Abbildung 3-134: Managementprozeß der ... - Springer Gabler
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f R<br />
U<br />
k<br />
q<br />
V<br />
q<br />
R<br />
f<br />
V<br />
f<br />
R<br />
= kritischer Umsatz<br />
= variable Kosten Vertreter<br />
= variable Kosten Reisen<strong>der</strong><br />
= Fixkosten Vertreter<br />
= Fixkosten Reisen<strong>der</strong><br />
α2 =<br />
=<br />
R = Umsatzabhängige Gesamtkosten des Reisenden<br />
V = Umsatzabhängige Gesamtkosten des Vertreters<br />
Z = zusätzliche Provision<br />
V+Z<br />
Kosten<br />
f V<br />
Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage<br />
α 2<br />
α 1<br />
Vertreter U k Reisen<strong>der</strong><br />
<strong>Abbildung</strong> 3-146: Kostenvergleich Reisen<strong>der</strong> und Handelsvertreter<br />
U k *<br />
α 1<br />
qR qV V<br />
R<br />
Umsatz<br />
GABLER<br />
GRAFIK
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