,<br />
einem der erfolgreichsten internationalen<br />
Networker der letzten Jahrzehnte,<br />
geht der exzellente Branchenkenner<br />
auch auf dieses Thema<br />
ein: „Sie kennen vermutlich jemanden,<br />
der zehn Mal am Tag bei Facebook<br />
oder Instagram etwas über das<br />
beste und sensationellste Geschäft<br />
oder Produkt postet. Denken Sie darüber<br />
nach, wie viele Leute Sie<br />
selbst kennen, die heutzutage genau<br />
das tun und die jeden Menschen<br />
im ständig wachsenden unangenehmen<br />
Echo der sozialen Medien damit<br />
abstoßen.“<br />
Dieser Network-Karriere-Bericht zum<br />
Beginn des neuen Jahres wird ganz<br />
sicher polarisieren: „Es ist gut möglich,<br />
dass Ihnen nicht gefallen wird,<br />
was Sie hier zu lesen bekommen.<br />
Tatsächlich ist es gut möglich, dass<br />
Sie es hassen werden. Dieser Bericht<br />
wurde von Randy Gage nicht<br />
geschrieben, um allen Akteuren des<br />
Network-Marketing-Geschäfts ein gutes<br />
Gefühl zu vermitteln. Sein Zweck<br />
besteht darin, einige Menschen aufzurütteln,<br />
sie zum Zähneknirschen<br />
zu bringen und ihr Spiegelbild eventuell<br />
mit ein wenig mehr Ehrlichkeit<br />
zu betrachten.“<br />
Randy Gage: „Wir nahmen dieses<br />
wundervolle Geschäftsmodell – die<br />
wohl letzte verbliebene Bastion des<br />
freien Unternehmertums, in der ein<br />
durchschnittlicher, gewöhnlicher<br />
Mensch außergewöhnlichen Reichtum<br />
und Erfolg erschaffen kann –<br />
und haben es pervertiert. Es wurde<br />
von Schwindlern, Tricksern und gierigen<br />
Glücksrittern in Geiselhaft genommen.<br />
Dieses Dokument ist mein Verlangen,<br />
ein grelles Scheinwerferlicht auf<br />
die verabscheuungswürdigen, unehrlichen<br />
und unethischen Praktiken<br />
zu werfen, die unseren großartigen<br />
Berufszweig befleckt haben. Aus<br />
diesem Grund ist es unverblümt, kontrovers<br />
und enthält Worte, die manche<br />
Leser abstoßen werden. Wenn<br />
Sie zu den Menschen gehören, die<br />
sich schnell von diesen Dingen angegriffen<br />
fühlen, sollten Sie nicht<br />
weiterlesen.“<br />
Wir müssen einen mutigen, herausfordernden<br />
und kreativen Dialog<br />
über die Zukunft führen – und darü-<br />
ber, was wir tun können, um diese<br />
Zukunft für die Millionen von Menschen<br />
zu verbessern, die von den<br />
Dingen betroffen sind, die wir tun.<br />
Wenn Sie bereit sind, eine Revolution<br />
zu beginnen, unserer Branche zu<br />
helfen, auf die nächste Entwicklungsstufe<br />
zu gelangen und Teil der<br />
Bewegung zu sein, die dies geschehen<br />
lässt, dann sollten Sie auf<br />
jeden Fall ab Seite 17 der aktuellen<br />
Network-Karriere das Statement von<br />
Randy Gage lesen.<br />
Herzlichst Ihr<br />
Bernd Seitz<br />
Herausgeber der Network-Karriere<br />
IMPRESSUM<br />
LIEBE LESERIN, LIEBER<br />
LESER,<br />
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB<br />
GKM-Zent ral re dak ti on GmbH<br />
Bild nach weis: fotolia<br />
Bos ler stra ße 29 · 71088 Holz ger lin gen<br />
An zei gen ab tei lung: Uwe Tammen<br />
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E-Mail: info@net work-kar ri e re.com<br />
www.net work-kar ri e re.com<br />
Tel.: 0 7031/744-110<br />
Verlagsleiterin: Petra Seitz<br />
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Grafik: Thomas Prantl<br />
He raus ge ber: Bernd Seitz<br />
E-Mail: satz@net work-kar ri e re.com<br />
Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P.<br />
Redaktion: Nicole Westhauser<br />
E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com<br />
E-Mail: redaktion@net work-kar ri e re.com<br />
Gastautoren:<br />
Lektorat: Kerstin Thierschmidt<br />
Richard Brooke<br />
Kundenser vice:<br />
Stefan Dederichs<br />
E-Mail: verlag@net work-kar ri e re.com<br />
Prof. Dr. Gunter Dueck<br />
Druck: Hamberger Offsetdruck<br />
Gottlieb-Daimler-Straße 4<br />
Dr. Johannes Fiala<br />
71093 Weil im Schönbuch<br />
Randy Gage<br />
Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere<br />
Bernhard Kuntz<br />
sind urheberrechtlich geschützt.<br />
Die Rechte für Konzeption und Layout liegen<br />
Robert Pauly<br />
bei der GKM-Zentralredaktion. Vervielfäl tigungen<br />
Peter A. Schramm<br />
jeglicher Art sind nur mit ausdrücklicher Geneh<br />
migung des Verlags erlaubt.<br />
Tom Schreiter<br />
Erscheinung: Monatlich zum 30.<br />
hinter das Jahr 2<strong>01</strong>7<br />
können wir das berühmte<br />
Häk chen<br />
machen. Für die<br />
meisten war es ein<br />
Jahr, das außer gewöhnlich<br />
schnell<br />
vorbeiging. Dabei<br />
hatte es wie in der<br />
Petra Seitz<br />
Vergangenheit 365<br />
Tag à 24 Stunden. Das Jahr wurde also<br />
nicht schneller, wir sind es, die in unserem<br />
selbst gewählten 24/7 rotierenden Hamsterrad<br />
immer mehr Tempo machen. Wir<br />
müssen ja immer erreichbar sein, jedes<br />
noch so belanglose E-Mail lesen und möglichst<br />
im Minutentakt beantworten. Wir müssen<br />
über jeden geposteten Mist in Facebook<br />
& Co informiert sein. Es ist ja auch<br />
ungeheuer wichtig, ob Susi und Klausi eine<br />
Pizza oder Pasta gegessen haben. Wir lassen<br />
uns mit völlig nutzlosen Informationen<br />
zuballern, bis das Gehirn glüht. Ohne<br />
unser Smartphone können wir nicht mehr<br />
leben. Vom Aufstehen bis zum Einschlafen<br />
beherrscht es unsere kostbare Zeit. Im<br />
Schnitt schaut jeder Besitzer mehr als 30<br />
Mal am Tag darauf. Unsere Kinder wohl gefühlte<br />
300 Mal. Eine aktuelle Studie besagt,<br />
dass Jugendliche (nach einer Selbsteinschätzung!)<br />
221 Minuten am Tag online<br />
sind. Real dürften gute fünf Stunden am<br />
Tag zusammenkommen. Rechnet man mal<br />
zusammen, welchen Zeitaufwand zudem<br />
Schulwege, Schule, Hausaufgaben, Essen,<br />
Freunde, Sport, Hobbys usw. in Anspruch<br />
nehmen, darf man sich nicht wundern,<br />
wenn sie für solche Nebensächlichkeiten<br />
wie Zimmer aufräumen, den Müll wegbringen<br />
oder mal mit dem Hund rausgehen<br />
einfach keine Zeit haben. Auch ihr Tag hat<br />
eben nur 24 Stunden. Wenn wir ehrlich sind,<br />
unsere Kinder sind nicht mit dem Smartphone<br />
und Facebook auf die Welt gekommen.<br />
Sie haben nur schnell von uns<br />
gelernt. Heute sind die Eltern stolz wie<br />
Harry, wenn ihr 15 Monate alter Dreikäsehoch<br />
auf Mamas Smartphone zielsicher<br />
alle Folgen von Benjamin Blümchen finden<br />
und abspielen kann.<br />
Wie wird das neue Jahr? 60 Prozent meinen,<br />
genauso wie 2<strong>01</strong>7. 28 Prozent sagen,<br />
alles wird besser und dem lieben Rest ist<br />
es sowieso egal, wie 2<strong>01</strong>8 wird. Sie haben<br />
ohnehin keine Zeit.<br />
Ihre Petra Seitz,<br />
Verlagsleiterin der Network-Karriere<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
INHALT/LESERBRIEFE<br />
3<br />
RANDY GAGE IN DER TITELSTORY:<br />
Randy Gage kennt die Branche wie kein anderer. Daher<br />
sieht er es als seine Pflicht mal ein ernstes Wörtchen mit<br />
den Menschen zu reden, die der Network-Marketing-Branche<br />
nicht gut tun. Der Handel mit Führungskräften und weniger<br />
mit Produkten für den Endkunden schade der Branche<br />
nachhaltig. ER geht hart mit den Firmen ins Gericht, die<br />
solche Praktiken unterstützen und plädiert dafür, dass sich<br />
jedes Team und jede Firma selbst überwacht, um diesen<br />
Praktiken den Garaus zu machen.<br />
Seite 17<br />
BEMER Int. AG<br />
BEMER setzt sich mit der Europäischen<br />
Gesundheitsinitiative für mehr<br />
Bewusstsein für einen gesunden<br />
Lebensstil ein.<br />
Seite 06<br />
VOBO-N<br />
Alexander Herr macht mit Direktvertrieb<br />
doch nicht Schluss und steigt<br />
bei dem österreichischen Unternehmen<br />
VOBO-N ein.<br />
Seite 06<br />
PM-International<br />
Das Unternehmen von Rolf Sorg startet<br />
im asiatischen Markt voll durch.<br />
Gleich sechs Vertriebler schaffen es<br />
in die Top 25.<br />
Seite 07<br />
Piroche<br />
Nach einem erfolgreichen Start in<br />
Deutschland, will Piroche jetzt international<br />
durchstarten.<br />
Seite 08<br />
ENERGETIX<br />
Joey Kelly war erneut für ENERGETIX<br />
und den RTL-Spendenmarathon 24<br />
Stunden im Einsatz und konnte zum<br />
zwölften Mal einen<br />
Weltrekord aufstellen. Seite 10<br />
RINGANA<br />
Der Frischekosmetikhersteller kann<br />
weiter wachsen. Daher wird das Unternehmen<br />
weiter in die Expansion<br />
investieren.<br />
Seite 11<br />
Christian Bremer<br />
Der Businesscoach erklärt wie man<br />
mit Angst und Stress umgeht. Er plädiert<br />
dafür aktiv gegen aufkommende<br />
negative Gefühle<br />
vorzugehen. Seite 14<br />
Prof. Dr. Patrick Schüffel<br />
Ist Bitcoin ein Schneeballsystem?<br />
Der Finanzexperte erklärt, wie er den<br />
Kryptowährungsmarkt sieht.<br />
Seite 15<br />
Bernhard Kuntz<br />
Bei der richtigen Kommunikation<br />
kommt es oft auf Kleinigkeiten an,<br />
die über einen Erfolg entscheiden<br />
können.<br />
Seite 24<br />
Robert Pauly<br />
Tipps vom Marketingcoach helfen<br />
2<strong>01</strong>8 zu einem Erfolgsjahr zu machen.<br />
Mit vier kleinen Aufgaben ist das<br />
ruckzuck möglich.<br />
Seite 25<br />
Stefan Dederichs<br />
Glück ist nicht geschenkt, sondern<br />
muss erarbeitet werden. Und glückliche<br />
Menschen werden einfacher<br />
erfolgreich.<br />
Seite 26<br />
Dr. Johannes Fiala<br />
Dipl.-Math. Peter A. Schramm<br />
Ab wann ist die Basisrente pfändbar?<br />
Bundesgerichtshof entscheidet.<br />
Seite 30<br />
+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++<br />
Lie be Le se rin nen und Le ser,<br />
Ihre Mei nung ist wich tig für uns.<br />
Schließ lich ma chen wir die se Zeitung<br />
für Sie. Schrei ben Sie uns, was<br />
Sie gut oder schlecht fin den, ge ben<br />
Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche,<br />
kom men tie ren Sie ein zel ne<br />
Be rich te ... – wir freu en uns über<br />
Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli<br />
ziert ist es auch: Sen den Sie uns<br />
ein fach eine E-Mail an:<br />
le ser mei nung@net work-kar ri e re.com<br />
Was für eine motivierende Geschichte<br />
einer Frau, die das Auf und Ab<br />
des Lebens gleich mehrfach durchlebt<br />
hat. Respekt vor soviel Mut, es<br />
immer wieder von Neuem zu versuchen.<br />
Soviel Selbstvertrauen haben<br />
wohl die Wenigsten.<br />
Margo Spielhau<br />
Ob man mit 25 den ersten Porsche<br />
haben muss, um dann mit 31 eine<br />
Pleite hinzulegen, ist fraglich. Trotzdem<br />
macht die Lebensgeschichte<br />
von Katja Porsch all denjenigen Mut,<br />
die beruflich oder privat einen Tief-<br />
schlag erleben mussten. Das Motto<br />
von Frau Porsch: „Wenn dir das Leben<br />
in den Hintern tritt, tritt zurück!“ sollte<br />
man sich an den Spiegel hängen.<br />
P. Derichsweiler<br />
Ihr Bericht über Frau Porsch hat mich<br />
sehr beeindruckt. Zeigt er doch, dass<br />
man sich trotz aller Widrigkeiten des<br />
Lebens niemals unterkriegen lassen<br />
darf. Aufstehen, die Krone richten und<br />
weitermachen, wie es so schön heißt.<br />
Ute Schönleber<br />
Ich kenne auch andere Fälle von unverschuldeten<br />
Pleiten. Die haben sich<br />
trotz privater Insolvenz nie mehr davon<br />
erholt. In unserer Gesellschaft ist<br />
eine Pleite ein Kains-Mal, das man<br />
nicht mehr los wird.<br />
Fritz Ungerer<br />
Im MLM-Geschäft treffe ich immer<br />
wieder auf Leute, die auch schon<br />
die eine oder auch mehrere Pleiten<br />
mitgemacht haben. Die meisten davon<br />
haben aber wohl ihr Selbstvertrauen<br />
verloren und kommen nie<br />
mehr so richtig auf die Beine. Hochachtung<br />
vor Frau Porsch!<br />
Ulrich Wegner<br />
Der Bericht über die ProWin-Traumkarriere<br />
von Angelina Kurras zeigt,<br />
dass mit entsprechendem Einsatz<br />
und eisernem Willen auch bei deutschen<br />
Network-Firmen durchaus viel<br />
Geld verdient werden kann. Bitte mehr<br />
solcher nachvollziehbaren und motivierenden<br />
Geschichten aus dem<br />
Direktvertriebs-Alltag.<br />
Annalena Kainz<br />
Ein sehr schöner Artikel über Frau<br />
Kurras und ihr ProWin-Team. Er beweist<br />
wieder einmal, dass gerade<br />
Frauen aus allen möglichen Berufen<br />
Spitzenpositionen mit Spitzeneinkommen<br />
erreichen können. Allerdings<br />
gilt auch hier, dass es ohne Fleiß nicht<br />
geht. Der Traum vom Reichwerden<br />
ohne Arbeit wird immer ein unerfüllter<br />
Traum bleiben. Auch wenn es<br />
von manchen MLM-Firmen anders<br />
versprochen wird.<br />
R. Hartl<br />
Ihr Bericht über die Steuerumgeher<br />
auf Paradise Island treibt jedem kleinen<br />
ehrlichen Steuerzahler die Tränen<br />
in die Augen. Der Autor hat völlig<br />
recht, wenn er sagt, dass die deutschen<br />
Steuerzahlen komplett verarscht<br />
werden. Die Kleinen hängt<br />
man, die Großen lässt man laufen.<br />
Die baden-württembergischen Finanzbehörden<br />
teilten letzte Woche<br />
mit, dass ihnen im Jahr 350 Mio.<br />
Steuern verloren gehen, weil sie zu<br />
wenig Finanzprüfer haben. Alleine<br />
bei den Konzernen gingen 100 Mio.<br />
pro Jahr verloren, weil zehn Prüfer<br />
fehlen. Wo sind denn dann die rund<br />
2.000 Betriebsprüfer, wenn nicht dort,<br />
wo wirklich Geld zu holen wäre? Dort<br />
wo es am wenigsten Widerspruch<br />
gibt – bei den kleinen und mittleren<br />
Unternehmen.<br />
Gerald Koch<br />
Zu Ihrem Bericht über die Steueroase<br />
Paradise Island, die offensichtlich<br />
von vielen Konzernen zur Steuerminderung<br />
genutzt wird: Wenn private<br />
Konzerne Steuerschlupflöcher nutzen,<br />
dann liegt es in deren moralischer<br />
und juristischer Verantwortung.<br />
Wenn jedoch Firmen dabei sind, wie<br />
die Deutsche Post und deren Untergesellschaften,<br />
an denen „Vater<br />
Staat“ direkt oder indirekt beteiligt<br />
sind, muss die Frage erlaubt sein,<br />
was in unserem Land vor sich geht?<br />
F. H. Fleischer<br />
LESERBRIEFE<br />
IHRE<br />
MEINUNG<br />
IST<br />
GEFRAGT<br />
Habe ich das richtig gelesen? Die<br />
Krankenkassen werden von den Finanzämtern<br />
darüber informiert, wer<br />
als Selbstständiger mehr als 426 Euro<br />
verdient? Wo bleibt denn da der Datenschutz?<br />
Kleinunternehmer sollen<br />
ab Mai hoch bestraft werden, wenn<br />
sie keinen eigenen Datenschutzbeauftragten<br />
beschäftigen? Aber die<br />
Behörden dürfen hochsensible Einkommensdaten<br />
weitergeben? Vielleicht<br />
sollte unser Land statt Bundesrepublik<br />
eher in Bananenrepublik<br />
Deutschland unbekannt werden.<br />
Emil Wurster
6<br />
BRANCHE<br />
BEMER-WELTSPORTTAGE IN<br />
DEUTSCHLAND<br />
Im Rahmen der Europäischen Ge-<br />
Daniel Wolf, der Läuferin Stella Stroh-<br />
sundheitsinitiative (EGI), die von der<br />
bach und der Springreiterin Jenny von<br />
BEMER Int. AG im September initi-<br />
Ahlen. Sie berichteten über beein-<br />
iert wurde und noch bis April 2<strong>01</strong>8<br />
druckende Erfahrungen mit BEMER<br />
fortgeführt wird, fanden am ersten<br />
im Sport und im Alltag zur Regene-<br />
Advents-Wochenende fünf interna-<br />
ration, Leistungsverbesserung und<br />
tionale Sportkongresse statt, drei<br />
zur Steigerung des Wohlbefindens.<br />
da von in Frankfurt, Berlin und Lands-<br />
Ebenfalls am 2. Dezember veranstal-<br />
berg.<br />
teten die BEMER-Partner Tino Göbel<br />
und Bettina Ulmer den Landsber-<br />
Nach den europaweiten Veranstaltungen<br />
zum Welt-Herz-<br />
ger Weltsporttag. Hier zu Gast waren<br />
Charly Steeb, Ironman-Triathlet<br />
tag am 29. September sowie den<br />
Peter Stallknecht sowie der ehema-<br />
Events zum Männergesundheitstag<br />
lige Fußballprofi Sven Kresin. Im<br />
am 3. November ging es am 2. und<br />
Sporttalk besprachen die Teilneh-<br />
3. Dezember rund um das Thema<br />
mer vor Ort, wie wichtig die Anwen-<br />
Sport und Gesundheit. Ziel der eu-<br />
dung der physikalischen Gefäßthe-<br />
ropäischen Gesundheitsinitiative (EGI)<br />
rapie BEMER vor, während und nach<br />
ist es, mit zahlreichen Kooperations-<br />
dem Sport ist.<br />
partnern das Bewusstsein für einen<br />
gesunden Lebensstil in den Vorder-<br />
Das Unternehmen BEMER<br />
grund zu rücken. Sportliche Betäti-<br />
in Deutschland statt, darunter der<br />
und sind da auf den BEMER auf-<br />
Triathletin Steffi Steinberg, die Welt-<br />
Die BEMER Int. AG mit Sitz in Triesen<br />
gung ist für ein gesundes Leben im-<br />
BEMER-Weltsporttag mit über 200<br />
merksam geworden. Vor allem aus<br />
meisterin im Utraman, sagte: „Lieber<br />
in Liechtenstein ist ein internationales<br />
mens wichtig und ist seit der Grün-<br />
Besuchern im Stützpunkt des hessi-<br />
wissenschaftlicher Perspektive hat<br />
lasse ich Laufschuhe zu Hause, aber<br />
Unternehmen der Gesundheits-Bran-<br />
dung von BEMER vor etwa 20 Jahren<br />
schen Sportbundes in Frankfurt am<br />
es mich beeindruckt, wie die Thera-<br />
der BEMER kommt auf Wettkämp-<br />
che. BEMER ist ein technologisch<br />
ein fester Bestandteil der Unterneh-<br />
Main am 3. Dezember 2<strong>01</strong>7. Mode-<br />
piegeräte hergestellt werden und wie<br />
fen im Reisegepäck auf jeden Fall<br />
führender Hersteller im Bereich der<br />
mensphilosophie. Besonders ehema-<br />
riert wurde der Event von Karsten<br />
der Blutkreislauf verbessert wird. So<br />
mit.“ Bemerkenswert ist dabei, dass<br />
Physikalischen Gefäßtherapie. Die<br />
lige und aktuelle Sportprofis wie Marc<br />
Starnberger und als Referenten zu<br />
setzen die Sportler im Para Nordic<br />
jeder Teilnehmer des Sportlertalks<br />
Kernkompetenz des Unternehmens<br />
Girardelli, Axel Schulz, Tina Weirather<br />
Gast waren Christian Klinsky, Head of<br />
Ski den BEMER erfolgreich ein.“<br />
auf die Physikalische Gefäßtherapie<br />
sind die Behandlungsoptionen für<br />
oder Carl-Uwe Steeb kennen ihren<br />
Education der BEMER Int. AG, Dr. med.<br />
Zusätzlich zu den Fachvorträgen ver-<br />
von BEMER vertraut.<br />
kleinste Blutgefäße, BEMER arbeitet<br />
Körper in- und auswendig und ver-<br />
Elisabeth Hutter und Prof. Matthias<br />
anstalteten die Organisatoren Bar-<br />
Bereits am Vortag fand der Welt-<br />
u. a. auch mit aktiven und ehemaligen<br />
lassen sich auf die therapeutische<br />
Scherge, wissenschaftlich-technischer<br />
bara Ramm, Hans-Jürgen Eichenber-<br />
sporttag in Berlin unter der Organi-<br />
Spitzensportlern wie Marc Girardelli,<br />
Wirkung der BEMER-Therapie.<br />
Berater des deutschen Nordic Para-<br />
ger und Margaret Meijering einen<br />
sation von BEMER-Managerin Susan-<br />
Axel Schulz oder Charly Steeb zu-<br />
Diese Kombination aus Sport und<br />
ski-Teams und Leiter des Fraunho-<br />
Sportlertalk, moderiert von Katja Hof-<br />
ne Lacrouts statt. Neben interessan-<br />
sammen. Die Physikalische Gefäß-<br />
Physikalischer Gefäßtherapie stand<br />
fer Zentrum für MikroTribologie in<br />
mann. Mit dabei waren hier BEMER-<br />
ten Fachvorträgen gab es auch hier<br />
therapie BEMER kommt in verschie-<br />
bei den Weltsporttagen in Deutsch-<br />
Karlsruhe: „Wir haben für das para-<br />
Sportbotschafter Charly Steeb, Hür-<br />
einen Sportlertalk mit Ex-Profiboxer<br />
denen Produktlinien für Mensch und<br />
land sowie in Österreich im Fokus.<br />
lympische Team nach einer Unter-<br />
denläuferin Eileen Demes, 400-m-<br />
Axel Schulz, dem Fitnesstrainer der<br />
Tier zum Tragen.<br />
Drei dieser Veranstaltungen fanden<br />
stützung der Physiotherapie gesucht<br />
Staffelläufer Constantin Schmidt und<br />
U17-Fußballnationalmannschaft<br />
www.bemergroup.com<br />
ALEXANDER HERR WOLLTE NIE WIEDER NETWORK-MARKETING<br />
Ein Power-Duo für eine Power-Marke –<br />
Martin und Nina Dvoracek, Gründer VABO-N.<br />
Vor einigen Monaten teilte Alexander<br />
Herr der Network-Karriere-Redaktion<br />
mit, dass er mit dem Network-Marketing-Geschäft<br />
endgültig<br />
fertig sei. Die Gründe dafür wollte<br />
er nicht nennen. An seinen bisherigen<br />
Erfolgen kann es nicht gelegen<br />
haben, schließlich baute er<br />
hintereinander bei Unicity, MonaVie,<br />
Qnet, Jeunesse und Filabé große<br />
Vertriebsteams auf und erreichte<br />
jeweils in Rekordzeiten hohe Positionen<br />
und entsprechende Bezüge.<br />
Im Februar 2<strong>01</strong>7 erhielt Alexander<br />
Herr von der Filsuisse GmbH, der<br />
deutschen Vertriebsgesellschaft der<br />
Filag Schweiz AG, eine fristlose Kündigung.<br />
Über die Gründe der fristlosen<br />
Kündigungen schwieg sich Alexander<br />
Herr aus, zweifelte aber deren<br />
Rechtmäßigkeit an, da er mit dieser<br />
Gesellschaft keinen Vertrag habe.<br />
Alexander Herr verkündete in diesem<br />
Zusammenhang, dass er künftig<br />
für das Network-Marketing-Geschäft<br />
nicht mehr zur Verfügung<br />
stehen würde. Die Network-Karriere<br />
meinte in einem Beitrag, dass hier<br />
sicher das letzte Wort noch nicht gesprochen<br />
sei. Denn Alexander Herr<br />
brauche das Flair und die Herausforderung<br />
der Network-Marketing-<br />
Industrie.<br />
Offensichtlich hatte Alexander Herr<br />
seine „Nie wieder Network-Mar keting!“-Aussage<br />
selber doch nicht ganz<br />
so ernst genommen, denn nun verkündet<br />
das österreichische Direktvertriebs-Unternehmen<br />
VOBO-N, dass<br />
Alexander Herr als neuer Vertriebspartner<br />
gewonnen werden konnte.<br />
VABO-N wurde Mitte 2<strong>01</strong>5 vom erfolgreichen<br />
Unternehmerpaar Martin<br />
und Nina Dvoracek gegründet.<br />
Die Gründer sind seit 2<strong>01</strong>0 im Bereich<br />
der Nahrungsergänzung und<br />
Network-Marketing tätig und blicken<br />
auf langjährige Erfahrung und<br />
umfangreiches Know-how in diesem<br />
Bereich zurück. Ihren Erfolg führen<br />
sie auf Leidenschaft für Gesundheit<br />
und gesunde Lebensweise sowie<br />
insbesondere auf produktbasierten<br />
Geschäftsaufbau, intensive Coaching-<br />
Tätigkeit, Beständigkeit und eine Vortragsreihe<br />
zur Entwicklung von Führungskräften<br />
zurück.<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
BRANCHE 7<br />
PM-INTERNATIONAL: ASIATEN STÜRMEN<br />
DIE RA<strong>NK</strong>ING-LISTEN<br />
PM-International-Firmengründer<br />
Rolf Sorg scheint seine „Eine Milliarde<br />
Umsatz“-Vision schneller realisieren<br />
zu können als geplant. Während<br />
das europäische Familien-Unternehmen<br />
bereits in der Vergangenheit<br />
jedes Jahr überdurchschnittliche<br />
Umsatzzuwächse vermelden<br />
konnte, dürfte das Jahr 2<strong>01</strong>7 alle bisherigen<br />
Wachstumsrekorde schlagen.<br />
Nicht nur der europäische PM-<br />
Markt legt weiter zu, jetzt stürmen<br />
die Asiaten die PM-Ranking-<br />
Listen: Während in der Vergangenheit<br />
die Top Leader Joachim Heberlein,<br />
Carsten Ledulé, Ralf Wünsch<br />
und Marcel Dezö jeweils die ersten<br />
Plätze unter sich ausgemacht haben,<br />
hat sich nun im November Chuang<br />
Piu King Carmen aus Hongkong aus<br />
dem Nichts heraus auf den zweiten<br />
Platz geschoben.<br />
Auch die Plätze 11, 20, 21, 22 und 23<br />
werden nun von asiatischen Vertriebspartnern<br />
belegt.<br />
TOP 25 PM-International<br />
WORLDWIDE (November 2<strong>01</strong>7)<br />
1 Joachim Heberlein/Germany<br />
2 Chuang Piu King Carmen/Hongkong<br />
3 Carsten Ledulé/Germany<br />
4 Marcel Dezö/Switzerland<br />
5 Ralf & Heike Wünsch/Germany<br />
6 Aage & Wenche Senseth/Norway<br />
7 Astrid Trondsen/Norway<br />
8 Satu Rusanen/Finland<br />
9 Anita Agnemyr/Norway<br />
10 Hege Bläcker/Sweden<br />
11 Siu Ching Zusanna Ng/Hongkong<br />
12 Sabine & Wolfgang Lindemann/<br />
Germany<br />
13 Coach & Win S. A/Luxemburg<br />
14 Adele Samarelli/Italy<br />
15 Helene & Rudolf Junker/Switzerland<br />
16 Christian Krönke/Germany<br />
17 Kerstin Lazzaretti/Switzerland<br />
18 Anne-Britt Ellingsen/Norway<br />
19 Anette & Lisa Einarsson/Sweden<br />
20 Nicholas/Japan<br />
21 Yan Yan/Japan<br />
22 Kyoko Akiyama/Japan<br />
23 Marina Longhi/Japan<br />
24 Maritha & Jörgen Ragnarsson/<br />
Sweden<br />
25 Ute & Tino Puschmann/Germany<br />
Die PM-International AG zählt zu Europas<br />
größten Direktvertriebs-Unternehmen<br />
in den Bereichen Gesundheit,<br />
Wellness und Beauty. Es entwickelt<br />
und verkauft hochwertige<br />
Nah rungsergänzungsmittel und Kosmetika.<br />
Gegründet wurde die PM-International<br />
AG 1993 vom CEO Rolf Sorg.<br />
Weltweit vertreibt PM Nahrungsergänzungsmittel<br />
der FitLine ® -Serie<br />
und Kosmetika der BeautyLine ® -Serie<br />
in mehr als 35 Ländern. PM verfügt<br />
über 40 Standorte im europäischen<br />
und außereuropäischen Ausland.<br />
Beschäftigt werden mehr als 450<br />
Mit arbeiter, davon rund 175 im europäischen<br />
Logistikzentrum in Speyer.<br />
Hinzu kommt weltweit eine Vielzahl<br />
von Vertriebspartnern. Die PM-International<br />
AG ist ein nicht börsennotiertes,<br />
wirtschaftlich unabhängiges<br />
Familien-Unternehmen mit einer soliden<br />
finanziellen Ausstattung. Die<br />
Eigenkapitalquote ist etwa doppelt so<br />
hoch wie die durchschnittliche Eigenkapitalausstattung<br />
von Unternehmen<br />
des deutschen Mittelstandes.<br />
Der Jahresumsatz lag 2<strong>01</strong>6 bei über<br />
460 Millionen US-Dollar. Der Hauptsitz<br />
des Unternehmens befindet sich<br />
in Luxemburg. 2<strong>01</strong>8 feiert PM International<br />
das 25-jährige Firmenjubiläum,<br />
das mit über 10.000 Gästen aus<br />
aller Welt in Deutschland gefeiert<br />
wird. Es ist zu erwarten, dass PM-<br />
International im Jubiläumsjahr erneut<br />
eine fulminante Umsatzsteigerung<br />
ausweisen wird.<br />
www.pm-international.com<br />
PM-INTERNATIONAL ERHÖHT 2<strong>01</strong>8 DIE ZAHL SEINER WORLD-<br />
VISION-PATENSCHAFTEN<br />
PM-International hat sich verpflichtet<br />
die Patenschaften für 300 weitere<br />
Kinder in Zusammenarbeit mit<br />
der NGO World Vision zu übernehmen.<br />
Mit einer Gesamtsumme von<br />
468.000 Euro im Jahr 2<strong>01</strong>8 wird das<br />
Unternehmen 1.300 Kinder weltweit<br />
unterstützen. Ende 2<strong>01</strong>7 ist Charity-<br />
Botschafterin Vicki Sorg nach Kambodscha<br />
gereist, um dort 116 der<br />
gesponserten Kinder zu besuchen.<br />
Die Zukunft verändern<br />
Das Engagement von PM-International,<br />
Kinder auf der ganzen Welt zu<br />
unterstützen, ist Teil einer komplexen<br />
Kampagne, in deren Fokus die<br />
Hilfe zur Selbsthilfe steht. Im Mittelpunkt<br />
stehen nachhaltige Lösungen<br />
zur Entwicklung der Infrastruktur, Bildung,<br />
Ernährung und Hygiene. Das<br />
Programm wurde in Zusammenarbeit<br />
mit World Vision ausgearbeitet.<br />
Bei der Leadership-Veranstaltung in<br />
Alpbach, Österreich hat Charity-Botschafterin<br />
Vicki Sorg verkündet, dass<br />
PM-International neue Patenschaften<br />
für 300 Kinder übernehmen wird:<br />
100 in Indien, 100 in Indonesien und<br />
weitere 100 in Vietnam. Viele Gemeinschaften<br />
in diesen Ländern, besonders<br />
in ländlichen Gebieten, kämpfen<br />
mit Armut und dem Mangel an<br />
116 Patenkinder in Kambodscha. „Für<br />
mich war es eine aufregende Erfahrung,<br />
den Fortschritt zu sehen, der<br />
sich über einen längeren Zeitraum<br />
mit unserer Unterstützung einstellen<br />
kann”, erklärte sie. Die Ergebnisse<br />
waren durchaus beeindruckend<br />
und alles dank den Patenschaften<br />
und der professionellen Hilfsteams<br />
von World Vision.<br />
Die Summe von circa 42.000 Euro<br />
im Jahr 2<strong>01</strong>7 half bei dem Bau von<br />
Wasserversorgungen und Schulen.<br />
Es wurden sowohl Aufklärungsveranstaltungen<br />
zu Bildung und Ernährung<br />
von World Vision organisiert<br />
als auch Unterricht in<br />
ressourcenschonender<br />
Promedizinischer<br />
Versorgung und Bildung.<br />
Die Gemeinschaften, in denen<br />
die Kinder leben, haben begrenzten<br />
Zugang zu sauberem Trinkwasser,<br />
richtiger Ernährung oder Sanitäranlagen.<br />
Mit der Unterstützung von PM-<br />
International können vielfältige Entwicklungsprojekte<br />
für Selbsthilfegruppen<br />
und Schulen umgesetzt werden,<br />
um das Bewusstsein für Gesundheit<br />
und Bildung zu erhöhen und somit<br />
den Lebensstandard auf nachhaltige<br />
Weise anzuheben.<br />
Nachhaltige Lösungen für Kinder<br />
in Kambodscha<br />
In Begleitung von World<br />
Vision besuchte<br />
Vicki Sorg<br />
duktionstechniken gegeben, damit<br />
Jugendliche und Frauen gleichermaßen<br />
später die Möglichkeit haben,<br />
Darlehen zu niedrigen Zinsen zu bekommen.<br />
„Es war unglaublich schön,<br />
Stolz und Selbstwert bei den Familien<br />
zu sehen, dass sie ein eigenes<br />
Zuhause hatten und dass sie schon<br />
so viel erreicht haben“, sagte Vicki<br />
Sorg.<br />
Während der Reise besuchte Vicki<br />
Sorg eine Familie, die mit der Hilfe<br />
von World Vision und PM-International<br />
ein Haus mit einem separaten<br />
Bad bauen konnte, damit die Töchter<br />
nachts beim Toilettengang sicher<br />
waren. Sie war begeistert, dass die<br />
Familie einen Garten betrieb, um sich<br />
selbst zu finanzieren, indem sie die<br />
Ernte auf dem Markt oder an Nachbarn<br />
verkaufte. Die Mutter der Familie<br />
sagte: „Mein Ziel ist es, die Zukunft<br />
meiner Töchter zu finanzieren,<br />
damit sie zur Schule gehen können<br />
und ein besseres Leben haben und<br />
dass sie die Familie später unterstützen<br />
können.”<br />
Charity, ein Grundpfeiler von<br />
PM-International<br />
In Kooperation mit World Vision unterstützt<br />
PM-International Kinder auf<br />
allen Kontinenten, zum Beispiel in<br />
Ländern wie Ghana, Kambodscha, der<br />
Mongolei, Indien und vielen mehr.<br />
Die Spendengelder helfen den Menschen,<br />
sich selbst zu helfen.<br />
Schulen konnten bereits erbaut werden,<br />
damit die Kinder einen festen<br />
Platz haben, wo sie über Ernährung<br />
und Gesundheit unterrichtet werden<br />
und grundlegende Dinge lernen, wie<br />
richtiges Händewaschen, um Infektionen<br />
zu vermeiden. Hygienestandards<br />
konnten durch den Bau von<br />
Sanitäranlagen und Brunnen verbessert<br />
werden und die Versorgung<br />
der Kinder und Dorfgemeinschaften<br />
mit sauberem Trinkwasser konnte<br />
sichergestellt werden.<br />
Darüber hinaus werden die Bewohner<br />
auf Gebieten wie Bepflanzungsmethoden<br />
und Tierhaltung unterrichtet<br />
und es entstehen neue Einkommensmöglichkeiten<br />
für Frauen<br />
und behinderte Menschen. Weiter<br />
gibt es Informationsveranstaltungen<br />
zu Kinderrechten und HIV, das besonders<br />
in einigen afrikanischen Ländern<br />
nach wie vor ein großes Tabu<br />
ist.<br />
Im Großen und Ganzen stärkt dieser<br />
nachhaltige Ansatz ganze Gemeinschaften<br />
und macht das Leben in<br />
den Dörfern gesünder, einfacher und<br />
strukturierter.
