Abbildung 3-134: Managementprozeß der ... - Springer Gabler

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Großhandelsstufe (GH) Einzelhandelsstufe (EH) Ausschaltung des Einzelhandels Universalvertrieb auf der EH-Stufe Selektivvertrieb auf der EH-Stufe Exklusivvertrieb auf der EH-Stufe Ausschaltung des Großhandels (1) (5) (9) (13) Direkter Absatz U I S I E I Universalvertriebauf der GH-Stufe (2) (6) (10) (14) U = Vertriebssysteme mit intensiver Distribution (Universalvertrieb) S = Vertriebssysteme mit selektiver Distribution (Selektivvertrieb) E = Vertriebssysteme mit exklusiver Distribution (Exklusivvertrieb) G = Gemischte Vertriebssysteme I = Einstufige Vertriebssysteme II = Zweistufige Vertriebssysteme Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage Abbildung 3-141: Grundtypen von Vertriebssystemen (in Anlehnung an Ahlert 1985, S. 159) U I U II G II G II Selektivvertrieb auf der GH-Stufe (3) (7) (11) (15) S I G II S II G II Exklusivvertrieb auf der GH-Stufe (4) (8) (12) (16) E I G II G II E II GABLER GRAFIK
Hersteller Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage Händler- vertrag Vertragshändler Verkauf und Service Abbildung 3-142: Einstufiger, indirekter Vertrieb in der Automobilbranche Kunde GABLER GRAFIK
Seite 1 und 2: Quelle: Meffert, Marketing, 9. Aufl
Seite 3 und 4: Ziele Hersteller Handel Produktpoli
Seite 5 und 6: Streitpunktbereiche: Konfliktursach
Seite 7: Ort des Verkaufs Art der Kommunikat
Seite 11 und 12: � Produktbezogene Faktoren - Erkl
Seite 13 und 14: f R U k q V q R f V f R = kritische
Seite 15 und 16: Vertriebswegebindungen räumlicher
Seite 17 und 18: Leistungen/Pflichten des Franchiseg
Seite 19 und 20: Anbahnung Abschluß Persönlich Hau
Seite 21 und 22: Quelle: Meffert, Marketing, 9. Aufl
Seite 23 und 24: Push-Konzept Hersteller Monetäre u
Seite 25 und 26: ■ ■ Efficient Store Assortments
Seite 27 und 28: Veränderung in Prozentpunkten 8 6
Seite 29 und 30: Umsatz 103 103 Erläuterung: sonsti
Seite 31 und 32: Produktionsfaktoren ■ ■ ■ ■
Seite 33 und 34: Nachfrage Quelle: Meffert, Marketin
Seite 35 und 36: ■ ■ ■ ■ ■ Lagerwarenwert
Seite 37 und 38: Banken, Kreditkarteninstitute Markt
Seite 39: � � � Quelle: Meffert, Market

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