Beschaffung aktuell 03.2020

www.beschaffung-aktuell.de 

Das Magazin für Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 

2020 03 

Künstliche Intelligenz 

im Einkauf 

■ 

■ 

Interview: Schuler automatisiert seine Prozesse 

Indirekter Einkauf bei ABB 

■ Masterstudiengang Einkauf 4.0

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HEBENS 

Schwere Motoren zum Schweben 

bringen und präzise auf den Punkt 

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2 Beschaffung aktuell 2020 03

Über Mut, Motivation und 

Menschen im Einkauf 

EDITORIAL 

Wir machen Ihren 

Einkauf Digital. 

Willkommen zur März-Ausgabe von Beschaffung aktuell. Wieder 

haben wir vielen Menschen aus dem Einkauf und dem Supply Chain 

Management zugehört. Lassen Sie sich inspirieren: 

Wie es aussieht, wenn man mit Mut und Entschlossenheit nicht auf 

andere wartet, sondern selbst zum Gestalter wird, hat der indirekte 

Einkauf von ABB gezeigt. Daniel Stumm und Sven Eisel, die Macher bei 

ABB, sprachen mit uns über ihren Pioniergeist und ihr Erfolgsrezept. 

Die Hochschule München bietet ab dem kommenden Wintersemester 

ein neues Lehrangebot für Einkäufer: „Digital Procurement and Supply 

Management“. Meine Redaktionskollegin Sanja Döttling interviewte 

Prof. Dr. Florian Kleemann, der den neuen Masterstudiengang betreut. 

Für unsere Titelgeschichte befragte Sabine Ursel den CPO Torsten R. 

Petrick und Daniel Schwenk, Head of SCM beim Pressenspezialisten 

Schuler. Ihr Projekt hat zum Ziel, alle geschäftsübergreifenden operativen 

Abläufe mithilfe einer Softwarelösung zu automatisieren. 

Prof. Dr. Robert Fieten, fachlicher Berater von Beschaffung aktuell, der 

die fachliche Leitung der 11. BME-E-Lösungstage innehat, präsentiert 

seine Highlights der Kongressmesse. 

Vor allem die neue EU-Medizinproduktverordnung trübt die Stimmung 

in der Medizintechnik. Insbesondere die Beschaffung sieht sich neuen 

Herausforderungen gegenüber, wie die Einkaufsexperten unserer 

freien Mitarbeiterin Ulrike Dautzenberg berichten. 

Wie übernimmt der Einkauf die Verantwortung für die Lieferketten auf 

Augenhöhe mit Entwicklung, Marketing und Produktion? Prof. Dr. 

Gerhard Heß und Manfred Laschinger, Einkaufsleiter bei Schreiner, 

beschreiben die notwendigen Schritte und erläutern ihre Konzepte. 

Wenn auch Sie ein interessantes Projekt haben, über das Sie gerne in 

einer der nächsten Ausgaben berichten möchten, schreiben Sie oder 

rufen uns an. Wir freuen uns auf Ihre Ideen. 

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Ihre 

Sabine Schulz-Rohde, Verantwortliche Redakteurin 

Beschaffung aktuell 

Besuchen Sie uns 

auf den 11. BME 

eLösungstagen in 

Düsseldorf. 

Stand 46. 

Beschaffung aktuell 2020 03 3

INHALT 

MAGAZIN 

8 Wirtschaftsindices 

10 Stahlpreisentwicklung aktuell – eine Analyse 

Kommt es zur Wende am Stahlmarkt? 

12 Der Rohstoff des Monats: Graphit 

Zwischen Kohle, Bleistift und Diamant 

MANAGEMENT 

Titelthema 

14 Künstliche Intelligenz im Einkauf 

Automatisierung im Einkauf der Schuler AG – 

Quantensprung der Technik 

18 E-Lösungstage 2020 – ein Ausblick 

Vom Hype zur gelebten und hoffentlich 

auch geliebten Praxis 

20 Mobilfunktarife für Unternehmen 

Überall erreichbar 

22 Treffen der Automobilbranche 

Automotive Procurement Forum 2020 

24 Einkauf in der Medizintechnik 

Zwischen Innovation und Kostendruck 

28 Indirekter Einkauf bei ABB 

Einfach machen – erfolgreich im Einkauf 

32 Factoring als Finanzierungsmodell 

Zahlungsziel: ein Tag 

34 Der Supply-Chain-Planer verändert sich 

Vertrauen in KI lernen 

36 Strategische Transformation im Einkauf, Teil 1 

Vom Einkauf zum strategischen Player 

38 Ninian Wilson, Vodafone Procurement 

Supercharging mit KI und Automatisierung 

40 Recht im Einkauf: Smartes Tendern 

Digitale Ausschreibungen 

rechtssicher managen 

INTRALOGISTIK 

42 Messevorbericht 

Logimat lockt Intralogistiker ins Ländle 

44 E-Stapler-Baureihe RX 60 

Elektro-Fahrleistung auf einem neuen Level 

45 Experteninterview 

Thomas A. Fischer, CSO, Still GmbH 

46 Innovationen für die Intralogistik 

Produkte auf der Logimat in Stuttgart 

BETRIEB 

52 Aluminiumprofile 

Tomaten ziehen im ewigen Eis 

54 Steiggeräte 

Wie Einkäufer die richtigen Steighilfen 

auswählen 

FERTIGUNGSTECHNIK 

56 Fachmesse Metav 

Prozesskette der Metallbearbeitung 

Titelthema 

Titelbild: Jochen Günther 

Künstliche Intelligenz 

Torsten R. Petrick (r.), CPO bei Schuler, und 

Reinald Schneller, Geschäftsführer des 

Software- Spezialisten Netfira, über 

automatisierte Geschäftsabläufe. Seite 14 

Einkauf 4.0 studieren 

Die Hochschule München bietet ab diesem Winter - 

semester den BWL-Masterstudiengang „Digital 

Procurement and Supply Management“ mit dem 

Fokus auf Einkauf 4.0 an. Seite 70 

Fachmesse für Intralogistik 

Stapler, Förderzeuge, Handlingsysteme 

oder Fahrerassistenzsysteme – auf der 

Logimat gibt es viele neue Lösungen für 

den Warentranspor zu sehen. Seite 42 


66. JAHRGANG 

2020 03 

57 Fachmesse GrindTec 

Schleiftechnik in ihrer ganzen Bandbreite 

ZULIEFERUNG 

58 Metallpulver für additive Fertigung 

Schneller zum fertigen Produkt 

59 Arbeitssicherheit 

Flexibles Absicherungskonzept 

für Abkantpressen 

BME 

64 11. BME-E-Lösungstage 

Vom Hype zur Praxis: Roadmap für die 

Digitalisierung in Einkauf und SCM 

KARRIERE 

70 Nachwuchs für die Beschaffung 

Einkauf 4.0 studieren: Neuer Master 

an der Hochschule München 

71 Buchrezensionen 

Ein Blick hinter die Kulissen eines 

rätselhaften Tech-Giganten 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

RUBRIKEN 

3 Editorial 

49 Firmenregister 

59 Inserentenverzeichnis 

60 Partner des Einkaufs 

74 Impressum und Vorschau 

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für noch mehr News. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Einkauf in der Medizintechnik 

Die EU-Medizinprodukteverordnung 

trübt die Stimmung in der Medizintechnik. 

Einkäufer aus der Branche berichten 

über ihre Besonderheiten. Seite 24 

Indirekter Einkauf bei ABB 

Nicht auf andere warten, sondern selbst zum 

Gestalter werden, das ist die Maxime von ABB. Daniel 

Stumm (r.) und Sven Eisel, die Macher im indirekten 

Einkauf bei ABB, über ihr Erfolgsrezept. Seite 28 

Bilder v. l.: sas; Nicolai Schneider; Still; 

Gorodenkoff/stock.adobe.com 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


MAGAZIN 

Beschaffung im Fokus: Strategie „Ambition2039“ für CO 2 -neutrale Pkws 

Mercedes-Benz sorgt mit Blockchain-Technologie für Transparenz in der Lieferkette 

Der Vorstandsvorsitzende der Daimler AG, Ola Källenius, stellte 

vergangenes Jahr unter der Überschrift „Ambition 2039“ die Ziele der 

ganzheit lichen Unternehmensstrategie von Mercedes-Benz Cars vor. 

Bild: Daimler AG 

Mit der „Ambition2039“ strebt Mercedes-Benz Cars eine CO 2 -neutrale 

Pkw-Neuwagenflotte an. Mercedes-Benz schafft im ersten Schritt 

Transparenz über die CO 2 -Emissionen und den Einsatz von Sekundärmaterial 

in der Lieferkette. Dazu hat das Unternehmen im Rahmen 

der Initiative „Startup Autobahn“ ein Pilotprojekt mit einem wichtigen 

Batteriezellenhersteller und Circulor gestartet, einem auf Blockchain- 

Technologien spezialisierten Start-up. Die Projektpartner fokussieren 

sich dabei zunächst auf Kobalt. Ein Blockchain-basiertes System bildet 

den Produktionsfluss ab sowie den einhergehenden CO 2 -Ausstoß. Die 

Blockchain-Technologie verbindet digitale Datensätze durch Kodierungen 

und lässt sich nicht unbemerkt verändern. Zugleich bleiben 

vertrauliche Informationen geschützt. 

Langfristig verfolgt Mercedes-Benz das Ziel einer Kreislaufwirtschaft. 

Dazu soll auch der Anteil an recyceltem Material erfasst werden. Das 

Netzwerk zeigt zudem an, ob die Daimler Nachhaltigkeitsanforderungen 

an beteiligte Unternehmen weitergegeben werden. Parallel dazu 

führt Mercedes-Benz Workshops mit Lieferanten durch, um Maßnahmen 

zur Reduktion von CO 2 -Emissionen zu identifizieren. (sd) 

BME-Award „Excellence in eSolutions“ 

Vier Bewerber nominiert 

Für den BME-Award „Excellence in eSolutions“ 

sind vier Bewerber nominiert worden. 

Mit dem Preis würdigt der Bundesverband 

Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. 

innovative Leistungen von Anwenderunternehmen 

im Bereich elektronische Beschaffung 

oder E-Procurement. Prämiert werden 

Konzepte, die nachweislich signifikant zur 

Performance-Steigerung des Einkaufs geführt 

haben. Die offizielle Bekanntgabe des Siegers 

erfolgt im Rahmen der 11. BME- E-Lösungstage 

am 24. März 2020 in Düsseldorf. Die nominierten 

Unternehmen sind: 

• Festo AG & Co. KG, Esslingen: 

„Festo Supplier Ecosystem“ 

• Hesse GmbH & Co. KG, Hamm: „Der 

Einkauf als Dirigent und Pacesetter der 

digitalen Unternehmensstrategie“ 

• Sew-Eurodrive GmbH & Co KG, Bruchsal: 

„Disruptive Scouting@SEW“ 

• Siemens AG, Erlangen: „Reverse Sourcing 

durch den eMarketplace SCM CART“ (sd) 

Die Firmenzentrale von Festo in 

Esslingen am Neckar. 

Bild: Festo 

Spend Management 

Coupa übernimmt Simeno 

Coupa Software, ein Unternehmen im 

Bereich Cloud-basiertes Spend Management, 

hat die Simeno Holding, ein Unternehmen, 

das im Bereich der katalogübergreifenden 

Suche und des erweiterten Katalogmanagements 

aktiv ist, übernommen. 

Simeno extrahiert kundenspezifische Inhalte 

aus Websites von Drittanbietern und ermöglicht 

dadurch katalogübergreifendes Suchen, 

einschließlich Inhalten vieler führender 

B2B-Marktplätze. Die Suchfunktionalität von 

Simeno ermöglicht Mitarbeitern die gleichzeitige 

Suche in Firmen-intern und von Lieferanten 

verwalteten Katalogen. Das Unternehmen 

konzentriert sich auf das 

Lieferantenkatalogmanagement sowie das 

schnelle Hochladen von und Suchen in Katalogen. 

Coupa plant nach eigenen Angaben, 

sein Open-Buy-Programm durch solche 

Marktplätze zu erweitern. Mit der Übernahme 

will Coupa ihre lokale Präsenz in 

Deutschland und der Schweiz verstärken. (sd) 

Bild: j-mel/ stock.adobe.com 

Beschaffungsplattform für den Maschinenbau 

Kreatize kauft Fabrikado 

Kreatize, eine Beschaffungsplattform für den 

Maschinenbau, hat Fabrikado übernommen. 

Das Plattform-Unternehmen Fabrikado bietet 

in seinem Onlineshop über ein Zulieferer- 

Netzwerk unterschiedliche Fertigungsverfahren 

für maßgeschneiderte Metall- und 

Kunststoffbauteile auch in kleinen Losgrößen 

an. Durch den Zusammenschluss mit Fabrikado 

verbreitert Kreatize sein Angebot gezielt 

um Laserschneiden, 3D-Druck und einen 

Onlineshop mit sofortiger Angebotserstellung. 

Über die Kreatize-Plattform können 

Maschinenbauunternehmen den Prozess von 

der Bestellung bis zur Lieferung von Industriebauteilen 

abwickeln. Kunden können mit 

wenigen Klicks ein Angebot anfragen und 

transparent Bauteile bestellen. (sd) 

Die Kreatize-Gründer Simon Tüchelmann (li.) 

und Daniel A. Garcia Rodriguez (re.) zusammen 

mit Thomas Hoffmeister, Gründer von Fabrikado 

und künftiger CCO von Kreatize. 

Bild: Benjamin Ludigs

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MAGAZIN 

Der Einkaufsmanagerindex zum Jahresstart 

Index steigt, ist aber immer noch im 

negativen Bereich 

Im Januar kletterte der saisonbereinigte IHS Markit/BME Einkaufsmanagerindex 

– eine Momentaufnahme des verarbeitenden Gewerbes 

in Deutschland, abgeleitet aus Indizes für Auftragseingang, Produktion, 

Beschäftigung, Lieferzeiten und Vormaterialbeständen – auf 

45,3 Punkte und erreichte damit ein 11-Monatshoch. Nach 43,7 im 

Dezember und dem 10-Jahrestief im letzten September ist dies die 

dritte Verbesserung innerhalb von vier Monaten. Nichtsdestotrotz 

notiert der Index aber nach wie vor in der Schrumpfungszone. 

Der Hauptimpuls ging im Januar vom Gesamt-Auftragseingang aus. 

Dieser verzeichnete den geringsten Rückgang seit fünf Monaten und 

zwar hauptsächlich, da sich das Exportgeschäft stabilisierte. Die Produktion 

wurde im Januar so gering zurückgefahren, wie seit fünf 

Monaten nicht mehr. Trotzdem notierte der entsprechende Index 

deutlich unter dem für den Auftragseingang. Auch der Abbau von 

Arbeitskräften setzte sich fort. Der Druck auf die Hersteller, Preisnachlässe 

zu gewähren, blieb unverändert hoch. So sanken die Verkaufspreise 

bereits den siebten Monat in Folge. Einige der befragten Manager 

begründeten dies mit dem teils erbitterten Wettbewerb sowie 

den vergleichsweise niedrigen Einkaufspreisen. Erfreulicherweise 

setzte sich der Aufwärtstrend bei den Geschäftsaussichten fort. (sd) 

Bild: IHS Markit, BME 

Geschäftsklima der Zulieferindustrie im Januar 

Erwartungen erholen sich im Minusbereich 

Das Geschäftsklima der deutschen Zulieferindustrie im Januar spiegelt 

die verbesserte Erwartungshaltung der exportorientierten deutschen 

Industrie wider. Allerdings liegt der Saldo noch bei -12 Prozent. 

Dabei zeigt sich ein zweigeteiltes Bild: Während die Bewertung der 

aktuellen Lage im Januar erneut nachgab, verbesserten sich die 

Erwartungen für das erste Halbjahr 2020. Doch die Zulieferer brauchen 

noch einen langen Atem, bis sich ihre Erwartungen auch in den 

Realdaten zeigen. Denn das Jahr hält konjunkturelle und strukturelle 

Herausforderungen bereit. Insbesondere der Strukturwandel in der 

Automobilbranche wird die Zulieferindustrie fordern. Der Geschäftsklimaindex 

Zulieferindustrie wird von der Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie 

(ArGeZ) mit dem Ifo-Institut ermittelt. (sd) 

Bild: Ifo München, ArGeZ Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie 

Netzgeld-Analyse zum Herunterladen 

Praxiswissen Strom 

Der Portalbetreiber Enportal informiert mit 

seiner neuen „Netzentgelt-Analyse 2020“ 

über die Preisveränderungen, die sich durch 

die neuen Netzentgelte ergeben. Anhand von 

fünf Standorten wertet die Analyse aus, mit 

welchen Stromkosten KMUs rechnen müssen. 

Die neue Infobroschüre bietet Energieeinkäufern 

gezieltes Praxiswissen 

zu den Chancen der 

Digitalisierung rund 

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kann kostenfrei 

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Bild: Nikolai Titov/ stock.adobe.com 

Asklepios Kliniken setzen Online-Bibliothek um 

Bibliothek mit Meta-Suche 

Zur Informationsversorgung sind Kliniken 

einerseits auf lizenzierte Inhalte wie Zeitschriften, 

E-Books und Datenbanken angewiesen, 

nutzen parallel aber frei zugängliche 

Inhalte. Die Asklepios Kliniken wollten diese 

Welten in der internen Online-Bibliothek vereinen 

und den Mitarbeitern so immer den 

passenden und wissenschaftlich verifizierten 

Inhalt bereitstellen. Deshalb wurde die 

„Asklepios Zentralbibliothek online“ mit Lehmanns 

Media realisiert und ins Intranet eingebunden. 

Sie stellt eine Meta-Suchmaschine 

bereit, die lizenzierten und frei 

verfügbaren Content erschließt. In der Meta- 

Suche werden inhaltliche Suchergebnisse mit 

Lizenzinformationen „gematcht“, sodass die 

Mediennutzung über alle Quellen hinweg in 

einer konsolidierten Anwendung erfolgt. (sd) 

www.lehmannspro.de 

Rohstoffpreisindex im Januar 

Energiepreise gefallen 

Der HWWI-Rohstoffpreisindex ist im Januar 

durchschnittlich um 3,3 Prozent (Euro: -3,2 %) 

im Vergleich zum Vormonat gefallen und 

notierte bei 112,1 Punkten (Euro: 112 

Punkte). Der Rückgang des Indexwertes ist 

auf die fallenden Rohöl- und Erdgaspreise 

zurückzuführen. Der Teilindex für Energie - 

rohstoffe fiel im Januar durchschnittlich um 

4 Prozent (Euro: -3,9 %) auf 111,9 Punkte 

(Euro: 111,8 Punkte), während die Indizes für 

Nahrungs- und Genussmittel und Industrierohstoffe 

leichte Anstiege im Vergleich zum 

Vormonat verzeichneten. Der Index für Nahrungs- 

und Genussmittel stieg um 0,3 Prozent 

(Euro: +0,4 %) auf 96,1 Punkte (Euro: 

96 Punkte) und der Index für Industrie - 

rohstoffe um 1,5 Prozent (Euro: +1,7 %) auf 

124,7 Punkte (Euro: 124,8 Punkte). (sd) 

www.hwwi-rohindex.de 


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MAGAZIN 

Stahlpreisentwicklung aktuell – eine Analyse 

Das Ende der Überkapazitäten – kommt es zur Wende 

am Stahlmarkt? 

Überkapazitäten im europäischen Stahlmarkt 

sind bereits seit vielen Jahren ein 

ständiges Thema. Daran geändert hat 

sich lange Zeit nur wenig. Über Jahre 

hinweg und noch bis Dezember 2018 

konnte man jeden Monat aufs Neue 

einen Anstieg der im europäischen und 

deutschen Markt verfügbaren Mengen 

erkennen. 

Der Stahlkompakt-Angebotsindex zeigte bis 

Anfang 2019 kontinuierlich Werte über 100, 

was gleichbedeutend mit einem Anstieg der 

im Markt verfügbaren Menge gegenüber 

dem Vorjahresmonat ist. Seit Februar 2019 

überschritt dieser Wert dann aber nur noch 

ein einziges Mal die „magische“ 100-Punkte- 

Marke. Der Markt lag also in 10 von 12 Monaten 

unter dem Vorjahreswert. Im Dezember 

2019 wurde sogar der tiefste Wert – also der 

größte Rückgang gegenüber dem Vorjahr – 

seit Beginn der Index-Erfassung im Januar 

2017 gemessen (Stand: 31.01.2020, s. Grafik 1). 

Im Gegensatz zur Angebotsmenge zeigt der 

Stahlkompakt-Nachfrageindex bereits ein 

gutes halbes Jahr zuvor kontinuierliche Rückgänge 

gegenüber den Vorjahresmengen. Da 

selbstverständlich auch am Stahlmarkt Angebot 

und Nachfrage maßgebliche Auswirkungen 

auf den Preis haben, waren die Preise 

in 2018 – teilweise mit leichtem zeitlichem 

Versatz – dann auch dementsprechend rückläufig. 

Die Bedeutung des Außenhandels 

Im Zuge der Diskussionen über Zölle und Umlenkungseffekte 

geht unser erster Blick zunächst 

in Richtung Außenhandel. Eine Auswertung 

der Eurofer-Daten zeigt hier bis Mai 

2019 relativ konstante Werte von etwa 

730.000 Tonnen Importüberschüssen pro 

Monat. Erst danach ergeben sich hier reduzierte 

Mengen. Die Entwicklung wäre sogar 

noch deutlicher, hätte es nicht im Juli einen 

„Ausreißer“ nach oben infolge der erhöhten 

Kontingente der Safeguard-Maßnahmen gegeben 

(s. Grafik 2). 

(1) Der Stahlkompakt-Angebotsindex von Mai 2018 bis Dezember 2019 zeigt bis Januar 2019 stets 

einen Anstieg der verfügbaren Menge gegenüber dem Vormonat. 

Die Mengen im Markt waren allerdings bereits 

ab Februar 2019 rückläufig. Der Außenhandel 

hat damit die Entwicklungen im zweiten 

Halbjahr 2019 unterstützt, die komplette 

Entwicklung 2019 kann dadurch aber noch 

nicht erklärt werden. 

Die Auswirkung der Produktionsmengen 

Zur Veranschaulichung haben wir die Produktionsdaten 

in der EU betrachtet und die Veränderung 

gegenüber dem Vorjahresmonat 

ausgewiesen. In 2018 ergibt sich dabei trotz 

Schwankungen im Ergebnis noch ein annähernd 

ausgeglichenes Bild. Für 2019 ist dann 

allerdings ein deutlicher Rückgang der Stahlproduktion 

erkennbar: Beginnend mit dem 

Januar sind sämtliche Monate des Jahres unter 

Vorjahresniveau (s. Grafik 3). 

Die Stahlproduzenten haben damit zwar erst 

mit etwas Verzug auf die bereits seit Sommer 

2018 reduzierte Nachfrage reagiert, aber sie 

haben reagiert. Als Einkäufer sollten Sie deshalb 

besonders aufmerksam sein, da auch die 

umgekehrte Reaktion – das Hochfahren der 

Produktion bei wieder steigender Nachfrage 

– vermutlich erst mit Verzögerung erfolgen 

wird. In einer solchen Situation könnte es 

dann zu Lieferengpässen und damit auch 

Preissteigerungen kommen. 

Das Stahlangebot allein reicht jedoch zur Beurteilung 

der aktuellen Marktentwicklung 

selbstverständlich nicht aus. Wie der Stahlkompakt-Nachfrageindex 

(s. o.) zeigt, ist auch 

der Bedarf rückläufig. Wir sind in der Vergangenheit 

bereits wiederholt auf die Nachfrageseite 

eingegangen, die Entwicklungen in 

den stahlverbrauchenden Industrien sind zudem 

regelmäßig der Presse zu entnehmen. 

Daher nachfolgend nur kurz zwei Beispiele: 

Ein wesentlicher Treiber ist die Automobilindustrie. 

So wurden in 2017 über 5,5 Mio. Pkw 

in Deutschland produziert. 2018 waren es 

dann nur noch etwas mehr als 5 Mio. und in 

2019 reduzierte sich die Anzahl produzierter 

Pkw weiter auf nur noch 4,7 Mio. Stück. Fast 

eine Million weniger produzierter Pkw bzw. 

ein Rückgang von 2017 zu 2019 um über 15 % 

hat natürlich einen nicht unerheblichen Einfluss 

auf die Stahlnachfrage. 

Die aktuelle Nachfragesituation 

Nicht ganz so extrem, aber doch merklich hat 

sich auch die Lage im Maschinenbau verschlechtert. 

So zeigt der Destatis-Index für 

Auftragseingänge im Maschinenbau einen 

mittleren Rückgang um 5 % von 2018 zu 

2019. Im Gegensatz zur Automobilindustrie, 

wo diese negative Entwicklung bereits im 

April/Mail 2018 begonnen hat, war dies im 

Maschinenbau allerdings erst ab Frühsommer 

2019 der Fall. 

