2018-2-3 OEBM Der Österreichische Baustoffmarkt - Der Triumph. AUSTROTHERM X-trem dämmend

a k t u e l l
baustofffachhandel
alles bestens 2018?
für die baustofferzeuger wird das vor uns liegende Jahr gut werden. sie rechnen mit umsatzsteigerungen, weil die
bauwirtschaft boomt. da sollten für den fachhandel als vertriebspartner der industrie doch endlich auch rosigere
zeiten kommen. Ja, aber! meinen die wichtigsten Wiener baustoffhändler,mit denen der Öbm eine österreichweite
interviewserie beginnt, um die stimmung in der handelsbranche im vor uns liegenden Jahr zu verfolgen. diese fragen
wollte der Öbm beantwortet haben:
1. die baustoffindustrie erwartet sich mehrheitlich ein gutes Jahr 2018. tutdas auch der fachhandel? Waswird heuer
gut, was weniger gut laufen? Wo sind die Problemfelder?
2. Wie meistern sie die große herausforderung,für die nächsten Jahre gut qualifizierte mitarbeiter zu finden?
3. Wie funktioniert die zusammenarbeit mit der industrie? Wo ist sie gut, wo weniger?
4. Waswürden sie gerne über nacht ändern, wenn das so leicht wäre?
Christine ehrlich, baustoffe ehrlich
1. Ja, die Baustoffindustrie darf das wahrscheinlich
auch. Für den Fachhandel ist das
nicht so einfach.
Auch für uns hat das Jahr gut begonnen,
aber abgesehen von den üblichen Problemen
wie dem Risiko der Zahlungsausfälle bei Kunden
und den Preiskämpfen mit etablierten
Händlern sind wir mit einer großen Anzahl
von neuen Mitbewerbern konfrontiert. Hier
sind besonders online-Händler zu erwähnen,
die ohne jegliche Beratung und Service vor
Ort vielfach nur als Vermittler auftreten. Beispielsweise
bei Elektrowerkzeugen. Als Fachhändler
mit Sachkompetenz haben wir über
Jahrzehnte das Sortiment aufgebaut und werden
nun bei der Preisgestaltung dem Kunden
gegenüber unglaubwürdig, weil wir durch
unserer Leistungen eine ganz andere Kostenstruktur
haben müssen.
Weiteres gibt es außerhalb des Kreises der
VBÖ-Mitglieder im Raum Wien eine Anzahl
neuer Firmen, meist gut vernetzt und eng verbunden
durch die gemeinsame Sprache mit
dem jeweiligen Kundenkreis. Daher darf sich
die Baustoffindustrie ein gutes Jahr erwarten,
weil sie alle Händler bedient, solange diese
ihre Rechnungen bezahlen können.
Für den Fachhandel wird das Jahr 2018
genauso herausfordernd wie die vergangenen.
2. Wir bilden seit vielen Jahren Lehrlinge
aus. Es bleiben wenige übrig ,die ich gerne in
meinem Unternehmen weiter beschäftige und
die bleiben wollen. Das ist die eine Möglichkeit,
qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Eine
andere ist bei Schulabgängern aus beispielsweise
der HAK, Interesse für den Baustoffhandel
zu wecken und ihnen Gelegenheit zu
geben, sich einzuarbeiten.
Es wird nur immer schwieriger, gute Lehrlinge
zu finden. Selbst jugendliche Asylwerber,
die kaum lesen und schreiben können und die
Grundrechnungsarten nicht beherrschen,drehen
sich um wenn sie den Baustofflagerplatz
nur sehen.
3. Im operativen Geschäft grundsätzlich
ganz gut. Ich meine, dass die Industrie verlässliche
Partner zu schätzen gelernt hat. Besonders
dann, wenn diese Geschäftsfelder abdecken
die sie selbst nicht bedienen kann.
4. Ichbin schon froh, wenn sich bei zunehmender
Globalisierung über Nacht nichts radikal
ändert. Ich meine allerdings schon, dass
sich aus dem vorher Gesagten eine ganzeReihe
vonÄnderungswünschen ableiten lassen. y
3.2018 | 5