s'Magazin usm Ländle, 14. Juli 2019
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SCHMUCK<br />
FORTSETZUNG<br />
häuserverkauft.BisicheinesTages<br />
denAuftragbekommenhabe,UhrenundSchmuckstudioseinzurichten,da<br />
einesdieserMöbelhäusersichinRichtungKaufhausentwickelnwollte.Ich<br />
habe alles investiert, ganze Vitrinen<br />
ausgestattet. Bis dann nach einem<br />
JahrdieAbsagekamunddasProjekt<br />
eingestampftwurde.Dannwaralles<br />
ausfüruns.IchbindaheimindieGaragegezogen,<br />
saß aufeinem Berg<br />
SchuldenundmusstedenSchmuckirgendwieverkaufen,damitwiederetwasGeldhereinkam.<br />
So haben wir<br />
ganz klein begonnen mit ein paar<br />
Frauen,dieunsgeholfenhaben.Esist<br />
ganzlangsamgewachsen.Dasist17<br />
Jahreher.Heutesindrund800FrauenfürLunatätig.<br />
Wie erklären sie sich die Erfolgsgeschichte,die<br />
Luna Schmuckstückehingelegthat?<br />
IchhabevorderGründungvonLuna<br />
immer mit Großkundengearbeitet<br />
unddannrelativschnellbemerkt,dass<br />
derDirektvertrieb eine ganz andere<br />
Weltist.Dasmussmanverstehenund<br />
leben. Es istviel Feingefühl gefragt<br />
undAuthentizitätgewünscht,ummit<br />
diesemVertriebsmodellErfolgzuhaben.UnddasistmirindieWiegegelegtworden.IchhabeeinfachGlück,<br />
weilichsehroffenbin,Menschensehr<br />
magundauchdenUmgangunterihnenfördernwill.Ichglaube,darausist<br />
auchderErfolgentstanden.Undvor<br />
allemdurchdievielentollenFrauen,<br />
diemichunterstützthaben–wirhabenLunazusammenaufgebaut.<br />
Der Handel erlebt derzeit ja eher<br />
schwierige Zeiten. Wie erleben Sie die<br />
EntwicklungimDirektvertrieb?<br />
Ichglaube,dassnichtjedesProdukt<br />
erfolgreichseinkann und dafür gemachtist.IchbinjaineinigenVerbändenundsehe,wassichamMarkttut.<br />
DerzeitwollenvieleindenDirektvertrieb<br />
einsteigen.Ich bekomme auch<br />
sehrvieleAnfragen,weileseineriesige<br />
Arbeit ist, einen Vertrieb aufzubauen.Daherwürden<br />
sie gerneam<br />
Kuchenmitnaschen.Klar,derHandel<br />
gehtzurück.MitdemOnlinehandel<br />
wird es immer anonymer,und ich<br />
geboren1966,2001Firmengründung<br />
STECK von„LunaSchmuckstücke“,2015EröffnungdesHeadquartersinBludesch,<br />
BRIEF<br />
<strong>2019</strong>ÜbernahmedesinsolventenWienerModeschmuckproduzenten„Pierre<br />
Lang“;verheiratet,eineTochter.<br />
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gehtesumvieleSchicksale.Ichhabe<br />
dannmitmeinemFinanzberatertelefoniertundausgemacht,dasswirnach<br />
WienfliegenundmitdenInsolvenzverwalternsprechen.<br />
Obwohldas<br />
Werkschongeschlossenwar,kamsofort<br />
der Geschäftsführer und wollte<br />
mit mir sprechen. Was mich dann<br />
wirklich dazu gebracht hat, diesen<br />
Schrittzuwagen,war,alsichdurch<br />
die leere Produktionshalle ging.Es<br />
warenzwar keineMitarbeiter mehr<br />
da,abereshatsichsoangefühlt,alsob<br />
sienurdaraufwartenwürden,wieder<br />
zubeginnen–fastso,alsobsienoch<br />
dasitzenwürden.Dannhabeichbegonnen,zurechnen.EineSanierung<br />
bedeutetVeränderung.Ichmussteeinigesumstrukturieren,aberdieMarkedarfbestehenbleiben.Nunkann<br />
ichmeinemdamaligenVorbild–als<br />
icheinNiemandwar–etwaszurückgebenund<br />
die Menschenweiterbeschäftigen.Natürlichhabeichzuerst<br />
meineFraueninformiert,daichmich<br />
auchgefragthabe,obichdastragen<br />
kann.IchhabemichjastarkmitLuna<br />
identifiziert.Aberessind so unterschiedliche<br />
Marken,dass ich mich<br />
nichtselbstkonkurrenziere,sondern<br />
vergrößere.MeineFrauenhabenmir<br />
geschrieben:„Wenneseine schafft,<br />
danndu.Dubistsomutig.“Erstdann<br />
habeichwirklichrealisiert,dassestatsächlichsehrmutigist.Aberichglaubedaran,dassicheskann.DieseHerausforderungbraucheich,ichkann<br />
sovielbewirken.IchwillbeideMarkenerfolgreichweiterführenunddas<br />
herausarbeiten,wassiejeweilsbesonglaube,dassDirektvertriebdurchaus<br />
seinenPlatzhabenwird.DieseSehnsuchtderMenschennachdemMiteinanderistspürbar.Mankommtwieder<br />
gerne zusammen. Bei einer<br />
Schmuckpartyverbringen die Leute<br />
einengeselligenAbendundsuchengemeinsam<br />
etwasSchönesaus. Wenn<br />
ich mir meineTochter mit20anschaue,<br />
dann machensie undihre<br />
Freundevieles,waswirfrüherauch<br />
gemachthaben.Esgehtnichtnurums<br />
Fortgehen,mantrifftsich,kochtetwasoderveranstaltet<br />
einen Spieleabend.<br />
Ein großer Meilenstein für Sie war nun<br />
diesesJahrdieÜbernahmedesinsolventen<br />
Wiener Schmucklabels „Pierre<br />
Lang“.EinmutigerSchritt.<br />
Ich bekomme gerade Gänsehaut<br />
(lacht).Dazumussichsagen,dassseit<br />
meinenAnfängendieMarke„Pierre<br />
Lang“ immer ein Vorbild für mich<br />
war.IchhattejavomGeschäftkeine<br />
AhnungundbineinMensch,dersich<br />
immer am Stärksten orientiert.Zu<br />
denbestenZeitenhat„PierreLang“<br />
125MillionenUmsatzgemacht.Ich<br />
hattedieWienerFirmaalsoimmerim<br />
Blick.Undalsichdanngehörthabe,<br />
dasssiezusperrenmuss–dawarich<br />
gerademitmeinenQueensaufeinem<br />
MeetinginderFlachau–,verspürte<br />
ich kein erhebendes Gefühl, einen<br />
Konkurrentenwenigerzuhaben.Im<br />
Gegenteil:Wirhabenunsvorgestellt,<br />
wieeswäre,wennwiranihrerStellen<br />
wären.Wirhabensogargeweint,denn<br />
daswärejafurchtbar!Undauchhier<br />
Seite8 | s’Magazin
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