Unser Fazit: Der Nachfrage-Rückgang scheint 

sich in den letzten Monaten des Jahres 2019 

stabilisiert zu haben. Wir liegen immer noch 

Bild: Stahlkompakt 


MAGAZIN 

Bild: Stahlkompakt auf Basis der Daten von Eurofer 

Bild: Stahlkompakt auf Basis von worldsteel.org 

(2) Die Außenhandelsdaten 

von Eurofer zeigen 

bis Mai 2019 relativ 

konstante Werte 

von etwa 730.000 Tonnen 

Importüberschüssen 

pro Monat. Erst 

danach ergeben sich 

reduzierte Mengen. 

(3) Für 2019 ist ein 

deutlicher Rückgang 

der Stahlproduktion 

erkennbar: Beginnend 

mit dem Januar sind 

sämtliche Monate des 

Jahres unter Vorjahresniveau. 

unter den Vorjahreswerten, wenn auch nicht 

mehr so deutlich. Dem entgegen steht der 

stärkste Rückgang seit vielen Jahren auf der 

Angebotsseite zum Ende 2019. Als Einkäufer 

gilt es daher, jetzt besonders wachsam zu 

sein. Denkbar erscheint hier ein Überschwingen 

des Systems. Dann bräuchte es gar keinen 

Nachfrageanstieg, wenn die Produzenten 

ihre Produktion im Verhältnis zu stark herunterfahren. 

Da im Stahlmarkt auch immer 

viel Psychologie im Spiel ist, ist das Gesamtsystem 

sehr sensibel, was dann ohne direkt 

erkennbare Ursachen zu starken Preisschwankungen 

führen kann. Es gilt daher, besonders 

gut auf die Marktveränderungen zu 

schauen und verschiedene Entwicklungen 

auf Angebots- und auch auf Nachfrageseite 

sehr genau zu beobachten. 

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Nächste Messen: 

10.03.-12.03.2020 LogiMAT 

20.04.-24.04.2020 HANNOVER MESSE 

 

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MAGAZIN 

Der Bleistift müsste eigentlich Graphitstift heißen. 

Der Rohstoff des Monats: Graphit 

Zwischen Kohle, Bleistift und Diamant 

Bild: Anneke/stock.adobe.com 

Graphit ist ein besonders vielseitig verwendbares Mineral: angefangen von der Höhlenmalerei über den Bleistift bis 

hin zu Gussformen oder den Elektroden in Batterien. Ohne Graphit gäbe es auch keine E-Mobilität. 

Graphit hat jeder schon in der Hand 

gehabt: in Form eines Bleistiftes, der 

eigentlich Graphitstift heißen müsste. 

Das im 18. Jahrhundert zur Herstellung 

der Stiftmine verwendete Graphit wurde von 

den Nutzern irrtümlich für Bleierz gehalten; 

der Name hat sich seither gehalten. Dieser 

wiederum stammt vom griechischen 

„graphein“ – schreiben – ab. Was beweist, 

dass schon die alten Hellenen das weiche 

Mineral für Kunst und Dokumentation verwendet 

haben. Ruß, Koks und Holzkohle ähneln 

im Aufbau dem Graphit. Ihre Schichten 

sind aber nicht geordnet, sondern regellos 

gegeneinander verschoben oder verdreht. Im 

Graphit ist der Kohlenstoff dagegen in übereinanderliegenden 

Schichten angeordnet, die 

Die zweidimensionale Struktur von Graphen besitzt eine 

extreme Leitfähigkeit. 

sich unter anderem auf ein Blatt Papier verschieben 

lassen. Im Diamanten sind die Kohlenstoffatome 

wiederum dreidimensional 

(genauer gesagt: tetraedrisch) gebunden, 

woraus seine große Härte resultiert. 

Widerstandsfähiger als Stahl 

Graphit kommt in der Erdkruste häufig vor 

und besteht chemisch betrachtet aus reinem 

Kohlenstoff (C). Das Mineral ist vergleichsweise 

weich und zeichnet sich durch extreme 

Hitzebeständigkeit und Widerstandskraft 

gegen Laugen und Säuren aus. Deshalb werden 

knapp drei Viertel des weltweiten 

Bedarfs derzeit in der Stahlindustrie verwendet. 

Hier werden Brennöfen mit Graphit ausgekleidet, 

um sie widerstandsfähig gegen 

hohe Temperaturen zu machen. 

Ein weiterer bedeutender Einsatzbereich 

sind die Elektroden in 

Hochöfen: Für die Herstellung 

einer Tonne Elektrostahl werden 

ungefähr zwei Kilogramm Graphit 

verbraucht. Weitere 20 % 

des weltweiten Bedarfs werden 

im Maschinenbau und in der Automobilindustrie 

eingesetzt; 

Bild: nanomanpro/stock.adobe.com 

primär für Schmiermittel und 

Bremsbeläge. Weltweit werden 

jährlich circa 3,2 Mio. t Graphit 

verbraucht – gut die Hälfte 

(51 %) davon stammt aus der 

bergmännischen Förderung, der 

Rest (1,57 Mio. t) wird industriell hergestellt. 

Abgebaut wird Graphit vor allem in der Volksrepublik 

China, circa 70 % der weltweiten Förderung 

stammen aus dem Reich der Mitte. 

Insgesamt wird seit Jahren tendenziell etwas 

mehr gefördert als verbraucht, weshalb die 

Preise in den letzten fünf Jahren im Vergleich 

zu anderen Rohstoffen weniger volatil ausfallen. 

Allerdings schließt China vermehrt 

Minen, die technisch nicht mehr auf dem 

neusten Stand sind oder verschärften Umweltschutzgesetzen 

nicht mehr entsprechen. 

Das kann dazu führen, dass Chinas Bedeutung 

für den Weltmarkt in diesem Bereich 

langsam abnimmt. Trotzdem hat die Europäische 

Kommission Graphit bereits 2011 

wegen der Importabhängigkeit von China auf 

die Liste der kritischen Rohstoffe gesetzt. 

Fördern oder synthetisieren 

Synthetisches Graphit ist in der Herstellung 

deutlich teurer, dafür aber auch sehr rein (bis 

zu 99,9 %). Bei der sogenannten Graphitisierung 

werden kohlenstoffhaltige Ausgangsmaterialien 

(zum Beispiel Braun- und Steinkohle, 

Erdöl, Peche oder Kunststoffe) unter 

Luftabschluss und bei maximal 3000 °C zu 

polykristallinem Graphit umgewandelt. Als 

Ausgangsmaterial für die Graphitherstellung 

können auch Diamanten unter Laserbeschuss 

verwendet werden – ein Verfahren, 

das sich aus verständlichen Gründen nicht 

durchgesetzt hat. 


MAGAZIN 

Die einzige aktive deutsche Graphitmine mutierte 

2012 vom Besucherbergwerk wieder 

zur aktiven Förderstätte. Laut einer Pressemitteilung 

des Unternehmens ist der Abbau 

aufgrund steigender Nachfrage erneut rentabel 

geworden. Die Graphit Kropfmühl GmbH 

zählt heute nach eigenen Angaben zu den 

weltweiten Marktführern bei der Produktion 

von hochreinem Spezial-Graphit. Was zeigt, 

dass Graphit neue Einsatzbereiche und eine 

große Zukunft bevorsteht: in der Halbleitertechnik 

und vor allem auch in den Akkus von 

Elektroautos. In der Halbleiterforschung werden 

derzeit von Graphit abgeleitete Graphen 

intensiv erforscht: zweidimensionale Moleküllagen 

mit wabenförmig angeordneten 

Kohlenstoffatomen. Graphen sind das dünnste 

technisch verarbeitbare Material – drei 

Millionen Lagen sind gerade einmal einen 

Millimeter dick. Sie sind 300-mal härter als 

Stahl, dabei biegsam und zudem extrem leitfähig: 

Elektrische Ladungen können sich in 

einer solchen Wabe bis zu 100-mal schneller 

als in Silizium oder Kupfer bewegen. Das 

kann die Leistung integrierter Schaltungen 

exorbitant erhöhen. 

Die Zukunft besteht aus Graphit 

Unter anderem forschen Konzerne wie IBM, 

Samsung und BASF an konkreten Graphen- 

Anwendungen. IBM stellte bereits einen superschnellen 

150-Gigahertz-Transistor auf 

Basis von Graphen vor, Samsung ein 

Smartphone mit besonders leistungsstarkem 

Akku. 

Nur Graphitelektroden halten die Temperaturen beim Stahlkochen aus. 

Das größte Wachstumspotenzial besitzt 

Graphit im Bereich Elektrofahrzeuge. Schätzungen 

von Pricewaterhouse Coopers PWC 

prognostizieren, dass 2030 jedes dritte neu 

verkaufte Auto mit Strom fahren wird. Und 

Graphit ist ein zwingendes Zwischenprodukt 

für die Herstellung von Lithium-Ionen-Batterien, 

der bislang bevorzugten Energiequelle in 

Elektromobilen. Batterien für Elektroautos 

wiegen aktuell zwischen 400 und 750 kg und 

benötigen rund 40 kg reines, natürliches 

Graphit – zehnmal so viel wie Lithium. Analysten 

rechnen vor, dass in einer rein elektrischen 

Autowelt die Graphitnachfrage um 

264 % gegenüber der heutigen weltweiten 

Nach frage ansteigen dürfte. Allerdings 

eignet sich nur etwa ein Achtel der jährlichen 

Förderung für die Batterieproduktion. Deshalb 

werden die Nachfrage und damit auch 

der Preis in den nächsten Jahren voraussichtlich 

weiter steigen. 

Der Autor 

Michael Grupp, freier Journalist in Stuttgart 

Bild: Win Zhang/stock.adobe.com 

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MANAGEMENT 

Künstliche Intelligenz im Einkauf der Schuler AG 

Quantensprung der Technik – und nun ist 

der Mensch das Bottleneck 

Was kann Künstliche Intelligenz im Einkauf bewirken? Die Schuler AG, Weltmarktführer in der Umformtechnik aus 

Göppingen , erzielt durch sein erstes KI-basiertes Tool in der Beschaffung erhebliche Zeit- und Kostenersparnis. 

Mit Torsten R. Petrick, CPO bei Schuler, Daniel Schwenk, Head of SCM bei Schuler, und Reinald Schneller, Geschäftsführer 

des Software-Spezialisten Netfira, sprachen wir über digitalisierte Belege, automatisierte Auftragsbestätigungen (ABs) 

und die Anbindung von Lieferanten. 

Beschaffung aktuell: Herr Petrick, Sie haben 

den Einkauf bei Schuler transformiert und 

strategisch fit gemacht. Warum beschäftigen 

Sie sich erst jetzt mit automatisiertem Belegund 

Informationsfluss im operativen Einkauf? 

Torsten Petrick: Zum ersten Teil Ihrer Frage: 

Nach einer detaillierten externen Berateranalyse 

der gesamten Schuler-Organisation wurde 

dem Einkauf 2018 ein Reifegrad-Zertifikat 

überreicht: Danach wurden wir in allen geprüften 

sieben Punkten mit Best in Class bewertet. 

Kriterien waren Einkaufsstrategie, 

Category Management, Lieferantenmanagement, 

Einkaufsorganisation und -prozesse, IT- 

Systeme und Digitalisierung, Training und 

Weiterbildung. 

Beschaffung aktuell: Und das wohlgemerkt 

bei einem manuellen, fehleranfälligen und 

äußerst aufwendigen Auftragsbestätigungsprozess 

… 

Petrick: Wir haben uns schon immer mit Effizienzsteigerung 

im operativen Einkauf beschäftigt. 

Bei Schuler wurde schon vor vielen 

Jahren SAP über alle Standorte weltweit 

und anschließend Business Warehouse, 

SRM, EDI und E-Procurement eingeführt. 

Das, was wir heute implementieren, war vor 

zehn Jahren jedoch noch nicht vorstellbar. 

Inzwischen hat die Technik einen Quantensprung 

gemacht. Jetzt wird uns durch höhere 

Rechnerkapazität und -geschwindigkeit 

sowie durch Künstliche Intelligenz Software 

zur Verfügung gestellt, die es in der Vergangenheit 

nicht gab. Damit eröffnen sich 

Möglichkeiten, die nicht mehr durch die 

Technik, sondern durch Kreativität und Fantasie 

der Anwender limitiert sind. Mit ande- 

„Der Großteil der Kollegen ist froh, sich nicht mehr mit 

manuellen Tätigkeiten rund um ABs beschäftigen zu müssen.“ 

Daniel Schwenk, Head of SCM, Schuler 

Reinald Schneller, Netfira, Daniel Schwenk und Torsten Petrick, beide Schuler, im Gespräch mit Sabine Ursel, Journalistin, über den Einsatz von KI im Einkauf. 

Bild: Jochen Günther 


MANAGEMENT 


Reinald Schneller (l.) und Torsten Petrick werden 

ihr gemeinsames Projekt auch international 

ausrollen. 

ren Worten: Der Mensch ist nun das Bottleneck. 

Reinald Schneller: Viele Einkäufer konnten 

sich lange nicht vorstellen, klassische Aufgaben 

aus der Hand zu geben – trotz des unverhältnismäßig 

hohen Aufwands etwa Umgang 

mit ABs. Flexible automatisierte Lösungen 

rund um Software-as-a-Service, Cloud 

Computing und KI sollte eigentlich jeder im 

Unternehmen begrüßen. 

Beschaffung aktuell: Herr Schwenk, was 

managt Schuler konkret mit dem Netfira-Tool? 

Daniel Schwenk: Drei Bereiche. Wir haben den 

Auftragsbestätigungsprozess automatisiert. 

Dann folgt die Terminverfolgung. Zudem wird 

ein Schuler-spezifischer Anfrage- und Angebotsprozess 

für Losgröße 1 konfiguriert. Wir 

sprechen jetzt von bidirektionalem Austausch 

von Daten und Dokumenten. Hinzu kommt 

die unkomplizierte Lieferantenanbindung via 

App. Wichtig war uns ein überschaubarer Zeitrahmen 

bei vertretbarem Aufwand, ein hoher 

Automatisierungsgrad, der schnelle RoI und 

die Zukunftsfähigkeit des Systems. Dieses 

Paket vermochte keiner der anderen sechs angefragten 

Anbieter abzudecken. 

Beschaffung aktuell: Wussten Sie vorher 

genau , was Sie anpacken wollten? 

Petrick: Unser Plan war ursprünglich, einfache, 

zeitraubende operative Tätigkeiten zuerst 

an einem Standort zu zentralisieren und 

Erfahrungen für ein Outsourcing zu sammeln, 

um diese Tätigkeiten final an einen 

Dienstleister im Niedriglohnland zu vergeben. 

Dann wurden wir vor zwei Jahren auf 

Netfira aufmerksam. Aus Outsourcing ist 

dann gewissermaßen Insourcing geworden. 

Beschaffung aktuell: Herr Schwenk, als Head 

of SCM verantworten Sie auch das Thema 

Business Intelligence. Wie lief der Prozess in 

Sachen Netfira? 

Schwenk: Wir haben zunächst analysiert, 

was im klassischen Einkaufsprozess häufig 

vorkommt, was zeitraubend und nicht zu 

komplex ist. Das wollten wir outsourcen. 

2017 und 2018 habe ich mich auf BME-Veranstaltungen 

über die Software-Eigenschaften 

informiert. Der KI-Ansatz hat für mich 

den Ausschlag gegeben. Kick-off bei Schuler 

war im Januar 2019. Mitte des Jahres lief die 

Testphase mit fünf Lieferanten. Seit Herbst 

2019 übernehmen wir auch das Onboarding 

selbst. Das dauert gerade mal 30 Minuten im 

Schnitt pro Anbindung. 

Beschaffung aktuell: Wie funktioniert das 

Onboarding? 

Schwenk: Das Onboarding erledigen derzeit 

vier Kollegen in Erfurt, die vorher händisch 

ABs gegen Bestellungen geprüft haben. Sie 

geben im Webbrowser eine URL ein und werden 

dann Schritt für Schritt durchs System 

geführt. Darüber lassen sich auch diverse Dokumente 

hochladen. Mitte Januar 2020 hatten 

wir bereits 400 Lieferanten angebunden. 

Beschaffung aktuell: Hat sich durch die Lieferantenanbindung 

via App das Thema EDI erledigt? 

Das ist ja für viele ein ungeliebtes Verfahren, 

weil aufwendig und teuer. 

Schneller: Bestimmte Lieferantengruppen 

werden auch weiterhin via EDI angebunden, 

zumindest bei großen Unternehmen. Es gibt 

aber einen großen Bereich, der dadurch nicht 

abgedeckt wird. Hier setzen wir Netfira ein. 

Damit können wirklich alle und erstmals 

auch kleine Lieferpartner angedockt werden, 

die nicht in der Lage sind, über Fax und Mail 

hinaus vermeintlich komplexere technische 

Anforderungen zu erfüllen. 

Schwenk: Wir nutzen die App bei allen Lieferanten, 

die weder über EDI mit uns kommunizieren 

noch Sonderfälle sind. 600 im deutschen 

Bereich kommen dafür infrage. Sie stehen 

für 80 Prozent unserer Bestellungen. Der 

Lieferant hat keine Kosten und keinen Zusatzaufwand. 

Er muss seine Prozesse nicht verändern. 

Er merkt im Zweifel nicht mal, dass es 

eine neue technische Schnittstelle zu Schuler 

gibt. Die Software digitalisiert die via Mail 

eingehenden Lieferanten-PDFs, erkennt alle 

notwendigen Informationen und gleicht sie 

auf Unstimmigkeiten hin ab. Alle notwendigen 

Infos werden automatisiert weiterverarbeitet. 

Das spart viel Zeit und schafft beachtliche 

Kapazität. Und: Die Fehlerquote liegt 

nahe null. 

Beschaffung aktuell: Lassen sich damit auch 

Stammdaten bereinigen? 

Schwenk: Alle Belege werden unabhängig 

von der Beschaffenheit der Stammdaten sau- 

Schuler 

1839 in Göppingen gegründet, bietet Schuler 

kundenspezifische Spitzentechnologie für die 

Umformtechnik – von der vernetzten Presse 

bis zur Presswerksplanung. Zum Produktportfolio 

gehören auch Automations- und Software-Lösungen, 

Werkzeuge, Prozess-Knowhow 

und Service für die Metallverarbeitung. 

Zu den Kunden zählen Automobilhersteller 

und -zulieferer sowie Unternehmen aus der 

Schmiede-, Hausgeräte- und Elektroindustrie. 

Zudem werden Münzen für über 180 Länder 

gepresst. Schuler gehört mehrheitlich zur österreichischen 

Andritz-Gruppe. 

Zahlen 

Mitarbeiter: 6600 

Produktion/Servicegesellschaften: 40 Länder 

(Europa, China, Amerika) 

Umsatz: 1,21 Mrd. Euro 

Einkaufsvolumen: 557 Mio. Euro 

www.schulergroup.com 

Netfira 

Die Unternehmen 

Software-Anbieter (München, Walldorf, 

Sydney , San Francisco) für Automatisierung 

und geschäftsübergreifende Digitalisierung; 

sämtliche Belegflüsse werden mit Netfira 

digital übertragen, geprüft und automatisch 

erfasst. Die Lieferantenanbindung erfolgt 

schnell per App und mittels KI. Netfira ist zertifizierter 

SAP-Partner, dockt aber mit dem 

Enterprise Buyer auch an alle anderen ERPoder 

Buchhaltungssysteme an. 

www.netfira.de 


MANAGEMENT 

ber verarbeitet. Man kann also schon hohe 

Automatisierungsgrade erreichen, auch 

wenn die Stammdaten noch nicht so sauber 

sind. Das Tool deckt aber gnadenlos die Inkonsistenzen 

auf und hilft uns dann, ohne 

Zeitdruck die Stammdaten nach und nach zu 

bereinigen. 

Schneller: Es gibt die Möglichkeit, über die 

Einstellungen des Tools nach und nach immer 

strenger zu vergleichen, womit dann die 

Stammdaten stetig verbessert werden 

können . 

Beschaffung aktuell: Gab es bei der Implementierung 

Schuler-spezifische Besonderheiten? 

Schneller: Man hat bei jedem Kunden individuell 

zu justieren. Hier gab es zum Beispiel 

den Fall, dass Lieferanten einen Auftrag in 

mehrere Positionen aufteilen, obwohl die Bestellung 

nur eine Position enthält. Die Extraktion 

der Inhalte ist nie trivial, schon wegen 

der enormen Komplexität der zu verarbeitenden 

Daten und Inhalte. Es geht um mehr als 

reine Kopfdaten, Preise und Mengen. Die Software 

muss auch Abmessungen, DIN-Normen 

und andere notwendige technische Spezifikationen 

auslesen und abgleichen können. 

Kunden und Lieferant sprechen auch im übertragenen 

Sinn nicht immer die gleiche Sprache, 

sie interpretieren auch zuweilen unterschiedlich. 

Das Tool meldet sich nur bei unlogischen 

Abweichungen und Auffälligkeiten 

sowie bei Angaben außerhalb der von Schuler 

festgelegten Richtwerte. Und jetzt komme 

ich auf Ihre Ausgangsfrage zurück: Diese intelligente 

Form des reibungslosen Datenund 

Dokumentenmanagements war noch 

vor wenigen Jahren undenkbar. 

Beschaffung aktuell: Wie haben die Mitarbeiter 

auf die neuen Abläufe reagiert? 

Schwenk: Gemischt. Manche unserer Einkäufer 

meinten anfangs, dass ein Tool niemals 

fehlerfrei sein kann. Der Großteil der Kollegen 

ist hingegen froh, sich nicht mehr mit zeitund 

fehleranfälligen manuellen Tätigkeiten 

rund um ABs beschäftigen zu müssen. Man 

hat erkannt, dass jetzt wertschöpfende Aktionen 

zählen. Schuler hat im Sondermaschinenbau 

aber viele Einzelfälle, die sich nicht 

standardmäßig abbilden lassen. Hier hat der 

Mensch weiterhin den Hut auf. Insofern hatten 

beide Seiten recht. 

„Wir können wirklich alle und 

Beschaffung aktuell: Wann rollen Sie international 

aus? 

Torsten R. Petrick 

Der Diplom-Ingenieur, 57, leitet seit 2008 den 

Konzerneinkauf bei Schuler. Petrick war zuvor 

18 Jahre Vice President Supply Chain Management 

bei MTU Aero Engines. Er studierte an 

der TU Braunschweig Luft- und Raumfahrttechnik 

sowie Maschinenbau. 

Daniel Schwenk 

Der 30-jährige Wirtschaftsingenieur ist bei 

Schuler als Head of Supply Chain Management 

seit 2015 global verantwortlich für die 

Analyse der Beschaffungsprozesse, Systeme/ 

Tools, Digitalisierung, Einkauf 4.0, Change- 

Prozesse und Restrukturierungen. 

Reinald Schneller 

Die Männer 

Der 59-Jährige ist seit 2010 Geschäftsführer 

sowie Senior Vice President US and EMEA 

Operations beim Software-Anbieter Netfira. Er 

war Mitglied des Führungskreises bei Hewlett 

Packard und verantwortete zuvor diverse 

Projekte in amerikanischen Software-Firmen. 

Schneller hat an der TU Darmstadt Computerwissenschaft 

studiert. 

Reinald Schneller ist Geschäftsführer bei der 

Netfira GmbH, Walldorf. 


damit erstmals auch 

kleine Lieferpartner andocken.“ 

Reinald Schneller 

Petrick: Sobald wir in Deutschland vollständig 

umgestellt haben. Brasilien, die USA und 

China warten jedenfalls schon darauf. 

Schneller: Das System ist bereits international 

angelegt. Lieferanten können aus beliebigen 

Ländern kommen. 

Beschaffung aktuell: Hat Netfira Probleme bei 

der Verarbeitung chinesischer Schriftzeichen? 

Schneller: Nein. Die KI versteht jede Sprache. 

Chinesisch, Arabisch oder auch Kyrillisch können 

genauso verarbeitet werden wie Deutsch 

oder Englisch. Wir haben schon einige chinesische 

Lieferanten angebunden. 

Petrick: Der Unterschied in den Ländern besteht 

in der Qualifikation der Mitarbeiter. 

Schuler hat eine 180-jährige Tradition in 

Deutschland, ist aber erst in diesem Jahrtausend 

in China. Zudem haben dort viele unserer 

Lieferanten KI oder Digitalisierung noch 

nicht im Einsatz, sodass die Anbindung nur 

begrenzt möglich ist. Die meisten sind aber 

willig und lernen schnell. Wir betreiben kein 

Supplier Hopping. Lieferantenmanagement 

bleibt vorrangige Aufgabe. So kann der 

Schuler- Qualitätsstandard auch außerhalb 

Deutschlands gesichert und garantiert werden. 

