NK 02_2018

WWW.NETWORK-KARRIERE.COM 02.2018 

4,75 € 

EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB 

ZKZ 66685 

„NICHT WAS WIR ESSEN, 

MACHT UNS DICK, 

SONDERN DAS WIE!“ 

DR. ECKART VON HIRSCHHAUSEN 

© Frank Eidel 

Rolf Sorg: 

PM-International AG steigert 

Jahresumsatz 2017 um über 

37 Prozent auf 632 Mio. US-Dollar 

Britta Frank: 

proWIN Führungskraft des 

Jahres 2017 – Traumkarriere 

mal zwei 

Pit Gleim: 

BEMER Group feiert 

sensationellen Erfolg 

in den Vereinigten 

Staaten 

Randy Gage: 

Abzocker-Clubs: Der Network-Marketing 

Krypto-Währungsbetrug 

www.seitz-mediengruppe.de 

NETWORK- 

KARRIERE 

VERBINDET

2 

EDITORIAL 

DAS KÖNNTE DIE ELEKTRO- 

KNUTSCHKUGEL FÜR DIREKT- 

VERTRIEBLER WERDEN 

LIEBE LESERINNEN 

UND LESER, 

die Schweizer haben nicht nur Ricola 

erfunden, sondern nun auch Microlino, 

ein Mini-Elektroauto, das Spaß 

macht, praktisch und vor allen Dingen 

bezahlbar ist. Rund 12.000 Euro 

dürfte der Zwei-Sitzer-City Flitzer 

kosten, für den seit seiner ersten 

Vorstellung beim Genfer Autosalon 

bereits mal sozusagen vom Bild weg, 

also ohne Probefahrt, über 4.600 

Vorreservierungen getätigt wurden. 

Kein Wunder: Der Microlino hat große 

Ähnlichkeit mit dem einstigen 

Kult-Kleinwagen BMW Isetta – technisch 

eben der heutigen Zeit angepasst. 

Die Auslieferung der ersten 

Fahrzeuge für die Schweiz und 

Deutschland soll ab März 2018 erfolgen. 

Der Microlino hat zwei Sitzplätze, 

ein Leergewicht von 

450 kg, eine Reichweite von 

120 km oder 215 km (größere 

Batterie) und eine Maximalgeschwindigkeit 

von 90 km/h, 

was mehr als genug für den 

Einsatz in der Stadt ist. Mit nur 

2,4 Metern Länge eignet sich der 

Microlino zum Querparken, der 

Fronteinstieg ermöglicht dabei ein 

direktes Aussteigen auf den Bürgersteig. 

Der Microlino kann in nur 

vier Stunden an jeder Haushaltssteckdose 

aufgeladen werden, mit 

einem Typ 2-Lader sogar in nur einer 

Stunde. Der Microlino garantiert 

„smiles n‘ more“ und dürfte zum Liebling 

der Frauen werden, die keine 

großen 

Strecken 

zurücklegen 

müssen, z.B.: zum Einkaufen, 

das Kind in die Schule bringen, 

Besorgungen erledigen. 

Ich könnte 

mir gut vorstellen, 

dass der Microlino 

künftig auch als das sparsame 

Direktvertriebs-Fun-Fahrzeug 

von Homeparty zu Homeparty düst. 

Die Network-Karriere-Redaktion 

darf den süßen Schweizer vorab 

schon mal kennenlernen. Wir berichten 

in der Ausgabe vom 28. 

Februar dann ausführlich über 

unsere Eindrücke. 

Herzlichst Ihr 

Bernd Seitz 

Herausgeber der Network-Karriere 

IMPRESSUM 

„DIE ZEIT RAST“: MAN 

SOLLTE, MAN MÜSSTE ... 

EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB 

GKM-Zent ral re dak ti on GmbH 

Bild nach weis: fotolia 

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An zei gen ab tei lung: Uwe Tammen 

Tel.: 07031/744-0 · Fax: 07031/744-199 

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Verlagsleiterin: Petra Seitz 

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Grafik: Thomas Prantl 

He raus ge ber: Bernd Seitz 

E-Mail: satz@net work-kar ri e re.com 

Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P. 

Redaktion: Nicole Westhauser 

E-Mail: he raus ge ber@net work-kar ri e re.com 

E-Mail: redaktion@net work-kar ri e re.com 

Gastautoren: 

Lektorat: Kerstin Thierschmidt 

Peter H. Buchenau 

Kundenser vice: 

Prof. Dr. Gunter Dueck 

E-Mail: verlag@net work-kar ri e re.com 

Dr. Johannes Fiala 

Druck: Hamberger Offsetdruck 

Henriette Frädrich 

Gottlieb-Daimler-Straße 4 

Marc Friedrich 

71093 Weil im Schönbuch 

Randy Gage 

Copyright: Alle Inhalte der Network-Karriere 

Moritz Grumbach 

sind urheberrechtlich geschützt. 

Martin Klapheck 

Die Rechte für Konzeption und Layout liegen 

Roger Rankel 

bei der GKM-Zentralredaktion. Vervielfäl tigungen 

jeglicher Art sind nur mit ausdrücklicher Ge- 

Thomas Reichert 

neh migung des Verlags erlaubt. 

Peter A. Schramm 

Erscheinung: Monatlich zum 30. 

Matthias Weik 

Täglich hören wir 

von unseren künftigen 

(?) GroKo- 

Regierungsmitgliedern, 

was in 

unserem Land alles 

getan werden 

müsste. Deutschland 

scheint eine 

Petra Seitz 

Menge ungelöster 

Probleme zu haben, die wohl erst in 

den letzten Monaten entstanden sein 

können. Sonst wären diese von der bisherigen 

Regierung, die immerhin seit 13 

Jahren am Ruder ist, doch längst angepackt 

worden? Am Geld kann es ja wohl 

nicht gelegen haben. Die Steuereinnahmen 

sprudeln wie nie, doch wohin fließen 

die Milliardenüberschüsse? In die Gesundheitspolitik, 

die Bildung, den bezahlbaren 

Wohnraum, die Wissenschaft, in 

den Umweltschutz oder den digitalen 

Fortschritt? 

CDU/CSU-Fraktionschef Volker Kauder 

hat jetzt offensichtlich die Digitalisierung 

entdeckt und fordert einen Digitalrat, der 

Deutschland zu einem Land des schnellen 

Internets machen soll. 42 Prozent der 

Unternehmen über zehn Mitarbeiter haben 

keinen schnellen Internetzugang. Zudem 

ist der CDU-Politiker nun darauf gekommen, 

dass in den Schulen die Digitalisierung 

zum Unterrichtsthema gemacht 

werden soll, dass wir mehr IT-Experten 

ausbilden müssen und durch verbesserte 

Steuergesetze die Forschung der Digitalisierung 

staatlich unterstützt werden 

muss. Deutschland liegt im internationalen 

Vergleich bei der Digitalisierung auf 

Rang 17 von 35 Ländern. 

In einem WELT-Beitrag schreibt Kauder, 

dass seine Fraktion bereits plant, der Digitalisierung 

eine eigene Veranstaltungsreihe 

zu widmen. „Die Zeit rast“, stellt Kauder 

fest, dessen CDU nun seit 13 Jahren in der 

Regierungsverantwortung ist. Müsste es 

nicht eher heißen: „Die Zeit ist an unserer 

Regierung vorbei gerast.“? 

Auch Kanzlerin Angela Merkel hat nun die 

Digitalisierung für sich erkannt: Deutschland 

sei wohl bei der Vernetzung und Einführung 

neuer Techniken zwar gut vorangekommen, 

aber „die Welt schläft nicht 

und wartet auch nicht auf Deutschland“, 

so die Kanzlerin beim Digitalgipfel. 

Ihre Petra Seitz, 

Verlagsleiterin der Network-Karriere 

02.2018

INHALT/LESERBRIEFE 

3 

DR. ECKART VON HIRSCHHAUSEN IM TITELINTERVIEW: 

Der Kabarett-Mediziner Dr. Eckart von Hirschhausen spricht 

im Titelinterview über die verlorene Magie in der Medizin. Der 

Mensch braucht kleine und große Wunder, um die Selbstheilungskräfte 

zu aktivieren. Dennoch appeliert er bei unrealistischen 

Heilungsversprechungen an den gesunden Menschenverstand. 

Er bemängelt das deutsche Gesundheitssystem, 

welches an den falschen Ecken spart und nun mit 

den Konsequenzen leben muss – Pflegekräfte-Import aus 

dem Ausland. Mehr Reden in der Medizin kann helfen, einen 

Ausweg aus der ungesunden Abwärtsspirale 

zu finden. Seite 17 

proWIN 

Gleich zwei Erfolgsgeschichten kann 

Britta Frank bei proWIN verbuchen 

und sie zeigt: Alles ist möglich. 

Seite 04 

ENERGETIX 

Beim Jahresauftakt in Willingen macht 

Geschäftsführer Roland Förster klar, 

dass der Erfolg von den aktiven Vertriebspartnern 

abhängt. 

Seite 09 

PM-International 

Eine weitere Umsatzsteigerung von 

37 Prozent bringt Rolf Sorg dem 

1-Milliarde-Umsatzziel noch näher. 

. 

Seite 10 

BEMER Int. AG 

BEMER ist auch nach drei Jahren in 

den USA auf erfolgreichem Wachstumskurs. 

Seite 12 


Die Autorin rät, sich frei von den Urteilen 

anderer zu machen. Wahre 

Freiheit kann nur von innen kommen. 

Seite 16 

Randy Gage 

Zwielichtige Network-Marketingfirmen 

nutzen die Bekanntheit von 

Kryptowährunen aus, um Geschäfte 

zu machen. 

Seite 20 

Thomas Reichart 

Dankbarkeit wird in der heutigen Zeit 

oft vernachlässigt. Dabei können 

schon kleine Gesten Großes bewirken. 

Seite 23 

Roger Rankel 

Was bedeutet Digitalisierung für 

den Vertrieb und wie können diese 

neue Medien für sich nutzen? 

Seite 24 

Prof. Dr. Gunter Dueck 

Hand auf‘s Herz: Sind Sie noch fleißig 

an der Umsetzung Ihrer Neujahrsvorsätze? 

Seite 25 


Wer im täglichen Alltagstrott gefangen 

ist, kann auf Dauer keine Erfolge 

im Vertrieb erzielen. 

Seite 26 

Marc Friedrich und Matthias Weik 

Die Ökonomen wagen einen Ausblick 

auf die Ereignisse, die uns dieses 

Jahr erwarten – es bleibt spannend. 

Seite 28 


Dipl.-Math. Peter A. Schramm 

Kalkulationsfehler bei der betrieblichen 

Altersvorsorge können finanzielle Konsequenzen 

für Arbeitnehmer 

haben. Seite 30 

+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++ 

Lie be Le se rin nen und Le ser, 

Ihre Mei nung ist wich tig für uns. 

Schließ lich ma chen wir die se Zeitung 

für Sie. Schrei ben Sie uns, was 

Sie gut oder schlecht fin den, ge ben 

Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche, 

kom men tie ren Sie ein zel ne 

Be rich te ... – wir freu en uns über 

Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli 

ziert ist es auch: Sen den Sie uns 

ein fach eine E-Mail an: 

le ser mei nung@net work-kar ri e re.com 

Es mag ja durchaus vorkommen, wie 

übrigens in anderen Branchen auch, 

dass einige MLM-Firmen nicht sauber 

arbeiten und damit unser Geschäft 

in einen schlechten Ruf bringen. 

Für mich stellt sich jedoch die 

Frage, ob ein angesehenes Fachmagazin 

wie die Network-Karriere solche 

Machenschaften auch noch breittreten 

muss? Ich meine, dass das 

MLM-Geschäft genug positive Meldungen 

hergibt. Gut finde ich, dass 

Sie den ganzen Hype um Bitcoin- 

Vertriebe und deren angebliche Millioneneinkommen 

nicht mitmachen 

und dazu klar Stellung beziehen. 

Martin Rudolph 

Gratulation zu dem offenen Bericht 

über die unethischen Praktiken mancher 

MLM-Firmen. Es war Zeit, dass 

deren Vorgehensweisen aufgedeckt 

werden. Ihr Bericht über Abwerbungen 

mit Kopfprämien in sechsstelliger 

Höhe, über den Vertrieb von nicht 

zugelassenen Produkten und über 

Schummeleien bei der Zuordnung 

von Downlines zeigt, dass man den 

oftmals schamlos übertriebenen Versprechungen 

mancher MLM-Firmen 

und deren Top-Leuten nicht ungeprüft 

Glauben schenken sollte. 

Jens Busch 

Ich wurde schon oft von „Network- 

Millionären“ angesprochen, mein Unternehmen 

zu wechseln. Schaut man 

dann dahinter, wie und wo sie wohnen, 

welches (Miet-)Auto sie fahren 

und wie sie angezogen sind, stellt 

man oftmals schnell fest, dass es mit 

dem angeblichen Millioneneinkommen 

nicht so weit her sein kann. Eine 

Rolex am Arm macht bekanntlich 

noch keinen Millionär – vor allem 

wenn es sich, wie die ganze Geschichte 

vom großen Reichtum, um 

ein Fake handelt. 

P. Hämmerle 

Ich lese die Network-Karriere von 

Anfang an, obwohl sie mir etwas zu 

brav, zu seriös war und meiner Meinung 

nach nirgends anecken wollte. 

Nun scheint es, als werde die Berichterstattung 

bissiger und angriffslustiger. 

Die letzten sehr kritischen 

Berichte über Krypto-Währungen im 

Network-Marketing und deren Versprechen, 

dass jeder über Nacht zum 

Millionär werden kann, haben mich 

gewundert. Immerhin riskiert Ihr Blatt 

damit ein sicher großes Anzeigenvolumen, 

das ein Verlag nun einmal 

braucht. Mit dem neuesten Artikel 

über die unethischen Praktiken einiger 

MLM-Firmen dürften Sie sich 

auch nicht nur Freunde gemacht 

haben. Das zeigt, dass Sie Stil haben 

und im Interesse Ihrer Leser berichten. 

Machen Sie weiter so! 

G. Lampert 

Die meisten Network-Firmen arbeiten 

seriös und halten sich an Recht 

und Ordnung. Da ist es unangebracht, 

ein paar angeblich schwarze Schafe 

herauszugreifen und über deren 

(fragwürdigen?) Geschäftsprinzipien 

dermaßen groß aufgemacht zu schreiben. 

Schließlich wird heute nicht 

mehr differenziert, sondern werden 

alle über einen Kamm geschoren. 

Die betroffenen Firmen werden sich 

wohl nicht ändern, aber die solide 

arbeitenden Firmen und ihre Berater 

müssen sich rechtfertigen. Schreiben 

Sie lieber über die vielen Erfolge, 

die in diesem Geschäft erzielt 

werden. Das bringt uns allen mehr. 

Gundula Schmied 

Toll, Herr Seitz, dass Sie sich einmal 

den unseriös arbeitenden Unternehmen 

widmen und deren Tricks aufdecken. 

Vermisst habe ich allerdings, 

dass auch die Firmennamen und handelnden 

Personen genannt wurden. 

U. Flamm 

Mir ist es schon lange bekannt, dass 

manche Firmen im großen Stil Führungskräfte 

mit Willkommensprämien 

abwerben. Dass es sich dabei 

aber um bis zu sechsstellige Summen 

handelt, ist mir neu. Wer garantiert 

diesen Firmen, dass sich ihre 

Einkäufe schlussendlich auch rech- 

LESERBRIEFE 

IHRE 

MEINUNG 

IST 

GEFRAGT 

nen? Bekanntlich gibt es ja viele Topleader, 

die sich mit dem Hinweis auf 

ihre Teams mit zehn-, zwanzigtausend 

Mitgliedern anbieten. Bei einem 

Wechsel der Führungskraft 

mögen vielleicht ein paar Hundert 

mitgehen. Und ob die dann die große 

Karriere machen oder gleich wieder 

weiter wechseln, weiß wohl niemand. 

Auch die Firma nicht, die so viel 

Geld für Abwerbungen in die Hand 

nimmt. Aber offensichtlich rechnet 

es sich, sonst würde diese Unsitte ja 

nicht praktiziert. 

Ingo Kraft

4 

BRANCHE 

PROWIN: FREUDENTRÄNEN UND ROTE 

ROSEN 

„Für dich soll’s rote Rosen regnen“… 

proWIN-Firmenchef Ingolf Winter 

stellte beim diesjährigen proWIN- 

Neujahrsempfang vor 2.500 Vertriebspartnern 

wieder einmal unter 

Beweis, wie schön und emotional 

das Direktvertriebs-Geschäft sein 

kann. Berge von roten Rosen, hunderte 

glücklicher Menschen, die für 

ihre Leistungen und Karriere sprünge 

vom proWIN-Geschäftsführer- 

Drei gestirn Ingolf, Michael und Sascha 

Winter ausgezeichnet wurden: 

Da blieb im wahrsten Sinne des 

Wortes vor Freude und Rührung 

kein Auge trocken. 

Der proWIN-Claim des Jahres 

2018 „Wir machen Fans!“ ist 

Programm. Die zwischenzeitlich über 

88.000 proWIN-Vertriebspartner in 

Deutschland, Frankreich, den Niederlanden, 

Belgien, der Schweiz und 

Österreich 

sind 

nicht 

nur Verkäufer 

und Produktbegeisterte, sie verstehen 

sich als ein Teil der großen pro- 

WIN-Familie und als echte proWIN- 

Fans. Ein Vielfaches an überzeugten 

proWIN-Fans dürften unter den 

in den letzten 23 Jahren aufgebauten 

Millionen Kunden zu finden sein. 

Rückblick und Ausblick 

Ein Neujahrsempfang bietet sich für 

einen 2017-Jahresrückblick und eine 

Vorausschau für das Jahr 2018 an. 

Wie bereits in den vergangenen 22 

Jahren konnte Ingolf Winter in Sachen 

Rekordergebnisse aus dem 

Vollen schöpfen. Welches Wachstum 

das saarländische Familienunternehmen 

verzeichnen kann und 

wo es 

handeln 

muss, zeigen 

zwei Vergleiche: pro- 

Win macht heute an einem 

Wochenende mehr Umsatz als im 

gesamten Jahr 1997. Im November 

2017 war der Umsatz höher als der 

Jahresumsatz 2007. 

Die Umsatzentwicklung der letzten 

drei proWIN-Geschäftsjahre ist exorbitant 

und gleichzeitig nachhaltig 

im zweistzelligen Prozentbereich 

gewachsen. 

Dem inhabergeführten Direktvertriebs-Unternehmen 

und dessen 

hochmotivierten Vertriebspartnern 

ist es durchaus zuzutrauen, 

mit Abschluss 2020 – dem 

Jahr des 25-jährigen Firmenjubiläums 

– die 500-Mio.-Umsatzhürde 

zu knacken. Man bedenke: 

Vor etwas mehr zwei 

Jahrzehnten schrieb eine Saarländische 

Zeitung despektierlich: „Ingolf 

Winter macht jetzt in Putzlappen!“ 

Nicht nur der Umsatz, auch die 

Zahl der aktiven Vertriebspartner 

wächst kontinuierlich. Alleine 

im vergangenen Jahr 

kamen 13.000 neue Berater 

hinzu, wobei über 95 Prozent 

Frauen sind. Ende 2018 dürfte 

die Berateranzahl bereits 

100.000 übersteigen, so Ingolf 

Winter. 

Der durchschnittliche proWIN- 

Berater hat zwischen 200 und 

1.500 Kunden, denen er auf Partys 

neue Produkte aus den verschiedenen 

Produktgruppen sowie monatliche 

Sonderangebote und Aktionen 

vorstellt. Hieraus resultiert der Kreis 

neuer proWIN-Berater, die wiederum 

mit der persönlichen Begeisterung 

für die proWIN-Produkte neue 

Kunden gewinnen. 

Auf der proWIN-Akademie werden 

motivierte Neueinsteiger 

mit den Produkten 

vertraut gemacht. Nach einigen weiteren 

Aufbauseminaren – selbstverständlich 

völlig kosten- und damit 

risikolos – hat der Aufstieg nach 

oben als proWIN-Führungskraft begonnen. 

Einem hohen Einkommen 

und damit der Möglichkeit, sich eine 

neue, erfolgreiche berufliche Zukunft 

aufzubauen, steht nichts mehr im 

Weg. Die hohe Qualität, der unvergleichliche 

Produktnutzen und die 

größtmögliche Umweltverträglichkeit 

der Produkte sorgen für kontinuierliche 

Umsatzsteigerung. 

Dass überdurchschnittlich hohe Einkommen 

und die Möglichkeit, sich 

eine neue, erfolgreiche berufliche 

Zukunft aufzubauen, bei proWIN 

durchaus keine Seltenheit sind, zeigt 

eine Reihe von Beispielen. Lesen 

Sie dazu in der heutigen Network- 

Karriere-Ausgabe auf Seite 5 bis 7 

auch die Lebensgeschichte von Britta 

Frank, der proWIN Führungskraft des 

Jahres 2017. Britta Frank hat es gleich 

zweimal geschafft, von Null auf die 

obersten Positionen zu 

gelangen. 

proWIN- 

Stiftung und 

proWIN nature spendeten allein 

2017 eine Million Euro 

Im Jahr 2010 haben Ingolf und Gabi 

Winter die proWIN-Stiftung gegründet, 

die bis heute mit über sieben 

Millionen Euro Not leidende Kinder 

unterstützt hat. Dieser Millionenbetrag 

kam nicht nur aus dem Privatund 

Firmenvermögen der Winters, 

auch der proWIN-Vertrieb und die 

proWIN-Belegschaft haben sich an 

vielen Aktionen aktiv beteiligt und 

zu diesem hohen Spendenvolumen 

beigetragen. So flossen alleine im 

Jahr 2017 eine Million Euro in die 

proWIN-Stiftungen. 2016 erweiterten 

proWIN-Firmengründer Ingolf Winter 

und sein Sohn Michael das Spendenengagement 

um die Stiftung pro- 

WIN pro nature – für unsere Natur. 

Diese zweite Un ternehmensstiftung 

hat sich zur Auf gabe gemacht, sich 

für den Schutz der Natur und den 

Erhalt eines ökologischen Gleichgewichts 

zu engagieren. 

Michael Winter: „Das Thema Naturschutz 

ist aktueller denn je und erfordert 

einen immer stärkeren Einsatz. 

Vor dieser Tatsache kann sich 

niemand verschließen, denn wir müssen 

uns darüber im Klaren sein: Die 

Natur braucht nicht uns, sondern 

wir sie! Die häufiger auftretenden 

Naturkatastrophen machen das 

eindrucksvoll deutlich.“ 

Als begeisterte Natur- und Tierliebhaber 

haben sich die Mitglieder der 

proWIN-Gründerfamilie Winter immer 

schon für deren Schutz interessiert 

und stark gemacht. Bei einer 

Expedition von Ingolf und Michael 

Winter zu den Weißen Haien von 

Guadeloupe entstand gemeinsam 

die Idee zu einer firmeneigenen Umwelt- 

und Tierschutz-Marke als Kennzeichen 

des ökologischen Engagements: 

„proWIN pro nature“. Über die 

Marke erfolgte seither ein vielfältiger 

Einsatz. Regional, überregional 

und, wie unter anderem im Fall 

der SharkSchool, auch international. 

proWIN zeigt vorbildlich mit 

seinem vielfältigen sozialen Engagement, 

dass gewinnbringendes 

Unternehmertum durchaus 

mit einem sozialen Gedanken 

einhergehen kann. 

www.prowin.net 


BRANCHE 5 

„MAN KANN NICHT WISSEN, OB MAN 

ETWAS KANN, WENN MAN ES NICHT TUT!“ 

Britta Frank hat eine proWIN-Erfolgsgeschichte 

geschrieben, von 

der es gleich zwei gibt. Die erste Geschichte 

handelt von Britta Funk. 

Von einer Frau, die ein Jahr vor dem 

Abi von der Schule abging, weil sie 

Angst hatte durchzufallen. Von einer 

Frau, die nicht gerne Auto gefahren 

ist und die sich am Computer 

nicht ausgekannt hat. Von einer 

Frau, die einen Minijob mit 400 DM 

Verdienst hatte. „Wir hatten gerade 

ein Haus gekauft und es war so, 

dass am Ende des Geldes noch 

ganz viel Monat über war“, erzählt 

sie. 

Britta bekommt auf einer pro- 

WIN-Info-Veranstaltung 

Produkte zum Testen und wird 

auch gefragt, ob sie nicht Beraterin 

werden möchte. Sie fing 

an, machte ihre Partys und verdiente 

Geld. Aber wie viel Geld 

sie wirklich verdienen kann, begriff 

sie erst auf dem proWIN- 

Basisseminar. Eine erfolgreiche 

Führungskraft erzählte in einem 

Vortrag ihre persönliche Karrieregeschichte 

und gab preis, dass 

sie 20.000 DM im Monat verdient. 

Ein Schlüsselmoment in Brittas Le- 

ben. „Das erste Mal in meinem Leben 

spürte ich, wie es sich anfühlt, 

Ziele zu entwickeln und welche Kräfte 

dadurch entstehen.“ 

„Das kann ich auch“, war Brittas Gedanke, 

„wenn ich es nur mache!“ Mit 

Unterstützung ihres Mannes 

Jürgen startete sie durch. 

Er hält ihr nicht nur 

den Rücken 

frei, er 

stärkt sie auch. Jürgen kümmert sich 

um die Kinder, um den Haushalt, aber 

auch um das proWIN-Geschäft seiner 

Frau. Gemeinsam bauen sie eine 

der erfolgreichsten Strukturen in 

Nord deutschland auf. Was heute 

Brittas Stärke ist, war am Anfang ihre 

Schwäche: neue Beraterinnen einstellen. 

Peter Stoyke und Jan Hafkemeier 

unterstützen und coachen sie: 

„Ich setzte ihre Tipps pflichtbewusst 

um, fragte nach jeder Party 

die Gäste, ob sie es sich 

vorstellen können, 

bei proWIN 

anzufangen 

– 

sie konnten und wollten nicht.“ Britta 

fing an, das zu machen, was sie am 

besten kann: sich auf ihre Emotionen 

verlassen, auf ihr Bauchgefühl. 

Sie sprach Frauen an, zu denen sie 

einen guten Draht verspürte und 

über zeugte sie mit ihrer eigenen Geschichte, 

die für sich spricht. 

Angst beginnt im Kopf, Mut auch! 

Die zweite Geschichte handelt von 

Britta Frank. Von einer Frau, die zu 

den besten pro WIN-Struktur-Managerinnen 

gehört. Von einer Frau, 

die mehr erreicht hat, als sie es jemals 

zu träumen gewagt hätte. Von 

einer Frau, die auf dem Höhepunkt 

ihrer Karriere umzieht und bereit 

ist, von vorne anzufangen. Von einer 

Frau, die eine perfekte Geschäfts- 

und Freundschaftsbeziehung 

zu ihrem Mann führt, 

aber keine Ehebeziehung mehr 

mit ihm hat. Die beiden sind ein 

tolles Team, aber kein Paar mehr. 

Dann lernt Britta Mike kennen, 

einen Geschäftsmann aus Süddeutschland. 

Britta trennt sich 

von Jürgen, mit dem sie aber als 

Freundin, als Geschäftspartnerin, 

als Eltern zusammenbleibt und 

kommt mit Mike zusammen, mit

6 

BRANCHE 

TEAMPARTNER 

Evi Gloor 

Teamleitung 2: Ich bin kaufmännische 

Angestellte, verheiratet und habe ein Kind. 

Lange schaute ich mich nach einer soliden und lukrativen Nebentätigkeit 

um, bis ich 2009 mit proWIN in Kontakt kam, einem deutschen 

Unternehmen, das faire und gute Verdienst- und Karrieremöglichkeiten 

bietet. Zwischenzeitlich habe ich mir einen schönen Kundenstamm 

aufgebaut, dem ich helfe, Chemie, Geld und Zeit bei der täglichen 

Reinigung zu sparen und dabei aktiven Umweltschutz zu betreiben. 

Gaby Casutt 

Teamleitung 2: Ich bin erst 2017 bei pro- 

WIN eingestiegen und komme ganz 

gut voran. In meinem eigenen Friseursalon 

habe ich die Möglichkeit, 

meine Kundinnen auf die umweltfreundlichen 

proWIN-Reinigungsprodukte 

anzusprechen und ihnen 

auch die fantastischen Natural Wellness-Produkte 

zu zeigen. Ich gehe 

kein finanzielles Risiko ein, da ich mit 

den Produkten nicht in Vorleistung treten 

muss und habe mir schon in der kurzen 

Zeit eine zweite Einkommensquelle schaffen können. 

dem sie heute verheiratet ist. Die 

Zeit, die folgt, ist hart. Britta lässt al- 

Maya Senften 

les hinter sich und zieht nach Süddeutschland. 