8<br />
BRANCHE<br />
PIROCHE NATURKOSMETIK STARTET IM<br />
NETWORK-MARKETING<br />
Die Meraner Naturkosmetikmanufaktur<br />
Piroche ist seit 40 Jahren Vorreiter<br />
in der Entwicklung innovativer<br />
Wirkkomplexe. Jetzt startet das<br />
Unternehmen im internationalen<br />
Direktvertrieb.<br />
Piroche-Produkte werden ausschließlich<br />
mit qualitativ hochwertigen<br />
Rohstoffen aus der Natur<br />
hergestellt. Die beste Zusammensetzung<br />
wird in einer eigenen Forschungsabteilung<br />
entwickelt und die<br />
Wirkung wird regelmäßig in unabhängigen<br />
Laboratorien überprüft. Das<br />
Familien-Unternehmen ist mit diesem<br />
Portfolio im professionellen Kos metik<br />
bereich sehr erfolgreich und in 15<br />
Ländern sowie 6.000 Schönheitsinstituten,<br />
SPAs und zahlreichen Wellnesszentren<br />
vertre<br />
ten.<br />
Alexander<br />
Vural hat als Geschäftsführender<br />
Gesellschafter die<br />
Konzessionsrechte von Piroche Cosmétiques<br />
übernommen. Der erfolgreiche<br />
Manager war bisher in leitenden<br />
Führungspositionen im Vertrieb/<br />
Marketing und Business Development<br />
bei Marken wie Braun, Oral B,<br />
Wella, Oil of Olaz und Leifheit international<br />
tätig. Das Direktvertriebs-Geschäftsmodell<br />
von Alexander Vural<br />
für Piroche überzeugt. Nach einem<br />
erfolgreichen Start in Deutschland<br />
will er dieses auf weitere europäische<br />
und asiatische Länder ausrollen.<br />
„Wir sind die erste Profi-Naturkosmetik<br />
im Network-Marketing! Damit<br />
bieten wir Verbraucherinnen und<br />
Verbrauchern die Möglichkeit, professionelle<br />
und seit Jahrzehnten<br />
bewährte Naturkosmetik endlich zu<br />
Hause nutzen zu können. Auf der<br />
anderen Seite geben wir den vielen<br />
Piroche-Beraterinnen und -Beratern<br />
die Möglichkeit, sich mit dem<br />
Alleinstellungsmerkmal Profi-Naturkosmetik<br />
eine nachhaltige Exis-<br />
tenz aufzubauen“, sagt Alexander<br />
Vural in einem Network-Karriere-Gespräch.<br />
Network-Karriere: Herr Vural, Sie<br />
kommen aus verantwortlichen Positionen<br />
in der Industrie. Was reizt<br />
Sie, jetzt als Unternehmer in das<br />
Network-Marketing-Geschäft einzusteigen?<br />
Alexander Vural: Die Markenindustrie<br />
verfolgt die Aktivitäten der Direktvertriebe<br />
sehr genau und hat Respekt<br />
vor deren Leistungen. Mich begeistern<br />
besonders die Motivation<br />
und das Engagement der Beraterinnen<br />
und Berater, das sich bei erfolgreichen<br />
Direkt-Marketing-Geschäften<br />
ja an den Umsätzen ablesen<br />
lässt. Da ich Werte-orientiert denke<br />
und handle, ist es für mich<br />
darüber hinaus ein<br />
wichtiger Antrieb,<br />
mit<br />
Piroche Cosmétiques Menschen die<br />
Möglichkeit für ein solides hauptoder<br />
nebenberufliches Geschäft aufzubauen.<br />
<strong>NK</strong>: Network-Marketing ist ein Empfehlungsgeschäft.<br />
Was spricht dafür,<br />
dass Piroche Cosmétiques zu<br />
einem gelebten Empfehlungsgeschäft<br />
wird?<br />
Alexander Vural: Die hohe Qualität<br />
und Reinheit der Piroche-Produkte<br />
wird die Kunden überzeugen. Dies<br />
geht einher mit der Piroche-Philosophie<br />
mit ihrem ganzheitlichen und<br />
nachhaltigen Ansatz, wie es der Piroche-Gründer<br />
und -Visionär Mario<br />
Pirone schon gesagt hat: „Unsere Produkte<br />
sind reich an aktiven Wirkstoffen,<br />
die ausschließlich aus der Na tur<br />
stammen. Kristallklares und reines<br />
Bergquellwasser, alpine Kräuter mit<br />
einzigartigen Eigenschaften, hochwertige<br />
Pflanzenextrakte, naturreine<br />
ätherische Öle, Meeresalgen aus<br />
der Bretagne und ausgewählte Tonerde.<br />
Jeder Naturextrakt enthält aktive<br />
Inhaltsstoffe mit spezifischer Wirkung.<br />
Die Kombination mehrerer Extrakte<br />
in speziellen und innovativen<br />
Kosmetikformeln ermöglicht eine gezielte<br />
und individuell abgestimmte<br />
Wirkung. Unsere Labore für<br />
Forschung und Entwicklung<br />
sind vollkommen<br />
in unser Südtiroler Territorium<br />
integriert,<br />
das dem Unternehmen<br />
durch die<br />
Reinheit<br />
und Unverfälschtheit<br />
der lokalen<br />
Rohstoffe einzigartige<br />
Ressourcen zur Verfügung stellt.<br />
Die unserem Forschungsteam zur<br />
Verfügung stehenden innovativen<br />
Technologien sowie die enge Zusammenarbeit<br />
mit externen For schungsteams<br />
und Universitäten machen es<br />
möglich, die Reinheit und die Eigenschaften<br />
der Inhaltsstoffe bestmöglich<br />
auszunutzen, um sichere und<br />
wirk same Kosmetikformeln zu garantieren<br />
und aus jedem Produkt<br />
ein Konzentrat aus Technologie und<br />
Wirksamkeit zu machen. Alle Phasen<br />
von der Auswahl der Rohstoffe<br />
über die Forschung in unseren Laboren<br />
bis hin zur Produktion und Endverpackung<br />
erfolgen betriebsintern<br />
an unserem Sitz in Meran mit direkter<br />
Kontrolle der gesamten Produktionskette.“<br />
<strong>NK</strong>: Sie bauen nun mit Piroche Cosmétiques<br />
Deutschland GmbH zunächst<br />
in der Bundesrepublik einen<br />
Direktvertrieb auf?<br />
Alexander Vural: Wir wollen Piroche-<br />
Naturkosmetik direkt zu den Verbraucherinnen<br />
und Verbrauchern<br />
nach Hause bringen, damit endlich<br />
auch Kunden außerhalb von Kosmetikinstituten<br />
und SPAs von der<br />
hohen<br />
Qualität und<br />
Reinheit unserer Naturkosmetik<br />
profitieren. Hierfür haben<br />
wir spezielle Produkt-System-Sets<br />
entwickelt. Wie die Piroche-Produkte<br />
richtig angewendet werden, erklären<br />
unsere gut geschulten, selbstständigen<br />
Piroche-Beraterinnen und<br />
Berater zukünftig den Kunden in ihrem<br />
Wohnzimmer. Zusätzlich stellen wir<br />
auch eigens gedrehte Anwenderfilme<br />
auf unserer Webseite zur Verfügung.<br />
<strong>NK</strong>: Aller Anfang ist bekanntlich<br />
schwer. Wie werden Ihre neuen<br />
Vertriebs part ner unterstützt?<br />
Alexander Vural: Wir bieten<br />
den Piroche-Be ra terinnen<br />
und -Beratern<br />
drei verschiedene, subventionierte<br />
Starterkits,<br />
von 150 bis 500 Euro zu<br />
einem absoluten Vorzugspreis;<br />
sozusagen<br />
das Piroche Cosmétiques<br />
Business in der Box. Bevor<br />
sie mit der Beratung<br />
starten, werden sie gut geschult<br />
und erhalten auch darüber<br />
hinaus Trainings.<br />
Wichtig ist zudem, dass die Beraterinnen<br />
und Be rater über einen personalisierten<br />
Piroche-Onlineshop die<br />
Produkte einfach und schnell bestellen<br />
und ihr Geschäft verwalten<br />
können. Außerdem stellen wir Giveaway-Testmuster<br />
zur Verfügung, bieten<br />
Flyer für Gastgeber und Berater<br />
sowie Check listen für die Organisation,<br />
den Ablauf und die Abrechnung<br />
von Veranstaltungen. Und wir<br />
setzen ein ganzes Paket an zentral<br />
gesteuerten Rekrutierungs- und Marketingmaßnahmen<br />
um.<br />
Für uns ist klar: Die Karriere und das<br />
Einkommen bei Piroche sind somit<br />
planbar, transparent und nachvollziehbar.<br />
Mehr Infos zu den Geschäftsmöglichkeiten<br />
bei der Piroche Cosmétiques<br />
Deutschland GmbH:<br />
https://piroche.de/berater-werden<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8<br />
Alexander Vural
BRANCHE<br />
9<br />
NAHRUNGSERGÄNZUNGSMITTEL<br />
– SO SICHER WIE KEIN ANDERES<br />
LEBENSMITTEL<br />
Warum erfolgen immer wieder pauschale<br />
Angriffe und unqualifizierte<br />
Berichte aus Medien über Nahrungsergänzungsmittel?<br />
Schreibt einer<br />
von dem anderen ab, ohne ordentlich<br />
zu recherchieren? Lesen Sie unseren<br />
offenen Brief zu der Veröffentlichung<br />
von Stiftung Warentest<br />
(„Stiftung Warentest verunsichert<br />
Verbraucher, da falsche Behauptungen<br />
aufgestellt werden …“), der<br />
auf www.nem-ev.de zu finden ist.<br />
Die meisten Angriffe verhindern<br />
Gesundheit – da man<br />
Supplementierung heute leider vielfach<br />
als Mensch benötigt. Man verunsichert.<br />
Zahlreiche, ernsthafte Studien<br />
belegen, dass wir Menschen<br />
supplementieren müssen, wie in unserem<br />
Verband bekannt ist und schon<br />
mehrfach veröffentlicht wurde.<br />
Leider sind auch Behörden, egal ob<br />
regionale, nationale oder europäische,<br />
beeinflussbar. Siehe Glyphosat:<br />
Der Verlust von Bienen und die Reduzierung<br />
von Insekten um 75 Prozent<br />
in den letzten Jahren, ist gleichzusetzen<br />
mit dem Mangel von lebenswichtigen<br />
Inhaltsstoffen in unseren<br />
Lebensmitteln.<br />
Was das Limit von Schwermetallen<br />
betrifft, gibt es keine Vorschriften für<br />
Obst, Gemüse, Getreide usw. Also<br />
kann ein Apfel (im Übrigen auch bei<br />
Bio-Produkten) in Höchstmengen<br />
Schwermetalle enthalten. Nur für<br />
Nahrungsergänzungsmittel bestehen<br />
klare Höchstmengen-Verordnungen,<br />
die wir für richtig halten.<br />
Ergo: NEMs werden viel mehr überwacht<br />
und sind sicherer für den Verbraucher<br />
als zum Beispiel ein Apfel.<br />
Es gibt eine Reihe von Gesetzen und<br />
Richtlinien, die die Qualität und Sicherheit<br />
von Nahrungsergänzungsmitteln<br />
regeln und als Rahmen und<br />
verpflichtende Vorgabe für die Einführung<br />
herangezogen werden. Sowohl<br />
auf Ebene der Zutaten als auch<br />
für das Produkt selber sind Qualitätsanforderungen<br />
einzuhalten. Nahrungsergänzungsmittel<br />
müssen dem<br />
Bundesamt für Verbraucherschutz<br />
und Lebensmittelsicherheit (BVL)<br />
gemeldet werden, bevor sie in den<br />
Verkehr gebracht werden dürfen!<br />
Mehr über die Anmeldeverfahren in<br />
der EU erfahren Sie auf unserer<br />
Homepage.<br />
Das BVL leitet die Anzeige eines Nahrungsergänzungsmittels<br />
an die zuständige<br />
Landesbehörde weiter. Von<br />
dort aus erfolgt die Überwachung<br />
der Einhaltung der lebensmittelrechtlichen<br />
Vorschriften. Die Überwachung<br />
der Einhaltung der lebensmittelrechtlichen<br />
Vorschriften für Erzeugnisse,<br />
die sich bereits auf dem Markt befinden,<br />
erfolgt durch die jeweils für<br />
Lebensmittel zuständige Überwachungsbehörde<br />
in den Bundesländern.<br />
Bei der Einfuhr von Nahrungsergänzungsmitteln<br />
ist zu beachten,<br />
dass die für die Herstellung verwendeten<br />
Inhaltsstoffe nicht aufgrund<br />
ihrer pharmakologischen Wirkung als<br />
Arzneimittel einzustufen sind oder<br />
unter Novelfood fallen und insgesamt<br />
die nationalen und europäischen<br />
Gesetze und Verordnungen<br />
einhalten. Ihre Sicherheit muss gewährleistet<br />
sein, und der Verbraucher<br />
darf nicht durch die Angaben auf<br />
der Verpackung getäuscht werden.<br />
Dass es sich um Nahrungsergänzungsmittel<br />
handelt, muss unmissverständlich<br />
gekennzeichnet sein.<br />
Die Produkte müssen eine Empfehlung<br />
zur täglichen Verzehrmenge<br />
tragen.<br />
Hersteller und Inverkehrbringer von<br />
Nahrungsergänzungsmitteln werden<br />
von folgenden Behörden überwacht:<br />
❙ Landesuntersuchungsamt<br />
❙ Überwachungsbehörden<br />
❙ Veterinäramt auf Kreisebene, z. B.<br />
in Rheinland-Pfalz<br />
❙ Taskforce Überwachungsmannschaft<br />
der jeweiligen Landesbehörde<br />
❙ Eichamt<br />
❙ Gewerbeaufsichtsamt<br />
❙ BVL<br />
Wichtige rechtliche Vorschriften für<br />
die Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln<br />
sind u. a.:<br />
❙ Nahrungsergänzungsmittel-Verordnung<br />
(NemV)<br />
❙ Lebensmittel- und Futtermittelgesetzbuch<br />
(LFGB)<br />
❙ Lebensmittelinformations-Verordnung<br />
❙ Europäische Zusatzstoff-Zulassungsverordnung<br />
(ZzulV)<br />
❙ Lebensmittelhygiene-Verordnung<br />
❙ Los-Kennzeichnungs-Verordnung<br />
(LMKV)<br />
❙ Health-Claim-Verordnung<br />
❙ Positivliste für die Verwendung von<br />
Mikronährstoffen (Vitamine, Mineralstoffe)<br />
❙ Mess- und Eichgesetz<br />
❙ Novelfood-Verordnung<br />
Liebe Branche, liebe Leser,<br />
vergessen wir nur eins nicht, Wünsche<br />
oder Träume für eine bessere<br />
Gesundheit, ein besseres glückliches<br />
Leben<br />
fallen nicht<br />
vom Himmel – sondern<br />
bedürfen des Mitmachens von<br />
uns allen! Erzählen Sie es bitte weiter!<br />
Wir lassen nicht locker und geben<br />
nie auf!<br />
In Kürze nehmen wir einen Termin<br />
beim Bundesgesundheitsministerium<br />
Abt. Prävention mit einem kleinem<br />
Team wahr. Professor Zänker<br />
und Herr Dr. Büttner haben sich zu<br />
einem Sondierungsgespräch bereit<br />
erklärt – zunächst – um dann einen<br />
Runden Tisch zu erreichen – und<br />
vieles mehr … wir werden berichten.<br />
Manfred Scheffler<br />
Präsident NEM e. V.<br />
www.nem-ev.de<br />
NAHRUNGSERGÄNZUNGSUMSÄTZE DES DIREKTVERTRIEBS<br />
WECKEN BEGEHRLICHKEITEN<br />
Die Verbraucherzentrale hat in einer<br />
Studie festgestellt, dass 2<strong>01</strong>6 alleine<br />
in Deutschland 1,12 Milliarden<br />
Euro für Nahrungsergänzungsmittel<br />
ausgegeben wurden. Untersucht wurde<br />
allerdings nur der Absatz über<br />
Apotheken, die mit 67 Prozent den<br />
größten Anteil an den Verkäufen haben.<br />
Dem folgt der Internetversand<br />
mit 13,7 Prozent, die Drogeriemärkte<br />
mit 12,3 Prozent und der Einzelhandel<br />
mit 6,7 Prozent. Die Umsätze der<br />
in Deutschland tätigen Direktvertriebe<br />
wurden in dieser Studie nicht benannt,<br />
wohl weil dazu aufgrund<br />
der vielen internationalen MLM-<br />
Firmen keine auf Deutschland bezogenen<br />
Daten vorliegen.<br />
Schaut man allerdings die weltweiten<br />
Network-Marketing-Zahlen<br />
der Nutrition-Vertriebe an,<br />
wird für 2<strong>01</strong>5 ein Nahrungsergänzungsmittel-Umsatz<br />
von über<br />
61 Milliarden Dollar genannt. In<br />
allen Vertriebskanälen zusammen<br />
sollen 183 Milliarden Dollar umgesetzt<br />
worden sein. Das heißt, dass<br />
international rund ein Drittel aller<br />
Nahrungsergänzungsmittel über den<br />
Direktvertrieb verkauft werden.<br />
Solche Zahlen wecken natürlich Begehrlichkeiten.<br />
Discounter und Drogeriemärkte<br />
rüsten ihre Nahrungsergänzungs-Regale<br />
immer<br />
mehr mit<br />
preisgünstigen<br />
Eigenmarken auf. Ein gutes<br />
Beispiel dafür ist das Aloe vera-<br />
Gel, das von einigen MLM-Firmen seit<br />
Jahrzehnten erfolgreich verkauft wird:<br />
1.000-ml-Plastikflasche, Aufdruck:<br />
99,7 Prozent Reines Aloe vera-Gel<br />
plus einem Stempel<br />
eines bekannten<br />
Mate-<br />
rialprüfungslabors, Preis: ca. 30 bis<br />
39 Euro. Bei den Discountern und<br />
Drogeriemärkten gibt es immer wieder<br />
fast identische Angebote zwischen<br />
10 und 15 Euro. Die Folge davon:<br />
Immer mehr Vertriebspartner<br />
bewerben Direktvertriebs-Produkte<br />
mit Nachlässen bei Ebay und Amazon.<br />
Aber nicht nur Discounter und Drogeriemärkte<br />
schießen sich auf preisgünstige<br />
Nahrungsergänzungsmittel<br />
ein. Auch Amazon und andere<br />
große Vertriebsplattformen haben<br />
diesen Markt für sich erkannt. Bei<br />
Amazon ist der Segmentumsatz<br />
bei Gesundheits- & Wellnessprodukten<br />
in den vergangenen<br />
zwölf Monaten um 30 Prozent<br />
auf 2.55 Mio. Dollar gestiegen,<br />
wobei alleine Nahrungsergänzungsmittel<br />
1,8 Milliarden Dollar<br />
in die Amazon-Kasse gespült<br />
haben. Dazu kommen noch einmal<br />
rund 600 Mio. Dollar für spezielle<br />
Sportler-Nahrungsergänzung.<br />
Dabei hat Amazon mit Nahrungsergänzung<br />
noch gar nicht richtig angefangen.<br />
Denn noch stellt der US-<br />
Handelsriese seine Plattform für<br />
Fremdprodukte zur Verfügung. Nun<br />
sind nach aktuellen Medienmeldungen<br />
Überlegungen im Gange, dass<br />
Amazon eigene Produkte herstellen<br />
und vertreiben möchte. Den lukra<br />
ti ven Nahrungsergänzungsmittel-<br />
Markt dürfte sich Amazon wohl nicht<br />
entgehen lassen.<br />
Amazon hat alleine in Deutschland<br />
fast 44 Millionen regelmäßige Kunden,<br />
davon sind 17 Millionen Prime-<br />
Abonnenten, die für Prime-Leistungen<br />
49 Euro im Jahr Abogebühren<br />
bezahlen. 42 Prozent der deutschen<br />
Onliner zwischen 16 und 24 Jahren<br />
sind Prime-Nutzer.<br />
Was können die Direktvertriebs-Firmen<br />
gegen diese wohl nicht aufzuhaltende<br />
Marktentwicklung machen?<br />
Die Produkte sollten nicht „08/15“<br />
und austauschbar sein, sondern mit<br />
klaren und ersichtlichen Alleinstellungsmerkmalen<br />
als eine Marke am<br />
Markt agieren.