Und das ist das, was auch im Interesse 

unserer Kunden ist und was sie erwarten. 

Beschaffung aktuell: Bei solchen Projekten 

sind auch rechtliche Probleme zu klären. 

Schwenk: Ja. Wir haben zuvor mit unserer 

Rechtsabteilung alle Datenschutzfragen analysiert. 

Netfira ist ja Auftragsdatenverarbeiter. 

Über unsere Website decken wir alle Formalien 

einer Geschäftsbeziehung mit Schuler 

ab. Beim internationalen Roll-out müssen 

wir die jeweilige nationale Rechtslage klären. 

Beschaffung aktuell: Was planen Sie in naher 

Zukunft? 


Petrick: Seit Jahresanfang steht uns Celonis 

zur Verfügung. Damit haben wir die Möglichkeit, 

noch schneller und intensiver nicht nur 

Prozessineffizienzen aufzuspüren, sondern 

auch neue Arbeitsmethoden im strategischen 

Beschaffungsmanagement einzuläuten. 

Grenzen sehen wir nicht mehr. Ebenfalls 

auf der Agenda für dieses Jahr steht Robotic 

Process Automation, also RPA. 

Schneller: RPA an sich ist nichts Neues. Vereinfacht 

gesagt: Die Technik schaut sich ab, was 

ein Mensch ausführt bzw. eingibt, um das 

dann wesentlich schneller und möglichst fehlerfrei 

zu erledigen. Spannend wird es dann, 

wenn sich Abhängigkeiten und Korrelationen 

flexibel einbeziehen lassen. Daten werden 

zum Beispiel nur noch einmal erfasst und 

dann parallel automatisiert überall dort in SAP 

oder anderen Systemen intelligent abgelegt, 

wo sie später sinnhaft gebraucht werden. 

Schwenk: Weiter gedacht kann das in Kombination 

mit der KI von Netfira bedeuten: Bei 

einer Ausschreibung für Lösgröße 1 fragt das 

RPA-Tool automatisiert bei infrage kommenden 

Lieferanten an, nimmt Angebote entgegen, 

verarbeitet via Netfira Bestellungen, generiert 

Rechnungen und erledigt den Pay. 

Torsten Petrick wird zukünftig engverzahnt 

mit anderen Fachbereichen seinen Einkauf 

voranbringen . 

Beschaffung aktuell: Spätestens beim Lesen 

dieses Szenarios muss ich mir als Einkäufer 

überlegen, wo man mich in Zukunft noch 

braucht. 

Petrick: Genau. 80 Prozent unserer Bestellungen 

bei einem jährlichen Beschaffungsvolumen 

von über einer halben Milliarde Euro 

wollen wir in absehbarer Zeit über Netfira abwickeln. 

Die neuen Anwendungen drehen 

unsere Arbeitswelt um. Es kommen aber 

neue, innovationsorientierte Aufgaben hinzu. 

So screenen technik- und IT-affine Manager 

wie Daniel Schwenk den Start-up-Markt, kaufen 

Innovationen ein und arbeiten eng mit 

anderen Abteilungen zusammen, um unseren 

Endkunden später neue Lösungen bieten 

zu können. Wir reden auf Augenhöhe mit Forschung, 

Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung. 

Das geht weit über den jetzigen 

Einkaufshorizont hinaus. 

„Wir reden auf Augenhöhe mit 

Forschung, Vertrieb, Marketing und 

Produktentwicklung .“ 


Torsten Petrick 

Beschaffung aktuell: Wo siedeln Sie Ihre Prozesse 

im Vergleich mit dem Wettbewerb an? 

Petrick: Wir sind schon aufgrund unserer langen 

Erfahrung bei einem hohen organisatorischen 

Reifegrad angekommen. Weitere Entwicklungsschritte 

können nur eng verzahnt 

mit anderen Fachbereichen vorgenommen 

werden. Unser Schuler-Smart-Press-Shop verbessert 

zum Beispiel die Wirtschaftlichkeit 

der Produktion durch intelligente und voll 

vernetzte Zukunftslösungen. Hierbei reden 

wir über eingeführte digitale Produkte und 

Geschäftsmodelle. Durch neue Tools haben 

wir nun auch den Einkauf digitalisiert und 

diesen mit modernster KI-Technologie fit für 

die Zukunft gemacht. Damit werden auch 

unsere internen Abwicklungsprozesse im Einkauf 

noch intensiver befeuert. Das macht uns 

strategisch noch belastbarer und zugleich attraktiver 

für eine neue Mitarbeitergeneration. 

Ich will aber nicht verhehlen, dass ein solches 

Projekt kein Selbstläufer ist. Change wird von 

so manchem im Unternehmen als Bedrohung 

gesehen. Risiken und Chancen muss 

man ehrlich ansprechen und zeitnah beantworten 

können. 

Das Interview führte Sabine Ursel, 

Journalistin, Wiesbaden. 

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MANAGEMENT 

E-Lösungstage 2020 – ein Ausblick 

Standortbestimmung: Vom Hype zur gelebten 

und hoffentlich auch geliebten Praxis 

Am 24./25. März 2020 ist es wieder so weit: Die 11. BME-E-Lösungstage finden in Düsseldorf statt. Es handelt 

sich bei dieser etablierten Großveranstaltung um die größte Plattform für E-Sourcing-, E-Procurement- und 

E-Supply-Chain-Management-Lösungen in Europa. Hier wird wie in jedem Jahr Praxis pur geboten. Lösungsnach - 

frager aus der Wirtschaft und Lösungsanbieter treffen sich und diskutieren die nächsten anstehenden Projekte 

sowie die Digitalstrategien für 2025 und darüber hinaus . Wir geben hier einen Vorbericht. 

Die Fachausstellung auf den BME-E-Lösungstagen bietet wieder viele Gelegenheiten, mit den 

Anbietern über innovative Ideen zu diskutieren. 

Bild: Anne Wirtz/BME 

und Supply Chain Management rein technisch 

an und versäumen es dabei, ihre Mitarbeiter 

mitzunehmen und diese auf die sich 

herausbildende neue Arbeitsorganisation 

und die neuen Stellen- sowie Skill-Profile vorzubereiten. 

Sie übersehen, dass E-Tools strategisch 

eingesetzt und von den Einkäufern 

und Supply Chain Managern im täglichen 

Doing gelebt ein Turbo für die Organisationsentwicklung 

sind. Die neuen Tools machen es 

möglich, die Prozesse in Einkauf und Supply 

Chain Management aber auch das Zusammenwirken 

mit den Partnern in der Supply 

Chain sowohl effektiver als auch effizienter 

zu machen und dadurch die Organisation 

wetterfest für die zukünftigen Herausforderungen 

volatiler Märkte und dauernder Überraschungen 

aufzustellen. In Einkauf und 

Der Award 

Excellence in eSolutions 2020 

Die Digitalisierung steht weiterhin ganz oben 

auf der Agenda unserer Unternehmen, obwohl 

hierzu in den vergangenen Jahren 

schon sehr viel gesagt und geschrieben wurde. 

Doch längst ist noch nicht alles getan 

worden. In der Tat: Der Hype bei Kongressen 

und Tagungen verhält sich umgekehrt proportional 

zur praktischen Umsetzung. Konsequenz: 

Wir müssen endlich raus aus dem 

Hype und rein in die Praxis und das, was nicht 

nur nice to have ist, sondern echten Mehrwert 

bietet, implementieren und in der täglichen 

Praxis nutzen! 

Raus aus dem Hype, rein in die Praxis 

Genau an diesem Postulat setzen die diesjährigen 

BME-E-Lösungstage an. Sie wollen die 

Teilnehmer aus der Praxis dabei unterstützen, 

die für ihre Organisationen passende Roadmap 

zur Digitalisierung von Einkauf und 

Supply Chain Management zu entwickeln. 

Anhand der präsentierten und diskutierten 

Erfahrungsberichte von Unternehmen sowie 

der dabei identifizierten Best Practices soll es 

den Unternehmen erspart werden, teure und 

demotivierende Irrungen und Wirrungen auf 

dem Weg hin zum digital geprägten Einkauf 

und Supply Chain Management 2025 zu erleiden. 

Neben den IT-Lösungen stehen daher 

die Fragen eines wirksamen Change Managements 

bei der Umsetzung der unternehmensspezifischen 

Digitalstrategien und auch 

die entsprechenden Business Cases im Vordergrund. 

Dies ist sehr wichtig, denn immer 

noch verwechseln zu viele Unternehmen die 

irreversible digitale Transformation mit einem 

klassischen IT-Update: Sie gehen die Einführung 

von E-Lösungen nicht nur in Einkauf 

Mit diesem Preis würdigt der BME innovative 

Leistungen von Anwenderunternehmen im Bereich 

der elektronischen Beschaffung. Prämiert 

werden Konzepte, die nachweislich signifikant 

zur Performancesteigerung des Einkaufs bzw. 

zur deutlichen Verbesserung des Unternehmensergebnisses 

geführt haben. Idealerweise 

wurden Mitarbeiter im Rahmen eines Change 

Managements vorbildlich einbezogen. 

Die Preisträger der vergangenen Jahre waren: 

• Phoenix Contact GmbH & Co. KG (2019) 

• ZF Friedrichshafen AG (2018) 

• Beiersdorf AG (2017) 

• ProSiebenSat.1 Media SE (2016) 

• AGCO Corporation (2015) 

• Alfred Kärcher GmbH & Co. KG (2014) 

• Miele & Cie. KG (2013) 

• RWE Service GmbH + Wolf GmbH (2012) 


MANAGEMENT 

Supply Chain Management bedarf es daher 

eines ganzheitlichen Roll-outs der E-Lösungen 

und ihrer Vernetzung mit dem ERP-System 

und dem Rechnungswesen. Patchwork führt 

nicht weiter! 

Fachforen, Workshops und Eröffnungsplenum 

Die 11. BME-E-Lösungstage bieten den Besuchern 

Best Practices pur und darüber hinaus 

einen einzigartigen Marktüberblick über neue 

E-Sourcing- und E-Procurement-Lösungen. 

Passend hierzu decken die vorgesehenen acht 

Fachforen die digitale Agenda gut ab, plusweitere 

Parallelveranstaltungen mit 16 Round 

Tables und 16 Solution-Foren von Anbietern. 

In den Workshops geht es um Themen wie 

• Einkauf mit SAP S/4 HANA und 

Wartungsende SAP SRM 

• SAP Ariba SNAP Buying & Invoicing für den 

Mittelstand 

• Digitales Vertragsmanagement 

• Optimierung des indirekten Einkaufs und 

der Dienstleistungsbeschaffung 

• C-Teile-Management – make or buy? 

Den großen Bogen schlägt wie in jedem Jahr 

das Eröffnungsplenum. Die Teilnehmer erwarten 

interessante Vorträge von 

• Hagen Rickmann, Geschäftsführer 

Geschäftskunden von der Telekom 

Deutschland GmbH 

• Dr. Marc Azzam, Programmkoordinator 

Digitalisierung und Leiter DLR Think Thank 

vom Deutschen Zentrum für Luft- und 

Raumfahrt 

• Andreas Schulz, CPO, Einkauf & 

Outsourcing, Allianz Deutschland AG 

• Prof. Dr. Ronald Bogaschewsky von der 

Universität Würzburg 

Hagen Rickmann zeigt auf, wie Unternehmen 

die digitale Dividende einstreichen können. 

Hierauf aufbauend stellt Dr. Marc Azzam die 

bedeutende Rolle der Künstlichen Intelligenz 

für die Wertschöpfungsprozesse der Zukunft 

dar. Andreas Schulz skizziert am konkreten 

Fall die digitale Transformation des Einkaufs 

in seinem Unternehmen. Und wie in jedem 

Jahr stellt Prof. Dr. Ronald Bogaschewsky die 

Ergebnisse seiner Studie „BME-Stimmungsbarometer 

E-Procurement 2020“ vor. Man 

darf zudem gespannt sein, welches Unternehmen 

den BME-Preis „Excellence in eSolutions 

2020“ gewinnt. 

So gewappnet können die Teilnehmer den Lösungsstand 

in ihren Häusern einschätzen, 

um dann in den folgenden Parallelsessions 

sowie in der großen Ausstellung als Marktplatz 

der Möglichkeiten Anstöße für die Entwicklung 

ihrer Digitalisierungsroadmap und 

mehr noch für ganz konkrete Problemlösungen 

sowie das entsprechende Doing zu finden. 

Denn auch für E-Lösungen gilt: „Es gibt 

nichts Gutes, außer man tut es“. 

Der Autor 

Prof. Dr. Robert Fieten, Fachliche 

Leitung der 11. BME-E-Lösungstage 

und fachlicher Berater der 

Beschaffung aktuell 

DIGITAL VERNETZT. 

MENSCHLICH VERBUNDEN. 

Schon heute Lösungen implementieren für die Herausforderungen 

von morgen 

Das webbasierte Vendor Management System (VMS) 3 Story Software 

unterstützt Sie dabei, die Prozesse rund um die Ressourcen- und Dienstleistungsbeschaffung 

effizient und transparent zu gestalten. 

So bringen wir die Interessen von Kunden, 

Lieferanten und Kandidaten professionell 

zusammen. 

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Besuchen Sie 

unseren Vortrag im 

Solution Forum auf den 

BMEeLösungstagen 

24.-25.03.2020 

in Düsseldorf 


MANAGEMENT 

Überall erreichbar 

So finden Einkäufer den passenden 

Mobilfunktarif für ihr Unternehmen 

Die Wahl des passenden Mobilfunktarifs stellt nicht nur Privatkunden vor Herausforderungen. Auch Einkäufer sind von der 

enormen Tarifvielfalt überwältigt und finden es schwierig, die individuellen Bedarfe der Mitarbeiter abzudecken. 

O2 Business , die Geschäftskundenmarke des Mobilfunkbetreibers Telefónica Deutschland, hat daher einen Online-Tarifrechner 

eingeführt, mit dessen Hilfe der passende Tarif und das Einsparpotenzial ermittelt werden kann. 

Bild: VectorMine 


Jederzeit erreichbar zu sein, ist heutzutage wichtiger denn je. 

Mithilfe des neuen Mobilfunkrechners können O2-Geschäftskunden 

Angebote vergleichen und bis zu 40 Prozent einsparen. 

Während die Verkaufszyklen und 

Kaufentscheidungen im B2C-Geschäft 

eher kurz sind, ist das 

B2B-Geschäft geprägt von langen Verkaufszyklen 

und individuell konfigurierten Angeboten 

und Verträgen. Die Kaufentscheidung im 

Privatkundengeschäft fällt eher aus emotionalen, 

persönlichen Gründen, wohingegen 

bei Business-Kunden die Frage im Vordergrund 

steht, wie mithilfe eines passenden 

Mobilfunkangebots interne und externe Firmenprozesse 

produktiver und effizienter gestaltet 

werden können. 

Was Geschäftskunden wollen 

Die Kaufentscheidung bei Unternehmen 

wird im Unterschied zum B2C-Geschäft 

nicht individuell, sondern kollektiv und übergreifend 

– meist von einem Einkäufer oder IT- 

Spezialisten – getroffen. Am Ende steht einer 

einfachen B2C-Lösung ein Angebot über eine 

komplexe B2B-Kommunikationslösung, die 

über eine reine Konnektivität hinausgeht, gegenüber. 

Woher kommt die Komplexität bei Business- 

Tarifen? Die Anforderungen von Firmen an 

den Mobilfunk unterscheiden sich sehr. Hier 

spielen Reisetätigkeiten, Telefonie- und Datennutzung 

eine Rolle. Die Bedarfe sind so 

vielfältig wie die Unternehmen selbst. Somit 

sind die verschiedenen Anwendungs-Szenarien 

der Mitarbeiter Haupttreiber der Tarifvielfalt 

im Business-Segment. 

Auch aus diesem Grund hält O2 Business eigens 

konfigurierbare Leistungen für beinahe 

jeden Anwendungsfall bereit. Von der digitalen 

Telefonanlage bis zum unlimitierten Mobilfunktarif 

für Top-Management, Geschäftsführer 

oder Vielreisende. Die Auswahl an Mobilfunklösungen 

bei O2 Business geht weit 

über Tarifangebote hinaus: Mit dem O2 Business 

Spot, einem portablen WLAN-Router, 

schaffen Geschäftskunden zum Beispiel einen 

Zugang zum LTE-Netz. Teams aus bis zu 

64 Mitarbeitern verbinden sich mithilfe des 

Geräts sicher mit dem Internet. Diese Lösung 

eignet sich besonders gut für den Einsatz auf 

Großbaustellen oder auch für Unternehmensberater, 

die im Team auswärts arbeiten. 

Besonders wichtig für Geschäftskunden ist 

zudem der flexible Bezug aktueller Hardware. 

Daher beinhalten die O2-Business-Verträge 

auf Wunsch Endgeräte aller namhaften Hersteller. 

Eine Herausforderung vor allem bei Großkunden 

stellen die Beschaffungsvorgänge der 

Mobilfunkgeräte dar. Denn zwischen Beschaffung 

der Tarife und der Endgeräte liegt 

oft ein zeitlicher Verzug. Die Angebote bei O2 

Business sind deshalb so strukturiert, dass 

Vorteile bei der Hardware-Beschaffung zeitlich 

flexibel realisiert werden können. 

So könnte der Mobilfunktarif aussehen 

Wie das in der Praxis aussehen kann, zeigt der 

Automobil- und Elektrowerkzeugezulieferer 


Sinterwerke Herne. O2 Business ermöglicht 

dem Unternehmen den Zugang zum leistungsfähigen 

O2-Mobilfunknetz, das 

deutschlandweit eine hohe und leistungsstarke 

GSM-, UMTS- und LTE-Verfügbarkeit 

bietet. Die ausgewählten Mobilfunk-Tarifmodelle 

beinhalten Flatrates und Pakete für Telefonie 

sowie ein hohes Datenvolumen mit 

Weitersurf-Garantie nach Verbrauch. Zusätzlich 

kann der Kunde auf ein Account-Management 

zurückgreifen und sich über das Self- 

Service-Portal einen Überblick über Verträge 

und Rechnungen verschaffen. Hierüber lassen 

sich auch alle Mobilfunkdienste einfach 

verwalten. Olcay Gürz, Leiter des Einkaufs bei 

sich auch Mitarbeitergruppen nach Einsatzgebiet, 

gewünschtem Datenvolumen sowie 

Telefonie für In- und Ausland, SMS-Bedarf 

und Abrechnungsform der Anrufe konfigurieren. 

Die Angabe von Smartphone-Wünschen 

rundet das Angebot ab. 

Der Online-Tarifrechner macht es für Einkäufer 

leicht zu überprüfen, ob aktuelle Mitarbeiter-Verträge 

im Mobilfunkbereicht zu teuer 

sind. Dazu übertragen sie die bestehenden 

Vertragskonditionen in den Tarifrechner. Das 

Ergebnis vergleichen die Einkäufer dann ganz 

einfach mit den kalkulierten Kosten des 

O2-Business-Angebots. Denn das Angebot 

beinhaltet alle Rabatte. So bietet O2 Business 

VERBINDUNGSELEMENTE 

& BEFESTIGUNGSTECHNIK 

Mit über 130 Jahren 

Erfahrung zählt REYHER 

zu den führenden 

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Manche Mitarbeiter sind viel unterwegs – sie brauchen einen Mobilfunktarif, 

der sich ihrem Leben anpasst. 

den Sinterwerken Herne, sagt: „O2 Business 

hat für uns das beste Angebotspaket aus attraktiven 

Tarifen und einem persönlichen Ansprechpartner 

vorgelegt.“ 

Tarifrechner ermöglicht Transparenz 

Bei der Auswahl eines geeigneten Business- 

Tarifs kommen viele Aspekte zusammen, die 

von der IT oder dem Einkäufer beachtet werden 

müssen. Sich einen klaren Überblick über 

das Angebot zu verschaffen, war bisher nahezu 

unmöglich. Hinzu kommt, dass jedes Unternehmen 

individuelle Wünsche hat. O2 

Business startete genau aus diesem Grund 

vor Kurzem seinen Online-Tarifrechner. Mit 

diesem erstellen sich Unternehmen jeder 

Größe einfach und schnell ein geeignetes 

Business-Tarifangebot. Über den Tarif-Rechner 

definieren sie beispielsweise ganz leicht, 

wie viele SIM-Karten, Gesprächsminuten 

oder Endgeräte sie benötigen, sowie die Höhe 

des benötigten Datenvolumens. Es lassen 

ein Einsparpotenzial von bis zu 40 Prozent im 

Vergleich zum Wettbewerb. Steht ein Anbieterwechsel 

bevor, ist zukünftigen O2-Business-Kunden 

Unterstützung sicher: Jeder Geschäftskunde 

erhält einen Ansprechpartner 

im Kundendienst. Mit O2 Business gehören 

Hotline-Erlebnisse wie lange Warteschleifen, 

mehrfaches Vortragen des Anliegens und 

wechselnde Ansprechpartner der Vergangenheit 

an. O2 Business setzt auf den Gegenentwurf 

und bietet hohe Verfügbarkeit seines 

Customer Services und verbindet die Ansprechpartner 

des Kunden mit dem persönlichen 

Betreuer bei O2 Business. Mithilfe des 

Online-Tarifrechners finden Einkäufer also 

nicht nur den passenden O2-Business-Tarif, 

sondern erhalten darüber hinaus eine umfassende 

Unterstützung im gesamten Vertragswechsel-Prozess 

und während der Vertragspartnerschaft. 

(sd) 

Der Online-Tarifrechner ist hier zu finden: 

www.o2online.de/business 

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Der Katalog 

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MANAGEMENT 

Treffen der Top-Einkäufer der Automobilbranche 

Automotive Procurement Forum 2020 

Am 31. März und 1. April 2020 treffen sich die Top-Entscheider der Automobilbranche auf dem 

Automotive Procurement Forum 2020 in Ludwigsburg. Über 300 Teilnehmer und rund 40 Aussteller 

werden erwartet. Auf der Agenda steht die zukünftige Entwicklung in der Automobilbranche. 

Vorträge und Diskussionen erwarten die Teilnehmer auf dem Automotive Procurement Forum 2020 in Ludwigsburg am 31. März und 1. April 2020. 

Bild: stock.adobe.com 

Zum ersten Mal treffen sich die Einkäufer der 

Automobilindustrie auf dem Automotive 

Procurement Forum in Ludwigsburg. Die Konferenz 

und Ausstellung des Instituts für Produktionsmanagement 

IPM bietet Einkäufern 

der Automobilindustrie die Möglichkeit, sich 

über die aktuellen Themen der Branche auszutauschen. 

Auf dem Programm stehen viele 

spannende Vorträge und Diskussionsrunden. 

Dabei werden im Themenbereich „Value - 

Chain und Kooperation“ Fragen intensiv diskutiert 

wie 

• Inwiefern löst man die teilweise großen 

Kommunikationsprobleme in seiner Wertschöpfungskette? 

• Wie können Start-up-Unternehmen ein 

hilfreicher Kooperationspartner hinsichtlich 

Flexibilität und Entscheidungsverfahren 

sein? Wie werden Start-ups zukünftig 

in die neue Wertschöpfungskette eingebunden? 

• Welchen Einfluss haben Protektionismus 

und aufstrebende Länder wie Indien und 

China auf die Globalisierung und welche 

neuen Machstrukturen ergeben sich 

dadurch für die Beschaffung? 

Ein weiteres Themenfeld ist „Digitalisierung 

& Automatisierung“. Die Schwerpunkte hier 

sind die Herausforderungen des Einkaufs wie 

die Wettbewerbsfähigkeit aufgrund des steigenden 

Kostendrucks in der Automobilbranche 

und damit verbunden die stetige Verbesserung 

von Prozessen, insbesondere die Erfassung 

und Sicherung benötigter Daten. 

• Wie werden Start-ups zukünftig in die 

neue Wertschöpfungskette eingebunden? 

• Inwieweit können Unternehmen ihre Prozesse 

verbessern, um dem stetigen Kostendruck 

innerhalb der Automobilbranche 

standzuhalten? 

Diese und weitere Fragestellungen werden in 

verschiedenen Vortragsformaten zur Diskussion 

gestellt und können in thematisch angepassten 

Workshops vertieft werden. 

Der Themenbereich „Kompetenz und Qualifizierung“ 

befasst sich mit Ausbildung und 

Stärkung der Mitarbeiterkompetenz, um die 

durch die Digitalisierung entstehenden 

Chancen gewinnbringend nutzen zu können. 

In der begleitenden Ausstellung des Automotive 

Procurement Forum in Ludwigsburg präsentieren 

sich darüber hinaus verschiedene 

Unternehmen mit ihren aktuellen Produkten 

und Dienstleistungen. 

