Erfolg Magazin Ausgabe 4-2019

Story
Die Erfolgsrezepte
der Influencer
Nils Ehrenfried zeigt, wie die Top-Influencer ihre
Social Media Kanäle groß machen
Bild: privat
Die neuen Stars der Wirtschaft
scheinen die Influencer
auf Youtube und Instagram
zu sein. Sie stürzen
Parteien in die Krise und
verdienen teilweise Millionen mit ihren
Kanälen. Aber was sind die Gründe für
den Erfolg auf Instagram und Co?
Nils Ehrenfried gilt als wichtiger Experte
in der Szene. Nicht als Influencer, sondern
als Schattenberater eben dieser. Denn Ehrenfried
hat bereits früh herausgefunden,
durch welche Strategien sich Social Media
Kanäle in Goldgruben verwandeln lassen.
Sein Abitur machte der Jungunternehmer
mit Ach und Krach, weil er sich bereits
mit den Erfolgsstrategien der Influencer
beschäftigte und begann, selbst Kanäle
aufzubauen. Spezialisiert hat er sich auf
Instagram. Einige dieser Kanäle konnte er
gewinnbringend verkaufen.
Mit der Gründung seines Unternehmens
BraveArt-Media machte er seine langjährige
Leidenschaft zum Beruf. Er erstellt
Marketing-Konzepte und begleitet sie bis
zur Umsetzung. „Eine wichtige Kundengruppe
sind Unternehmen geworden.
Denn im Gegensatz zu vielen Influencern
haben diese oft nicht mal eine grobe Vorstellung,
wie das Marketing über Plattformen
wie Instagram funktioniert. Dabei
kommen jedoch fast die selben Mechanismen
zum Tragen.“
Seine Kunden erreichen nun mit seiner
Hilfe über diese Medien fast eine Viertelmillion
Menschen pro Woche. „Durch die
lange Praxiserfahrung und die verschiedenen
Projekte verstehe ich Zielgruppen
und Konzepte besser als viele andere
Agenturen“, sagt Ehrenfried. Die Anforderungen
der Zielgruppe und die Algorithmen
der Plattformen ändern sich ständig
und man muss blitzschnell darauf reagieren,
um am Puls der Zeit zu bleiben.
Als ein Kunde den jungen Ehrenfried einmal
fragte, wie er seine Arbeitseinstellung
beschreiben würde, feuerte er seinen Pitch
heraus: „Ich brenne für kreative und kundenorientierte
Arbeit. Keine Fragestellung
aus dem Bereich der sozialen Medien ist
mir zu schwer oder unlösbar. Ich stehe für
kompetente und problemorientierte Beratung
mit Erfolgsgarantie.“ Eine selbstbewusste
Einstellung, die der Berater jedoch
beweisen kann. Denn schließlich sind all
seine Ergebnisse anhand der betreuten Kanäle
öffentlich sichtbar. „Ich kann meine
Arbeit nicht verstecken. Ich arbeite sozusagen
völlig transparent, weil die Zahlen
auf den betreuten Kanälen immer eine
eindeutige Sprache sprechen. Da es mir
bisher immer gelungen ist, sind die Zahlen
gute Werbung für mich.“
Langfristig geht es immer
um die Person und nicht um
das, was die Person macht.
Seine Marketing-Agentur hat sich auf das
soziale Netzwerk Instagram spezialisiert.
Denn für viele Unternehmen ist es nicht
wirtschaftlich, nur für Instagram einen neuen
Mitarbeiter zu beschäftigen. Und wenn
sie das doch tun, verfügt der Mitarbeiter
meist nicht über Fachkenntnisse bei Instagram.
Vielen Magazinen gab Ehrenfried
dazu bereits Interviews. Für das Magazin
„Autohaus“ war er gar an der Produktion
eines Videokurses für die Online-Plattform
next.autohaus.de beteiligt. Sein Kundenportfolio
setzt sich aus diversen Branchen
zusammen. Ob Hotels, Verlage, Brauerein,
Unternehmensberatungen oder Immobilienmakler,
für jeden analysiert Ehrenfried
die Zielgruppen und sorgt dafür, dass die
Unternehmen im Netz punkten. „Es geht ja
nicht nur darum, Bekanntheit zu erlangen
und mit den Followern Nettigkeiten auszutauschen.
Es geht darum, neuen Umsatz
aufzubauen. Und das funktioniert bestens,
wenn man die Mechanismen kennt.“ Einer
seiner Kunden ist der Luxus-Immobilienmakler
Robin Ratjen, der auf Mallorca
lebt und arbeitet. Dieser gewinnt etwa 80
Prozent seiner Kunden über Instagram. Die
meisten Kunden von BraveArt-Media erwirtschaften
pro Jahr Umsätze im zweistelligen
Millionenbereich. Dementsprechend
hat sich Ehrenfried schon ein ehrgeiziges
nächstes Ziel gesetzt: Er will mit einem
Unternehmen zusammenarbeiten, das pro
Jahr einen Umsatz von mindestens einer
Milliarde Euro macht.
Aufgrund seiner umfangreichen Erfahrung
weiß er, wie die großen Influencer
vorgehen. Viele hätten viel Geduld gehabt
und über mehrere Jahre Bilder in den
sozialen Netzwerken hochgeladen. Nur
die wenigsten seien über Nacht zum Star
geworden. Zudem arbeiteten sie mit anderen
Kanälen zusammen, weil das der
schnellste Weg zu mehr Reichweite ist.
Hier biete sich zum Beispiel eine Kombination
von Video-Formaten und Bildern
an, entsprechende Events würden von den
Managern organisiert. Ehrenfried betont,
dass viel Content wichtig ist, um groß zu
werden. Um zu wachsen, hätten sich die
meisten Influencer auf eine Plattform fokussiert.
Sobald sie eine hohe Reichweite
erreicht gehabt hätten, seien sie in anderen
sozialen Netzwerken aktiv geworden.
Ein Markenzeichen der Influencer ist Ehrenfried
zufolge auch, dass sie den Schein
erwecken, nah an der Community zu sein.
Diesen Eindruck vermitteln sie, in dem
sie Fan-Fotos oder Edits von Fan-Pages
in eine Story stellen. „Langfristig geht es
immer um die Person und nicht um das,
was die Person macht“, erklärt der Baden-Württemberger.
Notwendig ist es aus
seiner Sicht, dass Influencer mit Spaß bei
der Sache sind und viel Arbeit in die sozialen
Netzwerke investieren. Viele arbeiteten
mehr als sechs Stunden pro Tag an
ihren Kanälen. Influencer legten viel Wert
darauf, miteinander zu interagieren. Sie
seien omnipräsent und kommentierten
fast jedes Bild von anderen befreundeten
Influencern. All diese Strategien lassen
sich aber ebenso auf Unternehmen anwenden,
wenn auch etwas anders.
ERFOLG magazin . Ausgabe 04/2019 . www.erfolg-magazin.de
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