MOTOREX Magazine 2008 85 DE
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E x p o r t<br />
Fotos: Ariete<br />
Foto: Tornos SA<br />
To p t e c h<br />
Ariete stammt aus dem Italienischen<br />
und heisst Widder. Als Sternzeichen<br />
Synonym für Ausdauer und Durchsetzungskraft<br />
– zwei Eigenschaften,<br />
die auch Frank van Tulder und sein<br />
Team als MOTO LINE-Importeur auszeichnen.<br />
Ariete Holland: Stern am Motorradhimmel<br />
Fluid-Management bei Tornos<br />
Im 5’000 m 2 grossen Tech-Centre<br />
in Moutier setzt Tornos neue Massstäbe.<br />
Wegweisend in seiner Art<br />
ist auch das Fluid-Management mit<br />
einer durchdachten Versorgungs-<br />
Infrastruktur.<br />
16<br />
Frank van Tulder, Inhaber von Ariete, beliefert<br />
seit Jahren den Motorradfachhandel<br />
exklusiv und mit grossem Erfolg.<br />
Die Motorrad-Hebebühnen in den<br />
<strong>MOTOREX</strong>-Farben werden von Ariete geschickt<br />
als «Verkaufs-Booster» eingesetzt.<br />
Die Leidenschaft für Motorräder wurde<br />
Frank van Tulder schon früh in die Wiege<br />
gelegt – seine Familie war im Jahre 1958 der<br />
erste europäische Importeur für Honda und<br />
andere klingende Marken. Nach einigen<br />
Jahren im elterlichen Betrieb gründete van<br />
Tulder sein eigenes Unternehmen, Ariete<br />
Holland. In Italien ist Ariete als Hersteller<br />
von hochwertigen Kunststoffteilen für<br />
Motorräder bekannt – durch eine Zusammenarbeit<br />
in diesem Bereich war somit<br />
auch schon ein Name gefunden.<br />
Technik-Kompetenz<br />
als erfolgreiche Strategie<br />
Ariete Holland importiert und vertreibt ausschliesslich<br />
technische Komponenten für<br />
Strassen- und Off-Road-Motorräder. Rund<br />
800 Kunden werden in ganz Holland bedient.<br />
Dabei setzt Ariete auf höchste Qualität.<br />
«Längerfristig zahlt sich das aus», sagt<br />
Frank van Tulder überzeugt und aus jahrelanger<br />
Erfahrung. Eine Philosophie, die sich<br />
zu 100% mit derjenigen von <strong>MOTOREX</strong><br />
deckt. So importiert Ariete seit dem Jahr<br />
2000 auch erfolgreich die umfassende<br />
MOTO LINE für Holland.<br />
Ein Erfolgsfaktor sondergleichen ist die<br />
hohe technische Kompetenz der ganzen<br />
Crew. Drei Aussendienstmitarbeiter, alles<br />
gelernte Motorradmechaniker, besuchen<br />
und beraten die Kundschaft. Nicht Abverkauf<br />
unter Druck, sondern durch genaue<br />
Beratung und Problemlösung. So konnte<br />
Ariete schon manchen Kunden gewinnen.<br />
Vielseitige Aktivitäten<br />
Auf <strong>MOTOREX</strong> aufmerksam wurde der<br />
rennsportbegeisterte Holländer durch die<br />
Aktivitäten des Schweizer Unternehmens<br />
im Motocross. Als Präsident des Organisationskommitees<br />
des internationalen MX-<br />
Grandprix in Lierop kennt Frank van<br />
Tulder die Motorsportszene bestens. So ist<br />
<strong>MOTOREX</strong> am GP in Lierop entlang der<br />
Rennstrecke, über TV und in den Maschinen<br />
der verschiedensten Teams prominent<br />
vertreten.<br />
Starke Präsenz markiert Ariete auch in den<br />
Motorradwerkstätten. Schmierstoffe werden<br />
dort in Grossgebinden, im Fass und auch<br />
als 1’000 Liter-Container geliefert. Als Promotionsidee<br />
setzt Ariete auch auf die unübersehbaren<br />
<strong>MOTOREX</strong>-grünen Motorradhebebühnen.<br />
<strong>MOTOREX</strong> ist in den<br />
Niederlanden auch in offizieller Mission<br />
unterwegs; in den Motorrädern des «Rijksheers»,<br />
den Motorrad-Truppen, konnte<br />
Ariete den hohen Oelverbrauch stoppen<br />