Neben dem fachlichen Austausch steht Netzwerken 

mit den Top-Einkäufern der Kompetenzpartner 

Audi, Porsche, Schaeffler und ZF 

Friedrichshafen ganz oben auf der Agenda. 

Hier ermöglicht ein digitales B2B Matchmaking 

Tool den Teilnehmern eine schnelle und 

unkomplizierte Terminvereinbarung mit anderen 

Konferenzteilnehmern. Darüber hinaus 

bietet die begleitende Ausstellung Raum für 

die Präsentation von innovativen Produkten 

und Dienstleistungen. Den Abschluss des ersten 

von zwei Konferenztagen bildet ein feierliches 

Gala Dinner, in dessen Rahmen der gemeinsame 

Austausch und das Netzwerken 

bei hervorragendem Essen und gutem Wein 

fortgeführt werden können. 

Beschaffung-aktuell-Leser und -Abonnenten 

können mit der Eingabe des Codes APFMPBA 

15 % auf ihr Teilnehmerticket sparen. Bei der 

Anmeldung wird im letzten Schritt der Registrierung 

dieser Code abgefragt. (sas) 

Weitere Informationen und das Anmelde - 

formular finden Sie unter: 

www.automotiveprocurementforum.de 


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MANAGEMENT 

Bild: Gorodenkoff/stock.adobe.com 

Auch in der Medizintechnik 

halten Digitalisierung 

und digitale 

Geschäftsmodelle Einzug. 

Im Bild: Ein Team 

von Wissenschaftlern 

arbeitet im Labor für 

Gehirnforschung. 

Blick über den Tellerrand 

Einkauf in der Medizintechnik – zwischen 

Innovation und Kostendruck 

Die neue EU-Medizinprodukteverordnung trübt die Stimmung in der Medizintechnik. Befürchtet werden längere Bewertungsverfahren 

und steigende Preise. Von dem Einkauf ist eine ständig steigende Flexibilität aufgrund von Variantenvielfalt 

und Produktkomplexität gefordert. Einkäufer aus der Branche berichten über ihre Besonderheiten bei der Beschaffung. 

Die Medizintechnik gehört zu den 

Wachstumsbranchen in Deutschland, 

sowohl was den Umsatz betrifft 

als auch hinsichtlich der Arbeitsplätze. 

Rund 200.000 Menschen sind hier vor allem 

in kleinen und mittelständischen Unternehmen 

beschäftigt, wobei 93 Prozent der Unternehmen 

weniger als 250 Mitarbeiter haben. 

2018 lag der Gesamtumsatz bei 30,3 Milliarden 

Euro, für 2019 geht der Branchenverband 

BVMed von einem Wachstum von drei bis vier 

Prozent aus. Die Branche zeichnet sich durch 

einen hohen Innovationsgrad und kurze Produktzyklen 

aus, rund neun Prozent des Umsatzes 

werden wieder in Forschung und Entwicklung 

investiert. Sie ist ausgesprochen exportstark 

mit einer Exportquote von 65 Prozent, 

investiert aber nach Angaben von 

BVMed verstärkt auch in ihre deutschen Produktionsstandorte. 

Nach Angaben von BVMed hat sich die Stimmung 

in den letzten Monaten allerdings getrübt, 

was gemäß einer aktuellen Umfrage 

vor allem an der neuen EU-Medizinprodukte- 

Verordnung Medical Device Regulation 

(MDR) liegt, die, so wird befürchtet, unter anderem 

für längere Bewertungsverfahren und 

steigende Preise sorgen wird. Wie in anderen 

Branchen auch spielt die Digitalisierung in 

Guido Willmann ist Director Strategic 

Purchasing in Business Unit Therapie bei der 

Drägerwerk AG. Dräger stellt Produkte der 

Medizin- und Sicherheitstechnik her. Sie 

kommen zum Einsatz in Krankenhäusern 

und bei Feuerwehren, Rettungsdiensten, Behörden, 

im Bergbau sowie in der Industrie. 

automatische Bestellungen an den 

Lieferanten, jedoch derzeit noch ohne 

direkte Anbindung zu diesem.“ 

Guido Willmann 

Bild: Drägerwerk„Unser ERP-System verschickt 

der Medizintechnik eine große Rolle, wobei 

elektronische Geschäftsprozesse wie beispielsweise 

E-Procurement oder E-Invoicing 

im Vordergrund stehen. Darüber hinaus nutzen 

viele Unternehmen bereits 3D-Druck, zunehmend 

spielen auch Themen wie Robotik 

und Sensorik eine Rolle. 

Von den Einkaufsorganisationen der Medizintechnikunternehmen 

ist eine ständig steigende 

Flexibilität aufgrund von Variantenvielfalt 

und Produktkomplexität gefordert. 

Zusätzlich sehen sie sich einem stetig wachsenden 

Kostendruck durch knapper werdende 

Gesundheitsbudgets ausgesetzt. Um dieser 

Herausforderung erfolgreich begegnen zu 

können, ist eine frühzeitige Einbindung des 

Einkaufes in die Entwicklungsprozesse von 

entscheidender Bedeutung, um die besten 

Lieferanten auswählen und so Einfluss auf 

die Kosten nehmen zu können. „Eine frühe 

und enge Zusammenarbeit von Einkauf und 

Entwicklung ist extrem wichtig“, betont Ralf 

Kriegbaum, Director Procurement bei der 

Heine Optotechnik GmbH & Co. KG. „Die Entwicklungsabteilung 

bindet den Einkauf sehr 

früh mit ein, um bereits im Entwicklungs - 


MANAGEMENT 

prozess die Grundlagen für einen schnellen 

Start einer effizienten Serienproduktion zu 

schaffen.“ 

„Die wachsenden Flexibilitätsanforderungen 

unserer Kunden gehören zu den großen 

Heraus forderungen für unseren Einkauf“, erklärt 

Guido Willmann, Director Strategic 

Purchasing , Business Unit Therapie bei der 

Drägerwerk AG. Um schneller und flexibler 

agieren zu können, hat Dräger von einer funktionalen 

Struktur auf Business Units mit jeweils 

einem eigenen Einkauf umgestellt. „Wir 

haben Projekteinkäufer, die in die einzelnen 

Entwicklungsteams integriert sind“, so Willmann. 

„Sie sind damit Teil der crossfunktionalen 

Einheit in der Entwicklung und dadurch 

sehr früh und tief in die Projekte eingebunden.“ 

Um die optimale Performance zu 

finden, basiert die Einkaufsstrategie bei Dräger 

auf den vier Säulen Innovation, Qualität, 

Kosten und Lieferzuverlässigkeit. 

Die Qualität im Lieferantenmanagement hat 

in der Medizinbranche einen besonders hohen 

Stellenwert – infrage kommende Liefe- 

ranten müssen sorgfältig ausgewählt und 

qualifiziert werden. „Die Kriterien für die Auswahl 

der Zulieferer hängen mit der strategischen 

Bedeutung der Produkte zusammen“, 

erklärt Ralf Kriegbaum. „So werden bei A-Produkten 

Zertifizierungen der Zulieferer, wie 

ISO 9001 oder ISO 13485, vorausgesetzt. Hinzu 

kommen anschließend noch Kriterien aus 

Bild: Heine Optotechnik 

Ralf Kriegbaum, Director Procurement bei der 

Heine Optotechnik GmbH & Co KG. Heine ist 

Entwickler, Hersteller und Komplettanbieter von 

Primärdiagnostik-Instrumenten für verschiedene 

medizinische Fachrichtungen. 

„Die Entwicklungsabteilung bindet den 

Einkauf sehr früh mit ein, um bereits im 

Entwicklungsprozess die Grundlagen für 

einen schnellen Start einer effizienten 

Serienproduktion zu schaffen.“ 

Ralf Kriegbaum, Director Procurement, 

Heine Optotechnik 

der Lieferantenselbstauskunft. Weiter entscheidet 

die Qualität der gelieferten Produkte, 

die im Rahmen eines Erstmusterprüfberichtes 

bewertet wird.“ Im Beschaffungsvorgang 

wird bei Heine Optotechnik jede Lieferung 

einer Stichprobenprüfung nach AQL unterzogen 

und erst nach erfolgreicher Prüfung 

für die Produktion freigegeben. „Diese Daten 

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Logistische Prozesse rücken ins Zentrum der industriellen Transformation 

und unterstützen Produktion und Handel, sich flexibel, automatisiert 

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MAGAZIN 

fließen in die Lieferantenbewertung mit ein, 

die zweimal im Jahr durchgeführt wird“, so 

Kriegbaum. „Die daraus entstehende Feedbackschleife 

zu unserem Lieferanten hilft uns 

nicht nur die regulatorischen Anforderungen 

zu erfüllen, sondern auch Verbesserungen 

hinsichtlich Qualität und Preis mit unseren 

Partnern zu erreichen. Diese Verbesserungen 

führen dann zu Einsparungen im Einkauf.“ 

Mithilfe von Markt- und Portfolioanalysen 

evaluiert das Unternehmen außerdem regelmäßig 

potenzielle neue Lieferanten. 

Innovation und Qualität spielen große Rolle 

Um eine Differenzierung zum Wettbewerb zu 

schaffen, sind Unternehmen in der Medizinbranche 

auch auf die Innovationskraft ihrer 

Lieferanten angewiesen. Bei Dräger sind diese 

schon früh in den Entwicklungsprozess involviert. 

„Wir versuchen die Lieferanten schon 

sehr früh und sehr tief mit einzubinden, sodass 

sie gemeinsam mit unseren Teams die 

für uns optimale Lösung entwickeln können“, 

so Willmann. Es gelte dabei, in dem Dreieck 

Innovation, Kosten und Qualität die optimale 

Balance zu finden. „Unsere Lieferanten müssen 

natürlich von ihrer Kostenposition her 

wettbewerbsfähig sein, allerdings entscheiden 

wir uns nicht immer für den günstigsten 

Kostenloser Eintritt für Leser 

Fachmesse T4M in Stuttgart 

Die Messe Stuttgart veranstaltet vom 

5. bis 7. Mai 2020 zum zweiten Mal die Fachmesse 

für Medizintechnik: T4M – Technology 

for Medical Devices. Die Messe verbindet Fachmesse, 

Foren, Workshops und Networking. 

Zu den Ausstellungsschwerpunkten zählen die 

Bereiche Fertigungstechnik, Produktions - 

umfeld, Dienstleistungen sowie Komponenten 

und Werkstoffe. Die T4M ist laut Veranstalter 

ebenso für Hersteller wie auch für die gesamte 

Zulieferindustrie der Medizintechnik interessant. 

An der Premiere 2019 zeigten 254 Aussteller 

an drei Tagen ihre Innovationen. 3163 

Besucher konnten Vorträge von 178 Referenten 

auf drei Bühnen erleben. Hinzu kamen vier 

Workshops, sowie die T4M Start-Up World mit 

55 Start-Ups. 

Mit dem Aktionscode Beschaffungaktuell4U 

ist das T4M-Ticket für Sie kostenfrei! Zum 

Einlöse n geben Sie den Code einfach bei der 

Ticketbestellung ein: 

www.t4m-expo.de/aktionscode 

Anbieter. Bei einem High-End-Gerät, bei dem 

es darauf ankommt, sich im Markt zu differenzieren, 

spielen Innovation und Qualität eine 

größere Rolle als bei einem Gerät aus der 

Middle- oder Low Range, bei dem der Fokus 

dann doch eher auf den Kosten liegt.“ 

Ein wachsender Trend im Healthcare-Markt 

ist der Aufbau digitaler Geschäftsmodelle. 

Auch hierfür gelte es, die passenden Lieferanten 

zu finden, so Guido Willmann. „Im 

Bereich Imaging, zum Beispiel bei der Radiografie, 

werden Bilder erzeugt, die sich digital 

verkaufen oder archivieren lassen. Eine 

Beatmung oder eine Anästhesie dagegen 

lässt sich nicht so ohne Weiteres abbilden. 

Hier sind wir dabei, mithilfe von Apps und Algorithmen 

digitale Lösungen zu entwickeln, 

um Ärzte besser unterstützen zu können. 

Und natürlich brauchen wir auch hier die 

richtigen Lieferanten mit dem entsprechenden 

Know-how, die uns vor allem bei der Entwicklung 

der entsprechenden Software unterstützen 

können.“ 

Supply-Chain-Plattform bei Drägerwerk 

Die Drägerwerk AG hat darüber hinaus vor 

zwei Jahren aus dem globalen Einkauf und 

der globalen Produktion eine internationale 

Supply-Chain-Plattform gegründet, um ihre 

Logistikmodelle zu optimieren und zu harmonisieren 

und unter anderem die Lieferanten 

digital einzubinden. „Das Ziel ist ein kontinuierlicher 

digitaler Fluss aller Dokumente ohne 

Medienbrüche“, erläutert Willmann. Die ersten 

Projekte dazu würden bereits umgesetzt. 

Dabei wird z. B. ein Service Provider involviert, 

über dessen Plattform die Lieferanten angebunden 

und alle Dokumente ausgetauscht 

werden, wobei die Mitarbeiter bei Dräger 

weiterhin alle gewohnten Transaktionen im 

eigenen SAP nutzen können. Weitere Projekte 

zum umfangreichen Nutzen von Pendelverpackungen 

und Optimierungen im Inbound 

Transportmanagement sind ebenfalls aus der 

Supply-Chain-Plattform gestartet worden. 

Auch bei Heine Optotechnik ist die Digitalisierung 

ein großes Thema. „Die Digitalisierung 

im Einkauf ist ein wichtiges Projekt bei 

uns im Unternehmen“, erläutert Ralf Kriegbaum. 

„Unser ERP-System verschickt automatische 

Bestellungen an den Lieferanten, jedoch 

derzeit noch ohne direkte Anbindung zu 

diesem. Um dieses Thema jedoch in Zukunft 

strukturiert anzugehen, haben wir im letzten 

Jahr eine Roadmap zur Digitalisierung des 

Einkaufs entworfen, deren Etappenplanung 

dann Schritt für Schritt umgesetzt wird. Ausgehend 

von der Ist-Analyse wurden dazu de- 

taillierte Anforderungen an den Beschaffungsprozess 

mit entsprechendem Hardwareupgrade 

definiert.“ 

Einkaufsgemeinschaften 

Als Reaktion auf knapper werdende Gesundheitsbudgets 

schließen sich immer mehr 

Krankenhäuser zu Einkaufsgemeinschaften 

zusammen, sowohl national als auch international 

– ein Trend, der auch den Kostendruck 

auf die Hersteller erhöht. „Es gibt immer häufiger 

große Ausschreibungen, bei denen ein 

ganzes Land für bestimmte Modalitäten einen 

Tender ausschreibt“, so Guido Willmann. 

„Wenn die Verhandlungen dann nicht mit 

den Ärzten, sondern mit der Einkaufskooperation 

geführt werden, dann werden Aufträge 

häufig weniger über Features oder Serviceleistungen, 

sondern insbesondere über den 

Preis vergeben.“ 

Ulrike Dautzenberg, Wiesbaden 

Hintergrund 

Medizinprodukteverordnung 

Am 26. Mai 2020 endet die Übergangsfrist für 

die neue europäische „Medical Device Regu - 

lation“ (MDR) und die bestehenden Medizinprodukterichtlinien 

werden ersetzt. 

Mit der MDR wird ein vollständig überarbeitetes 

Regulierungssystem eingeführt. Dies erfordert 

nicht nur eine Neuzertifizierung von hunderttausend 

vorhandenen Medizinprodukten, 

sondern auch eine Neubenennung der Zertifizierungsstellen 

für Medizinprodukte (Benannte 

Stellen) in der gesamten EU. Der Prozess der 

Neuzertifizierung dauert in der Regel für jedes 

Produkt mindestens sechs Monate. Gleichzeitig 

muss eine Zertifizierung des Qualitätsmanagementsystems 

des jeweiligen Herstellers 

erfolgen. 

Für die Neuzertifizierung der Bestandsprodukte 

höherer Klassen besteht die größte Herausforderung 

nach BVMed-Ansicht darin, dass 

von bisher 55 bestehenden Benannten Stellen 

in Europa derzeit nur neun (Stand Januar 

2020) unter der neuen Verordnung notifiziert 

wurden und somit Medizinprodukte nach der 

MDR zertifizieren dürfen. Dadurch entsteht ein 

enormer Engpass bei der MDR-Zertifizierung 

der Produkte, aber auch bei der Qualitäts - 

management-Zertifizierung der Hersteller. 

Alle Informationen zum neuen Rechtsrahmen 

gibt es im BVMed-Portal unter 

www.bvmed.de/mdr. 


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MANAGEMENT 

ABB und Amazon Business – Let´s write the future. Together 

Einfach machen – erfolgreich im Einkauf 

Ende vergangenen Jahres erhielt der Einkauf von ABB im Rahmen der internationalen Konferenz ABX (Amazon 

Business Exchange ) den ersten sogenannten Visionary-Award. Daniel Stumm und Sven Eisel, die maßgeblichen Treiber 

der Implementierung , sprachen mit Beschaffung-aktuell-Redakteurin Sabine Schulz-Rohde über ihr Erfolgsrezept. 

Beschaffung aktuell: Herzlichen Glückwunsch, 

zum Visionary-Award von Amazon 

Business. Können Sie kurz zusammenfassen, 

wofür Sie ausgezeichnet wurden? 

Sven Eisel: Wie der Name Visionary-Award 

schon sagt, haben wir ihn wirklich dafür bekommen, 

dass wir schon sehr früh eine Vision 

hatten, uns dem Thema Amazon Business zu 

widmen. Nachdem die B2B-Plattform Anfang 

Dezember 2016 in Deutschland live gegangen 

ist, haben wir bereits im Februar 2017 die 

ersten Gespräche geführt – damals noch mit 

unserem Global Head Indirect Spend, Dr. Armin 

Ploetz. Amazon Business verfolgt einen 

sehr kundenzentrierten Ansatz und Kunden- 

Feedback ist ihnen für die Entwicklung von 

neuen Features sehr wichtig. Viele unserer 

Ideen und Anregungen wurden dann auch 

umgesetzt, wie zum Beispiel das Guided Buying 

und die Sperrung einzelner Kategorien. So 

waren wir oftmals einer der ersten Kunden, 

denen neue Funktionen zur Verfügung gestellt 

wurden. 

Unsere Vision war es, gemeinsam mit 

Amazon Business einen Mehrwert für unser 

Unternehmen zu schaffen. Auf der anderen 

Seite hat natürlich auch Amazon Business 

von unserer Zusammenarbeit profitiert 

und so den Weg für nachfolgende Kunden 

bereitet. 

„Wir treiben das Thema auch 

international voran. 

Dabei gilt es, in jedem Land 

spezielle Gegebenheiten zu 

berücksichtigen . In China nutzen 

wir ähnliche Konzepte mit einem 

chinesischen Lieferanten.“ 

Sven Eisel 

Auf der ABX in London ist uns erst wieder bewusst 

geworden, dass wir viele Lösungen in 

Amazon Business, die mittlerweile als selbstverständlich 

hingenommen werden, mit auf- 

Die Macher im Indirekten 

Einkauf von ABB (v. r.): 

Daniel Stumm 

und Sven Eisel. 

Bild: sas 


C-TEILE-MANAGEMENT 

gebaut haben. Da haben wir mit den Kollegen 

echte Pionierarbeit geleistet. 

Beschaffung aktuell: Dazu gehörte ja durchaus 

eine gehörige Portion Mut, einen Anbieter, 

den man bislang nur aus dem privaten 

Business her kannte, ins eigene Unternehmen 

zu holen … 

Daniel Stumm: Für uns war es keine Frage des 

Mutes. Wir leben in einer Zeit des Wandels. In 

der Schweiz beispielsweise kann ich als Verbraucher 

schon wählen, ob ich meine Brötchen 

an der Kasse selber scannen und zahlen 

oder nach wie vor zu einer Kassiererin gehen 

möchte. Und diesen Service wollen wir auch 

im Business bieten. 

Ein weiterer wichtiger Aspekt war das interne 

Marketing. Mit der Nachricht: „Ihr könnt jetzt 

bei Amazon einkaufen!“ konnten wir bei unseren 

internen Kunden punkten. 

Eisel: Der Einkauf wird unter anderem an zwei 

Dingen gemessen: Kostenreduktion und Service. 

Letzteres gerade im indirekten Bereich. 

Für uns heißt das, dass wir unseren Kunden 

die Möglichkeit geben müssen, schnell zu 

agieren, gerade bei kleinen Bedarfen. 

Beschaffung aktuell: Verwenden Sie Amazon 

Business nur für Deutschland oder für das 

gesamt e Unternehmen? 

Stumm: Wir haben Amazon Business auch in 

Österreich, Italien, Spanien und den USA im 

Einsatz und jetzt auch bei ABB in der Schweiz 

lanciert. Das hat ein bisschen länger gedauert. 

Ich glaube, dass wir eines der ersten Unternehmen 

in der Schweiz sind, die die Plattform 

nutzen. Davor hatten wir dort Probleme 

mit der Beschaffung von Büchern, denn in der 

Schweiz gibt es keinen Bücherversand. Deswegen 

hatten wir einen deutschen Lieferanten. 

Und weil die Lieferung über die Grenze 

Daniel Stumm 

Global Head für Indirect Materials & Services 

bei ABB. Er leitet ein globales Team für 

indirekte Beschaffung mit Ausgaben von mehr 

als 4 Milliarden USD pro Jahr. 

Sven Eisel 

Die Männer 

Prokurist, GBS Procurement & Logistics, Lead 

Procurement & Logistics Business Partner 

Germany Hub – Deutschland, Österreich und 

Slowenien, Lead Procurement & Logistics 

Business Partner France Hub – Frankreich, 

Belgien , Niederlande und Luxemburg bei ABB 

musste, kam sie spät. Amazon hat uns dieses 

Problem gelöst. Die Bücher kommen jetzt innerhalb 

von zwei Tagen auch in die Schweiz. 

Wir treiben das Thema auch international voran. 

Dabei gilt es in jedem Land spezielle Gegebenheiten 

zu berücksichtigen. Hier stehen 

wir Amazon Business als Partner zur Seite, 

geben neue Denkanstöße und kontinuierlich 

Feedback . Das ist auch ein Grund, warum wir 

den Award erhalten haben. In China nutzen 

wir ähnliche Konzepte mit einem chinesischen 

Lieferanten. 

„Am Anfang war der Austausch 

sehr intensiv. So konnten wir 

Amazon Business gut vermitteln, 

was wir als Industriekunde 

benötigen .“ 

Daniel Stumm 

Beschaffung aktuell: Wie verlief die Einführung 

von Amazon Business bei ABB? 

Eisel: Im Februar 2017 haben wir uns erstmals 

mit Amazon Business zusammengesetzt. 

Mit dabei war auch Florian Böhme, der 

die DACH-Region von Amazon Business verantwortet. 

Von Anfang an war die Awareness 

auch auf der Seite von Amazon-Business vorhanden, 

dass das wirklich eine gute Zusammenarbeit 

werden kann und wir gemeinsam 

etwas voranbringen können. 

Stumm: Wir arbeiten immer noch sehr eng 

mit Amazon Business zusammen, gerade am 

Anfang war der Austausch sehr intensiv. So 

konnten wir Amazon Business gut vermitteln, 

was wir als Industriekunde benötigen. 

Beschaffung aktuell: Ein Beispiel? 

Eisel: Ein relativ einfaches Thema ist zum Beispiel 

die Rechnungsnummer: Wer SAP nutzt, 

hat dafür nur eine limitierte Anzahl von 

Zeichen zur Verfügung. Die Rechnungsnummern 

von Amazon sind aber länger. Wenn 

diese Rechnung von der OCR-Software erkannt 

werden soll, entstehen Probleme bei 

der Zuordnung. 

Beschaffung aktuell: Wie ist denn das Problem 

mit Rechnungsnummern gelöst worden? 

Eisel: Amazon Business arbeitet bereits an einer 

Lösung. Industriekunden sind anspruchsvoll 

– Amazon lernt aber grundsätzlich 

schnell. Für uns haben wir eine Lösung mit 

unserem Scan-Dienstleister gefunden. 

Stumm: Ein anderes interessantes Thema ist 

die Frage nach der Kostenentwicklung: Wie 

entwickelt sich der Preis, wenn man mehr Vo- 

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lumen über die Plattform beschafft. Bis jetzt 

wird in erster Linie der Tail-Spend; the tail of 

the tail, wie wir sagen, bestellt. Daneben haben 

wir natürlich nach wie vor Kataloge, weil 

wir dort das Pricing unter Kontrolle haben. 

Amazon Business bietet bereits sehr gute 

Preise – was einmal mehr entscheidend ist, 

um sich auf dem Markt durchzusetzen. 

Daneben sehen wir auch, dass Lieferanten, 

zum Beispiel für Büromaterial, sich mehr und 

mehr an Amazon orientieren und einen besseren 

Service bieten. So treibt Amazon auch 

den Wettbewerb, was für die Kunden sehr 

spannend ist. 