Am härtesten 

Vertriebsleitung 1: Eine Million Umsatz 

empfindet sie die Tren- 

mit 20 Franken Pro dukten! Die Schwei- 

nung von ihren zwei 

zerin Maya Senften braucht den Er- 

Kindern, die erst ihre 

folg und den Umgang mit Menschen 

Schule beenden wol- 

wie die Luft zum Atmen. Dass sie 

len und auch ihren 

dafür alle Hebel in Bewegung setzt, 

Fahnenmast im Gar- 

zeigt Ihre erst 15-monatige proWIN- 

ten. Die Fahne bekom- 

Karriere. „In nur 15 Monaten habe ich 

men proWIN-Beraterin- 

mit meinem noch kleinen Team bereits 

nen, die besonders erfolg- 

über eine Million Franken mit meist 20 Fran- 

reich sind. Und diese Fahne war 

ken Produkten umgesetzt. Dabei war vor meinem 

das Symbol dessen, was sie er- 

Start proWIN und die erstklassigen Produkte in vielen Gegenden 

reicht hatte und was sie zurückließ. 

völlig unbekannt. Aber das ändert sich von Tag zu Tag. Die Qualität 

Sie zieht im Dezember 2003 nach 

meiner Teamführung und unserer Zusammenarbeit machen sich im 

Fischingen, Baden-Württemberg. Ein 

wahrsten Sinne des Wortes bezahlt und entsprechend schnell wächst 

Ort, wo nichts ist, wo sie niemanden 

unser Team an engagierten Beraterinnen. Danke an mein Vorbild 

kennt außer ihren Mann Mike. Zwar 

weil 

und Idol Britta Frank, die mich mit Herz und Kraft beim Aufbau mei- 

arbeitet sie immer noch mit Jürgen 

war see- 

Britta die 

ner Struktur unterstützt. Danke auch an die proWIN-Akademie, die 

zusammen, kümmert sich weiterhin 

lisch sehr an- 

Provision mit 

uns mit ihrem mehrstufigen Ausbildungskonzept geschäftlich und 

um ihre bestehende Struktur und 

geschlagen, weil mir 

ihrem Ex-Mann teilt. Sie 

persönlich weiter bringt. Nicht zuletzt danke auch an meine Familie, 

hat auch bald wieder Partys, aber: 

meine Kinder so gefehlt haben und 

musste sich eine neue Struktur auf- 

die sich mit mir über meine Erfolge freut und mich unterstützt.“ 

„Ich habe sicher ein, eineinhalb Jahre 

ich so gerne wieder ein Team vor 

bauen, wenn sie wieder dort an- 

gebraucht, um Fuß 

Ort gehabt hätte.“ Es 

kommen wollte, wo sie war. Mittler- 

Ulrike Wallier 

zu fassen. 

Ich 

wurde auch finanziell 

weile war sie schwanger mit Noah, 

ihrem dritten Kind. 

Teamleitung 2: Der Start bei proWIN 

eng, 

Dann legte sie los. Suchte sich wie- 

erfolgte 2016. Davor arbeitete die 

der Kunden, machte Partys. „Meine 

verheiratete Hausfrau und Mutter 

erste Vorführung in der Schweiz hat 

einer Tochter nebenher vier Jah- 

mein Mann bei seinem Freund or- 

re für einen Direktvertrieb. pro- 

ganisiert. An diesem Termin habe 

WIN ist das, was ich immer 

ich fast nichts verstanden und 

gesucht habe: Erstklassige 

trotzdem neue Termine ge- 

Verdienstmöglichkeiten, 

bucht. Zu diesem Zeitpunkt 

gute Karrierechancen, wirk- 

war proWIN in der Schweiz 

lich tolle, verkäufliche Produkte 

überhaupt nicht bekannt. Zu- 

mit vielen Alleinstellungsmerkma- 

erst habe ich meine Kunden 

len, ein perfektes Ausbildungssystem und eine Spaß ma- 

nie angerufen aus Sorge, 

chende Selbstständigkeit ohne finanzielle Risiken. 

ich kann sie am Telefon nicht 

verstehen.“ 

Einige Zeit später traf sie 

Anita, eine Schweizerin. Sie 

fuhr hin, machte eine Party, 

lernte neue Frauen kennen und 

baute in der Schweiz eine neue 


BRANCHE 

7 

Struktur auf. Die größte Herausfor- 

schen, die ihr sehr geholfen haben, 

es nicht tut“, so Britta. In diesen sechs 

einfach toll, wenn wir als Paar zu- 

fekt zu nutzen. Ich bin immer wieder 

derung war die Sprachbarriere. Nie- 

in Süddeutschland anzukommen. 

Monaten begleitet sie die Frauen, 

sammen unterwegs sind und uns 

erstaunt, wenn ich sehe, wie man 

mand sprach mit ihr Hochdeutsch, 

Viele Frauen haben Bedenken, mit 

unterstützt sie und hilft ihnen dabei, 

ergänzen und austauschen können.“ 

das gleiche Geschäft völlig unter- 

also lernte sie Schweizerisch zu ver- 

Partys anzufangen, weil sie glauben, 

Termine zu buchen und alles zu ler- 

Besonders stolz ist Britta Frank dar- 

schiedlich, aber trotzdem gleich er- 

stehen, um sich auch so das Ver- 

dass sie nicht genug Menschen ken- 

nen, was man für einen Start in die 

auf, dass auch ihre Tochter in das 

folgreich machen kann. Auch das 

trauen der Menschen zu verdienen. 

nen. Britta empfindet das nicht als 

Selbstständigkeit benötigt. Learning 

Geschäft eingestiegen ist und er- 

spricht wohl für den proWIN-Direkt- 

Sie hörte einfach den Schweizer 

Nachteil „Die Partys bei Familien- 

bei Doing: Schritt für Schritt zum Er- 

folgreich eine eigene Struktur auf- 

vertrieb.“ 

Rundfunk. Peter sagte ihr damals: 

mitgliedern, Freundinnen oder Nach- 

folg. Danach können sie entschei- 

baut. 

Britta ist die Einzige im proWIN-Ver- 

„Überlege dir genau, ob du ein Land 

barn sind anstrengender als bei Men- 

den, ob sie weitermachen wollen 

„Der Apfel fällt nicht weit vom Stamm“, 

trieb, die zweimal angefangen hat, 

aufbauen möchtest!“ Sie überlegte 

schen, die man noch nicht richtig 

oder nicht. Seit 2017 gibt es in der 

sagt Britta Frank, „wir können ge- 

die zweimal oben angekommen ist 

es sich und entschied sich dafür. 

kennt.“ 

Schweiz sogar ein eigenes Startse- 

genseitig viel voneinander lernen. 

und die zwei Provisionsabrechnun- 

Auch jetzt waren Peter Stoyke und 

Britta empfiehlt den Frauen, die un- 

minar. 

Die jungen Generationen gehen viel 

gen von unterschiedlichen Struktu- 

Jan Hafkemeier wieder bereit, Britta 

sicher sind, proWIN eine Probezeit 

Und wer nicht aufgibt, kann weit 

selbstbewusster an das Geschäft 

ren bekommt. 

bei ihren neuen Zielen zu unterstüt- 

von sechs Monaten zu geben. Ideal 

kommen. Britta und Mike haben zwi- 

heran und wissen Social Media per- 

www.prowin.net 

zen und sie gründeten eine Firma in 

ist es, das Startseminar zu besuchen 

schenzeitlich aus ihrer Direktion I 

der Schweiz. „Die Schweizerinnen 

und dort ein kostenloses Start-Set 

die Direktion II erreicht und das Ziel 

sind anders als die Deutschen.“, er- 

mitzunehmen und die Produkte zu 

ist es, Ende 2018 die Direktion 3 zu 

zählt Britta. „Sie haben ein hohes 

testen. Viele Frauen glauben, dass 

erreichen. Inzwischen ist Mike Frank 

Qualitätsbewusstsein und kaufen 

sie den Direktvertrieb nicht schaffen 

ins proWIN-Geschäft aktiv einge- 

mehr.“ Sie beschreibt die Schweizer 

können. „Aber man kann nicht wis- 

stiegen. „Das gibt mir zusätzliche 

als nett, freundlich, als tolle Men- 

sen, ob man etwas kann, wenn man 

Kraft bei meiner Arbeit und es ist 

TEAMPARTNER 

Anita Barbieri 

Vertriebsleitung 3: proWIN tut mir seit 

2006 gut. Ich genieße meine Selbstständigkeit 

ohne finanzielles Risiko und kann zeitlich unabhängig meine 

Termine einteilen. Die guten proWIN-Ausbildungsmöglichkeiten haben 

mich permanent weiter gebracht. Das Beste an proWIN sind die 

exklusiven, innovativen und umweltorientierten Produkte, die in der 

Schweiz sehr gut ankommen. 

Renate Gisler 

Vertriebsleitung 2: Ich habe fünf Kinder 

und bin verwitwet, da ist es wichtig, bei 

freier Zeiteinteilung mit einem soliden 

Geschäft dazuverdienen zu können 

und keine finanziellen Risiken einzugehen. 

Zu proWin bin ich Ende 2015 

gekommen. Von 2015 bis 2017 wurde 

ich mit bestem Eigenumsatz proWin 

International ausgezeichnet. Mir gefällt 

der Kontakt mit meinem großen Team, vielen 

begeisterten Kunden und unsere tollen 

Produkte. 

Bea Scherrer 

Vertriebsleitung 1: Ich arbeite im 

eigenen landwirtschaftlichen Betrieb, 

kümmere mich um meine 

Familie mit vier Kindern und mache, 

so wie es meine Zeit zulässt, 

mit viel Freude proWIN-Homepartys, 

bei denen ich die phantastischen 

proWIN-Produkte vorführe. 

So lerne ich regelmäßig nette Menschen 

kennen und kann meine Haushaltskasse 

aufbessern, ohne meine Familie zu vernachlässigen. 

Lissy Bösiger 

Teamleitung 3: Als Hausfrau und Mutter 

von drei Kindern habe ich schon immer 

nebenher gearbeitet, habe z. B. Zeitungen 

ausgetragen und war als Reinigungskraft 

tätig. So lernte ich 2014 

die proWIN-Produkte kennen und war 

von ihnen sofort restlos überzeugt. 

proWIN war gleich mein Ding! Ich nahm 

die vielen Ausbildungsmöglichkeiten wahr 

und entwickelte mich Stufe um Stufe auf 

der Karriereleiter nach oben. So wird es auch 

in Zukunft weitergehen. Ich habe mit meinem proWIN- 

Geschäft noch sehr viel vor. “

8 

BRANCHE 

LR HEALTH & BEAUTY BAUT KOMPE- 

TENZ IM GESUNDHEITSSEKTOR WEITER 

LR Health & Beauty hat seit über 

20 Jahren Erfahrung in der Herstellung 

von Nahrungsergänzungsmitteln. 

Um sich noch stärker an den 

Bedürfnissen der Verbraucher zu 

orientieren, hat das Network-Marketing-Unternehmen 

deutlich in 

den Gesundheitsbereich investiert 

und mit der neuen Health-Marke 

LR LIFETAKT ein modernes Gesundheitsmanagement 

konzipiert. Diese 

wird sukzessive in den Ländern, 

in denen LR aktiv ist, eingeführt. 

wir für diese Menschen ein kompetenter 

Partner – getreu unserem 

Motto ,More quality for your life‘“, so 

Dr. Thomas Stoffmehl, CEO von LR 

Health & Beauty. 

Unter dem Dach LR LIFETAKT werden 

hochwertige Nahrungsergänzungs- 

und Mahlzeitenersatzprodukte 

gebündelt. Diese wurden von Experten 

zu sechs Komplettlösungen 

zusammengestellt, die die größten 

Nachfragen auf dem Gesundheitsmarkt 

abdecken: Nährstoffversor- 

tem: eine Basis-Lösung, individuelle 

Aufbauprodukte sowie ergänzende 

Experten-Tipps zu Ernährung 

und Lebenswandel. Das dazugehörige 

maßgeschneiderte Verkaufskonzept 

unterstützt die Vertriebspartner 

bestmöglich bei ihren 

Kundengesprächen und damit 

beim erfolgreichen Geschäftsaufbau. 

Bei den Produkten legt LR höchsten 

Wert auf Qualität. In Ahlen hat 

das Unternehmen gerade die mo- 

zu den Kernkompetenzen von LR. 

Seit 2002 haben wir mehr als 55 Millionen 

Liter Aloe Via Drinking-Gele 

verkauft. Mit der Produktionsstätte 

stärken wir unseren Anspruch Produkte 

,Made in Germany‘“, so Dr. 

Thomas Stoffmehl. 

LR Health & Beauty 

Unter dem Motto „More quality for 

your life.“ produziert und vermarktet 

die LR-Unternehmensgruppe mit 

Hauptsitz im westfälischen Ahlen 

mer, Karolina Kurkova und Bruce 

Willis zusammen. LR ist mit 1.200 

Mitarbeitern sowie tausenden registrierten 

Vertriebspartnern und Kunden 

eines der führenden Direktvertriebs-Unternehmen 

in Europa. Die 

starke Marktposition von LR basiert 

vor allem auf der qualitativ hochwertigen 

Produktpalette und dem 

attraktiven, in der Branche beispielhaften 

Vergütungs- und Weiterbildungskonzept 

für die Vertriebspartner. 

Mit dem LR Global Kids Fund e. V. 

Sind ein wichtiger Bestandteil der LR LIFETAKT-Komplettlösungen: die Aloe vera-Drinking-Gele. 

Der Health-Bereich ist einer der Hauptwachstumstreiber 

bei LR. „Ins ge samt 

ist der Markt für innovative Gesundheitskonzepte 

europaweit ex trem 

gewachsen. Immer mehr Menschen 

nehmen ihre Gesundheit proaktiv 

selbst in die Hand. Mit unserer neuen 

starken Marke LR LIFETAKT sind 

gung für jeden Tag, Vitalität in jedem 

Alter, Gewichtsmanagement, 

Leistungsstärke, saisonale Unterstützung 

und Bewegungsfreiheit. 

LR verfolgt dabei einen ganzheitlichen 

Ansatz. 

Die Lösungen basieren auf einem 

neu entwickelten Drei-Säulen-Sys- 

dernste Produktionsstätte für Aloe 

vera-Erzeugnisse in Europa gebaut. 

Ab Februar 2018 werden die LR 

Aloe Via Drinking-Gele in der eigenen 

Produktion in Ahlen hergestellt. 

Diese sind ein wichtiger Bestandteil 

der LR LIFETAKT-Komplettlösungen. 

„Aloe vera-Produkte gehören 

verschiedene Schönheits- und Gesundheitsprodukte 

in 28 Ländern. 

Dazu zählen pflegende und dekorative 

Kosmetikartikel, Nahrungsergänzungsmittel 

und Parfums. Im 

Duftsegment arbeitet das 1985 gegründete 

Unternehmen mit Prominenten 

wie Guido Maria Kretsch- 

unterstützt LR zudem bedürftige 

Kinder und ihre Familien in den verschiedensten 

Ländern der Welt – 

schnell und unbürokratisch in Kooperation 

mit etablierten Institutionen 

vor Ort. 

www.lrworld.com 

JASMIN SCHULZE ERZIELT 

MIT BASTELZUBEHÖR ÜBER EINE 

MILLION UMSATZ 

MAMMUTPROZESS 

ALPHAPOOL/BONOFA: 

60 MIO. EURO ERGAUNERT 

Jasmin Schulze erreichte vor kurzem 

als unabhängige Demonstratorin 

von Stampin’ Up!, einem US- 

Unternehmen aus der Papierkunstund 

Bastelbranche, den Umsatz- 

Meilenstein von einer Million in ihrer 

Karriere. 

Schulze ist die zweite 

unabhängige 

De- 

monstratorin aus Europa, die dieses 

Ergebnis geschafft hat, und das nur 

fünf Jahre nach ihrem Einstieg. „Ohne 

die Hilfe meiner Familie wäre dieser 

schnelle Erfolg nicht möglich gewesen“, 

betont sie selbst. Obwohl 

der Erfolg nicht 

lange auf 

sich 

warten ließ, gab es auch etliche Herausforderungen 

zu bewältigen: So 

musste Jasmin Schulze neben Aspekten 

wie Buchführung auch lernen, 

wie man ein Gewerbe anmeldet, 

eine Webseite betreibt, Videos 

erstellt und Bilder macht. Ohne diese 

Herausforderungen wäre sie laut 

eigener Aussage nicht auf den wichtigsten 

Baustein für ihren geschäftlichen 

Erfolg gestoßen: das Produzieren 

von Videos. 

Sara Douglass, CEO von Stampin’ 

Up!, zufolge liegt es an Schulzes 

aufgeschlossener Art, dass sie 

bei ihrer Zuschauerschaft so 

gut ankommt: „Jasmin schafft 

es, einem sehr glaubhaft zu 

vermitteln, dass Fehler kein 

Weltuntergang sind. Sie kann 

über ihre eigenen Fehler lachen 

und sie belässt sie auch 

bewusst in ihren Videos, um 

zu zeigen, dass es nicht darum 

geht, ein perfektes Projekt zu gestalten, 

sondern darum, Spaß zu 

haben und Verbindungen zu anderen 

Menschen aufzubauen“, so 

Douglass weiter. 

Vor der Großen Wirtschaftskammer 

des Landgerichts Saarbrücken läuft 

derzeit der auf zunächst 37 Tage angesetzte 

Mammutprozess gegen drei 

Manager der Alphapool AG wegen 

Verstößen gegen das Kreditwesengesetz 

und bandenmäßigem Betrug. 

Den seit Mai 2016 inhaftierten Angeklagten 

wird im Fall Alphapool vorgeworfen, 

894 Kunden um ca. 10,5 

Mio. Euro geprellt zu haben. Alleine 

für diesen Fall drohen den Angeklagten 

bis zu zehn Jahren Haft. 

Bisher haben die drei Angeklagten beharrlich 

zu den Vorwürfen ge schwiegen. 

Nun räumte der Angeklagte 

Detlef K. vor Gericht unter Tränen ein, 

den Anlegern wahrheitswidrig vorgegaukelt 

zu haben, dass ihr Geld in 

Immobilien mit hohen Renditeerwar- 

tungen investiert wurde. Er bezeichnete 

seine Handlungen als naiv und 

blauäugig. Laut Anklage soll ein großer 

Teil dieses Geldes in das Schneeball-System 

BONOFA gesteckt worden 

sein. Im Zusammenhang mit dem 

„BONOFA-Betrugsnetzwerk“ spricht 

die Staatsanwaltschaft von rund 50 

Millionen Euro Schaden und ca. 

40.000 abgezockten Vertriebspartnern 

und Kunden. Ob im kommenden 

BONOFA-Prozess auch ehemalige 

BONOFA-Vertriebler zur Rechenschaft 

gezogen werden, hat 

die Staatsanwaltschaft noch nicht 

bekannt gegeben. 

Auf der immer noch erreichbaren 

Bonofa-Facebookseite steht der Slogan: 

BONOFA the future is now. Dieser 

dürfte überholt sein. 


BRANCHE 

9 

ENERGETIX-START MIT JAHRESMOTTO: 

„YOUR TIME IS NOW!“ 

„Nicht morgen anfangen, sondern 

jetzt.“ Mit diesen programmatischen 

Worten begrüßte Roland Förster 

über 400 Geschäftspartner zum Jahresauftakt 

am 13. Januar in Willingen. 

Die Dynamik des Erfolgs ist bei der 

Nummer 1 im Direktvertrieb von 

Magnetschmuck Teil des Unternehmenskonzepts. 

Für den unverzichtbaren 

Beitrag der Geschäftspartner 

zu diesem Erfolg machte der Inhaber 

und Geschäftsführer des Binger 

Schmuckhauses klar: „In euch 

steckt alles, was ihr braucht, um 

erfolgreich sein. Ihr müsst euch nur 

dafür entscheiden.“ 

Alexander. Ungläubiges Staunen begleitete 

seine spannende und unterhaltsame 

Show – wie nicht anders 

zu erwarten, wenn jemand in 

die Gedankenwelt seiner Gesprächspartner 

eindringt. Wichtiger aber 

waren die Praxistipps zum vertrauensvollen 

Einstieg ins Gespräch und der 

abschlussorientierte Aufbau von Sympathie. 

Motivation der ganz besonderen 

Art 

Drei Home-Präsentationen werden 

in diesem Jahr bei ENERGETIX komplett 

aus dem Rahmen fallen: Ein 

Schon in „ihrer Zeit“ angekommen: 

die Besten von ENERGETIX 

Dass das Erfolgs-System von ENER- 

GETIX hervorragend funktioniert, 

zeigten die zahlreichen Ehrungen, 

mit denen herausragende 

Leistungen in verschiedenen 

Bereichen anerkannt wurden. 

Mitglied der Geschäftsleitung 

Jessica Schlick holte 

„rasante Newcomer“ auf die 

Bühne. Die besten Neuen hatten 

beim Teamaufbau und beim 

persönlichen Umsatz gezeigt, dass 

bei entsprechendem Einsatz der 

schnelle Start mit dem exklusiven 

Was in Willingen wieder einmal 

deutlich wurde: Die 

Un terstützung der Geschäftspartner 

geht bei ENERGETIX in vielen Fällen 

über das Branchenübliche hinaus. 

Die neue Spring-/Summer-Kollektion 

präsentierte sich mit frischen 

Kreationen top-aktuell und auf der 

Höhe der Trends, gestaltet von der 

hauseigenen Designabteilung. Gemessen 

an der begeisterten Reaktion 

des Publikums dürfte der neue 

Schmuck auch bei den Kunden gut 

ankommen, zumal ENERGETIX zur 

weiteren Optimierung der Kundenansprache 

wieder Einiges geliefert 

hat. So wurde in Willingen das neue 

Präsentations-System „Show it!“ auf 

den Weg gebracht, das – wie der 

Name sagt – den exklusiven Designschmuck 

mit integrierten Magneten 

bei Homepartys und Messen 

bedarfsgerecht zeigt und in adäqua 

ter Form zur Geltung bringt. 

Das Gespräch mit dem Kunden im 

Fokus 

Zur Erleichterung der Kundenansprache 

und des Dialogs hat Geschäftsführer 

Alexander Link Neues zum 

Kundenmanagement vorgestellt sowie 

eine weiterentwickelte Produkt- 

App, die eine schnelle, kompetente 

Information vor Ort ermöglicht und 

so einen wichtigen Beitrag zum Kaufabschluss 

leistet. In die gleiche Richtung 

der Dialogoptimierung zielte 

der Vortrag des Top-Trainers Norman 

Wettbewerb prämiert die drei Besten 

mit einer „Party mit Joey“ – im 

Klartext: Joey Kelly wird auf drei 

Schmuckpräsentationen anwesend 

sein. In Willingen 

weckte der Extremsportler 

und Motivator wieder 

einmal große Begeisterung, 

zumal er 

100 Karten für ausverkaufte 

Kelly-Konzerte 

im Gepäck hatte. 

Man darf gespannt 

sein, welche Über raschungen 

der Botschafter 

für das sportEX-Armband 

von ENERGETIX für 

seine Fans noch bereithält. 

Ein weiterer Wettbewerb, der auf 

dem Event vorgestellt wurde, belohnt 

die Qualifizierten der ersten 

Kategorie mit einer Trainingsreise 

nach St. Petersburg. Ein 

Besuch in Bingen für die Newcomer 

und wertvolle Sachpreise 

füllen die weiteren Kategorien. 

Schon Tradition beim 

Auftakt in Willingen hat das 

Collagentraining mit den Top- 

Geschäftspartnern Ulrich Lang 

und Biserka Marseglia – auch in 

diesem Jahr wieder mit verblüffenden 

Erfolgsberichten. 

Magnetschmuck jederzeit möglich 

ist. Gespannt lauschten die ENER- 

GETIX-Geschäftspartner den Erfahrungsberichten 

der besten Inja-Verkäufer, 

die ebenfalls in Willingen ausgezeichnet 

wurden. 2017 war das 

erste Jahr des neuen Nahrungsergänzungs-Produkts 

von ENERGETIX. 

Die Zusammensetzung aus Kurkuma, 

Grünem Tee, Q10 und weiteren 

wichtigen Vitaminen und Nährstoffen 

ist nach wie vor einzigartig 

und trifft 

am Markt 

auf 

starke Nachfrage. Etwas ganz Besonderes 

hatten sich die Organisatoren 

für die Ehrung des Starclubs 

ausgedacht, der höchsten Auszeichnung 

des Unternehmens. Die anwesenden 

Mitglieder konnten 

bei tosendem Applaus über 

einen „Walk of Fame“ mit 

entsprechenden Sternen 

und Namen zur 

Bühne schreiten. 

Angesichts dieser Ehrungen fiel es 

den anwesenden Geschäftspartnern 

leicht, ihre Entscheidung für 

den Weg des Erfolges zu treffen. 

Die Stimmung bei der abschließenden 

Party lässt jedenfalls nur eine 

Interpretation zu: Hier feiern 

Geschäftspartner, die zu 

neuen und weiteren Erfolgen 

fest entschlossen sind. 

www.energetix.tv

10 

BRANCHE 

PM-INTERNATIONAL AG: 632 MILLIONEN 

US-DOLLAR JAHRESUMSATZ 

PM-International war auch in diesem 

Jahr das erste, weltweit agierende 

Network-Marketing-Unternehmen, 

das seine Jahreszahlen für 2017 veröffentlichte. 

Für 2017 meldet PM- 

International eine weltweite Umsatzsteigerung 

von über 37 Prozent 

auf nunmehr 632 Mio. Dollar. Im Geschäftsjahr 

2016 konnte Firmengründer 

Rolf Sorg bereits einen Umsatz 

von 460 Mio. Dollar verkünden. Zum 

Vergleich: Im Jahr 2010 lag der Konzernumsatz 

noch bei 217 Mio. Dollar. 

Es dürfte weltweit im Direktvertrieb 

nur sehr wenige Familien-Unternehmen 

geben, deren Entwicklung in 

den letzten 25 Jahren so konstant 

nach oben ging. Chapeau! Eine reife 

Leistung, urteilt die Network- 

Karriere. 

PM-International feiert in diesem 

Jahr das 25-jährige Firmenjubiläum. 

Es ist davon auszugehen, 

dass der in Rheinland-Pfalz gegründete 

Direktvertrieb im Jubiläumsjahr 

einen weiteren gewaltigen 

Umsatzsprung macht und im 

weltweiten Ranking der internationalen 

Network- 

Mar keting-Firmen eine 

noch bedeutendere Rolle 

spielen wird. Vor vier 

Jahren sprach PM-Gründer 

Rolf Sorg erstmals 

von seiner Vision, in den 

ersten Jahren des kom- 

menden Jahrzehnts eine Milliarde 

Dollar Umsatz zu machen. Wenn die 

internationale Entwicklung in diesem 

Tempo weitergeht, könnte 

er seine Vision schon viel früher 

realisieren. Rechtzeitig zum 25. 

Jubiläum ist PM nun auch in Indien 

fulminant in einem gigantischen 

Markt mit 1,2 Milliarden 

Einwohnern gestartet. China, 

Südkorea und Vietnam sollen 

noch 2018 als PM-Märkte erschlossen 

werden. 

Chapeau! Was PM-International in 

den letzten Jahren an Umsatz- und 

Vertriebspartner-Entwicklung vorweist, 

ist weit mehr als eine reife Leistung. 

Es ist auch im Network-Marketing 

eine Sensation: Erneut legt das 

Familien-Unternehmen, das 2018 sein 

25-jähriges Firmenjubiläum feiert, in 

den ersten drei Quartalen Umsatzund 

Vertriebspartnerzuwächse um 

jeweils 

gute 40 Prozent 

vor. Und das bei Steigerungsraten 

wie in den vergangenen 

Jahren. 

PM-International dürfte damit das 

gesteckte 2017er-Umsatzziel 

von 600 Mio. US-Dollar um 

einiges übersteigen. Dabei 

geht es bei PM eigentlich 

erst richtig 

los: Rechtzeitig zum 

25. Jubiläum ist PM 

nun auch in Indien 

fulminant in diesem 

gigantischen Markt 

mit 1,2 Milliarden Einwohnern 

gestartet. 

Firmengründer 

Rolf Sorgs 

„Eine Milliarde 

Umsatz“-Vision 

ist damit bereits 

zum Greifen nah. 

Worauf ist diese überdurchschnittliche 

und vor allen 

Dingen nachhaltige Entwicklung 

von PM International zurückzuführen? 

Sind es die FitLine-Nahrungsergänzungs- 

und Kosmetik-Produkte 

mit einer weltweiten Alleinstellung, 

die hochmotivierten Vertriebspartner, 

die wohl überlegte Expansion 

in 35 PM-Länder, der für den 

Vertrieb äußerst profitable Marketingplan 

oder das international besetzte 

Management mit einer 

her ausragenden Forschungsund 

Entwicklungsabteilung? 

