Abbildung 3-134: Managementprozeß der ... - Springer Gabler
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Gestaltungsfreiräume <strong>der</strong> Absatzmittler<br />
Steuerungsmöglichkeiten des Herstellers<br />
Indirekter Vertrieb<br />
Direkter Vertrieb<br />
Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage<br />
Vertragliche Vertriebssysteme<br />
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Absatzkanalsysteme mit anarchistischen<br />
Beziehungen zwischen den Systemelementen<br />
„Quasi-Anweisungsvertrieb“<br />
über Handelsvermittler<br />
Lose Kooperation mit<br />
schwachem Verbindlichkeitsgrad<br />
„Marktstrategische Partnerschaft“ auf<br />
Grundlage faktischer Beziehungen<br />
Vertraglich fixierte Zusammenarbeit<br />
mit gewissen Rahmenvereinbarungen<br />
Kommissionsvertrieb<br />
Agentursystem<br />
Handelsvertretersystem<br />
Vertriebsbindungssysteme<br />
Alleinvertriebssysteme<br />
Vertragshändlersysteme<br />
Produktfranchising<br />
Franchisesysteme<br />
Betriebsfranchising<br />
Vertraglich begründete<br />
„Quasi-Filialisierung“<br />
Anweisungsvertrieb über<br />
herstellereigene Verkaufsorgane<br />
(Reisende, Nie<strong>der</strong>lassungen, Versand)<br />
<strong>Abbildung</strong> 3-147: Formen <strong>der</strong> Verhaltensabstimmung zwischen Industrie<br />
und Handel in Absatzkanalsystemen<br />
(in enger Anlehnung an Ahlert 1982, S. 76)<br />
GABLER<br />
GRAFIK
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