„Um die Vision einer skalierten 

Beschaffung in der heutigen 

Welt zu verwirklichen, um den 

Erwartungen der Anwender 

gerecht zu werden, hat ABB das 

Amazon-Business-Konto auf 

über 42 juristische Personen 

skaliert und konnte die Anzahl 

der Freitextbestellungen um 

bis zu zweistellige Beträge 

reduzieren . Gleichzeitig wurde 

die Zufriedenheit der 

Endbenutzer höht.“ 

Florian Böhme, Director 

Amazon Business DACH, 

aus der Laudation auf der ABX 

Beschaffung aktuell: Haben Sie interne Auflagen, 

welche Produkte gekauft werden dürfen? 

Oder darf im Prinzip eigentlich erst mal 

alles gekauft werden? 

Stumm: Bis auf gewisse Dinge, die besonderen 

Sicherheitsrichtlinien unterliegen, wie 

zum Beispiel die persönliche Schutzausrüstung, 

darf prinzipiell alles gekauft werden. 

Anfangs gab es Überlegungen, gewisse Angebote 

zu begrenzen, wie die IT beispielsweise. 

Jetzt haben wir auch das geöffnet und beobachten 

die Nutzung. Mit den Reports haben 

wir stets die Transparenz über das, was eingekauft 

wird. Diese Transparenz ist notwendig. 

Dann kann man auch mutig sein und Neues 

ausprobieren. Die Vorgehensweise entspricht 

unserer Philosophie und ist meiner Ansicht 

nach für die Zukunft wichtig. 

Beschaffung aktuell: Maßgeblich für den Erfolg 

sind durchgängige IT-Lösungen. Wie haben 

Sie die Anbindung an das Backend realisiert? 

Eisel: Ein durchgängiger digitaler Prozess ist 

sehr wichtig. Deswegen haben wir Amazon 

Business an unser bestehendes E-Procurement-Tool 

angebunden und voll integriert. 

Aber es hat sich wirklich auch gelohnt, denn 

jetzt haben wir einen komplett reibungslosen 

digitalen Prozess. Die Approvals können die 

Manager über das Handy, das Tablet oder 

über den Laptop bzw. PC geben. Der gesamte 

Prozess läuft reibungslos digital. 

Beschaffung aktuell: Also die Leute können 

sich jetzt aussuchen, wo sie bestellen? 

Stumm: Wir haben Amazon Business momentan 

vor allem für Spot Buying oder Tail- 

Spend, das heißt für Dinge, die wir nicht katalogisiert 

haben. Es besteht natürlich ein „Risiko“, 

dass jemand zum Beispiel sein Büromaterial 

über Amazon Business bestellt. Das 

wird aber durch unsere interne Organisation 

weitestgehend ausgeschlossen. 

Beschaffung aktuell: Wie geht es weiter? 

Eisel: Wir werden mit Amazon Business natürlich 

weiterarbeiten. Es ist unser Interesse, 

weiter gemeinsam zu wachsen. Neben der 

sehr guten Logistik, erwarten wir als Kunde 

auch Einsparungen auf Produktebene. Daran 

arbeitet Amazon Business bereits. 

Stumm: Intern arbeiten wir gerade an einem 

Interface wie Google. Der User soll automatisch 

aus dem System die besten Such-Ergebnisse 

erhalten. Er kann sie sich anschauen, 

anklicken, auswählen, in den Einkaufskorb legen 

und eine Bestellung genehmigen lassen. 

Dazu wollen wir verschiedene Systeme in einem 

internen Katalog anbinden. Wir nennen 

das Agnostic User Interface und davon wird 

Amazon Business ein Teil. Der Anwender soll 

praktisch keinen Unterschied merken, ob er 

jetzt im Internet privat bestellt oder in der Firma. 

Daran arbeiten wir in den nächsten zwei, 

drei Jahren. 

Beschaffung aktuell: Mit einer Standardlösung? 

Stumm: Wir spezifizieren aktuell unsere Anforderungen. 

Natürlich gibt es Lösungen von 

den bekannten Anbietern. Davon lassen wir 

uns inspirieren und entsprechende Vorschläge 

machen. Das Portal muss dem ABB-Branding 

entsprechen und wir müssen es sehr 

einfach und schnell konfigurieren können. 

Beschaffung aktuell: Was können Sie anderen 

Unternehmen als Lessons Learned mitgeben? 

Eisel: Einfach machen. Man sollte nicht warten, 

bis wirklich alles perfekt ist. Natürlich 

muss man auch mit Stolpersteinen rechnen. 

Aber uns war und ist das Thema so wichtig, 

dass wir gesagt haben, wir wollen den Weg 

gemeinsam mit Amazon Business gehen. Das 

ist anders als beim typischen deutschen Engineering, 

wo man von A bis B alles durchplant. 

Es gibt es viele Unternehmen, die erst mal 

schauen, wie sich ein Angebot von Amazon 

Business oder anderen entwickelt, und warten 

bis eine gewisse Marktreife erreicht wurde. 

Aber das entspricht nicht unserer Strategie. 

Wir möchten vorne mit dabei sein und 

Themen gemeinsam voranbringen. 

Stumm: Für mich war es, wie wir so schön sagen, 

ein No-Brainer. Wir können unser Leben 

vereinfachen und damit unserem End User 

was Schönes bieten. Also lass es uns einfach 

mal testen. Jeder kennt Amazon. Als ich im 

Vorfeld die Idee mit ein paar Usern besprochen 

haben, war die einstimmige Reaktion: 

Das wäre cool! 

Beschaffung aktuell: Wie verändert die 

Digitalisierung den Einkauf? 

Stumm: Die Digitalisierung verändert alles im 

Einkauf. Bei uns arbeitet im Einkauf das Team 

„Digital Change Agent“ dediziert an Digita - 

lisierungsprojekten. Das hatten wir früher 

nicht. Langfristig wird die Anzahl der operativen 

Einkäufer zurückgehen oder ihr Aufgabenfeld 

wird sich ändern. Aber der strategische 

Einkauf bleibt wichtig und auch das Thema 

Sourcing. Allerdings wird das Sourcing zukünftig 

flexibler sein. Man braucht zwar nach wie 

vor Kategoriespezialisten, aber die Arbeit wird 

mehr auf Projektbasis laufen, und dafür benötigt 

man mehr Analysten. Außerdem muss ein 

Einkäufer ein Diplomat sein. Ob wir intern unsere 

Projekte verkaufen oder mit Lieferanten 

verhandeln, in jedem Fall ist Diplomatie gefragt. 

Gesucht sind Leute, die mit Daten arbeiten 

können, diese verstehen und so aufarbeiten 

können, dass sie andere überzeugen. 

Beschaffung aktuell: Und das alles in einer 

Person? 

Stumm: Das geht alles nur im Team. Dabei 

kommt es auf die richtige Zusammensetzung 

an. Einkaufserfahrung ist wichtig, aber nicht 

ausschlaggebend – das klassische Verhandeln 

wird immer mehr abnehmen –, viel 

wichtiger ist, dass man Leute hat, die strategisch 

denken, sich mit Tools auskennen, gut 

in Analysen sind und vor allem im Verkaufen 

und im Stakeholder Management einen 

wertvollen Beitrag liefern. Wir wollen als Einkauf 

in der Champions League spielen und 

dafür brauchen wir motivierte Player, die mit 

Leidenschaft die Sache vorantreiben. 

Eisel: Wir treiben zurzeit verschiedene Digitalisierungsprojekte 

im Einkauf voran, gemeinsam 

mit unseren Mitarbeitern aber auch mit 

unseren externen Partnern. Gemäß unserer 

ABB Leitlinie „Let´s write the future. Together“. 

Das Interview führte Sabine Schulz-Rohde, 

Beschaffung aktuell. 


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* Connect Mobilfunk-Netztest 2020: Gut; insgesamt vergeben: Beschaffung einmal Sehr aktuell gut, zweimal 2020 03 Gut. 31

MANAGEMENT 

Factoring als Finanzierungsmodell für die Industrie 

Zahlungsziel: ein Tag 

Während Leasing das Beschaffungsmanagement entlastet, zielt Factoring auf die Unterstützung des Lieferanten. Dieser 

verkauft seine Forderung an einen Factoring-Partner, der meist innerhalb eines Tages den gesamten Rechnungsbetrag 

abzüglich einer Gebühr ausgleicht. Reverse Factoring ist dagegen speziell für das Beschaffungsmanagement ausgerichtet. 

Mit zunehmender Marktmacht 

setzen vor allem Großkunden oft 

immer längere Zahlungsziele 

durch. Im Extremfall kann das dazu führen, 

dass die letzte Rate erst nach Ablauf der 

gesetzlichen garantierten Gewährleistungsfrist 

bezahlt wird. Das hat Auswirkungen auf 

die Liquidität des Lieferanten. Dieser muss 

seine Services und Waren eine bestimmte Zeit 

vorfinanzieren beziehungsweise sein Kontokorrent 

beanspruchen, um Mitarbeiter und 

Vorlieferanten bezahlen zu können. Steigen 

seine Umsätze, steigt sein Finanzierungsbedarf 

– oft über die vereinbarte Kreditlinie 

hinaus. Gleichzeitig erhöht sich auch das 

Ausfall risiko; im schlimmsten Fall bis zu einer 

existenzbedrohenden Höhe. Factoring kann 

hier Abhilfe schaffen. Dabei verkauft der 

Lieferant seine Forderung an seinen Factoring-Partner, 

der umgehend den gesamten 

Rechnungsbetrag ausgleicht. Dieser ist ab 

sofort mit allen Rechten und Pflichten der 

Gläubiger des Kunden. 

Delkredere inklusive 

Kommt dieser seiner Zahlungsverpflichtung 

nicht nach, bleibt der Factoring-Anbieter auf 

seiner Forderung sitzen. Laut einer aktuellen 

Studie des Bundesverbands Factoring für den 

Mittelstand (BFM) aus dem Jahr 2019 

„Die Kosten liegen etwa im Skonto-Bereich“ 

Interview mit Michael Parsiegla-Amato, Vice President Administration Factoring Grenke-Gruppe 

Michael Parsiegla-Amato ist bei Grenke Vice 

President Administration Factoring. Das Unternehmen 

mit Sitz in Baden-Baden ist heute in 32 

Ländern vertreten und seit 2019 im MDAX gelistet. 

Außer Factoring bietet Grenke auch Leasingund 

Bankdienstleistungen für Existenzgründer 

und Mittelstand. 

Beschaffung aktuell: Wo überzeugt Factoring 

in der Praxis? 

Parsiegla-Amato: Factoring entlastet Unternehmen 

bei ihrem Forderungsmanagement 

und sorgt dafür, dass Liquidität planbar 

bleibt. Bei uns haben Kunden die Wahl, ob 

sie sämtliche Forderungen von Grenke betreuen 

lassen oder nur ausgewählte Debitoren 

oder Forderungen in bestimmter Höhe. 

Dafür haben wir einen einfachen und digitalen 

Workflow aufgebaut. Der Lieferant stellt 

seine Rechnung und lädt sie in unserem 

Online-Portal hoch. Wir bezahlen den Betrag 

innerhalb von 24 Stunden. Am nächsten Tag 

ist das Geld auf seinem Konto. 

Beschaffung aktuell: Welche Vorteile bietet 

Factoring im Gegensatz zu „klassischen“ 

Finanzdienstleistern? 

Parsiegla-Amato: Da ist zuerst einmal der 

Servicefaktor. Statt banktypischer Bürokratie 

bieten wir einen persönlichen Ansprechpartner. 

In unserem Online-Portal legen wir 

großen Wert auf eine einfache Handhabung 

und Transparenz. Dazu kommen umfangreiche 

Services: Beispielsweise die Überwachung 

von Zahlungseingängen, die Betreuung 

des Forderungsmanagements und 

Mahnwesens sowie einen Forderungsausfallschutz. 

Darüber hinaus haben wir die 

Debitoren im Blick und geben frühzeitig 

Hinweise, wenn sich das Zahlungsverhalten 

ändert. Das ist echte Unterstützung im 

Tagesgeschäft. 

Beschaffung aktuell: Wie flexibel ist dieses 

Online-Portal für den Nutzer? 

Parsiegla-Amato: Das Portal bietet zuerst 

einmal in Echtzeit einen Überblick über alle 

Transaktionen – alte wie neue. Hier kann der 

Factoring-Nehmer aber auch noch Einfluss 

nehmen. Er kann für jeden Kunden individuelle 

Zahlungsziele vorgeben oder auch in laufende 

Mahnprozesse eingreifen. Er kann zum 

Beispiel jederzeit eine Mahnsperre setzen 

und seinen Kunden zur Klärung kontaktieren. 

Beschaffung aktuell: Was kostet Factoring? 

Parsiegla-Amato: Da kann ich natürlich nur 

für Grenke sprechen. Wir legen alle Kosten 

vorab offen. Die hängen aber von vielen Faktoren 

ab, beispielsweise vom Gesamtumsatz 

und der Debitorenstruktur. Deshalb lässt 

sich das nur grob pauschal beantworten: 

Die Kosten liegen in etwa im Skonto-Bereich. 

Beschaffung aktuell: Sind Güter bzw. Branchen 

vom Factoring ausgeschlossen? 

Parsiegla-Amato: Über Factoring lassen sich 

grundsätzlich alle gewerblichen Güter inklusive 

Services verkaufen – von der Kaffee - 

maschine und dem Bürodrucker bis hin zur 

Praxiseinrichtung oder einer Produktionsmaschine. 

Grenke ist spezialisiert auf die 

Zusammenarbeit mit kleinen, mittelständischen 

Unternehmen. Wer sich nicht ganz 

sicher ist: Wir bieten eine Probezeit von drei 

Monaten, in denen große und kleine Kunden 

Factoring ausprobieren und im Zweifelsfall 

unkompliziert zurücktreten können. 


Bild: CrazyCloud/Stock.adobe.com 

Die Definition: „Revolvierende Übertragung von Forderungen eines 

Unternehmens vor Fälligkeit an ein Finanzdienstleistungsinstitut“. 

Bild: Gerhard Seybert/Stock.adobe.com 

Factoring erhöht die Liquidität durch schnellere Zahlungseingänge und 

schützt darüber hinaus vor Zahlungsausfällen. 

erwägen 18 Prozent der Entscheider in deutschen 

KMUs, ihre Liquidität in Zukunft durch 

Factoring zu erhöhen. Vor zwei Jahren waren 

es erst 14 Prozent. Interesse besteht vor allem 

in den Branchen Im- und Export (78 %), im 

verarbeitenden Gewerbe (69 %) sowie im 

Handel (58 %). Factoring ist dabei nicht mit 

dem oft negativ beleumundeten Inkasso zu 

vergleichen. Es kann im Gegenteil sinnvoller 

Bestandteil einer modernen Unternehmensfinanzierung 

sein. Außer einer höheren Liquidität 

und dem Schutz vor Ausfällen kann der 

Factoring-Nehmer ein längeres Zahlungsziel 

einräumen und aufgrund der verfügbaren 

Liquidität die Forderungen seiner Lieferanten 

umgehend bezahlen. Das bietet ihm im 

Einkauf die Möglichkeit, selbst Vorteile wie 

Skonti oder günstigere Konditionen auszuhandeln. 

Schon allein diese Einsparungen 

gleichen die Factoring-Gebühren oft aus. 

Darüber hinaus steigen durch die verbesserte 

Eigenkapitalquote Bonität und das Banken- 

Rating. Durch diese Vorteile befeuert, gibt es 

inzwischen deutschlandweit rund 250 Factoring-Anbieter, 

die 2018 gemeinsam 242 Mrd. 

Euro umgesetzt haben. Tendenz steigend: Die 

Zahl der Kunden ist in diesem Zeitraum um 

20 Prozent auf circa 43.830 Unternehmen 

gestiegen. Die Factoring-Branche wächst: Im 

ersten Halbjahr 2019 stiegen die Umsätze 

der Mitglieder des Deutschen Factoring- 

Verbands um rund 12 Prozent im Vergleich zu 

den ersten sechs Monaten im Vorjahr. 

Für die Beschaffung: Reverse-Factoring 

Die Anbieter haben inzwischen unterschiedliche 

Factoring-Angebote mit spezifischen 

Charakteristika ausgearbeitet. Zum Beispiel 

Import- und Export-Factoring, das die 

An forderungen und Risiken eines Grenzübertrittes 

abdeckt. Oder auch Full-Service- 

Factoring, bei dem der Kunde nicht nur einzelne 

Beschaffungsprojekte, sondern seine 

gesamte Debitorenbuchhaltung an den 

Factor auslagert. Ein Angebot, das vor allem 

auf KMUs zielt, die damit das Debitorenmahnwesen, 

die Zahlungskontrolle, sowie 

Inkasso und Rechtsverfolgung in die Hände 

eines professionellen Partners legen. 

Reverse Factoring legt dabei besonders stark 

zu: 2018 um 127 Prozent auf 4,5 Mrd. Euro. 

Dabei geht die Initiative zum Abschluss einer 

bankenunabhängigen Einkaufsfinanzierung 

nicht vom Lieferanten, sondern von dem 

Beschaffer aus. Damit sorgt der Käufer dafür, 

dass seine Lieferanten schnell ihr Geld 

bekommen (vom Factoring-Unternehmen) 

und zuverlässig produzieren können. Gleichzeitig 

kann er durch die verbesserten 

Zahlungskonditionen unter Umständen 

Skonti und Rabatte aushandeln. Grundlage 

ist ein Dreiervertrag zwischen Lieferanten, 

Abnehmer und Factoring-Anbieter. 

Der Autor 

Michael Grupp, freier Journalist in Stuttgart 


MANAGEMENT 

Wie sich die Rolle der Supply-Chain-Planer verändert 

Vertrauen in KI lernen 

Durch den Einsatz von intelligenten Systemen wie KI hat und wird sich die 

Rolle der Supply-Chain-Planer verändern. Erfahren Sie, welche Auswirkung das 

gerade in Zeiten des Fachkräftemangels hat und wie KI hier helfen kann. 

So lange Unternehmen nicht bereit sind, Robotern zu vertrauen, wird es immer 

ein unerreichbares Maß an Produktivität und finanziellen Vorteilen geben. 

Noch nie war die Rolle des Supply- 

Chain-Planers strategisch so wichtig 

wie in der heutigen wettbewerbsintensiven 

globalen Wirtschaft. Und noch nie 

war diese Aufgabe so schwierig. Die Notwendigkeit, 

kontinuierlich optimale Kompromisse 

zwischen Service Levels und Rentabilitätszielen 

einzugehen, macht alte Planungsansätze 

und Tools 

obsolet. Aus diesem 

Grund befürworten 

internationale 

Branchenexperten 

nachdrücklich 

das 

„Systemdenken“ 

Mauro Adorno 

und die Anwendung 

fortschrittlicher 

Simulationstechniken, wie sie üblicherweise 

eher im Gaming als in der traditionellen 

Betriebsplanung zu finden sind. 

Gleichzeitig akzeptieren immer mehr Unternehmen, 

dass die Orchestrierung der heutigen 

mehrstufigen, erweiterten und hochgradig 

reaktionsschnellen Supply Chains die kooperative 

Beteiligung von Interessengruppen 

„Die vielleicht größte Herausforderung für 

jede Supply- Chain-Führungskraft besteht 

darin, zu lernen, auf hoch entwickelte 

Planungssysteme zu vertrauen.“ 

Bild: valentinakru/stock.adobe.com 

aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Finanzen, 

Operations und Executive Leadership erfordert. 

Dabei werden zunehmend auch externe 

Handelspartner einbezogen. Diese 

wachsende Einbeziehung der Interessengruppen 

und die Komplexität der Supply 

Chain bedeutet, dass im Vergleich zu vor zehn 

Jahren die meisten Unternehmen neben 

S&OP (Absatzplanung) 

andere Arten 

integrierter 

Planungsprozesse 

und fortschrittliche, 

automatisierte 

Planungswerkzeuge 

einsetzen. 

All dies hat Auswirkungen 

auf die 

Rolle des Planers. Supply-Chain-Planung ist 

erheblich anspruchsvoller geworden und erfordert 

eine Mischung aus technisch-analytischen 

Fähigkeiten und dem, was oft zu Unrecht 

als „weiche“ Kommunikations- und zwischenmenschliche 

Kompetenzen bezeichnet 

wird. Eine aktuelle, beispielhafte Stellenanzeige 

listet neben „Verhandlungs-, Kommunikations- 

und Präsentationsfähigkeiten“ zum 

Beispiel auch technische Kriterien wie APICSund 

Six-Sigma-Zertifizierung. 

Es überrascht nicht, dass es für Unternehmen 

immer schwieriger wird, solche Alleskönner 

zu rekrutieren. Einige behelfen sich damit, 

zwei Arten von Planern anzustellen: einen 

mit Analytics-Kompetenz und einen mit 

Kompetenzen in Kommunikation, Moderation 

und Verhandlung. Der Aufbau einer solchen 

Planer-Brigade kann für Unternehmen 

jedoch schnell kompliziert, teuer und ineffizient 

werden. 

Erfolgreichere Unternehmen hingegen lagern 

Aufgaben an die Technologie aus. Auch 

wenn zu erwarten ist, dass die Automatisierung 

auf diese Weise einige Aufgaben und 

Rollen ersetzen wird, werden die verbleibenden 

Aufgaben und Rollen weitaus attraktiver 

sein. In dem Bericht „Anticipating the Future 

of Supply Chain Work“ der Gartner-Community 

SCM World heißt es: „Anspruchsvolle 

Aufgaben, die Kreativität und Problemlösung 

erfordern, werden diejenigen ersetzen, die 

von geringem Wert, Routine und Alltäglichkeit 

geprägt sind.“ 

Es braucht Vertrauen ins System 

Die vielleicht größte Herausforderung für jede 

Supply-Chain-Führungskraft besteht darin, 

zu lernen, auf hoch entwickelte Planungssysteme 

zu vertrauen, die anders als Tabellenkalkulationen 

und andere einfache Tools 

nicht transparent sind. Wie Seth Lippincot, 

Analyst bei Nucleus Research in seinem Bericht 

„Answer Inventar Complexity 2019“ darlegte, 

„kann es oft schwieriger sein, das Verhalten 

zu ändern als die Software zu ändern, 

und das Vertrauen in die Empfehlungen eines 

Tools aufzubauen, geschieht nicht über 

Nacht“. 

Die Wahl läuft darauf hinaus: Würden Sie lieber 

einen Überblick über das Innenleben Ihrer 

Supply-Chain-Software oder über Ihre 

Supply- Chain selbst haben? Solange die Unternehmen 

nicht bereit sind, die Hände vom 

Lenkrad zu nehmen, wird es immer ein unerreichbares 

Maß an Produktivität und finanziellen 

Vorteilen geben. 

Der Autor 

Mauro Adorno, Managing Director, 

ToolsGroup Europe, ist ein erfahrener 

Supply Chain Experte mit 

Schwerpunkt in den Branchen 

Internethandel , Automobilwirtschaft 

und Fertigungsindustrie. 



MANAGEMENT 

Strategische Transformation im Einkauf, Teil 1 

Wie sich der Einkauf bei der Schreiner 

Group zum strategischen Player entwickelt 

Wie übernimmt der Einkauf die Verantwortung für die Lieferketten auf Augenhöhe mit Entwicklung, Marketing 

und Produktion? Die Schreiner Group hat innerhalb von fünf Jahren diese strategische Transformation um - 

gesetzt. Mit einer Artikelserie werden die Schritte des Einkaufs bei der Schreiner Group nachgezeichnet und die 

zugrundeliegenden Erfolgskonzepte erläutert . Im ersten Artikel wird das grundlegende Verständnis der strate - 

gischen Transformation vorgestellt und der Prozess bei Schreiner aufgezeigt. 

IIm Strategischen Einkauf gehen Anspruch 

und Wirklichkeit häufig weit auseinander. 

In vielen Unternehmen gibt es 

eine Abteilung, die für strategischen Einkauf 

zuständig ist und auch entsprechend benannt 

ist. Häufig handelt es sich aber um 

strategische Scheinriesen, die aus der Entfernung 

strategieorientiert wirken und aus der 

Nähe betrachtet zum Strategie-Zwerg 

schrumpfen. In diesen Unternehmen gibt 

es vielfältige Instrumente zum strategischen 

Einkauf, beispielweise Lieferanten - 

bewertung, Warengruppenmanagement 

oder Total-Cost-Analysen. An folgenden Indikatoren 

erkennt man aber potenzielle Strategieschwächen: 

Phasen der Strategie Entwicklung im Einkauf der Schreiner Group . 

• Die kurzfristige, reaktive Kosten - 

optimierung dominiert. 

• Es gibt kaum einen Bezug zur Unternehmensstrategie. 