Die Kombination und das Gespür 

und die Wertschätzung 

der Kunden, Vertriebspartner 

und Mitarbeiter in aller 

Welt 

begründen den 

nachhaltigen Erfolg von PM-International. 

Und: Rolf Sorg treibt das 

Unternehmen unermüdlich selber 

um. Er ist und bleibt auch in dieser 

Größenordnung ein Firmenchef zum 

Anfassen. 


BRANCHE 

11 

„Unglaublich, was ihr da bewegt!“ … 

rungen von Weltneuheiten wie dem 

ne er beruhigen: „Wir haben noch viel 

genau dann, wenn sie gebraucht 

… rief Rolf Sorg den über 3.300 an- 

Munogen und dem D-Drink mit über 

Luft nach oben.“ Alleine in Deutsch- 

werden, genau dorthin, wo sie ge- 

wesenden Vertriebspartnern auf der 

60.000 verkauften Einheiten in der 

land gehe er bei konservativer Schät- 

braucht werden – auf die Zell- 

diesjährigen deutschen Kick-off-Ver- 

ersten Woche sind nur einige der 

zung der potenziellen Premiumkun- 

ebene! Von innen und außen. 

anstaltung von der Bühne entgegen. 

großen Meilensteine im PM-Kalen- 

den von einem derzeitigen Markt- 

Um eine anhaltend hohe 

„Und das in dem Jahr, in dem wir un- 

der des vergangenen Jahres. 

potenzial von über 1,2 Milliarden US- 

Produktqualität zu gewähr- 

ser 25-jähriges Firmenjubiläum fei- 

Im Jubiläumsjahr 2018 wird es – da 

Dollar aus, weltweit sogar von über 

leisten, lässt PM-Internatio- 

ern werden!“ Der 54-jährige Grün- 

ist sich Sorg sicher – genauso rasant 

36 Milliarden US-Dollar. Da sowohl 

nal die Produkte kontinuier- 

der und Vorstand der PM-Internati- 

bergauf gehen wie bisher: 25-jähriger 

die Bevölkerung als auch die Kauf- 

lich unabhängig durch den 

onal AG hat derzeit allen Grund, 

Jubiläumskongress am 9. Juni in der 

kraft in den nächsten 40 Jahren wei- 

TÜV SÜD ELAB über- 

stolz zu sein: 632 Millionen US-Dol- 

Mannheimer SAP-Arena mit 13.000 

terhin ansteigen wird, steige laut WTO 

prüfen. Der Pro- 

lar Jahresumsatz verzeichnete die 

Vertriebspartnern, Mitarbeitern und 

in dieser Zeit auch die Zahl derer, 

duktkonsu- 

PM-Gruppe in 2017 – das entspricht 

Angehörigen und „den besten Show 

die sich die PM-Produkte leisten kön- 

ment ge- 

einer Steigerung im Vergleich zum 

Acts der Welt“. Pünktlich zu diesem 

nen, von derzeit drei Milliarden auf 

langt 

Vorjahr um 37,2 Prozent. 

„Event seines Lebens“ können sich 

weltweit fünf Milliarden. Die Frage 

„Meinen größten Respekt an euch 

Kunden und Vertriebspartner auch 

sei demnach nicht: „Gibt es genü- 

alle“, lobte Sorg seine Vertriebscrew, 

auf eine neue Produkteinführung 

gend Menschen?“, sondern: „Spre- 

„ihr habt 2017 wirklich bis zum Schluss 

freuen, die einen, so Sorg, „weitaus 

che ich mit genügend Menschen, 

durchgezogen und sogar zwischen 

größeren Markt öffnen wird als den 

um diejenigen zu erreichen, die 

den Jahren noch Vollgas gegeben.“ 

bisherigen“. 

sich unsere Produkte leisten kön- 

Die Zahl der Ehrungen beweise dies 

nen und wollen?“ 

zusätzlich, so der Firmengründer. Die- 

President’s Team-Ehrung im Juni 

se konnte sich wirklich sehen las- 

auf der mit über 190 Metern Länge 

Über PM-International AG 

sen. Über 400 Vertriebspartner lie- 

und fünf Segelmasten größten 

Die PM-International AG entwi- 

ßen sich auf der Bühne des Mann- 

Motorsegelyacht der Welt 

ckelt und vertreibt hochwertige, 

heimer Maimarktgeländes ehren. 

„Unstoppable Next Dimension 2018“ 

selbst entwickelte und größten- 

Sogar bei den ganz hohen Ver- 

– alleine das diesjährige Jahres- 

teils patentierte Nahrungsergän- 

triebsstufen im Platinbereich hat 

motto lässt 2018 wieder auf Großes 

zungsmittel und Kosmetika der 

sich zum Jahresende noch einiges 

hoffen. „Der Markt ist grenzenlos“, 

Eigenmarken FitLine ® und Beauty- 

getan. Den Sprung in die Königs- 

ist sich Sorg sicher. Alle, die jetzt hier 

Line ® 

im Premiumsegment. Die 

klasse schafften drei neue Platin 

um sich schauen würden und sich 

Kernkompetenz des Unternehmens 

President’s Teams (Christian Krön- 

bei über 3.000 teilnehmenden Ver- 

ist das Nährstoff-Transportkonzept: 

cke, Claude und Daniela Simon, Ute 

triebspartnern fragten: „Ist in Deutsch- 

Das exklusive Nährstoff-Transport- 

und Tino Puschmann), ein neues 

land überhaupt noch 

konzept (NTC ® ) bringt 

Silber President’s Team (Dimitri Grad) 

Platz für mich?“, 

die Nährstof- 

sowie vier neue President’s Teams 

die kön- 

fe immer 

(Kerstin und Rocco Breyer, Carsten 

Dunn, Peter Wegener, Annette Bi- 

via Scan eines 

schoff). 

OR-Codes auf der 

„,Unstoppable 2017‘ – dieses Mot- 

Produktverpackung di- 

to haben wir doch im letzten Jahr 

rekt auf eine Web-Seite des 

nischen Ski 

wirklich gelebt!“, freute sich Rolf 

TÜV SÜD ELAB und kann die 

Verband (DSV, ÖSV, PZN), dem 

Sorg. Und in der Tat, 2017 war 

Analysen einsehen. Dies bie- 

Deutschen Eishockey Bund (DEB), 

ein Jahr der Superlative für 

tet derzeit kein Wettbewer- 

dem Bund Deutscher Radfahrer 

PM-International: Eröffnung 

ber. 

(BDR), dem Deutschen Leichtathle- 

der dritten Lagerhalle am 

Weit mehr als 400 Millionen 

tik-Verband (DLV), dem Swiss Sli- 

Standort Speyer, Markter- 

FitLine ® -Produkte wurden 

ding Verband (u. a. Bob), dem 

öffnung in Indien, die Ver- 

bisher weltweit verkauft – 

Schweizer Handballverband (SHV) 

leihung des ersten Bio-In- 

viele Kunden nutzen FitLine ® 

und dem Luxemburgischen Basket- 

novationspreises in Koope- 

regelmäßig, darunter auch 

ballverband (FLBB). 

ration mit dem Luxembourg 

zahlreiche Spitzenathleten. 

Weltweit vertreibt PM-International 

Institute of Technology (LIST), 

Im Rahmen eines bislang ein- 

seine Qualitätsprodukte in über 35 

PM-Einzug ins LIST mit zwei 

zigartigen Sportmarketing-Kon- 

Ländern. 2017 betrug der Gesamt- 

eigenen Laboren zur Kompe- 

zeptes bestehen Kooperationen 

umsatz der PM-Gruppe 632 Millio- 

tenzbündelung, FitLine-Launch in 

unter anderem mit dem Deutschen, 

nen US-Dollar. 

Thailand sowie die Produkteinfüh- 

dem Österreichischen und dem Pol- 

www.pm-international.de

12 

BRANCHE 

BEMER FEIERT SENSATIONELLEN ERFOLG 

Die BEMER Int. AG ist seit drei Jahren 

auf Wachstumskurs in Amerika 

und das, obwohl vielen anderen, 

namhaften Unternehmen aus dem 

Direktvertrieb dieser Schritt nicht 

gelingt. 

Yes we can“ ist damit nicht nur 

„ die Philosophie einer Nation, 

sondern auch für das Gesundheitsunternehmen 

BEMER, das den Umsatz 

2017 um 40 Prozent gesteigert 

und über 15.000 Geschäftspartner 

aufgebaut hat. Doch wie gelingt 

dies? Die USA sind neben der Europäischen 

Union der größte Markt 

weltweit. Deshalb lohnt es sich, diesen 

Markt und den Vertrieb genau- 

zeitig lege ich Wert auf eine hohe 

arbeiter sind, unterstützt sie diese 

anhand des Einkommens und an- 

gesamte Zeit für BEMER einsetzen. 

er anzusehen. Dabei unterscheidet 

Qualität – langfristige Geschäftsbe- 

dabei, innerhalb der ersten 30 bis 

hand der Führungsebene. 

„Mein Stil besteht darin, den Kun- 

sich die amerikanische Geschäfts- 

ziehungen und Ziele sind mir wichti- 

60 Tage ein bestimmtes Ziel zu er- 

Nach der Auffassung von Juliana 

den bestmöglich zu dienen“, verrät 

kultur stärker von der deutschen, 

ger als schneller Erfolg. Inspiration 

reichen (zum Beispiel die anfängli- 

Coles leben die meisten Vertriebler, 

Juliana Coles ihrer Grundsätze. 

als viele meinen. Sie ist stärker von 

hilft mir mehr als Druck.“ Anne Bern- 

che Investitionssumme wieder zu 

die erfolgreich sind, nach dem „Ame- 

Das Star-Network-Ehepaar Barbara 

Mut und Entscheidungsfreudigkeit 

hard ist ehrgeizig und wünscht sich 

erwirtschaften). „Amerikaner brau- 

rican Way of Business“ oder seien 

und George Gasich hat den Boom 

geprägt, der Teamgedanke hat ei- 

für ihr Team großen Erfolg, doch 

chen generell die Erfahrung, einen 

von Natur aus Unternehmer. „Denn 

von BEMER in Amerika überhaupt 

nen hohen Stellenwert. 

dahinter sollten immer die richtigen 

kurzfristigen Erfolg zu erleben – das 

das umfasst die Qualitäten Risiko- 

erst ermöglicht. Sie haben es sich 

Motive stehen. „Wichtig ist, dass wir 

ist gut für den Glauben an den Job 

bereitschaft, Unabhängigkeit, Vision 

zu ihrem persönlichen großen Ziel 

Führende BEMER-Mitarbeiter 

das Leben der Menschen verändern 

und das Engagement.“ Deborah 

und Führung.“ Da Führungspersonen 

gemacht, in einem kurzen Zeitraum 

verraten im Folgenden, was hinter 

wollen!“ Die Vertriebsleiterin entwi- 

Brolley beschreibt die amerikani- 

zahlreiche berufliche Optionen ha- 

sehr viel zu erreichen. Dafür haben 

ihrem Erfolg steht. 

ckelt außerdem eine Strategie, pas- 

sche Unternehmenskultur als stark. 

ben, sei es entscheidend, dass die 

die beiden hart gearbeitet. Heute 

Anne Bernhard ist seit über zehn 

send zu ihren Zielen, die sie konse- 

Viele Menschen seien bereit, Risi- 

finanziellen Anreize, die Auf stiegs- 

können sie eine großartige Business- 

Jahren bei BEMER USA und hat ge- 

quent verfolgt. 

ken einzugehen, um erfolgreich zu 

chancen und die Anerkennung, die 

Story erzählen und das auch für ihre 

holfen, die Marke in Amerika zu eta- 

Weil Deborah Brolley weiß, wie wich- 

sein. Erfolgreiche Verkaufskarrieren 

sie erhalten, ihren Bemühungen an- 

weitere Arbeit einsetzen. Unter Er- 

blieren. Ihr Erfolgsrezept: „Ich bin mit 

tig besonders am Anfang Erfolgser- 

dienen als Vorbild. Bei BEMER lässt 

gemessen ist. Das betreffe vor al- 

folg versteht das Ehepaar sowohl 

Herz und Leidenschaft dabei, gleich- 

lebnisse für die Motivation ihrer Mit- 

sich der Erfolg jederzeit messen – 

lem Vollzeit-Unternehmer, die ihre 

beruflich „ganz oben zu sein“ und 

TEAMPARTNER 

Youcef Benloucif 

Anne Bernard 

Terry Bridie 

Deborah Brolley 

Organizational Direktor + 




Illinois 

Kalifornien 

Florida 

Florida 


BRANCHE 

13 

IN DEN VEREINIGTEN STAATEN 

Nick Huish 

Geschäftsführer Sales & Marketing BEMER USA LLC 

Nick Huish ist der Geschäftsführer von BEMER für Marketing und Verkauf 

in den Vereinigten Staaten. Bereits seit Mai 2014 ist er bei dem 

Unternehmen tätig. Begonnen hat er als Vertriebler und wechselte ein 

Jahr später in die Verwaltung. „Wir haben ein phänomenales Wachstum 

und eine phänomenale Position in den USA durch unser unglaubliches 

Produkt und die Menschen, die bei BEMER arbeiten, erreicht.“ 

Den Erfolg schreibt Nick Huish mehreren Bereichen zu. „Zunächst vor 

allem der Gruppe von Leuten, die den Weg weisen, unseren Besteller- 

Händlern. Die unerschütterliche Hingabe der Menschen, die unser 

Produkt mit der Öffentlichkeit in den Vereinigten Staaten teilen, sind 

meiner Meinung nach einige der einzigartigsten und engagiertesten 

Menschen, die jemals in der Netzwerkindustrie gesehen wurden. Ein 

gemeinsames Ziel und Mantra existiert in dieser Gruppe und ist das 

Rückgrat des Wachstums: ,Das Leben verändern ... Eine Person nach 

der anderen.‘“ 

viel Geld zu verdienen als auch „an- 

eine hohe Identifikation mit dem 

BEMER steckt an – die Leidenschaft 

für BEMER. Für den Verkauf gilt 

Physikalische Gefäßtherapie BEMER ® 

deren dabei zu helfen, ebenfalls weit 

Produkt sowie dem Unternehmen. 

geht augenscheinlich öfter von ei- 

nach Auffassung der beiden Ver- 

stimuliert eine eingeschränkte Va- 

nach oben zu kommen“. Persönli- 

Amerikanische Manager zeichnen 

nem Ehepartner auf den anderen 

triebsprofis: „Einkommen und Rang 

somotion (Eigenbewegung der Ge- 

che Integrität sei bei der Gewinnung 

sich laut Bettina Torres aufgrund ih- 

über. Chris Veronis ist mit George 

haben einen höheren Stellenwert 

fäße) und bewirkt dadurch eine Ver- 

von Vertriebsmitarbeitern ebenso 

rer frühen Erfahrung mit Network- 

Veronis verheiratet, der beim Un- 

als in anderen Berufen.“ 

besserung der Mikrozirkulation. So- 

wichtig wie nachweisbare Erfolge. 

Marketing durch ihren Fokus auf 

ternehmen Regionaldirektor ist. Sie 

Das Unternehmen BEMER trifft mit 

mit wird die BEMER-Anwendung zu 

Der Business-Stil des Ehepaars: „Ehr- 

Verdopplung der Ergebnisse aus. 

unterstützt ihn bei seiner Arbeit. Ih- 

seinem Produkt voll das Interesse 

einer effektiven Unterstützung und 

lich und offen. Wir versuchen, durch 

„Sie streben an, reproduzierbare Er- 

rer Meinung nach stehen amerika- 

des amerikanischen Marktes. In den 

ist für Amateur- und Profisportler 

Fachwissen und Kommunikation zu 

gebnisse in kürzerer Zeit zu erhal- 

nische Manager unter einem gro- 

Gesundheitsvorträgen von BEMER 

ein fester Bestandteil, um topfit zu 

überzeugen.“ 

ten.“ Amerikaner können ihrer Erfah- 

ßen Druck, ihren Wert durch einen 

ist es das Ziel, das Bewusstsein für 

sein. 

Bettina Torres hat bei BEMER USA 

rung nach sehr leidenschaftlich und 

schnellen Start unter Beweis zu stel- 

einen gesunden Lebensstil mehr in 

Für Profisportler ist der BEMER zur 

Karriere gemacht. Seit über zehn Jah- 

überzeugend sein. Das helfe dabei, 

len. „Sind sie nicht schnell genug, ge- 

den Vordergrund zu rücken, Men- 

Behandlung von Muskelkater, Ver- 

ren ist sie dabei und hat inzwischen 

Menschen für das Produkt- und Ge- 

hen sie recht bald zu einer anderen 

schen für eine gesunde Lebens- 

härtungen und zur schnelleren Re- 

eine höhere Leitungsposition erreicht. 

schäftsmodell von BEMER zu ge- 

Beschäftigung über.“ In ihrem Team 

weise zu sensibilisieren und deut- 

generation im Einsatz. 

Im Zentrum steht für sie die Frage 

winnen. Der amerikanische Stil zeich- 

wünschen sich die Veronis‘ charis- 

lich zu machen, wie die Physikali- 

Amerikanische Profisportler sind 

„Warum bin ich bei BEMER?“ Erfolg 

ne sich dadurch aus „leicht und ver- 

matische Persönlichkeiten, denn die- 

sche Gefäßtherapie BEMER ® dabei 

überzeugt von der Behandlung mit 

versprechend ist nach ihrer Meinung 

ständlich zu sein“. 

se gewinnen leicht andere Menschen 

wirkungsvoll unterstützen kann. Die 

BEMER: „Wir profitieren extrem von 

Juliana Coles 

Nabil & Ann Esfahani 

Barbara & George Gasich 

Gailann Greene 

Organizational Direktor 




New Mexico 

Florida 

Florida 

New Jersey

14 

BRANCHE 

Randy Hood 


Kalifornien 

Jeffrey Lewis 


New Jersey 

Chitvan Malik 


Kalifornien 

dem Gerät. Besonders die einfache 

Bedienung gefällt mir und den Baseball-Spielern“, 

sagt Ken Crenshaw, 

Trainer der Arizona Diamondbacks. 

„Die Gefäßtherapie von BEMER mit 

unserer Physiotherapie und unseren 

rehabilitierenden Maßnahmen 

zu verbinden, ist sehr effizient. Professioneller 

Baseball ist anspruchsvoll. 

BEMER hat uns bereits in kritischen 

Situationen bei Verletzungen 

von Spielern auf effiziente Art geholfen. 

Das Gerät unterstützt unsere 

Sportler dabei, in ihre beste körperliche 

und mentale Verfassung 

zu kommen. Wir haben die heilende 

Wirkung von BEMER erlebt.“ 

Die Liste der Anwender ist breit gefächert 

und lang. Der Freestyle-Skifahrer 

David Wise, der Gold bei den 

Olympischen Spielen holte, ist von 

BEMER überzeugt. Auch das amerikanische 

RAAM-Team, das bei internationalen 

Radrennen äußerst erfolgreich 

ist, wendet die physikalische 

Gefäßtherapie an. Und ebenso 

geschätzt wird die Therapieform 

von den Golfprofis Max Rottluff und 

Peter Hanson. Sie wenden BEMER 

zur gesundheitlichen Vorsorge an 

und sind davon begeistert: „Ich bin 

häufig auf Reisen, in Hotels, auf Golfplätzen 

und in vielen unterschiedlichen 

Zeitzonen unterwegs“, berichtet 

Hanson, der in Orlando lebt. „Zusätzlich 

zum regelmäßigen Kardio- 

Training nutze ich jeden Tag den 

BEMER. Ich bin mit Rückenproblemen 

in die Partnerschaft gestartet. 

Seitdem ich den BEMER nutze, fühle 

ich mich deutlich besser.“ 

Edin Abdagic 

Manager Sales International 

BEMER Int. AG 

Edin Abdagic beschreibt die Erfolgsstrategie 

„Let‘s do it together!“ 

wie folgt: „Wir als Team sind gemeinsam 

erfolgreich, der Erfolg liegt in jedem einzelnen Menschen begründet. 

Den Businesspartner als Mensch mit seinen Bedürfnissen und Zielen 

zu fördern und zu unterstützen ist uns ein wichtiges Anliegen.“ 

Das Unternehmen BEMER 

Kontakt: 

Die BEMER Int. AG mit Sitz in Triesen 

in Liechtenstein ist ein internati- 

Austrasse 15, 

BEMER Int. AG, 

onales Unternehmen der Gesundheitsbranche. 

BEMER ist seit 20 Tel. +423 / 399 39 99, 

FL - 9495 Triesen 

Jahren ein technologisch führender E-Mail: presse@bemergroup.com 

Hersteller im Bereich der Physikalischen 

Gefäßtherapie. Die Kernkom- 

www.bemergroup.com 

petenz des Unternehmens sind die 

Behandlungsoptionen für kleinste 

Blutgefäße. BEMER arbeitet u. a. 

auch mit aktiven und ehemaligen 

Spitzensportlern wie 

Marc Girardelli, Axel Schulz 

oder Charly Steeb zusammen. 

Die Physikalische Gefäßtherapie 

BEMER ® ist 

mehrfach patentiert und 

kommt in verschiedenen 

Produktlinien für Mensch 

und Tier zum Tragen. 

Karl Roller 


Kalifornien 

David Sage 


Kalifornien 

Chris Veronis 


Ostküste 

George Veronis 


Ostküste 

Bettina Torres 


Washington 

Adrian & 

Janiell Vashon 


Arizona 

Diane Haworth & 

Michael Varbaek 


Kalifornien 


GESUNDHEIT 

15 

SCHLANK, POTENT UND FIT? BRAND- 

GEFÄHRLICHE PRODUKTE IM INTERNET 

Seit Jahren weist die Verbraucherzentrale 

darauf hin, dass Nahrungsergänzungsmittel 

aus dem Internet 

nicht erkennbar illegale und 

hochgradig gesundheitsschädliche 

Substanzen enthalten können. „Super 

Lover“-Kaugummis, die statt der 

Libido eher das Herz und den Kreislauf 

an den Rand des Kollaps bringen, 

Power-Pulver und Pillen für 

Sportler, die sich bei genauer Analyse 

als Drogen und Doping-Präparate 

entpuppen: Fast jedes dritte 

Nahrungsergänzungsmittel (NEM) 

ausländischer Herkunft, das Figur 

und Fitness-Bewusste online bestellen, 

enthält für Käufer nicht erkennbar 

illegale und hochgradig 

gesundheitsschädliche Substanzen. 

Trotz des Wissens um erhebliche 

gesundheitliche Risiken 

nehmen die Internet-Auslandsbestellungen 

von Potenz-, Schlankheitsmitteln, 

Anabolika, allen möglichen 

„Wunderpillen“ und gefälschten 

Medikamenten weiter zu. Schätzungen 

zufolge wird mit illegalen 

Fälschungen weltweit ein jährlicher 

Umsatz von 75 Milliarden Dollar gemacht. 

Der deutsche Zoll beschlagnahmt 

jeden Monat tausende Sendungen 

ausländischer Internetlieferungen. 

Webseiten in deutscher Sprache 

oder die Abbildung der deutschen 

Flagge können leicht über den tatsächlichen 

Sitz der Anbieter hinweg 

täuschen. Ein Blick in das Impressum 

verrät mehr: Prüfen Sie, ob die Webseite 

ein Impressum hat und ob sich 

dort eine Person oder Organisation 

für die Webseite verantwortlich zeigt 

(vollständige, tatsächlich existierende 

Postanschrift, deutsche Telefonnummer)! 

Zahlungsweise: Idealerweise bezahlen 

Sie die Ware erst nach der Lieferung. 

Sonst zahlen Sie per Lastschrift 

oder nutzen ein Sicherungssystem 

wie PayPal. Dann können 

Sie Ihr Geld bei Nichtlieferung rückbuchen. 

Bei Kreditkartenzahlung ggf. 

bei Erhalt der Abrechnung Protest 

gegen Abbuchung (wegen nicht erbrachter 

Gegenleistung) einlegen. 

Schutz vor gesundheitlichem 

Schaden 

Grundsätzlich sind Nahrungsergänzungsmittel 

keine Heilmittel. Es sind 

Lebensmittel. Sie sollen keine Krankheiten 

heilen, sondern die normale 

Ernährung ergänzen. Seien Sie misstrauisch, 

wenn Sie etwa in Foren lesen, 

dass ein Produkt gute Erfolge 

bei der Krankheit xyz erzielt oder 

die Kilos ohne jegliche Verhaltensänderung 

nur so purzelten. 

Tatsächlich tauchen häufig Internetprodukte 

auf, 

die ne- 

ben den angegebenen, relativ harmlosen 

Substanzen zwar sehr wirksame, 

gleichzeitig aber auch höchst 

gefährliche, verbotene Arzneistoffe 

enthalten. Auf den Packungen aufgedruckte 

Warnhinweise und Gegenanzeigen, 

die normalerweise vom 

Kauf abhalten würden, fehlen im 

Internet häufig. 

„Natur“ oder natürliche Wirkstoffe 

sind keine Garantie für Sicherheit. 

Die Natur kennt sehr potente Gifte, 

zum Beispiel Tollkirsche oder Fliegenpilz. 

Eine gewisse Sicherheit bietet 

der Kauf bei Versandapotheken, 

die von deutschen Behörden zugelassen 

sind. Seit Ende Juni 2015 gibt 

es in der Europäischen Union ein einheitliches 

Sicherheitslogo. 

Tipp: Informieren Sie sich auf Internetseiten 

mit öffentlichen War nungen 

wie zum Beispiel dem Portal: 

www.lebensmittelwarnung.de. 

Kau fen Sie keine Nah rungser 

gänzungs mittel bei Privatpersonen, 

auf Internetmarktplätzen 

wie ebay.de und amazon.de! 

Suchen Sie gezielt nach 

den Firmenangaben des Anbieters! 

Fehlen diese Daten, 

sollten Sie auf eine Bestellung 

verzichten. Achten Sie darauf, 

dass die gewerblichen Anbieter 

einen Firmensitz in Deutsch land 

haben! 

Die Marktplätze selbst bieten keine 

Gewähr und sind für die Angebote 

anderer nicht verantwortlich. 

Das gilt auch, 

wenn der Versand durch den Marktplatz 

selbst bzw. aus dessen Versandlagern 

erfolgt. Personen, die chronisch 

krank sind oder regelmäßig Medikamente 

einnehmen, sollten vor 

einer gezielten Zufuhr von Nährstoffen 

unbedingt Rücksprache mit einem 

Arzt, ggf. auch dem Apotheker halten. 

Denn zahlreiche Präparate, vor allem 

solche mit Pflanzenextrakten, können 

die Wirkung von Medikamenten abschwächen 

oder verstärken 

und Laborwerte 

verändern. 

weder zugelassen noch von Behörden 

auf ihre Wirkung geprüft. Wer 

mit gesundheitsbezogenen Aussagen 

für Nahrungsergänzungsmittel 

wirbt, muss sich gemäß der Health- 

Claims-Verordnung an eine Liste mit 

erlaubten Werbe-Aussagen halten, 

zum Beispiel: „Biotin trägt zur Erhaltung 

normaler Haare und normaler 

Haut bei.“ Es ist auch erlaubt zu sagen: 

„Chrom trägt zur Aufrechterhaltung 

eines 

© igorsinkov/Fotolia 

Nicht 

nur vor gefälschten 

Medikamenten, 

sondern zunehmend auch 

vor „gepanschten“ Nahrungsergänzungsmitteln 

mit haarsträubenden 

Gesundheitsaussagen warnt die Verbraucherzentrale. 

Die Verbraucherzentrale 

NRW gibt Tipps, wie Sie 

sich vor dreister Abzocke schützen 

und auf ausbleibende Lieferungen 

reagieren können und informiert 

über wichtige Regeln beim Online-Kauf 

von Nahrungsergänzungsmitteln. 

So gibt es Informationen 

für: 

❙ Schutz vor finanziellem Verlust 

❙ Schutz vor gesundheitlichem 

Schaden 

❙ Schutz vor Wirkungslosigkeit 

bzw. überzogenen Werbeversprechen 

❙ Schutz vor positivem Doping-Test 

❙ Schutz vor finanziellem Verlust 

© Lothar Drechsel/Fotolia 

www.verbraucherzentrale.nrw 

Schutz vor Wirkungslosigkeit bzw. 

überzogenen Werbeversprechen 

Nahrungsergänzungsmittel sollen 

laut Definition lediglich 

das ganz normale Essen 

mit Nähr stoffen ergänzen, 

zum Beispiel mit Calcium 

bei Milchunverträglichkeit. 