10<br />
BRANCHE<br />
ENERGETIX MIT JOEY KELLY<br />
AUF DER STRECKE<br />
24 Stunden Kettcar fahren für den<br />
guten Zweck – doppelter Weltrekord<br />
beim RTL-Spendenmarathon<br />
geglückt!<br />
Auch in diesem Jahr stellte<br />
ENERGETIX wieder eines der<br />
Unternehmensteams, um Joey Kelly<br />
im Rahmen des RTL-Spendenmarathons<br />
bei seinem Weltrekordversuch<br />
zu unterstützen. Was Joey alleine<br />
in Angriff nahm, war für die anderen<br />
eine Teamaufgabe: 24 Stunden<br />
nonstop Kettcar fahren. Joey,<br />
mit sportEX-<br />
Joey Kelly und die<br />
ENERGETIX-Geschäftsleitung: Roland<br />
Förster, Jessica Schlick und Alexander<br />
Link (v.l.n.r.) in Aktion.<br />
und stärkte nachhaltig den Teamgeist.<br />
Inhaber und Geschäftsführer Roland Förster zusammen mit<br />
RTL-Spendenmarathon-Moderator Wolfram Kons.<br />
Armbändern und ENERGETIX-Mütze<br />
ausgestattet, glückte sein 12. Weltrekord<br />
im Rahmen des RTL-Spendenmarathons.<br />
Auch ENERGETIX und den<br />
anderen Teams gelang das ehrgeizige<br />
Vorhaben: Dank ihrer fantastischen<br />
Teamleistung von über 7.300<br />
Kilometern sicherten sie sich den<br />
Rekord: „Weiteste beim Kettcar-Fahren<br />
in 24 Stunden im Team zurückgelegte<br />
Distanz“. Die ENERGETIX-<br />
Spende von 70.000 Euro floss in die<br />
be achtliche Ge samtsumme<br />
von 9.188.527<br />
Millionen Euro ein,<br />
welche der Stiftung<br />
RTL – Wir helfen Kindern<br />
e. V. – und somit Projekten<br />
für die Jüngsten und<br />
Schwächsten unserer Ge sellschaft<br />
zugutekommen.<br />
Gemeinsam aktiv sein und zugleich<br />
Gutes tun: Die 24-Stunden-Challenge<br />
2<strong>01</strong>7 verband beide Aspekte<br />
Ein Teil des hochmotivierten<br />
ENERGETIX-Teams bei der<br />
24h-Challenge.<br />
KEMPINSKI LANCIERT DAS „INSPIRING<br />
MEETINGS & EVENTS“-ANGEBOT<br />
Veranstaltungsplanern wird ab sofort<br />
eine Auswahl an exklusiven Prämien<br />
und zusätzlichen Vorteilen offeriert,<br />
wenn sie sich für eines der<br />
weltweiten Kempinski-Hotels als Veranstaltungsort<br />
entscheiden. Bei einer<br />
Buchung vor dem 31. Mai 2<strong>01</strong>8 mit<br />
einer Aufenthaltsdauer bis zum Ende<br />
des Jahres 2<strong>01</strong>8 können Meeting-<br />
Bucher zwei kostenfreie Vorteile auswählen,<br />
die am besten zu ihrer Veranstaltung<br />
passen. Zu den Optionen<br />
gehören unter anderem: fünf Prozent<br />
Gutschrift auf die gesamte Master-Rechnung,<br />
ein Begrüßungsempfang<br />
für alle Teilnehmer oder sogar<br />
eine permanente Kaffee- und Teestation<br />
während der gesamten Veranstaltungsdauer.<br />
Bei einem Mindestbetrag von 20.000<br />
Euro erhält der Tagungsbuchende<br />
zusätzlich einen kostenlosen Flughafentransfer<br />
vom und zum Hotel<br />
sowie ein Upgrade auf eine Suite<br />
für die Zeit der Veranstaltung. Als<br />
Dankeschön schenkt Kempinski dem<br />
Veranstalter zudem einen klassischen<br />
Schweizer Montblanc-Kugelschreiber<br />
im Wert von 300 Euro.<br />
Heute betreibt Kempinski einige der<br />
berühmtesten Hotels der Welt, wie<br />
das Hotel Adlon Kempinski Berlin,<br />
Emirates Palace in Abu Dhabi, Grand<br />
Kempinski Shanghai und Ciragan<br />
Palace Kempinski in Istanbul. Nach<br />
dem erfolgreichen 120-Jahre-Jubi-<br />
Eva-Maria Panzer<br />
Corporate Director of Public Relations<br />
Kempinski Hotels S. A.<br />
Boulevard du Pont-d’Arve 28<br />
1205 Geneva • Switzerland<br />
Tel +41 22 809 5115 • Mob +41 79 309 8252<br />
www.kempinski.com • www.gha.com<br />
läum in 2<strong>01</strong>7 ist Kempinski bereit,<br />
mehrere neue, spannende Hotels im<br />
Jahr 2<strong>01</strong>8 zu eröffnen, darunter Destinationen<br />
wie Muscat, Dubai und Bali.<br />
Detaillierte Geschäftsbedingungen<br />
für das Angebot „Inspiring Meetings<br />
& Events“ finden sich im MICE-Bereich<br />
auf der Website des jeweiligen<br />
Hotels.<br />
Über Kempinski-Hotels: Gegründet<br />
1897, ist Kempinski-Hotels die ältes-<br />
te Luxushotelgruppe Europas. Das<br />
120 Jahre alte Traditions-Unternehmen<br />
bietet seinen Gästen weltweit<br />
erstklassige Qualität und exklusiven<br />
Service auf individuellem Niveau. Insgesamt<br />
betreibt das Unternehmen<br />
73 Fünf-Sterne-Hotels in 32 Ländern.<br />
Dieses Angebot wird kontinuierlich<br />
durch neue Hotels in Europa, dem<br />
Nahen Osten, in Afrika, Asien und The<br />
Americas erweitert, ohne jedoch den<br />
Anspruch auf Exklusivität und Individualität<br />
aus den Augen zu verlieren.<br />
Zum Portfolio zählen historische Grand<br />
Hotels, ausgezeichnete Stadthotels,<br />
herausragende Resorts und edle<br />
Residenzen. Jedes Einzelne bietet die<br />
Qualität, die die Gäste von Kempinski<br />
erwarten, und respektiert dabei die<br />
Kultur und die Traditionen des jeweiligen<br />
Standortes. Kempinski ist<br />
darüber hinaus Gründungsmitglied<br />
der Global Hotel Alliance (GHA), des<br />
weltweit größten Hotelnetzwerks unabhängiger<br />
Hotelmarken.<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
BRANCHE<br />
11<br />
RINGANA ERWEITERT FRISCHEWERK UM<br />
3.000 QUADRATMETER<br />
Die österreichische RINGANA Frischekosmetik<br />
geht einen richtungsweisenden<br />
anderen Weg: Durch die<br />
sofortige Verarbeitung der frischen<br />
Rohstoffe bleiben die wertvollen<br />
Inhaltsstoffe optimal erhalten. Die<br />
Haut erspart sich Konservierungsund<br />
Lösungsmittel, Stabilisatoren<br />
sowie Mineralöle. In kurzen Zeitabständen<br />
frisch erzeugt und direkt<br />
an den Konsumenten geschickt, ist<br />
sie reich an natürlichen Essenzen<br />
und frei von chemischen Problemstoffen.<br />
Bei der Entwicklung liegt<br />
der Hauptfokus immer auf der Wirkung.<br />
Geschäftsmodell: „Wir sind keine<br />
von diesen Multi-Level-Marketing-<br />
Firmen, die den Ruf der Branche<br />
verdorben haben. Bei uns geht es<br />
wirklich um die Qualität der Produkte,<br />
nicht wie bei einigen anderen<br />
nur darum, immer neue Partner zu<br />
gewinnen und an denen<br />
zu verdienen.“<br />
Ulla Wannemacher und<br />
80 Prozent<br />
Andreas Wilfinger<br />
des<br />
Bei RINGANA kommt alles aus<br />
einer Hand: 114 Mitarbeiter sind<br />
in Forschung, Entwicklung, Herstellung<br />
und Versand tätig. So kann für<br />
die gesamte Wertschöpfungskette<br />
beste Güte gewährleistet, erstklassiger<br />
Service geboten und die einzigartigen<br />
Produkte direkt zu den<br />
Kunden nach Hause geliefert werden.<br />
RINGANA macht mittlerweile mit<br />
Wachstumssprüngen im großen Stil<br />
von sich reden. 2<strong>01</strong>0 lag der Unternehmensumsatz<br />
bei 8,2 Millionen<br />
Euro, 2<strong>01</strong>5 bei 30 Millionen Euro,<br />
2<strong>01</strong>6 bei 40 Millionen Euro und für<br />
2<strong>01</strong>7 werden 56 Millionen Euro erwartet.<br />
23.000 Frischepartner gibt es<br />
derzeit in Österreich, Deutschland,<br />
der Schweiz, Spanien und Italien. Der<br />
französische Markt wurde jüngst in<br />
Angriff genommen. Großbritannien,<br />
Schweden und ein Niederlande-<br />
Schwerpunkt folgen.<br />
Andreas Wilfinger: „Wir werden weiter<br />
auf Expansion setzen, auf eine<br />
gesunde Expansion. Und wir werden<br />
Trends wie bisher vorwegnehmen.“<br />
Da die Nachfrage nach den frischen<br />
Produkten direkt ab Werk immer<br />
größer wird, musste das Unternehmen<br />
weiter expandieren. Erst 2<strong>01</strong>3<br />
wurde das neue Frischewerk in der<br />
Angerstraße in Hartberg eröffnet.<br />
Ein alter abbruchreifer Supermarkt<br />
wurde damals nachhaltig adaptiert,<br />
u. a. mit eigener Stromerzeugung. Für<br />
dieses Modell einer nachhaltigen<br />
Produktionskette erhielt RINGANA<br />
den Klimaschutzpreis. Jetzt wurde<br />
das „Frischewerk“ mit einer Investi-<br />
tion von rund sechs Millionen<br />
Euro um 3.000 Quadratmeter<br />
erweitert. Hier ist eines der modernsten<br />
Logistikzentren Österreichs<br />
entstanden, das die elektronische<br />
Rückverfolgbarkeit jedes<br />
Produktes garantiert. Auf 500<br />
Meter energieeffizienter Fördertechnik<br />
können bis zu 20.000 Geschäftsfälle<br />
gleichzeitig abgewickelt werden.<br />
RINGANA Frischepartner werden<br />
RINGANA Kunden erhalten ihre Produkte<br />
direkt und frisch vom Erzeuger.<br />
Trotzdem müssen sie optimal betreut<br />
und beraten werden. Um dies<br />
zu ermöglichen, hat RINGANA die<br />
Tätigkeit des RINGANA Partners ins<br />
Leben gerufen. Einzigartig hohe Provisionssätze,<br />
hervorragende Produktzufriedenheit<br />
und damit hohe Bestellraten<br />
gewährleisten einen stetig wachsenden<br />
Verdienst als RINGANA Partner.<br />
RINGANA bietet ambitionierten<br />
Menschen damit die Chance auf Karriere<br />
und Top-Einkommen. RINGANA<br />
Gründer Andreas Wilfinger zu seinem<br />
Umsatzes<br />
erzielt<br />
RINGANA mit dem<br />
Produktverkauf an Kunden.<br />
Und: „Für die RINGANA Frischepartner<br />
besteht keine Abnahmeverpflichtung<br />
von Produkten.“<br />
RINGANA-Frischepartner-Infos gibt<br />
es hier:<br />
www.ringana.biz<br />
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journalistibildnern<br />
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12<br />
BRANCHE<br />
WAS UNS ALLES DURCH DIE LAPPEN GEHT?<br />
Wer von Spam-E-Mails verschont<br />
sein möchte, aktiviert den Spam-Filter.<br />
Dann ist schon mal der gröbste<br />
Mist aus dem Postfach. Meist macht<br />
sich niemand die Mühe, diese Spams<br />
vor dem Löschen anzuschauen.<br />
Kom plett löschen. Fertig.<br />
Die Network-Karriere-Redaktion<br />
hat nun doch in den Spamordner<br />
geschaut und ist bass erstaunt,<br />
was wir alles versäumt haben und<br />
welche Millionenchancen wir uns<br />
entgehen ließen.<br />
Und dann die Absender! Klar, viel<br />
undefinierbarer Müll, aber auch viele<br />
„namhafte Banken“ und „hohe Regierungsstellen“,<br />
die meist mit irgendeinem<br />
Erbe oder einfach zu viel in<br />
der Kasse dringend Geld loswerden<br />
müssen. Warum ausgerechnet wir<br />
so oft die Begünstigten sein sollen,<br />
konnten wir bisher nicht ermitteln.<br />
Schauen Sie mal in Ihren Spamordner,<br />
vielleicht gehören Sie ja auch zu<br />
den Auserwählten, die einfach nicht<br />
verstanden haben, wie gut es die<br />
Welt mit ihnen meint.<br />
Einen Trost haben wir allerdings für<br />
alle betroffenen „Begünstigten“: Sie<br />
gehören auf jeden Fall zu den Gewinnern,<br />
weil Sie nicht auf den angebotenen<br />
Link geklickt und auch<br />
nicht beantwortet haben. Bleiben Sie<br />
auch 2<strong>01</strong>8 immer schön bescheiden<br />
und löschen Sie am besten regelmäßig<br />
Ihren Spam-Ordner, ohne die<br />
Inhalte zu lesen.<br />
Hier sind ein paar Beispiele der grenzenlosen<br />
Kreativität der Abzocker<br />
und Bauernfänger:<br />
Begünstigter: Hol doch endlich die<br />
2,5 Mio. US-$!<br />
Begünstigter! Ihre lang erwartete<br />
Teilzahlung von 2,5.000.000 US-$ /<br />
Zwei Million fünhundert Thousand<br />
US Dollars ist bereit für die sofortige<br />
Freigabe an Sie, und es wurde elektronisch<br />
in eine ATM-Bisa Karte für<br />
eine einfache Lieferung gutgeschrieben.<br />
Hinweis: Ihre Datei wird nach 7<br />
Tagen ablaufen, wenn keine Antwort<br />
erfolgt, und dann wir haben keine<br />
andere Wahl als Ihren Fonds als unbeansprucht<br />
an den IWF zurückzugeben.<br />
John Mark<br />
Begünstigter: RÜCKRUF IHRES<br />
FONDS<br />
Ich bin Charles Collyns Taylor, stellvertretender<br />
Sekretär für internationale<br />
Finanzen des Finanzministeriums<br />
der Vereinigten Staaten. Informieren<br />
Sie sich, dass Ihr Fonds vom<br />
Offshore-Zahlungszentrum zurückgerufen<br />
wurde. Dieser Rückruf erfolgte<br />
nach dem Abfangen des Betrugsversuches<br />
einer Gruppe von<br />
mutmaßlichen betrügerischen Beamten,<br />
die versuchten, den Fonds<br />
durch das Internationale Überweisungsbüro<br />
auf ein anderes Konto<br />
umzuleiten.<br />
Es wurde nach der Abstimmung der<br />
Zahlungsdateien festgestellt, die vom<br />
Board of Directors der Wirtschaftskommission<br />
der Vereinten Nationen<br />
und dem Finanzministerium der Vereinigten<br />
Staaten nach dem Finanzeinreichen<br />
gerichtet wurde, die das<br />
Finanzministerium der Vereinigten<br />
Staaten beauftragte, alle offenen und<br />
genehmigten Zahlungen zu untersuchen,<br />
die derzeit bei Offshore anhängig<br />
sind Zahlungszentren auf der<br />
ganzen Welt, die Ihre Zahlungsdatei<br />
zu den Dateien und Unregelmäßigkeiten<br />
enthielt.<br />
Der Fonds wurde auf der Grundlage<br />
dieser Feststellungen zurückgerufen,<br />
nachdem Sie Ihre Schuldtitel gründlich<br />
geprüft hatten (um die Echtheit<br />
der erhobenen Forderungen zu ermitteln)<br />
und um zu bestimmen, ob<br />
die Verfahren der Vererbung oder<br />
des Vertrags in Übereinstimmung mit<br />
den bestehenden Vorschriften, basierend<br />
auf offenen Ausschreibungen,<br />
durchgeführt wurden, wurden<br />
die folgenden Diskrepanzen festgestellt.<br />
1. Ihre Zahlungsverfahren wurden in<br />
einem ungewöhnlichen Transaktionsmuster<br />
gehandhabt, das den<br />
Weg für all diese Täuschungen und<br />
auch falschen Versprechungen gab,<br />
die in jedem Teil der Welt absolut<br />
unmöglich sind, und es auch als Erpressungsmittel<br />
zu benutzen, um<br />
Geld von Ihnen zu erpressen. All dies<br />
hat dazu beigetragen, dass Sie Ihren<br />
Fonds nicht erhalten können.<br />
2. Es gab eine große Anzahl von Dokumentenfälschungen,<br />
Verfahrensumlenkungen,<br />
(unter Verwendung<br />
von UNO-existierenden Offshore-<br />
Auszahlungsübungen und dokumentarischer<br />
Subversion, prozeduraler<br />
Hijacking durch betrügerische Ma-<br />
nipulationen, alles um Ihre Aufmerksamkeit<br />
abzulenken, indem Sie Ihre<br />
Geduld für eine mögliche Ablenkung<br />
Ihrer Zahlung frustrieren auf ein anderes<br />
Konto.<br />
Darauf basierend wurde Ihr Fonds<br />
durch die Anweisung des Board of<br />
Directors des US-Finanzministeriums<br />
zur sofortigen Rückübertragung auf<br />
Ihr Konto, das von Ihnen zur Verfügung<br />
gestellt wird, zurückgerufen.<br />
Sie können jede Frage stellen, die<br />
Sie nicht verstehen. Das Board of<br />
Directors des Finanzministeriums der<br />
Vereinigten Staaten hat einen Financial<br />
Consultant namens David Mainhood<br />
& Associates ernannt, der jede<br />
Zahlung überwacht und genehmigt,<br />
die für ausländische Empfänger freigegeben<br />
wird.<br />
Daher raten wir Ihnen dringend, sich<br />
an David Mainhood & Associates zu<br />
wenden, an die Ihre Datei zur endgültigen<br />
Verifizierung weitergeleitet<br />
und über unsere entsprechende<br />
Bank an Ihr Konto weitergeleitet wurde.<br />
Ihr dringender Kontakt zu Harry<br />
Gates wird aufgrund Ihres Befunds<br />
sehr zu Ihren Gunsten ausfallen und<br />
auch ein Versuch einiger betrügerischer<br />
Beamter, Ihren Fonds umzuleiten.<br />
Unten ist Harry Gates Kontakt:<br />
Name: David Mainhood & Associates<br />
E-Mail-Adresse: xxxxx@yahoo.com<br />
„Bin ohne Erben gestorben“<br />
Ich bin stellvertretender Vorsitzender<br />
der Hang Seng Bank, ich habe<br />
eine wichtige Angelegenheit, um mit<br />
Ihnen über meinen verstorbenen<br />
Kunden zu sprechen.<br />
Bin ohne Erben gestorben. Senden<br />
Sie mir Ihre private E-Mail für weitere<br />
Informationen. mailen Sie mir per<br />
E-Mail: XXXX@yahoo.co.jp<br />
Grüße Mr. Fung<br />
Wie lange brauchen Sie, um<br />
50.000 € zu verdienen?<br />
Wenn Sie weniger als eine Woche<br />
brauchen, dann haben Sie Glück<br />
und brauchen meine Hilfe nicht. Sie<br />
brauchen meinen Rat nicht und Sie<br />
brauchen meine Geschichte nicht<br />
zu sehen, in der es darum geht, wöchentlich<br />
50.000 € zu verdienen,<br />
ohne sich vom Sofa in Ihrem Wohnzimmer<br />
bewegen zu müssen.<br />
Entschuldigen Sie die Störung.<br />
Mitteilung für die Zahlung des<br />
nicht beanspruchten Preisgeldes<br />
1.840,225.10 EURO<br />
Wir möchten Sie informieren, dass<br />
das Buero für nicht beanspruchtes<br />
Preisgeld in Spanien, unsere Anwaltskanzlei<br />
damit beauftragt hat, für sie<br />
als gesetzliche Berater bei der Bearbeitung<br />
und Auszahlung eines auf<br />
ihren Namen gutgeschriebenen Gewinnes<br />
zu handeln, der nun seit<br />
über zwei Jahren von ihnen nicht<br />
beansprucht wurde.<br />
Der ihnen momentan zustehende<br />
Gesamtbetrag beträgt momentan<br />
1.840,225.10 EURO<br />
Der ursprüngliche Gewinn belief sich<br />
auf 1.506,315.00 EURO. Da sie ihren<br />
Gewinn seit mehr als zwei Jahren<br />
nicht beansprucht haben, wurde diese<br />
Gewinnsumme für den Zeitraum<br />
von zwei Jahren veranlagt und somit<br />
erfolgt die oben genannte Erhöhung<br />
ihres Gewinns. Entsprechend<br />
dem Buero für nicht beanspruchtes<br />
Preisgeld, wurde ihr Gewinn, als nicht<br />
beanspruchter Gewinn einer Lotteriegesellschaft,<br />
bei ihnen zur Verwaltung<br />
und Veranlagung deponiert<br />
und in ihrem Namen versichert. Nach<br />
Auskunft der Lotteriegesellschaft<br />
steht ihnen das Geld als Ausschüttung<br />
der Weihnachtsförderunglotterie<br />
zu.<br />
Die Kupons wurden von einer Investmentgesellschaft<br />
gekauft. Weiters<br />
wurden wir von der Lotteriegesellschaft<br />
darüber informiert, dass sie<br />
zum Gewinnzeitpunkt schriftlich über<br />
ihren Gewinn verständigt worden<br />
sind, aber bis zum Ablauf der gesetzlichen<br />
Beanspruchungsfrist ist<br />
ihr Gewinn von ihnen nicht beansprucht<br />
worden. Aus diesem Grund<br />
wurde ihr Gewinn für die Dauer der<br />
beiden letzten Jahre veranlagt. Gemäß<br />
dem spanischen Gesetz, müssen<br />
die Gewinner nach dem Ablauf<br />
von zwei Jahren erneut über den Gewinn<br />
informiert werden. Sollte ein Gewinn<br />
erneut nicht beansprucht werden,<br />
wird der Gewinn erneut durch<br />
eine Investmentgesellschaft für eine<br />
weitere Periode von zwei Jahren<br />
veranlagt. Dieses Schreiben versteht<br />
sich somit als erneute offizielle Verständigung<br />
ihrerseits durch das Buero<br />
für nicht beanspruchtes Preisgeld<br />
über ihren Gewinnanspruch.<br />
Sie werden hiermit aufgefordert ihren<br />
Gewinn fristgerecht zu beanspruchen.<br />
Dies ist eine Notifikation für das<br />
Beanspruchen ihres Gewinns.<br />
Wir möchten sie darauf hinweisen,<br />
dass die Lotteriegesellschaft überprüfen<br />
und bestätigen wird, ob ihre<br />
Identität mit dem Gewinner übereinstimmt,<br />
bevor ihnen ihr Gewinn<br />
ausbezahlt werden kann. Unsere Aufgabe<br />
ist es sie bei der Beanspruchung<br />
ihres Gewinns zu beraten. Bitte setzen<br />
sie sich dafür mit unserer Deutsch
BRANCHE<br />
13<br />
Verpflichtungen, Überprüfungen und<br />
AMBASSADORIAL-PAKET FÜR MICH<br />
unsere Anforderungen erfolgreich<br />
REGISTRIERT WERDEN, UM JEDE<br />
erfüllt haben zufriedenstellender Be-<br />
MÖGLICHKEIT ZU BESIEGEN UND<br />
richtstest für alle unsere Online-Ge-<br />
DIE KOSTEN DER REGISTRIERUNG<br />
winner. Ein Gewinn-Check wird in<br />
IST ES $ 350. DIE GEBÜHR MUSS IN<br />
unserem Namen von Google veröf-<br />
DEN NÄCHSTEN 50 STUNDEN<br />
fentlicht werden<br />
ÜBER WESTERN UNION GEZAHLT<br />
Vereinte Nationen/Alexander Fuller-<br />
WERDEN, SO DASS ALLE ERFOR-<br />
ton<br />
DERLICHEN ANORDNUNGEN GE-<br />
Kein Wunder<br />
MACHT WERDEN KÖNNEN. SIE<br />
brauchen die Vereinten<br />
350 $ einzahlen, 15 Mio. $ überneh-<br />
SOLLTEN DIE GEBÜHREN DIREKT<br />
Nationen mehr Geld<br />
men<br />
AN DEN CARGO REGISTRATION<br />
gang gewährt. Je früher Sie kom-<br />
Wir möchten Sie über das laufende<br />
Botschaft der Vereinigten Staaten<br />
OFFICER MIT DEN INFOLGENDEN<br />
men, desto höher die Chance, dass<br />
Vergütungsprogramm der Verein-<br />
von Amerika<br />
INFOS SENDEN.<br />
Sie öfter ein Lächeln in Ihrem Gesicht<br />
ten Nationen für Opfer von Internet-<br />
Plot 1075 Diplomatic Drive<br />
Name des Empfängers: Emmanuel<br />
sehen ..., während Sie sehen, wie<br />
betrug informieren. Ihre Informatio-<br />
Zentrales Viertel, Abuja.<br />
Ogbolu<br />
Bargeld nicht wöchentlich und auch<br />
nen und andere Begünstigte wur-<br />
Adresse: Lagos, Nigeria<br />
nicht monatlich auf Ihrem Konto ein-<br />
den zufällig ausgewählt und uns als<br />
Lieber Freund<br />
SO BALD SIE DIE GEBÜHR SENDEN<br />
geht. Sondern jeden Tag! Schalten Sie<br />
eines der Opfer dieser böswilligen<br />
Dies ist Botschafter James F. Entwist-<br />
MACHEN SIE SICHER, dass Sie mir<br />
den Geldautomaten hier an: XXXX<br />
Handlung vorgestellt. UN & WORLD-<br />
le US-Botschafter in Nigeria. UNITED<br />
die Zahlungsinformationen senden.<br />
BA<strong>NK</strong> hat eine angemessene Menge<br />
STATE OF AMERICA BOTSCHAF-<br />
MEIN FLUG IST DIENSTAG, UND ICH<br />
Wie Amazon, Ebay und Google:<br />
an Geld, um einen angemessenen<br />
TER NACH NIGERIA. ICH WERDE<br />
ERWARTE, DAMIT SIE DIE LIEFE-<br />
Millionengewinne<br />
Beitrag zu leisten. Wir bieten diese<br />
AM DIENSTAG ZU IHREM LAND ZU<br />
RUNG ABSCHLIESSEN KÖNNEN.<br />
Es tut mir leid, dass ich gestern kei-<br />
Zahlungen über die Natwest Bank<br />
EINEM OFFIZIELLEN TREFFEN KOM-<br />
WENN SIE NICHT COMPLY, dann<br />
nen Brief geschrieben habe. Ich war<br />
UK an. Um mehr über das Verfahren<br />
MEN UND ICH WERDE IHRE FONDS<br />
wird es nicht mein Fehler sein, wenn<br />
gestern wirklich sehr beschäftigt. Ich<br />
und die Beantragung Ihrer Entschä-<br />
DURCH EINE ATM-MASTER-KAR-<br />
Sie nicht Ihre Paket erhalten.<br />
handele Bitcoins fast 6 Monate. Zum<br />
digung zu erfahren, antworten Sie<br />
TE VON 15 MILLIONEN MANGELN<br />
Botschafter James F. Entwistle<br />
heute habe ich schon mein Kapital<br />
einfach auf diese Nachricht und Sie<br />
MIT MIR HINZUGEHEN, ABER DIE-<br />
US-Botschafter in Nigeria<br />
auf 355,5 % erhöht. Mach hin jetzt!!!<br />
erhalten ein Antragsformular von<br />
SESZEIT WERDE ICH NICHT DURCH<br />
Heute hast du die Zeit den Kapital in<br />
Natwest Bank United Kingdom.<br />
ZOLLEN GEHEN, WEIL ICH ALS BOT-<br />
Überschuss bei der Bank<br />
Bitcoin anlegen um maximal Profit<br />
SCHAFTER VON NIGERIA ICH BIN<br />
Bitte verzeihen Sie mir, wenn ich in<br />
zu bekommen. Für jedes Mitglied im<br />
Kleinvieh macht bekanntlich<br />
US-Regierungsvertreter und ich ha-<br />
Ihre Privatsphäre eindringe, und darf<br />
Sprachigen Rechtsanwältin in Ver-<br />
Internet, das von Bitcoin gehört hat,<br />
auch Mist: GOOGLE WINNING<br />
ben die Vetomacht, durch Zoll zu ge-<br />
ich demütig Ihr Vertrauen in diese<br />
bindung. DR. EDWARDO ANTONIO<br />
ist dies eine letzte Chance. Bitcoin<br />
NOTIFICATION ® 2<strong>01</strong>7<br />
hen. SOBALD ICH MIT DEM TREF-<br />
Transaktion erbitten. Ich habe bei<br />
ist für die Abwicklung der Auszah-<br />
geht an die Börse und hat für die<br />
Wir möchten Ihnen nochmals dazu<br />
FEN DURCHGEFÜHRT WERDE,<br />
meiner Privatsuche nach einem zu-<br />
lungen ins Ausland zuständig und<br />
Nutzer weltweit kostenlose Investi-<br />
gratulieren, dass Sie zu unseren dies-<br />
NEHME ICH IHRE ADRESSE WEI-<br />
verlässigen und angesehenen Aus-<br />
werden ihnen bei der Abwicklung<br />
tionsmöglichkeiten eröffnet.<br />
jährigen glücklichen Gewinnern ge-<br />
TER. (SENDEN SIE IHRE HANDY-<br />
länder erfahren, der mit dieser ver-<br />
zur Seite Stehen. Bitte beachten sie,<br />
Steigen Sie mit dieser fantastischen<br />
hören. Diese Aktion wurde eingerich-<br />
NUMMER UND DIE ADRESSE, WO<br />
traulichen Transaktion zu tun hat.<br />
dass sie ihren Anspruch bis spätes-<br />
Gelegenheit von Bitcoin ein und ent-<br />
tet, um die aktive Nutzung der Goog-<br />
SIE MIR DAS PAKET BRINGEN<br />
tens 28.12.2<strong>01</strong>7 angemeldet haben<br />
fesseln Sie Ihr Potenzial, unbegrenzt<br />
le-Suchmaschine und der Google-<br />
MÖCHTEN).<br />
Mein Name ist Frau Maria Dembele;<br />
müssen, da ansonsten ihr Gewinn er-<br />
viel zu verdienen, reisen Sie frei und<br />
Zusatzdienste zu fördern. Daher glau-<br />
SIE HABEN IN DIESER LIEFERUNG<br />
Bankmanager der BOA BA<strong>NK</strong> Abid-<br />
neut für die Periode von zwei Jahren<br />
leben Sie das Leben, das Sie sich<br />
ben wir, dass Sie mit Ihrem Preis wei-<br />
SO VIEL GEWINN BEZAHLT, DASS<br />
jan Ci; Im Verlauf des Finanzberichts<br />
veranlagt wird und während dieser<br />
schon immer gewünscht haben. Die-<br />
terhin aktiv sein und die Schirmherr-<br />
SIE WUNDER KANN. Du bist eine<br />
2<strong>01</strong>2/2<strong>01</strong>3 wurde ein Überschuss<br />
Veranlagung ist eine Auszahlung nicht<br />
ser Start ist ähnlich wie Amazon, Ebay<br />
schaft für dieses Unternehmen über-<br />
sehr glückliche Person, weil ich es<br />
von 15 Millionen Siebenhundertsie-<br />
möglich. Wir freuen uns von Ihnen zu<br />
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nehmen werden. Google ist jetzt die<br />
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15,770,000.00] entdeckt und in ein<br />
Rechtshilfe.<br />
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te Suchmaschine bleibt, wurde am<br />
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sengang geschlossen ist, verlieren<br />
1. November 2<strong>01</strong>7 eine Online-E-<br />
BUNDEN MIT DER TATSACHE, DASS<br />
aus Sicherheitsgründen NICHT di-<br />
Sie die Chance, groß zu werden. Ich<br />
Mail-Abstimmung ohne Ihr Wissen<br />
VIELE VERSCHIEDENE UND IM-<br />
rekt mit dem Fonds verbunden sein.<br />
50,000 Euro in der Woche<br />
erinnere mich, als Alibaba 2<strong>01</strong>4 sein<br />
durchgeführt, die heute offiziell ver-<br />
POSTER (SCHÄDLER) DAS INTER-<br />
Aus diesem Grund kontaktiere ich<br />
verdienen. Völlig kostenlos.<br />
Börsengang startete, gingen die An-<br />
öffentlicht wurde 30. November. Wir,<br />
NET GEHABT HABEN, UM IHRE<br />
Sie, damit wir als Partner zusammen-<br />
99 Prozent der Leute wollen ohne<br />
leger über Nacht Millionäre. Diese<br />
die Ihnen formell mitgeteilt hat, dass<br />
NEFARIOUS-TATEN ZU ERLEICH-<br />
arbeiten, um den genannten Fonds<br />
Anstrengung online Geld verdienen,<br />
Tatsache kann nicht geleugnet wer-<br />
Ihre E-Mail-Adresse an eine Pauscha-<br />
TERN, DAMIT ES FÜR EIGENTÜMER<br />
auf Ihrem INVESTITIONS-Konto in<br />
aber nur Sie haben eine Chance, zu<br />
den und ist überall im Internet. Aller-<br />
le von 850.000,00 US-$ angehängt<br />
EXTREM SCHWIERIG WIRD UND<br />