Der Einkauf ist bei der 

Formulierung der Unternehmensstrategie 

nicht ernsthaft beteiligt. Im Einkauf spielt 

Strategiekompetenz keine Rolle. 

• Zentrale Ausschreibungsprojekte 

beherrschen das Einkaufsgeschehen. 

• Firefighting-Mentalität prägt die Einkaufskultur: 

Wer mit Engagement Feuer löscht, 

ist der Held. Wer sich nachhaltig um eine 

Warengruppenstrategie kümmert und damit 

Probleme vermeidet, ist ein Faulenzer, 

weil er ja keine Feuer löscht. 

• Der Einkauf ist Dienstleister und arbeitet 

Bild:Schreiner Group GmbH & Co. KG, Oberschleißheim 

den verantwortlichen Abteilungen zu. 

Er ist in den frühen Phasen der Ent - 

wicklung bzw. der Bedarfsdefinition nicht 

integriert. Maverick Buying ist weit 

verbreitet . 

Strategische Transformation 

Die strategische Transformation richtet alles 

Denken und Handeln im Einkauf strategisch 

aus. So bedeutsam die operative Umsetzung 

für den Erfolg im Einkauf ist, dominiert die 

strategische Ausrichtung das Tagesgeschäft 

nach der Devise: Strategy first. In der Erfahrung 

mit erfolgreichen Transformationsprozessen 

haben sich drei Erfolgskonzepte herauskristallisiert: 

• Ganzheitlicher Strategieansatz: Ein ganzheitlicher 

Strategieansatz integriert alle 

strategischen Elemente des Einkaufs – 

über alle Standorte und alle Beteiligten – 

systematisch untereinander und mit der 

Unternehmensstrategie. 

• Evolutionärer Ansatz: Im Sinne eines agilen 

Managements muss die strategische 

Transformation schrittweise erfolgen. Ein 

Big Bang kann nicht gelingen. Das Strategiekonzept 

muss die evolutionäre Entwicklung 

unterstützen. 

• Change Management: Im Change Management 

wird die menschliche Dimension 

in der Veränderung gesteuert. Dies ist 

in der Regel herausfordernd, da die strategische 

Transformation nicht nur Verantwortungsbereiche 

von Mitarbeitern verändert, 

sondern auch grundlegende Denkund 

Verhaltensmuster aufbrechen will. 

Diese Erfolgskonzepte sollen in der Artikelserie 

am Beispiel der Schreiner Group, Ober- 


MANAGEMENT 

Das Buch 

Eine ausführliche 

Beschreibung der 

strategischen 

Transformation 

bei der Schreiner 

Group und einer 

Anleitung zur 

praktischen Umsetzung 

mit den 

drei Erfolgskonzepten 

findet sich 

in dem Buch Strategische Transformation im 

Einkauf: Fallstudie und Anleitung zur prak - 

tischen Umsetzung, Gerhard Heß, Manfred 

Laschinger, Springer/Gabler-Verlag 2019, 

ISBN 978–3–658–25539–8. 

Workshop: 

Das Institut für Beschaffungsstrategie veranstaltet 

regelmäßig Workshops, um Einkaufs - 

praktiker für die strategische Transformation 

im Einkauf fit zu machen: 

Zweitägiger Workshop zur Entwicklung des 

Strategischen Einkaufs und der Supply-Strategie 

auf Basis der 15M-Architektur, nähere 

Information : www.beschaffungsstrategie.de 

schleißheim, konkretisiert werden. Die 

Schreiner Group hat in den Jahren 2012 bis 

2017 die strategische Transformation im Einkauf 

durchlaufen. Die Ausgangslage im Jahr 

2012 war ähnlich der oben beschriebenen Situation 

zur Strategieschwäche. Im Jahr 2017 

ist sie nach erfolgreicher Transformation – 

d. h. nicht, dass nun alles perfekt ist – ins Finale 

des BME-Innovationspreises eingezogen. 

Geschätzter Business Partner als Vision 

Die Schreiner Group ist ein mittelständisches, 

international tätiges Familienunternehmen 

der druck- und folienverarbeitenden Industrie. 

Das Produktportfolio umfasst unter anderem 

innovative Funktionsetiketten, RFID- 

Etiketten oder gedruckte Elektronik. Besondere 

Stärke der Schreiner Group ist die Kundenvertrautheit. 

Im Jahr 2016 wurden 2,1 Mrd. 

Etiketten und Funktionsteile gedruckt und 

damit 170 Mio. Euro Umsatz erzielt. 

Bei der Schreiner Group wird als Ziel der strategischen 

Transformation die Vision geboren, 

den Einkauf zum „Geschätzten Business Partner“ 

zu entwickeln. Nach dieser Vision richtet 

der Einkauf die Lieferkette strategisch aus. Er 

Die Vision 

„Geschätzter Business Partner “ 

bei der Schreiner Group 

• Verantwortung der Lieferantenschnittstelle 

und der Supply-Strategie 

• Bündelung der Anforderungen aller Stakeholder 

• Repräsentant der Versorgung in der Unternehmensstrategie 

• Betreuung der Schnittstellenprozesse mit 

den Lieferanten 

• Verantwortung für Compliance, Nachhaltigkeit 

und Risikomanagement in der Lieferkette 

• Verantwortung für Ausschreibungen 

• Geschätzt im Sinne wertgeschätzt 

bündelt die Anforderungen aller Beteiligten an 

der Lieferantenschnittstelle und verknüpft bidirektional 

(!) die Einkaufs- mit der Unternehmensstrategie. 

„Geschätzt“ bedeutet, dass die 

anderen Abteilungen die Leistung des Einkaufs 

für ihre Aufgabe wertschätzen und deshalb 

gerne in Anspruch nehmen. (zur Vision 

„Geschätzter Business Partner“ vgl. Kasten) 

Prozess der strategischen Transformation 

Die Schreiner Group startete die strategische 

Transformation im Jahr 2012 mit dem Übergang 

der Geschäftsführung von der zweiten 

auf die dritte Generation der Familie Schreiner. 

Die Distanz zwischen der Vision des „geschätzten 

Business Partners“ und der Ausgangssituation, 

die dem oben beschriebenen 

Szenario „Strategieschwäche“ entsprach, 

könnte nicht größer sein. Ein Einkauf ohne 

wesentliche Strategiekompetenz kann zu 

strategischen Fragestellungen nichts beitragen 

und wird deshalb auch nicht beteiligt. 

Damit hat er auch keine Möglichkeit seine 

Strategiekompetenz zu entwickeln. Dies ist 

offenkundig ein Zirkel, der schwer zu durchbrechen 

ist. Verstärkt wurde das Problem dadurch, 

dass in der Ausgangssituation ursprünglich 

niemand – auch nicht der Einkauf 

– darin ein Problem sah. Eine so weitgehende 

Transformation ist nicht in einem Schritt 

möglich. Vielmehr entwickelte sich die Transformation 

in vier Phasen (vgl. Bild): 

• Phase 1: Transparenz und Strukturen 

schaffen (2012–2013): Es wurden zunächst 

Strukturen im Einkauf geschaffen, 

die die Kompetenzentwicklung förderten. 

Darüber hinaus half die Realisierung von 

Quick Wins, die Reputation des Einkaufs im 

Unternehmen zu stärken. Phase 1 ist Gegenstand 

des zweiten Artikels dieser Serie. 

• Phase 2: Einkaufsmanagement professionalisieren 

(2013–2016): Es wird schrittweise 

ein systematischer Strategischer 

Einkauf aufgebaut mit Elementen wie Einkaufsstrategie, 

Warengruppen- und Lieferantenstrategien 

sowie Prozess- und Systemoptimierungen. 

Basiskonzept ist die 

15M-Architektur der Supply-Strategie. Mit 

Hilfe des Reifegradmanagements werden 

evolutionäre Verbesserungsprozesse gesteuert. 

Phase 2 mit den grundlegenden 

Konzepten wird im dritten Artikel vorgestellt. 

• Phase 3: Integration in die Unternehmensstrategie 

vorantreiben (seit 2016): Der Einkauf 

ist zu Beginn der Phase in den Wertschöpfungsprozessen 

bereits gut verankert. 

Mit der Neuentwicklung der Unternehmensstrategie 

wird der Einkauf vertieft 

in die Wertgenerierung des Unternehmens 

integriert. 

• Phase 4: Entwicklung in Richtung Industrie 

4.0 (seit 2017): In Phase 4 setzt sich Phase 

3 fort. Allerdings gewinnen Industrie-4.0- 

Anwendungen verstärkt an Bedeutung. 

Dies hat erhebliche Konsequenzen für den 

Einkauf, der sich unter anderem mit neuartigen 

Geschäftsmodellen und Projektmanagementaufgaben 

vertraut machen 

muss. Phasen 3 und 4 werden im vierten 

Artikel ausgeführt. Redaktionsschluss der 

Fallstudie ist Mitte 2017. 

Das Change-Management zur strategischen 

Transformation zieht sich über die gesamte 

Entwicklung hin und soll im fünften Artikel 

der Serie beschrieben werden. 

Die Autoren 

Prof. Dr. Gerhard Heß, TH Nürnberg 

Georg-Simon-Ohm, Professur für 

Supply Management und Leiter 

Institut für Beschaffungsstrategie 

Manfred Laschinger, Einkaufsleiter, 

Schreiner Group GmbH & Co. KG 


MANAGEMENT 

Expertengespräch mit Ninian Wilson, SCM Director der Vodafone Gruppe und CEO der Vodafone Procurement Company 

Supercharging mit KI und Automatisierung 

„ 

Ninian Wilson, SCM Director der Vodafone Gruppe und CEO der Vodafone Procurement Company, spricht im Interview über 

die digitale Transformation der weltweiten Beschaffung und insbesondere in seinem Unternehmen. 

„Unser SCM Control Centre 

liefert mithilfe von digitaler 

Analytik höchste Transparenz 

für die Beschaffungsprozesse 

und steigert so die Leistungs - 

fähigkeit und Korrektheit.“ 

Ninian Wilson, Vodafone 

Bild: Vodafone 

Ninian Wilson ist CEO der Vodafone Procurement Company, bei der jetzt 400 Mitarbeiter tätig 

sind, bei der Gründung vor gut zehn Jahren waren es sechs. Im laufenden Geschäftsjahr wurden 

rund 83 Prozent der Beschaffung für die Vodafone Gruppe von Luxemburg aus durchgeführt. 

Beschaffung aktuell: Mr. Wilson, wie haben 

sich Beschaffung und der Finanzbereich generell 

während der letzten Jahre verändert? 

Wilson: Ich sehe da drei Hauptfaktoren: Der 

wichtigste ist sicher die digitale Transformation, 

die Procurement operational grundlegend 

verändert hat. Beschaffung arbeitet damit 

sehr viel schneller und einfacher. Genauso 

wichtig – nicht nur im Procurement, sondern 

bei allen Untenehmensaktivitäten – ist die 

Mind-Set-Verlagerung vom Preis hin zu Kosten. 

Die Zusammenarbeit mit strategischen 

Zulieferern ist heute sehr viel enger als in der 

Vergangenheit und wir diskutieren mehr 

über Kosten als Preise. Zudem sind wir sehr 

eng in die Planungsprozesse der Zulieferer 

eingebunden und sie sind ihrerseits ein integraler 

Bestandteil unserer Supply Chain. Risk 

Management ist der dritte wichtige Faktor, 

um sich gegen extreme geopolitische Veränderungen 

zu wappnen, etwa den Brexit, US- 

Strafzölle oder Cyber-Sicherheitsrisiken. Das 

Management solcher Risiken hat bei internationalen 

Topunternehmen höchste Priorität. 

Beschaffung aktuell: Gibt es in Ihrem Unternehmen 

Besonderheiten und Unterschiede? 

Wilson: Vodafone ist von den genannten Faktoren 

genauso betroffen. Um ein Beispiel dieses 

neuen Mind Sets zu geben: Wir haben in 

Luxemburg vor drei Jahren ein „Design to 

Cost Lab“ aufgebaut, in dem ein D2C-Team 

bestimmte Hardware-Elemente, die wir kaufen, 

auf tatsächliche Kosten hin überprüft. 

Die so gewonnenen Informationen setzen 

wir nicht nur bei Verhandlungen ein, sondern 

auch, um enger mit den Zulieferern zusammenzuarbeiten. 

Wir schätzen, dass wir durch 

diese Initiative mindestens eine Milliarde 

Euro an zusätzlicher Liquidität freisetzen. 

Eine wesentliche Besonderheit gibt es bei 

uns: Unser SCM (Supply Chain Management) 

Control Centre, das mit digitaler Analytik 

höchste Transparenz für die Beschaffungsprozesse 

liefert und zudem die Leistungsfähigkeit 

und Korrektheit enorm steigert. Engpässe 

und andere Probleme werden schnellstens 

erkannt, zusätzlich nötige Investitionen 

oder Trainingsmaßnahmen identifiziert. Unser 

SCM Control Centre nutzt erfolgreich Software-Technologie 

von Celonis für Process 

Mining sowie Künstliche Intelligenz (AI) und 

Data Visualisation, um time-to-market, also 

die Produkteinführungszeiten, zu verkürzen 

und die Beschaffungskosten zu reduzieren. Es 

wurde kürzlich vom Wall Street Journal als 

„supercharging procurement with automation 

and AI“ beschrieben. 

Beschaffung aktuell: Wie wird sich das 

weiter entwickeln? 

Wilson: Die dramatischen geopolitischen Veränderungen 

sind eine enorme Herausforderung 

für internationales Procurement, also 

auch für uns. Wir arbeiten eng mit anderen 

Unternehmensfunktionen zusammen, um 

potenzielle Brüche in der Supply Chain auszuschließen. 

Unsere Digital Analytics sind von 

ganz entscheidender Bedeutung, was die Einschätzung 

von Risiken und die Bewertung 

unterschiedlicher Optionen angeht. Wir bauen 

unsere Analytics Plattform weiter aus, indem 

wir mehr und mehr externe Daten und 

Informationen in die Lösung aufnehmen. Dadurch 

wird nicht nur die Leistungsfähigkeit 

erhöht, sondern auch die Tragfähigkeit der 

möglichen Optionen. 


MANAGEMENT 

Ninian Wilson 

Der Mann 

2009 wurde der gebürtige Schotte, 51, 

IT-Procurement Director bei Vodafone, im 

November 2009 erhielt er seine Berufung in 

den Vorstand der Vodafone Procurement 

Company (VPC). Im März 2016 wurde er SCM 

Director der Vodafone Gruppe und CEO der 

VCP. Vor Vodafone war Ninian CPO bei Cable 

and Wireless plc, danach wechselte er zur 

britischen Royal Mail als Operations Director. 

Dort managte er eine der größten (privaten) 

Belegschaften in Großbritannien. 

Beschaffung aktuell: Was sind die Vorteile 

und Auswirkungen? 

Wilson: Vor allem Geschwindigkeit, Einfachheit 

und optimierte Entscheidungsfindung. 

Aber auch konkrete Ergebnisse: Die Rate fehlerfreier 

Bestellungen konnten wir von 73 auf 

96 Prozent steigern; die Kosten pro Order sanken 

von 2,70 auf 2,36 Euro, demnächst wollen 

wir 1,86 Euro erreichen. Generell konnten wir 

die Beschaffungskosten schon um etwa 

11 Prozent senken. 

Noch ein kleines Beispiel: Auch der Ablauf unserer 

Management Meetings hat sich geändert. 

Wir trennen uns immer stärker von 

„Auch der Ablauf unserer 

Management Meetings hat sich 

geändert. Wir trennen uns 

immer stärker von Powerpoint. 

Stattdessen nutzen wir Online- 

Dashboards.“ 

Ninian Wilson, Vodafone 

Powerpoint. Stattdessen nutzen wir Online 

Dashboards, die Informationen realtime zeigen. 

Dadurch werden Diskussionen, Planungen 

und Entscheidungen besser und valider 

möglich. 

Beschaffung aktuell: Gab und gibt es da während 

des Transformationsprozesses keine Probleme 

und Reibungen? 

Wilson: Doch, natürlich. Zu Beginn der Transformation 

waren wir vom Ergebnis einiger 

Projekte für Machine Learning sehr enttäuscht, 

die haben wir dann schnell aufgegeben. 

Unsere Versuche, das Category Management 

online zu stellen, waren verfrüht, auch 

ein Wechsel hin zu Electronic Business Cards 

scheiterte bei der Umsetzung. Aber: Wir haben 

eine Unternehmenskultur bei Vodafone, 

die „trial and error“ erlaubt, vorausgesetzt, 

man lernt daraus. Ich finde es durchaus okay, 

wenn von zehn Projekten wenigstens sechs 

oder sieben zum Erfolg führen. 

Beschaffung aktuell: Welche Fähigkeiten 

braucht das Beschaffungspersonal, um das 

Vodafone SCM Control Centre erfolgreich 

nutzen zu können? 

Wilson: Die nötigen Fähigkeiten orientieren 

sich an den Funktionen, also SCM Business 

Partner, Category Manager und Logistics Manager. 

Wir erwarten von allen Mitarbeitern, 

dass sie Business Partnering mit den anderen 

Unternehmensabteilungen verinnerlichen, 

unabhängig von ihrer Funktion. Im Klartext: 

Sie brauchen ein grundlegendes Verständnis 

für das Business, müssen Stakeholder identifizieren 

und priorisieren sowie nachhaltige 

Beziehungen aufbauen, um die Business Performance 

positiv zu treiben und Wertsteigerungen 

zu erzielen. 

Beschaffung aktuell: Das sind eher allgemeinere 

Skills. Was speziell ist für die Digital Analytics 

erforderlich und wie wird das gefördert? 

Wilson: Wir streben eine datenorientierte 

Kultur an, in der Problemlösungen, Entscheidungsfindung 

und Veränderungen grundlegend 

auf Daten und Informationen basieren. 

Dafür haben wir den Lehrplan #LoveData entwickelt, 

mit dem die Mitarbeiter ihre Fähigkeiten 

in Bereichen wie data-driven Mindsets, 

Data Visualisation, Machine Learning etc. auf 

Leistungsstufen zwischen Foundation bis 

Master optimieren können. 

Daneben haben wir die Vodafone University, 

die online über 10.000 funktionsübergreifende 

Kurse – bei individuellem Lerntempo – anbietet, 

sowohl mit eigenen Angeboten, als 

auch über Partner-Plattformen wie Linkedin 

Learning. Die SCM-Mitarbeiter haben Zugang 

zu allen Kursen der University. Und für Business 

Partnering bauen wir derzeit ein spezielles 

internes Trainer-Team auf – ein klarer Beleg 

für die Bedeutung dieser Fähigkeit im SCM. 

Beschaffung aktuell: Wie ist das Verhältnis 

zwischen Beschaffung und Finance? 

Wilson: Dieses Verhältnis ist bei uns sehr 

stark und gesund. In meiner Funktion als CEO 

der Vodafone Procurement Company berichte 

ich direkt an Margherita Della Valle, die Finanzchefin 

der Vodafone Gruppe. Dieses enge 

Verhältnis sorgt dafür, dass unsere Initiativen 

und das Change Management unproblematisch 

und reibungsfrei laufen. Damit können 

wir eng koordiniert Entscheidungen treffen 

und das Business forcieren. Darüber hinaus 

stehen wir aufgrund unserer zentralen 

Funktion in engem und ständigem Kontakt 

zu allen 24 internationalen Märkten, in denen 

die Vodafone Gruppe aktiv ist. Das bildet 

die Basis für höchste Effektivität und Effizienz. 

Beschaffung aktuell: Zurück zum Thema digitale 

Transformation. Wie weit schafft Voda - 

fone den Wandel aus eigener Kraft? 

Wilson: Wir schaffen das aus eigener Kraft 

und mit eigenen Mitteln. Aber wir nutzen regelmäßig 

Dienstleistungen der Berater der- 

Hackett Group, um sicherzustellen, dass wir 

nicht nur die richtigen Dinge tun, sondern de 

Dinge auch richtig tun. Bei unserem letzten 

Benchmarking durch The Hackett Group in 

diesem Jahr wurden wir darin bestätigt, dass 

wir auf dem richtigen Weg sind und dass unser 

Team über die Jahre hinweg eine fantastische 

Arbeit abgeliefert hat. 

Die Fragen stellte Sabine Schulz-Rohde 

Vodafone 

Das Unternehmen 

Mit rund 92.000 Mitarbeitern, 640 Millionen 

Mobilkunden, 21 Millionen Breitband-Kunden 

und 14 Millionen TV-Kunden gehört die britische 

Vodafone Gruppe zu den führenden Telekomund 

Technologie-Service-Anbietern weltweit. 

Gruppenumsatz 2018/19: 43,66 Mrd. Euro, 

davon werden 76 Prozent in Europa erzielt. 

Der Umsatz In Deutschland betrug 2018/19: 

10,3 Mrd. Euro (Bilanzdatum: 31. März 2019) 

Die Vodafone Gruppe führt pro Jahr rund 

800.000 Kauforder durch, mit einem Volumen 

von rund 25 Milliarden Euro im Geschäftsjahr 

2018/19. Weltweit arbeiten rund 900 festangestellte 

Mitarbeiter in der Beschaffung. 

Vodafone Procurement Company (VPC) 

Gründung 2008, Hauptsitz Luxemburg. In 

Luxemburg arbeiten rund 400 Mitarbeiter. Die 

VPC führt zentral 83 Prozent der gesamten 

Beschaffung für die Gruppe durch. 


MANAGEMENT 

Digitale Ausschreibungen rechtssicher managen 

Smartes Tendern 

Beim Tendermanagement hat die digitale Transformation schon Einzug ge halten: Zahlreiche 

Softwarelösungen, Web-basierte Portale und Managementtools wollen potenzielle Auftraggeber 

und Bieter zusammenbringen und ein reibungsloses Ausschreibungsverfahren ermöglichen. 

Doch gerade bei automatisierten Prozessen darf man die Vertragsbedingungen nicht aus den 

Augen verlieren. 

Es ist nur ein Buchstabe, der das Tendern 

vom Tindern, jener weitverbreiteten 

Partnersuche via Internet, unterscheidet. 

Und so groß die Unterschiede zwischen 

beiden Verfahren zunächst auch sein 

mögen – es gibt doch eine augenfällige 

Gemeinsamkeit : es geht um das Auffinden 

eines passenden Partners. 

Beim Tindern ist es nur ein Wischen nach 

links oder rechts, beim Tendern sind viele 

repetitive Schritte nötig, bis man den besten 

Partner gefunden hat: das Erstellen und 

Bereitstellen von Ausschreibungsunterlagen, 

die strukturierte Erfassung der Angebote, ein 

fundierter Tarifvergleich, die kaufmännische 

Verhandlung, das Vertragsmanagement und 

die gesamte Kommunikation mit den Bietern. 

Das Ausschreibungsmanagement ist damit 

ein geeignetes Anwendungsfeld für Automatisierung 

und Digitalisierung. Softwarelösungen 

und -tools überführen die immer wiederkehrenden 

manuellen Tätigkeiten in einen 

automatisierten Workflow. 

Standardisierte Schritte 

Das ist Segen für diejenigen, die ihre Prozesse 

schon standardisiert haben, und Fluch für 

diejenigen, bei denen die digitale Transfor - 

mation noch in den Kinderschuhen steckt. 

„Grundvoraussetzung für die Konfiguration 

von automatisierten Workflows ist die Standardisierung 

der Geschäftsprozesse und -abläufe“, 

betont Kadir Dindar, CEO der Siemens 

Digital Logistics GmbH, einem auf Logistikprozesse 

spezialisierten IT- und Consulting- 

Dienstleister mit Sitz in Frankenthal. Gelingt 

das Einziehen der Standards, sind deutlich reduzierte 

Bearbeitungszeiten der Lohn sowie 

transparente Informationen in Echtzeit und 

ohne Redundanzen für alle Beteiligten. „Bei 

einem unserer Kunden aus dem Logistikbereich 

konnte der Zeitaufwand für die Kalkula- 

tion komplexer Tarife mit größeren Datenmengen 

durch unser System von knapp 

einem Tag auf 30 Minuten reduziert werden“, 

berichtet Dr. Giovanni Prestifilippo, Ge - 

schäfts führer der PSI Logistics GmbH, einem 

Software-Spezialisten für die Transport- und 

Logistikbranche. 

Vertragsschluss und Vertragsfreiheit 

Der krönende Abschluss eines erfolgreichen 

Tenders, auf den das gesamte Verfahren abzielt, 

ist der Vertragsschluss. Dabei legt das 

ausschreibende Unternehmen verständlicherweise 

Wert darauf, dass seine eigenen Vertragsbedingungen 

zur Anwendung kommen. 

Doch auch bei digitalisierten Abläufen gilt eines 

der wichtigsten Rechtsprinzipien des 

deutschen Zivilrechts: die Vertragsfreiheit. 