Sie sollen weder 

Schmer zen lindern 

noch Krankheiten heilen 

– das ist die Aufgabe 

von Arzneimitteln. 

Sie können aber durch 

Nährstoffmangel be dingte 

Symptome verbessern. 

Deswegen werden sie im 

Gegensatz zu Arzneimitteln 

© Richard Villalon/Fotolia 

normalen 

Blutzuckerspiegels 

bei“, verboten wäre 

aber: „Chrom hilft gegen Diabetes.“ 

Schutz vor positivem Doping-Test 

Achtung, Internetfalle! Wie vielfach 

nachgewiesen, können nicht nur spezielle 

Sportlerprodukte zum Muskelaufbau 

und zur Leistungssteigerung, 

sondern auch ganz normale 

Nah rungsergänzungsmittel (zum Beispiel 

Vitamin- oder Magnesiumtabletten) 

Doping-relevante Substanzen 

enthalten. Wer Produkte nehmen und 

trotzdem auf Nummer sicher gehen 

will, nutzt die „Kölner Liste“. Diese enthält 

nur Nahrungsergänzungsmittel, 

die auf Doping-Substanzen getestet 

wurden. Das Risiko, in eine Dopingfalle 

zu tappen, ist damit deutlich 

reduziert.

16 

TRAINING 

WIE WICHTIG IST, WAS ANDERE ÜBER 

DICH DENKEN? 

Völlig frei und unabhängig davon 

sein, was andere von einem denken 

oder über einen sagen, das ist 

DIE Königsdisziplin für alle „Rule- 

Breaker“. Alexandra Reinwarths Buch 

„Am Arsch vorbei geht auch ein 

Weg“ (erst jüngst im Titelinterview 

der Network-Karriere) steht nicht 

umsonst seit Monaten auf den Bestseller-Listen 

ganz oben, was dar 

© Andrey Kiselev/Fotolia 

auf schließen lässt, wie groß die 

Sehnsucht von uns allen ist, einfach 

unser Ding machen zu können, 

ohne Eingemische, Erwartungsdruck, 

Gedenke und Gelaber der 

lieben Mitmenschen. 

größte 

Fessel. Und da- 

Nicht missverstehen: Denn natürlich 

sollen wir uns weiter 

für sind wir selbst verantwortlich. Es 

geht immer um 100-prozentige Ei- 

mit anderen Menschen über unsere 

genverantwortung. 

Ideen austauschen, uns Sparrings- 

Es ist nur relevant, was wir kontrol- 

Partner suchen, wir brauchen Freun- 

lieren können. Was steht nun aber 

de, Kritiker, Weggefährten, das ist 

in unserer Macht? Was haben wir 

wichtig, um voranzukommen. Aber 

die größte Angst, die Angst, die uns 

am meisten behindert und hemmt, 

ist doch die, von anderen nicht gemocht 

zu werden, dass die lästern, 

blöde Dinge über 

uns sagen 

oder 

© Antonioguillem/Fotolia 

unter Kontrolle? Epiktet schrieb in 

seinem „Handbüchlein der Moral“ – 

ca. im Jahr 70 nach Chr.: „Einige Dinge 

haben wir in unserer Macht. Andere 

nicht. Wir beherrschen unser 

Denken, unsere Entscheidungen, 

unsere Wünsche unsere Abneigungen, 

kurzum, alles, was sich aus uns 

selbst heraus entwickelt. Wir be- 

„Was soll mein Chef sagen? Das 

Es ist die Angst davor, unser Gesicht 

leicht allerhöchstens darüber nach, 

herrschen nicht unseren Körper, 

geht doch nicht! Das macht man doch 

zu verlieren, es ist die Angst vor 

was wir von ihnen denken. Je mehr 

unseren Besitz, unser Ansehen, un- 

nicht!“ – uns so sehr hemmt. Sich 

dem Gerede und Gedenke der An- 

einem das bewusst wird, desto abs- 

sere Stellung, … die anderen Men- 

von dem zu lösen, was andere den- 

deren. Genau das ist es doch. 

truser und skurriler kommt uns das 

schen um uns … kurzum, alles, was 

ken, sagen oder erwarten, das gibt 

„Wenn man wüsste, wie wenig Ge- 

plötzlich vor. 

sich nicht aus uns selbst heraus 

uns die größte Freiheit und Unab- 

danken sich die Leute über einen 

Und was bedeutet das? Wir sind 

entwickelt.“ 

© Jacob Lund/Fotolia 

hängigkeit überhaupt. Schöne Grüße 

an dieser Stelle übrigens von 

Pippi Langstrumpf. 

Warum ist zum Beispiel Scheitern 

schlimm? Scheitern kann ich gut! Zum 

Beispiel bin ich schon als Gründerin 

und Unternehmerin wunderbar „ge- 

machen, würde man sich keine Gedanken 

mehr darüber machen, was 

sie denken.“ 

Was für eine Erkenntnis! Halleluja! 

Diese Textstelle ist aus dem Buch 

„Handwerk Humor“ von John Vorhaus. 

frei! Die Welt ist unsere! Meine Welt. 

Mein Spiel, meine Regeln, wir sind 

Drehbuchschreiber, Regisseur und 

Hauptdarsteller in einem, es ist unser 

Film! Für die Gamer: unser Game. 

Für die ITler: Es ist unser Programm, 

unser Code. Und wie produktiv, in- 

Heißt: Wir haben keinen Einfluss, auf 

gar nichts, was von außen kommt: 

auf Geschehnisse, auf Dinge, auf 

Menschen, auf Situationen. Es passiert, 

was passiert. 

Aber wir werden so erzogen, wir 

wachsen so auf, Angst davor zu ha- 

denken. Es ist 

scheitert“. Und als Comedian bin ich 

Diese Erkenntnis ist der Hammer! 

novativ und kreativ wir erst sein 

ben, was andere denken. Und eben 

die Angst, dass wir 

auch schon heftig auffe Fresse ge- 

Bitte mitnehmen, abfotografieren, an 

könnten, wenn wir die Zeit, in der wir 

genau nicht frei zu sein. Unsere gan- 

deren Erwartungen nicht erfüllen 

flogen. Ist es eigentlich wirklich so 

den Kühlschrank hängen. Denn 

nicht mehr darüber nachdenken, was 

ze bisherige Welt, unser ganzes Sys- 

können. Es ist dieses verhuschte 

schlimm? Die größte Angst ist doch 

wenn wir das im Kopf und Herz ha- 

andere über uns denken oder sa- 

tem ist darauf aufgebaut. Alles in 

und völlig dämliche „Was sollen 

gar nicht das Versagen selbst, dass 

ben, uns immer wieder reinziehen, 

gen, für richtig coole Sachen und 

unserer Gesellschaft läuft im Kern 

bloß die Nachbarn sagen?“. 

wir etwas falsch machen oder schei- 

ey, ich verspreche, unser Leben wird 

Projekte nutzen würden! Oder ein- 

auf Kontrolle raus. Werbung, Mar- 

Äußerlich haben wir alle das große 

tern. Wenn wir das nämlich sachlich 

so viel einfacher und freier. Dass die 

fach nur, um zu knutschen! 

keting und Co. reden uns Bedürfnis- 

Glück, frei und unabhängig zu sein. 

faktisch betrachten, juckt uns das 

anderen was auch immer über uns 

se ein, die wir gar nicht haben, die 

Mach doch, was du willst! Du kannst 

doch gar nicht. Ist vielleicht ´n büschn 

denken, ist nur ein Gedanke. Mehr 

Kümmere dich nicht um das, was 

schlechte Gefühle und Gedanken 

jeden Morgen zur Arbeit fahren, du 

ärgerlich, weil wir ungeduldig und 

nicht. Ein doofer Gedanke noch dazu. 

du nicht kontrollieren kannst 

kreieren, wie wir zu sein haben, du 

kannst aber auch – eigentlich – ein- 

perfektionistisch veranlagt sind, weil 

Marcus Aurelius sagte dazu nur ganz 

Und wenn jemand doch was Schlech- 

musst so und so sein, um der per- 

fach mal ans Meer fahren. Aber wa- 

wir wollen, dass es klappt. Aber was 

stoisch, höhö: „Die Außenwelt zu er- 

tes sagt oder denkt – na und? Was 

fekte Ehemann zu sein, so und so, 

rum tun wir das nicht? Weil wir IN- 

verursacht wirklich die Bauchschmer- 

zürnen, wäre töricht. Sie kümmert 

macht das mit uns? Fallen wir um? 

um die perfekte Mutter zu sein, das 

NERLICH nicht frei sind. Und das 

zen? Dieses fiese Ziehen im Bauch? 

sich nicht darum.“ Wir sind über- 

Sterben wir? Nö. Ist sein Problem. 

darfst du, das darfst du nicht. Das ist 

haupt nicht so wichtig, wie wir im- 

Wir können das eh nicht kontrollie- 

alles Kontrolle, alles Macht. Letzt- 

mer denken! Niemand denkt an uns. 

ren. Und da sind wir auch schon 

lich geht es immer ums Kaufen und 

Das klingt erst mal: Was? Nein! Oh! 

beim nächsten Aspekt. Kontrolle. 

ums Kohle machen. Wenn ich mich 

Schöne Grüße an dieser Stelle von 

Es ist auch deshalb völlig egal, was 

schlecht fühle, kaufe ich. Und ich 

Louis de Funès. 

andere denken, sagen, machen, 

fühle mich schlecht, wenn ich mir 

Ich bin beleidigt! Wie?! Niemand 

tun, weil wir es nicht kontrollieren 

zu sehr darüber den Kopf zerbreche, 

denkt an mich?! Frechheit! Aber gibt 

können. Und deshalb haben wir nur 

was der Nachbar sagt. Dann versu- 

nicht genau das uns eine unglaubli- 

eine Aufgabe: uns nicht darum zu 

che ich, mein Loch zu füllen und su- 

che Freiheit? 

kümmern. Aber uns um uns selbst 

che das Glück im Außen. Angst vor 

Und glauben wir wirklich, dass un- 

zu kümmern. Schon Goethe wusste: 

dem Gerede der anderen schürt 


http://henriette-fraedrich.com 

sere Mitmenschen, unsere Kollegen, 

Freunde, Partner, wer auch immer, 

dass die nichts Besseres zu tun ha- 

„Wenn jeder sich um sich kümmert, 

wie schön wäre die Welt!“ Der berühmte 

Besen vor der eigenen Tür. 

das Feuer nur. 

Machen wir es uns also bitte zu unserem 

Mantra: Es ist egal, was an- 

© Christian Kröhl 

ben, als den ganzen Tag über uns 

nachzudenken?! Die denken viel- 

Echte Freiheit erlangen wir nur 

durch innere Freiheit. Das ist unsere 

dere denken. Es ist egal, was andere 

denken … 


TITELINTERVIEW 

17 

©Michael Zargarinejad 

DR. ECKART VON HIRSCHHAUSEN: „DIE 

STIMMUNG IN DEN KRANKENHÄUSERN UND 

PRAXEN MACHT MIR ERNSTHAFT SORGEN!“ 

Die Wissenschaft hat die Magie aus 

der Medizin vertrieben. Aber nicht 

aus uns Menschen. Wenn ich als 

Kind hingefallen war, tröstete mich 

meine Mutter. Sie pustete und sprach 

die magischen Worte: „Schau mal, 

Eckart, da fliegt das Aua durchs 

Fenster!“ Und ich habe es wirklich 

fliegen sehen. Sogar durch geschlossene 

Fenster. Mein ganzes 

Medizinstudium habe ich darauf gewartet, 

dass mir ein gelehrter Professor 

erklärt, warum das Aua fliegen 

kann. Denn ich wusste ja seit 

meinem vierten Lebensjahr, dass es 

geht. 

Diese Phänomene werden aber 

in der langen und teuren Ausbildung 

mit keiner Silbe erwähnt. Und 

je länger ich darüber nachdenke, 

desto beschränkter finde ich das. Ich 

bin heilfroh über alles, was es heute 

an Wissen und Möglichkeiten gibt, 

von der Schmerztablette bis zur Palliativmedizin. 

Aber manchmal braucht 

es nur jemanden, der dich einfach in 

den Arm nimmt und pustet! Selbst 

wenn ich als erwachsener Mensch 

irgendwann so aufgeklärt, so abge 

klärt, so zynisch geworden bin, dass 

ich an die Flugfähigkeit von Schmerz 

nicht mehr glauben kann oder mag ... 

Kurz gesagt: Es wäre dem Kind gegenüber 

immer noch eine unterlassene 

Hilfeleistung, aus Klugscheißerei 

NICHT zu pusten! Wissen ohne 

Zuwendung bleibt kalt. Und Zuwendung 

ohne Wissen bleibt manchmal 

unter unseren Möglichkeiten. 

Dr. Eckart von Hirschhausen kennen 

die meisten Deutschen besser als 

ihren Hausarzt. Er ist der Doktor, der 

zur besten Sendezeit im Fernsehen 

so schön und vor allen Dingen humorvoll 

erklären kann, wie unser 

Körper funktioniert, wie man ihn gesund 

erhält und dass man nicht jedem 

Wehwehchen mit Hammerpillen 

zu Leibe rücken muss. Eckart 

von Hirschhausen möch te die 

Gesundheitsbildung in 

Deutschland voranbringen. 

Mit Schulprogrammen, 

Platt formen im Internet 

und mit einer Suchmaschine 

der Vernunft, die 

den Menschen bei der 

Orientierung im Krankheitsfall 

hilft. 

Network-Karriere: Sie machen 

Fernsehen, schreiben Bücher, halten 

Vorträge, sind mit Ihrem Medizinischen 

Kabarett auf Tour, bringen 

mit Ihrer Stiftung HUMOR HILFT 

HEILEN Hoffnung und Lebensmut 

in die Krankenhäuser und engagieren 

sich bei einer ganzen Reihe sozialer 

Projekte. Wie schaffen Sie das 

alles? 

Dr. Eckart von Hirschhausen: Es 

stimmt, ein Nine-to-five-Job ist das 

sicher nicht, aber dafür wäre ich auch 

nicht geeignet. Aber jede Krankenschwester 

oder Hebamme arbeitet 

mehr als ich. Doch da meine Tätigkeit 

in der Öffentlichkeit stattfindet, 

entsteht schnell der Eindruck, ich 

wäre Tag und Nacht aktiv. Bin ich 

aber nicht. Zudem empfinde ich das, 

was ich tue, nicht als Last, weil ich 

es mir selber aussuche und die Arbeit 

meinen Stärken entspricht und 

mir nichts mehr Freude macht, als 

auf der Bühne zu stehen und Menschen 

zum Lachen und Nachdenken 

zu bringen. 

NK: Man sollte bekanntlich nicht 

Wasser predigen und Wein trinken. 

Wie gehen Sie mit Ihrem Körper um 

und wie ernähren Sie sich? 

Dr. Eckart von Hirschhausen: In der 

Tat feiere ich gerade einen für mich 

große Erfolg: Ich habe mit Intervallfasten 

zehn Kilo abgenommen! Für 

mein eigenes Magazin „Dr. v. Hirschhausen 

Gesund Leben“, das 

gerade frisch im Zeitschriftenhandel 

erschienen ist, 

war ein Titelthema übers 

Abnehmen geplant – das 

war für mich wie eine 

kleine öffentliche Wette. 

Vorgenommen abzunehmen 

hatte ich mir 

– wie wahrscheinlich jeder 

zweite Deutsche – jedes Silvester 

die vergangenen zehn Jahre. Aber 

wenn es als Titelgeschichte eingeplant 

wird, dann muss man auch liefern! 

NK: Also weitgehend oder ganz vegan? 

Der Gesundheit oder der Umwelt 

zuliebe? 

Dr. Eckart von Hirschhausen: Ich 

esse in der Tat weniger Fleisch als 

früher und glaube auch, dass das 

sehr sinnvoll ist – einmal für den eigenen 

Körper, aber auch für unseren 

Planeten. Ich bin da aber nicht 

ideologisch unterwegs und allergisch 

auf idiotische Ernährungsberater, 

die nächstes Jahr das Gegenteil 

erzählen. Haben die Ernährungswissenschaften 

womöglich kollektiv 

auf das falsche Pferd gesetzt? 

Beim Intervallfasten geht es nicht um 

Kalorienzählen, sondern um Stunden, 

die der Körper Zeit hat, Fett abzubauen 

und kaputte Zellen zu reparieren 

– deshalb verlängert es auch 

das Leben. Und was ist mit dem Genuss? 

Vielleicht geht es gar nicht um 

„vernünftige Ernährung“, sondern ums 

Essen mit Freude! Und mit Freunden! 

© Michael Zargarinejad

18 


Kann es sein, dass das Geheimnis 

sich Patienten vor unnötigen Be- 

der mediterranen Kost gar nicht am 

handlungen schützen und wie sie 

Essen liegt, sondern der Tischgemein 

das Beste aus beiden Welten zu 

schaft? „Kum-pane“ ist der, mit dem 

ihrer Gesundheit zusammenbringen 

ich mein Brot teile. In Deutschland 

können. 

wird zunehmend alleine gegessen. 

Dr. Eckart von Hirschhausen: Bei 

Und zunehmend zugenommen. Nicht 

mir hört der Spaß auf bei Anbietern, 

was wir essen, macht uns dick, son 

die unrealistische Versprechungen 

dern das wie! Da muss man ran. Und 

machen, zum Beispiel Krebs, MS, 

dann muss auch keiner mehr darü 

Alzheimer oder Aids zu heilen oder 

ber diskutieren, was denn nun ge 

die eine Kooperation mit anderen 

sünder sei: drei Vierkornbrötchen oder 

Medizinern ablehnen! Seriöse An 

vier Dreikornbrötchen! 

bieter akzeptieren die Grenzen ihrer 

Möglichkeiten. Nachweislich unsin 

NK: In Ihrem neuesten Buch „Wun- 

nig sind Iris-Diagnostik, Kinesiologie, 

der wirken Wunder“ vergleichen Sie 

Bioresonanz oder Aprikosenkernex 

die Vor- und Nachteile der Schul- 

trakt. Auch das „geistige Heilen“ hat 

und Alternativmedizin. Sie zeigen, 

Risiken und Nebenwir 

wie man heilsamen Zauber von ge- 

kungen, wie psy 

fährlichem Unsinn unterscheidet 

chische Ab 

und wie man gesund durch ein absurdes 

Gesundheitswesen kommt. 

Woran krankt unser Gesundheitswesen? 

Dr. Eckart von Hirschhausen: Die 

Wissenschaft hat die Magie aus 

der Medizin vertrieben, aber nicht 

aus den Menschen. Gerade weil 

wir keine Maschinen, sondern 

diese Idee aus Sicht gleich 

und wissen über was Sie im Ge- 

Lebewesen mit Leib und Seele 

welcher Partei, sicher nicht 

sundheitswesen sprechen. Was wür- 

sind, ist der Wunsch nach klei 

schlecht ist: Sie wären ein 

den Sie als Bundes-Gesundheitsmi- 

nen und großen Wundern im 

Garant für Wählerstimmen 

nister anpacken? 

mer da und findet zu jeder Zeit 

neue Ausdruckswege. Wenn ich 

als Kind aufs Knie gefallen bin, 

hat meine Mutter gepustet und 

gesagt „Schau, das Aua fliegt jetzt 

durchs Fenster!“ Mein ganzes Studium 

über kam nicht vor, wie man 

© Frank Eidel 

Aua wegpustet, dabei weiß jeder, 

dass es wirkt. 

Die wissenschaftliche Medizin ist grob 

VITA 

fahrlässig mit allem umgegangen, 

was über seelische Prozesse die 

Selbstheilungskräfte aktiviert und hat 

hängigkeit 

oder das Unterlassen 

einer wirksamen Be 

www.hirschhausen.com 

Dr. Eckart 

von Hirschhausen 

kategorisch alles als „nur Placebo“ 

handlung. 

findet jeder Tipps, welche Fragen 

Dr. Eckart von Hirschhausen (Jahrgang 

© Michael Zargarinejad 

abgetan. Und die Menschen rächen 

In „Wunder wirken Wunder“ gibt es 

man seinem Arzt vor jeder Behand 

1967) studierte Medizin und Wissenschaftsjournalismus in Berlin, Lon 

sich, indem sie zu sehr unterschied 

deshalb zwei Kapitel: eins, wo es um 

lung stellen sollte und eine Über 

don und Heidelberg. Seine Spezialität: medizinische Inhalte auf hu 

lich qualifizierten Anbietern strömen, 

das Unheil durch Heilpraktiker und 

sicht sinnvoller Websites zur Ge 

morvolle Art und Weise zu vermitteln und gesundes Lachen mit nach 

die Zeit haben, besser zuhören oder 

„Alternative Krebstherapie“ geht, und 

sundheitsinformation. 

haltigen Botschaften zu verbinden. Seit über 20 Jahren ist er als Komi 

mehr versprechen. 

im zweiten, wie sich Patienten im In 

ker, Autor und Moderator in den Medien und auf allen großen Bühnen 

ternet sicher bewegen können und 

NK: Am 19.12.2017 feierten Sie in 

Deutschlands unterwegs. Durch die Bücher „Arzt-Deutsch“, „Die Leber 

NK: In „Wunder wirken Wunder“ 

die Seiten finden, deren Information 

Berlin mit Ihrem neuen Bühnen- 

wächst mit ihren Aufgaben“, „Glück kommt selten allein …“ und „Wohin 

verraten Sie, mit welchen Fragen 

nicht vor „alternativen Fakten“ wim 

programm „Endlich“ die Premiere. 

geht die Liebe, wenn sie durch den Magen durch ist?“ wurde er mit 

meln. Jeder hat das Recht auf eine 

Gleich Anfang des neuen Jahres 

Auflagen von über fünf Millionen Exemplaren einer der erfolgreichsten 

eigene Meinung, aber nicht auf 

ging es auf eine Mammut-Tournee 

Autoren Deutschlands. Sein neues Buch „Wunder wirken Wunder – 

eigene Fakten! Auch auf 

durch Deutschland, Österreich und 

Wie Medizin und Magie uns heilen“ wirft einen humorvollen Blick auf 

meiner Website 

die Schweiz. Was erwartet die Zu- 

die bunte Wunderwelt der Heilkunst und steht seit Erscheinen im Ok 

schauer beim „Endlich“-Programm? 

tober 2016 an der Spitze der SPIEGEL-Bestsellerliste. Im Dezember 

Dr. Eckart von Hirschhausen: Zwei 

2017 feierte sein neues Bühnenprogramm „ENDLICH“ Premiere. In der 

Stunden, die verfliegen, aber noch 

ARD moderiert Eckart von Hirschhausen die Wissensshows „Frag doch 

lange nachwirken. Das schönste Kom 

mal die Maus“ und „Hirschhausens Quiz des Menschen“. 

pliment, das ich für meine Program 

Hinter den Kulissen engagiert sich Eckart von Hirschhausen mit seiner 

me und Bücher bekomme, ist, dass 

Stiftung HUMOR HILFT HEILEN für mehr gesundes Lachen im Kran 

sie so nah dran sind am prallen Le 

kenhaus, Forschungs- und Schulprojekte. Er ist ein gefragter Redner 

ben und jeder sich darin wiederfin 

und Impulsgeber für Kongresse und Tagungen und hat einen Lehrauf 

det und etwas mit nach Hause oder 

trag für Sprache der Medizin. Als Botschafter und Beirat ist er für die 

in seinen Alltag nimmt. Ich zaubere, 

„Deutsche Krebshilfe“, die „Deutsche Bahn Stiftung“, „Stiftung Deutsche 

mein wunderbarer Pianist Christoph 

Depressionshilfe“, die Mehrgenerationenhäuser und „Phineo“ tätig. Als 

Reuter ist wieder mit dabei, es gibt 

Schirmherr von „Klasse 2000“, dem Programm gegen Tabakabhängig 

Live-Experimente, viel Spontanes und 

keit „Be smart Don´t start“ und mit dem „Nationalen Aktionsplan Ge 

ganz viel zum Lachen. Denn Humor 

sundheitskompetenz“ bringt Eckart von Hirschhausen schon lange 

hilft heilen und Lachen bleibt die Me 

gesunde Ideen in den Bildungsbereich. Über fünfJahre hat er auch die 

dizin, die man nicht als Tablette be 

Entwicklung von Schulmaterial zum Sozialen Lernen, Gesundheit und 

kommt, dafür aber als Ansteckung! 

Glück gefördert. Unter dem Titel GEMEINSAM LEBEN LERNEN sind 

Übungen und Beispielstunden frei auf nachstehender Homepage zu 

NK: Da wir gerade quasi „regierungs- 

finden. 

los“ sind, müsste es erlaubt sein, Sie 

www.humorhilftheilen.de 

in die Rolle des Bundes-Gesundheitsministers 

zu versetzen. Wobei 

© Frank Eidel


19 

Wunder wirken Wunder 

Die Wissenschaft hat die Magie aus der Medizin vertrieben, aber nicht aus 

den Menschen. Eckart von Hirschhausen macht sich auf, den Streit zwischen 

Schul- und Alternativmedizin zu entkrampfen. Spielerisch wechselt er die 

Perspektiven, von klaren Worten zu wunderbarer Komik, von Hintergrundwissen 

zu Selbsterfahrung, von Anklage zur Anekdote. Mal als Arzt, mal als 

Zauberer, mal als Patient – aber immer als Mensch. 

Mit viel Humor zeigt er, wie jeder mit geschärftem Blick bessere Entscheidungen 

für die eigene Gesundheit treffen kann, was jeder für sich tun oder 

besser auch lassen sollte: Warum wirken Placebos sogar, wenn man nicht an 

sie glaubt? Warum ist Nicht-Pusten unterlassene Hilfeleistung? Und wirken 

Klangschalen besser als Kortison? Jetzt mal Buddha bei die Fische! Klartext 

statt Beipackzettel. Was ist fauler Zauber, was heilsame Selbsttäuschung? 

Und wenn wir so viele Möglichkeiten haben, mit dem Geist den Körper zu 

beeinflussen – warum tun wir es so selten gezielt? 

Hirschhausen ist auf der Seite des Patienten und scheut sich nicht, die schwarzen Schafe zu 

benennen, auf beiden Seiten: Er fördert die harten Seiten der sanften Medizin und die obskuren Methoden 

der Heiler-Szene zutage. Genauso belegt er den Unsinn einer seelenlosen Überversorgung und klärt auf: 

Warum wird so viel operiert und so wenig geredet? Und mit welchen fünf Fragen kann sich jeder vor unnötigen 

Eingriffen schützen? 

„,Wunder wirken Wunder‘ ist mein persönlichstes Buch, denn ich erzähle von meiner eigenen Reise zwischen 

Krankenhaus und Kabarett, Fernheilungsseminar und Fernsehen und warum mein linkes Knie operiert wurde 

– und das rechte nicht, obwohl sie beide genau gleich alt sind!“ 

© Michael Zargarinejad 

Dr. Eckart von Hirschhausen: Die 

Stimmung in den Krankenhäusern 

und Praxen macht mir ernsthaft Sorgen. 

Wir geben so viele Milliarden 

im Gesundheitswesen aus und sparen 

an der falschen Stelle: den motivierten 

Menschen und der Kommunikation. 

In den 1980er-Jahren kamen 

Unternehmensberater auf die glorreiche 

Idee, dass es doch egal sei, ob 

eine Krankenschwester ein Tablett 

zum Patienten bringt oder eine ahnungslose 

Hilfskraft für die Hälfte. 

Heute haben wir den Salat, dass die 

besten Leute keine Lust mehr haben, 

in dem System zu arbeiten, auswandern 

oder ausbrennen. Dafür importieren 

wir massenweise Pflegekräfte 

und Ärzte, die kein Deutsch können. 

Das ist doch absurd. Das rein ökonomische 

Denken geht am Kern der 

Idee des „Hospitals“ vorbei –ein Ort 

für Gäste. Das Wort „Charité“ kommt 

nicht von „Shareholder“ sondern von 

„Caritas“ – der Nächstenliebe, die in 

einem Patienten erst einmal den 

sieht, dem man Leiden lindern möchte, 

und kein DRG-Fall und keinen 

Kunden. 

Das Anreizsystem ist falsch und dreht 

immer weitere kranke Spiralen, das 

weiß jeder, aber keiner traut sich, 

daran zu rütteln. Und was die sprechende 

Medizin angeht, braucht es 

viel stärkere Belohnung für Reden 

und Aufklären statt Röntgen und 

Operieren. Dafür würde ich auch an 

der Ausbildung der nächsten Generation 

ansetzen. Die Kommunikationsfähigkeiten 

sind die Basis der 

ärztlichen Tätigkeit. Sie könnte wie 

an einigen holländischen Universitäten 

bereits Teil der Zulassung zum 

Studium sein und sein zentraler Inhalt. 