Ihrem Land zu erhalten. Das Pro-<br />
dem 1 Prozent an glücklichen Leuten<br />
dings konnte ich damals nicht in-<br />
wurde {Achthundertfünfzigtausend<br />
LEGITMATE BUSINESS CLASS PER-<br />
zentverhältnis beträgt also 40 % für<br />
zu gehören, die es wirklich erreichen<br />
vestieren. Ich habe drei Jahre gewar-<br />
US-$} Wir möchten Sie ebenfalls<br />
SONEN, UM AUFMERKSAMKEIT<br />
Sie, 60 % für mich und meine Kolle-<br />
können! Ihre E-Mail-Adresse XXXX<br />
tet, bis ich mit einer ähnlichen Gele-<br />
darüber informieren, dass Sie die<br />
UND RECONNITION ZU ERHALTEN<br />
gen.<br />
wurde sorgfältig aus unserer Da-<br />
genheit versorgt werden konnte und<br />
Anforderungen, ge-<br />
IHR PAKET (U$ 15 M)<br />
Hinweis: Mit dieser Transaktion sind<br />
tenbank ausgewählt und Sie haben<br />
schließlich bot Bitcoin mir die richtige<br />
setzlichen<br />
MUSS ALS<br />
praktisch keine Risiken verbunden,<br />
die exklusive Chance, ein Beta-Tes-<br />
Plattform.<br />
da es 100 % risikofrei ist und recht-<br />
ter von Joshs Software zu werden.<br />
Ich habe nicht die Worte, Bitcoin zu<br />
lich gebunden ist. Alles was ich<br />
Was Sie bekommen können? Na ja,<br />
danken, weil es mich aus der Finanz-<br />
brauche, ist von Ihnen als BENEFI-<br />
wie ich bereits gesagt habe – die<br />
krise genommen hat und mein Le-<br />
ZIER der Einzahlung zu halten. Wenn<br />
Chance, Ihr Leben zu verändern. Die<br />
ben in die richtige Richtung ge-<br />
Sie diesen Vorschlag für Sie pas-<br />
Chance, ~ 50.000 Euro pro Woche<br />
bracht hat. Bitcoin hat mir die<br />
send finden, bitte antworten für<br />
zu verdienen. Josh ist ein Typ, der<br />
Möglichkeit gegeben, mein Po-<br />
vollständige Details und Ver-<br />
eine Software entwickelt hat, die ab<br />
tenzial zu entfesseln und un-<br />
fahren.<br />
nächster Woche für fast 7.000 Euro<br />
begrenzt zu verdienen. Ich<br />
Ich werde es sehr schätzen,<br />
verkauft wird. Aber diese Woche er-<br />
ge he nie wieder auf diesen<br />
wenn dieser Vorschlag von<br />
halten sie 60 glückliche Leute völlig<br />
09-05 Job zurück und habe<br />
Ihnen akzeptiert wird, und<br />
kostenlos. Wir haben diese E-Mail<br />
mein eigenes etabliertes<br />
ich versichere Ihnen, dass<br />
an 120 Leute geschickt, wie Josh<br />
Unternehmen gegründet.<br />
wir unser Ziel erfolgreich<br />
uns bat. Überzeugen Sie sich selbst<br />
Jenna Anderson (Bitcoin<br />
erreichen werden.<br />
– nur jeder zweiten Person wird Zu-<br />
Member)<br />
Frau Maria Dembele
14<br />
TRAINING<br />
PROBIER’S MAL MIT … GELASSENHEIT!<br />
Denken Sie manchmal an Balu, den<br />
chen reiben, wegatmen oder die Wut<br />
nur in Thailand verlieren<br />
Sie sich in einer fremden<br />
gemütlichen Bären aus dem Dschun-<br />
aus dem Leib rennen. Solche Ge-<br />
Sie Ihr Gesicht, wenn<br />
Einflusszone<br />
befinden,<br />
gelbuch, der Mogli mit seiner Le-<br />
fühle sind von Zeit zu Zeit ganz nor-<br />
Sie an die Decke ge-<br />
machen Sie sich dage-<br />
bensphilosophie unterhält? Oder<br />
mal. Einige Menschen jedoch las-<br />
hen. On Top fühlen<br />
gen selbst zum Opfer<br />
sind Sie ruck-zuck auf der Palme,<br />
sen regelmäßig Dampf ab. Denken<br />
Sie sich schlecht<br />
und nehmen sich die<br />
statt die Kokosnuss Kokosnuss sein<br />
Sie zum Beispiel an Facebook und<br />
und sind kein biss-<br />
Möglichkeit zu han-<br />
zu lassen und sich in Ruhe zu über-<br />
Co. Oder sie ärgern sich immer wie-<br />
chen weiter als zu-<br />
deln.<br />
legen, wie Sie die Situation souve-<br />
der maßlos über den Autofahrer, der<br />
vor. Mit Gelassenheit<br />
rän lösen können?<br />
sie schneidet, den Stau, an dem sie<br />
lebt es sich besser.<br />
Das Erste-Hilfe-Paket<br />
Mitschuld tragen, den trödeligen Kol-<br />
Verstehen Sie mich<br />
Das klingt alles ganz ein-<br />
Bevor Sie sich aufregen – das<br />
wird kein Plädoyer dafür, sei-<br />
legen oder den Kunden, der an allem<br />
was zu meckern hat. Manche brum-<br />
nicht falsch. Füße hoch<br />
und die Ohren auf Durch-<br />
fach: Achtsam im Hier und<br />
Jetzt leben, raus aus der<br />
nen Ärger, seinen Stress oder seine<br />
meln vor sich hin, andere brausen<br />
zug schalten ist ebenfalls kei-<br />
fremden und rein in die eigene<br />
Ängste mit dem Ohrwurm des re-<br />
auf. Das Resultat: Sie können kaum<br />
ne Lösung, wenn ein Problem<br />
Einflusszone. So leicht ist das na-<br />
laxten Schmusebären wegzusingen.<br />
souverän sagen, was sie wirklich wol-<br />
ansteht. Sie müssen sich auch kei-<br />
türlich nicht. Erst recht nicht, wenn<br />
Das funktioniert sowieso nicht, ge-<br />
len. Zuerst blockieren sie und dann<br />
neswegs alles gefallen lassen, was<br />
die Wut- oder Angstwelle Sie gera-<br />
nauso wenig wie „Woosa“, Ohrläpp-<br />
platzt der Ärger heraus. Doch nicht<br />
Ihnen gehörig auf den Senkel geht.<br />
den Inhalt einer E-Mail, die Sie noch<br />
de voll erfasst hat. Machen Sie sich<br />
Statt jedoch dem ersten Wutimpuls<br />
nicht empfangen haben. Das geht<br />
klar: Der erste Gefühlsschwall bricht<br />
nachzugeben, nutzen Sie Ärger,<br />
nicht. Außer Sie malen sich vielleicht<br />
immer ungefragt über uns herein.<br />
Stress oder Ängste konstruktiv. Stress<br />
aus, was in der Mail stehen könnte,<br />
Wenn Sie jedoch bereit und offen<br />
ist ein Geschenk, weil er Ihnen zeigt:<br />
nur um dann festzustellen, dass sie<br />
dafür sind, den Gefühlen im Augen-<br />
Hier habe ich noch Entwicklungs-<br />
halb so schlimm ist, wie befürchtet.<br />
blick des Entstehens Raum zu ge-<br />
potenzial. Hier kann ich meinen Denk-<br />
Stoppen Sie das Kopfkino! Das ist<br />
ben, entwickeln sie erst gar nicht so<br />
automatismen entgegenwirken und<br />
reine Energieverschwendung. Ihre<br />
viel Sprengkraft. Akzeptieren Sie,<br />
meine Gedanken in positivere Bah-<br />
Gedanken gehören in die Gegen-<br />
dass Sie sich ärgern oder ängstigen,<br />
VITA<br />
nen lenken.<br />
wart.<br />
Außerdem sagen Ihnen Ärger und<br />
und machen Sie einen Moment lang<br />
nichts. Atmen Sie durch. Nehmen<br />
Christian Bremer<br />
Die Ursachen von Stress, Ärger,<br />
Angst<br />
Angst oftmals: „Du befindest dich gerade<br />
in einer fremden Einflusszone!“<br />
Sie einfach nur wahr, wie es Ihnen<br />
geht. Wenn das nicht geht, sagen<br />
Christian Bremer ist Vortragsredner,<br />
In der Regel kommen Gefühle von<br />
Angenommen, Sie verspüren Unmut<br />
Sie sich „STOPP!“ oder noch besser<br />
Businesscoach und Experte für kraft-<br />
Stress, Ängsten und Ärger in wieder-<br />
über einen Brief vom Finanzamt oder<br />
Ihren Namen davor: „Christian, STOPP!“<br />
volle Gelassenheit und wirkungsvolles Stressmanagement. Seit mehr<br />
kehrenden Situationen auf. Beispiels-<br />
darüber, dass ein Mitarbeiter zu spät<br />
Fragen Sie sich dann „Wofür könnte<br />
als 20 Jahren unterstützt er Unternehmen, Führungskräfte und Mit-<br />
weise sorgen Sie sich häufig, dass<br />
kommt. Können Sie das Finanzge-<br />
ich dankbar sein?“ Beim Autofahren<br />
arbeiter und weiß: „Wenn wir unser Energielevel hoch und die<br />
Sie in Zeitnot geraten könnten, dass<br />
setz ändern oder das Zu-Spät-Kom-<br />
etwa, dass ich am Leben und un-<br />
Krankheitsrate gering halten wollen, müssen wir lernen, gelassener<br />
Sie Ihren Job verlieren könnten oder<br />
men des Mitarbeiters beeinflussen?<br />
verletzt bin ... Das löst den Wider-<br />
mit Stress und Ärger umzugehen.“ Christian Bremers Leidenschaft<br />
Ihr Kunde mit irgendetwas unzufrie-<br />
Fahren Sie sein Auto oder entschei-<br />
stand auf, den Sie im Moment des<br />
ist es, Menschen mental stark zu machen. Die Erfahrung seiner Kun-<br />
den sein könnte. Könnte! Sie sorgen<br />
den Sie, wann er losfährt? Eben nicht.<br />
Ärgers in sich aufbauen. So ver-<br />
den zeigt, dass Menschen und ihre Unternehmen dank mentaler<br />
sich um Konjunktive und ungelegte<br />
Genauso wenig können Sie beein-<br />
schaffen Sie sich Luft, um souverän<br />
Stärke nicht nur gesünder, sondern auch erfolgreicher werden.<br />
Eier in der Zukunft. Ähnlich sieht es<br />
flussen, ob das Unternehmen, in dem<br />
zu reagieren ohne Kurzschluss oder<br />
Christian Bremer ist Autor der Bücher „Mit Gelassenheit zum Erfolg“<br />
aus, wenn Sie sich ärgern: Sie stecken<br />
Sie arbeiten, Stellen abbaut und Sie<br />
Schockstarre.<br />
(2<strong>01</strong>4) und „Das Prinzip Achtsamkeit“ (2<strong>01</strong>5), die im C. H.Beck Verlag<br />
dann mit Ihren Gedanken in der Ver-<br />
Ihren Job verlieren. Das mag zwar<br />
Auch wenn diese Maßnahmen selt-<br />
erschienen sind.<br />
gangenheit. Probieren Sie selbst aus:<br />
alles in Ihrer Interessenszone liegen,<br />
sam erscheinen. Sie werden sehen,<br />
www.christian-bremer.de<br />
Versuchen Sie sich über ein Ereig-<br />
doch nur in Ihrer eigenen Einfluss-<br />
wenn sie durch Üben erst mal in<br />
nis, das in der Zukunft stattfinden<br />
zone können Sie etwas tatsächlich<br />
Fleisch und Blut übergegangen sind,<br />
wird, zu ärgern. Zum Beispiel über<br />
verändern. In dem Moment, in dem<br />
sie funktionieren.<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
TRAINING 15<br />
BITCOIN: LAWINENGEFAHR FÜR DAS<br />
FINANZSYSTEM? DIE KRYPTO-WÄHRUNG<br />
ALS MUTTER ALLER PYRAMIDEN<br />
Es gibt Leute, die nennen Bitcoin<br />
ein Schneeball-System. Ich stimme<br />
dem nicht zu, da ich nicht der Ansicht<br />
bin, dass die Erfinder von Bitcoin<br />
betrügerische Absichten hatten.<br />
Gleichwohl hat Bitcoin einige<br />
Gemeinsamkeiten mit einem Schneeball-System.<br />
Darüber hinaus hat Bitcoin<br />
das Potenzial, nicht nur ein großes<br />
Anlagesystem, sondern gleich<br />
mehrere Anlagevehikel zum Einsturz<br />
zu bringen. Schließlich könnte<br />
sich Bitcoin sogar als Mutter aller<br />
Pyramiden (Mother of all Pyramids<br />
– MOAP) entpuppen.<br />
dern viel eher schon aus Diversifikationsgründen<br />
ebenfalls auf der Verkaufsseite<br />
stehen. Dieser Liquiditätsmangel,<br />
der auch bei den jüngsten<br />
Aufschwüngen von Bitcoin zu beobachten<br />
war, wird die Abwärtsspirale<br />
noch verstärken.<br />
Positiv anzumerken ist jedoch, dass<br />
einige Dinge auch diese Krise überstehen<br />
werden. Das Konzept der<br />
Blockchain, welches die zugrunde-<br />
Nach landläufiger Meinung erfordert<br />
ein Schneeball-System<br />
eine initiale Investition und einen<br />
Anreiz für überdurchschnittliche<br />
Erträge. Weiterhin profitieren die Initiatoren<br />
des Systems sowie dessen<br />
frühe Investoren typischerweise vom<br />
Wissensmangel der nachfolgenden<br />
Kapitalanleger.<br />
Schneeball-System Bitcoin<br />
Was Bitcoin anbelangt, so profitierten<br />
die initialen Investoren und Unterstützer<br />
sicherlich von dem von ihnen<br />
geschaffenen Mitläufereffekt. Darüber<br />
hinaus ziehen hohe Renditen als<br />
zweites Merkmal eines Schneeball-<br />
Systems typischerweise neue Investoren<br />
an. Das ist zweifellos auch bei<br />
Bitcoin der Fall. Drittens bleiben die<br />
bestehenden Investoren dem Schneeball-System<br />
üblicherweise sehr lange<br />
treu, da sie ihre Investitionen wachsen<br />
sehen. Wenn überhaupt, werden<br />
nur Bruchteile der Investitionen<br />
abgezogen. Auch hier vermute ich,<br />
dass dies bei Bitcoin der Fall ist.<br />
Während Bitcoin also nicht gerade<br />
ein Schneeball-System per se ist, so<br />
erinnert der jüngste exponentielle<br />
Geldzufluss in das System doch stark<br />
an ein solches.<br />
Wenn Bitcoin einige Eigenschaften<br />
mit einem Schneeball-System gemeinsam<br />
hat, so lohnt es sich auch,<br />
genauer zu betrachten, wie sich<br />
Schnee ball-Systeme typischerweise<br />
auflösen. Erstens, wenn der Regulator<br />
das System nicht schon verboten<br />
hat, verschwinden oftmals die<br />
Initiatoren des Systems spurlos. Dies<br />
geschieht in der Regel aber erst,<br />
nachdem sie dem System zuvor persönlich<br />
so viel Kapital wie möglich<br />
entzogen haben. Ein zweiter Auslöser,<br />
der das System zum Einstürzen<br />
bringen kann, besteht darin, dass sich<br />
der kontinuierliche Kapitalzufluss verlangsamt<br />
und daher die Altinvestoren<br />
nicht länger die erwarteten monetären<br />
Gewinne erzielen können,<br />
was zu einem größeren Mittelabzug<br />
führt. Drittens können externe Faktoren<br />
wie ein plötzlicher Rückgang<br />
der Gesamtwirtschaft die Anleger<br />
dazu zwingen, Mittel abzuziehen. Dadurch<br />
wird das gesamte System nicht<br />
mehr nachhaltig und es kommt unweigerlich<br />
zum Einsturz.<br />
Nehmen wir einmal an, dass die Gründer<br />
von Bitcoin nicht plötzlich verschwinden,<br />
nachdem sie ihre Bitcoins<br />
schnell in reale Vermögenswerte getauscht<br />
haben. Dennoch ist nicht auszuschließen,<br />
dass es entweder zu<br />
einer allgemeinen Verlangsamung<br />
des Investitionsflusses in Bitcoin<br />
kommt oder zu einem Abschwung<br />
der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung.<br />
Was wird dann als nächstes<br />
passieren?<br />
Der Zusammenbruch der Pyramide<br />
In US-Dollar ausgedrückt hat Bitcoin<br />
derzeit eine Marktkapitalisierung von<br />
ca. 137 Mrd. Diese Summe ist immerhin<br />
größer ist als der Staatshaushalt<br />
von Finnland. Ein Verlust dieser Mittel<br />
wäre für viele Anleger ein schwerer<br />
Schlag. Aber das ist „nur“ Bitcoin.<br />
Zusammengenommen machen die<br />
zwanzig größten Krypto-Währungen<br />
in Bezug auf die Marktkapitalisierung<br />
eine Investitionssumme von mehr als<br />
236 Mrd. USD aus. Das entspricht dem<br />
Staatshaushalt von Russland. Aber<br />
was hat Bitcoin mit diesen anderen<br />
Krypto-Währungen zu tun? Ich behaupte,<br />
viel: Wer frühzeitig in Bitcoin<br />
investiert hat, war höchstwahrscheinlich<br />
positiv überrascht von der Entwicklung<br />
der Anlage. Es ist zudem<br />
wahrscheinlich, dass diese Investoren<br />
andere Initial Coin Offerings genau<br />
beobachtet haben. Nachdem sie<br />
mit Bitcoin die recht positive Erfahrung<br />
einer Krypto-Währungs-Investition<br />
gemacht haben, haben diese<br />
Anleger wahrscheinlich einen Teil<br />
ihrer erzielten Gewinne in andere<br />
Krypto-Währungen investiert.<br />
Gehen wir mal für einen Augenblick<br />
davon aus, dass Bitcoin einer Pyramide<br />
mit Kapitalzuflüssen an der<br />
Basis und nur partiellen Abflüssen<br />
an der Spitze ähnelt, die ihrerseits in<br />
andere Cryptocurrencies reinvestiert<br />
werden. Ist dies der Fall, dann<br />
haben Bitcoin-Investoren wahrscheinlich<br />
„Klone“ ihrer Bitcoin-Pyramide<br />
geschaffen. Diese Klone sind höchstwahrscheinlich<br />
in anderen Krypto-<br />
Währungen vorhanden. Mit anderen<br />
Worten, die Pyramide ist wahrscheinlich<br />
schon lange keine einfache<br />
Pyramide mehr, sondern sie<br />
ähnelt inzwischen aller Wahrscheinlichkeit<br />
nach einer Sierpinski-Pyramide.<br />
Diese nach dem polnischen<br />
Mathematiker Wacław Sierpiński benannte<br />
Struktur ist ein Musterbeispiel<br />
für selbstähnliche Sets. In beängstigender<br />
Weise erinnert sie mich<br />
an das, womit wir es potenziell mit<br />
Bitcoin und Krypto-Währungen zu<br />
tun haben. Ich nenne diese Formation<br />
daher die Mutter aller Pyramiden<br />
oder englisch „Mother of all Pyramids“,<br />
kurz MOAP.<br />
Nachwirkungen einer Bitcoin-Krise<br />
Da es sich weitestgehend um ein<br />
unreguliertes Feld handelt, sind im<br />
Bereich der Krypto-Währungen nur<br />
sehr wenige solide Daten verfügbar.<br />
Mit großer Wahrscheinlichkeit kann<br />
jedoch behauptet werden, dass die<br />
zuvor erwähnten 236 Mrd. USD., die<br />
in die zwanzig größten Krypto-Währungen<br />
investiert sind, nicht die gesamte<br />
Summe ausmachen, die auf<br />
dem Spiel steht. Inzwischen wurden<br />
nicht nur Krypto-Währungs-ETFs und<br />
-Hedgefonds entwickelt, sondern Investoren<br />
können auch mit Bitcoin-<br />
Derivaten wie Optionen, Futures und<br />
OTC-Forwards handeln. Wenn man<br />
bedenkt, dass die Bank Lehman<br />
Brothers während ihrer Blütezeit „nur“<br />
über eine Marktkapitalisierung von<br />
USD 60 Mrd. verfügte, so markierte<br />
ihr Bankrott dennoch ein einschneidendes<br />
Ereignis in einer Entwicklung,<br />
die sich später als globale Finanzkrise<br />
noch massiv verschärfte.<br />
Schließlich vernichtete<br />
die globale Finanzkrise<br />
Anlagen im<br />
Wert von ca. 1.300<br />
Mrd. USD.<br />
Was diesen Zerfallsprozess<br />
von Bitcoin noch weiter<br />
vorantreiben wird, ist der<br />
Mangel an Liquidität: Während es<br />
größtenteils unklar ist, wer tatsächlich<br />
Bitcoins besitzt, so ist es eine<br />
faire Annahme, dass die Vermögensverteilung<br />
in der Welt der Bitcoins Krypto-Währung darstellt, wird auch<br />
liegende Infrastruktur für nahezu jede<br />
noch extremer ist als in der Welt der die schlimmste Krypto-Währungstraditionellen<br />
Geldanlagen und Währungen.<br />
In einem großen Abschwung und Co. wird dieses bahnbrechende<br />
Krise überstehen. Auch nach Bitcoin<br />
werden die wenigen Besitzer von Stück Technologie seinen Siegeszug<br />
riesigen Bitcoin-Mengen wahrscheinlich<br />
nicht als Käufer auftreten, son-<br />
rund um den Globus<br />
in praktisch allen Industriebereichen<br />
fortsetzen.<br />
VITA<br />
Prof. Dr. Patrick Schüffel<br />
Patrick Schüffel ist Professor am Institut<br />
für Finanzen der Hochschule für Wirtschaft<br />
Freiburg (Schweiz) und vertritt die Hochschule derzeit als Liaison Officer<br />
vor Ort in Singapur. Zuvor war er als Chief Operating Officer und<br />
Vorstandsmitglied für die Saxo Bank (Schweiz) AG tätig.<br />
Bei der Credit Suisse war er davor global verantwortlich für die Innovationsaktivitäten<br />
der Division „Investment Services & Products“. Seine<br />
Forschungsschwerpunkte liegen auf den Themen Unternehmertum<br />
im Finanzdienstleistungsbereich, Strategie, Innovation und Internationales<br />
Management. Er publiziert hierzu in Fachzeitschriften und<br />
referiert auf internationalen Konferenzen. Professor Schüffel hat an<br />
der University of Reading/UK promoviert, einen Master Degree of<br />
International Business an der Norwegischen Handelshochschule in<br />
Bergen/Norwegen erworben und den Titel Diplom-Kaufmann von<br />
der Universität Mannheim.
Network-Marketing und Direktvertriebs-Firmen:<br />
Führungspersönlichkeiten und Manager gesucht?<br />
Der GkM Personalservice ist ein qualifizierter Dienstleister für die<br />
Besetzung von Führungspositionen nationaler und internationaler<br />
Network-Marketing und Direktvertriebs- Firmen. Als Schwesterunternehmen<br />
der Network-Karriere kennen wir die Branche und<br />
deren personelle Anforderungen. Zudem verfügen wir über ein<br />
interessantes Netzwerk zu Persönlichkeiten aus Politik, Wirtschaft,<br />
Verbänden, Medien und Wissenschaft.<br />
Der GkM-Personalservice gewinnt für den europaweiten Einsatz<br />
Branchenspezialisten und Quereinsteiger als Geschäftsführer,<br />
kaufmännische Leiter, Vertriebs- und Marketingleiter, Leiter Forschung<br />
und Entwicklung sowie EDV- und Social-Media-Fachleute.<br />
Sprechen Sie mit uns über Ihre zu besetzenden Positionen.<br />
GkM Personalservice<br />
GkM Ges. für kundenorieniertes Marketing mbH<br />
Boslerstraße 29 · D-71088 Holzgerlingen<br />
gf@seitz-mediengruppe.de<br />
www.seitz-mediengruppe.de<br />
PERSONALSERVICE
TITELSTORY<br />
17<br />
RANDY GAGE:<br />
EIN BRANCHEN-INSIDER<br />
PACKT AUS<br />
Randy Gage ist ein typisches Beispiel<br />
des amerikanischen Teller wäschers,<br />
der zum Millionär wurde. Er<br />
flog von der Schule, saß schon als<br />
Jugendlicher im Gefängnis, schlug<br />
sich mit Suchtproblemen herum,<br />
wurde angeschossen und ging fast<br />
bankrott und dann wurde er mit dem<br />
MLM-Geschäft zum Multimillionär.<br />
Heute gilt Randy auf der ganzen<br />
Welt als einer der herausragendsten<br />
Experten zu den Themen Reichtum,<br />
Wohlstand und Erfolg. Er kennt<br />
die guten und schlechten Seiten des<br />
Network-Marketing-Geschäfts und<br />
der handelnden Personen. Exklusiv<br />
in Network-Karriere gibt Randy<br />
Gage sein Wissen weiter: Ein Branchen-Insider<br />
packt aus.<br />
WARNUNG: Es ist gut möglich,<br />
dass Ihnen nicht gefallen<br />
wird, was Sie hier zu lesen bekommen.<br />
Tatsächlich ist es gut möglich,<br />
dass Sie es hassen werden. Dieses<br />
Manifest wurde nicht geschrieben,<br />
um Ihnen ein gutes Gefühl zu<br />
vermitteln. Sein Zweck besteht darin,<br />
einige Menschen aufzurütteln, sie<br />
zum Zähneknirschen zu bringen und<br />
ihr Spiegelbild eventuell mit ein wenig<br />
mehr Ehrlichkeit zu betrachten.<br />
Das Geschäftsmodell, das unter den<br />
Bezeichnungen MLM, Multi-Level<br />
oder Network-Marketing bekannt ist,<br />
steht vor ernsthaften und, wie ich<br />
glaube, unüberwindbaren Schwierigkeiten.<br />
Wir haben es geschafft, den<br />
Sieg, den wir schon vor Augen hatten,<br />
zu verpatzen. Wir nahmen dieses wundervolle<br />
Geschäftsmodell – die wohl<br />
letzte verbliebene Bastion des freien<br />
Unternehmertums, in der ein durchschnittlicher,<br />
gewöhnlicher Mensch<br />
außergewöhnlichen Reichtum und<br />
Erfolg erschaffen kann – und haben<br />
es pervertiert. Es wurde von Schwindlern,<br />
Tricksern und gierigen Glücksrittern<br />
in Geiselhaft genommen.<br />
Dieses Dokument ist mein Verlangen,<br />
ein grelles Scheinwerferlicht auf die<br />
verabscheuungswürdigen, unehrlichen<br />
und unethischen Praktiken zu<br />
werfen, die unseren großartigen Berufszweig<br />
befleckt haben. Aus diesem<br />
Grund ist es unverblümt, kontrovers<br />
und enthält Worte, die manche<br />
Leser abstoßen werden. Wenn<br />
Sie zu den Menschen gehören, die<br />
sich schnell von diesen Dingen angegriffen<br />
fühlen, sollten Sie nicht<br />
weiterlesen.<br />
Wir müssen einen mutigen, herausfordernden<br />
und kreativen Dialog über<br />
die Zukunft führen – und darüber,<br />
was wir tun können, um diese Zukunft<br />
für die Millionen von Menschen<br />
zu verbessern, die von den Dingen<br />
betroffen sind, die wir tun. Wenn Sie<br />
bereit sind, eine Revolution zu beginnen,<br />
unserer Branche zu helfen,<br />
auf die nächste Entwicklungsstufe<br />
zu gelangen und Teil der Bewegung<br />
zu sein, die dies geschehen lässt,<br />
dann sollten Sie auf jeden Fall weiterlesen!<br />
Doch zuerst müssen wir der Tatsache<br />
ins Auge blicken, dass dieses Geschäftsmodell<br />
– das viele von uns in<br />
ihr Herz geschlossen haben und das<br />
Wohlstand für Millionen Menschen<br />
geschaffen hat – im Sterben liegt.<br />
Die Krebsgeschwüre haben sich zu<br />
weit und zu schnell verbreitet. Und<br />
wir lassen es geschehen. Ich persönlich<br />
glaube, dass es an der Zeit<br />
ist, den Kranz auf den Sarg zu legen,<br />
diesen in die Grube gleiten zu lassen<br />
und ihn mit Erde zu bedecken:<br />
RUHE IN FRIEDEN MLM!<br />
An welcher Stelle wir den falschen<br />
Weg eingeschlagen haben …<br />
Wie die meisten Network-Marketing-<br />
Firmen gegründet werden: Es fängt<br />
mit zwei Burschen an, die ein paar<br />
(oder viele) Drinks in einer Bar zu sich<br />
nehmen. Einer von den beiden kippt<br />
sich einen Hochprozentigen in die<br />
Kehle und sagt: „Weißt du, was wir<br />
machen sollten? Wir sollten eine<br />
MLM Firma gründen!” Der andere<br />
Typ hebt seinen Schädel von der Bar<br />
und sagt mit halbgeöffneten Augen:<br />
„Gute Idee! Was sollen wir verkaufen?”<br />
Und dann sehen sich die beiden um<br />
und schauen sich an, was die meisten<br />
anderen Firmen verkaufen. Also<br />
entscheiden sie sich wahrscheinlich<br />
für irgendeine Art von Nahrungsergänzung,<br />
für eine Hautpflege- oder<br />
für eine Kosmetiklinie. Dann rufen<br />
sie einen Hersteller an, der Auftragsprodukte<br />
mit persönlichen Etiketten<br />
liefert. Wenn sie sich für Nahrungsergänzungen<br />
entschieden haben,<br />
könn ten sie beispielsweise ein Vitamin-<br />
und Mineralstoffpräparat, einen<br />
Energieriegel und einen Eiweiß-Shake<br />
in Auftrag geben. Und der Auftragshersteller<br />
wird ihnen die exakt gleichen<br />
Inhalte verkaufen, mit denen er<br />
schon zwei Dutzend andere Firmen<br />
beliefert. Alle haben zwar ihr eigenes<br />
persönliches Etikett, aber alle<br />
verkaufen den gleichen mittelmäßigen<br />
Mist wie die anderen 24.<br />
Diese Unternehmen wurden nicht<br />
gegründet, um einen echten Gegenwert<br />
zu liefern oder um ein Problem<br />
zu lösen. Sie wurden nur aus einem<br />
Grund ins Leben gerufen: Um die<br />
Gründer reich zu machen. Und das<br />
ist ein Rezept, das wir viel zu häufig<br />
in unserer Branche erleben: überschwängliche<br />
Leute, die hohe Positionen<br />
in einem Vergütungsplan versprechen,<br />
dem jedwedes Fundament<br />
eines Produktes mit echtem Gegenwert<br />
fehlt.<br />
Was dann geschieht …<br />
Mein Telefon klingelte wie verrückt.<br />
Schließlich weckte das ständige<br />
Gebimmel meine Neugier so sehr,<br />
dass ich in mein Büro ging und in<br />
Erfahrung brachte, was los war.<br />
Es stellte sich heraus, dass der Fernsehmoderator<br />
John Oliver in einer<br />
seiner Sendungen auf dem Kanal<br />
HBO gerade Multilevel-Marketing<br />
in Schutt und Asche geredet hat. Ich<br />
habe eine Ladung an SMS-Nachrichten<br />
aus meinem eigenen Team<br />
und einen weiteren Schwung von<br />
Freunden aus anderen Firmen erhalten.<br />
Alle waren geschockt, wollten<br />
wissen, was ich von der Sendung halte<br />
und was sie tun sollten. Also sah<br />
ich mir das Ganze auf YouTube an.<br />
Ich glaube, die Folge hatte bereits<br />
300.000 Aufrufe. (Jetzt sind es meines<br />
Wissens mehr als neun Millionen<br />
und noch ein paar Millionen mehr in<br />
spanischer Sprache.)<br />
Mein Bauchgefühl war<br />
zwiegespalten ...<br />
Einerseits ist Oliver ein brillanter Komiker<br />
und seine Sendung ist immer<br />
wieder intelligent, kurzweilig und unterhaltsam.<br />
Ich genieße sie tatsächlich<br />
sehr. In dieser Folge waren Menschen<br />
zu sehen, die ich persönlich<br />
kenne. Und andere, von denen ich<br />
gehört habe. Und einige dieser Menschen<br />
wurden wirklich geschlachtet.<br />
Es tat mir weh, meine Freunde und<br />
die Branche in ein solch schlechtes<br />
Licht gestellt zu sehen.
