Automationspraxis 06.2019

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_Interview des Monats Interview mit Michael Otto, Chief Regional Officer (CRO) Germany bei Kuka „Deutscher Mittelstand ist unsere Kernklientel“ Warum der deutsche Markt für Kuka nach wie vor enorm wichtig ist, wie man die Marktführerschaft in Deutschland ausbauen will und warum Kuka nun auch Roboterzellen anbietet, erläutert Michael Otto, Chief Regional Officer (CRO) Germany bei Kuka. Autor: Armin Barnitzke Michael Otto arbeitet seit 1999 für Kuka. Nach Positionen als Leiter Marketing und Produktmanagement sowie als Leiter Branchenvertrieb General Industry war er bis August 2018 Präsident der Division Health - care & Advanced Robotic. Nun leitet er als Chief Regional Officer Germany das Deutschland-Geschäft bei Kuka. Bild: Kuka 16 Juni 2019
<strong>Automationspraxis</strong> Interview des Monats exklusiv „Wir freuen uns alle drauf, wenn die Delta- und Scara-Roboter aus China auch nach Europa kommen, weil wir damit unser Portfolio vervollständigen können.“ Michael Otto, Kuka AP: Welche Bedeutung hat der deutsche Markt noch für Kuka, gerade im Vergleich mit China? Otto: China hat ein großes Marktpotenzial. Deutschland aber ist nach wie vor der größte Einzelmarkt für Kuka. Insofern spielt der deutsche Markt weiter eine gravierende Rolle für uns – und zwar nicht nur in Bezug auf die großen Automobil-OEMs, sondern auch mit Blick auf Kunden im Maschinenbau. Gerade der klassische Mittelstand ist ja unsere Kernklientel. Unser klarer Fokus ist es daher, unsere Marktführerschaft in Deutschland zu erhalten und auszubauen. Dabei können wir hierzulande auch aus dem Vollen schöpfen mit unseren Standorten in Augsburg, Wolfsburg, Siegen, Hude-Wüsting, Würselen sowie Obernburg und dem dort gebündelten Knowhow. AP: Und was sind auf dem deutschen Markt Ihre wichtigsten strategischen Themen 2019? Otto: 2019 ist mit Gifa, EMO und K ein großes Fachmessen-Jahr. Und diese Fachmessen passen auch zu unseren Branchenschwerpunkten: Gießerei, Werkzeugmaschine und Kunststoffindustrie. AP: Ihr CEO kündigte ja einen Fokus auf „gezielte Produkte für lokale Märkte“ an. Was bedeutet das für Branchen wie Gießerei, Metallbearbeitung und Kunststoffindustrie? Otto: Beispielsweise schnüren wir für die jeweiligen Anwendungen Pakete mit Roboter, Peripherie und Software. Dabei können wir mit unserem Tochterunternehmen wie Visual Components die ganze digitale Prozesskette abbilden, etwa auch die vorgelagerte Visualisierung und Simulation. Neben dem Roboter steht daher die durchgängige Simulation im Fokus der Messeauftritte auf unse- Exklusive Themenseite Welche Themen und Innovationen Kuka derzeit umtreiben und was die Augsburger dieses Jahr auf den Fachmessen Gifa, EMO und K präsentieren werden, zeigt eine Spezial- Webseite der <strong>Automationspraxis</strong>. ↓ www.automationspraxis.industrie.de/ partner/kuka/smarte-automatisierung Zur einfachen Integration seiner Roboter schnürt Kuka seine ready2_use-Pakete. Ein gutes Beispiel für kundenspezifische ready2_use-Lösungen ist das Lackier-Paket ready2_spray, das in enger Zusammenarbeit mit Dürr entstanden ist. ren drei Branchen-Leitmessen 2019. Zudem schnüren wir zur einfachen Integration unsere ready2_use-Pakete, die unseren Integratoren das Leben vereinfachen und einen Mehrwert bieten. AP: Spielen diese ready2_use-Pakete also eine zentrale Rolle bei der Branchenansprache? Otto: Die Pakete sind durchaus wichtige Elemente. Wir haben diese Pakete bereits erfolgreich im Markt platziert. Und wir entwickeln neben den Standardpaketen wie ready2_educate im Bereich Ausbildung oder ready2_pilot zur Roboter-Handführung mehr und mehr kundenspezifische ready2_use-Pakete, die wir gemeinsam mit Partnern definieren. Ab einer gewissen Stückzahl entwickeln wir gerne solche customized Lösungen. Ein gutes Beispiel ist das Lackier-Paket ready2_spray, das wir in enger Zusammenarbeit mit Dürr realisiert haben. AP: Ganz grundsätzlich: Wie adressieren Sie den deutschen Markt? Früher gab es Kuka Roboter und sowie Kuka Systems samt Kuka Industries. Dann wurde 2018 eine One-Kuka- Strategie ausgerufen. Wie sieht das heute aus? Otto: Kuka ist in den letzten Jahren stark zentralisiert worden, was auf die globale Ausrichtung zurückzuführen ist. Nun hat man diese Struktur ein Stück weit gelockert und es gibt wieder einen Robotics-Geschäftsbereich, der sich wieder klar auf den Roboter als Produkt konzentriert, während Systems Anlagen vor allem für die Automobilindustrie baut. Die entsprechende Rechtsform ist dabei zweitrangig. Ein neues Produkt im Bereich Robotics sind übrigens modulare Standardzellen, die wir am ehemaligen Reis-Standort in Obernburg und in Augsburg entwickeln. Unser Ziel sind modulare Standardzellen, die wir in größerer Stückzahl an etwa Tier-1-Kunden liefern können. Bild: Kuka Juni 2019 17
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