Im Kleinen gibt es in Deutschland 

gute Initiativen, wie zum Beispiel die 

Trainings mit Schauspielern oder die 

Module „Arzt mit Humor“ in Leipzig. 

Ich kann die Kollegen und die Pflegekräfte 

gut verstehen, die auf die 

Barrikaden gehen oder resignieren. 

Die Kürzungen am Personal ist desaströs, 

denn gerade Zeit und menschliche 

Zuwendung sind durch nichts 

zu ersetzen und dürfen nicht der Profitmaximierung 

unterliegen. Mit meiner 

Stiftung HUMOR HILFT HEILEN 

möchte ich nicht nur Clowns in Krankenhäuser 

bringen, sondern auch 

gezielt diejenigen ansprechen, die 

noch viel länger als die Patienten 

unter den Bedingungen leiden: die 

Mitarbeiter. Sonst ist es keine Human-Medizin 

mehr. 

NK: Herr Dr. von Hirschhausen, Amerika 

hatte mal einen Schauspieler 

als Präsidenten. Da würde doch 

Deutschland ein gewitzter, promovierter 

Arzt als Bundes-Gesundheitsminister 

zustehen. Aber Ihre 

Millionen Zuschauer wollen Sie sicher 

lieber als ihren Doktor, der die 

Gesundheit mit Humor erklärt und 

die kleinen Sünden nicht verbietet. 

Dr. Eckart von Hirschhausen: Für 

einen Politiker bin ich zu ungeduldig. 

Aber ich berate Stiftungen, Institutionen 

und gebe Impulse auf Kongressen 

und Tagungen. Die Anliegen, 

die früher oder später uns alle 

betreffen, sind komplex, und deshalb 

auch nur durch intelligentes Querund 

Vernetzt-Denken lösbar. In den 

letzten Jahren habe ich viel hinter den 

Kulissen gearbeitet, zum Beispiel mit 

dem Think Tank „Die Brückenköpfe“ 

den Deutschen Pflegetag mitgestaltet, 

die „Allianz für Gesundheitskompetenz“ 

für das Gesundheitsministerium 

moderiert, bin an einem 

In novationsprojekt zu „Gemeinsam 

ent scheiden“ beteiligt und habe mit 

meiner eigenen Stiftung HUMOR 

HILFT HEILEN neue Konzepte für 

Pflegeworkshops entwickelt, finanziert 

und evaluiert. 

An einigen Unis werden jetzt Seminare 

eingeführt, wo es um Humor in 

der Arzt-Patienten-Kommunikation 

geht. Das wäre alles vor zehn Jahren 

undenkbar gewesen. Mal schauen, 

was in zehn Jahren ist – dann dürfen 

Sie mich gerne wieder fragen!

20 

TITELSTORY FORTSETZUNG 

DER KRYPTO-WÄHRUNGS-BETRUG 

Der wahrscheinlich größte Schwindel, 

der im vergangenen Jahr in unserem 

Dunstkreis geschah, sind die 

Abzocker-Clubs, die sich als Network-Marketing-Firmen 

für Krypto- 

Währungen darstellen. Diese Betrügereien 

nutzen die Bekanntheit von 

und das Interesse für Krypto-Währungen 

aus, um von der Glaubwürdigkeit 

zu profitieren, die diese neuen 

Währungen erworben haben. Sie 

zehren von der Masse an Menschen, 

die sich der technologischen Entwicklung 

nicht bewusst sind – und 

lassen sie glauben, dass sie in das 

nächste Amazon, Yahoo oder Twitter 

investieren. 

Lassen Sie mich mit einem grundlegenden 

Überblick beginnen, 

worum es sich bei einer Krypto-Währung 

handelt. Krypto-Währungen sind 

„virtuelle Münzen“, die von Computern 

durch das Vollenden von komplexen 

Algorithmen „geschöpft“ wer 

© rcfotostock/Fotolia 

Randy Gage 

den. Krypto-Währungen werden als 

alternative oder digitale Währungen 

bezeichnet, weil sie keine physische 

Erscheinung wie Münzen oder andere 

gängige Währungen darstellen. 

Sie existieren in einem Datennetzwerk 

(als „Blockchain“ bezeichnet) 

und sind von jeder Zentralbank oder 

Regierung unabhängig. 

Blockchains sind eine verblüffende 

Innovation, eine Erfindung, die in vielen 

Branchen für großen Nutzen sorgen 

wird. Blockchains nutzen Kryptographie, 

um Transaktionen abzusichern, 

die Erschaffung weiterer Einheiten 

zu kontrollieren und um die 

Weitergabe von Werten zu verifizieren. 

Aber wir wollen hier nicht allzu 

sehr in die Tiefe gehen. Wir wollen 

nur die Verwendung des „Schöpfens“ 

und Handelns von Krypto-Währungen 

betrachten. Und auch, wie 

dies zu einem Deckmantel pervertiert 

worden ist, um Betrügereien entstehen 

zu lassen, die sich als MLModer 

Network-Marketing-Firmen tarnen. 

Sie können sich Krypto-Währungen 

als eine Möglichkeit vorstellen, Wer 

te zu speichern – 

ähnlich, wie Sie 

Gold oder andere 

Edelmetalle 

als eine Investition 

nutzen. Aber 

um eine lebensfähige 

Währung 

darzustellen, bedeutet 

dies, dass Menschen 

tatsächlich hiermit 

handeln müssen, um 

Dinge zu kaufen. Und wann 

haben Sie zum letzten Mal etwas 

mit einem Bitcoin oder einer anderen 

Form von Krypto-Währung bezahlt? 

Das bedeutet nun nicht, dass 

der Bitcoin oder andere Formen von 

Krypto-Währungen nicht irgendwann 

einen Punkt erreichen, an dem sie 

wie eine freie Währung eingesetzt 

werden. Es bedeutet nur, dass es 

derzeit noch nicht der Fall ist. Und 

wenn Sie tatsächlich vor kurzem etwas 

in Bitcoins bezahlten, haben Sie 

wahrscheinlich eine ziemlich dumme 

Entscheidung getroffen. Denn 

der Bitcoin ist seit seiner Ausgabe 

auf einem ständigen Höhenflug und 

hat die 1.000-, 3.000- und, während 

ich dies schreibe, 7.000-$-Marke 

überschritten. 

Das ist toll, wenn Sie ein Investor 

sind, nicht wahr? Aber nicht besonders 

förderlich, wenn Sie den Bitcoin 

als Zahlungsmittel verwenden. 

Nebenbei bemerkt: Bei der ersten 

dokumentierten Bitcoin-Transaktion 

handelte es sich um die Bestellung 

einer Pizza. Anhand des derzeitigen 

Marktwertes für Bitcoins hat 

dieses leckere Mittagessen mehr 

als sieben Millionen Dollar gekostet. 

Ich hoffe also, dass es wenigstens 

eine Extraportion Käse oder ein kostenloses 

Getränk dazu gab. 

Das Problem mit Krypto- 

Währungen im Network-Marketing 

Als Freidenker, der sich an der Einmischung 

von Regierungen und der 

Kontrolle über mein eigenes Leben 

scheuert, bin ich vom Gedanken der 

Krypto-Währungen angetan. Tatsächlich 

werden meine Stammleser wissen, 

dass ich diesen Aufstieg bereits 

vor Jahren in meinem Buch „Risiko 

ist die neue Sicherheit“ vorhergesagt 

habe. Der Grund, warum ich diese 

Währungen schätze, basiert auf 

meinem Misstrauen gegenüber der 

Lebensfähigkeit jeglicher Währung, 

die von einer Regierung kontrolliert 

wird. Schließlich sind Regierungshaushalte 

die größten Schneeball- 

Systeme, welche die Welt je gesehen 

hat. Währungen wie Dollar, Peso 

und Pfund haben keinen Wert in 

sich; es handelt sich lediglich um 

Zahlungsversprechen. 

Sie können durch das Fingerschnippen 

eines Bürokraten be- und abgewertet 

werden. (Und werden es 

ständig.) Daher bin ich ein großer 

Fan von Krypto-Währungen. Diese 

haben das Potenzial, um echte und 

sichere Zahlungstransaktionen zwischen 

einem Käufer und einem Verkäufer 

zu gewährleisten – ohne, dass 

eine Bank oder eine Regierung dazwischen 

stehen muss. 

Aber eine Network-Firma zu gründen 

und eine Krypto-Währung als 

Produkt hochzuziehen, ist einfach 

nur eine lächerliche Idee. Es wäre 

so, als ob man eine MLM-Firma gründet 

und ankündigt, dass es sich bei 

den Produkten um den US-Dollar 

oder um den japanischen Yen handelt. 

Wie würde das Geschäftsversprechen 

lauten? „Kaufen Sie diese 

20 $-Note für 27 $ und vielleicht ist 

sie nächstes Jahr 30 $ wert.” Egal, 

ob wir Bitcoin, den US-Dollar oder 

das britische Pfund verwenden, nichts 

davon stellt einen Aktivposten dar, 

der Werte entstehen lässt. Hierdurch 

werden keine Verdienste erschaffen 

oder Dividenden generiert. Es 

handelt sich lediglich um ein Spiel 

der Spekulation. Sie können darauf 

wetten, dass die Kurse steigen oder 

fallen. 

Menschen, die heutzutage in eine 

Krypto-Währung investieren, setzen 

darauf, dass sie im Wert steigen wird. 

Es ist unwahrscheinlich, dass diese 

Menschen irgendetwas damit kaufen 

werden. In diesem Fall handelt 

es sich nicht wirklich um ein Zahlungsmittel, 

sondern um ein Investitionsprodukt. 

Man kann also sagen, 

dass Sie hierdurch zum Devisenhändler 

werden. Aber mit Sicherheit 

sind Krypto-Währungen kein lebensfähiges 

Produkt für eine Direktvertriebs- 

oder Network-Firma. 

Wie also stellen sich die Krypto-Währungs-Firmen 

als veritable Network- 

Gelegenheiten dar? An dieser Stelle 

kommen die ICOs ins Spiel ... Ein ICO 

(Initial Coin Offering) stellt das Pendant 

zu einem klassischen Börsengang 

dar und ist damit ein ähnliches 

Würfelspiel (tatsächlich sogar ein 

viel größeres). Und so funktioniert 

es: Gewöhnlich ist bei einem ICO ein 

Unternehmen beteiligt, das eine neue 

digitale Währung verkauft. Wenn 

Sie investieren, erhalten Sie einen 

„Token”, eine Art Jeton, dem das Unternehmen 

einen Wert zuordnet. 

Aber im Gegensatz 

zum Börsengang 

eines klassischen 

Unternehmens gewährt 

Ihnen dieser 

Token keinerlei Anteilsrechte 

an der 

Firma und berechtigt 

Sie auch nicht, irgendwelche 

Zahlungen 

in Form von Dividenden 

zu erhalten. 

Wird diese Krypto-Währung 

erfolgreich und steigt im Wert – 

was völlig der Spekulation unterliegt 

– dann verdienen Sie Geld. Aber 

bedenken Sie, dass es hierzu keinerlei 

Regulation oder Absicherung 

gibt. Das Unternehmen, das die Token 

herausgibt, kann den Wert oftmals 

in eine Richtung manipulieren, 

der ihm von Nutzen ist. 

Welche Gedanken machen sich Regierungen 

über ICOs? Nicht viele. 

Sie betrachten sie in manchen Fällen 

mit Skepsis, in anderen Fällen 

werden sie verboten. Ich persönlich 

glaube, dass ICOs im Geschäftsleben 

der nächsten Jahre den größten 

Spielraum für Betrug und Vorteilsnahme 

bieten. Sie sind zum 

Missbrauch prädestiniert. 

Und natürlich gibt es auch in unserem 

Feld schon Menschen, die damit 

arbeiten ... Das unverschämteste 

Beispiel hierfür ist ein Unternehmen, 

das eine Bejubelung von Bitcoins 

betrieb und versuchte, Menschen 

in die Irre zu führen, dass sie 

Investoren der ersten Stunde in 

Bitcoins seien. Es wurde fast genauso 

wie ein ICO-Start angepriesen, 

entsprach diesem aber nicht 

annähernd. 


TITELSTORY FORTSETZUNG 

21 

Diese Firma bietet in Wirklichkeit 

„Ausbildungspakete” zu Preisen von 

100 bis zu mehr als 100.000 Dollar 

an, zu denen gleichzeitig Token mitgeliefert 

werden. Die Ausbildungsmaterialien 

sind im besten Falle mittelmäßig, 

im schlimmsten Fall handelt 

es sich um Plagiate. Und die 

Token, die mitgeliefert werden, haben 

keinen eigenen Wert und können 

in keiner anderen Währung gehandelt 

werden. Sie sind lediglich 

innerhalb des internen Geldspiels 

gültig, bei dem ahnungslose und 

gutgläubige Opfer über den Tisch 

gezogen werden. 

An einem Punkt behauptete die Firma, 

ihre Token seien die erste Krypto-Währung 

in Asien. Sie verbreiteten 

von der vietnamesischen Regierung 

lizensierte Informationen, in 

denen von Rechten die Rede war, 

© Bavorndej/Fotolia 

als digitale Währung zugelassen zu 

sein. Die vietnamesische Regierung 

veröffentlichte jedoch ein Statement, 

dass die vorgelegten Dokumente in 

Wirklichkeit gefälscht waren. Diese 

Betrügerei hat sich auf der ganzen 

Welt mit großem Tamtam verbreitet. 

Aber es war bemerkenswert, dass 

sie ihre Geschäfte nie in den Vereinigten 

Staaten betrieben haben. Vermutlich, 

weil sie erkannt hatten, dass 

die Gründer in diesem Fall im Gefängnis 

landen würden. 

In diesem Unternehmen schien man 

zu denken, dass man rechtlichen 

Nachforschungen durch die Behauptung 

aus dem Wege gehen könne, 

dass man keine Krypto-Währung, 

sondern lediglich Schulungsmaterialien 

verkaufen würde. Aber wenn 

Sie zehn Minuten damit verbrachten, 

die Videos der Vertriebspartner 

oder die Veranstaltungen anzusehen, 

wussten Sie sofort, dass die 

meiste Zeit nur vom Investieren in 

Krypto-Währungen gesprochen wurde. 

Die Schulungsmaterialien blieben 

so gut wie unerwähnt. Während 

der letzten Monate standen sie ständig 

rechtlichen Problemen gegenüber. 

Italien sprach eine Einstweilige 

Verfügung aus, die ungarische 

Zentralbank bezeichnete das Ganze 

als ein Pyramiden-System und Führungskräfte 

wurden in Indien und 

China eingesperrt. Zu all diesem 

Durcheinander wurde der Gründer 

als vermisst gemeldet, vermutlich, um 

sich dem Zugriff und einer Festnahme 

zu entziehen. Also könnte man 

denken, dass die Tage dieses Unternehmens 

gezählt sind und wir nicht 

mehr wachsam zu sein brauchen. 

Leider ist das genaue Gegenteil 

der Fall 

Es schießen buchstäblich Dutzende 

von Krypto-Währungs-Betrügerfirmen 

im Network-Stil aus dem 

Boden. Die meisten 

davon sind noch 

durchge 

knallter 

als das Original 

und stellen 

die perfekte 

Pe trischale für die 

„Theorie des größten Dummkopfes” 

dar. (Der Gedanke dieser 

Theorie lautet, dass der Preis einer 

Sache nicht durch den ihr innewohnenden 

Wert, sondern durch den 

Glauben und die irrationalen Erwartungen 

der Marktteilnehmer bestimmt 

wird. Der Preis kann durch 

den Glauben eines rationalen Käufers 

gerechtfertigt werden, dass ein 

anderer bereit ist, einen noch höheren 

Preis zu bezahlen.) Und diese 

neuen Betrügereien sorgen für den 

größten Teil dieser ignoranten und 

irrationalen Gier ... Das Beängstigende 

daran ist, dass die Tricks von Mal 

zu Mal ausgeklügelter werden. Die 

ursprünglichen Schwindler haben 

niemals eine Fallstudie veröffentlicht 

oder tatsächlich ein ICO initiiert. Es 

ist zweifelhaft, dass sie wirklich einen 

Blockchain besitzen. Aber die auf einanderfolgenden 

Schwindeleien haben 

auf dem Original aufgebaut und 

blasen das Tamtam und den Hype 

noch weiter auf. Sie haben all die 

richtigen Schlagworte gelernt und 

in ihre Marketingsprüche eingebaut. 

Eine der neuesten Firmen, die ich 

gesehen habe, veröffentlicht einen 

Ablaufplan, der mit ihrem ICO beginnt 

und dann Vorhersagen darüber 

trifft, wo der Wert ihres Tokens zu 

welchem Zeitpunkt ihrer erwarteten 

Produktentwicklung stehen wird. Alles 

ist gerade einmal so schlau gemacht, 

um die halbwissenden Möchtegern-Millionäre 

des digitalen Zeitalters 

auf den Leim dieser Art von 

Jubelhymne zu führen. Und als ob 

dies nicht schon schlimm genug 

wäre, bringt uns der Wahn um die 

Krypto-Währungen nun auch wieder 

die Forex-Systeme zurück ... 

Ich will hiermit nicht zu viel Zeit verschwenden, 

aber darauf hinweisen, 

dass dies gerade eine kurzfristige 

Renaissance erlebt. Indem ein Konzept 

verwendet wird, das sich bereits 

als ein grauenhaftes Modell für 

Network-Marketing erwiesen hat und 

dem für leichtgläubige Menschen 

neues Leben eingehaucht wurde. 

Wenn Sie als Daytrader von Devisen 

oder als Investor von Krypto-Währungen 

aktiv werden möchten, tun 

Sie es. Aber seien Sie nicht so dumm, 

zu glauben, dass es sich hierbei um 

ein überlebensfähiges Produkt für 

Network-Marketing handeln würde. 

Das ist nicht der Fall. 

Zusätzlicher Rat: Wenn die Top-Partner 

noch vor kurzem in Systeme 

eingestiegen sind, die von der Gesetzgebung 

geschlossen wurden, 

dann können diese Menschen nicht 

auf einen „erfolgreichen Werdegang 

in der Network-Branche” zurückblicken. 

Man könnte argumentieren, 

dass diese Menschen einfach etwas 

länger brauchen, um zu lernen. 

Aber wenn Sie solchen Leuten nachlaufen, 

sind Sie der wahre Idiot. Auf 

den Punkt gebracht handelt es sich 

bei diesen neuen MLMs mit Tokenund 

Forex-Systemen tatsächlich nur 

um eine „Steuer für Dumme”, bei 

denen durchschnittliche Menschen, 

die keine Ahnung von der Entwicklung 

dieser Technologien haben, zu 

Opfern gemacht werden. Aber die 

Sache hat auch etwas Gutes, etwas 

wirklich Gutes ... Und das Gute daran 

ist, dass eine Menge der Menschen, 

welche diese Art von Systemen 

bekannt machen, im Gefängnis 

landen werden. Für lange Zeit. 

Denn hier sind die zwei neuen Entwicklungen, 

die von diesen Schlaumeiern 

nicht in Betracht gezogen 

wurden. Früher war es so, dass die 

Fahnder, wenn sie ein Schneeballoder 

Pyramiden-System geschlossen 

hatten, lediglich die Gründer 

und Führungskräfte des Unternehmens 

verfolgt haben. Doch diese 

Zeiten sind vorbei. Die Reaktion der 

Gesetzgebung in den Fällen der Firmen 

Vemma und Zeek Rewards hat 

gezeigt, dass in der neuen Realität 

auch die Vertriebspartner verfolgt 

werden, die von illegalen Aktivitäten 

profitiert haben. 

So sieht die Sache aus, wenn Sie 

einer dieser Vertriebspartner sind: 

Ihre Partnerfirma wird durch eine 

einstweilige Verfügung dicht gemacht 

und Ihr Einkommen sowie 

die Einkommen eines jeden Ihrer 

Teampartner, trocknen über Nacht 

aus. Sie erhalten Telefonate, E-Mails 

und SMS von Freunden und Familienmitgliedern, 

die ihr Geld verloren 

haben. 

Die Menschen fangen an, Sie mit 

bösen Blicken anzustarren. Sie halten 

wochenlang durch, weil Ihnen die 

Firmenleitung weiterhin sagt, dass 

alles legal ist und am Ende gewinnen 

wird. Also leihen Sie sich mehr 

und mehr Geld, um das große Haus 

und das dicke Auto zu bezahlen, 

das Sie gekauft haben, um Ihre Interessenten 

zu beeindrucken. Aber 

Ihre Firma wird nicht wieder eröffnet, 

sondern dauerhaft geschlossen. 

Jetzt sind Sie echt erledigt. Und 

dann kommen die Fahnder in Ihr 

Haus ... Sie sagen in etwa Folgendes: 

„Okay, es sieht so aus, als ob 

Sie mit diesem illegalen Pyramiden- 

System 200.000 Dollar verdient haben. 

Wir wollen all dieses Geld zurück. 

Inklusive Zinsen und Strafen 

beläuft sich die Gesamtsumme jetzt 

auf 250.000 Dollar. Und die 75.000 

Dollar, die Sie als Geschäftskosten 

geltend gemacht haben, werden 

Ihnen hiermit aberkannt. Denn es 

gibt keine Steuerabzüge für das Betreiben 

eines illegalen Schneeball- 

Systems. 

Wir wollen also diese Steuern zurück. 

Zuzüglich Zinsen und Strafen 

macht das dann ...” Ich kann noch 

fortfahren, aber ich hoffe, Sie verstehen, 

was ich sagen will. Das 

Schöne ist jedoch: Statt zwei Wochen, 

nachdem der vorgehende betrügerische 

Laden geschlossen wurde, 

gleich wieder mit dem nächsten 

Schwindel weiterzumachen, werden 

diese Leute damit beschäftigt 

sein, sich mit Anwälten zu treffen 

und sich von ihren Müttern Geld für 

die Kaution zu leihen. Nicht damit, 

sich gleich wieder auf die nächsten 

Opfer zu stürzen. Was uns zum 

nächsten wichtigen Punkt führt ... 

Die Menschen in diesen Krypto- 

Währungs-Systemen verkaufen nicht 

länger Vitamine, Hautcremes oder 

Proteinshakes. Es wird für die Ankläger 

sehr einfach sein, einen wasserdichten 

Fall zu präsentieren, in 

dem es in Wirklichkeit um Spekulationsgeschäfte 

und Investitionen 

geht. Und Geldanlagen erfordern 

eine tatsächliche Akkreditierung, 

unterliegen deutlich stärkeren Einschränkungen 

und belegen die Täter 

schnell mit hohen Gefängnisstrafen. 

Midas Mentalität 

Am Ende dieses 31-tägigen Wohlstandsprogramms werden Sie völlig 

anders denken als zuvor. Sie werden den allerwichtigsten Schritt gemacht 

haben, um ein Leben in Wohlstand zu führen. Sie werden über 

die Geisteshaltung eines Multimillionärs verfügen. 

Ein vollständiges Konzept 

Das Programm „Midas Mentalität“ nutzt ein Konzept, das auf wissenschaftlichen 

Erkenntnissen basiert. Es wurde entwickelt, um Ihre gewohnten 

Denkweisen zu verändern. Sie werden die Fähigkeit zu kritischem 

Denken entwickeln und Ihre beiden Gehirnhälften wesentlich 

enger verknüpfen. 

Sie werden sich die Denkweise eines Multimillionärs aneignen und 

damit den wichtigsten Schritt für Ihren persönlichen Erfolg machen. 

Randy zeigt Ihnen in kleinen umsetzbaren Schritten, wie Sie die zeitlosen Gesetze des Wohlstands in Ihrem 

täglichen Leben verankern können. Randy ist ein wahrer Jedi-Meister für Reichtum, Wohlstand und persönlichen 

Erfolg. Er stellt mit diesem Kurs alles bisher Dagewesene in den Schatten. Am Ende dieses Kurses werden 

Sie sich eine völlig neue Denkweise angeeignet haben und lukrative Gelegenheiten erkennen und anziehen. 

Sie werden über das Wissen verfügen, Erfolg zu haben. 

In diesem Programm enthüllt Randy ungemein wichtige und noch niemals zuvor veröffentlichte Informationen 

über die wahre Wirkungsweise des Wohlstands und er zeigt Ihnen genau auf, was Sie zu tun haben, um den 

gewünschten Erfolg in Ihr Leben zu holen. Er wird Ihnen verraten, wie er es selbst zu wahrem Wohlstand geschafft 

hat! 

Dieser 31-tägige Selbsthilfekurs wurde konzipiert, um Ihr Mangelbewusstsein umzukehren. 

Midas Mentalität, 30 CDs, 2 DVDs, Arbeitsbuch jetzt bestellen im Wissensshop der Network-Karriere: 

www.network-karriere.com/shop

22 

TRAINING 

BITCOIN FOREVER? FLIEHT, IHR NARREN! 

Was haben Bubble Tea, Martin 

ist in erster Linie ein technologisches 

an dem völlig ins Absurde geglitte 

nat. Für Sie klingt das zu abstrakt? 

4. Keine Transparenz 

Schulz und die Bitcoins gemein- 

Konzept, mit dem Daten, Geschäfte 

nen „Coin-Mining“, also dem Schür 

Stellen Sie sich einfach einen DHL- 

Letzterer weiß im Zweifelsfall aber 

sam? Alle drei waren mal Medien- 

und Vereinbarungen aller Art ver 

fen dieser Währungen. 

Boten mit Elektroauto vor, der an der 

genauso wenig, wie Sie an Ihre Da 

lieblinge, allen wurde eine glän- 

schlüsselt und unveränderlich auf 

Kryptowährungen: Wer glaubt, dass 

Berliner Karl-Marx-Allee Päckchen 

ten herankommen. Oder ob Sie Steu 

zende Zukunft prophezeit, doch ir- 

(meist) dezentralen, frei zugängli 

gerade eine Bitcoin-Blase platzt, hat 

ausfährt, mit dem Unterschied, dass 

ern auf den Kapitalertrag zahlen müs 

gendwann senkte sich der Dau- 

chen und hierarchiefreien IT-Netz 

nichts verstanden. Sie haben es ja 

er bei jeder Hausnummer zunächst 

sen. Und wie lange der ganze Han 

men und es begann die Talfahrt. 

werken abgespeichert werden kön 

immer gesagt – Bitcoin ist nur eine 

zum Ursprung der Straße zurück 

del an sich überhaupt noch legal ist. 

Während der Bubble-Tea-Nieder- 

nen. „Hierarchiefrei“ bedeutet in die 

Blase. Die Warner sehen sich nach 

fährt, um sich dann wieder das letz 

Denn im Grunde, und nur deswe 

gang zumindest bei shop penden 

sem Fall auch, dass es nicht einer zu 

te Haus in der Reihe vorzuknöpfen. 

gen funktioniert dieser ganze Hype, 

Teenie-Müttern noch für Trauer 

sätzlichen, höchstinstanzlichen 

Zugegeben, die DHL macht so 

weiß das niemand so recht. Aus der 

sorgte und Martin Schulz vielleicht 

Institution wie zum Bei 

was gefühlt öfter, prinzi 

Ferne mag diese komplette Un 

noch als Farbberater für die SPD- 

spiel einer Bank oder 

piell aber gilt: Coin- 

durchsichtigkeit noch harmlos wir 

Zentrale unterkommen dürfte, blei- 

eines Grund 

Mining ist Raub 

ken. 

ben Bitcoins der Robert Geiss un- 

buchamts 

bau an Tech 

Spätestens dann aber, wenn Block 

ter den Hypes: Keiner weiß, warum 

nik, Zeit 

chain-Technologien wirklich den 

sowas in die Medien kommt. Nie- 

und 

Datenverkehr ganzer Industrien ab 

mand kann schätzen, wieviel öko- 

wickeln sollen, wird eine einheitliche 

nomische Substanz wirklich dahin- 

Regelung von Datenschutz, Eigen 

ter steckt. Aber am Ende fragt man 

tumsverhältnissen und dem „Right 

sich neidisch, warum ausgerechnet 

To Forget“ notwendig sein. Oder wür 

der ziemlich blonde Robert Geiss 

den Sie gerne Ihre Krankenversi 

mit seinem Ferrari in der monegas- 

cherungs-Daten bei einem zyprio 

sischen Feuerwehreinfahrt parken 

darf. 

Gründerszene-Chefredakteur 

Frank Schmiechen hat 

neulich einen Kommentar veröffentlicht, 

in dem er angesichts des 

Kursabsturzes die allgemeinen Ab 

© Andrey Burmakin/Fotolia 

tisch-weißrussischen Rechenzentrum 

wiederfinden, das ansonsten 

sein Geld mit Intraday-Verleih von 

libyschen Schlauchbooten macht? 