18<br />
TITELSTORY<br />
Auf der anderen Seite war die<br />
bedeutendste und dringendste Pro<br />
Show extrem unterhaltsam!<br />
blem, dem diese Branche gegen<br />
Sicherlich wurde in der Sendung<br />
übersteht. Von ganz oben bis nach<br />
übertrieben und Schönfärberei be<br />
ganz unten. Es gibt so viele Schu<br />
trieben. Das ist ein zentrales Stilmit<br />
lungen, so viel Druck und so viele<br />
tel der Comedy – Dinge zu übertrei<br />
Philosophien darüber, wie man neue<br />
ben, um sie lustiger zu machen. Aber<br />
Partner findet. Aber es existiert na<br />
dies ändert nichts an einem äußerst<br />
hezu kein Fokus darauf, um eine<br />
wichtigen Detail: Humor und Satire<br />
Kundenbasis zu erschaffen.<br />
funktionieren nur, wenn sie auf der<br />
Wenn Sie nun denken, dass ich ein<br />
Wahrheit basieren. Oliver tat, was alle<br />
Heuchler wäre und Sie mich bloß<br />
brillanten Comedians tun, er über<br />
stellen wollen, erspare ich Ihnen die<br />
trieb. Ein perfektes Beispiel dafür ist<br />
Zeit. Es ist nicht nötig, dass Sie eine<br />
der Ausschnitt, in dem er darauf hin<br />
knarzende Audiokassette oder ein<br />
weist, das mit fünf Leuten, die rek<br />
altes, flimmerndes VHS-Video aus<br />
rutiert werden und anschließend das<br />
graben, worin ich darauf hinweise,<br />
Gleiche tun, die ganze Weltbevöl<br />
dass das wahre Geld durch den Auf<br />
kerung in vierzehn Ebenen einge<br />
bau der großen Macher und Anfüh<br />
schrieben wäre. Das ist nichts ande<br />
rer entsteht. Dort draußen sind buch<br />
res als ein Wiederkäuen des uralten<br />
stäblich Millionen dieser Aufnah<br />
Arguments der Marktsättigung, das<br />
men unterwegs, denn diese Dinge<br />
schon früher gegen Amway ange<br />
habe ich 20 Jahre lang gepredigt.<br />
führt wurde. Es ist nie geschehen und<br />
Also bekenne ich mich schuldig im<br />
wird auch nie geschehen.<br />
Sinne der Anklage.<br />
Insgesamt betrachtet, enthielt Oli<br />
Ich war ein Schulabbrecher, der zum<br />
vers Sendung jedoch eine Menge<br />
ersten Mal in seinem Leben einen<br />
echter Wahrheiten. Als er den Satz<br />
Weg gefunden hatte, Wohlstand für<br />
„Sie kennen vermutlich jemanden,<br />
sich zu erschaffen. Da ich mich im<br />
der zehn Mal am Tag bei Facebook<br />
Teamaufbau geschickt anstellte, be<br />
oder Instagram etwas darüber pos<br />
tonte ich dies natürlich in meiner<br />
tet”, ausgesprochen hatte, wollte<br />
Arbeit und in der Ausbildung neuer<br />
ich mich am liebsten unter meinen<br />
Partner. Ich hatte das Gefühl, dass<br />
Schreibtisch verkriechen. Denken Sie<br />
Menschen, welche die Produkte nur<br />
darüber nach, wie viele Leute Sie<br />
deshalb kauften, um ihren Provisi<br />
selbst kennen, die heutzutage genau<br />
onsscheck zu erhalten oder zu ver<br />
das tun und die jeden Menschen im<br />
größern, wenigstens den Nutzen die<br />
ständig wachsenden unangenehmen<br />
ser Produkte erleben würden. Die<br />
Echo der sozialen Medien damit ab<br />
meisten von uns in diesem Geschäft<br />
stoßen.<br />
dachten: Solange zumindest eine<br />
Trainingsalben angepasst und mei<br />
wagt haben. Die Aktien von Firmen<br />
schaften vieler Sportarten und gro<br />
Dann beschäftigte er sich mit den<br />
Option zum Einzelhandel besteht,<br />
ne Academy for Network Marketing<br />
in unserer Branche werden an den<br />
ße Events, die weltweit übertragen<br />
zwei ernsthaften Problemen, denen<br />
sei es in Ordnung, wenn wir einfach<br />
Leadership auf den Prinzipien einer<br />
großen Börsen gehandelt und täti<br />
werden. Investmentfonds haben in<br />
wir gegenüber stehen:<br />
alle nur eine geschlossene Gruppe<br />
großen, wachsenden Kundenbasis<br />
gen jährlich Umsätze in Milliarden<br />
uns solide Leistungsträger erkannt,<br />
❙ Die Neigung mancher Menschen,<br />
von Großhandelskunden wären.<br />
entwickelt. Aber es sind noch im<br />
höhe. Sie sponsern Stadien, Mann<br />
Prominente unser Loblied gesungen<br />
beim Rekrutieren verrückte Produkt-<br />
mer viel zu viele Dinosaurier übrig<br />
oder Einkommensversprechen ab<br />
Aber die Gesellschaft entwickelt<br />
geblieben …<br />
zugeben.<br />
sich weiter ...<br />
Seit den rechtlichen Problemen von<br />
❙ Die fortwährende Vorgehensweise,<br />
Wir dachten einmal, dass Frauen<br />
Herbalife und Vemma reden plötz<br />
die Gewinnung von Vertriebspart<br />
nicht wählen sollten, dass Blutegel<br />
lich alle über Kunden. Selbst die Geld<br />
nern hervorzuheben, ohne dabei<br />
Krankheiten kurieren und dass es in<br />
spiele mit den Krypto-Währungen<br />
(oder nur zu einem geringen Teil)<br />
Ordnung war, Menschen als Besitz<br />
sprechen von Kunden! Sie können<br />
auf das Entwickeln von echten End<br />
tümer zu behandeln. So wie sich die<br />
aber nicht einfach nur das Wort in<br />
kunden zu achten.<br />
Und in fast jedem Fall, der in dieser<br />
Menschheit weiter entwickelt, bildet<br />
sich auch unser Bewusstsein aus<br />
den Mund nehmen und denken, dass<br />
Sie damit auf der sicheren Seite sind.<br />
VITA<br />
Sendung auf HBO präsentiert wurde,<br />
war die Kritik völlig berechtigt. Es gab<br />
Aufnahmen von versteckten Kameras,<br />
in denen Herbalife-Vertriebs partner<br />
die Rückbildung von Hirntumoren,<br />
die Heilung von Herzproblemen<br />
und die Wiederherstellung der Fruchtbarkeit<br />
versprachen. Nicht gut, liebe<br />
Leute.<br />
Aber sicherlich hat nicht nur Herbalife<br />
dieses Problem ... Überzogene<br />
Produktversprechen sind eine ständige<br />
und weit verbreitete Angelegenheit<br />
innerhalb vieler Nahrungsergänzungs-,<br />
Wellness- und Kosmetikfirmen<br />
in unserer Branche. Und es<br />
gibt viel zu viele Fälle geradezu lächerlicher<br />
Einkommensversprechen,<br />
verteilt über das gesamte Firmenspek<br />
trum in diesem Geschäft.<br />
Aber der vermutlich schlagendste<br />
Beweis in Olivers Satire waren die<br />
unzähligen Beispiele von Partnern<br />
und Firmen, die untermauerten, wie<br />
das Gewinnen neuer Mitarbeiter auf<br />
und wir erfahren mehr Erleuchtung.<br />
Dummerweise haben wir in den letzten<br />
sechzig Jahren, seit Network-<br />
Marketing existiert, diese Art der Entwicklung<br />
nicht ausreichend vollzogen<br />
... Seit mindestens einem Jahrzehnt<br />
haben die Gesetzeshüter eines<br />
klar gemacht: Dass sie uns für den<br />
Tatbestand des Geldspiels, Schneeball-<br />
oder Ponzi-Systems verfolgen<br />
werden, wenn wir nicht eine solide<br />
Basis von Einzelhandelskunden vorweisen<br />
können – also von Menschen,<br />
die nicht vom Vergütungsplan profitieren.<br />
Es gibt Führungskräfte und Firmen<br />
in unserer Branche, die dies erkannt<br />
und für Änderungen gesorgt haben.<br />
Sie erschufen eine Firmenkultur, in<br />
welcher von jeder Person, die dem<br />
Team beitrat, die Gewinnung von<br />
zehn, 20 oder mehr Kunden erwartet<br />
wurde.<br />
Art Jonak und die Trainer seines<br />
Mastermind Events liefern zu diesem<br />
Sie müssen es beweisen, indem Sie<br />
tatsächlich über echte Kunden verfügen.<br />
Und die traurige Wahrheit<br />
lautet, dass dies bei vielen Firmen in<br />
unserer Branche nicht der Fall ist.<br />
Diese Firmen haben keine Kunden,<br />
weil ihre Produkte höchstens mittelmäßig,<br />
die Preise überzogen und<br />
die Vertriebspartner nur auf die Gewinnung<br />
neuer Partner aus sind.<br />
Wir haben den Plan aus den Augen<br />
verloren. Wir haben vergessen, dass<br />
ALLES mit dem Produkt-Volumen<br />
(PV) beginnt und endet. Jede Bonuszahlung,<br />
alle Differenzboni, jedes<br />
Bonus-Autoprogramm und jedes<br />
Incentive, das wir verdienen, muss<br />
auf der Grundlage von Produkt-Volumen<br />
(PV) aufgebaut sein. Und PV<br />
sind die tatsächlich verkauften Produkte<br />
an Endverbraucher.<br />
Seit der Jahrtausendwende haben<br />
der Direktvertrieb und Network-Marketing<br />
als Geschäftsmodell eine Stufe<br />
von Glaubwürdigkeit, Respekt und<br />
Randy Gage<br />
Seit mehr als zwanzig Jahren hilft Randy<br />
Gage den Menschen, begrenzende Glaubenssätze<br />
über Bord zu werfen und zu Erfolg und Wohlstand zu gelangen.<br />
Er unterstützt sie dabei, unbewusste, zu Selbstsabotage führende<br />
Programmierungen zu entdecken, und diese durch erfolgsorientierte<br />
Programme zu ersetzen.<br />
Als Teenager saß der Erfolgs-Coach Randy Gage im Gefängnis und<br />
schaffte es dennoch zum Self-Made-Multimillionär. Auf dem Weg<br />
dorthin befreite er sich von seiner Alkohol- und Drogensucht, er wurde<br />
angeschossen und ging mehrmals pleite. Heute inspiriert er Millionen<br />
von Menschen auf der ganzen Welt. Randy Gage ist Verfasser von acht<br />
Büchern, die in mehr als 25 Sprachen übersetzt wurden.<br />
Randy fesselt mit seinen außergewöhnlichen und lehrreichen persönlichen<br />
Geschichten jedes Publikum, wenn er seine Lernerfahrungen<br />
aus seinem Leben als Unternehmer weitergibt. Er hilft seinen Zuhörern<br />
zu erkennen, wie sie Herausforderungen in Gelegenheiten verwandeln<br />
können, Hindernisse in Möglichkeiten und Tragödien in Triumphe.<br />
Randys Vorträge verursachen weit mehr als nur Begeisterungsstürme.<br />
Seine dynamischen und mitreißenden Seminare bieten sowohl Motivation<br />
als auch die notwendigen Strategien für Bestleistungen im Geschäft<br />
und im Leben.<br />
Weiter Informationen und Programme von Randy Gage finden Sie unter:<br />
www.randygage.de<br />
Kosten des Aufbaus einer stabilen<br />
Thema seit Jahren intensive Schu<br />
Erfolg erzielt, von der die meisten von<br />
Kundenbasis geht. Und dies ist das<br />
lungen. Ich habe meine Bücher und<br />
uns nicht einmal zu träumen ge<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
TITELSTORY<br />
19<br />
und die Massenmedien überschütteten<br />
uns mit positiver Aufmerksamkeit.<br />
Doch jetzt haben wir all den Schwung<br />
verloren, den wir aufgebaut haben.<br />
Wir haben uns selbst um den Sieg<br />
gebracht.<br />
Wir haben es von negativer zu positiver<br />
Berichterstattung gebracht und<br />
nun wieder zurück zu negativer. Wir<br />
bewegten uns von öffentlicher Skepsis<br />
zur allgemeinen Akzeptanz und<br />
dann im Rückwärtsgang wieder retour<br />
zur Skepsis und landeten dann<br />
beim Zynismus. Das Geschäft entwickelte<br />
sich von einer Idee, über<br />
welche die Menschen gespottet haben,<br />
hin zu einem Konzept, das respektiert<br />
wurde. Aber jetzt betrachtet<br />
uns ein großer Teil der Bevölkerung<br />
eher irritiert und oft sogar mit<br />
Abscheu.<br />
Vieles dieses erdrutschartigen Wandels<br />
in der Betrachtung entstand<br />
durch eine verwerfliche Vorgehensweise<br />
– und durch die verdorbene<br />
Situation, die sie erschafft. Ich spreche<br />
vom hinterhältigen Gift der Vereinbarungen<br />
zur Geschäftsentwicklung<br />
(VZEs) …<br />
Als ich das erste Manifest schrieb,<br />
betonte ich die ansteigende Praxis<br />
von Firmen, die ein schlagartiges<br />
Wachstum erreichen wollten, indem<br />
sie bestimmten Menschen „Kumpanen-Geschäfte“<br />
anboten. Diese Absprachen<br />
enthielten eine Platzierung<br />
in den Top-Positionen oberhalb der<br />
anderen Vertriebspartner oder eine<br />
heimliche Vereinbarung, die einen<br />
besonderen Vergütungsplan enthielt.<br />
Ich hielt diese Arrangements für die<br />
Krebsgeschwüre unserer Branche<br />
und dachte, dass sie große Gefahren<br />
für unsere Zukunft enthielten.<br />
Doch manchmal gibt es Fälle, in denen<br />
eine VZE sogar sinnvoll sein<br />
kann.<br />
Dies würde in einer Situation zutreffen,<br />
wenn jemand ein tatsächliches<br />
Team durch seine persönlichen Kontakte<br />
aufgebaut hat, mit denen er in<br />
der Tiefe arbeitet und für Schulung<br />
und Anleitung sorgt. Wenn seine<br />
Firma Konkurs anmeldet, das Management<br />
ausgetauscht wird oder<br />
etwas tut, was es der Führungskraft<br />
schwer macht, das Unternehmen<br />
weiterhin zu vertreten, dann mag<br />
diese Führungskraft einen Bonus<br />
oder eine VZE benötigen, damit ihr der<br />
Wandel zur neuen Firma gelingt.<br />
Heutzutage sind VZEs jedoch völlig<br />
aus dem Ruder gelaufen und zerstören<br />
unsere Branche. Manche Firmen<br />
haben nun ihren gesamten Vergütungsplan<br />
auf der Grundlage aufgebaut,<br />
unter den Führungskräften<br />
anderer Firmen zu wildern. (Auch,<br />
wenn praktisch jede Firma, die dies<br />
bisher probiert hat, mit diesem Versuch<br />
gescheitert ist.) Und dann gibt<br />
es noch die kleine, aber manipulative<br />
Gruppe von ein paar hundert Menschen,<br />
die den Erhalt einer VZE zu<br />
einem eigenständigen Geschäftszweig<br />
gemacht haben. Sie springen<br />
von Firma zu Firma, manchmal bis<br />
zu sechs Mal pro Jahr!<br />
Hier in Amerika beobachten wir eine<br />
alarmierende Zahl an Firmen, die einen<br />
raketenartigen Start vorweisen,<br />
um dann nach dem Abwandern dieser<br />
Geschäftemacher zu kollabieren,<br />
während diese dann zu einer<br />
anderen Firma weiterwandern, um<br />
dort den nächsten „Deal unter Kumpels“<br />
herauszuhandeln. Diese Situation<br />
hat in Europa, Asien und Südamerika<br />
bereits epidemische Ausmaße<br />
angenommen.<br />
Viele Menschen steigen nicht mehr<br />
bei einem Unternehmen ein, weil sie<br />
sich von der Firmenmission angesprochen<br />
fühlen, an das Geschäftsmodell<br />
oder an die Produktpalette<br />
glauben. Sie bemessen ihre Entscheidung,<br />
wohin sie als nächstes gehen,<br />
ausschließlich auf Grund des Deals,<br />
der ihnen angeboten wird. Und so<br />
geht das Ganze heutzutage vonstatten:<br />
Es gibt da diesen ethisch fragwürdigen<br />
Mann, der sich seit Jahren in<br />
unserem Geschäft herumtreibt und<br />
auch schon Firmen gegründet und<br />
geleitet hat. Vor kurzem hat er sich<br />
den Weg in eine bestehende Firma<br />
erschlichen und begann öffentlich<br />
damit anzugeben, dass er über ein<br />
Budget zum Einkauf von Führungskräften<br />
verfüge. Die Präsentationen,<br />
die er abhielt, ließen das Ganze so<br />
aussehen, als ob er Lizenzen anböte<br />
und freie Mitarbeiter anwarb. Doch<br />
in Wirklichkeit holte er lediglich die<br />
gleichen abgetakelten „MLM-Junkies”<br />
an Bord, die ständig von einer<br />
Gelegenheit zur nächsten springen.<br />
Er nahm eine Firma, die jahrzehntelang<br />
erfolgreich war, und fuhr sie<br />
beinahe an die Wand.<br />
Wir haben nun das Zeitalter erreicht,<br />
in welchem Menschen die<br />
Ab kürzung der Abkürzung suchen.<br />
Es gibt bereits „Agenten“, die einzelne<br />
Plätze innerhalb dieser VZEs<br />
verhökern.<br />
Bei einer Veranstaltung hörte ich<br />
kürzlich, wie jemand sagte: „Hey, ich<br />
habe gerade die Downline von [Name<br />
der Führungskraft] mit fünf Positionen<br />
darüber gekauft. Willst du eine<br />
davon haben?”<br />
Wie die Sache ausgehen wird –<br />
und warum sie unsere Branche<br />
zerstört ...<br />
Ich erhalte E-Mails von verzweifelten<br />
Menschen, die früher einmal einen<br />
Traum hatten. Sie sagen Dinge<br />
wie z. B.: „Randy, ich muss mir eine<br />
neue Heimat suchen. Es ist zum Kotzen,<br />
aber ich habe es wirklich satt,<br />
weil ich jeden Monat feststellen muss,<br />
dass die immer noch neue Leute in<br />
meine Upline einordnen. Ich weiß,<br />
dass es diese Deals gibt, aber ich<br />
hasse es, wenn ich diese ‚Führungskräfte‘<br />
sehe, die ein Jahr nach mir<br />
einsteigen, auf der Bühne als Diamant<br />
ausgezeichnet werden und<br />
ich genau weiß, dass sie einfach nur<br />
oberhalb von mir platziert wurden<br />
und sogar den Umsatz meines gesamten<br />
Teams als Gruppenvolumen<br />
zugeordnet bekommen. Und ich kann<br />
nicht einmal etwas sagen, weil ich<br />
weiß, dass die Firma es zugelassen<br />
hat ...”<br />
Jene Firmen, die solche Deals machen,<br />
bauen auf das Gejubel und<br />
die Hurra-Taktiken, um das Wachstum<br />
voranzutreiben und um unwissende<br />
Opfer zu ködern, die den MLM-<br />
Junkies folgen. Sie mögen einen zweijährigen<br />
Lauf haben und sind während<br />
dieser Zeit das Lieblingskind<br />
der Branche. Aber was all diese Geschäftemacherei<br />
nicht in Betracht<br />
zieht, sind die demoralisierenden, unfairen<br />
und zerstörerischen Konsequenzen,<br />
die hierdurch für die anderen<br />
Teammitglieder entstehen –<br />
diejenigen, für die keine besonderen<br />
Deals und Arrangements gelten.<br />
Die meisten Firmen haben heutzutage<br />
eine Mischform verschiedener<br />
Vergütungspläne, oftmals beinhalten<br />
diese ein binäres Element. Das bedeutet,<br />
dass jeder zwei getrennte<br />
Seiten aufbaut und ein Teil des Einkommens<br />
dadurch bestimmt wird,<br />
auf welcher Seite das Umsatzvolumen<br />
kleiner ist. Doch bei den meisten<br />
der heutigen Schachereien, die<br />
heutzutage angeboten werden, erhält<br />
der Empfänger eine „vorbereitete<br />
Seite”. Das bedeutet, dass eine<br />
Seite automatisch für jede Auszahlungsperiode<br />
qualifiziert ist, damit<br />
der Inhaber lediglich eine Seite aufbauen<br />
muss. Und oftmals werden<br />
ihnen noch mehrere solcher Positionen<br />
zugewiesen, für die sie Menschen<br />
anwerben können, die ebenfalls<br />
eine vorbereitete Linie erhalten.<br />
Natürlich wird vor dem Rest der Vertriebspartnerschaft<br />
niemals über solche<br />
Hinterzimmergeschäfte gesprochen.<br />
Diese Partner glauben daran,<br />
dass die Beispiele von Wachstum<br />
und Einkommen, die sie oberhalb von<br />
sich sehen, der üblichen Geschwindigkeit<br />
und Einkommensmöglichkeit<br />
des Geschäfts entsprechen. Doch<br />
das ist eine schmutzige, widerwärtige<br />
Lüge.<br />
Wenn jemand eine solche vorbereitete<br />
Linie erhält, ist es nicht halb so<br />
einfach, eine bestimmte Stufe zu erreichen.<br />
Es ist ungefähr zehn Mal so<br />
einfach, weil diese Leute einfach nur<br />
eine Person unter die andere setzen<br />
müssen, alles innerhalb von nur einer<br />
Linie.<br />
In der Zwischenzeit fühlen sich all<br />
die armen Kerle, die weiter unten in<br />
der Gruppe sind, miserabel. Und sie<br />
machen sich noch selbst fertig, weil<br />
sie nicht verstehen können, warum<br />
sie nicht in die hohen Stufen aufsteigen<br />
und die großen Provisionsschecks<br />
kassieren, wie es die Leute<br />
über ihnen tun. Was sie nicht wissen,<br />
ist, dass sie nie eine Chance<br />
hatten. Weil sie nicht nach den gleichen<br />
Regeln spielen. In anderen<br />
Fällen werden die Firmen einfach<br />
zum „Paten” einer Person, die eine<br />
bestimmte Stufe (und ein dementsprechendes<br />
Einkommen) erhält.<br />
Diese Firmen müssen dafür sorgen,<br />
dass die Werbetrommel weiterhin<br />
Midas Mentalität<br />
Am Ende dieses 31-tägigen Wohlstandsprogramms werden Sie völlig<br />
anders denken als zuvor. Sie werden den allerwichtigsten Schritt gemacht<br />
haben, um ein Leben in Wohlstand zu führen. Sie werden über<br />
die Geisteshaltung eines Multimillionärs verfügen.<br />
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Das Programm „Midas Mentalität“ nutzt ein Konzept, das auf wissenschaftlichen<br />
Erkenntnissen basiert. Es wurde entwickelt, um Ihre gewohnten<br />
Denkweisen zu verändern. Sie werden die Fähigkeit zu kritischem<br />
Denken entwickeln und Ihre beiden Gehirnhälften wesentlich<br />
enger verknüpfen.<br />
Sie werden sich die Denkweise eines Multimillionärs aneignen und<br />
damit den wichtigsten Schritt für Ihren persönlichen Erfolg machen.<br />
Randy zeigt Ihnen in kleinen umsetzbaren Schritten, wie Sie die zeitlosen Gesetze des Wohlstands in Ihrem<br />
täglichen Leben verankern können. Randy ist ein wahrer Jedi-Meister für Reichtum, Wohlstand und persönlichen<br />
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In diesem Programm enthüllt Randy ungemein wichtige und noch niemals zuvor veröffentlichte Informationen<br />
über die wahre Wirkungsweise des Wohlstands und er zeigt Ihnen genau auf, was Sie zu tun haben, um den<br />
gewünschten Erfolg in Ihr Leben zu holen. Er wird Ihnen verraten, wie er es selbst zu wahrem Wohlstand geschafft<br />
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20<br />
TITELSTORY<br />
gerührt wird, also wird jemand automatisch<br />
für eine hohe Stufe qualifiziert,<br />
um ihn oder sie zu locken, beim<br />
Unternehmen einzusteigen.<br />
Dann bewirbt man diese Situation,<br />
um andere für das Geschäft zu gewinnen.<br />
Beispielsweise wird diese<br />
Person auf der Bühne oder in Webinaren<br />
als Diamant-Direktor vorgestellt,<br />
der 40.000 Dollar im Monat verdient.<br />
Potenzielle Partner entscheiden<br />
sich auf Grund dieser falschen<br />
und irreführenden Darstellung dazu,<br />
bei der Firma einzusteigen. Wieder<br />
einmal wissen sie nicht, dass sie diese<br />
Ergebnisse niemals richtig duplizieren<br />
können, weil die Führungskräfte,<br />
die auf der Bühne dargestellt<br />
werden, nach anderen Regeln spielen.<br />
Dieses Vorgehen ist gewissenlos.<br />
Und das Geschäft auf diese Weise<br />
zu bewerben, ist kriminell. Im Network-Marketing<br />
gab es schon immer<br />
übereifrige oder sogar unehrliche<br />
Vertriebspartner, die es übertreiben.<br />
Das ist in jeder Branche so.<br />
Und ausnahmslos diese Menschen<br />
sind es auch, die von versteckten<br />
Kameras gefilmt in Sendungen wie<br />
der John Oliver Show gezeigt werden<br />
und uns alle in ein schlechtes<br />
Licht stellen. Der beste Schutz gegen<br />
den<br />
Schaden, den<br />
diese Leute anrichten, besteht darin,<br />
wenn sich jede Firma und jedes<br />
Team selbst überwacht. Wenn ein<br />
Unternehmen jene Vertriebspartner<br />
kündigt, die unhaltbare Einkommensoder<br />
Produktversprechen machen,<br />
bekommt es die Situation in den<br />
Griff.<br />
Wenn die Vertriebspartner wissen,<br />
dass tatsächlich die Gefahr besteht,<br />
ihr komplettes Einkommen zu verlieren,<br />
werden sie etwas vorsichti<br />
ger sein, wie sie ihr Geschäft bewerben.<br />
Aber mehr und mehr sich über<br />
die zusätzlichen Umsätze freuen,<br />
die auf diese Weise entstehen.<br />
Ebenso gab es auch schon immer<br />
die eine oder andere skrupellose<br />
Firma, bei der das schlechte Verhalten<br />
bei den Inhabern oder in der<br />
Führungsebene beginnt. In diesen<br />
Un ternehmen ist man mehr als glücklich,<br />
die halbseidenen Promoter willkommen<br />
zu heißen. Schließlich liegt<br />
man mit ihnen in Bezug auf Manipulation,<br />
unlautere Werbung und Verschleierungstaktiken<br />
auf einer Ebene.<br />
Sie denken, sie hätten einen cleveren<br />
Schachzug gefunden, auf den<br />
zuvor noch niemand gekommen ist<br />
und mit dem sie den Gesetzgeber<br />
austricksen können. Sie sind nicht in<br />
diesem Geschäft, um die Branche<br />
voranzubringen oder um anderen<br />
Menschen zu helfen. Sie steigen<br />
mit der klaren Intention ein,<br />
leichtgläubige Menschen<br />
auszubeuten.<br />
Wie Harvey Weinstein<br />
oder Bill Cosby kommen<br />
sie einfach immer<br />
und immer wieder<br />
damit durch. Bis<br />
es ihnen irgendwann<br />
nicht<br />
mehr<br />
gelingt.<br />
Schließlich<br />
platzt die ganze Geschichte<br />
dann durch negative<br />
Publicity oder die Aufsichtsbehörden<br />
machen den Laden dicht. Tatsächlich<br />
hat es seit den 1990er-Jahren<br />
so gut wie immer ein schwarzes<br />
Schaf in unserer Branche gegeben,<br />
das Gesetze und ethisches Verhalten<br />
missachtet hat. Zu dem Zeitpunkt,<br />
wenn eines dieser Unternehmen<br />
geschlossen wird, steht bereits<br />
das nächste in den Startlöchern, um<br />
dieses zu ersetzen. Aber letztes Jahr<br />
haben wir etwas völlig Unvorherge<br />
sehenes erlebt … Zum ersten Mal<br />
hatten wir gleich mehrere solcher<br />
skrupellosen Akteure, die alle zum<br />
gleichen Zeitpunkt auftraten, für einen<br />
großen Wirbel sorgten, Tausende<br />
von Leuten sponserten und unglaubliche<br />
Verkaufszahlen einspielten.<br />
(Und einige von ihnen sind sogar<br />
Mitglieder der Direct Selling Association<br />
[DSA] und erhalten Auszeichnungen!)<br />
Der kumulative Effekt, der durch so<br />
viele unlautere Unternehmen entsteht,<br />
die gleichzeitig Tausende von<br />
Menschen übervorteilen, hat jedem<br />
in der Branche permanent geschadet.<br />
Der erste Schuldige ist eine Firma,<br />
die einfach viele<br />
der alten<br />
Taktiken<br />
einsetzt, die in der Oliver<br />
Show gezeigt wurden.<br />
Über triebene Euphorie,<br />
über teuerte Produkte, hohe<br />
Einstiegseinkäufe und ein<br />
gnadenloses Anwerben von<br />
Vertriebspartnern, ohne ir gendeinen<br />
Kundenstamm auf zubauen.<br />
Ich könnte Ihren Vergütungsplan<br />
analysieren und Ihr Produktsortiment<br />
aufschlüsseln, aber damit werde ich<br />
meine Zeit nicht verschwenden. Es<br />
gibt genügend Seiten im Internet,<br />
die das für Sie tun können. Die wichtigsten<br />
Elemente unserer Diskussion<br />
sind die folgenden:<br />
❙ Das Unternehmen wurde auf den<br />
Trümmern einer anderen Firma<br />
aufgebaut, die auf Grund unterlassener<br />
Provisionszahlungen zusammenbrach.<br />
❙ Bei den großen Führungskräften<br />
handelt es sich um die ultimativen<br />
MLM-Junkies, von denen einige in<br />
den vergangenen Jahren mehr als<br />
zehn Mal das Unternehmen gewechselt<br />
haben.<br />
❙ Diese Junkies sind in Spitzenpositionen<br />
mit vorbereiteten Linien plat<br />
ziert, welche den gutgläubigen Partnern,<br />
die sie aussaugen, selbstverständlich<br />
nicht zur Verfügung stehen.<br />
❙ Das Hauptprodukt ist ein Fitnessband,<br />
das am Körper getragen<br />
wird. Dafür wird ein Preis im oberen<br />
Segment verlangt – für ein<br />
Produkt, über dessen Nutzen sich<br />
streiten lässt. Aber wir wollen nicht<br />
darüber streiten. Konsumenten können<br />
sich ihr eigenes Urteil bilden<br />
und feststellen, ob sie den Eindruck<br />
haben, einen Gegenwert zu erhalten.<br />
Die besorgniserregende Praxis dieser<br />
Leute besteht darin, wie sie sich<br />
selbst darstellen und vermarkten.<br />
Sie blasen in einer Intensität<br />
in ihr eigenes<br />
Horn,<br />
als<br />
würde<br />
der nationale<br />
Notstand ausgerufen.<br />
Ich habe eine ihrer<br />
Präsentationen auf Facebook gesehen,<br />
die mehr als peinlich war.<br />
Die Show beginnt mit einer langen<br />
Darstellung des Einkommensvorbehaltes,<br />
was uns eigentlich schon alles<br />
sagt, was wir wissen müssen.<br />
(Diese Glücksritter denken immer,<br />
