Saving Ultramid® Ultraform® Ultradur® Ultrason® Ultraform ...

Vertrieb
Mehr Know-how für den Kunden
Neue Einheit Marktentwicklung Spezialitäten im Vertrieb Styrolpolymere
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Neu positioniert, neu ausge-
richtet. Die BASF hat in ihren
Vertrieb Styrolpolymere
Europa die Einheit „Marktentwicklung
Spezialitäten“ integriert. Was erwartet
den Kunden? Welche Vorteile zieht er
aus der neuen Struktur? „plastics“
sprach mit Rob Buntinx, im Vertrieb
Styrolpolymere zuständig für die
Marktentwicklung Spezialitäten.
Herr Buntinx, wie hat die BASF
den Vertrieb für Styrol- und Spe-
zialkunststoffe verändert, und was
hat sie zu dieser Veränderung
bewogen?
Unser Vertrieb ist jetzt Teil der
Geschäftseinheit Styrol-Kunststoffe
Europa. Auf diese Weise bringen wir
unsere Geschäftsstrategie besser mit
den Anforderungen unserer Kunden in
Einklang. Insgesamt haben wir in
Europa jetzt acht Vertriebsregionen, in
jeder Region mindestens einen Markt-
entwickler für die Spezialitäten, der
auch die jeweilige Sprachkompetenz
mitbringt. Entscheidend aber ist, dass
unser Vertrieb jetzt so aufgestellt ist,
dass wir uns stärker branchendefinier-
ten Entwicklungsprojekten widmen.
Was bedeutet das konkret?
Ganz einfach: Mehr Zeit und mehr
Wissen um die Anforderungen, die
unsere Kunden in ihren Märkten zu
erfüllen haben. Unser Außendienst ist
präsenter und hilft seinen Kunden,
wirtschaftliche Lösungen zu finden.
Wirtschaftlich heißt zum Beispiel auch,
bestehende Anwendungen aus Werk-
stoffen wie Stahl oder Metall durch
Kunststoff zu ersetzen. Nehmen Sie
das Beispiel Trägerwannen von Solar-
modulen. Hier haben wir durch guten
Service, fachkundiges Know-how und
mit einem witterungsbeständigen