Für Privatanleger heißt es also: Finger 

weg, bis diese Themen geklärt 

sind. 

gesänge auf den Bitoin als verfrüh 

5. Einige Coins müssen sterben, 

te und technikfeindliche Unkenrufe 

damit der Chain-Gedanke leben 

abtut. Damit kommt er wie viele an 

kann 

dere selbst in eine Grauzone aus 

Bevor ein möglicher Währungscrash 

Lust an der Prognose, FinTech-Re 

und das drohende Ressourcen-, Re 

volutions-Sprech und gefährlichem 

gulations- und Datenschutzchaos 

Technik-Halbwissen. Als jemand, der 

wieder mal nur die PC-Welt-Abon 

sich auch beruflich mit Blockchain- 

bedarf, 

nenten unter den Anlegern erwischt 

Themen befassen darf, habe ich die 

um die zu 

Energie. Es 

und die Blockchain-Idee endgültig 

Ehre, hier herzhaft zu widersprechen. 

Grunde 

lie 

wird der Tag 

zum Blutdiamanten für Kolonialis 

Sie als Leser haben nicht viel Zeit für 

genden Kontrak 

kommen, an dem 

ten, Kriegsgewinnler und sonstige 

technische Erklärungen? Sie müssen 

te für wirksam und 

der Schürf aufwand für 

Kriminelle verkommt, sollten Sie sich 

gleich wieder los, Bitcoins verkau 

gültig zu erklären. Während 

die meisten privaten Teil 

vielleicht einfach ein Ei in die Pfan 

fen, bevor Ihnen Ihr Endreihenhaus 

diese und andere Funktionen das 

nehmer unmöglich. 

ne hauen, mit dem Hund rausgehen 

um die Ohren fliegt? Gut, dann ma 

grundlegende Prinzip der Blockchain 

und ansonsten bis auf weiteres die 

che ich es kurz. 

tatsächlich zu einem intelligent-an 

dem heftigen Kursturz bestätigt. Es 

3. Keine Durchsetzung von 

Pfoten von sämtlichen Krypto-Wäh 

archischen Wurfgeschoss machen, 

wird trotzdem wieder aufwärts ge 

Rechten 

rungen lassen. 

1. Bitcoin ist nicht Blockchain, 

das langfristig viele Industrien ver 

hen. 

Sie finden es toll, dass Blockchain 

Das gilt übrigens auch für meinen 

Herrgott! 

ändern kann, sollte man bei den 

ein Spielplatz ohne Aufsicht ist, auf 

persönlichen Lieblings-Coin aus Russ 

Das glauben vielleicht die überdreh 

meisten der darauf aufsetzenden 

2. Keine Langfristigkeit 

dem Sie sich mal so richtig Matrix- 

land, der dieser Tage ankündigt, mit 

ten Bitcoin-Kanonenfutter-Influencer, 

Währungen dagegen weder von In 

War nämlich das Coin-Mining zu 

mäßig austoben können? Dann fin 

einer Mischung aus Künstlicher In 

die Ihnen täglich auf Facebook be 

telligenz noch von Langfristigkeit 

nächst als geldwerte Gegenleistung 

den Sie auch sicher die dreckigen 

telligenz, Dating-Plattform und einer 

gegnen. Aber die glauben ja auch, 

sprechen. Dies liegt nicht nur an 

für Netzwerkteilnehmer gedacht, die 

Windeln und das Spritzbesteck su 

eigenen Krypto-Währung für den 

dass „Replica“ ein Sondermodell von 

grundlegenden Mechanismen des 

dem Blockchain-Sicherungsnetzwerk 

per, das überall auf dem Spielplatz 

„hottesten“ ICO 2018 zu sorgen. Was 

Rolex ist. Also nochmal: Blockchain 

Finanzmarktes, sondern vor allem 

ihre privaten Rechen- und Speicher 

herumliegt. Um es anders zu sagen: 

auf der Website eher so aussieht 

kapazitäten zur Verfügung stellten, 

Es gibt in der Blockchain keine ein 

wie eine MyDirtyHobby-Flatrate für 

wirkt das Schürfen von Krypto-Wäh 

zige Instanz, um den Platz als solches 

Bankkauflehrlinge mit Pheromon 

rungen heute weithin so, als sei es 

sauber zu halten und Ihnen im Zwei 

spray, ergibt am Ende vielleicht doch 

das eigentliche Ziel dieser Techno 

felsfall zu Ihren Rechten zu ver hel 

noch Sinn, indem es den Untergang 

logie. Das sorgt nicht nur dafür, dass 

fen. Und ich spreche hier nicht nur 

dieser und weiterer sinnfreier Block 

die tatsächlichen infrastrukturellen 

von Schneeball-Systemen, gezielten 

chain-Auswüchse so lange beschleu 

Potenziale der Blockchains in den 

Kursmanipulationen und anderen kri 

nigt, bis der Markt und die Aufmerk 

Hintergrund geraten, sondern auch 

minellen Machenschaften. 

samkeit der Nutzer wieder reif sind 

VITA 

für einen Supergau in Sachen Ressourcenverbrauch. 

Denn nachdem 

Ich spreche davon, dass es bei Panikverkäufen 

weder Börsenschlie 

für sinnvolle und nachhaltige Applikationen. 

Moritz Grumbach 

in fast allen Blockchains jeder neue 

Vorgang auf lineare Weise bis zum 

ßungen noch institutionelle Stützkäufe 

gibt, die wirklich garantiert wer 

Girokonten in Mosambik zum Beispiel. 

Oder eine Demokratisierung 

Moritz Grumbach ist Gründer und 

Ursprung aller jemals getätigten 

den können. Aber es geht auch ein 

des amerikanischen Gesundheits 

Operating-Partner von TraceMedics.com, 

Transaktionen verifiziert werden muss, 

facher, sein komplettes Bitcoin-Ver 

wesens. Oder natürlich auch: fäl 

einem deutsch-amerikanischen Software-Unternehmen für Prozess 

werden nicht nur der Rechen- und 

mögen zu verlieren. Im Grunde reicht 

schungssichere Bundestagswahlen. 

automation im Gesundheitswesen sowie BuildersInHealthcare.org, 

Speicheraufwand immer heftiger stra 

schon, dass Sie auf Ihrer USB-Wal 

Dann könnte man sogar vom eige 

einem globalen Netzwerk für Start-up-Gründer aus dem Digital- 

paziert, sondern auch der Energie 

let plötzlich nur noch E://Police_ 

nen Reihenhaus aus seine Stimme 

Health-Segment. Er publiziert regelmäßig zu Start-up-Themen, ins 

verbrauch. 

Academy_4.vlc vorfinden – und Sie 

abgeben – sofern man sie nicht vor 

besondere im Food- und Health-Bereich. 

Eine einzelne Bitcoin-Transaktion ver 

werden Ihren netten Volksbank-Be 

her für Bitcoins verpfändet hat. 

braucht mittlerweile so viel Strom 

rater vermissen, der Sie aus der Sa 

wie ein Einpersonenhaushalt im Mo 

che wieder raushaut. 


TRAINING 

23 

MEHR GESUNDHEIT SCHON DURCH 

KLEINE ÜBUNGEN IN DANKBARKEIT 

Bereits der römische Philosoph Ci- 

untersucht, ob und vor allem wie 

cero wusste, dass Dankbarkeit „nicht 

Dankbarkeit auf unser Leben, unse 

nur die größte aller Tugenden, son- 

re Gesundheit und unser Wohlbe 

dern auch die Mutter von allen“ ist. 

finden wirkt. Ergebnis: Sie wirkt! Dank 

Viele andere berühmte Philosophen, 

barkeit stärkt das Herz, hilft gegen 

darunter Aristoteles und Seneca, 

Schlafstörungen, senkt Stress. Wer 

haben sich ebenfalls intensiv mit 

Dank barkeit trainiert, tut sich und sei 

Dankbarkeit beschäftigt. 

ner Gesundheit also etwas Gutes. 

Seit 40 Jahren gibt es sogar einen 

Gedenktag für diese Tu 

Von Kindern können wir 

Dankbarkeit lernen 

gend: Am 21. September feiern wir den 

Dankbarkeit ist nicht selbstverständ 

„Welttag der Dankbarkeit“, der von 

lich. Wir müssen und dürfen (wie 

den Vereinten Nationen initiiert wur 

der) lernen, zu staunen und uns be 

de. Und es gibt wissenschaftliche Un 

rühren zu lassen. Vom Rauschen des 

tersuchungen, die sich mit Dankbar 

Wassers, vom Zwitschern der Vögel, 

keit beschäftigen. An dieser Stelle 

von der Wärme der Sonnenstrahlen, 

fragen Sie sich bestimmt: 

von der Farbe des Himmels. Unsere 

besten Lehrer hierbei sind die Kinder. 

„Die Sonne bescheint nur das Auge 

des Mannes, aber in das Auge und 

das Herz des Kindes scheint sie hinein“, 

schreibt der US-amerikanische 

Philosoph und Dichter Ralph Waldo 

© Antonioguillem/Fotolia 

Emerson. Kleinen Kindern zaubert die 

Dankbarkeit ein Lächeln ins Gesicht. 

Auf dem Weg zum Erwachsenwer 

ins Abseits, vielleicht 

Gefühle wie Angst, Neid und Wut. 

❙ Sie reagieren gelassener auf Ver 

den gerät oftmals in Vergessenheit, 

sogar ins Aus beför 

Um dem entgegenzuwirken, lässt 

änderungen. 

wofür wir dankbar sein können. Wir 

dern. 

sich Dankbarkeit wie ein Muskel 

❙ Sie haben weniger Ängste. 

nehmen vieles einfach hin – ohne zu 

aufbauen und trainieren. Aber: Ohne 

❙ Sie erkennen mehr Chancen und 

bemerken, wie reich wir beschenkt 

Dankbarkeit – was ist 

regelmäßiges Training erschlafft die 

Möglichkeiten. 

wurden oder werden. Wie schön, 

das genau? 

ser Dankbarkeits-Muskel. 

❙ Sie können Krisen schneller bewäl 

dass es an uns liegt, Dankbarkeit 

© ismotionprem/Fotolia 

Dankbarkeit ist eine Haltung, ein 

positives Lebensgefühl. Dahinter ver 

Ihr Fitness- 

tigen. 

❙ Sie werden belastbarer. 

wieder zu entdecken. Denn die Mutter 

aller Tugenden ist ein Lebenseli 

birgt sich die Anerkennung einer ma 

Programm für Dankbarkeit 

❙ Sie verbessern Ihr Wohlbefinden. 

xier und Schlüssel zu Erfolg, Ge 

❙ Warum ist Dankbarkeit so wichtig? 

teriellen oder immateriellen Zuwen 

Es gibt verschiedene Dankbarkeits- 

❙ Sie ebnen den Weg für ein sinner 

sundheit und Glück. Und wir wer 

❙ Und was ändert sich, wenn ich dank 

dung, die man erhalten hat oder 

Übungen, die nachweislich und so 

fülltes Leben. 

den wie der englische Philosoph 

bar werde? 

erhalten wird. So steht es bei Wiki 

fort das Glücksniveau heben. Eine 

Auch in der modernen Wissenschaft 

Francis Bacon vor mehr als 400 Jah- 

❙ Was sind meine Quick Wins in Be 

pedia. Es gibt viele – vor allem auch 

wirksame Übung ist die 4-Bohnen- 

hat sich die Wirkungsintensität einer 

ren feststellen: „Nicht die Glücklichen 

zug auf Dankbarkeit? 

kleine – Dinge, für die Sie dankbar 

Methode. Stecken Sie sich dazu je 

dankbaren Lebenseinstellung be 

sind dankbar. Es sind die Dankba 

sein können: 

den Tag vier Bohnen in die linke Ho 

stätigt. In zahlreichen Studien wurde 

ren, die glücklich sind.“ 

Ein Rat wie aus Omas Zeiten: 

❙ Ihre Gesundheit 

sentasche. Jedes Mal, wenn Sie et 

Sei dankbar! 

❙ Ihre Familie 

was sehen oder erleben, wofür Sie 

Sicher, Dankbarkeit gehört eigentlich 

❙ Ihre Freunde 

dankbar sind, stecken Sie eine Boh 

zum guten Ton. Aber leider wird sie 

❙ Ihre persönliche Freiheit 

ne in die andere Hosentasche. Sind 

oft gerade dort vernachlässigt, wo 

❙ die Sonne in Ihrem Leben 

am Ende des Tages alle Bohnen in 

sie am wirkungsvollsten ist: im Job. 

❙ ein Lächeln 

die rechte Tasche gewandert, wissen 

„Bitte“ und „Danke“ sind Zeichen von 

❙ einen Marienkäfer 

Sie, dass Sie achtsam Dinge gewür 

Höflichkeit und gegenseitigem Re 

❙ jeden neuen Tag 

digt haben, die Ihre Dankbarkeit ver 

spekt. Und schon kleine Gesten wie 

ein kurzes „Dankeschön“ per E-Mail 

Sicherlich verläuft nicht jeder Tag optimal, 

aber jeder Tag hält auch etwas 

dienen. 

Oder benutzen Sie ein Dankbarkeits- 

VITA 

an einen hilfsbereiten Menschen, eine 

zuvorkommende Kollegin oder ei 

Gutes bereit. Es gilt nur, es zu erkennen 

und dankbar dafür zu sein. Üb 

Tagebuch? Ein positiver Tagesrückblick 

schärft Ihr Bewusstsein und 

Thomas Reichart 

nen inspirierenden Teamleiter wirken 

rigens auch zum eigenen Vorteil – 

Ihre Wahrnehmung. Sie registrieren 

Consultant für Effektivität, Redner, 

motivierend und vertrauensbildend. 

denn Dankbarkeit kann unser Leben 

aufmerksamer, wofür es sich lohnt, 

Autor, Impulsgeber 

Undank hingegen kann zum Karrie 

verändern. 

dankbar zu sein. So können Sie all die 

Ihn leitet eine Passion: „your time is now!“ – das heißt schnelle und 

re- oder auch Umsatzkiller werden. 

kleinen schönen Dinge im Alltag künf 

zielführende Umsetzung. Thomas Reichart ist Consultant, Redner, 

Gemeint ist hier aber nicht das feh 

Wertschätzen, was Sie schon 

tig genießen und bewusster erleben. 

Autor und Impulsgeber für mehr Effektivität im persönlichen und be 

lende „Dankeschön“, wenn der Kol 

haben 

Übrigens hat auch das Verfassen 

ruflichen Leben. Mit über 25 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb, in 

lege einen Kaffee mitbringt. Bei Un 

Schon die Freude über die kleinen 

von Dankbarkeitsbriefen erwiesener 

der Beratung und im Top-Management verfügt er über einen be 

dank geht es vielmehr um mangeln 

Dinge des Lebens lässt Sie glückli 

maßen positive Auswirkungen. 

merkenswerten Hintergrund. 

de Anerkennung und Wertschätzung. 

cher sein. Indem Sie in Ihrem Leben 

Im Beruf kommt es häufig vor, dass 

eine dankbare Haltung einnehmen 

Quick Wins einer dankbaren 

Publikationen: 

wir Unterstützung benötigen. Sei es, 

und achtsam sind, schaffen Sie Raum 

Lebenseinstellung 

❙ GSA Series – Die besten Ideen für erfolgreiche Führung (GABAL 

dass andere uns mit Informationen 

zum Innehalten, um geistig zur Ruhe 

Wenn Sie dankbar werden und sind, 

Verlag: August 2014) 

weiterhelfen oder uns proaktiv auf 

zu kommen und sich zu besinnen. 

verändert sich Ihr Leben entscheidend: 

❙ Lead Your Life Now – Neue Strategien für Ihren beruflichen und 

wichtige Dinge hinweisen. Fatal wäre 

Ohne diese Dankbarkeit macht sich 

❙ Sie wertschätzen Ihr Leben wieder 

privaten Erfolg (werdewelt Verlags- und Medienhaus: Januar 2017) 

es, wenn wir anschließend den Er 

eine Mangel-Mentalität in Ihnen breit. 

mehr, vor allem die kleinen Dinge. 

❙ Live with Intent – Creating Your Future (Made for Success Publi 

folg als unseren alleinigen Verdienst 

Das Leben besteht für Sie dann aus 

❙ Sie entwickeln ein stärkeres Selbst 

shing: Oktober 2017, USA) 

präsentierten, ohne die Unterstüt 

Fehlendem, Lücken, Leere. Wenn 

bewusstsein. 

www.thomas-reichart.de 

zung der anderen dankbar zu wür 

diese Wahrnehmung in Ihnen vor 

❙ Sie strahlen Zufriedenheit aus und 

digen. Dadurch würden wir uns selbst 

herrscht, entwickeln Sie negative 

wirken so anziehender auf andere.

24 

TRAINING 

ALLES FÜR MEHR UMSATZ: 

DIGITALISIERUNG EFFEKTIV NUTZEN 

Woran denken Menschen, wenn sie 

Direktvertrieb hören? Richtig, an 

Klinkenputzen. An Staubsaugerverkäufer, 

die an Türen klingeln und 

Produkte anpreisen. Dass die Realität 

anders aussieht, wissen Sie natürlich 

aus eigener Erfahrung. Teil 

der Wahrheit ist aber, dass viele 

Verkäufer sich immer noch an veralteten 

Vertriebsansätzen orientieren. 

Frei nach dem Motto: „Einmal 

gelernt, nicht geändert.“ Und die 

wundern sich dann, warum die Umsätze 

stagnieren oder sogar rückläufig 

sind. Der Grund dafür ist so 

simpel wie elementar: Kunden kaufen 

heute anders! Also müssen Sie 

auch anders VERKAUFEN. 

Das Kaufverhalten hat sich dramatisch 

verändert. Sowohl im 

Handel als auch im Direktvertrieb. 

Kunden recherchieren, informieren, 

kaufen und bewerten heute anders, 

als es die klassische Kundenreise 

vorgesehen hat. Die Folge: Was früher 

funktionierte, hat heute Lücken. 

Internet, Social Media und Smartphones 

haben den Alltag beschleunigt 

und damit auch Ihre Kunden 

ungeduldiger und kritischer werden 

lassen. Alte Vertriebsansätze funktionieren 

vor diesem Hintergrund nicht 

mehr. 

Was bedeutet das für Sie als Verkäufer? 

Die gute Nachricht zuerst: 

Kein Grund zur Panik! Sowohl große 

Unternehmen als auch selbstständige 

Vertriebler können sich darauf 

einstellen, indem sie ihre Customer 

Journey neu ausrichten: mit dem 

Lead-Loop ® . Wenn Sie Ihr Geschäft 

nach diesem Modell aufstellen, sind 

Sie sofort am Puls der Zeit! Und allen 

anderen Vertriebsansätzen weit 

voraus. Das Geheimnis: Der Lead- 

Loop ® holt die Kunden dort ab, wo 

sie sich gerade befinden – online und 

offline. Und das Beste daran: Die neue 

Kundenreise verläuft kreisförmig. 

VITA 

Roger Rankel 

Und sorgt automatisch immer wieder 

für neue Käufer und „Wiederholungstäter“. 

Die neue Customer Journey 

besteht aus fünf Phasen 

1. Die Triggerphase 

Ein oder mehrere zeitlich versetzte 

Impulse wecken beim Kunden den 

Bedarf zum Kauf. Diese sogenannten 

Trigger können klassische Werbung 

sein, Online-Marketing oder 

Presseberichte. Besonders interessant 

sind die Erfahrungen anderer. 

Findet jemand zu einem Produkt 

oder Berater Fünf-Sterne-Bewertungen, 

ist seine Neugierde geweckt. 

Nachhaltig zünden auch Empfehlungen. 

Hier können Sie als Verkäufer 

mit folgendem Trick punkten: Entwickeln 

Sie eine Erzählstory! Verbindet 

Ihr Kunde eine verblüffende 

Geschichte mit Ihnen, wird er mit Sicherheit 

am Stammtisch davon erzählen. 

Ein Beispiel: Es gibt einen 

Malermeister am Starnberger See, 

der eine „Sauberkeitsgarantie“ verspricht. 

Hinterlässt er auch nur einen 

einzigen Farbklecks, muss der Kunde 

nicht bezahlen. Genialer Kniff, 

oder? Diese ungewöhnliche Idee 

kann ein Kunde garantiert nicht für 

sich behalten, wenn sein bester Kumpel 

einen Maler sucht. 

Seine Bücher werden Bestseller und 

wenn er auspackt, hören sie ihm zu: Verkäufer, 

Berater und Vermittler. Jährlich hält er 150 Vorträge vor weit 

mehr als 30.000 Zuhörern zu seinen Kernthemen: Wie komme ich zu 

neuen Kunden? Wie mache ich mehr Umsatz? Wie kann ich besser 

verkaufen? Dazu hat Roger Rankel mit einem Team von Spezialisten 

mehr als 1.000 (!) Studien zum neuen Kaufverhalten analysiert und 

die Kundenreise (Customer Journey) komplett neu aufgesetzt. 

www.roger-rankel.de 

2. Recherchephase 

Weiter geht’s: Der Neu-Kunde ist 

angetriggert. Was tut er heutzutage? 

Er googelt Sie. Das ist Teil des neuen 

Verhaltens. Kunden lassen sich 

nicht mehr vom Verkäufer ab Wissensstand 

null informieren. Sie wollen 

sich selbst aufschlauen. Selbst 

verstehen. Bevor sie dann Sie als 

Profi dazu holen. Und jetzt überlegen 

Sie mal kurz: Was wird ein Interessent 

finden, wenn er Sie googelt? 

Im besten Falle eine übersichtliche 

Website mit den wichtigsten Infos 

darauf. Zahlreiche positive Bewertungen, 

Auszeichnungen und Empfehlungen. 

Dabei gilt: Je leichter er 

findet, was er sucht, desto wahrscheinlicher 

nimmt er mit Ihnen Kontakt 

auf. Ein besonderes Gimmick 

kommt auch super an: Tools wie 

Kalorienzähler, Lebenszeitrechner, 

eine automatische Terminvereinbarung 

oder ein Online- 

Kalender. Alles, was den Bedarf 

des Kunden emotional 

teilweise deckt, einen besonderen 

Nutzen liefert oder Zeit 

spart. 

3. Kaufphase 

Jetzt ist der Moment gekommen, 

in dem Kunde und Verkäufer 

zusammentreffen. Dies kann 

vor Ort geschehen, aber 

auch über die digitalen 

Medien. 

Ansonsten 

gelten die 

Regeln, die Sie als 

Profi nur zu gut beherr 

dem 

Sinn? 

Bitte so nicht! 

© DragonImages/Fotolia 

Es ist entscheidend, 

dass der Kontakt 

schen. Bedarfsanalyse, Angebotserstellung 

und -vorstellung. Der ent 

nach dem Kauf nicht abreißt. Blei 

zwischen Ihnen und dem Kunden 

scheidende Unterschied: Die Ausgangslage 

ist eine andere als frü 

digital! Sonst vergeben Sie ein ganben 

Sie am Ball – persönlich oder 

her. Ihre Hauptaufgabe ist es nun, zes Pfund. Denn der Kunde ist noch 

herauszufinden, wie viel der Kunde nicht am Ende seiner Kaufreise angekommen. 

Er hat schon einige Er 

über Sie und Ihr Produkt schon weiß 

und in welcher Kaufbereitschaft er fahrungen gemacht, daher prüft er 

sich befindet. Denken Sie immer daran: 

Ihr Kunde kann ein ausgemach 

Hält das Produkt, was es verspricht? 

seinen Kauf auf Herz und Nieren. 

ter Profi sein, der zahlreiche Studien Stimmen die Leistungen? Absprachen? 

Wie ist die Feedback-Schlei 

gelesen und Erfahrungen gesammelt 

hat. Vielleicht hat er sich aber fe? Alles muss stimmen. Persönliche 

auch auf Ihre guten Bewertungen Momente können Sie dabei zum 

verlassen und hat kurzentschlossen Beispiel herstellen, indem Sie Ihrem 

einen Termin vereinbart. Dann braucht Kunden Ihre Handynummer handschriftlich 

auf die Visitenkarte sch 

er erst mal eine Stadtrundfahrt durch 

Ihr gesamtes Portfolio. Die Kunst ist reiben: „Damit Sie mich jederzeit erreichen 

können.“ Ebenfalls eine schö 

es, auszuloten, wo Sie ihn abholen 

müssen – und dann zu verkaufen. ne Geste: Rufen Sie doch am Freitag 

an und fragen nach: „Ist das Produkt 

wie gewünscht am Mittwoch 

4. Die Erfahrungsphase 

Die Erfahrungsphase ist neu in der angekommen?“ Das verbindet. 

modernen Kaufreise. Sie wurde bisher 

stiefmütterlich vernachlässigt. 5. Die Fürsprecherphase 

Dabei ist sie entscheidend für den Erfahrungsphase überstanden? Dann 

langfristigen Erfolg – und daher kommt jetzt der Lead-Loop-Clou! Die 

fester Bestandteil des Lead-Loops. Phase, die von allen anderen profitiert. 

Die Phase, die den Loop zur 

Denn nur wer in dieser Stunde der 

Wahrheit überzeugt, spielt in der Verkaufs-Profiliga. 

Aus den Augen, aus happy? Begeistert? Dann wird 

Lead-Maschine macht. Ist Ihr Kunde 

er 

© georgerudy/Fotolia 

seine 

Erfahrungen 

schnell teilen. 

Versprochen. 

Ob online oder persönlich 

– kurz nach dem Kauf ist der Kunde 

mitteilungsfreudig. Er will seine Erfahrung 

an den Mann bringen. Mit 

dieser Fürsprache schließt sich der 

Kreis. Denn: Wie in der Triggerphase 

beschrieben, lockt eine Empfehlung 

neue Kunden an. Zeitgleich wird 

ein zufriedener Kunde wieder bei 

Ihnen kaufen. Und die Recherche- 

Phase direkt überspringen. Selbst 

kritische Stimmen können seiner Loyalität 

nichts mehr anhaben. Haben 

Sie starke Fürsprecher? Dann wird 

Ihr Konzept zur Kundengewinnung 

ein dauerhafter Selbstläufer. Ein Perpetuum 

mobile der Lead-Generierung. 

Einmal aufgestellt, arbeitet es 

Tag und Nacht für Sie weiter. 

Lead-Loop als ganzheitliches 

Konzept – So nutzen Sie die 

Digitalisierung effektiv 

Wenn Sie sich als Vertriebler nach 

dem Lead-Loop ® aufstellen, sind Sie 

auf der sicheren Seite. Sie sind in jeder 

Phase der Kaufreise optimal vertreten 

– online wie offline. Sie berühren 

Ihren Kunden genau da, wo 

er sie sucht. Und mehr noch: Sie 

machen aus den Touch Points (Berührungspunkten) 

echte Catch Points. 

Das heißt, Sie fangen den Kunden 

ein. Gleichzeitig können Sie sicher 

sein, die digitalen Möglichkeiten heutzutage 

optimal zu nutzen. Schluss 

mit einzelnen willkürlichen Maßnahmen. 

Eine Facebookseite macht Ihr 

Geschäft noch lange nicht digital. Der 

Lead-Loop ® hingegen vereint Empfehlungs- 

und Bewertungsmarketing, 

Loyalitätsmanagement und Kundengewinnung. 

Einmal aktiviert, macht 

die Spirale ihre Arbeit von ganz alleine. 

Und bietet somit modernes Handwerkszeug. 

Alles für mehr Umsatz. 

Alles mit einem einzigen Konzept, das 

Sie kostenfrei als Leser von Network- 

Karriere unter www.roger-rankel.de 

als E-Book downloaden können. 


TRAINING 

25 

UND JÄHRLICH GRÜSST DER 

SCHWEINEHUND 

Wir haben wieder gute Vorsätze 

gefasst, denn das alte Jahr ging zu 

Ende. Wir schauten auf die vergangenen 

Monate zurück und erkannten 

in einem Moment weihnachtlicher 

Ruhe noch einmal gründlicher 

als zuvor im Stress, dass wir nicht 

nachhaltig und achtsam genug waren. 

Das muss anders werden! 

Das Problem ist: Wir machen 

es eben nicht und niemals anders, 

sondern wir versuchen es besser 

zu machen und zwar durch immer 

mehr Stress. Dadurch wird nichts 

achtsam und nichts nachhaltig. 

Schauen wir auf unsere Arbeit in einer 

Firma, die laut Management jedes 

Jahr unbedingt wachsen muss. 

Aha? Das lässt sich hinterfragen, es 

wird aber unachtsam akzeptiert. Früher 

wuchs eine Firma, indem sie 

mehr verkaufte und entsprechend 

mehr 

© Coloures-Pic/Fotolia 

Verkäufer und Fabrikarbeiter einstellte. 

Jeder tat viele Jahre wie geheißen 

– alles ging seinen Gang. 

