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On the Road again 2019:
Gemeinsamkeiten
entdecken…
Alles nicht so einfach – das mag so mancher Branchen-Profi in den vergangenen Monaten
gedacht haben. Denn nach dem eher schwachen Jahr 2018 wollte das Geschäft auch 2019
noch nicht so richtig anziehen. Die kommenden Herbstmessen bieten die beste Gelegenheit,
daran gemeinsam etwas zu ändern. Denn Gemeinschaft macht stark. Allerdings ziehen
Industrie, Verbände und Handel viel zu selten an einem Strang. Warum eigentlich? Die
einen können nicht ohne die anderen, und die Voraussetzungen, in Deutschland mit Möbeln
erfolgreich zu sein, sind hervorragend: In keinem anderen Land wird mehr Geld für Möbel
ausgegeben, nirgendwo anders gibt es so viele herausragende Hersteller und so viele schöne
Möbelhäuser!
OWL 2019: Mehr
Aussteller, mehr
Attraktivität, mehr
Individualität.
Ein Muss für die
Besucher aus dem
Handel.
Gemeinsam könnte man sich also daran machen, die Trends dieses Messeherbstes erfolgreich
an die Endkunden zu vermarkten. Wie das Trend-Thema Nachhaltigkeit. Auf der M.O.W.
stellt mit Klose Kollektion erstmals ein Massivholzverarbeiter aus, der sich dem Thema Nachhaltigkeit
besonders intensiv verschrieben hat. Immer mehr Möbelhersteller arbeiten zudem
klimaneutral, was gerade vor dem Hintergrund der aktuellen politischen Diskussion um den
Klimaschutz doch eigentlich ein tolles Argument für die Endkundenvermarktung ist! Man
muss es nur nutzen. Nachhaltig ist es übrigens auch, Möbel nicht mit viel Energie aufwand
quer durch Europa oder gar um die halbe Welt zu transportieren, weswegen die einheimische
Möbelindustrie gerade in Ostwestfalen schon vor diesem Hintergrund einen Trumpf ausspielt.
Das neue Siegel „Made in Germany“ von VDM und DGM kann als zusätzliches Verkaufsargument
da nur hilfreich sein. Und wenn man nach den Transportwegen geht, dann ist
die deutsche Küchenmöbel-Industrie schon zu fast 100% nachhaltig, schließlich bewegt sich
der Import von Küchenmöbeln im Bereich von homöopathischen Dosen.
Aber Nachhaltigkeit ist natürlich nicht alles, auch wenn das Thema gerade die Schlagzeilen
beherrscht. Eine emotionale Vermarktung, wie sie starke Marken ermöglichen – übrigens ist
mit Stressless eine besonders starke Marke erstmals im OWL-Messeherbst dabei –, eine große
Vielfalt bei den angebotenen Möbeln und ein differenziertes Angebot für die unterschiedlichen
Verbraucher-Gruppen gehören ebenfalls zum Rüstzeug für erfolgreiche Möbelvermarktung.
All dies bietet der Messeherbst in OWL, wenn man genau hinschaut und auch mal
seine ausgetretenen Pfade verlässt. Besuchen Sie doch ruhig einmal eine Hausmesse, in der
Sie noch nie waren, gehen Sie auf der M.O.W. nicht immer direkt zu Ihren Kernlieferanten,
sondern streifen Sie auch einmal mit offenen Augen durch die Gänge und schauen Sie nach
rechts und links. Es gibt immer etwas Neues zu entdecken.
Gerald Schultheiß Sebastian Lehmann Arnd Schwarze Sabine Schmiedl
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EDITORIAL