dass sie sich mit einem solchen Vorbehalt<br />
all ihre übertriebenen Behauptungen<br />
erlauben können. Aber<br />
dies sichert keinen rechtlichen Schutz<br />
für Behauptungen zu, die von den<br />
Aufsichtsbehörden als illegal betrachtet<br />
werden.)<br />
Dann verbringen sie die ersten zehn<br />
bis 15 Minuten mit nichts anderem<br />
als purem Sensationalismus und behaupten,<br />
dass es sich um den meistgesehenen<br />
Stream in der Geschichte<br />
des Internet handeln würde. Unterbrochen<br />
wird das Ganze alle 30<br />
bis 60 Sekunden von einer kreischenden<br />
Frau, die davon erzählt,<br />
wie viele Likes und Shares sie hätten.<br />
Die Einkommensberichte sind<br />
einfach nur unverschämt für jeden<br />
normalen Menschen völlig unerreichbar,<br />
der nicht die vorteilhafte<br />
Platzierung erhält, welche diese Führungskräfte<br />
innehaben.<br />
Die Junkies an der Spitze dieses Geschäfts<br />
sind nachweislich Wandervögel<br />
und dürften schon bald die<br />
nächste Unternehmung bewerben.<br />
Doch unglücklicherweise werden sie<br />
Tausende von Opfern hinterlassen,<br />
die den Ruf der Branche für uns alle<br />
vergiften werden.<br />
Beim zweiten Täter handelt es sich<br />
um ein weiteres aufgewärmtes Projekt,<br />
das von einem Burschen lanciert<br />
wird, dessen frühere Firma vor<br />
langer Zeit wegen des Verkaufs eines<br />
magischen Treibstoffzusatzes<br />
geschlossen wurde.<br />
Dort wird ebenfalls ein übertriebenes<br />
Wachstum dargestellt, indem<br />
man sich Vertriebspartner mit Sondervereinbarungen<br />
einkauft und die<br />
Gewinnung neuer Partner über den<br />
Aufbau einer soliden Kundenbasis<br />
stellt. Diejenigen Kunden, die gewonnen<br />
werden, entstehen per Social<br />
Media durch ein Video, welches das<br />
wundersame Verschwinden von Gesichtsfältchen<br />
innerhalb von nur<br />
zwei Minuten darstellt.<br />
Das Produkt, das sie bewerben,<br />
verringert tatsächlich Fältchen.<br />
Aber wie das geschieht, ist<br />
das Problem. Es enthält einen<br />
aktiven Inhaltsstoff, von dem<br />
selbst die Erfinder sagen,<br />
dass er nicht für eine jugendlichere<br />
Haut sorgt und<br />
auch kein Collagen repariert<br />
oder die Haut gesünder<br />
werden lässt. Doch die<br />
Vertriebspartner dieser Firma<br />
stellen genau diese Behauptungen<br />
auf.<br />
Und wie auch bei dem vorhin<br />
genannten Programm wird dort<br />
viel künstliches Wachstum erzeugt,<br />
indem neue Leute mit VZEs eingekauft<br />
und in Spitzenpositionen gesteckt<br />
werden. Das Unternehmen ist<br />
derzeit in mindestens drei Gerichtsverfahren<br />
verwickelt, eines gegen<br />
einen Produktlieferanten wegen unbezahlter<br />
Tantiemen, zwei weitere<br />
wegen des Betreibens eines illegalen<br />
Schneeball-Systems. Vielleicht<br />
werden sie gewinnen, vielleicht verlieren.<br />
Aber eines ist sicher: Die Branche<br />
steht schlechter da, weil dieses<br />
Unternehmen in diesem Markt tätig<br />
ist.<br />
Der Krypto-Währungsbetrug …<br />
Der wahrscheinlich größte Schwindel,<br />
der im vergangenen Jahr in unserem<br />
Dunstkreis geschah, sind die<br />
Abzocker-Clubs, die sich als Network-<br />
Marketing-Firmen für Krypto-Währungen<br />
darstellen. Diese Betrügereien<br />
nutzen die Bekanntheit von und das<br />
Interesse für Krypto-Währungen aus,<br />
um von der Glaubwürdigkeit zu profitieren,<br />
die diese neuen Währungen<br />
erworben haben. Sie zehren von den<br />
Massen an Menschen, die sich der<br />
technologischen Entwicklung nicht<br />
bewusst sind – und lassen sie glauben,<br />
dass sie in das nächste Amazon,<br />
Yahoo oder Twitter investieren.<br />
Fortsetzung in der nächsten Network-Karriere:<br />
Randy Gage – Der<br />
Krypto-Währungsbetrug<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
E-MAILS<br />
21<br />
Den Kurznachrichten – kurz SMS –<br />
hat es bereits den Garaus gemacht,<br />
folgt jetzt die E-Mail? Mit der neuen<br />
Option Dateien, wie das gängige<br />
PDF Format, an eine WhatsApp-<br />
Nach richt zu hängen, wird der Messenger-Dienst<br />
zu einer Alternative<br />
der normalen E-Mails.<br />
Privat sicherlich ein willkommener<br />
Ersatz, steht man mit den<br />
meisten Freunden, Bekannten und<br />
Verwandten ja sowieso schon im regen<br />
Austausch über WhatsApp. So<br />
kann man denen auch gleich noch<br />
Dokumente und Co. an die Nachricht<br />
hängen und muss nicht erst das<br />
E-Mail-Programm öffnen, um diese<br />
weiterzuleiten.<br />
Aber wie sieht es im beruflichen Alltag<br />
aus? Ist WhatsApp eine ernstzunehmende<br />
Alternative zur klassischen<br />
Geschäfts-E-Mail? Auch wenn<br />
viele Unternehmen davon träumen,<br />
die zeitfressenden E-Mails abzuschaffen,<br />
wird dieser Wunsch durch<br />
WhatsApp sicher nicht erfüllt. Mit<br />
dem Messenger-Dienst lässt sich<br />
nicht zwangsläufig mehr Zeit sparen.<br />
Das Zeitproblem, das eine Masse an<br />
E-Mails mit sich bringt, verschiebt<br />
sich nur an eine andere Stelle. Die<br />
Grundproblematik löst es damit also<br />
schon einmal nicht. Dennoch kann<br />
es nützlich sein im geschäftlichen<br />
Alltag den Dienst einzusetzen. Das<br />
ist aber nur möglich, wenn alle Beteiligten<br />
auch eigens dafür Diensthandys<br />
oder -tablets erhalten. Denn<br />
es wird kaum jemanden geben, der<br />
seine private Handynummer für geschäftliche<br />
Zwecke herausgibt. Das<br />
ist für Unternehmen natürlich mit<br />
großen Kosten verbunden.<br />
Als Vorteil der verlegten Kommunikation<br />
vom normalen E-Mail-Postfach<br />
zu WhatsApp nennt Firmengründer<br />
Jan Koum, dass die Nachrichten<br />
nicht in einem Spam-Ordner<br />
landen. Es gibt bereits eine sogenannte<br />
Ende-zu-Ende-Verschlüsselung,<br />
die in jeder Nachricht automatisch<br />
enthalten ist. Bei E-Mail-Programmen<br />
muss diese vom Nutzer<br />
selbst installiert werden. Die Endezu-Ende-Verschlüsselung<br />
bedeutet,<br />
dass die Nachricht, sobald sie ver<br />
TOD DER E-MAIL?<br />
sendet wurde, mit einem Code verschlüsselt<br />
wird. Erst wenn sie auf dem nutzt werden kann. Jedoch geht<br />
stalliert und ohne den Browser ge<br />
Gerät des Empfängers ankommt selbst das nicht ohne WhatsApp<br />
wird sie wieder entschlüsselt. Damit auf dem Smartphone. Damit der<br />
soll sichergestellt werden, dass unbefugte<br />
Dritte keinen Zugriff auf den den kann, muss man mit dem<br />
Dienst am Rechner genutzt wer<br />
Inhalt der Nachricht haben.<br />
Handy den QR-Code auf dem<br />
Immerhin gibt es für neuere Computer<br />
mit Windows 8 oder Macin<br />
können dort die Nachrichten ge<br />
Computer scannen. Nur dann<br />
tosh 10.9 ein eigenes Desktop-Programm,<br />
das im Gegensatz zu Whats Allerdings hat die Verbindung<br />
lesen und beantwortet werden.<br />
App Web direkt auf den Rechner in zwischen Smartphone und Com<br />
meldung erhält. Ausserdem sind alle<br />
Kollegen immer auf demselben Wissensstand.<br />
Die Gefahr, dass man diesen<br />
Chat dann auch mal für ein privates<br />
Schwätzchen nutzt, besteht<br />
natürlich. Daher sollten Unternehmen<br />
oder Kollegen, die WhatsApp<br />
beruflich nutzen wollen, klare Regeln<br />
definieren und Privates in einen<br />
privaten Chat verbannen, damit die<br />
App wirklich effektiv im beruflichen<br />
Alltag eingesetzt werden kann. Andersherum<br />
besteht die Gefahr, dass<br />
man sich abends auf der Couch<br />
noch über geschäftliche Dinge austauscht.<br />
Das sollte allerdings vermieden<br />
werden.<br />
Ein grosser Nachteil ist die schlechte<br />
Anbindung aus dem System. Man<br />
kann nur mit Menschen kommunizieren,<br />
die auch WhatsApp nutzen.<br />
Hat ein Geschäftspartner, Kollege<br />
oder Freund das Programm nicht,<br />
bleibt nur die klassische E-Mail –<br />
denn kaum einer hat heutzutage<br />
keine eigene E-Mail-Adresse. Und<br />
dabei spielt es keine Rolle, bei welchem<br />
Anbieter er ist.<br />
Dass WhatsApp-Nutzer zum Beispiel<br />
mit Threema-Nutzern kommunizieren<br />
können, wird auch sicher in ferner<br />
Zukunft nicht möglich sein. Denn<br />
die Geschlossenheit der Systeme<br />
schafft Netzwerkeffekte: Je mehr<br />
Menschen WhatsApp nutzen, umso<br />
mehr andere Menschen werden sich<br />
dort anmelden, um in Kontakt zu<br />
bleiben.<br />
Mit der neuen Business-Funktion<br />
will die Facebook-<br />
Tochter einen<br />
weiteren<br />
Pro<br />
Pro und Contra im Überblick<br />
Contra<br />
Sichere Ende-zu-Ende-Verschlüsselung ist bereits<br />
integriert<br />
WhatsApp ist fester Bestandteil der täglichen<br />
Kommunikation<br />
Mit Gruppenchats ist jeder auf dem gleichen<br />
Kenntnisstand<br />
Kommunikation mit Kunden wird dank neuer<br />
Businessfunktionen erleichtert<br />
Überall Zugriff auf geschäftliche Informationen<br />
Mit Freunden, Bekannten und Verwandten können<br />
schnell Dokumente ausgetauscht werden<br />
Das System ist in sich geschlossen<br />
Alle Beteiligten brauchen (Dienst-)Handy und<br />
WhatsApp, ansonsten wird die geschäftliche<br />
Kommunikation im privaten Umfeld als störend<br />
empfunden<br />
Gruppenchats verleiten zum privaten Plausch unter<br />
Kollegen<br />
Datenschutzbestimmungen müssen angepasst<br />
werden<br />
Nach Feierabend werden noch dienstliche<br />
Angelegenheiten erledigt<br />
Unnötige oder unnütze Dateien werden hierüber<br />
vermutlich öfter versendet, da das Versenden<br />
schnell und einfach ist – Gefahr des „Zumüllens“<br />
besteht<br />
puter<br />
den Vor teil,<br />
dass die Chats<br />
und Dokumente auch jederzeit<br />
mobil abgerufen werden können<br />
und so alle nötigen Unterlagen<br />
ohne grosses Dateiverschieben unterwegs<br />
immer mit dabei sind. Die<br />
Kommunikation über eine gemeinsame<br />
WhatsApp-Gruppe mit Kollegen<br />
könnte dafür sorgen, dass jeder,<br />
der an dem Arbeitsprozess beteiligt<br />
ist, sieht, wer auf Fragen oder<br />
ähnliches schon geantwortet hat.<br />
Damit wäre die Nachrichtenflut zumindest<br />
an einigen Stellen sicher<br />
reduziert, da man auf Anfragen keine<br />
doppelte, dreifache usw. Rück<br />
Bereich<br />
der E-Mail-<br />
Kom munikation streitig<br />
machen – der Austausch zwischen<br />
Unternehmen und Kunde.<br />
Inwieweit WhatsApp aus dem privaten<br />
Bereich in die Büros überführt<br />
wird, ist derzeit noch nicht absehbar.<br />
Geplant sind jedenfalls weitere<br />
Tools, die den beruflichen Alltag<br />
mit Hilfe von WhatsApp erleichtern<br />
sollen. So soll es die Option<br />
geben, per WhatsApp einen Rückruf<br />
zu verlangen oder einen Anrufbeantworter<br />
zu integrieren, der gegebenenfalls<br />
auch als Audio-Rekorder<br />
dienen kann.
22<br />
TRAINING<br />
NIMM NICHT JEDEN, DER ATMET UND<br />
EINE KREDITKARTE HAT<br />
Wenn ich Networker frage: „Wer<br />
sind Ihre potenziellen Geschäftspartner?“,<br />
dann antworten sie immer:<br />
„Alle.“ Kein Wunder, dass sie hierunter<br />
zu leiden haben: Frustration.<br />
Sie sprechen mit Leuten, denen egal<br />
ist, was sie sagen, die kein Interesse<br />
haben, und sie verschwenden ihre<br />
Zeit. Versagen. Eine Menge Arbeit,<br />
keine Ergebnisse. Kommt Ihnen das<br />
bekannt vor?<br />
Keine Führungspersönlichkeiten<br />
Sie sponsern Geschäftspartner, die<br />
nicht wachsen. Als wir mit Network-<br />
Marketing anfingen, waren wir nicht<br />
auf der Suche nach einer Vollzeitbeschäftigung<br />
als Babysitter, oder?<br />
Wo informiert<br />
Anhaltende Probleme<br />
Es macht keinen Spaß, Psychologe,<br />
Therapeut und Beschützer für daumenlutschende<br />
Geschäftspartner zu<br />
sein, die dauernd über ihre Probleme<br />
jammern.<br />
Faule Downlines<br />
Wenn man mit unmotivierten Personen<br />
spricht, kann man nur unmotivierte<br />
Leute in seine Organisation<br />
aufnehmen. Weshalb sich also beschweren,<br />
wenn Ihre Gruppe nicht<br />
motiviert ist? Wer hat sich diese Leute<br />
denn ausgewählt?<br />
Verlauf bei Geschäftspartnern<br />
Network-Marketing ist ein ideales<br />
Pro gramm, bei dem man sein Geschäft<br />
nur ein einziges Mal aufbaut<br />
und dann genießt. Es ist nicht als Rekrutierungsprogramm<br />
gedacht, das<br />
Sie den Rest Ihres Lebens vorantreiben<br />
müssen.<br />
Und Stress, nichts als Stress<br />
Sie kennen Geschäftspartner, die an<br />
diesen Symptomen leiden, nicht wahr?<br />
Es geht ihnen schlecht, sie fühlen<br />
sich als Versager, schwören, dass<br />
Network-Marketing nicht funktioniert<br />
und halten sich weiter an ihr deprimierendes<br />
Arbeitsprogramm, mit<br />
dem sie nie das erreichen werden,<br />
was sie wollen. Nun denn, das muss<br />
nicht so sein. Die Lösung liegt hier:<br />
❙ Wo rekrutieren sie?<br />
❙ Wen rekrutieren sie?<br />
❙ Wie rekrutieren sie?<br />
Wie wäre es mit ein paar Beispielen,<br />
die das näher erläutern? Reden wir<br />
zunächst mal übers Heiraten: Wie<br />
wählen die meisten Menschen ihre<br />
Ehepartner? Sagen sie Folgendes?<br />
„Oh, ich nehme jeden. Ich will einfach<br />
endlich heiraten.“ Das glaube<br />
ich nicht. Ich bin mir sicher, dass Sie<br />
Ihren Ehepartner nicht auf diese<br />
Weise wählen oder gewählt haben.<br />
Stattdessen halten Sie sich wahrscheinlich<br />
an bestimmte Richtlinien.<br />
Sie werden mit diesem Menschen<br />
zusammenleben, also wollen Sie<br />
nicht die oder den Falschen wählen.<br />
Aber sehen Sie sich doch mal an,<br />
wie Networker ihre Geschäftspartner<br />
auswählen. Sind sie wählerisch?<br />
Nein! Sie nehmen jeden, der atmet,<br />
eine Kreditkarte hat, und es ist ihnen<br />
ganz egal, ob der/die Betreffende<br />
die gleichen Werte, Arbeitsmoral,<br />
Wünsche oder Motivationen hat wie<br />
sie.<br />
Was geschieht dann?<br />
Konflikte, Probleme, kein Wachstum,<br />
Aussteiger und grausame Zeiten<br />
– statt Spaß am Network-Marketing.<br />
Rekrutieren Sie also nicht einfach<br />
jeden – seien Sie wählerisch.<br />
Und achten Sie darauf, dass Sie beim<br />
Rekrutieren selektiv sind.<br />
Ich muss immer lächeln, wenn ich<br />
Anzeigen wie diese sehe: „Keine<br />
Mee tings, keine Arbeit, kein Verkauf,<br />
keine Mindestvoraussetzungen,<br />
kein Sponsoring, kein Starter-<br />
Kit … Wir machen die Arbeit<br />
für Sie!“ Ich bin mir sicher, dass<br />
ein Sponsor so viele neue<br />
Geschäftspartner an Land<br />
zieht. Nach ein paar Monaten<br />
aber sagt er: „Ach,<br />
du meine Güte! Was für<br />
ein Haufen Verlierer! Niemand<br />
in meiner Gruppe<br />
macht den Finger krumm.<br />
Lauter Faulpelze!“ Würden<br />
Sie diesen Sponsor nicht am<br />
liebsten fragen: „Faule Leu<br />
te? Die wollten Sie aber doch mit<br />
Ihrer Anzeige anziehen? Haben Sie<br />
Ihre Anzeige nicht so entworfen, dass<br />
diejenigen darauf reagiert haben,<br />
die keine Meetings besuchen, keine<br />
Produkte verkaufen und nicht arbeiten<br />
wollten?“<br />
Der Sponsor hat bekommen, worum<br />
er gebeten hat. Faule, unmotivierte<br />
Leute (die leicht zu finden sind –<br />
massenhaft). Wenn Sie bei der Wahl<br />
Ihres Ehepartners und bei der Auswahl<br />
derjenigen, die Sie sponsern<br />
wollen, selektiv sind, dann sollten<br />
Sie genau wissen, was Sie wollen,<br />
bevor Sie sich ans Rekrutieren<br />
machen.<br />
Ja, das ist das Geheimnis. Beschließen<br />
Sie, wen Sie als Geschäftspartner<br />
wollen, bevor Sie sich ans Rekrutieren<br />
machen. Hier ein paar Fragen,<br />
die Sie beantworten sollten,<br />
bevor Sie sich für eine bestimmte<br />
Strategie entscheiden:<br />
Wenn ich beschließen sollte, in diesem<br />
Gebiet oder dieser Gruppe zu<br />
rekrutieren – wollen diese Menschen<br />
auch, was ich zu bieten habe?<br />
Wird meine Network-Marketing-<br />
Chan ce zu einem wichtigen Bestandteil<br />
ihres Lebens oder wollen sie sich<br />
damit einfach nur die Zeit vertreiben?<br />
Wie kann ich diese<br />
Zielgruppe<br />
finden?<br />
sich diese Zielgruppe,<br />
wo sind ihre sozialen Brennpunkte<br />
und wo würden sie nach Chancen<br />
wie meiner suchen?<br />
Frage 1: Wenn ich beschließen sollte,<br />
in diesem Gebiet oder dieser Gruppe<br />
zu rekrutieren – wollen diese<br />
Menschen, was ich zu bieten habe?<br />
Antwort: In meinem Sozialamt gibt<br />
es zwei Schlangen. In der einen<br />
Schlange stehen diejenigen, die sich<br />
ihren Scheck abholen. Sie jammern<br />
darüber, wie lange sie rumstehen<br />
müssen und welche Fernsehprogramme<br />
sie deshalb verpassen. Dieser<br />
Schlange werde ich aus dem<br />
Weg gehen.<br />
Die zweite Schlange besteht aus<br />
denjenigen, die ein Bewerbungsgespräch<br />
führen wollen. Diese Leute<br />
wollen Arbeit. Ich werde in dieser<br />
Schlange rekrutieren. Und ja, dort<br />
sind Menschen, die wollen, was ich<br />
zu bieten habe. Sie wollen eine Chance<br />
und nicht mehr Zeit zum Fernsehen<br />
usw. usf.<br />
Frage 2: Wird meine Network-Marketing-Chance<br />
zu einem wichtigen<br />
Bestandteil ihres Lebens oder wollen<br />
sie sich damit einfach nur die<br />
Zeit vertreiben?<br />
Antwort: Viele Leute aus der zweiten<br />
Schlange wünschen sich definitiv<br />
eine Chance. Wenn sie auch nur<br />
einen geringen Nebenverdienst erzielen<br />
können, wird ihnen das ein<br />
größeres Gefühl der Sicherheit geben.<br />
Ich bin mir sicher, dass sie fast<br />
alles tun, damit sie nicht mehr die<br />
Erniedrigung ertragen müssen, um<br />
Arbeit zu betteln. Meine Chance<br />
wird ein wichtiger Bestandteil<br />
ihres finanziellen Lebens sein<br />
und wird helfen, ihr Selbstvertrauen<br />
aufzubauen.<br />
Zweck der Übung ist es<br />
nicht nur, die Menschen<br />
zu finden, sondern auch<br />
sie zum Handeln zu bringen.<br />
Tom „Big Al“ Schreiter<br />
www.mlm-training.com<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
TRAINING<br />
23<br />
NETWORK-MARKETING FU<strong>NK</strong>TIONIERT –<br />
WIR AUCH?<br />
Die Ergebnisse des jährlichen DSA-<br />
Berichtes über Wachstum und Aussichten<br />
unserer Branche sind eingegangen<br />
und wurden in der Network-Karriere<br />
veröffentlicht. Diese<br />
Umfrage stellt etwa 100 große und<br />
kleine Firmen aus unserem Berufszweig<br />
dar. Tatsächlich gibt es alleine<br />
in den USA mehr als 700 Network-<br />
Firmen – von denen sich etwa 200<br />
entschieden haben, der Direct Selling<br />
Association (DSA) beizutreten.<br />
Die Ergebnisse zeigen: Als Berufszweig<br />
wachsen wir weiterhin.<br />
Mehr und mehr Menschen<br />
entdecken Network-Marketing als<br />
einen Lebensstil, um sich Wohlstand<br />
und eine Gemeinschaft aufzubauen.<br />
Gleichzeitig starten mehr und<br />
mehr Firmen. Und mehr und mehr<br />
von ihnen sind erfolgreich. Doch<br />
warum ist das so? Es gibt vier Gründe,<br />
warum dies geschieht:<br />
Produkte<br />
Wir wissen, dass unser Überleben<br />
– im geschäftlichen Sinn – davon abhängt,<br />
welchen wichtigen Einfluss<br />
unsere Produkte in unserem Leben<br />
haben. Wenn diese wirklich funktionieren,<br />
werden wir auch wirklich mit<br />
anderen Menschen darüber reden.<br />
Ob wir entscheiden, uns dafür bezahlen<br />
zu lassen, hat damit nichts<br />
zu tun – wir betreiben Network-<br />
Marketing, wenn wir diese Geschichten<br />
erzählen. Sehen Sie sich innerhalb<br />
unserer Branche um. Wir können<br />
uns kein Mittelmaß erlauben.<br />
Mittelmäßiges kann man überall kaufen.<br />
Einkommen<br />
Klar, wir können irgendetwas nebenher<br />
tun und 500 bis 1.000 Euro nebenher<br />
verdienen. Aber vermutlich<br />
haben wir schon irgendeine Tätigkeit<br />
mit einem „normalen“ Einkommen.<br />
Wir alle wollen ein besseres<br />
Leben – für uns selbst und für unsere<br />
Familien: bessere Ausbildungsmöglichkeiten,<br />
bessere Lebenssituationen<br />
und einen besseren Ruhestand.<br />
Die klassischen Lösungen hierzu<br />
sind allesamt gefährdet. Außerdem<br />
wollen wir uns mit anderen Menschen<br />
verbinden, wollen Spaß haben,<br />
neue Dinge kennen lernen, reisen,<br />
Geld verdienen und etwas für die<br />
Zukunft aufbauen.<br />
Freiheit<br />
Wir führen komplizierte Leben – sehr,<br />
sehr beschäftigte Leben. Wir brauchen<br />
Flexibilität. Wir wünschen uns<br />
die Freiheit, jetzt Ja oder Nein sagen<br />
zu können. Network-Marketing gibt<br />
uns diese Entscheidungsfreiheit. Und<br />
hiermit auch die Wahl, erfolgreich<br />
zu sein oder nicht. Doch wir sind<br />
die Sorte Menschen, die dieses<br />
Risiko wertschätzen. Wir können<br />
uns auf uns verlassen.<br />
Wir investieren in uns. Wir<br />
zählen auf uns.<br />
Bedeutung<br />
Wir wollen bedeutsam<br />
sein. Wir wollen<br />
für einen Unterschied<br />
sorgen – einen Beitrag<br />
für andere leisten,<br />
selbst mehr und<br />
Neues lernen, führen,<br />
folgen, lehren, betreuen<br />
und helfen. Wir wollen<br />
Teil einer Sache sein,<br />
die viel größer ist, als wir<br />
es selbst sind und wir wollen<br />
Teil einer Familie sein ...<br />
einer Familie, die sich um uns<br />
kümmert, die uns Rückendeckung<br />
gibt und in unsere Zukunft<br />
investiert.<br />
Wir haben es in den letzten 70 Jahren<br />
weit gebracht und in den letzten<br />
zehn Jahren ein schönes Wachstum<br />
geschaffen. Trotzdem haben<br />
wir noch einige Gewissensprüfungen<br />
vor uns. Wenn wir von der Öffentlichkeit<br />
geschätzt, respektiert und<br />
für diese vertrauenswürdig erscheinen<br />
möchten, wollen wir vielleicht<br />
überlegen, ob wir die Bliss Business-<br />
Philosophien<br />
übernehmen<br />
wollen:<br />
❙ zu anderen Menschen offen darüber<br />
sein, was Network-Marketing ist<br />
und welche Firma wir vertreten,<br />
❙ verantwortliche, zutreffende und<br />
rechtlich einwandfreie Aussagen<br />
über unsere Einkommensmöglichkeiten<br />
und Produkte<br />
treffen,<br />
❙ unsere ehrenhaften Konkurrenten<br />
wertschätzen und hochleben lassen,<br />
❙ durch Neugierde und echtes Zuhören<br />
dafür sorgen, neue Geschäftsmöglichkeiten<br />
zu entdecken.<br />
Richard Brooke<br />
Die Seitz-Mediengruppe ist u. a. durch die Herausgabe der Network-Karriere, Europas größter<br />
Wirtschafts-Fachzeitung für Network-Marketing und den Direktvertrieb bestens<br />
mit der Brache vernetzt. Für ein neues, international tätiges MLM-Unternehmen suchen wir<br />
vertriebserfahrene Damen und Herren als<br />
Top-Führungskräfte<br />
der ersten Stunde<br />
Unser kapitalkräftiger Mandant verfügt über eine eigene Entwicklung und Herstellung<br />
hochwertiger Nahrungsergänzung und Kosmetik einer neuen Generation. Entsprechend gut<br />
sind die Startbedingungen und Einkommensmöglichkeiten.<br />
Bitte nehmen Sie unter dem Stichwort „NEM“ per E-Mail Kontakt zur Network-Marketing<br />
Personalberatung der Seitz-Mediengruppe auf: gf@seitz-mediengruppe.de<br />
Ihre Zuschrift wird absolut vertraulich behandelt und wird unserem Mandanten erst dann<br />
vorgelegt, wenn Sie über das Unternehmen informiert wurden und ausdrücklich einer<br />
Weitergabe zustimmen.<br />
Seitz-Mediengruppe<br />
Network-Marketing Personalberatung<br />
Boslerstraße 29<br />
D-71088 Holzgerlingen<br />
www.seitz-mediengruppe.de<br />
PERSONALBERATUNG
24<br />
TRAINING<br />
1X1 DER ALLTAGSKOMMUNIKATION –<br />
NICHT NUR FÜR BERATER<br />
Berater – gleich welcher Couleur –<br />
und vereinbarte für eine Woche<br />
Berater verkaufen „strukturierte<br />
begehen in ihrer alltäglichen Kom<br />
später einen solchen Termin – und<br />
Kommunikation“<br />
munikation mit (Noch-nicht-)Kun<br />
vor dem Termin schaute ich mir die<br />
Ähnliche Fauxpas registriert<br />
den oft kleine Fehler. Diese führen<br />
Webseite des potenziellen Ge<br />
man leider oft. Mit schein<br />
dazu, dass im Kopf des Gegenübers<br />
sprächs partners an, da ich mich auf<br />
baren Kleinigkeiten bei<br />
nicht das gewünschte Bild von ihnen<br />
Gespräche gerne vorbereite. Wer<br />
ihrem Kommunikations<br />
entsteht.<br />
jedoch zum vereinbarten Termin<br />
verhalten zerstören sie<br />
ohne Absage nicht anrief, war „der<br />
angebahnte Kontakte<br />
Regelmäßig erhalte ich als Marketingberater<br />
für beratende<br />
Experte für Top-Leistungen auf den<br />
Punkt“. Das ärgerte<br />
– unter anderem, weil<br />
Be rufe Anfragen von Beratern, mich<br />
mich – auch<br />
mit ihnen in solchen sozialen Medien<br />
wie XING, LinkedIn oder Facebook<br />
zu vernetzen. Diese bestätige<br />
ich eigentlich stets, obwohl ich in den<br />
Social Media kaum aktiv bin – nicht<br />
weil, diese Medien für mich kein<br />
geeignetes Medium wären, um<br />
Kontakte zu Kunden anzubahnen<br />
(im Gegenteil!), sondern<br />
weil ich nicht auf allen<br />
Hochzeiten tanzen kann<br />
und möchte.<br />
die Empfän<br />
Auch Anfang letzter Wo<br />
ger durch einen<br />
che erhielt ich eine sol<br />
solchen Newsletter – der<br />
che XING-Anfrage – vom<br />
dann, wenn sie auf<br />
offensichtlich als Massen-Mail ver<br />
„führenden Experten für<br />
solche Themen wie<br />
schickt wurde – nicht. Vielmehr fühlt<br />
Top-Leistungen auf den<br />
„Gesprächsführung“,<br />
man sich durch eine so anonyme E-<br />
Punkt“<br />
(Selbstbeschrei<br />
„(Selbst)-Motivati<br />
Mail und Anrede „abgespeist“. Zum<br />
bung des Beraters leicht<br />
on“, „Top-Leistungen<br />
Aufbau und Ausbau einer persönli<br />
geändert). Auch diese be<br />
erbringen“ oder „Sich<br />
chen Beziehung eignen sie sich<br />
stätigte ich. Daraufhin erhielt<br />
präsentieren und ver<br />
nicht.<br />
ich kurze Zeit später einen An<br />
kaufen“ spezialisiert sind.<br />
ruf eines mir unbekannten Herrn,<br />
Entsprechendes gilt für alle<br />
Ein Alltagskommunikations-<br />
dessen Namen ich nicht verstand,<br />
Berater, denn schließlich ver<br />
Konzept erstellen<br />
mit dem Inhalt: Der „führende Ex<br />
sprechen sie fast alle ihren Ziel<br />
Obige Beispiele, wie Berater – trotz<br />
perte“ (sein Name ist hier nicht rele<br />
kunden, irgendetwas zu verbes<br />
bester Absicht – häufig ein eher ne<br />
vant) wolle mit mir einen Telefonter<br />
sern oder zu optimieren – was eine<br />
gatives Bild von sich bei ihren (Noch-<br />
min vereinbaren, da es ihm wichtig<br />
weil ich zu<br />
ihnen<br />
uninteressierte „Schlaftablette“ nicht<br />
nicht-)Kunden erzeugen, ließen sich<br />
sei, mit allen Personen, mit denen er<br />
vor einem Kun<br />
offenbar<br />
kann.<br />
beliebig fortsetzen. Als weitere Un<br />
via XING, LinkedIn oder Facebook<br />