Die Parteien sind – im Rahmen der geltenden 

„„Bei einem unserer Kunden [...] 

konnte der Zeitaufwand für die 

Kalkulation komplexer Tarife 

mit größeren Datenmengen [...] 

von knapp einem Tag auf 

30 Minuten reduziert werden.“ 

Dr. Giovanni Prestifilippo 

Gesetze – frei darin, mit welchem Partner 

und mit welchem Inhalt sie einen Vertrag 

schließen. Anstatt nach dem Motto „Augen 

zu und durch“ durch den Ausschreibungsprozess 

zu hetzen, macht es auch für ausschreibende 

Unternehmen Sinn, die Vertragsbedingungen, 

Haftungsausschlüsse und Service- 

Level-Agreements von Anfang an offen zu 

kommunizieren. „Die elementaren Kriterien 

einer Geschäftsbeziehung, wie zum Beispiel 

Zahlungsziel und Zahlungsmodalitäten, werden 

so frühzeitig transparent gemacht und 

damit grundlegende vertragliche Hürden in 

der Schlussphase des Tendermanagements 

vermieden“, weiß Digitalisierungsexperte 

Dindar. 

„Der Vertragsschluss kann erheblich erleichtert 

werden, wenn die rechtlichen Fragen 

frühzeitig geklärt werden“, bestätigt Sandra 

Thörner, Leiterin Tendermanagement beim 

Personaldienstleister Randstad. „Ziel sollte es 

sein, die Problemfelder schon vor Beginn der 

Ausschreibung und Zusammenarbeit aus dem 

Weg zu räumen.“ So könne man sowohl rechtliche 

als auch praktische Alternativvorschläge 

rechtzeitig diskutieren und beschließen. 

Contractmanagement 

Die hinterlegten Konditionen, Restriktionen 

und Laufzeiten werden im automatisierten 

Tendermanagement als Contract- oder Vertragsmanagement 

bezeichnet und oft als reine 

Dokumentation abgetan. Doch gerade die 

Möglichkeit, alle Versionierungen jederzeit 

und überall durch alle am Bietverfahren Beteiligten 

einsehen zu können, trägt wesentlich 

zu einem reibungslosen Ablauf bei. 

„Insbesondere in Kontraktlogistikprojekten 

mit einem sehr hohen Grad an kundenindividuellen 

Prozess- und Haftungsanforderungen 

ist ein gutes Vertragsmanagement unab - 

dingbar“, sagt Siemens-Digital-Logistics-Chef 

Dindar . „Zudem besteht bei komplexen Vergaben 

von Logistikdienstleistung oftmals ein 

großer Bedarf an Nachverhandlungen und 

somit Vertragsänderungen, die dokumentiert 

werden müssen.“ 

Nach Angaben der Hersteller stellen die auf 

dem Markt befindlichen Tools und Plattformen 

Möglichkeiten bereit, auch individuelle 

Vereinbarungen in die streng formalisierten 

Abläufe zu integrieren. „Zunächst werden die 

individuellen Absprachen digital erfasst“, be- 


schreibt PSI-Chef Prestifilippo das Verfahren. 

„Durch ein skriptähnliches Regelwerk, das im 

System hinterlegt ist, werden die Vereinbarungen 

dann in der Software berücksichtigt.“ 

Werden Transportdienstleistungen ausgeschrieben, 

spielen Haftungsbeschränkungen 

eine große Rolle. Denn das Handelsgesetzbuch 

schützt und privilegiert Spediteure 

durch eine begrenzte Haftung, die der Verlader 

gerne ausschließen möchte. „Hier haben 

wir eine zweigeteilte Entwicklung: auf der einen 

Seite sind Anfragen auf dem Markt, die 

hochprofessionell sind und den rechtlichen 

und wirtschaftlichen Realitäten Rechnung 

tragen“, sagt Klaus Weiss, kaufmännischer 

Leiter der Fritz Gruppe, einem mittelständischen 

Logistikdienstleister aus Heilbronn. 

„Auf der anderen Seite werden nach wie vor 

„„Grundvoraussetzung für die 

Konfiguration von automa - 

tisierten Workflows ist die 

Standardisierung der Geschäftsprozesse 

und -abläufe.“ 

Kadir Dindar 

Kadir Dindar, CEO der 

Siemens Digital 

Logistics GmbH. 

Bild: Siemens 

Dr. Giovanni 

Prestifilippo, 

Geschäftsführer der 

PSI Logistics GmbH. 

Bild: PSI Logistics 

Sandra Thörner, 

Leiterin Tendermanagement 

beim Personal - 

dienstleister Randstad. 

Bild : Randstad 

Klaus Weiss, 

kaufmännischer Leiter 

der Fritz Gruppe, 

Logistikdienstleister, 

Heilbronn. 

Haftungsbedingungen aufgerufen, die weder 

versicherbar noch wirtschaftlich tragbar 

sind.“ 

Neben dem Haftungsregime des HGB stellen 

die Allgemeinen Deutschen Spediteurbedingungen 

(ADSp) in der Fassung von 2017 eine 

mögliche Vertragsgrundlage dar, die Verladerund 

Spediteursinteressen in Einklang bringen 

will. Und schließlich sind – Prinzip der Vertragsfreiheit 

– Haftungsbeschränkungen 

auch ganz individuell aushandelbar. „Sofern 

die Preise stimmen, können wir uns mit den 

Auftraggebern meist auch über die Haftungsbedingungen 

einigen“, berichtet Weiss aus 

der Praxis. „Falls aber bis Auftragsvergabe 

Haftungsbedingungen nicht änderbar sind, 

ist manchmal ein nicht abgegebener Tender 

besser als die Annahme eines Tenders mit unwirtschaftlichen 

oder existenzbedrohenden 

Klauseln.“ 

Bei Ausschreibungen über Logistikdienstleistungen 

ist die Haftungsfrage einfacher, denn 

hier existiert keine gesetzliche Höchstgrenze. 

Logistikverträge sind sogenannte typengemischte 

Verträge, die Elemente von Transport-, 

Lager- und Dienst- sowie Werkverträgen 

enthalten. Speziell die logistische Dienstleistung 

ist von Gesetzes wegen nicht haftungsprivilegiert. 

An dieser für Verlader günstigen 

Ausgangslage wird bei Ausschreibungen 

nicht gerüttelt. 

Für die Personaldienstleisterbranche sagt 

Randstad-Ausschreibungsexpertin Thörner 

zur Frage der Haftungsübernahme: „Unser 

Ziel ist es, unsere Standardverträge mit den 

individuellen Kundenwünschen in Einklang 

zu bringen. Die Übernahme von rechtlichen 

Risiken wird dabei entweder im Pricing berücksichtigt 

oder ausgeschlossen.“ 

Fazit: Sowohl beim Tendern als auch beim 

Tindern können Apps, Plattformen und Tools 

bei der Partnervermittlung helfen; ob man 

den richtigen Partner gefunden hat, zeigt sich 

später im realen Leben. 

Die Autorin 

Anja Falkenstein, Rechtsanwältin, 

Karlsruhe 

Bild: Fritz 

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Mehr Informationen unter 

printgreen.kyocera.de 


Zur Logimat werden rund 65.000 Besucher erwartet. Jeder zweite kommt mit einer 

konkreten Investitionsabsicht. 

Bild: Euroexpo 

Auf der Trade World geht es beispielsweise um Multichannel- 

Strategien im B2B-Commerce und die Bedeutung von KI und 

Robotics für den modernen Handel. 

Bild: Euroexpo 

Messevorbericht 

Logimat lockt Intralogistiker ins Ländle 

Mit mehr als 1650 Ausstellern verzeichnet die Logimat einen neuen Rekord und ist komplett ausgebucht. 

Zu sehen sind Innovationen und Lösungen für eine intelligente Steuerung moderner Prozesse. 

Die Logimat wächst weiter: Jeder Quadratmeter 

der zehn Hallen plus Eingangsbereich 

und Galerie sind belegt. In den Hallen 1, 3, 5 

und 7 findet man wie immer die Maschinenund 

Anlagenbauer mit ihren Produkten und 

Lösungen zu Warehousing, Auftragskommissionierung 

und Versandfertigung. Dabei geht 

der Trend weg von Einzel- und Insellösungen 

hin zu ganzheitlichen Konzepten und skalierbaren 

Lösungen. Im Fokus stehen einheitlich 

gesteuerte Prozesse und Multi-Material- 

Handling. 

Die Fahrerlosen Transportsysteme (FTS) 

haben in der Intralogistik inzwischen einen 

so wichtigen Stellenwert erlangt, dass die 

Messeleitung sie in einem eigenen Ausstellungsbereich 

bündelt: Die autonomen Fahrzeuge 

und mobilen Transport- und Pickroboter 

sind jetzt in Halle 2 zu sehen. Weitere Hersteller 

von Flurförderzeugen, Anbaugeräten 

und Verladetechnik bauen ihre Stände in den 

Hallen 7, 9 und 10 auf. Ob Stapler, Förderzeuge, 

Handlingsysteme oder Fahrerassistenzsysteme 

(FAS) – hier gibt es eine Vielzahl an 

neuen Lösungen für den Warentransport. Auf 

den Außenflächen zwischen Halle 8 und 10 

können die Besucher die neuesten Elektrostapler 

in Aktion sehen. 

Da keine Hardware ohne Software auf die 

Straße gelangt, versammeln sich in Halle 8 

und in einem Teil der Halle 6 die Entwickler 

und Anbieter von Softwarelösungen. 

Künstliche Intelligenz (KI) hat in den Steuerungen 

Einzug gehalten und optimiert die 

Programmierung von autonomen Systemen. 

Sie ermöglicht ganz neue Anwendungen und 

Funktionen in den Bereichen Telematik, 

Transportmanagement und Warehouse Management. 

Subsumiert werden die Anwendungen 

unter dem Begriff „Digitalisierung“, 

doch viele Entscheider wissen noch nicht genau, 

was dahintersteckt. „Sie haben einen 

hohen Informationsbedarf und halten sich 

mit ihren Investitionen zurück“, sagt Michael 

Ruchty, Messeleiter beim Veranstalter Euro - 

expo. 

Damit die Besucher ein Bild von den Einsatzmöglichkeiten 

bekommen, veranstaltet der 

Industrieverband AIM, ein globales Netzwerk 

der AutoID-Experten, das „Tracking & Tracing 

Theatre“, ein Live-Szenario zur Digitalisierung 

der Supply Chain (Halle 4, Stand F05). Auf diesem 

Event werden beispielhafte Prozesse in 

Materialfluss, Logistik und Produktion demonstriert. 

Man bekommt die Objekte hier 

mit ihren „digitalen Zwillingen“ zu sehen. So 

werden Waren etikettiert, ein- und ausgelagert, 

kommissioniert und optimiert versendet. 

Zudem erhalten die Teilnehmer einen 

Einblick in die Echtzeitortung. Das heißt: Bewegte 

Objekte werden mit AutoID-Technologien 

wie RFID, Barcode, 2D Code, RTLS sowie 

Sensoren verfolgt. Ziel ist die Smart Factory 

mit einer passenden Beschaffungs-, Produktions- 

und Distributionslogistik. Auch zum 

Thema Digital Warehouse gibt es ein „Theatre“ 

(Halle 8, Stand A70). 

Großes Rahmenprogramm an Fachforen 

Das sind nur zwei von mehr als 30 Fachforen, 

in denen 250 internationale Experten als 

Speaker Einblicke in die Trends der Branche 

geben. 

Wie im laufenden Betrieb manuelle Tätigkeiten 

digital erfasst und bewertet oder Ursachen 

für Verluste entdeckt werden können, 

zeigt das Forum „Intelligente Systeme zur 

Produktionsoptimierung“ am 11. März 2020 

(Forum D, Halle 8). U 

Wie eine intelligente Planung zu mehr Effizienz 

und Produktivität beitragen kann, damit 

befassen sich gleich zwei Foren: „Lageroptimierung 

geht über Digitalisierung hinaus“ 

am 11. März 2020 (Forum A, Halle 1) 


INTRALOGISTIK 

und „Logistics Excellence – Mit intelligenten 

Prozessen nachhaltig Kosten senken“ am 

12. März 2020 (Halle 1, Forum A). 

Direkt im Anschluss daran können die Fachbesucher 

einen „KI Reality Check“ verfolgen 

(Halle 8, Forum D). Dazu werden Praxisbeispiele 

von Data Analytics in der Supply Chain 

demonstriert – also wie KI dabei helfen kann, 

aus Daten neue Services zu generieren. Eine 

Gesprächsrunde am 10. März 2020 (Forum E, 

Halle 9) zeigt auf, wie die Kommissionierung 

effizienter gestaltet werden kann. 

Es gibt sogar eine eigene Veranstaltung zum 

Thema Ladungssicherung (Halle 9, Stand 

A71) mit drei Vorführungen täglich. Das 

klingt banal – schließlich werden täglich Millionen 

von Lkws be- und entladen. Doch die 

Veranstaltung hat durchaus ihre Berechtigung: 

Unfallschutz und Transportsicherheit 

werden in vielen Unternehmen vernachlässigt. 

Oft ist nicht klar, wer der „Verlader“ ist 

und wer sich für den Versand verantwortlich 

zeichnet. 

Mit 495 Unternehmen kommt rund ein Drittel 

der Aussteller aus dem Ausland, allein 74 

aus China. Somit ist das Land der Mitte auch 

in der Logistik auf dem Vormarsch. Um dieser 

Entwicklung Rechnung zu tragen, veranstaltet 

die Messeleitung am 12. März 2020 

das Forum „Deutsch-Chinesische Kooperationen 

in der Logistik: Aktuelle Entwicklungen, 

Chancen und Herausforderungen“ (Forum 

E, Halle 9). Was den Deutschen ihre „Industrie 

4.0“ ist den Chinesen ihr „Made in 

China 2025“. Bereits heute bestehen zahlreiche 

wirtschaftliche und technologische 

Kooperationen im Bereich der Digitalisierung 

in der Produktion und entlang der gesamten 

Wertschöpfungskette. Zudem arbeiten 

Logistikexperten aus Deutschland und 

China im Forschungsprojekt „Alurout“ zusammen. 

Was die Forscher des Fraunhofer- 

Instituts für Materialfluss und Logistik (IML) 

zusammen mit ihren chinesischen Kollegen 

auf die Beine gestellt haben, präsentieren 

sie in diesem Forum. 

Logimat in der Übersicht 

Informationen 

Wann? 10. bis 12. März 2020 

Wo? Messe Stuttgart 

Preise? 

• Tageskarte 28 € 

• Dauerkarte 42 € 

Mehr Informationen: www.logimat-messe.de 

Auf der Homepage sind noch viele andere 

Veranstaltungen zu finden – etwa das Trade 

World Forum mit dem Fokus auf B2B-Handel, 

Robotics und Lösungen für den Mittelstand. 

Die Autorin 

Kirsten Seegmüller, 

freie Journalistin in Leinfelden-Echterdingen 

vom 10.03.2020 bis zum 12.03.2020 

+ + + LogiMAT in Stuttgart 

+ + + Halle 6 | Stand D71 

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Digitalisierungsgrad 

Ihrer Supply Chain 

auf timocom.de 


INTRALOGISTIK 

Sehr breites Einsatzspektrum 

und hohe 

Resttragfähigkeit: In 

Kombination mit verschiedenen 

Anbaugeräten 

bewältigt der 

RX 60 auch Spezialeinsätze 

im Außen- oder 

Inneneinsatz. 

Bild: Still 

E-Stapler-Baureihe Still RX 60 für Lasten bis 3,5 Tonnen 

Elektro-Fahrleistung auf einem neuen Level 

Der Intralogistikspezialist Still hat seine 

Baureihe RX 60–25/35 neu aufgelegt. 

Auf der Logimat in Stuttgart stellt er 

den neuen RX 60 erstmals der breiten 

Öffentlichkeit vor. 

Bild: Still 

Erhöhte Beschleunigung und eine Fahr - 

geschwindigkeit bis 21 km/h sowie nochmals 

verbesserte Hubgeschwindigkeiten, so setzt 

der RX 60 Standards in der Gewichtsklasse 

2,5 bis 3,5 Tonnen. Das neue Antriebskonzept 

mit zwei Motoren, die in zwei Leistungs - 

klassen angeboten werden, sowie aktiver 

Kühlung und verkürzten Wegen für die Leistungsübertragung 

sorgt für kurze Reaktionszeiten 

und eine maximale Anzugskraft bereits 

ab der ersten Umdrehung. Das zeigt sich 

vor allem in höheren Transport- und Umschlagsleistungen 

inklusive Elektro-Fahrspaß 

pur. 

Dank der Dynamik erzielte der neue E-Stapler 

in unabhängigen Tests die höchste Transportund 

Umschlagsleistung seiner Klasse sowie 

die höchste Reichweite mit einer Batterieladung. 

Insgesamt liegen die Fahrleistungen 

des RX 60 auf Diesel- beziehungsweise Treibgas-Stapler-Niveau. 

Damit bietet Still das 

passende Fahrzeug zur steigenden Nachfrage 

nach emissionsfreien E-Staplern und nachhaltigen 

Logistiklösungen. 

„Mit der neuen E-Stapler-Baureihe 

RX 60–25/35 setzt Still neue Standards in der 

E-Mobilität im Bereich der Flurförderzeuge. 

Es ist uns gelungen, mit energieeffizienten 

Technologien einen E-Stapler für den Innenund 

Außeneinsatz für Lasten bis 3,5 Tonnen 

mit einer extrem hohen Performance und 

Agilität zu entwickeln. Damit fördern wir den 

Trend zu mehr emissionsfreien E-Staplern 

und unterstützen unsere Kunden darin, ihre 

Einfacher seitlicher Batteriewechsel: Die Batterietür 

des RX 60 lässt sich für horizontalen Batteriewechsel 

mit einem Elektro- 

Hubwagen bis zu 180 Grad 

nach hinten öffnen. 

Green-Logistics-Strategien umzusetzen und 

so ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen. Mit 

den neuen Leistungswerten der RX 60-Baureihe, 

die wir hier in Hamburg produzieren, gibt 

es also keinen Grund mehr, keinen E-Stapler 

zu fahren“, erklärt Thomas A. Fischer, CSO 

Still, überzeugt. Innerhalb der Baureihe können 

Kunden aktuell aus insgesamt sieben 

Modellen in den Rahmenversionen Standard 

und Lang sowie Tele-/Niho- und Dreifach- 

Hubgerüst wählen. Auch eine Variante mit einem 

Lastschwerpunkt von 600 mm und dadurch 

höherer Resttragfähigkeit hat Still speziell 

für den Transport von Paletten in Längsrichtung 

sowie sperrige und schwere Gewichte 

oder den Einsatz mit Anbaugeräten 

entwickelt. 

Eine weitere Neuheit auf der Logimat ist die 

Erweiterung des bereits 2016 eingeführten 

iGo neo CX 20, des ersten autonom fahrenden 

Kommissionierers. Das mit dem Ifoy ausgezeichnete 

Fahrzeug folgt dem Kommissionierer 

autonom durchs Lager, kann aber jederzeit 

auch manuell gesteuert werden. Auf 

der Logimat 2020 stellen die Hamburger die 

Weiterentwicklung auf Basis der neuen OPX- 

Baureihe vor, die nicht nur eine größere Fahrzeugauswahl, 

sondern auch eine Reihe neuer 

Technologien für eine verbesserte Steuerung 

und höchste Verfügbarkeit mit sich bringt. 

(sas) 


Experteninterview 

Thomas A. Fischer, CSO, Still GmbH im Gespräch 

Beschaffung aktuell: Herzlichen Glückwunsch 

zum neuen E-Stapler RX 60. Ist damit 

eigentlich die ganze Flotte komplett, oder gibt 

es immer noch Lücken, bei denen Ihre Kunden 

auf Gas oder Diesel umsteigen müssen? 

Thomas A. Fischer: Wir haben nun tatsächlich 

ein komplettes lückenloses Programm an 

E-Staplern. Angefangen beim RX 50 mit einer 

Tonne Tragfähigkeit, über den RX 20, bis hin 

zum RX 60 mit bis zu acht Tonnen Tragfähigkeit. 

Mit der neuen E-Stapler-Baureihe 

RX 60–25/35 setzt Still neue Standards in der 

E-Mobilität im Bereich der Flurförderzeuge. Es 

ist uns gelungen, mit energieeffizienten Technologien 

einen E-Stapler für den Innen- und 

Außeneinsatz für Lasten bis 3,5 Tonnen mit 

einer extrem hohen Performance und Agilität 

zu entwickeln. Damit fördern wir den Trend zu 

mehr emissionsfreien E-Staplern und unterstützen 

unsere Kunden darin, ihre Green Logistics 

Strategien umzusetzen und so ihre Nachhaltigkeitsziele 

zu erreichen. Mit den neuen 

Leistungswerten der RX 60-Baureihe, die wir 

hier in Hamburg produzieren, gibt es also keinen 

Grund mehr, keinen E-Stapler zu fahren. 

Beschaffung aktuell: Gibt es viele Kunden, die 

eine reine Elektrostapler-Flotte haben? Oder 

ist eine gemischt Flotte eher anzutreffen? 

Fischer: Viele Unternehmen haben mittlerweile 

reine E-Fuhrparks. Aber natürlich gibt 

es noch ein paar klassische Einsätze, bei 

denen ein verbrennungsmotorischer Stapler 

Sinn macht. Das ist insbesondere im Outdoor-Bereich 

mit großen Bodenunebenheiten 

der Fall. Dort kann ein V-Stapler mit seiner 

größeren Bodenfreiheit teilweise noch besser 

operieren. Grundsätzlich ist aber jeder unserer 

Elektrostapler auch für den Außeneinsatz 

geeignet. Nur wenn es sehr uneben wird zum 

Beispiel bei Kopfsteinpflaster, da macht ein 

RX 70 oder ein anderer verbrennungsmotorischer 

Stapler teilweise noch mehr Sinn. In der 

Tat betreiben viele Unternehmen gemischte 

Flotten. Allerdings kann man feststellen, dass 

die Zahl der Kunden, die rein nur verbrennungsmotorische 

Stapler für den Indoor-Einsatz 

haben, sinkt. 

Beschaffung aktuell: Wie sind E-Stapler in 

Bezug auf die Total costs gegenüber verbrennungsmotorischen 

Staplern? 

Fischer: Es gibt eine VDMA-Analyse aus den 

90er Jahren. Diese wirdimmer wieder aktualisiert 

, kommt aber in Bezug auf die Kosten pro 

Betriebsstunde immer zum gleichen Ergebnis: 

Ein anfänglicher Invest für einen E-Stapler 

ist in aller Regel etwas höher, als für einen 

verbrennungsmotorischen. Aber dadurch, 

dass die Kilowattpreise für Strom weit unter 

dem liegen, was Diesel oder auch Gas kostet, 

hat man den Kostenvorteil bereits in ein, zwei 

Jahren erreicht. Über eine Zeitdauer von fünf 

Jahren ist der E-Stapler das kosteneffizienteste 

Gerät, gefolgt vom Diesel, dann noch 

mal gefolgt von dem LPG. 

Still-Geschäftsführer Thomas A. Fischer. 

Beschaffung aktuell: Wie sehen die Servicekosten 

im Vergleich aus? 

Fischer:: 80 % der Komponenten im RX 60 

sind neuentwickelt und verbessert auch im 

Hinblick auf die längere Lebensdauer. Alle 

Kugellager und die anderen Verschleißteile 

entsprechen dem Stand der Technik. Auch 

unsere Lieferanten entwickeln sich weiter 

und generieren zusätzliche Vorteile. Deshalb 

können wir die Kosten für Full Services zwischen 

3 bis 5% günstiger kalkulieren. Das 

geben wir auch an unsere Kunden weiter. 

Beschaffung aktuell: Sie sprachen gerade von 

Ihren Lieferanten. Entwickeln Sie Innovationen 

gemeinsam mit den Lieferanten oder 

machen Sie Vorgaben? 

Fischer: Nein, das ist ein Geben und Nehmen. 

Das Produktmanagement erstellt ein Pflichtenheft 

und tritt damit an die Entwicklungsingenieure 

heran, die dann wiederum mit 

den Lieferanten reden. Aus diesem Zusammenspiel 

entstehen dann die Innovationen, 

die bei uns Sinn machen. Wir binden unsere 

Lieferanten sehr stark mit ein, anders geht es 

gar nicht. 

Die Fragen stellte Sabine Schulz-Rohde, 

Beschaffun g aktuell. 

Bild: Still 

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INTRALOGISTIK 

Bild: HaRo 

C-Teile-Management 

RFID und Wiegetechnik 

Der Würth Industrie Service zeigt in Halle 1, 

Stand H31, Neuheiten im C-Teile-Management. 

Dazu gehört das Lagerinformationssystem 

CPSmiSELF, das in Verbindung mit der 

Plattform WIS-Portal ein ganzheitliches 

Datenmanagement ermöglicht. Nicht nur 

Würth-Artikel wie Schrauben, Scheiben, Muttern 

oder Schutzausrüstung sondern auch 

Würth-fremde Artikel können so in der vorhandenen 

Systemwelt verwaltet werden. 

