Erfolg Magazin Ausgabe 3-2019

Einstellung
ERWARTUNGEN
ERFÜLLEN?Nein.
ANDERER
Verschwenden Sie keine Kraft darauf, andere beeindrucken zu wollen
Auszug aus "Das Kahn-Gen" von Axel Kahn
Was bedeutet für Sie Erfolg?
In diesem Buch
habe ich dieses Thema
schon einmal angeschnitten,
aber noch
nicht ausführlich beschrieben. Ist Ihnen
klar, dass Erfolg vergänglich ist und dass
die Annahme, Erfolg ständig bestätigen
zu müssen, Blödsinn ist? Aber der Reihe
nach.
Sie sind ein erfolgreicher Verkäufer oder
Geschäftsmann. Über welchen Zeitraum
definieren Sie Ihren Erfolg? Über einen
Monat? Ein Jahr? Oder noch länger? Mit
Ihrem Unternehmen erwirtschaften Sie
jeden Monat und jährlich ordentliche bis
überragende Umsätze und Gewinne. Irgendwann
sind Ihre Umsätze rückläufig
und die Gewinne werden kleiner. Ein Prozess,
den jeder Unternehmer kennt, der damit
plötzlich nicht mehr so erfolgreich ist
wie vorher. Sie werden zu 95 Prozent nicht
Ihr ganzes Geschäftsleben lang Erfolg haben.
Es werden Niederlagen eintreten.
Ganz sicher! Ich spreche hier vornehmlich
von selbstständigen Unternehmern. Dann
Ich rate Ihnen, Ihren Erfolg kurz zu genießen
und sich wieder neu zu fokussieren.
aber wieder erfolgreich zu sein, ist geiler,
als es vorher war. Entschuldigen Sie den
Ausdruck beziehungsweise das Wort, das
längst im deutschen Duden steht.
Mir ist es so ergangen, und es ist noch viel
schlimmer mit einer Insolvenz. Somit ist
Erfolg vergänglich und nicht dauerhaft.
Was bleibt, ist der Stolz auf das, was geleistet,
erbracht und geschaffen wurde. Dabei
sind die Erfolgskurven abhängig davon, ob
Sie in ein- und demselben Unternehmen
gearbeitet haben oder in mehreren, unterschiedlichen
Firmen tätig waren. Oder
ob Sie das Unternehmen Ihrer Eltern weiterführen
konnten. Viele Faktoren spielen
eine Rolle, um erfolgreich zu sein. Kleine
oder nur wenige davon sind es oft nur, die
zu Misserfolgen führen. Man hat sie zu
spät erkannt, konnte sie nicht abwenden
und muss vielleicht auch wieder von vorne
beginnen. Das ist im Business gang und
gäbe. In der heutigen Zeit ein erfolgreiches
Axel Kahn mit seinem neuen Buch
"Das Kahn-Gen".
Business aufzubauen, ist nicht einfach.
Dieses Business zu optimieren, größer,
rentabler, vor allem finanziell noch lukrativer
zu machen, das ist eine der größten
Herausforderungen.
In diesem Zusammenhang hört man sehr
oft, dass man den Erfolg bestätigen muss.
Da bin ich anderer Meinung und sehe das
kritisch. Müssen muss ich zuallererst einmal
gar nichts! Dabei spreche ich von mir.
Ich lasse mich vor allem durch äußere Einflüsse
nicht mehr unter Druck setzen. Natürlich
bin ich ein Macher und gebe immer
Vollgas, und alles muss hundertprozentig
und mehr sein. Aber es kommt mir dabei
nicht darauf an, mehr und noch mehr Geld
zu machen. Es kommt eher darauf an, aus
wenig ganz viel und Großes zu machen.
In unserer Agentur war Elena für die
Zahlen zuständig und es gab eine Zeit, da
waren wir erfolgreich, hatten aber viel zu
viele Kosten auf der Soll-Seite. Heute sind
wir ebenfalls erfolgreich mit den Leistungen,
die wir als Agentur anbieten, machen
prinzipiell das Gleiche, haben aber mehr
auf der Haben-Seite. Und das ist der Unterschied
im Business, richtig zu wirtschaften,
Dinge zu bewegen, umzusetzen und
zu erreichen, ohne großen und noch größeren
Aufwand. Das ist für mich ein Erfolg!
Das ist meine Bestätigung von Erfolg.
Die Hebelwirkungen in einem Busi ness so
zu gestalten, dass man rentabel arbeiten
kann. Diese Wirkungen will ich natürlich
jedes Jahr bestätigen, aber ich muss nicht
höher und weiter und noch mehr Umsatz
und Gewinn machen, um das immer wieder
bestätigen zu müssen.
Oft sind große Erfolge nicht wiederholbar
und basieren auf glücklichen, perfekten
Abläufen und Gegebenheiten. Natürlich
schaffen es einige Unternehmer, ihren Er-
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