und so die Qualität «made in Switzerland»<br />
eindrücklich unter Beweis stellen.<br />
Kontinuierliches Wachstum<br />
Ariete wächst seit Jahren kontinuierlich. An<br />
der Strategie, exklusiv den Fachhandel zu<br />
beliefern, wird auch in Zukunft festgehalten.<br />
Persönliches Engagement, technisches<br />
Know-how, Vertrauenswürdigkeit und Fairplay,<br />
das sind laut Frank van Tulder die vier<br />
tragenden Säulen von Ariete. Eben grundsolide,<br />
wie <strong>MOTOREX</strong> auch.<br />
Im Durchschnitt befinden sich 50 bis 60<br />
Ein- und Mehrspindelmaschinen im Tech-<br />
Centre, welche für die Inbetriebnahme mit<br />
Schneidoel befüllt und vor der Auslieferung<br />
wieder entleert werden müssen. Bei einem<br />
Volumen von 1’200 bis 1’500 Litern<br />
Schneidoel pro Maschine werden rasch über<br />
50’000 Liter umgeschlagen!<br />
So wurde bereits in der Projektierungsphase<br />
und nach Beizug der <strong>MOTOREX</strong>-<br />
TOPTECH AG beschlossen, dass kein fest<br />
installiertes Versorgungssystem, also keine<br />
fixe Verrohrung zu jeder Maschine, zum<br />
Einsatz kommen sollte. Damit hätte Tornos<br />
mit einem Streich die flexible Raumaufteilung<br />
preisgegeben. Argumente für das<br />
System sind<br />
– die zentrale Verfügbarkeit des Fluids<br />
– die einfache Erreichbarkeit<br />
einer jeden Maschine<br />
– die rasche Befüllung und Entleerung<br />
– die effiziente Filtrierung<br />
und Qualitätskontrolle des Fluids.<br />
Zentrale Tankraum-Infrastruktur<br />
Der zentrale Fluid-Versorgungsraum im<br />
Untergeschoss ist mit mehreren Frisch- und<br />
Gebrauchtoeltanks ausgestattet. Die kombinierte<br />
Zapfstation hingegen ist in unmittelbarer<br />
Nähe des Arbeitsbereichs. Mit mehreren<br />
mobilen Versorgungs-Containern, mit<br />
integrierten Pumpen und Filtriervorrichtungen<br />
bietet die Lösung von <strong>MOTOREX</strong><br />
höchste Flexibilität und Leistungsfähigkeit.<br />
Über pneumatische Hochleistungspumpen<br />
werden die mobilen Versorgungscontainer<br />
an der Zapfstation befüllt und mit elektrisch<br />
angetriebenen Niederhubwagen direkt zu<br />
der Werkzeugmaschine gebracht. Innerhalb<br />
weniger Minuten sind die durchschnittlich<br />
1’200 Liter Schneidoel eingefüllt. Hat die<br />
Maschine ihren Test bestanden, wird das<br />
Oel nach dem beschriebenen Prozedere<br />
wieder abgepumpt und gleichzeitig mit<br />
einem integrierten Filter filtriert. Überschüssiges<br />
Schneidoel gelangt so gereinigt<br />
in den Gebrauchtoeltank zurück. Verluste<br />
werden aus dem Frischoeltank ausgeglichen.<br />
Möchten Sie Ihre Fluid-Versorgung modernisieren<br />
oder komplett neu planen?<br />
Die <strong>MOTOREX</strong>-TOPTECH-Spezialisten<br />
stehen Ihnen gerne zur Verfügung.<br />
Starke Beratung<br />
und Technologie<br />
«Bei der Evaluation des<br />
neuen Versorgungs-Systems<br />
stand für Tornos klar eine<br />
möglichst hohe Flexibilität<br />
im Vordergrund.<br />
Das Angebot von <strong>MOTOREX</strong>-TOPTECH wusste<br />
unter mehreren Aspekten zu überzeugen.<br />
Dazu kam, dass <strong>MOTOREX</strong> mit ORTHO NF-X ein<br />
universelles Hochleistungs-Schneidoel im Sortiment<br />
führt.»<br />
Jean-Paul Charpilloz<br />
Leiter Logistik und Organisation Montage<br />
Tornos SA<br />
Das zentrale Bearbeitungsfluid-Lager im<br />
Untergeschoss senkt den Logistik-Aufwand<br />
messbar.<br />
Für die Befüllung und Entleerung der<br />
Maschinen stehen mehrere dieser doppelwandigen<br />
Container zur Verfügung.<br />
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