Dann aber wollte man zwar mehr 

produzieren und verkaufen, aber mit 

(höchstens) derselben Anzahl von 

Verkäufern und Arbeitern, die sich 

eben mehr anstrengen sollten. Diese 

ständige Forderung nach Mehranstrengung 

haben wir mit der Zeit 

hingenommen und uns von der einst 

bitter erkämpften 35-Stunden-Woche 

wieder verabschiedet. Warum? 

Uns wurde erfolgreich Arbeitsplatzverlustangst 

injiziert, damit wir uns 

immer mehr anstrengen konnten. Mit 

ganzen Methodenbündeln wurden 

wir „motiviert“. Interessanterweise 

macht das allmähliche Streichen von 

Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld, Überstundenzuschlägen, 

Jubiläumsboni 

und -feiern, Danksagungen und Lob 

jeglicher Art immer willenloser, wo 

man doch denken könnte, solche 

Entrechtungen würden die Revolutionslust 

fördern. 

Das neue Jahr beginnt mit der energischen 

Verkündung der erneut erhöhten 

Wachstumsziele, denen hinterhergehechelt 

werden soll. Plus x 

Prozent. Ach, das ist ein frommer 

Wunsch des Managements, ruhig 

Blut, denken wir noch. Wir schauen 

also erst einmal, wie das neue Jahr 

so anläuft. Das Management sagt 

ja, dass die eigenen Produkte einsam 

weltführend seien und wir so 

toll. Das erste Quartal wird leider 

mau. Wir müssen einen Gang höher 

schalten. Oh je, Ostern liegt 

im zweiten Quartal, da fällt viel 

Business aus. Wir hecheln und 

hetzen, um den Fehlstart des 

ersten Quartals überzukompensieren. 

Leider fallen viele 

Urlaube ins dritte Quartal, das 

ist schlecht! Wir merken das 

erst Anfang Juli, wir haben im 

Stress vergessen, dass es stets 

so läuft, Jahr für Jahr. 

Nach neun Monaten zählen wir alles 

zusammen und stellen fest: Das 

vierte Quartal muss alles herausreißen! 

Jetzt legen wir uns in die Riemen, 

das Metronom wird schneller 

getaktet. Oh, da kommt noch das 

private Weihnachten dazu, wir denken 

dazu auch bang an die bald anstehenden 

Leistungsbeurteilungen. 

Unser Stresslevel eskaliert; er 

ist ohne Glühweinkurzpausen 

kaum zu ertragen. Endlich 

verfallen wir für einige Tage 

in matte Weihnachtsstimmung, 

die wir unter eiserner 

Stressverleugnung durch 

bewusste innere Seelenverzerrung 

erzwingen können. 

Dann noch geschwind 

ein Silvesterexzess, es folgen 

ein paar Tage Resturlaub für das 

gemeine Volk. 

Hinter den Kulissen aber tobt der 

Kampf über Weihnachten und Neujahr 

– in der Vorstandsetage! Dort 

bemüht man sich krampfhaft, möglichst 

viele Rechnungen noch im 

alten Jahr zu stellen, indem man Geschäft 

vom Januar noch in den 

Dezember zieht. „Kunde, hier 

hast du ein bisschen Mehrrabatt, 

kauf schnell noch 

jetzt!“ Das senkt den Gewinn 

an sich, erhöht ihn 

aber im alten Jahr zu 

Las ten des neuen. Egal, 

das gerade vergangene 

Bilanzjahr muss 

gut aussehen. 

Bald gehen wieder alle 

an die Arbeit. Januar. 

Wie gesagt: Einiges von 

Januar-Geschäft wurde 

durch kreative Buchführung 

und Rabattaktionen ins alte Jahr vorgezogen. 

Leider ist deshalb in diesem 

ersten Monat des Jahres kaum 

noch mit genügend vielen Abschlüssen 

zu rechnen. Daher fängt das Jahr 

schlecht wie immer an, der Vorstand 

hat es ja so gewollt. Sogar das ganze 

erste Quartal wird mies, eher Minus 

x Prozent. Damit stehen wir schon 

nach wenigen Wochen des Jahres 

am Marterpfahl und wissen es nicht, 

weil wir die Zeitschleife nicht erken- 

nen, in der wir stecken. Es ist immer 

dasselbe: Der Ablauf wiederholt sich 

quälend. Wir werden Mitte/Ende 

Januar zu Plus x Prozent verdonnert/motiviert. 

Man nennt es Kickoff. 

Wir sind noch ein paar Tage relaxt. 

Das Management versichert 

nämlich wie jedes Jahr, dass unsere 

Produkte die besten seien und wir 

das wertvollste Gut. Wir merken noch 

nicht, dass wir uns wiederum noch 

härter reinhängen müssen … 

Es ist eine unendliche Zeitschleife, zonenstatus zurück. Er macht eine 

in der wir stecken. Wir hetzen bis kurze Regression in den Ursprungszustand 

durch und muss nun ständig 

Weihnachten und gehen im Januar 

mit törichter Schlichtheit in ein jedes 

Mal noch stressigeres Jahr. Die wunden werden, damit er sich här- 

durch Managementaktionen über- 

ersten Januar-Tage erscheinen noch teren Anstrengungen nicht mehr 

ruhig, weil sich das Management widersetzt … 

eine Umorganisation ausdenkt, die Ach, zu Weihnachten hatten wir den 

das Hamsterrad beschleunigt, indem 

sie die ausgelaugten An- 

weit überwunden, dass er sich den 

inneren Schweinehund schon so 

treiber im Management besten Silvestervorsätzen zur Achtsamkeit 

und Nachhaltigkeit für ein 

durch neue und ganz 

hungrige ersetzt. Dann paar Stunden fügte. Aber leider kommen 

die ersten noch ruhigen Ar- 

erst geht es richtig los. 

Diese paar ersten ruhigen beitstage – und er entwischt. Zack, 

Tage setzen den inneren 

Schweinehund ein ganzes Jahr lang auf die harte 

weg! Und nun muss er doch wieder 

wieder in den Tour besiegt werden. 

Komfort- 

Jeder von uns muss nun den Stress 

(„die Fremdüberfrachtung“) ertragen, 

dazu die Energie verbrauchen, 

den inneren Schweinehund auszuschalten 

und den gesunden Menschenverstand 

wie auch alle Vernunft 

auf Weihnachten vertrösten. 

Was können wir tun? Nicht alles per 

Mehranstrengung zu lösen versuchen. 

Eben anders arbeiten, nicht 

nur härter und länger. Lesen Sie es 

denn nicht täglich? Oder haben 

Sie dazu schon keine Zeit mehr? 

„Work smarter, not harder!“ 

– „Es geht um neue zukunftsweisende 

Geschäftsmodelle, 

nicht um das Resteverwerten 

in den alten!“ 

Wir müssen unseren inneren 

Schweinehund selbst überwinden 

und unsere eigenen Vorsätze 

des neuen Jahres umsetzen. Wenn 

wir das nicht selbst tun, wird unser 

innerer Schweinehund fremdüberwunden, 

aber eben für die 

fremden Standard-Plus-x-Prozent- 

Vorsätze. Geht es Ihnen noch 

so gut, dass Sie die eigenen 

Vorsätze ignorieren, weil 

Ihnen das Hamsterrad 

immerhin eine sichere 

Pers pektive 

bietet? 

© fotogestoeber/Fotolia 

Prof. Dr. Gunter Dueck

26 

TRAINING 

VIELLEICHT IST IHRE CHANCE DIREKT 

VOR IHRER NASE 

Aufstehen, duschen, anziehen und 

dann ab in den Alltagstrott? Am 

Abend dann die umgekehrte Reihenfolge: 

essen, fernsehen, schlafen. 

Kommt Ihnen das bekannt vor? 

Die ganz Verwegenen bauen vielleicht 

noch eine kleine Sporteinheit 

in die tägliche Monotonie 

ein. Kreativ ist definitiv was 

anderes. Jetzt mal ehrlich: 

Kommt da bei Ihnen Freude 

auf? Oder schleppen Sie sich 

schon Dienstag nur noch zum 

nächsten Termin, das rettende Wochenende 

vor Augen? So geht es 

leider vielen. 

Der Haken an der Sache: Das geiste- 

rungsloser 

macht niemanden glücklich 

© YakobchukOlena/Fotolia 

– weder Sie noch Ihre Vertriebspartner 

und erst recht nicht Ihre Kunden, 

denen Sie mit leiernder, be- 

Stimme Ihre Sortimentsneuheiten 

vorstellen. Wofür 

kämpfen Sie sich ab – mehr Geld, 

ein neues Auto? Herzlichen Glückwunsch. 

Für diese vermeintlichen 

Träume müht sich die große Mehrheit 

nissen 

umge- 

auf der Karriereleiter ab, ohne hen. Was 

zu bemerken, dass sie in Wirklichkeit 

ein Hamsterrad ist. Es ist höchste 

Zeit, endlich ins Handeln zu kommen 

und die eigene Begeisterung 

wiederzuentdecken! 

tun Sie, wenn 

Sie auf dem Weg 

zum Erfolg auf eine 

riesige Mauer aus Hindernissteinen 

stoßen? Zucken Sie mit 

den Schultern und sagen Sie sich 

BUCHTIPP: 

Martin Klapheck: Lebe deinen Beat 

Scheitern ist keine 

Schande: Sind Sie 

Biene oder Wespe? 

Was unterscheidet 

erfolgreiche Menschen 

von denen, 

die über chronischen 

Misserfolg 

„Ups, ein Hindernis. Hier ist Endstation 

für mich. Dann eben nicht.“ Oder 

sind Sie aus einem anderen Holz 

geschnitzt? Hauen Sie gegen die Mauer, 

straffen die Schultern und machen 

sich dann auf die Suche nach 

einer Leiter? Ich denke, Sie ahnen, 

welches Verhalten Sie auf Dauer im 

Es ist eine inspirierende Anstiftung 

stöhnen – Talent Leben weiterbringt. 

zur kreativen Verrücktheit, die keinen 

und Fleiß? Zu einem 

gewissen Grad rantieren, dass Sie immer die retten- 

Natürlich kann Ihnen niemand ga- 

Lebensbereich auslässt. 

Verlag: Goldegg Verlag 

ja. Doch entscheidend 

ist vor allem die die Mauer herum finden. Doch desde 

Leiter oder einen Weg außen um 

240 Seiten · 19,95 Euro 

ISBN-10: 3903090468 

Art, wie sie mit Hinderwegen 

gar nichts unternehmen? Fakt 

ist, Sie werden nicht erfolgreicher, 

wenn Sie weiter nach Schema F vorgehen 

und versuchen, mit der immer 

gleichen Masche neue Vertriebspartner 

zu gewinnen. Sicher 

haben Sie auch schon bei sich beobachtet, 

dass Sie meist einen bestimmten 

Typ Mensch bevorzugen, 

oder? Hier liegt die Crux: Wenn Sie 

VITA 

nicht über Ihren Schatten springen 

und auch mal andere Wege probieren, 

werden Sie bis zum Sankt-Nimmerleins-Tag 


Martin Klapheck war entsetzt: „War das 

schon alles?“, fragte er sich mit Blick auf sein 

äußerlich erfolgreiches, aber innerlich recht gewöhnliches Dasein in 

einem Universalbank-Konzern. Und so wagte er, was sich die wenigsten 

trauen: etwas komplett Neues, Erfüllendes, kreativ Verrücktes. 

Als „Piano-Referent“ reißt er sein Publikum zu Beifallsstürmen hin. 

Der Top-100-Speaker nutzt Musik, um zum Ausbruch anzustiften – 

raus aus Routine, Leere und Schwere, rein in Leichtigkeit, Kreativität 

und Veränderung. Sein Credo: Das pralle Leben ist ganz einfach – 

man muss sich nur trauen. Sein neues Buch „Lebe deinen Beat!“ ist 

gerade im Goldegg Verlag erschienen. 

www.lebedeinenbeat.de 

auf Ihrer kleinen Pro- 

vision rumdümpeln und sich ärgern. 

Um nach vorne zu kommen, müssen 

Sie den Schritt aus der eigenen 

Komfortzone wagen. Auch wenn das 

bedeutet, dass Sie scheitern können. 

Scheitern – ganz böses Wort. Allerdings 

handelt es sich dabei um eine 

lebensnotwendige Erfahrung! Entscheidend 

ist, dass Sie sich wieder 

aufrappeln und das Beste daraus 

machen. Schließlich ist es auch die 

Summe unserer Fehler, die unseren 

Erfolg mitbestimmt. Hier können wir 

uns aus der Tierwelt etwas abschau- 

02.2018 

© Sergey Nivens/Fotolia 

en: Haben Sie schon mal eine Biene 

beobachtet, die versucht, in Ihr Haus 

oder ins Auto zu kommen? Sie fliegt 

immer wieder gegen die gleiche 

Stelle der Scheibe, bis sie irgendwann 

entkräftet zu Boden fällt. Eine 

Wespe hingegen beginnt, die Scheibe 

mit ihren Fühlern Stück für Stück 

abzutasten – im Idealfall, bis sie ein 

gekipptes Fenster oder einen Spalt 

entdeckt hat. Bienenfleiß allein ist 

nicht der Schlüssel zum Erfolg. Worauf 

es wirklich ankommt, ist die Bereitschaft 

zum Scheitern und die 

Fähigkeit, daraus zu lernen und neue 

Strategien zu entwickeln. 

Das eigene Potenzial aufspüren 

und ins Handeln kommen 

Haben Sie schon mal von Lizzie Bravo 

und Gayleen Pease gehört? Die beiden 

damals völlig unbekannten Teenager 

standen am 4. Februar 1968 

vor dem Tonstudio in der Londoner 

Abbey Road. Klingelt es? Und plötzlich 

kam ein gewisser Paul McCartney 

vor die Tür, auf der Suche nach zwei 

Mädchen, die singen und einen hohen 

Ton halten konnten. Während der 

Rest der Groupies lediglich in schwärmerisches 

Kreischen ausbrach, bewahrten 

die beiden Mädels einen 

kühlen Kopf und sagten zu. Der Rest 

ist Geschichte – oder besser gesagt 

der weltberühmte Refrain von „Across 

the Universe“. 

Was ich Ihnen damit sagen will: Vielleicht 

ist Ihre Chance direkt vor Ihrer 

Nase. Entscheidend ist, dass Sie nicht 

zaudern, sondern zugreifen. Viel zu 

viele Menschen sind lediglich Zu- 

schauer 

in ihrem Leben 

und verpassen 

die großen Chancen. 

Dabei ist es nur ein einziger 

Schritt auf die Bühne, der Sie 

zum Hauptdarsteller macht und Ihnen 

die Chance gibt, sich auszudrücken 

und die Richtung zu bestimmen. 

Klar kann das schiefgehen, 

doch das wissen Sie erst, wenn Sie 

Blut geleckt und es probiert haben. 

Und bitte: Damit meine ich jetzt nicht, 

dass Sie zwangsläufig Ihren Job hinschmeißen 

und auf Hawaii eine Surfschule 

eröffnen sollen. Schauen Sie 

sich stattdessen erst einmal um, was 

Sie an Ihrem bisherigen Alltag verändern 

können. Wieso sind Sie im 

Direktvertrieb tätig? Weil Sie kontaktfreudig 

sind, gerne neue Leute 

kennen lernen oder einen abwechslungsreichen 

Job mit immer neuen 

Herausforderungen wollten? 

Herzlichen Glückwunsch – wenn 

mindestens einer dieser Punkte zutrifft, 

sind Sie doch richtig am Platz! 

Wahrscheinlich erkennen Sie es nur 

nicht, weil Sie im dichten Spinnennetz 

der alltäglichen Routinen gefangen 

sind. Es liegt an Ihnen, wieder 

Schwung in die Bude zu bringen: 

Wenn Sie sich ein Herz nehmen 

und beispielsweise gute Kunden 

einfach mal frei heraus anrufen, um 

sie als Vertriebspartner zu gewinnen, 

kann die Welt schnell ganz anders 

aussehen. Oder Sie wollten 

immer schon die Produkte eines bestimmten 

Unternehmens an den 

Mann oder die Frau bringen? Vielleicht 

ist es Zeit für einen Wechsel. 

Warten Sie nicht darauf, dass Ihnen 

das Glück in den Schoß fällt. Geben 

Sie Ihrer kreativen Verrücktheit 

Raum und leben Sie endlich den 

Beat Ihres Lebens!

TRAINING 

27 

ERWARTUNGEN FÜR 2030: 

DEUTSCHLAND BLEIBT DAS LAND DER 

PESSIMISTEN. 

© Andrii IURLOV/Fotolia 

© zinkevych/Fotolia 

Das Jahr 2018 ist bereits wenige 

Wochen alt und viele Bundesbürger 

blicken mit Spannung auf dieses 

kommende Jahr. Was ändert sich mit 

der neuen Bundesregierung? Bleibt 

die Wirtschaft stabil? Wer gewinnt 

die Fußball-Weltmeisterschaft? Wie 

ent wickelt sich die Flüchtlingssituation? 

Und wie entwickelt sich die 

La ge in Nordkorea und den USA? 

All diese Fragen werden zweifellos 

das kommende Jahr begleiten. 

Was aber erwarten die Bundesbürger 

von der entfernteren 

Zukunft? Und wie stellen sie 

sich das Leben im Jahr 2030 vor? 

Diese Fragen standen im Fokus der 

neuesten Untersuchung der BAT- 

Stiftung für Zukunftsfragen. Sie befragte 

hierfür über 2.000 Bundesbürger 

ab 14 Jahren in persönlichen Interviews 

zu ihren Erwartungen für 

das Jahr 2030. 

Ein Kernergebnis lautet: Deutschland 

ist und bleibt in vielerlei Hinsicht 

das Land der Skeptiker und Pessimisten. 

So erwarten beispielsweise 

84 Prozent der Befragten eine starke 

Zunahme der Kriminalität im Internet. 

2008 waren es „nur“ 67 Prozent. 

Die Angst vor Verbrechen sieht 

der Wissenschaftliche Leiter der Stiftung, 

Professor Dr. Ulrich Reinhardt, 

jedoch nicht nur online: „Ob Angst 

vor Terroranschlägen oder Überfremdung, 

Einbrüchen oder dem Klimawandel 

– viele Bundesbürger haben 

das Gefühl, in unsicheren Zeiten zu 

leben. Parallel verlieren sie zunehmend 

das Vertrauen in Politik, Unternehmen 

und Medien. All diese 

Institutionen sind daher gefordert, 

mehr Sicherheit, Beständigkeit und 

Optimismus zu vermitteln sowie langfristige 

Lösungswege einzuschlagen.“ 

Als eine durchaus realistische Sicherheitsmaßnahme 

schätzen die Bürger 

hierbei u. a. eine flächendeckende 

Videoüberwachung ein. 71 Prozent 

glauben, dass sie 2030 Realität sein 

wird. Vor allem die jüngeren Bundesbürger 

können sich eine Zukunft vorstellen, 

in der die Sicherheit wichtiger 

ist als die Privatsphäre. 

Auch in anderen Bereichen äußern 

die Bundesbürger Bedenken. Weder 

glauben sie an eine Lösung globaler 

Herausforderungen wie den 

Klimawandel (26 Prozent), noch zeigen 

sie sich zuversichtlich bei lokalen 

Problemen wie der Verbesserung 

der Wohnraumsituation. So erwartet 

nicht nur mehr als jeder Zweite 

(53 Prozent), dass die Warmmiete 

zukünftig doppelt so hoch sein wird 

wie die Kaltmiete. Auch gehen zwei 

Drittel aller Bundesbürger (66 Prozent) 

von einer zunehmenden räumlichen 

Spaltung der Gesellschaft 

aus. Vor allem Besserverdienende 

können sich vorstellen, 

2030 in abgeschotteten 

Wohnanlagen 

nur mit ihresgleichen 

zu leben, 

während wiederum 

andere Stadtteile hauptsächlich 

von Einkommensschwachen bewohnt 

werden. Letzteres erwarteten 

2008 noch deutlich weniger Bundesbürger 

(53 Prozent). 

Hoffnungsvoller als in der Vergangenheit 

begegnen die Bundesbürger 

dem Klimawandel. Konnte sich 

2008 lediglich jeder Achte (12 Prozent) 

vorstellen, dass der Klimawandel 

dank technischer Entwicklungen 

gelöst wird, ist es aktuell immerhin 

jeder Vierte (26 Prozent). Optimistisch 

beurteilen zudem fast drei 

Viertel die Entwicklung der Solarund 

Windenergie (2017: 71 Prozent; 

2008: 52 Prozent) und erwarten zukünftig, 

die Hälfte des gesamten Energiebedarfs 

hiermit abzudecken. So 

folgerte Reinhardt: „Berichterstattungen 

und öffentliche Debatten in Kombination 

mit staatlichen Fördermaßnahmen 

haben zu einem Bewusstseinswandel 

geführt. Der dauerhafte 

Erhalt der Umwelt liegt immer 

mehr Bürgern am Herzen, wodurch 

auch die Bereitschaft, tatsächlich 

selber etwas für den Erhalt der Natur 

zu tun, steigt.“ 

Deutlich verändert hat sich der Blick 

auf die Zukunft der Bildung. Statt 

klassischer formaler Bildungsinhalte 

in Schulen und Universitäten erwartet 

2030 fast jeder zweite Bürger 

(44 Prozent) eine Fokussierung 

auf informelle Bildungsinhalte (z. B. 

Persönlichkeitsbildung und soziales 

Lernen). Die Zustimmung zu diesem 

Statement hat sich seit 2008 verdoppelt 

(2008: 22 Prozent). 

In Hinblick auf das Thema Service 

und Beratung geht fast jeder zweite 

Bundesbürger (45 Prozent) von einer 

zunehmenden Bedeutung dessen 

aus. Die Verdreifachung des 

Wertes im Vergleich zur Vergangenheit 

(2008: 15 Prozent) deutet 

auf ein Ende des gegenwärtigen 

„Möglichst-günstig-Trends“ hin. Laut 

Reinhardt offenbart diese Antwort 

auch einen starken Wunsch der Befragten: 

„Zunehmend mehr Bürger 

sind es leid, permanent nur nach 

dem besten Preis zu suchen und 

trotzdem ständig das Gefühl zu haben, 

diesen nicht zu finden. Gerade 

in einer gesättigten Gesellschaft geht 

es daher immer öfter nicht nur um 

den Erwerb von Produkten, sondern 

auch um das Erlebnis des Einkaufens. 

Man möchte mit allen Sinnen 

konsumieren, eine gute 

Beratung vorfinden und 

sich als Kunde wie der 

wie ein König füh len 

– hierfür ist man 

dann auch bereit, 

einen fairen Preis 

zu bezahlen.“ Reinhardt ist sich deshalb 

sicher: „Zukünftig werden sich 

nicht nur Anbieter mit den billigsten 

Angeboten durchsetzen, sondern zunehmend 

diejenigen mit dem besten 

Service.“ 

Sehr positiv stehen die Bundesbürger 

auch dem Thema Familie gegenüber. 

Die große Mehrheit (91 Prozent) 

stimmt der Aussage zu: „Familie 

ist 2030 das Wichtigste im Leben.“ 

Gerade in unruhigen Zeiten beweist 

sie sich als eine Konstante im 

Leben und erlebt in jeglicher Hinsicht 

eine Renaissance. Ebenso zeichnet 

sich auch ein Anstieg der Mehrgenerationenhaushalte 

ab, die einerseits 

finanziell notwendig und anderseits 

– gerade von der jungen Generation 

– auch gesucht, geschätzt 

und gewünscht werden. 

Ein abschließendes Fazit von Reinhardt 

lautet: „Das Leben im Jahr 2030 

wird in vielen Bereichen anders sein 

als heute. Die Ängste und Sorgen 

der Bevölkerung vor diesen Veränderungen 

müssen ernst genommen 

werden. Statt nur Antworten auf die 

Frage ‚Wie werden wir in Zukunft 

leben?‘ zu suchen, sollte sich zunächst 

darauf konzentriert werden, 

wie wir in Zukunft leben wollen. Denn 

ganz gleich, welche Möglichkeiten 

wir zukünftig haben, der Mensch mit 

all seinen Bedürfnissen muss stets 

im Mittelpunkt aller Veränderungen 

stehen, sodass das Leben auch in 

Zukunft lebenswert bleibt.“ 

www.stiftungfuerzukunftsfragen.de 

© highwaystarz/Fotolia

28 

TREND 

Nach der enormen Resonanz auf 

unseren Ausblick 2017 und die erschreckend 

vielen eingetroffenen 

Prognosen unsererseits (Bitcoin, 

Wahlausgänge und Erstarken der 

extremen politischen Parteien, vor 

allem in Europa und das Ende der 

Ära Merkel), möchten wir Ihnen einerseits 

einen Überblick der aktuellen 

Lage verschaffen und andererseits 

unsere Prognosen für 2018 

präsentieren. Vorab: Es wird nicht 

besser – aber definitiv spannender. 

© industrieblick/Fotolia 

Egal ob Deutschland, Europa, 

Asien, USA, Afrika oder die Europäische 

Zentralbank (EZB) – es hat 

den Anschein, dass die Welt offensichtlich 

verrücktspielt. Mehr denn 

je plündern internationale Konzerne 

Länder, ja ganze Kontinente aus, zahlen 

kaum Steuern, während die Mittelschicht 

gnadenlos abkassiert wird. 

Es wird gezündelt, Geld gedruckt und 

die politischen Eliten geben ein Bild 

ab, welches oftmals an Peinlichkeit, 

Weltfremdheit und Inkompetenz nicht 

mehr zu überbieten ist. In Deutschland 

dauert die Bildung einer neuen 

Regierung monatelang. Obendrein 

befinden wir uns mitten im Zeitalter 

der Industrie 4.0 und der Digitalisierung, 

welche große Teile der Politik 

komplett unterschätzen oder schlimmer 

noch, nicht wahrhaben wollen. 

Diese Weltfremdheit wird sich bald 

bitter rächen. 

Deutschland – Industrie 4.0 und 

Digitalisierung – die Politik hat 

keine Antworten 

Früher erlebte man in seinem Leben 

eine Welt – heute sind es drei, vier 

vielleicht sogar fünf Welten in einem 

Leben. Uns allen sollte bewusst sein, 

dass wir uns bereits mitten in der 

nächsten großen Industrialisierung 

– der Digitalisierung – befinden. Eine 

Industrialisierung, welche ebenso extreme 

Auswirkungen auf unser Leben 

haben wird wie die vor knapp 

250 Jahren. Google, PayPal, Amazon, 

Facebook, WhatsApp, Uber, Car Sharing 

sind erst der Anfang und die 

künstliche Intelligenz und selbstlernende 

Computer das nächste ganz 

große Ding. Das IBM-Computersystem 

Watson – ein Computerprogramm 

aus dem Bereich der künstlichen Intelligenz 

– versteht die menschliche 

Sprache, lernt durch Interaktion, analysiert 

die Daten und liefert Antworten 

für bessere Ergebnisse. Programme 

wie Watson ziehen aus sehr 

großen Datenmengen ihre eigenen 

Schlüsse. Die künstliche Intelligenz 

ist im echten Leben angekommen: 

Heute lösen Algorithmen bereits Computerprobleme, 

suchen und finden 

Tumore, sind im Investmentbanking 

nicht mehr wegzudenken ... Sie lernen 

kontinuierlich mit unvorstellbarer Geschwindigkeit 

dazu. Kein Mensch 

kann da mehr mithalten. 

Wir werden fast alle arbeitslos! 

Die Industrie 4.0 und die Digitalisierung 

wird unsere Wirtschafts- und 

Arbeitswelt komplett auf den Kopf 

stellen und für viele Menschen zu 

02.2018 

kaum vorstellbaren Veränderungen 

führen. Bereits heute ist in unserer 

globalisierten Welt Humankapital 

(Arbeitskräfte) im Überfluss vorhanden. 

Es herrscht global ein massives 

Überangebot, insbesondere an 

ungelernten, niedrig- und mittelqualifizierten 

Arbeitskräften. Obendrein 

werden in Zukunft sehr viele 

Menschen ihre Arbeit auf Grund der 

Digitalisierung verlieren. Selbstredend 

werden auch neue Jobs entstehen, 

aber zumeist nicht für die 

Personen, welche ihre Arbeit verloren 

haben, sondern für immer höher 

qualifizierte Experten. Die UN, der 

IWF und das WEF gehen davon aus, 

dass in Zukunft 40 bis 75 Prozent der 

Arbeitsplätze obsolet werden. Insbesondere 

Jobs von unqualifizierten 

und niedrig Qualifizierten wer den in 

großem Stil wegfallen, aber auch vor 

höher qualifizierten Jobs wird die 

Digitalisierung keinen Halt machen. 

Egal ob Fabrikarbeiter, Ser vice personal, 

Einzelhandelskaufmann, Bauarbeiter, 

Bus-, Taxifahrer, Innendienstler, 

Anwalt, Manager, Banker oder 

Investmentbanker, Arzt, überall sind 

die Maschinen unaufhaltsam auf 

dem Vormarsch. 