den, der ungefähr zur sel<br />
nicht bewusst ist,<br />
sitte sei nur genannt, (wichtige) Ge<br />
vernetzt ist, auch mal zu sprechen.<br />
ben Zeit mit mir telefonieren wollte,<br />
dass sie als Management- oder Ver<br />
Auf scheinbare „Kleinigkeiten“<br />
spräche per Handy oder gar vom<br />
Das fand ich „toll“ – denn eines mei<br />
gesagt hatte: „Geht leider nicht, denn<br />
triebsberater, Mediator oder Coach,<br />
achten<br />
Auto aus mit (Noch-nicht-)Kunden<br />
ner Credos lautet: Digitale Kontakte<br />
dann habe ich bereits einen Tele<br />
Trainer oder Supervisor ihren Kun<br />
Nicht selten registriert man zudem<br />
zu führen. Deshalb empfehle ich Ih<br />
sollte man als Berater gezielt zu per<br />
fontermin.“<br />
den letztlich nichts anderes als „struk<br />
bei Beratern, dass sie, wenn Perso<br />
nen als Berater, der seinen Kunden<br />
sönlichen Beziehungen ausbauen<br />
Den XING-Kontakt mit dem Berater<br />
turierte Kommunikation“ verkaufen.<br />
nen ihnen eine Mails senden, in<br />
letztlich nichts anderes als struktu<br />
und das gelingt mit den digitalen<br />
löschte ich daraufhin wieder – auch<br />
Deshalb schließen Kunden von ihrem<br />
Outlook nur rasch auf den Antwort-<br />
rierte Kommunikation verkauft, set<br />
Medien allein nicht. Ziel: Digitale Kon<br />
weil ich daran zu zweifeln begann,<br />
Kommunikationsverhalten auf ihre<br />
Button klicken und dann in der auf<br />
zen Sie sich einmal hin und beant<br />
takte zu persönlichen Beziehungen<br />
dass er wirklich „der führende Ex<br />
Kompetenz.<br />
gepoppten Maske darauf los schrei<br />
worten Sie für sich folgende Fra<br />
ausbauen! Also schaute ich in mei<br />
perte für Top-Leistungen auf den<br />
Das sollten sich Berater immer wie<br />
ben – ohne den Betreff zu ändern.<br />
gen:<br />
nen ohnehin recht vollen Kalender<br />
Punkt“ ist.<br />
der vor Augen führen. Sonst schlei<br />
Auch das wirkt wenig kundenorien<br />
❙ Welches Bild von mir möchte ich<br />
chen sich in ihre Kommunikation mit<br />
tiert. Dies gilt insbesondere dann,<br />
in der Kommunikation mit (poten<br />
ihren (Noch-nicht-)Kunden schnell<br />
wenn auf die erste Mail eine länge<br />
ziellen) Kunden erzeugen?<br />
Nachlässigkeiten ein, die an sich<br />
re Kommunikation folgt, die sich<br />
❙ Wie sollte ich folglich mit ihnen<br />
alle nicht tragisch sind, letztlich tra<br />
über Wochen oder gar Monate er<br />
kommunizieren? Welche Anforde<br />
gen diese jedoch dazu bei, dass im<br />
streckt. Dann entsteht mit der Zeit<br />
rungen müssen meine Telefonate,<br />
Kopf des Gegenübers nicht das ge<br />
eine Endlos-Mail, in deren Betreff<br />
E-Mails, (Werbe-)Briefe usw. erfül<br />
wünschte, positive Bild von ihnen<br />
zum Beispiel weiterhin „AW: Anfra<br />
len? Welche Standards, Regeln gel<br />
entsteht<br />
ge“ steht, obwohl sich die Kommu<br />
ten für sie?<br />
VITA<br />
Nicht selten, wenn ich bei Coaches<br />
anrufe, meldet sich – sofern nicht<br />
nikation bereits um viel speziellere<br />
Themen dreht.<br />
❙ Wann nutze ich welchen Kommunikationskanal<br />
mit welchem Ziel?<br />
Bernhard Kuntz<br />
der Anrufbeantworter anspringt – am<br />
anderen Ende eine müde Stimme,<br />
Ähnlich verhält es sich, wenn Berater<br />
an potenzielle Kunden Newslet<br />
Entwerfen Sie sozusagen ein Alltagskommunikations-Konzept<br />
für Ihre<br />
Bernhard Kuntz ist Inhaber des (On<br />
die in die Leitung eine kurzes „Mül<br />
ter senden, um den Kontakt mit ihnen<br />
Kom munikation mit Ihren (Noch-<br />
line-)Marketing- und PR-Büros Die PRofil<br />
ler“ oder „Mayer“ blökt. Wäre ich ein<br />
zu halten oder auszubauen. Dann<br />
nicht-)Kunden. Dann schleichen sich<br />
Berater, Darmstadt, das seit 25 Jahren Anbieter „immaterieller Pro<br />
echter Coaching-Interessent, dann<br />
werden die Empfänger in vielen<br />
in die Kommunikation mit ihnen auch<br />
dukte und Dienstleistungen“ beim Entwickeln und Umsetzen ihrer<br />
wäre der Coach damit für mich be<br />
Newslettern nicht persönlich ange<br />
weniger Nachlässigkeiten und „klei<br />
Marketingstrategie unterstützt. Er ist unter anderem Autor des Mar<br />
reits gestorben. Denn von Coaches<br />
sprochen; vielmehr lautet die Anre<br />
ne Fehler“ ein, die wie bereits ge<br />
keting-Fachbuchs „Die Katze im Sack verkaufen: Bildung und Bera<br />
erwarte ich nicht nur ein kundenori<br />
de zum Beispiel allgemein „Sehr<br />
schrieben, alle für sich genommen<br />
tung mit System vermarkten – offline und online“.<br />
entierteres Kommunikationsverhal<br />
geehrte Damen und Herren“ oder<br />
nicht „dramatisch“ sind, jedoch letzt<br />
www.die-profilberater.de<br />
ten, ich erwarte auch, dass sie eine<br />
„Liebe Leserinnen und Leser“. Als<br />
lich ein negatives Bild von Ihnen im<br />
gewisse Energie, Dynamik und In<br />
Individuum wahrgenommen und als<br />
Kopf des Gegenübers erzeugen kön<br />
teressiertheit ausstrahlen – speziell<br />
Person wertgeschätzt fühlen sich<br />
nen.<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
TRAINING<br />
25<br />
WENN 2<strong>01</strong>8 IHR BESTES JAHR WERDEN<br />
SOLL<br />
Möchten Sie sicherstellen, dass 2<strong>01</strong>8<br />
zu Ihrem persönlichen Erfolgsjahr<br />
wird? Wenn ja, dann gibt es fünf<br />
grundlegende Dinge und vier wichtige<br />
Aufgaben, die Sie einsetzen sollten,<br />
um die Ziele zu erreichen, die<br />
Sie gerne verwirklichen möchten.<br />
Lisa Nichols: „Andere Menschen<br />
hören, was sie zu sich selbst<br />
sagen“<br />
Es ist eine Sache, mit Partnern und<br />
Interessenten begeistert über unser<br />
Geschäft zu reden. Eine ganz andere<br />
(und viel wichtigere) Sache ist jedoch,<br />
wie wir MIT UNS SELBST reden.<br />
Es ist nicht besonders schwer,<br />
überzeugende Worte und Formulierungen<br />
zu finden (oder nachzuplappern),<br />
um unser Angebot in ein<br />
hell strahlendes Licht zu setzen. Was<br />
aber, wenn unsere Körpersprache<br />
und unsere Betonung nicht bestäti<br />
mit dem<br />
gen, was wir in Worten ausdrücken<br />
Sie E-Mails ab<br />
wollen? Dann hören unsere Ge<br />
rufen, im Internet surfen und Videos<br />
sprächspartner nicht die Botschaft,<br />
ansehen können, nicht existiert. Heu<br />
die wir aussenden wollen, sondern<br />
te ist es auf der ganzen Welt verbrei<br />
die Botschaft, die wir durch unser<br />
tet. Noch vor ein paar Jahrhunder<br />
Denken – also unseren inneren Dia<br />
ten haben Autos, Flugzeuge und<br />
log – und damit durch unsere Hal<br />
auch die meisten Häuser noch nicht<br />
tung übermitteln.<br />
existiert – aber heute sind all diese<br />
Statt sich nun für ein Schauspielstu<br />
Dinge vorhanden.<br />
dium anzumelden, gibt es einen ein<br />
Und in den kommenden Jahren wer<br />
facheren und wirkungsvolleren Weg:<br />
den noch viele, viele weitere Dinge<br />
Lernen Sie, Ihren inneren Dialog zu<br />
vorhanden sein. Neue Produkte, neue<br />
beachten und zu kontrollieren – dann<br />
Dienstleistungen, neue Vertriebs<br />
ändern sich Körpersprache und Be<br />
part ner, neue Vertriebsgruppen, an<br />
tonung auf ganz natürliche Weise.<br />
denen viele Menschen viel Geld ver<br />
Denn die Worte, mit denen wir zu<br />
dienen werden, weil unsere Welt im<br />
uns selbst reden, übertragen sich in<br />
Aufgabe Nr. 2: Lernen, unseren Er<br />
um ein toller Mensch zu sein, nicht<br />
Aufgabe Nr. 4: Nicht darüber klagen,<br />
mer reicher wird. Die Frage ist nur:<br />
direktem Maß auf unsere Mimik, un<br />
folg vorhersehen zu können – und<br />
mehr kaufen würden.<br />
was wir (noch) nicht haben – sondern<br />
Werden Sie zu diesen Menschen<br />
sere Betonung und unsere Haltung.<br />
dafür sorgen, dass unsere Partner<br />
die Bereiche ausbauen, in denen<br />
gehören?<br />
Und diese drei Dinge wirken fast zehn<br />
das Gleiche tun.<br />
Aufgabe Nr. 3: Lernen, die nötige<br />
unser persönliches Potenzial liegt.<br />
Ob die Antwort „Ja“ oder „Nein“ lau<br />
Mal mehr auf unsere Gesprächs<br />
Bob Proctor: „Erfolg steht uns nur<br />
Selbstsicherheit aufzubauen, um<br />
Harv Eker: „Reichtum ist nicht<br />
tet, ist in erster Linie von einer Sa<br />
partner, als all die tollen Verkaufs<br />
dann zu, wenn wir auch Erfolg<br />
Erfolg auch zu fordern – ohne sich<br />
begrenzt – wir selbst begrenzen<br />
che abhängig – ob Sie Ihren per<br />
sätze, die wir uns ausgedacht (oder<br />
FORDERN“<br />
dafür rechtfertigen zu müssen.<br />
unseren Reichtum“<br />
sönlichen Reichtum zulassen. Oder<br />
auswendig gelernt) haben.<br />
Auch wenn wir – vor allem durch<br />
Jack Canfield: „Erfolg zu haben,<br />
Wenn Sie folgendes verinnerlichen,<br />
ob Sie diesen begrenzen. Und wenn<br />
Network-Marketing – in nahezu jeg<br />
dauert nicht so lange, wie wir es<br />
wird Ihnen schnell klar, dass unbe<br />
Sie diese Grenzen überschreiten<br />
Aufgabe Nr. 1: Lernen, unseren in<br />
lichem Überfluss leben könnten, sind<br />
gern hätten – sondern so lange,<br />
grenzter Reichtum tatsächlich mög<br />
möchten, dann haben Sie jetzt die<br />
neren Dialog zu kontrollieren<br />
viele Menschen Meister darin, die<br />
wie es eben dauert“<br />
lich ist: Noch vor ein paar Stunden<br />
Lösung:<br />
John Assaraf: „Wir können<br />
sen Überfluss nicht zuzulassen. Die<br />
Die Prinzipien des Erfolges sind zwar<br />
hat der Text, den Sie gerade lesen,<br />
Machen Sie die vier Aufgaben – ge<br />
nur erreichen, was wir auch sehen<br />
ses – eigentlich schwer nachvoll<br />
für jeden Menschen die gleichen.<br />
nicht existiert. Aber jetzt haben Sie<br />
meinsam mit Ihren Partnern – für<br />
können“<br />
ziehbare – Verhalten liegt in einer<br />
Aber nicht jeder Mensch ist gleich.<br />
diese Zeilen vor sich. Noch vor ein<br />
das kommende Jahr zu Ihrer Priori<br />
Ob wir dies aber tatsächlich – oder<br />
leicht nachvollziehbaren Tatsache:<br />
Wer bereits mit 13 Jahren einen Me<br />
paar Jahren hat das Smartphone,<br />
tät.<br />
lediglich vor unserem inneren Auge<br />
Dass wir von praktisch allen Seiten<br />
ter und achtzig groß ist, kann schon<br />
– sehen, ist unserem Unterbewusst<br />
dazu erzogen werden, keinen Erfolg<br />
in diesem Alter nach den Leckerei<br />
sein ziemlich egal. Worauf es aber<br />
zu fordern. Ob es an unseren Eltern,<br />
en im obersten Regal greifen – ande<br />
ankommt, ist, dass wir vorhersehen<br />
unseren Lehrern, an unserem direk<br />
re müssen sich eben noch das eine<br />
können, was wir erreichen wollen. Und<br />
ten oder auch an unserem entfern<br />
oder andere Jahr gedulden. Oder<br />
zwar so real und so glaubhaft wie mög<br />
teren Umfeld liegt – fast überall be<br />
lernen, eine Trittleiter einzusetzen.<br />
lich. Ob Moses, Jeanne d´Arc oder<br />
kommen wir zu hören, dass es nicht<br />
Manche Menschen sind von Natur<br />
Steve Jobs – keiner dieser Menschen<br />
richtig ist, Erfolg für sich in Anspruch<br />
aus stark – andere müssen sich Kraft<br />
hätte seine Erfolge ohne eine Ge folgschaft<br />
erreicht. Aber diese Ge folg<br />
zu nehmen.<br />
Von unseren Lehrern, Eltern und<br />
antrainieren. Manche Menschen kommen<br />
mit einer natürlichen Schönheit<br />
VITA<br />
schaft hätte auch keiner dieser Anführer<br />
aufgebaut, wenn er oder sie die<br />
Freunden deshalb, weil sich diese<br />
oft meist nicht sicher sind, dass wir<br />
auf die Welt – andere Menschen müssen<br />
lernen, durch ein charmantes Auf<br />
Robert Pauly<br />
Ergebnisse nicht hätte sehen können,<br />
viel mehr erreichen könnten. Und<br />
treten zu einer attraktiven Person zu<br />
Robert Pauly ist Marketingcoach für<br />
BEVOR diese zur Realität wurden.<br />
von unserem entfernten Umfeld (der<br />
werden. Und keine dieser unter<br />
Networker und Autor vieler Schulungs<br />
Und der Grund, warum ihnen so viele<br />
Werbe-Industrie und anderen, die<br />
schiedlichen Eigenschaften ist per<br />
programme für mehr Erfolg im Network-Marketing. Sein Fokus liegt<br />
Menschen gefolgt sind, war offen<br />
uns etwas verkaufen möchten), weil<br />
se besser oder schlechter. Diese Ei<br />
darauf, neue Partner umgehend zum Kontaktieren von Interessenten<br />
sichtlich: Dass diese Anführer dafür<br />
diese gar nicht WOLLEN, dass wir<br />
genschaften sind einfach nur unter<br />
zu bringen.<br />
gesorgt haben, dass auch alle ande<br />
unserer Selbst sicher sind. Weil wir<br />
schiedlich. Der Schlüssel zum Er<br />
www.mlm-training.com<br />
ren ein klares Bild davon hatten, was<br />
dann nämlich vieles von dem Firle<br />
folg liegt also in einer einfachen Er<br />
sie gemeinsam erreichen würden.<br />
fanz, den wir angeblich brauchen,<br />
kenntnis:
26<br />
TRAINING<br />
MACH DICH ZU DEINEM EIGENEN<br />
GLÜCKSMACHER<br />
Glück gehabt? Nein, Glück gemacht!<br />
Glücklichsein kann man nämlich lernen.<br />
Erfolgstrainer Stefan Dederichs<br />
hat das selbst erfahren – und zeigt<br />
dir, wie auch du zu deinem eigenen<br />
Glücksmacher werden kannst.<br />
Das eigene Glück geht den<br />
Deutschen über alles, auch<br />
die Karriere. Stimmt das persönliche<br />
Glück, fühlen sie sich erfolgreicher als<br />
bei einem Karriereschub. Das geht<br />
aus einer aktuellen Studie im Auftrag<br />
des Business-Portals LinkedIn<br />
entscheidende Schlüssel zum (beruflichen)<br />
Erfolg. So weit, so gut. Eigentlich<br />
müsste man davon ausgehen,<br />
dass die Menschen auch etwas<br />
für ihr Glück tun. Doch tappen viele<br />
in die Falle, Glück als gegeben hinzunehmen.<br />
Tatsächlich auch ist ein<br />
Teil unseres Glücks Gen-gesteuert.<br />
Erwiesenermaßen gibt es „Glücks-<br />
Gene“ – Gene, die für die Synthese<br />
von „glücklich machenden Stoffen“,<br />
den Aufbau und die Ausschüttung<br />
von Glücks<br />
auszukommen<br />
BUCHTIPP:<br />
und Selbstverantwortung<br />
für das eigene<br />
Stefan Dederichs: Glücksmacher<br />
sein ist ein Pro<br />
Glück zu übernehmen. Denn oft<br />
Zum Glück gibt’s … Wege<br />
zess, der mit Arbeit<br />
sind wir in unserer schlechten Lau<br />
Verlag: BusinessVillage<br />
316 Seiten · 19,95 Euro<br />
ISBN: 978-3-86980-392-0<br />
verbunden ist – die sich<br />
jedoch allemal lohnt. Weil<br />
wir viel mehr Freude im Leben ha<br />
viele Menschen richten ihre Wahrnehmung<br />
auf Störendes und Nerviges,<br />
statt auf das, was positiv ist!<br />
ne und in negativen Glaubenssätzen<br />
gefangen, – und mit jedem negativen<br />
Gedanken festigt sich das<br />
hormonen respektive deren<br />
ben werden, – was gibt es Schöne<br />
Merkst du das auch an dir? Ärgerst<br />
Unglück mehr. Bleibt die Frage: Wie<br />
„Produktionsstätten“ in verschie<br />
res? Glückliche Menschen werden<br />
du dich oft über die Nachbarn, die<br />
findest du die Kraft, dagegen anzu<br />
denen Organen und Drüsen ver<br />
einfacher erfolgreich. Sie sind pro<br />
nicht grüßen, über den Stau jeden<br />
gehen, wenn du dich konstant mit<br />
antwortlich sind. Aber: Nur circa 40<br />
duktiver und leistungsstärker, sie ha<br />
Morgen oder über die muffelnden<br />
voller Kraft nach unten ziehst?<br />
Prozent unseres Glücks wird über<br />
ben mehr Freunde und sind belieb<br />
Kollegen? Dann rate ich dir: Ändere<br />
Zunächst: Du benötigst eine Defini<br />
hervor.<br />
solche Gene gesteuert. Den Rest<br />
ter als unzufriedene Menschen. Sie<br />
deine Wahrnehmung. Konzentriere<br />
tion von Glück. Wann fühlst du dich<br />
Die Untersuchung, für die 1.000 männ<br />
beeinflussen wir selbst.<br />
sind erwiesenermaßen auch selte<br />
dich nicht mehr auf das, was dich<br />
glücklich? Was muss hierzu passie<br />
liche und 1.067 weibliche Arbeitneh<br />
ner krank und arbeiten mit mehr Le<br />
stört – auch in der Situation selbst.<br />
ren? Indem du das Glück beschreibst,<br />
mer befragt wurden, bestätigt ge<br />
Arbeite an deinem Glück!<br />
bensfreude.<br />
Wenn du im z. B. im Stau stehst,<br />
machst du es für dich selbst trans<br />
nau meine These: Glück ist – wenn<br />
Du musst also was tun für dein Glück,<br />
Wie aber machst du dich so zu dei<br />
freue dich, dass du Zeit hast, ein gu<br />
parent und greifbarer. Auch in schwie<br />
die erforderlichen Kompetenzen ge<br />
das „Projekt Glück“ anpacken, es<br />
nem eigenen Glücksmacher? Regel<br />
tes Hörbuch zu hören. Dann ändert<br />
rigen Situationen weißt du dann, wo<br />
geben sind – der eigentliche, der<br />
kommt nicht von selbst. Glücklich<br />
Nummer eins: deine Gedanken, dei<br />
sich automatisch auch deine Ein<br />
du hinmöchtest.<br />
ne Vision bestimmen letztlich das,<br />
stellung. Stau ist gar nicht mehr so<br />
Zudem wirst du automatisch dei<br />
was du erreichen wirst. Wenn du<br />
schlimm, er frisst nicht nur Zeit, er<br />
nen Blickwinkel ändern und schon<br />
dich ganz auf das Glücklichsein aus<br />
schenkt dir auch Zeit.<br />
beim Aufstehen versuchen, so viel<br />
richtest, lädst du Glück in dein Le<br />
Ändert sich deine Einstellung, än<br />
Positives zu erkennen wie nur mög<br />
ben und auch das deiner Mitmen<br />
dert sich automatisch auch dein<br />
lich. Das gilt es auch zu üben: Ma<br />
schen ein. Und du triffst bessere Ent<br />
Verhalten. Und ändert sich das Ver<br />
che es dir zur Aufgabe, dich jeden<br />
scheidungen.<br />
halten, ändert sich letztlich auch das<br />
Tag zu freuen – dass du aufgewacht<br />
Dass das eigene Leben so ist, wie<br />
Ergebnis. Wichtig bei alldem ist: Du<br />
bist, laufen kannst, frei bist etc. Ach<br />
man es sich erdenkt, habe ich auf<br />
musst Selbstverantwortung über<br />
te auf jede Kleinigkeit. So lernst du<br />
VITA<br />
meinem persönlichen Weg immer<br />
wieder gemerkt. Und ich kann dir<br />
nehmen.<br />
Wenn uns z. B. andere Menschen<br />
– anfangs nur für einige Momente,<br />
später immer mehr – dich fast aus<br />
Stefan Dederichs<br />
sagen: Ich war nicht immer ein glücklicher<br />
Mensch und habe lange ge<br />
nerven, uns schier die Galle hochkommt,<br />
wenn wir nur die Stimme<br />
schließlich auf positive Ereignisse zu<br />
konzentrieren.<br />
Stefan Dederichs ist der Glücksmacher.<br />
braucht, um die Regeln des Glücks<br />
von jemandem hören, der uns nervt,<br />
Weitere Tipps zur Steigerung: No<br />
Der heutige Unternehmer, Speaker, Trainer und<br />
zu erkennen. Heute fühle ich mich<br />
dann liegen unsere schlechten Ge<br />
tiere deine Gedanken und begegne<br />
Autor blickt auf eine holprige Jugendzeit zurück: Er litt unter Depres<br />
ausgeglichen, führe ein entspann<br />
fühle in der Regel nicht daran, dass<br />
ihnen mit tiefer Dankbarkeit. Trai<br />
sionen und hatte keinen leichten Start ins Berufsleben. Doch er<br />
tes und zufriedenes Leben – und<br />
die andere Person so unmöglich ist.<br />
niere dich so, für all das dankbar zu<br />
steckte den Kopf nicht in den Sand und fand Wege zu einem erfolg<br />
möchte das Glück teilen mit dir, in<br />
Wir schieben vielmehr die Verant<br />
sein, was dir auffällt. Meide außer<br />
reichen und erfüllten Leben. Zwanzig Jahre galt er als der beste Ver<br />
dem ich dir meine Erkenntnisse na<br />
wortung für unser mieses Gefühl auf<br />
dem Personen, die nur negativ re<br />
käufer in seiner Branche, gründete Unternehmen und wurde zum<br />
hebringe. Ich möchte dir zeigen, dass<br />
jemand anderen. Die Verantwortung<br />
den und dich nach unten ziehen.<br />
erfolgreichen, lebensfrohen und selbstbewussten Menschen. Heute<br />
sich das Glücklichsein trainieren lässt.<br />
für unsere Gefühle liegt aber immer<br />
Umgib dich stattdessen mit Men<br />
gibt Stefan Dederichs dieses Wissen als gefragter Vortragsredner<br />
bei uns selbst!<br />
schen, die dir gut tun und dich mo<br />
und Autor weiter. Sein Motto: „Erfolg ist, was glücklich macht.“ Kürz<br />
Schule deine Wahrnehmung und<br />
tivieren. Wie schon oben erwähnt:<br />
lich ist sein Buch „Glücksmacher. Zum Glück gibt’s … Wege“ erschienen.<br />
übernimm Verantwortung für<br />
Definiere dein Glück und verände-<br />
Du bekommst, was du denkst. Da<br />
www.stefan-dederichs.de<br />
deine Gefühle<br />
re deinen Blickwinkel<br />
her ist es wichtig, dass du anfängst,<br />
Deine Wahrnehmung spielt dabei<br />
Allerdings ist es leichter gesagt als<br />
allmählich deine Gedanken zu ver<br />
eine ganz wesentliche Rolle. Viel zu<br />
getan, aus der Negativ-Spirale her<br />
ändern.<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
TRAINING<br />
27<br />
NEUE DATENSCHUTZ-PFLICHTEN FÜR<br />
ALLE WEBSITE-BETREIBER<br />
Viele unserer Leserinnen und Leser<br />
betreiben eine eigene Homepage<br />
und alle gehen mit Kunden- und/<br />
oder Vertriebspartnerdaten um. Jeder<br />
weiß, dass diese Daten aus Sicht<br />
des Datenschutzes sensibel zu behandeln<br />
sind, allerdings wurde damit<br />
oft auch nach dem „Wo kein Kläger,<br />
da kein Richter“-Motto umgegangen.<br />
Damit wird ab 18. Mai 2<strong>01</strong>8<br />
Schluss sein. Eine neue Datenschutz-Grundverordnung<br />
(DSGVO)<br />
stellt Unternehmen und Webseiten-Betreiber<br />
vor völlig neue Aufgaben.<br />
Wer diese neue Verordnung<br />
nicht einhält, kann richtig heftig zur<br />
Kasse gebeten werden. Schluss mit<br />
lustig also. Unternehmen müssen<br />
ab neun Mitarbeitern einen Datenschutzbeauftragten<br />
nachweisen.<br />
Kompliziert und aufwändig wird<br />
es aber auch für kleinere Firmen<br />
und Einzelkämpfer, die eine Internetseite<br />
betreiben. Denn die neue<br />
Verordnung berührt viele damit verbundene<br />
Themen – aber formuliert<br />
sie nicht explizit aus. Network-Karriere<br />
hat beim TÜV Nord nachgefragt,<br />
was zu tun ist:<br />
Bisher war das Telemediengesetz<br />
(TMG) die rechtliche Grundlage<br />
für das Betreiben von Webseiten.<br />
Das TMG wird nun durch das<br />
neue Europarecht verdrängt.<br />
Datenschutzbeauftragte müssen<br />
zudem weiterhin die<br />
ePrivacy-Richtlinie beachten – aber<br />
in einer neuen Fassung. Denn der<br />
offizielle Entwurf der EU-Kommission<br />
konkretisiert die Bestimmungen<br />
der DSGVO bezüglich digitaler<br />
Dienste. Die neuen ePrivacy-Regeln<br />
sollen wie die Datenschutz-<br />
Grundverordnung im Mai 2<strong>01</strong>8 in<br />
Kraft treten.<br />
Deshalb erlässt sie die EU in Form<br />
einer Verordnung. Das bedeutet,<br />
dass sie unmittelbar gilt: Anders als<br />
eine Richtlinie müssen sie nicht erst<br />
in nationales Recht übertragen werden.<br />
Grundsätzlich verlangt die DSGVO,<br />
Datenbestände, Datenflüsse und Datenverarbeitungsprozesse<br />
im Unternehmen<br />
zu ermitteln, zu dokumentieren<br />
und anzupassen. Das muss<br />
dann natürlich auch für Webseiten<br />
gemacht werden – von der Internetseite<br />
des Ein-Mann-Betriebes bis hin<br />
zur Konzern-Website. Für jede Online-Präsenz<br />
braucht es<br />
künftig<br />
eine Datenschutzerklärung. Allerdings<br />
muss sie mehr als bislang „in<br />
klarer und einfacher Sprache“ formuliert<br />
sein.<br />
Datenschutzerklärung wird länger<br />
Zudem müssen in der Datenschutzerklärung<br />
viele Details angegeben<br />
werden. Zum Beispiel:<br />
❙ die Kontaktdaten des Datenschutzbeauftragten<br />
❙ Informationen zum Interesse an der<br />
Datenverarbeitung<br />
❙ ob eventuell die Absicht besteht,<br />
die Daten in Drittstaaten zu übertragen<br />
❙ Informationen über Betroffenenrechte<br />
wie Berichtigung, Beschwerde<br />
oder Löschung<br />
Die Datenschutzerklärung wird also<br />
deutlich umfangreicher. Außerdem:<br />
Alle Informationen müssen „präzise,<br />
transparent, verständlich und in leicht<br />
zugänglicher Form“ zur Verfügung stehen,<br />
verlangt die DSGVO.<br />
Für viele Unternehmen<br />
wird es<br />
eine<br />
große Herausforderung sein, die richtigen<br />
Formulierungen zu finden.<br />
Zustimmung ist Pflicht<br />
„Am sichersten ist es, wenn Unternehmen<br />
sich von den ‚Betroffenen‘ der<br />
Website die Einwilligung für ihre Verarbeitungsprozesse<br />
einholen“, sagt<br />
Melanie Braunschweig, Datenschutz-<br />
Expertin bei der TÜV NORD Akademie.<br />
Dabei sind ältere Zustimmungen<br />
nur dann gültig, wenn sie den<br />
neuen Anforderungen entsprechen:<br />
„Wenn Unternehmen die Einwilligung<br />
für die Datenverarbeitung besitzen,<br />
dürfen sie diese Informationen<br />
genau wie bisher nutzen – zum<br />
Beispiel, um Kunden die bestellte<br />
Ware zu schicken und eine Zahlung<br />
abzubuchen“, erklärt Braunschweig.<br />
Die Einwilligung umfasst in der Regel<br />
das Ausüben des „berechtigten<br />
Interesses“ eines Unternehmens. Die<br />
Anforderungen daran sind nicht allzu<br />
streng. Bei der Auslegung des Begriffs<br />
„berechtigtes Interesse“ kommt<br />
es unter anderem auf eine aus dem<br />
US-Recht bekannte Maxime der „vernünftigen<br />
Erwartung“ (Reasonable<br />
Expectations of Privacy) des Betroffenen<br />
an. Der Internetnutzer muss<br />
beispielsweise davon ausgehen, dass<br />
Unternehmen ein Web-Analysetool<br />
verwenden.<br />
So ist auch das Auswerten und Analysieren<br />
von Kundendaten erlaubt,<br />
zum Beispiel, um personalisierte Angebote<br />
zu unterbreiten oder die Kundenzufriedenheit<br />
zu messen. Für die<br />
Weitergabe von Daten an Dritte reicht<br />
es aus, dass diese Dritten ihrerseits<br />
ein berechtigtes Interesse geltend<br />
machen. Das ist vor allem rund um<br />
den Adresshandel wichtig.<br />
IP-Adressen gelten nicht mehr als<br />
anonym<br />
Eine wesentliche Änderung gegenüber<br />
der bisherigen Gesetzgebung:<br />
Cookie- oder User-IDs, IP- oder Mac-<br />
Adressen werden nicht mehr als anonym<br />
eingestuft. Bislang fiel deren<br />
Verarbeitung nicht unter die Datenschutzgesetze.<br />
Die neue DSGVO sieht<br />
das anders: Sie behandelt Online-<br />
Identifier wie personenbezogene Daten.<br />
Unternehmen müssen für deren<br />
Verarbeitung künftig eigentlich die<br />
Einwilligung der Betroffenen einholen.<br />
Allerdings stellt das DSGVO fest,<br />
dass diese Zustimmung auch durch<br />
„schlüssige Handlungen“ zum Ausdruck<br />
kommen kann, etwa durch das<br />
Weiternutzen von Online-Diensten.<br />
Die meisten Online-Geschäftsmodelle<br />
werden auch mit Inkrafttreten der<br />
neuen DSGVO im Mai 2<strong>01</strong>8 möglich<br />
bleiben. Allerdings sollten Unternehmen<br />
unbedingt darauf achten, dass<br />
sie die umfangreichen Neuregelungen<br />
beachten. Denn Verstöße können<br />
drastische Geldstrafen nach sich<br />
ziehen.
