Abbildung 3-134: Managementprozeß der ... - Springer Gabler
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Beurteilungskriterien 1 2 3 4 5<br />
1. Produktbezogen Direktvertrieb<br />
– Erklärungsbedürftigkeit<br />
– Bedarfshäufigkeit/Kauffrequenz<br />
– Lagerfähigkeit<br />
– Transportfähigkeit<br />
2. Unternehmensbezogen<br />
– Unternehmensgröße<br />
– Finanzkraft<br />
– Produkt-/Leistungsprogramm<br />
– Erfahrungen mit (indirekten)<br />
Vertriebswegen<br />
– Vertriebskompetenz (Kundennähe)<br />
3. Endabnehmerbezogen<br />
– Anzahl <strong>der</strong> Endabnehmer<br />
– geographische Verteilung/Streuung<br />
– Einkaufsgewohnheiten<br />
– Aufgeschlossenheit gegenüber<br />
Direktvertriebsmethoden<br />
4. Konkurrenzbezogen<br />
– Anzahl <strong>der</strong> Konkurrenten<br />
– Vertriebswege <strong>der</strong> Konkurrenten<br />
5. Absatzmittlerbezogen<br />
– Anzahl <strong>der</strong> Handelsbetriebe<br />
– Listungswahrscheinlichkeit im Handel<br />
– Steuerbarkeit <strong>der</strong> Absatzmittler<br />
– Sanktionspotentiale von Absatzmittlern<br />
6. Soziale und rechtliche Faktoren<br />
– Konsequenzen bei Vertragskündigungen<br />
– Diskriminierungs- bzw.<br />
Boykottverbot<br />
Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage<br />
gering<br />
niedrig<br />
gering<br />
schlecht<br />
klein<br />
gering<br />
schmal<br />
gering<br />
gering<br />
wenige<br />
verstreut<br />
zu Hause<br />
gering<br />
wenige<br />
direkt<br />
wenige<br />
gering<br />
unwichtig<br />
gering<br />
nicht weitreichend<br />
nicht<br />
vorhanden<br />
<strong>Abbildung</strong> 3-145: Eignungsprofil des Direktvertriebs anhand<br />
ausgewählter Kriterien<br />
hoch<br />
hoch<br />
groß<br />
gut<br />
groß<br />
groß<br />
breit<br />
groß<br />
groß<br />
viele<br />
geballt<br />
außer Haus<br />
groß<br />
viele<br />
indirekt<br />
viele<br />
groß<br />
wichtig<br />
hoch<br />
weitreichend<br />
vorhanden<br />
GABLER<br />
GRAFIK
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