Abbildung 3-134: Managementprozeß der ... - Springer Gabler
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Push-Konzept<br />
Hersteller<br />
Monetäre und nicht<br />
monetäre Anreize (S)<br />
Aufnahme und För<strong>der</strong>ung<br />
<strong>der</strong> Marke im Sortiment (R)<br />
Handel<br />
Präsenz und beson<strong>der</strong>e<br />
Hervorhebung gegenüber<br />
Konkurrenzprodukten (S)<br />
Kauf <strong>der</strong> Marke (R)<br />
Endabnehmer<br />
Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage<br />
sog. „Sprungwerbung“<br />
(S) = Stimuli<br />
(R) = Reaktion<br />
<strong>Abbildung</strong> 3-154: Wirkungszusammenhänge bei <strong>der</strong> Verfolgung<br />
von Push- und Pull-Strategien<br />
(Quelle: Szeliga 1995, S. 16)<br />
Pull-Konzept<br />
Hersteller<br />
Informationen<br />
über die Marke (S)<br />
Nachfrage <strong>der</strong> Marke<br />
Handel<br />
Aufnahme und För<strong>der</strong>ung<br />
<strong>der</strong> Marke im Sortiment (R)<br />
Nachfrage <strong>der</strong> Marke (S)<br />
Endabnehmer<br />
Bedarf nach <strong>der</strong> Marke (R)<br />
GABLER<br />
GRAFIK
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