28<br />
HOROSKOP<br />
Wassermann<br />
21.<strong>01</strong>. bis 19.02.<br />
Wassermänner sind auf der Suche nach<br />
Abwechslung und unbekannten Reizen.<br />
2<strong>01</strong>8 gibt es eine Menge davon. Der Beruf<br />
fordert den ganzen Wassermann, neue<br />
Aufgaben kommen dazu, zudem stehen interessante<br />
Reisen an, die den Horizont erweitern<br />
und die Welt in einem ganz anderen Licht erscheinen lassen.<br />
Die Kommunikationsfähigkeit der Wassermänner kann 2<strong>01</strong>8 gewinnbringend<br />
eingesetzt werden. Die angeborene Wassermann-<br />
Kreativität wird neue Türen öffnen und andere Menschen aufmerksam<br />
machen. Wassermännern macht es Spaß, von anderen zu lernen.<br />
Entsprechend sind die natürliche Wissbegierde und der Wunsch<br />
nach Weiterbildung. Der Wassermann will vieles, meist alles auf<br />
einmal. Er sollte daran denken, mit seinen Kräften hauszuhalten.<br />
Gesundheitlich sind Sie topfit und verfügen über eine erstaunliche<br />
Kondition, die auf ein diszipliniertes Training zurückzuführen ist.<br />
Machen Sie weiter so, dann können Sie sich auch den einen oder<br />
anderen kulinarischen Genuss erlauben.<br />
Fische<br />
20.02. bis 20.03.<br />
Wie beim Fisch im Wasser ist auch das<br />
Horoskop der Fische-Geborenen: Es gibt<br />
Höhen und Tiefen, mal oben und mal unten.<br />
Aber die Bilanz ist ausgeglichen, die<br />
Sonnenzeiten sind sogar in der Überzahl.<br />
Ein langgehegter Wunsch könnte 2<strong>01</strong>8 in Erfüllung<br />
gehen. Aber auch so manche steife Brise wird die Fische anpusten.<br />
Allerdings oft auch zum Vorteil: Der Wind bringt überraschend<br />
viel Neues in das Leben der Fische.<br />
Das Neue könnte auch eine grundlegende berufliche Veränderung<br />
sein, die einen riesigen Sprung nach vorne bedeuten kann. Sie punkten<br />
in Diskussionen und Gesprächen und hinterlassen überall einen<br />
bleibenden Eindruck.<br />
Eindruck machen Sie durch Ihre positive Veränderung auch in Ihrer<br />
Partnerschaft und als Single beim anderen Geschlecht. In jeder<br />
Beziehung können Sie sich auf ein liebevolles Jahr 2<strong>01</strong>8 freuen.<br />
Ihr Immunsystem ist vorbildlich, weil Sie viel dafür tun. Sie ernähren<br />
sich bewusst und bewegen sich gerne und viel. Behalten Sie das bei,<br />
dann packen Sie auch größere Aufgaben, die Sie sich bisher nicht<br />
zugetraut hatten.<br />
Widder<br />
21.03. bis 20.04.<br />
Sie sind eigentlich im Großen und Ganzen<br />
mit Ihrem Leben ohne besondere Höhen<br />
und Tiefen zufrieden. 2<strong>01</strong>8 ist es allerdings<br />
vorbei mit der Gelassenheit. Ihr Leben nimmt<br />
Fahrt auf, ohne dass Sie bewusst Gas geben.<br />
Aber Sie verspüren Lust auf Experimente und<br />
Veränderungen. Sie verlassen gewohnte Wege und sind in allen<br />
Bereichen für Neuerungen offen.<br />
Ab Frühjahr packen Sie beruflich mit außergewöhnlichem Schwung<br />
Dinge an, die Sie sich bisher nicht zugetraut haben. Die Belohnung<br />
folgt auf dem Fuße: Ihre Anerkennung wächst und in der zweiten<br />
Jahreshälfte steigt auch Ihr Einkommen. Ihr Bekanntenkreis wird<br />
sich erheblich erweitern. Bleiben Sie aber trotzdem auf dem Boden<br />
und vernachlässigen Sie Ihre Freunde nicht.<br />
Auch Ihre Partnerschaft wird von dem neuen Schwung angesteckt<br />
und kommt aus dem stehenden Gewässer in einen angenehm fließenden<br />
Fluss. Insbesondere der Sommerurlaub wird wieder aufregender<br />
und schweißt Sie noch mehr zusammen. Singles könnten<br />
Endes des Jahres die Liebe ihres Lebens treffen und Zukunftspläne<br />
schmieden.<br />
Sie haben eine robuste Gesundheit, sollten aber trotzdem verstärkt auf<br />
eine gesündere Lebensweise achten und sich bewusster ernähren.<br />
Stier<br />
21.04. bis 20.05.<br />
2<strong>01</strong>8 ist Ihr Jahr. Nach einigen Durchhängern<br />
kommen Sie nun auf Touren und<br />
nichts kann Sie aufhalten. Ihr Charme und<br />
Ihre Kreativität machen Sie unwiderstehlich.<br />
Was Sie anpacken, wird zum Erfolg.<br />
Achten Sie aber darauf, dass Sie bei diesem<br />
Höhenflug nicht arrogant wirken, sonst haben Sie schnell Neider<br />
am Hals, die Ihnen Knüppel zwischen die Beine werfen könnten.<br />
Einfache Lösungen und ein verständiges Miteinander verhindern<br />
ernsthafte Konflikte.<br />
In der Partnerschaft hängt der Himmel nicht immer voller Geigen,<br />
aber es drohen auch keine großen Gewitter, die Schaden anrichten<br />
können. Bei aller Fixierung auf Geld und Beruf sollten Sie sich<br />
trotzdem mehr Zeit für die Familie, Freundschaften und Hobbys<br />
nehmen. Jeder verschenkte Tag kann nicht nachgeholt werden.<br />
Gesundheit: Eben typisch Stier, zu wenig Bewegung, zu gutes Essen.<br />
Das muss 2<strong>01</strong>8 anders laufen. Sie müssen nicht gleich zum Supersportler<br />
mutieren, sollten aber regelmäßig etwas für Ihre Fitness<br />
tun. Bitte nicht nur über gesundheitliche Prävention sprechen, sondern<br />
diese auch selbst umsetzen. Vitamine & Co. lassen unbekannterweise<br />
grüßen.<br />
Zwilling<br />
21.05. bis 21.06.<br />
Sie sind der geborene Networker,<br />
Ihnen leicht, neue Kontakte zu k<br />
und die Menschen in Ihrem Umf<br />
sich zu begeistern. Wenn Sie ab M<br />
ruflich richtig Vollgas geben, wird<br />
Kontaktfreudigkeit schon sehr bal<br />
Im Herbst haben Sie die Chance<br />
Karriereleiter auf einmal zu nehm<br />
So positiv wie im Beruf sieht es für<br />
wenn Sie dafür sorgen, dass Gebe<br />
ausgeglichen ist. Gönnen Sie sich a<br />
Wochenende, das hält die Liebe a<br />
lungsreich wird es in Ihrem Bekan<br />
heblich erweitern werden.<br />
Ihr Tempo und Arbeitspensum so<br />
spanntes Nervenkostüm. Achten<br />
immer auch die Entspannung ge<br />
muss eine gute Kondition haben, u<br />
Ein geselliger Gemeinschaftsspo<br />
den Kopf frei machen.<br />
Jungfrau<br />
24.08. bis 23.09.<br />
Jungfrauen sind gar nicht experimentierfreudig,<br />
sie wollen viel mehr feste Regeln<br />
und Ordnung in ihrem Leben. Trotzdem<br />
werden Sie 2<strong>01</strong>8 Neues erleben und Experimente<br />
wagen, an die Sie bisher nicht zu<br />
denken wagten. Die Jungfrau ist 2<strong>01</strong>8 oftmals<br />
nicht wiederzuerkennen. Sie ist aufgeschlossen, geht auf Menschen<br />
zu und interessiert sich für andere Länder und Sitten. Das erweitert<br />
den Horizont und bringt neue Kontakte mit sich.<br />
Auch im Berufsleben ist die Jungfrau wie verwandelt. Während sie<br />
bisher zurückhaltend und unauffällig ihrer Arbeit nachging, startet<br />
sie nun regelrecht durch. Die Jungfrau schiebt sich in die erste Reihe<br />
und ist vielfach der Wortführer.<br />
So viel Wandlungsfähigkeit macht sich auch in der Partnerschaft<br />
bemerkbar. Paare entdecken sich wieder und können nicht voneinander<br />
lassen, während Singles die Chancen am Markt ausloten und<br />
zu ihren Vorteilen nutzen. Die Jungfrauen sind die Partnerschaftsgewinner<br />
des Jahres 2<strong>01</strong>8 und haben viele gute Gründe glücklich<br />
zu sein.<br />
Auch mit der Gesundheit steht es bei den Jungfrauen zum Besten.<br />
Sie sollten aber dennoch auf Ihr Immunsystem achten und für eine<br />
ausgewogene Ernährung sorgen.<br />
Waage<br />
24.09. bis 23.10.<br />
Wenn Sie Ihre kleinen Fehler erkennen<br />
und an ihnen arbeiten, besteht nun die<br />
Chance, dass sich Ihr Leben grundsätzlich<br />
positiv verändert. Einfach wird es nicht<br />
sein, so manche schlaflose Nacht steht vor<br />
dem großen Durchbruch. Machen Sie jetzt eine<br />
Bestandsaufnahme und werfen Sie unnötigen Ballast über Bord.<br />
Weg mit allem, was Sie belastet und Ihre Gedanken blockiert. Machen<br />
Sie Platz für neue Gedanken und Ideen.<br />
Auch in der Partnerschaft ist eine Bestandsaufnahme ein guter Grund,<br />
das vergangene Jahr Revue passieren zu lassen. Verabschieden Sie<br />
sich von blockierenden Denkweisen und werden Sie in Ihrer Beziehung<br />
fordernder. 2<strong>01</strong>8 ist das Jahr der Neuausrichtung der Waage-<br />
Geborenen. Wer jetzt seiner Dominanz freien Lauf lässt, wird mehrfach<br />
reichlich belohnt.<br />
Bestandsaufnahme wäre auch in Gesundheitsdingen angebracht.<br />
Der längst fällige Jahres-Check sollte nicht länger auf die lange Bank<br />
geschoben werden. Führen Sie künftig ein Tagebuch, in dem Sie<br />
festhalten, was Sie wann für Ihren Körper getan haben.<br />
Skorpion<br />
24.10 bis 22.11.<br />
Ihr Netzwerk trägt 2<strong>01</strong>8 sichtbare F<br />
Wo auch immer der Schuh drück<br />
pione sind immer fein raus und a<br />
Sonnenseite des Lebens. Vieles, da<br />
noch lästig und unbequem ist, wird<br />
in Wohlgefallen und Freude auflöse<br />
sich aus, dass Sie Ihre sozialen Ko<br />
haben und oft auch in Vorleistung<br />
Ihr Netzwerk wird Sie 2<strong>01</strong>8 auch b<br />
gen. Vielleicht starten Sie noch e<br />
zumindest neue berufliche Wege<br />
Pfade. Behalten Sie Ihre Disziplin i<br />
Weg nach vorne nicht stehen, au<br />
Belohnung folgt auf dem Fuße.<br />
Ihre körperliche Verfassung sollte<br />
Spaziergänge und einmal wöche<br />
Sie sich zur unumstößlichen Pflich<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
HOROSKOP<br />
29<br />
Was die Sterne<br />
2<strong>01</strong>8 für Sie<br />
bereithalten<br />
Das große Network-Karriere-Jahres-Horoskop –<br />
Große Jahresvorhersage für alle Tierkreiszeichen<br />
es fällt<br />
nüpfen<br />
eld für<br />
ärz besich<br />
Ihre<br />
d auszahlen.<br />
, gleich mehrere Stufen auf der<br />
en.<br />
Sie auch in der Partnerschaft aus,<br />
n und Nehmen auf beiden Seiten<br />
b und zu ein Wellness-Schmuseuf<br />
Trab. Spannend und abwechsntenkreis,<br />
den Sie 2<strong>01</strong>8 ganz errgen<br />
immer wieder für ein ange-<br />
Sie darauf, dass zur Anspannung<br />
hört. Wer viel von sich fordert,<br />
m nicht aus der Puste zu geraten.<br />
rt wäre für Sie ideal und würde<br />
Krebs<br />
22.06. bis 22.07.<br />
Bis zum Sommer fühlen Sie sich etwas<br />
ausgebremst. Nichts läuft Ihnen so richtig<br />
von der Hand. Doch dem ist nicht so, wenn<br />
Sie in den ersten Monaten des Jahres säen,<br />
können Sie in der zweiten Jahreshälfte eine<br />
sehr gute Ernte einfahren. Also jetzt die Weichen<br />
stellen und beruflich aktiv und optimistisch sein. Zusammengezählt<br />
wird am Schluss des Jahres und da werden Sie ganz gut<br />
dastehen.<br />
Seien Sie in der Partnerschaft kein Miesepeter, der überall das berühmte<br />
Haar in der Suppe sucht. Lassen Sie fünf auch mal gerade<br />
sein, dann lebt es sich unbeschwerter. Singles sollten keine neue<br />
Partnerschaft erzwingen wollen, sondern das Thema Liebe ganz<br />
locker angehen. Alles wird kommen, wie es kommen muss. Laufen Sie<br />
Ihrem Glück nicht hinterher, es wird von alleine zu Ihnen kommen.<br />
Auch wenn Ihnen Anfang des Jahres gesundheitlich nicht zum<br />
Bäumeausreißen zumute ist, sind Sie körperlich doch ganz gut<br />
drauf. Damit der Geist und die Seele nicht hinterherhinken, sollten<br />
Sie darauf achten, Körper, Geist und Seele ausgewogen in Balance<br />
zu halten.<br />
Löwe<br />
23.07. bis 23.08.<br />
Der Genussmensch Löwe kommt 2<strong>01</strong>8 voll<br />
auf seine Kosten. Er genießt das Leben in<br />
vollen Zügen, was er sich auch leisten kann,<br />
denn den Löwen erwartet wirtschaftlich<br />
ein sehr erfolgreiches Jahr. Doch aufpassen,<br />
dass der Genuss nicht gleich auf die Hüften<br />
schlägt. Also alles mit Maß und Ziel angehen.<br />
Löwen sind begabte Rudelführer, die alles fest im Griff haben. Zügeln<br />
Sie aber Ihre Besitzansprüche auf ein gesundes Maß, bevor<br />
sich Ihr Partner eingeengt fühlt.<br />
Single-Löwen werden ihr Rudel, sprich ihren Freundeskreis vergrößern.<br />
Darunter könnte durchaus die große Liebe sein. Noch als zartes<br />
Pflänzchen, doch daraus könnte schon bald ein robuster Baum<br />
entstehen, der so manchen Stürmen standhalten kann. Schauen<br />
Sie sich bewusst um.<br />
Der Löwe bewegt sich sehr viel, braucht aber auch seine nötige<br />
Ration Entspannung und einen gesunden Schlaf. Achten Sie darauf,<br />
dass Ihr Jagdfieber nicht zu sehr ansteigt und Sie nicht mehr<br />
anstrengt als Freude macht. Nur keinen unnötigen Stress.<br />
rüchte.<br />
t, Skoruf<br />
der<br />
s heute<br />
sich 2<strong>01</strong>8<br />
n. Jetzt zahlt e s<br />
ntakte immer sorgfältig gepflegt<br />
gegangen sind.<br />
eruflich sichtbar nach vorne brininmal<br />
völlig neu oder Sie gehen<br />
und verlassen die eingefahrenen<br />
m Auge und bleiben Sie auf dem<br />
ch wenn es anstrengend ist. Die<br />
n Sie im Auge behalten. Stramme<br />
ntlich ins Schwimmbad sollten<br />
t machen. Es ist Ihre Gesundheit.<br />
Schütze<br />
23.11. bis 21.12.<br />
Greifen Sie nach den Sternen. Wenn Sie<br />
herzhaft zupacken, gelingt Ihnen alles,<br />
was Sie sich wünschen. Berufliche Veränderungen<br />
könnten der große Glücksgriff<br />
für eine unbeschwerte Zukunft sein.<br />
Das Glück steht auf Ihrer Seite. Allerdings müssen<br />
Sie auch einen Teil dazu beisteuern, der mehr erfordert, als<br />
einen Lottoschein zu kaufen. Lehnen Sie sich nicht zurück und warten<br />
Sie nicht auf Veränderungen. Schaffen Sie selbst die Veränderungen<br />
in Ihrem Leben.<br />
Beruflich können Sie fast nicht daneben greifen. Wenn Sie genügend<br />
Mut und Experimentierfreude einbringen, werden Sie mehr<br />
als reichlich belohnt. Trauen Sie sich ruhig etwas zu, aber schießen<br />
Sie nicht gleich über das Ziel hinaus und werden Sie trotz der auf<br />
Sie zurollenden Glückswelle nicht gleich übermütig und vor allen<br />
Dingen nicht arrogant.<br />
Auch im Liebesleben und der Gesundheit stehen Sie auf der Sonnenseite<br />
des Lebens. Nur bitte immer schön aufpassen, dass Sie sich<br />
nicht den Pelz verbrennen.<br />
Steinbock<br />
22.12. bis 20.<strong>01</strong>.<br />
Steinböcke hatten es in den letzten Jahren<br />
nicht immer einfach. Auch 2<strong>01</strong>8 wird<br />
ihnen viel abverlangt. Aber die besonderen<br />
Momente und glücklichen Begebenheiten<br />
nehmen deutlich zu. Es geht sichtbar<br />
aufwärts. Wenn Sie jetzt Beständigkeit und Weltoffenheit<br />
ganz bewusst forcieren, wird aus dem holprigen Weg der<br />
letzten Jahre sehr schnell eine Prachtallee. Gehen Sie Ihren geraden<br />
Weg.<br />
Steinböcke werden sich in Sachen Liebe und Partnerschaft mehrmals<br />
die Hörner stoßen. Üben Sie sich stärker in Hingabe und Sie<br />
werden bemerken, wie schnell sich Harmonie einstellt. So mancher<br />
ungebundene Steinbock könnte sich 2<strong>01</strong>8 mit seinem Horn verhaken<br />
und sein Singledasein gegen eine feste Partnerschaft eintauschen.<br />
Sie haben verlernt, nach einem harten Arbeitstag abzuschalten.<br />
Das geht zu Lasten der Entspannung und des Schlafes. Laufen Sie<br />
abends eine Runde um den Block oder gehen Sie einem Hobby<br />
nach, das Sie auf andere Gedanken bringt.
30<br />
RECHT<br />
BUNDESGERICHTSHOF: RIESTER-<br />
VERTRÄGE SIND UNPFÄNDBAR – ODER<br />
TEILWEISE BIS GANZ PFÄNDBAR<br />
Wann der Insolvenzverwalter<br />
manches Riester-Vermögen<br />
bekommt<br />
Der Bundesgerichtshof (BGH, Urteil<br />
vom 16.11.2<strong>01</strong>7, Az. IX ZR 21/17) entschied,<br />
dass § 851 I Zivilprozessordnung<br />
(ZPO) in Verbindung mit § 97 I<br />
Einkommensteuergesetz (EStG) die<br />
Unübertragbarkeit des zulagengeförderten<br />
Riester-Vertragsvermögens<br />
anordnet. Wenn Rechtsansprüche<br />
gesetzlich – also nicht nur vertraglich<br />
– nicht übertragbar sind – auch<br />
bei bestimmten Dienstbarkeiten im<br />
Immobilienrecht – so sind sie auch<br />
unpfändbar. Dies gilt etwa für das<br />
Wohnrecht, jedoch nur bei passender<br />
Gestaltung. Ein Altenteil ist hingegen<br />
nicht unpfändbar (BGH Beschluss<br />
vom 04.07.2007, Az. VII ZB<br />
86/06), sondern bedingt pfändbar,<br />
genauso wie etwa Unterhaltsrenten<br />
oder Stiftungszuwendungen.<br />
Wann sind Rürup-Rente oder<br />
anstatt (nach Lebensalter gestaf<br />
und zur Verhinderung des Zugriffs<br />
Basisrente pfändbar?<br />
felt) bis zu 256.000 Euro der Einzah<br />
von Insolvenzverwaltern die eige<br />
Anders sieht es mit der Basisrente<br />
lungen vor Pfändung geschützt zu<br />
ne Sparleistung förderfähig sein<br />
bzw. Rürup-Rente aus, denn diese<br />
haben. Wird dieser Betrag nach der<br />
– was sich von Jahr zu Jahr der<br />
ist regelmäßig nur vertraglich nicht<br />
ZPO um bis zu dem Doppelten über<br />
Höhe nach ändern kann. Wei<br />
kündbar, abtretbar und beleihbar. Bei<br />
schritten, sind 70 Prozent – darüber<br />
terhin muss ein Zulagenantrag<br />
dieser kommt regelmäßig eine Pfän<br />
hinaus dann alles komplett – pfänd<br />
bereits gestellt sein, was nur für<br />
dung in Frage, es sei denn man hat<br />
bar.<br />
zwei Vorjahre rückwirkend mög<br />
sich vergewissert, dass die Voraus<br />
lich ist.<br />
setzungen des § 851c ZPO einge<br />
Kündbarkeit des Riester-Vertrages<br />
halten wurden – weil es diesbezüg<br />
ist unschädlich<br />
Wann Riester-Vermögen<br />
lich keine Automatik in der Gestal<br />
Auf die Möglichkeit einer Vertrags<br />
zumindest teilweise pfändbar<br />
tung gibt. Häufiger ist dann bereits<br />
kündigung kommt es nicht an. Viel<br />
ist?<br />
in der Ansparphase alles pfändbar,<br />
mehr muss für die Pfändungsfreiheit<br />
Häufiger fehlen Zulagenanträge oder<br />
Einzahlungen sind nur teilweise förderfähig,<br />
sodass insoweit sowohl die<br />
Pfändung als auch der Zugriff des<br />
in Fra<br />
Insolvenzverwalters in der Einzah<br />
ge, bei de<br />
Zulagen<br />
lungsphase, also vor Rentenbeginn,<br />
nen die Einzah<br />
mindestens<br />
möglich bleiben. In der Auszahlungs<br />
lung teilweise gar nicht<br />
teilweise wieder zurück<br />
phase werden alle Einkunftsquellen<br />
förderfähig sind und daher pfändbar.<br />
holen kann. Spätrückkehrer aus der<br />
zusammengerechnet – wird der<br />
Denn die Förderung hängt u. a. vom<br />
Privaten Krankenversicherung zah<br />
pfändungsfreie Betrag (beim Ledigen<br />
Vorjahreseinkommen ab, während<br />
len daraus dann noch als freiwillig<br />
VITA<br />
derzeit 1.139,99 Euro p. M.) überschritten,<br />
können Riester-Auszahlungen<br />
die Verträge üblicherweise feste oder<br />
dynamisierte Beitragshöhen aufwei<br />
versicherte Rentner den vollen Krankenkassen-<br />
und Pflegeversicherungs<br />
Dr. Johannes Fiala<br />
auch im Voraus gepfändet werden.<br />
Erfolgt die Pfändung bis zu einen<br />
sen, also ab dem zweiten Vertragsjahr<br />
immer wahrscheinlicher nicht an<br />
beitrag.<br />
Rechtsanwalt (München), MBA<br />
Monat vor der Insolvenzeröffnung,<br />
die aktuellen Verhältnisse angepasst<br />
Effizienz vor Effektivität?<br />
Finanzdienstleistungen (Univ.), MM (Univ.), Ge<br />
gerät sie in Wegfall – anderenfalls<br />
wurden. Wer geht schon jährlich zum<br />
Bei der Altersvorsorge stellt sich al<br />
prüfter Finanz- und Anlageberater (A.F.A.), Lehrbeauftragter für Bür<br />
überdauert diese auch das In sol<br />
Berater, um die Beitragshöhe als Maß<br />
lerdings erst dann die Frage, ob sie<br />
gerliches- und Versicherungsrecht (Univ.) und Bankkaufmann.<br />
venz verfahren und erledigt sich durch<br />
anzug passgenau zu bestimmen?<br />
sich lohnt, wenn man das individuell<br />
www.fiala.de<br />
die Restschuldbefreiung gerade nicht.<br />
erforderliche Minimum an Altersein<br />
Riester für künftige Bezieher der<br />
künften schon sicher hat. Man sitzt<br />
Millionenfache Pfändbarkeit von<br />
Grundsicherungsrente?<br />
ja auch im Winter nicht im Kalten,<br />
Dipl.-Math.<br />
Peter A. Schramm<br />
Riester-Renten<br />
Seit Jahren beklagten Inkassobüros,<br />
nicht zu wissen, was bei Riester-Ver<br />
Mindestens 100 Euro p. M., vom übersteigenden<br />
Betrag (betreffend Betriebs-,<br />
Basis- und Riesterrenten) zu<br />
weil 40 Prozent der in die Ölheizung<br />
gesteckten Energie als Abluft verlorengehen<br />
und die Heizung bei 12<br />
Sachverständiger für Versiche<br />
trägen pfändbar ist – man wartete<br />
dem 30 Prozent, maximal zusammen<br />
Grad Celsius Raumlufttemperatur<br />
rungsmathematik<br />
(Diethardt),<br />
dort lieber ab, bis Insolvenzverwalter<br />
gute 200 Euro (die Hälfte des Hartz-<br />
effizienter betrieben werden kann.<br />
Aktuar DAV, öffentlich bestellt<br />
solche Fragen durchgestritten haben.<br />
IV-Regelsatzes) sollen auf die Grund<br />
Wenn man im Alter schon darben<br />
und vereidigt von der IHK<br />
Bei gegenwärtig mehr als 16 Mio.<br />
sicherung ab 2<strong>01</strong>8 nicht mehr ange<br />
muss, weil die Vorsorge nicht effek<br />
Frankfurt am Main für Versiche<br />
Riester-Verträgen haben wohl bis<br />
rechnet werden (geplant als § 82<br />
tiv war, dann könnte man aber we<br />
rungsmathematik in der priva<br />
zu mehr als elf Millionen eine staat<br />
Abs. 4 und 5 SGB XII n. F.). Die (Ries<br />
nigstens stolz darauf sein, dass man<br />
ten Kran kenversicherung.<br />
liche Zulage beantragt oder erhalten.<br />
ter-)Rente aus allen Beiträgen, Zu<br />
dies mit minimalem Einsatz bei ma<br />
www.pkv-gutachter.de<br />
Zudem kommen noch jene Verträge<br />
lagen und den Erträgen darauf ist<br />
ximalem Verhältnis zwischen Ergeb<br />
für den Zugriff durch Insolvenzver<br />
komplett – zu 100 Prozent – steuer<br />
nis und Aufwand erreicht hat und<br />
walter, Gläubiger und Inkassobüros<br />
pflichtig, womit sich der Fiskus die<br />
damit sehr effizient.<br />
<strong>01</strong>.2<strong>01</strong>8
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rate Design oder schnelle, effiziente Online-Informationen – wir erar beiten das für Ihr Unternehmen<br />
und Ihr Budget passende Kommunikationsmedium. Als Spezialisten für Corporate Publishing bieten<br />
wir einen ganzheitlichen Service – alles aus einer Hand: von der Konzeption, Redaktion, Layout bis<br />
zum Druck, von der Idee bis zur gelungenen Website.<br />
Zudem liefern wir Ihnen maßgeschneiderte Produkte mit jour na listischem Schwerpunkt. Hierbei<br />
handelt es sich um Unter neh mens präsentationen, Pressemitteilungen, Filme und vieles mehr. Dabei<br />
koordinieren wir mit unserem Team aus Fotografen, Re dakteuren und Kameraleuten die Erstellung<br />
von medien übergreifendem Content. Gerne helfen wir Ihnen auch redaktionell bei der Vorbereitung<br />
und Durchführung Ihrer Pressekonferenz und sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen in den Suchmaschinen<br />
und relevanten nationalen und internationalen Medien sichtbar ist.<br />
SEITZ mediengruppe.<br />
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Bosler Straße 29. 71088 Holzgerlingen. Tel.: +49 (0)70 31 / 744-0<br />
Fax: +49 (0)70 31 / 744-195. E-Mail: gf@seitz-mediengruppe.de<br />
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www.seitz-mediengruppe.de
32<br />
DAS LETZTE<br />
JA, GEHT’S NOCH? – BUNDESREGIERUNG IM WINTERSCHLAF?<br />
Ich halte einen Lehrauftrag an der<br />
Hochschule zum Thema „Future<br />
Leadership“. Ein Student sagt: „Sie<br />
sind der erste Prof hier an der Hochschule,<br />
der mit uns online während<br />
des Unterrichts aktiv das Medium<br />
Internet nutzt. Ich komme von einem<br />
Studienjahr in Mexico zurück.<br />
Dort ist Ihre Arbeitsmethode gang<br />
und gebe. An unserer Hochschule<br />
lernen wir noch mit Pfeil und Bogen<br />
zu schießen“.<br />
Leider ist das kein Märchen, es ist<br />
Realität. Deutschland, das Land der<br />
Dichter und Denker hinkt in der Digitalisierung<br />
hinterher. Und das nicht<br />
nur im Bildungswesen sondern auf<br />
der ganzen Breite. So hat u. a. Google<br />
die Education Plattform Classroom<br />
bereits 2<strong>01</strong>4 in Dienst gestellt. Mittlerweile<br />
steht diese Lernplattform<br />
in 42 Sprachen zur Verfügung. In<br />
vielen Ländern wird „Classroom“ bereits<br />
in sehr großem Umfang genutzt.<br />
In Deutschland ist es kaum<br />
bekannt.<br />
Gerade im ländlichen Bereich, wo<br />
unter anderem das Herz des Deutschen<br />
Mittelstandes schlägt, ist Hochgeschwindigkeitsinternet<br />
oft nur der<br />
Vater des Gedanken. Deutschland<br />
ist im internationalen Vergleich der<br />
Digitalisierung ein Entwicklungsland,<br />
steht weit hinter Skandinavien, der<br />
Niederlande oder Singapore. Wird<br />
Deutschland als Drittweltland der<br />
Digitalisierung bald Entwicklungshilfe<br />
von diesen Ländern erhalten?<br />
Wenn unsere Bundesregierung nicht<br />
bald in Sachen Digitalisierung aufwacht,<br />
mit Sicherheit, ja.<br />
Was macht unsere Bundesregierung<br />
zur Zeit eigentlich? Man<br />
sieht nichts, hört nichts, vernimmt<br />
nichts, was von unternehmerischer<br />
Wich tigkeit<br />
wäre. Hat sich die Bundesregierung,<br />
wie die Made<br />
im Speck, in den Winterschlaf<br />
begeben?<br />
Es scheint fast so. Eine<br />
Made im Speck überlebt,<br />
weil sie sich vorab Vorräte<br />
angefressen hat. Im übertragenen<br />
Sinne hat das unsere<br />
Regierung auch getan.<br />
Anstatt über Lösungen in Richtung<br />
Digitalisierung oder der drohenden<br />
zukünftigen Massenarbeitslosigkeit<br />
zu suchen, wird das Getan,<br />
was Regierungen am besten können.<br />
Die Diäten erhöhen. So hat die<br />
Bundesregierung im Dezember 2<strong>01</strong>7<br />
eine weitere Diätenerhöhung beschlossen.<br />
9524 Euro bekommt (ich<br />
habe bewusst das Wort verdient<br />
vermieden) ein Abgeordneter zur Zeit<br />
im Monat. Was mich daran wirklich<br />
aufregt, wenn die Abgeordneten<br />
Überstunden machen und mal bis<br />
spät in die Nacht verhandeln müssen,<br />
wird heftig gejammert und die<br />
Medien unterstützen<br />
das Gejammere<br />
noch.<br />
Jeder Kleinunternehmer oder Mittelständler<br />
ordnet Überstunden an,<br />
wenn es darum geht Probleme zu<br />
lösen. Es wird gearbeitet bis eine Lösung<br />
vorhanden ist. Für diese Diäten<br />
müssten die Abgeordneten sieben<br />
Tage am Stück durchverhandeln<br />
Peter H. Buchenau<br />
www.peterbuchenau.de<br />
und sich nicht in die Weihnachtsferien<br />
absetzen, vor allem nicht in der<br />
jetzigen politischen Ausgangslage.<br />
Kommen Sie mir nun nicht mit dem<br />
Argument, der Bundestag hätte für<br />
diese Aufgaben kein Personal. Der<br />
aktuelle Bundestag wurde um 78<br />
Mitglieder erhöht, das sind rein<br />
rechnerisch 11,4 Prozent. Darf<br />
ich mal Frage stellen: „Ist unsere<br />
Bevölkerung im gleichen<br />
Maße gewachsen?“ Auch dieses<br />
Beispiel lässt mich an die<br />
Made im Speck erinnern. Erst<br />
einmal vollgefressen, wird diese<br />
träge und faul. Ich wünsche<br />
mir eine Zukunft, in der die<br />
Regierung als Vorbild agiert,<br />
sich um seine Bevölkerung kümmert<br />
und nicht nur um das eigene<br />
Wohlergehen.<br />
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