Warum werden nicht wie früher 

jede Menge neue Jobs entstehen? 

Weil heute keine neuen Märkte mehr 

erschlossen werden, sondern die 

bestehenden Märkte lediglich optimiert 

und somit effizienter gemacht 

werden. In Anbetracht dessen muss 

sich die Politik heute mehr denn je 

ernsthafte Gedanken machen, was 

die vielen unqualifizierten Zuwanderer, 

welche oftmals noch nicht einmal 

der deutschen Sprache mächtig 

sind, in Zukunft arbeiten sollen. 

Einwanderungsländer, wie beispielsweise 

Australien und die USA, ha- 

AUSBLICK 2018: WIR ALLE 

ben diese Problematik offensichtlich 

längst erkannt und forcieren die 

Zuwanderung von hochqualifizierten 

Fachkräften. Was machen wir in 

Zukunft mit den Millionen Menschen 

ohne Arbeit? Die Folgen der Digitalisierung 

werden mit Sicherheit unser 

gegenwärtiges Sozialsystem 

sprengen. Folglich ist es jetzt erforderlich, 

elementar umzudenken. Es 

wird in Zukunft in Deutschland, aber 

auch in vielen weiteren Industrieländern, 

ein Bedingungsloses Grundeinkommen 

geben müssen, denn 

ansonsten sind soziale Verwerfungen 

nicht zu verhindern. 

ben nicht nur ältere, sondern auch 

junge Kunden und zwar global. Sie 

haben somit die Zukunft. Bald wird 

manch einem Banker klar werden, 

dass er die Digitalisierung und die 

für das Finanzwesen extrem zukunftsträchtige 

Blockchain-Technologie 

komplett verschlafen oder noch 

schlimmer ignoriert hat. Banken, wie 

wir sie heute kennen, werden in der 

Zukunft nicht mehr existieren. Es ist 

an der Zeit, dass wir in Deutschland 

schleunigst von unserem hohen Ross 

herabsteigen und der Realität ins 

Auge blicken. 

Wir alle müssen neu denken! Wir 

plädieren für die Abschaffung der 

schen Niedriglohnsektor profitieren. 

Wir müssen ab sofort Steuerüberschüsse 

sinnvoll und nachhaltig investieren. 

Jetzt müssen zig Milliarden 

Euro in den Ausbau des schnellen 

Internets sowie in Universitäten und 

Forschungszentren in Wirtschaftszen 

tren wie München, Stuttgart, Frankfurt 

gepumpt werden, damit wir 

nicht endgültig den Anschluss an 

das Silicon Valley und das 21. Jahrhundert 

verlieren. 

Deutschland – ohne richtige 

Regierung, aber mit realitätsfernen 

Politdarstellern 

Wie von uns letztes Jahr vorhergesagt, 

German old economy – offensichtlich 

ein schlechter Deal für 

die Big Player aus Silicon Valley 

Bereits heute haben die Top 5-Unternehmen 

der USA (Apple, Microsoft, 

Alphabet, Cisco, Oracle) über 

630 Mrd. US-Dollar (532 Mrd. Euro) 

an Barreserven angehäuft. Allein 

Apple könnte mit seinen Barreserven 

von knapp 270 Mrd. Dollar Unternehmen 

wie Siemens (97,7 Mrd. 

Euro), Volkswagen (86,06 Mrd. Euro), 

Daimler (74,49 Mrd. Euro), Allianz 

(89,19 Mrd. Euro), Bayer (88,86. Mrd. 

Euro) oder BASF (86,65 Mrd. Euro) 

aus der Portokasse erwerben. Sie 

machen es aber nicht. Warum? Weil 

es offensichtlich ein schlechter Deal 

ist. Apple oder Google könnten problemlos 

die Deutsche Bank und 

die Commerzbank erwerben. 

Beide haben seit Jahren eine 

Vollbank-Lizenz. Sie machen 

es aber nicht. Warum nur? 

Weil es „old economy“ ist. 

Weil die alten Banken nicht 

lukrativ und vor allem nicht 

zukunftsträchtig erscheinen. 

Apple, Google, Paypal … ha- 

Berufspolitiker und treten stattdessen 

für Politiker und Parteien ein, 

die nicht in Schubladen denken und 

ihren jeweiligen Ideologien verhaftet 

sind, sondern die im Sinne der 

Menschen und des Landes agieren 

und den Puls der Zeit erkennen. Noch 

ist Zeit, das Ruder herumzureißen. 

Noch boomt der Exportsektor und 

folglich geht es dem deutschen Staat 

verhältnismäßig gut, weil wir einerseits 

von dem billigen Euro 

und andererseits 

von einem 

giganti- 

befinden wir uns am Ende der 

Ära Merkel. Die sogenannte Jamaika- 

Koalition ist nach endlosen Sondierungsgesprächen 

erwartungsgemäß 

krachend gescheitert. 

Die Vorstellung, dass Politiker wie 

Christian Lindner, Wolfgang Kubicki, 

Claudia Roth, Jürgen Trittin, Alexander 

Dobrindt oder Christian Schmidt 

in einer Regierung sitzen, erschien uns 

doch auch mehr als grotesk. Drei 

Monate nach 

der 

© JFL Photography/Fotolia

TREND 

29 

MÜSSEN NEU DENKEN! 

Wahl haben die Politiker – trotz voller 

Bezahlung – noch immer keine 

neue Regierung zustande gebracht. 

Hilfreich wäre es vielleicht, in einem 

solchen Fall beispielsweise nach 

zwei Monaten keine Gehälter mehr 

an die Protagonisten auszuzahlen. 

Diese Causa würde den Sachverhalt 

einer Regierungsbildung höchstwahrscheinlich 

immens beschleunigen. 

Bei der Erhöhung der Abgeordnetendiäten 

waren sich die Parlamentarier 

von CDU, CSU, FDP, GRÜNE und 

SPD dafür rekordverdächtig schnell 

einig. 665 der 709 Abgeordneten gaben 

ihre Stimme ab. Davon stimmten 

505 mit Ja. Seit 2005 sind die 

Diäten von 7.009 Euro auf 9.542 Euro 

brutto im Monat erhöht worden. Der 

Hartz IV-Regelsatz wurde in derselben 

Zeit von 345 Euro auf 409 Euro 

erhöht. 

Auch zukünftig steigen die Diäten 

automatisch – und zwar um elf Prozent 

in den nächsten drei Jahren – 

ohne lästige Abstimmungen und Berichterstattungen. 

Parallel steigen die 

Pensionsansprüche um beachtliche 

238,55 Euro pro Jahr. Dafür muss ein 

Normalverdiener acht Jahre lang 

schuften. Funktioniert so Demokratie? 

Wieso steigen die Löhne nicht auch 

automatisch, um sie der Inflation anzugleichen? 

Mit dieser Thematik sollte 

sich die Politik in Berlin mit derselben 

Vehemenz auseinandersetzen 

wie bei ihren eigenen Diätenerhöhungen. 

Die beiden ehemaligen großen 

Volksparteien geben ein Bild des 

Jammers ab. Offensichtlich lässt 

sich das Volk nicht mehr hinters 

Licht führen und hat eben 

diesen Parteien das Vertrauen 

verstärkt entzogen. Diese Ten- 

denz sehen wir auch bei zukünftigen 

Wahlen. Die CDU hat unter Merkel 

das zweitschlechteste Ergebnis in 

der Geschichte der Partei eingefahren. 

Dennoch kann Merkel nicht erkennen, 

was die CDU im Wahlkampf 

hätte anders machen sollen. Zweifelsohne 

könnte man ihr nach dieser 

Aussage den völligen Realitätsverlust 

bescheinigen. Dessen ungeachtet 

kleben die CDUler an ihren 

Pöstchen und sind folglich gewillt, 

sich bis zur Unkenntlichkeit zu verbiegen, 

um Neuwahlen um jeden 

Preis zu vermeiden. Dieses Schmierentheater 

wird sich bei den kommenden 

Wahlen bitter rächen. Kaum 

an Peinlichkeit zu überbieten ist der 

Machtkampf bei der CSU. Seehofer 

hat bis zuletzt verbissen an seiner 

Macht festgehalten und lediglich auf 

Grund zu schlechter Ergebnisse zähneknirschend 

einer Doppelspitze zugestimmt. 

Sein Rivale, der Karrierepolitiker 

Markus Söder, hat den Machtkampf 

für sich entschieden. Spätestens 

jetzt sollten bei der CDU alle 

Alarmglocken schrillen, denn Söder 

hat bereits 1997 gesagt: „Nichts integriert 

in der CSU so sehr, wie wenn’s 

gegen die CDU geht.“ Doch auch solche 

markigen Sprüche werden ein 

verheerendes Wahlergebnis bei der 

Landtagswahl 2018 für die CSU nicht 

verhindern können. Dann wird der 

Streit zwischen der Doppelspitze Seehofer 

und Söder in gegenseitigen 

Schuldzuweisungen vollkommen eskalieren 

und die beiden Machtmenschen 

werden ihr wahres Gesicht 

zeigen. 

Erschreckend ist das Bild, das die 

einstige Volkspartei SPD abgibt. Auch 

hier ist die Negativauslese an der 

Parteispitze beeindruckend. Man will 

wohl mit aller Gewalt unter die Zehn- 

Prozent-Marke kommen. „Sankt Martin“, 

der 100-Prozent-Kandidat, ist eben 

doch nicht der Heilsbringer der SPD, 

sondern allerhöchstens ein dampfplaudernder 

EU-Bonze mit dem Hang 

zum Realitätsverlust. Auch Ralf Stegner 

hat den Ernst der Lage offensichtlich 

noch nicht erkannt, ansonsten 

ist sein Statement „… ohne die 

SPD läuft in Deutschland gar nichts 

…“ schwer zu erklären. Nach Andrea 

Nahles „Bätschi“-Aussage und „… das 

wird teuer …“ fällt es uns als Steuerzahler 

schwer, diese Frau auch nur 

ansatzweise ernst zu nehmen. Sollte 

sich die SPD nicht radikal verändern 

und ihre komplette Parteispitze austauschen 

– was mit den an ihren 

Posten klebenden Verantwortlichen 

nicht zu erwarten ist –, dann wird ihr 

dasselbe Schicksal blühen wie ihren 

Schwesterparteien in Frankreich, 

Dänemark, Griechenland, den Niederlanden 

… und genau davon gehen 

wir aus, denn mit der aktuellen 

Führungsmannschaft wird die SPD 

bei den nächsten Wahlen komplett 

baden gehen. Zur FDP kann man es 

nur mit den Worten der „heute show“ 

sagen: „Alter Schleim in neuen Schläuchen“. 

Eine One-Mann Show um 

den Posterboy Lindner – viele Worte 

und wenig Inhalt. 

Nach wie vor ist die Politik eine hervorragende 

Drehtür für schicke und 

hochdotierte Posten in der Wirtschaft. 

Bestes Beispiel ist unser ehemaliger 

SPD-Bundeskanzler Gerhard Schröder. 

Aber auch die abgewählte SPD- 

Ministerpräsidentin Hannelore Kraft 

steht ihrem Parteikollegen in nichts 

nach und landet sehr weich. Sie 

wird Mitglied im Aufsichtsrat des 

Steinkohlekonzerns RAG und erhält 

hierfür jährlich mindestens 120.000 

Euro. Dies hat schon Tradition, denn 

ministerium (BMF), geht zur Deutschen 

Bahn und wird dort Chef der 

Konzernsparte DB Station & Service. 

Gatzer saß als Staatssekretär im BMF 

allein an der Schaltstelle der Finanzmacht. 

2015 bettelte Gatzer sogar 

sein zukünftiger Arbeitgeber um eine 

Geldspritze an und – oh Wunder! – 

gewährte die Regierung am Ende 

einen Zuschuss in Höhe von einer 

Milliarde Euro und verzichtete auf 

Dividendenzahlungen. Ronald Pofalla 

(CDU) ist ebenfalls bei der Bahn 

gelandet und soll sich dort pudelwohl 

fühlen. Sein Freund Grube hat 

ihn dort mit einem geschätzten Jahressalär 

von 600.000 Euro ausgestattet. 

Anfang Dezember ist die CSU- 

Politikerin und Ex-Bundesministerin 

Gerda Hasselfeldt zur Präsidentin des 

Deutschen Roten Kreuzes (DRK) gewählt 

worden. Nachdem die Schleswig-Holsteiner 

Torsten Albig (SPD) als 

Ministerpräsidenten abgewählt hatten, 

heuert er – ohne europapolitische 

Erfahrung – ab Januar 2018 bei der 

Deutschen Post DHL als Vice President 

Corporate Representation in 

Brüssel an. 

Es ist also kein Wunder, dass das Vertrauen 

in die Politik immer mehr schwindet: 

Die politische Klasse demaskiert 

sich kontinuierlich selbst, und es fällt 

vielen Menschen immer schwerer, 

auch ihr Vorgänger Rüttgers wurde eben diese noch ernst zu nehmen. 

mit demselben Posten nach seiner 

Niederlage getröstet. Werner Gatzer Fortsetzung in der nächsten Ausgabe 

der (SPD), Staatssekretär im Bundesfinanz- 

Network-Karriere 

VITA 

Marc Friedrich 

Matthias Weik 

Die beiden Ökonomen, Querdenker, 

Redner und Honorarberater 

Matthias Weik und Marc 

Friedrich haben die erfolgreichsten 

Wirtschaftsbücher der letzten Jahre 

verfasst. Viele ihrer Prognosen aus den Büchern 

und ihren Analysen sind eingetreten. „Der größte Raubzug der 

Geschichte – warum die Fleißigen immer ärmer und die Reichen immer 

reicher werden“ und „Der Crash ist die Lösung – Warum der finale 

Kollaps kommt und wie Sie Ihr Vermögen retten“ waren die erfolgreichsten 

Wirtschaftsbücher 2013 und 2014. Auch „Kapitalfehler – 

Wie unser Wohlstand vernichtet wird und warum wir ein neues Wirtschaftsdenken 

brauchen“ und das aktuelle Buch „Sonst knallt´s! Warum 

wir Wirtschaft und Politik radikal neu denken müssen“, das sie 

gemeinsam mit Götz Werner (Gründer des Unternehmens dm-drogerie 

markt) geschrieben haben, schafften es auf Anhieb auf Platz 1 

der manager magazin- und Handelsblatt-Bestsellerliste. Matthias 

Weik und Marc Friedrich sind Initiatoren von Deutschlands erstem 

offenem Sachwertfonds dem FRIEDRICH&WEIK WERTEFONDS. 

www.friedrich-weik.de 

© Christian Stehle, Asperg

30 

RECHT 

BETRIEBLICHE ALTERSVERSORGUNG: 

DOPPELT ZUR KASSE GEBETEN 

Der Bundesfinanzminister kündigte 

nieren versucht. Die Abfindung der 

die künftige Behandlung von fehler- 

Mitarbeiter – besser noch die kom- 

haft gestalteter betrieblicher Alters- 

plette Rückabwicklung – wäre hin- 

versorgung (bAV) an: Demnach sind 

gegen häufig ein Modell zur Erspar- 

Sonderzahlungen des Arbeitgebers 

nis von Sozialversicherung und Ein- 

bei Kalkulationsfehlern des Anbie- 

kommensteuer, sofern man dieses 

ters für Arbeitnehmer lohnsteuer- 

beherrscht. Der normale Vermittler 

pflichtig. Arbeitgeber und Arbeit- 

wittert eine Provision und bietet da- 

nehmer werden für dieses „Steuer- 

her die Nachfinanzierung an. 

sparmodell“ also doppelt zur Kasse 

gebeten. 

Zunächst erfolgen Nachforderungen 

von Einzahlungen beim 

Arbeitgeber 

Das BMF befasst sich mit dem Fall, 

dass die Versorgungseinrichtung aus 

diversen Gründen inklusive Kalkulationsfehlern, 

Fehlinvestitionen und 

Insolvenzrisiken ihre Leistungen nicht 

mehr erfüllen kann und vom Arbeitgeber 

daher Sonderzahlungen zudem 

anfordert. Die ausdrückliche 

Erwähnung verdeutlicht, dass diese 

Risiken bereits häufiger oder massenhaft 

bestehen und künftig ver- 

© WavebreakmediaMicro/Fotolia 

auch Sozialabgaben darauf zahlen. 

zins von Anfang an unrealistisch hoch 

© WavebreakMediaMicro/Fotolia 

mehrt erwartet werden und von da- 

Er wird für einige Monate also ggf. 

war oder die Lebenserwartung be- 

her bereits Thema der Finanzverwal- 

netto keinen Lohn erhalten oder als 

reits erkennbar zu niedrig angesetzt, 

tung mit zunehmendem Re ge lungs 

Rentner für einige Jahre keine Rente. 

liegt insoweit eine spätere Anpas- 

bedarf sind. 

Die bAV wird für den AN zur Quelle 

sung nicht am Niedrigzinsumfeld 

zusätzlicher Risiken. 

oder Einbruch am Kapitalmarkt oder 

falle einer 

Liegt die Ursache in Kalkulations- 

an der Verlängerung der Lebenser- 

Doppelzahlung 

BAG: Haftung ist 

fehlern, so ist die Sonderzahlung 

Unrealistische bAV-Beratung führt 

wartung, sondern war von Beginn an 

bei der bAV: Denn später 

verfassungsgemäß 

lohnsteuerpflichtig 

(auch) zur (Steuer-)Haftung 

absehbar. 

ausgeschiedene Arbeitnehmer sind 

Das Bundesarbeitsgericht führt im 

Also, wenn für einen Arbeitnehmer 

Wenn der Kalkulationszins zunächst 

erfahrungsgemäß bisweilen hem- 

Urteil vom 12.06.2007 – Az.: 3 ZR 

(AN) z. B. nur 100.000 EUR an De- 

korrekt war und die Zinsen uner- 

Fehlende Überprüfung der bAV 

mungsloser, frühere Betriebsräte und 

14/06 aus: „Verfassungsrecht steht 

ckungskapital vorhanden sind und 

wartet fielen oder aber die Lebens- 

durch Mitarbeiter und Betriebsräte 

Arbeitgeber zu verklagen. 

der Verpflichtung der Beklagten auf 

25.000 EUR einmalig nachfinanziert 

erwartung korrekt kalkuliert und dann 

führt zum Insolvenz-Risiko 

Abschluss einer Vereinbarung über 

werden müssen, so muss er (der AN) 

gestiegen ist, ist keine Lohnsteuer 

Wer also als Arbeitgeber nicht prüft, 

Wie konnte es so weit kommen, 

die Entgeltumwandlung und der 

diesen Betrag versteuern und wohl 

fällig. Wenn indes der Kalkulations- 

wie die Versorgungseinrichtung kal 

dass Arbeitgeber für die bAV als 

da ran gebundenen Durchführungs- 

kuliert hat, der setzt sich nicht nur 

soziale Wohltat auch noch haften? 

pflicht nicht entgegen. ... Hinzu kommt, 

dem Risiko von Nachzahlungen aus, 

Die erste Ursache ist die Bequem- 

dass es grundsätzlich das Recht des 

sondern darf u. U. auch noch Lohn- 

lichkeit von Arbeitgeber, Arbeitneh- 

Arbeitgebers ist, den Versicherungs- 

steuer und evtl. Sozialabgaben dar- 

mern und Betriebsräten. Oder der 

träger auszuwählen ... Er hat es des- 

auf zahlen und setzt ggf. auch seine 

Glaube daran, dass Vermittler in der 

halb in der Hand, weitere Maßnah- 

AN und Betriebsrentner erheblichen 

bAV wüssten, was sie tun. Im Zwei- 

men zur Risikoverringerung zu tref- 

finanziellen Risiken von hohen Ein- 

fel kennen diese durch Schulungen 

fen. Entscheidet sich der Arbeitgeber 

malzahlungen an Lohnsteuer und 

nur die (potenziellen) Vorteile einer 

dafür, die Entgeltumwandlung über 

Sozialabgaben aus. Dessen sollten 

bAV – aber bezüglich der (Haftungs-) 

eine Direktversicherung abzuwickeln, 

VITA 

sich alle bewusst sein, die mit der 

bAV als zuverlässige Versorgungs- 

Risiken wurden sie nicht ausgebildet. 

Der kritische Jurist vermutet einen 

gibt es nunmehr eine Absicherung 

über den Sicherungsfonds für die Le 


form rechnen wollen. Durch diese 

Risiken kann die bAV selbst zur Al- 

Betrug in mittelbarer Täterschaft, also 

durch einen Vermittler, der ahnungs- 

bensversicherer ... Eine weitere Möglichkeit 

für den Arbeitgeber, sein 

Rechtsanwalt (München), MBA 

tersarmut, Überschuldung und In- 

los die besten Abschlüsse erfolg- 

Risiko zu begrenzen, besteht darin, 

Finanzdienstleistungen (Univ.), MM (Univ.), Ge- 

solvenz führen. 

reich umsetzt, schmerzbefreit. Man 

bei der Entgeltumwandlung nicht alle 

prüfter Finanz- und Anlageberater (A.F.A.), Lehrbeauftragter für Bür- 

hätte von Anfang an unabhängige 

Risiken – Alters-, Invaliditäts- oder 

gerliches- und Versicherungsrecht (Univ.) und Bankkaufmann. 

Alternative der Enthaftung für 

Sachverständige einschalten müs- 

Hinterbliebenenversorgung –, son- 

www.fiala.de 

Arbeitgeber, Betriebsrat und 

sen – damals beim Abschluss von 

dern nur das Altersrisiko der Arbeit- 

Mitarbeiter 

solchen Modellen und heute, damit 

nehmer abzudecken.“ 

Als Arbeitgeber wird man sich über- 

Sanierung und Enthaftung gelingen 

Wer also als Arbeitgeber – zu einem 

Dipl.-Math. 

Peter A. Schramm 

legen, ob der eigene steuerliche Berater 

hier in den letzten Jahrzehnten 

seinen Job korrekt erledigte, einge- 

können. 

Die zweite Ursache liegt beim Gesetzgeber: 

Das Betriebsrentenrecht 

vermeintlichen Mehrnutzen der Arbeitnehmer 

– erhöhte Risiken eingeht, 

macht also mehr, als er riskie- 

Sachverständiger für Versiche- 

schlossen den Hinweis auf die Un- 

führte den Arbeitgeber in die Haf- 

ren müsste. Wer ganz sicher gehen 

rungsmathematik 

(Diethardt), 

terfinanzierung, also eine finanztech- 

tung gemäß seiner Fürsorgepflicht 

will, sagt als Arbeitgeber selbst gar 

Aktuar DAV, öffentlich bestellt 

nische Haftung, eingeschlossen das 

und entsprechend seiner Einstands- 

nichts zu, sondern überlässt dies ei- 

und vereidigt von der IHK 

Insolvenzrisiko. 

pflicht, etwa wenn ein Träger der bAV 

ner Konzernstiftung, die in eigenem 

Frankfurt am Main für Versiche- 

Daneben werden Arbeitgeber zu- 

seine Leistungen herabsetzen muss 

Namen Betriebsrentenzusagen ganz 

rungsmathematik in der priva- 

nehmend versuchen sich durch Ab- 

– und der Arbeitgeber „nachschie- 

außerhalb des Betriebsrentengeset- 

ten Kran kenversicherung. 

findung zu enthaften – hoffentlich 

ßen“ darf. Nun eröffnet der BMF noch 

zes und damit ohne dessen Ein- 

www.pkv-gutachter.de 

ohne, dass dies in eine Regresshaf- 

„zur Strafe“ obendrein die Abgaben- 

schränkungen erteilt, für die der Ar- 

tung von bis zu 30 Jahren nach §§ 18 

pflicht, wenn der Arbeitgeber dies 

beitgeber allenfalls freiwillig Nach- 

ff. BetrAVG führt bzw. zur Haftungs- 

durch seine Nachfinanzierung zu sa- 

zahlungen leisten darf. 


Jescali 04.09.2008 14:03 Uhr Seite 1 

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32 

DAS LETZTE 

DIE KLEINEN HÄNGT MAN, DIE GROSSEN LÄSST MAN LAUFEN … 

Es ist wieder mal Jahresanfang und 

wie viele meiner freiberuflichen und 

selbstständigen Kollegen sitze ich an 

der Steuererklärung. Den Steuerabschluss 

habe ich natürlich an einen 

Steuerberater übergeben. Dennoch 

sind die Rückmeldungen der Steuerberatung 

wie jedes Jahr dieselben. 

Auf einem Beleg über 8,20 Euro 

fehlt noch der Abzugsgrund, warum 

ich Kollege Bernd am 30.09. vergangenen 

Jahres zu einem Getränk 

eingeladen habe. Für die via Kreditkarte 

bezahlte Parkgebühr in einem 

Frankfurter Parkhaus im vergangenen 

November über 12 Euro fehlt der 

Beleg. Ich mag mich sogar an diesen 

Tag erinnern, als ich verärgert 

den Quittungsknopf am Parkautomaten 

gedrückt habe und im Display 

erschien: „Papier nachfüllen“. 

Mein Steuerberater fragt an, ob ich 

die Quittung nachträglich anfordern 

kann. Nach schnellem Abwägen entscheide 

ich mich, diese Kleinbeträge 

von „Privat“ zu bezahlen und das 

Steuerkonto somit auszugleichen. 

Diese Variante erscheint mir kostengünstiger 

und effizienter, als das Telefon 

in die Hand zu nehmen und zu 

versuchen, auf irgendwelchen Wegen 

die Parkquittung nachträglich 

zu erhalten. Der Getränke- und Parkbeleg 

stehen hierbei nur exemplarisch 

für weitere Belege. Jede Ausgabe, 

sei diese noch so gering, muss 

gegenüber dem Finanzamt nachgewiesen 

werden. Ich bin mir sicher, 

viele Selbstständige und Kleinunternehmen 

befinden sich über das 

Jahresende in derselben Situation. 

Gemäß dem Gleichheitssatz nach 

Art. 3 Grundgesetz sind alle Bürger 

gleich zu behandeln. Warum bekommen 

dann Bundestagsabgeordnete 

eine steuerfreie Kostenpauschale 

von 47.628 Euro pro Jahr und wir 

Selbstständigen, Freiberufler oder 

Kleinunternehmen müssen jede 

Fünf-Euro-Ausgabe belegen? 

Das Bundesverfassungsgericht begründete, 

dass ein Verstoß gegen 

den allgemeinen Gleichheitssatz nicht 

vorliegt. Die Pauschale sei aufgrund 

der besonderen Stellung des Abgeordneten 

gerechtfertigt. Anscheinend 

gibt es selbst bei Gericht Gleichere 

unter den Gleichen. Sollte 

gerade diese Berufsgruppe nicht 

mit Vorbildfunktionen dem Bürger 

vorangehen? 

Wo war eigentlich die Vorbildfunktion 

der Politik, als in den 1990er-Jahren 

die CDU-Spendenaffäre an die 

Oberfläche kam und der damals 

amtierende Bundeskanzler Helmut 

Kohl 2,1 Millionen DM illegale Parteispenden 

an den Büchern der CDU 

vorbei angenommen hatte? Oder in 

der Gegenwart die Cum-Ex- und 

Cum-Cum-Skandale? Bei beiden Geschäften 

geht es darum, Steuerer- 

stattun- 

gen zu bekommen, 

die ei- 

© pure-life-pictures/Fotolia 

nem eigentlich nicht zustehen. 

„Wahrscheinlich ist es der größte 

Steuerskandal in der Geschichte der 

Bundesrepublik“, so der Finanzwissenschaftler 

Christoph Sprengel von 

der Universität Mannheim. Nach seinen 

Berechnungen sei es Banken, 

Börsenmarklern und Anwälten gelungen, 

dem deutschen Staat um 

mindestens 31,8 Milliarden Euro zu 

erleichtern. 

Warum konnten Politik und Behörden 

dem Treiben keinen Einhalt ge- 

Peter H. Buchenau 

Unternehmer, Speaker und 

Führungsthemen-Kabarettist 

www.peterbuchenau.de 

bieten? „Außergewöhnlich komplex“ 

sei das Ganze gewesen, so der ehemaligen 

Finanzminister Wolfgang 

Schäuble. Auf die Frage, ob es nicht 

ein besseres Sicherheitssystem zum 

Schutz des kleinen Steuerzahlers 

bedarf, antworten seine Beamten: 

„Nicht nötig. Wer wolle, könne dem 

Ministerium doch einen Brief schreiben.“ 

Was ich mir wünsche, ist Finanzgerechtigkeit 

und dass das Finanzministerium 

in Zukunft von Briefen über 

Fünf-Euro-Belege überschwemmt 

wird. 

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selbst wann, wo und mit wem Du arbeitest! 

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