Am Lagerort in der Produktion wird Digitalisierung 

durch die Prototypen iDISPLAY, einem 

multifunktionalen Regaletikett, und iRack- 

Display, einem digitalen Regalschild, Realität. 

Innerhalb der Produktionsmittelversorgung 

erweitert eine neu entwickelte RFID-Palettenbox 

das Portfolio. Die „Palette“ scannt permanent 

ihre Umgebung und sucht nach 

neuen RFID-Tags für die Bedarfsübermittlung, 

die entsprechend 

platziert werden. 

Im Bereich der indirekten Materialversorgung 

setzt Würth Industrie 

Service auf den Einsatz von 

Wiegetechnik. Der ORSYmat WGT 

basiert auf präzisen Wiegezellen, 

die das Gewicht der Produkte 

speichern und dadurch eine Artikelentnahme 

erkennen. (sd) 

Bild: Walther Faltsysteme 

Vertikalförderer 

Förderanlage für 

Transportwagen 

Rollcontainer 

Seitengitter lassen sich im 

Handumdrehen lösen 

Walther Faltsysteme (Logimat: Halle 6, Stand 

A15) hat für seinen ersten Rollcontainer den 

Pro-K Award erhalten. Der Branchenpreis 

wird jährlich für die innovativsten Produktneuheiten 

aus Kunststoff verliehen. Mit seiner 

Mehrweg-Transportlösung gelang es dem 

Hersteller, ein verbreitetes Produkt weiterzuentwickeln. 

Das Schnellkopplungssystem 

ermöglicht ein einfaches Handling: Die Seitengitter 

lassen sich mittels eines Pedals 

lösen und später einfach wieder einsetzen. 

Nach Entfernen der Seitengitter lassen sich 

bis zu 19 Grundplatten stapeln. Parallel können 

bis zu 16 Seitengitter in die „Parkpositionen“ 

einer Grundplatte gesteckt werden. Das 

Volumen der Mehrweg-Transportlösung wird 

um bis zu 76 Prozent reduziert. (sd) 

Kommissionierwagen, die für 

den manuellen Gebrauch gedacht 

sind, automatisiert befördern? Was nach 

einer Wunschvorstellung klingt, wird die HaRo- 

Gruppe auf der Logimat in die Tat umsetzen. In Halle 3 

an Stand D05 präsentiert das Familienunternehmen erstmals eine Förderanlage, 

die nicht nur auf die Beförderung der gängigen Fördergüter wie Paletten und Gitterboxen 

ausgelegt ist, sondern mit der auch Transportwagen über mehrere Ebenen 

transportiert werden können. 

Ergänzend zum Vertikalförderer dürfen sich Besucher erstmals auf das fahrerlose 

Transportsystem (FTS) und den integrierten Roboter freuen. „Dank der Kombination 

aus Vertikalförderer, FTS und Palettierroboter können wir erstmals einen voll 

automatisierten Transport aus einer Hand präsentieren“, so Konstruktionsleiter 

Markus Löseke. Die HaRo-Kettenförderer, die Paletten oder Pickwagen gleich zweispurig 

im Vertikalförderer nach oben transportieren, sind zusätzlich mit Führungsschienen 

und Raddreher ausgestattet. (sd) 

Bild: Würth Industrie Service 

Be- und Entladung von Lkws 

33 Paletten in vier Minuten 

FAB Fördertechnik und Anlagenbau (auf der 

Logimat in Halle 1, Stand D44) hat eine individuell 

konfigurierbare Fördertechnik-Lösung 

zur automatisierten Be- und Entladung von 

Lkws entwickelt. Damit ist ein Sattelauflieger 

mit 33 Paletten innerhalb von vier Minuten 

komplett entladen. Zudem erfolgen die Prozesse 

in direkter Anbindung an die automatisierten 

Materialflüsse im Logistikzentrum. 

Das System besteht aus zwei Hauptkomponenten: 

Auf einer automatisierten Pufferstrecke 

im Lager, die sich mit individueller 

Auslegung komfortabel an die vorhandene 

Fördertechnik anbinden lässt, wird das Transportgut 

bis zum Andocken eines Lkws an der 

Laderampe bereitgestellt. Auf der Ladefläche 

ist eine angepasste Fördertechnik integriert. 

Die Fördertechnik an der Rampe und auf der 

Ladefläche ist frei wählbar. Mit dem Andocken 

wird manuell oder über die automatische 

System-Kopplung (ASK) eine Verbindung 

der Systemsteuerung zwischen Lkw und stationärer 

Anlage hergestellt. (sd) 

Bild: FAB 


INTRALOGISTIK 


Schlaue Box bestellt automatisch 

Auf der Logimat (Eingang Ost, Stand ES17) 

zeigt Otto Roth ein Kanban-Konzept, das mit 

RFID-Technologie arbeitet: Jeder Behälter ist 

mit einem RFID-Transponder in Form eines 

Etiketts ausgestattet, auf dem alle wichtigen 

Informationen gespeichert sind. Auf den 

obersten Reihen der Kanban-Regale ist eine 

elektronische (RFID-)Matte angebracht, die 

Tags der leeren Kanban-Boxen ausliest und 

die Daten per Funk an einen zentralen Rechner 

übermittelt. Die Master-Kanban-Box leitet 

die Bestellung in definierten Zeitabständen 

per LAN, W-LAN oder Mobilfunknetz an 

das EDV-System weiter. 

Die Mitarbeiter brauchen die leeren Kanban- 

Behälter lediglich auf der RFID-Matte abzustellen, 

um automatisch einen Bestellvorgang 

auszulösen. Im Anschluss an die 

Bestellung können die RFID-Tags der Behälter 

für eine definierte Zeit gesperrt werden. Die 

Master-Kanban-Box ist multifunktional. Sie 

ist auch als „RFID-Briefkasten“ für RFID-Tags 

geeignet – das heißt, die Mitarbeiter können 

die Transponder zum Bestellen einfach in die 

Box einwerfen. Außerdem kann die Master- 

Kanban-Box Barcode-Etiketten auslesen – 

somit können Benutzer das Kanban-System 

optimal an ihre individuellen Bedürfnisse 

anpassen. 

Otto Roth bietet seinen Kunden außerdem 

ein behälterunabhängiges Kanban-Konzept. 

Dieses basiert auf ablösbaren Etiketten, die 

nicht fest mit dem Ladungsträger verbunden 

sind. Die neutralen Behälter werden von Otto 

Roth befüllt, etikettiert und gleich am nächsten 

Liefertag bereitgestellt. Im Vergleich zum 

klassischen Kanban verkürzt das behälterunabhängige 

System die Lieferzeit um die 

Hälfte. Bestellmengen lassen sich mit dem 

Otto Roth Kanban-Smartphone jederzeit 

ändern und den aktuellen Bedürfnissen 

anpassen. Doch auch klassische Ein- und 

Beim behälterunabhängigen Kanban-Konzept 

scannt der Benutzer das Etikett mit dem 

Kanban-Smartphone und übermittelt sofort 

eine Bestellung. 

Zwei-Behälter-Kanban-Lösungen sind Teil des 

Angebots von Otto Roth. Anwender haben 

die Wahl zwischen unterschiedlichen 

Kanban-Regalen und Behältertypen. Noch 

flexibler sind Anwender mit mobilen Kanban- 

Rollwagen für Montageplätze und Instandhaltungsbereiche. 

(sd) 

www.ottoroth.de 

Bild: Otto Roth 

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INTRALOGISTIK 

Warehouse-Management-System 

Virtual Reality hilft bei der Kommissionierung 

Das Warehouse-Management-System Prostore 

von Team (auf der Logimat in Halle 8, 

Stand B21) versteht sich als digitales Herz 

der Intralogistik. Dort laufen alle Fäden eines 

Lagers zusammen: digital, cloudbasiert und 

anwenderorientiert. Als neues Feature 

kommt der Einsatz von VR-Funktionen 

hinzu. Als besonderes Erlebnis bietet der 

Hersteller den Messebesuchern an, in ein 

virtuelles Lager einzutauchen und diese 

Erfahrung beim Kommissionieren selbst zu 

machen. Als Neuentwicklung ist das Prostore-Modul 

VR-Training zu sehen. Das Trainieren 

per Virtual Reality (VR) ermöglicht 

Mitarbeitern, sich Abläufe nicht nur theoretisch 

vor einer Systemeinführung anzueignen, 

sondern direkt praktisch zu erproben, 

durchzuführen und zu festigen. Durch die 

visuellen Erlebnisse lassen sich – auch für 

fremdsprachliche Mitarbeiter – nicht nur die 

Fehlerquoten, sondern ebenso Einarbeitungszeiten 

erheblich verringern. (sd) 

Bild: TEAM GmbH 

Gabelstapler 

Li-Ion-Fahrzeuge für den 

kleinen Geldbeutel 

Burger Hub- und Transportmittel (Logimat: 

Halle 10, Stand C45), der deutsche Generalimporteur 

für Hangcha, präsentiert einen 

neuen, kompakten Initial-Hochhubwagen 

und einen 3-Rad-Schlepper. Im Mittelpunkt 

aber stehen die neuen XC-Frontstapler. Die 

jüngste Baureihe der Chinesen verfügt über 

vier Modelle in der Tragfähigkeitsklasse von 

2 bis 3,5 t und über Lithium-Ionen-Akkus. 

Jede Maschine gibt es in zwei Varianten. Die 

„Heavy-Duty-Geräte“ hat man für Einsätze 

maßgeschneidert, wo es aufs Tempo 

ankommt; Anwender, die auch mit geringeren 

Fahr- und Hubgeschwindigkeiten zufrieden 

sind, profitieren von einer „Light-Duty- 

Version“. Diese vereint alle Vorteile der 

modernen Energiespeicher mit dem Preis 

eines vergleichbaren Blei-Säure-Staplers. (sd) 

Bild: Burger Hub- und Transportmittel 

Firmenregister 

• ABB 28 

• Afag 57 

• AGCO 18 

• Allianz 18 

• Allocation Network 64 

• Asklepios Kliniken 8 

• Amazon Business 28 

• AMF Andreas Maier 56 

• APS 51 

• Audi 22 

• Automated 

Packaging Systems 51 

• Bartels 46 

• BASF 12 

• Beiersdorf 18 

• BFM 32 

• Burger Hub- und 

Transportmittel 48 

• Burger 48 

• BVMed 26 

• Cellumation 48 

• Celonis 14, 38 

Circulor 6 

Coupa Software 6 

• Deutschen Zentrum 

für Luft- und Raumfahrt 

18 

• Drägerwerk 24 

Enportal 8 

• Euroexpo 42 

• FAB Fördertechnik 

und Anlagenbau 46 

Fabrikado 6 

Festo 6 

Fiessler Elektronik 59 

• Fritz Gruppe 41 

Gamma-Wopla 51 

Google 28, 65 

Graphit Kropfmühl 12 

• Grenke 32 

Hangcha 48 

• HaRo 46 

Heine Optotechnik 24 

Hesse 6 

Hochschule München 70 

• Huawei 72 

IBM 12 

Icotek 58 

• Item Industrietechnik 52 

Kager 60 

Kärcher 18 

Karl H. Bartels 46 

• Kreatize 6 

Lehmanns Media 8 

• Linde MH 50 

Mercedes-Benz 6 

• Miele 18 

• Netfira 14 

• Otto Roth 47 

Phoenix Contact 18, 64 

Porsche 22 

• Pricewaterhouse 

Coopers 12 

ProSiebenSat.1 Media 18 

• PSI Logistics 40 

Randstad 41 

• Reichelt 

Chemietechnik 58 

Rosswag 58 

• RWE 18 

Samsung 12 

SAP 14, 18 

Schaeffler 22 

Schreiner 36 

Schuler 14 

Sew-Eurodrive 6 

Siemens 6, 40 

Simeno Holding 6 

Sinterwerke Herne 20 

Smart-Flow 51 

• Stahlkompakt 10 

• Still 44, 50 

• Team 48 

• Telefónica 20 

• Telekom 18 

• Torwegge 49 

• Toyota MH 50 

• Universität Würzburg 18 

VDW 56 

Vodafone 38 

• Volz 59 

Walther Faltsysteme 46 

• Werkstätten 

Karthaus 59 

Wolf 18 

• Würth Industrie 

Service 46 

• Zarges 54 

• ZF Friedrichshafen 18, 22 


Fahrerlose Transportsysteme 

Individuelle Materialflusslösungen 

Bild: Torwegge 

Das Standardsortiment von Torwegge 

umfasst mehr als 4100 Räder und Rollen, fast 

1700 Fördertechnik-Komponenten sowie 

rund 900 Produkte für die Handhabungs- und 

Transporttechnik. Einen Einblick in diese Produktvielfalt 

können sich Besucher der Logimat 

in Halle 10, Stand F31 verschaffen. 

Ein prominentes Beispiel, wie Systeme in der 

Intralogistik aussehen können, ist auch in diesem 

Jahr das FTS TORsten. Am Messestand 

bewegt der Transportroboter eine mit Rollschienen 

beladene Palette zwischen zwei 

Punkten A und B hin und her. Erstmals zeigt 

Torwegge zusätzlich die IHE-Gehäuse-Serie. 

Aufgrund ihrer Zusammensetzung ist sie 

sehr stabil, sodass sich Lasten bis zu 700 kg 

befördern lassen. Sie besteht aus gepresstem 

Stahl und ist verzinkt. Zu ihrer Robustheit tragen 

ein Schwenkkopf mit zweifachem Kugellager, 

gehärtete Lagerschalen und starke 

Achsschenkelbolzen bei. (sd) 

Omnidirektionale Räder 

Legosteine der 

Fördertechnik 

Cellumation (Logimat: Halle 3, 

Stand B78) stellt erstmals das 

zellular konzipierte Förder- und 

Positioniersystem Celluveyor vor. 

Die Neuentwicklung aus kleinen 

Förderzellen mit omnidirektionalen 

Antriebsrädern bietet der Fördertechnik 

neue Gestaltungsund 

Anwendungsoptionen für 

die Realisierung komplexer 

Materialflüsse. Gegenüber herkömmlichen 

Komponenten lassen 

sich bis zu 95 Prozent der 

Fläche einsparen. Basis sind 

kleine sechseckige Fördermodule 

mit jeweils drei speziell angeordneten 

Antriebsrädern. Mit ihnen 

lässt sich das Fördergut in jede 

beliebige Richtung lenken. Die 

Fördermodule mit ihren hexagonalen 

Strukturen lassen sich 

komfortabel zusammenklicken 

und zu beliebigen Geometrien 

von Förderanlagen aneinanderfügen. 

Besonderheit: Mit der 

patentierten Einzelradsteuerung 

werden die Antriebsräder jeweils 

einzeln angetrieben. Dadurch 

können Pakete völlig frei auf 

einer Ebene bewegt werden. (sd) 

NEUES 

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INTRALOGISTIK 

Bild: Linde Material Handling 

Flurförderzeuge 

Linde präsentiert Neuheiten 

Mit zwei zusätzlichen Außenflächen in räumlicher 

Nähe des Messestandes in Halle 10, 

Stand B21, präsentiert sich Linde Material 

Handling auf der Logimat. Genutzt werden 

die neuen Areale (zwischen Halle 8 und Halle 

10 sowie im Rothauspark zwischen Halle 9 

und Halle 10) einerseits für Live-Vorführungen, 

andererseits, um einen größeren Ausschnitt 

des wachsenden Produkt- und 

Lösungsportfolios zu demonstrieren. 

Eine Neuheit sind die neuen verbrennungsmotorischen 

Stapler Linde H20 bis H35. Sie 

sind von Grund auf neu konzipiert und ab 

Werk voll vernetzt. Sie überzeugen mit besten 

Sichtverhältnissen für den Fahrer sowie 

branchenweit führenden Ergonomie- und 

Sicherheitsstandards. 

Im Bereich Lagertechnik punktet Linde Material 

Handling mit einem großen Produktportfolio 

an Kommissioniergeräten. Insgesamt 24 

Modelle stehen zur Wahl. 

Jüngster Zuwachs: die 

Mittelhubkommission ie - 

rer Linde V08. Ihr Einsatz 

empfiehlt sich, wenn 

regelmäßig aus der ersten 

und zweiten Regalebene 

(bis zu einer Höhe von 

2,80 m) kommissioniert 

wird. Eine weitere Neuvorstellung 

ist die Cloudbasierte 

Version des Flottenmanagementsystems 

„Linde connect“. Mit connect:cloud 

können Logistikverantwortliche 

nicht 

nur überall auf die 

Anwendung und alle Flottendaten zugreifen. 

Ein weiterer Vorteil ist das bedarfsgerechte 

Buchen einzelner Module oder Funktionen. 

Als Online-Flottenmanagement ergänzt connect:cloud 

die Lösung connect:desk, bei der 

alle Daten lokal im Kundenunternehmen verbleiben. 

Das Basis-Paket von connect:cloud 

für Kunden umfasst die Funktionen Zugangskontrolle, 

Fahrzeuglokalisierung und diverse 

Berichte. 

Um der selbst gesteckten Vision von „null 

Unfällen“ im Betrieb ein Stück näher zu kommen, 

hat Linde Material Handling eine interaktive 

Warnweste entwickelt. Das Kleidungsstück 

verfügt über integrierte LED-Streifen. 

Die Weste, die frühzeitig auf potenzielle 

Gefahren hinweist und vor folgenreichen Kollisionen 

schützt, basiert auf dem Assistenzsystem 

Linde Safety Guard. (sd) 

Bild: Still 

Gabelstapler-Flotten 

Gesamtlösungen 

von Still 

Auf der Logimat zeigt Still in 

Halle 10, Stand B41, intelligente 

Gesamtlösungen. Ein Highlight 

ist der neue Stapler RX 60. Mit 

einer Fahrgeschwindigkeit bis 21 

km/h sowie verbesserten Hubgeschwindigkeiten 

hat der RX 60 

neue Standards in der Gewichtsklasse 

2,5 bis 3,5 t gesetzt. Insgesamt 

liegen die Fahrleistungen 

des RX 60 auf Diesel-Stapler- 

Niveau. Damit hat Still das passende 

Fahrzeug zur steigenden 

Nachfrage nach emissionsfreien 

E-Staplern und nachhaltigen 

Logistiklösungen. 

2016 führte Still mit dem iGo neo 

CX 20 den ersten autonom fahrenden 

Kommissionierer ein. Das 

mit dem IFOY ausgezeichnete 

Fahrzeug folgt dem Kommissionierer 

durchs Lager, kann aber 

jederzeit manuell gesteuert werden. 

Auf der Logimat 2020 stellen 

die Hamburger die Weiterentwicklung 

auf Basis der neuen 

OPX-Baureihe vor, die nicht nur 

eine größere Fahrzeugauswahl, 

sondern auch eine Reihe neuer 

Technologien für eine verbesserte 

Steuerung und höchste Verfügbarkeit 

mit sich bringt. (sd) 

Flottenmanagementsystem 

Flurförderzeuge optimal einsetzen 

Toyota Material Handling Deutschland präsentiert sich auf der Logimat im Ausstellungsbereich 

Flurförderzeuge als größter Aussteller der Halle 7 auf dem Stand 

C21. Unter dem Motto „effizienter bewegt“ erhalten die Besucher Einblicke in 

Kundenprojekte und -lösungen aus verschiedenen Branchen. Ein Schwerpunkt ist 

dabei das Thema Vernetzung sowie das Teilen und Nutzen von Daten, die mit Hilfe 

der bereits ab Werk serienmäßig mit Telematik ausgestatteten Smart Trucks generiert 

werden. Als zentrale Schnittstelle fungiert das Toyota-Flottenmanagementsystem 

I_Site, auf das Nutzer einfach über eine mobile App oder über das I_Site- 

Webportal zugreifen können. So erhält der Betreiber alle nötigen Informationen, 

um jedes einzelne Gerät optimal einzusetzen und auszulasten, Unfälle durch 

Gewaltschäden zu vermeiden und Verschwendungen jeglicher Art aufzudecken 

und zu eliminieren. (sd) 

Bild: Toyota Material Handling 


Bild: Gamma-Wopla 

Die Gamma-Wopla Magic 

Box (MB 4320) lässt sich besonders 

schnell und einfach entfalten. 

Kunststoffboxen und -paletten 

Urbane Logistik nachhaltig gedacht 

Mit ihren robusten, wiederverwertbaren Kunststoffboxen und -paletten 

zeigen die belgischen Schwesterunternehmen Gamma-Wopla 

und Smart-Flow, wie sich Effizienz und Umweltverträglichkeit ergänzen 

können. Zum Beispiel eignet sich der neue flexible Multifunktional 

600 x 800 mm Transportroller/Dolly von Gamma-Wopla besonders 

für den Transport auf der letzten Meile. Seine leicht laufenden 

Rollen, die Bremse, der aufsteckbare Führungsstab und die flexible 

Passform sorgen dafür, dass verschiedenste Behälterarten sicher zum 

Ladengeschäft transportiert und ausgeladen werden können. 

Als ein Highlight auf der Logimat (Halle 6, Stand B30) präsentiert der 

Behälterproduzent seine neue Magic Box. Sie ist eine praktische Alternative 

zu Kartonagen, denn sie ist flexibel, kompakt und platzsparend 

beim Leertransport, einfach aufzurichten oder zusammenzufalten. 

Sie eignet sich für eine große Anzahl an Mehrfachverwendungen und 

ist zu 100 Prozent recycelbar. Die gebrauchten Gamma-Wopla - 

Kunststoff boxen werden für die Herstellung von Smart-Flow-Paletten 

genutzt und so in den Produktlebenszyklus zurückgeführt. (sd) 

Verpackungssystem 

Auch große Produkte sind sicher verpackt 

Mit den neuen Verpackungssystemen 

für Maxi-Beutel zeigt 

Automated Packaging Systems 

(APS) auf der Logimat, Halle 4, 

Stand B11 und Eingang Ost E043, 

Lösungen für die Verpackung 

mittlerer und großer Produkte. In 

Beuteln mit Formaten von 

400 mm Breite bis 680 mm 

Länge lassen sich jetzt problemlos 

große Ersatzteile oder Kleidung 

sicher verpacken. Die Systeme 

Autobag 600 und 650 

verarbeiten bis zu 

65 beziehungsweise 40 Beutel 

pro Minute. Beide Systeme 

ermöglichen die Integration in 

Packstationen und Warenwirtschaftssysteme. 

Eine On-Board- 

Diagnose und modulare Komponenten 

vereinfachen die 

Wartung. Ein im Autobag 650 

enthaltener Thermo-Transferdrucker 

Autolabel ermöglicht den im 

Versandhandel erforderlichen 

Next-Bag-Out-Druck. (sd) 

Bild: APS

BETRIEB 

Aluminiumprofile aus Solingen bewähren sich in der Antarktis 

Tomaten ziehen im ewigen Eis 

Bild: DLR German Aerospace Center 

Gemüse anbauen bei einer Außentemperatur von –40 °C ist eine Herausforderung. Dafür braucht man das richtige 

Gewächshaus mit der geeigneten Inneneinrichtung. Item Industrietechnik, ein Spezialist für Betriebsmittelbau, 

lieferte die notwendigen Profile für ein robustes Regalsystem. 

Frisches Obst und Gemüse für Astronauten 

ist das ambitionierte Ziel des Projekts 

Eden ISS. Ein Konsortium unter der 

Leitung des Instituts für Raumfahrtsysteme 

des Deutschen Zentrums für Luft- und Raumfahrt 

(DLR) entwickelte dafür ein Gewächshaus 

mit speziellen Systemen zur Aufzucht 

von Pflanzen, das als mobile Testeinrichtung 

nahe der Neumayer-Station III in der Antarktis 

aufgebaut wurde. 

Item Industrietechnik, ein Unternehmen aus 

Solingen, lieferte dafür die nötigen Profile inklusive 

der Verbindungstechnik. Mit diesen 

Komponenten konfigurierte das DLR ein Regalsystem, 

das ausreichend Platz für Pflanzen 

und Messtechnik bietet. Die stabile Konstruktion 

garantiert in dieser ungewöhnlichen 

Umgebung einen starken Halt. Ändern sich 

die Anforderungen vor Ort, ist die Konstruktion 

einfach und flexibel erweiterbar. 

Das Forschungsprojekt in der Antarktis dient 

als Vorbereitung für die Nahrungsmittelkultivierung 

auf der Internationalen Raumstation 

ISS. Nicht weniger als 14 internationale Organisationen, 

Universitäten, Forschungsinstitute 

und Unternehmen schlossen sich 2015 

zum Konsortium Eden ISS zusammen, um ein 

Gewächshaus für künftige planetare Expeditionen 

zu realisieren. Die Leitung übernahm 

das Institut für Raumfahrtsysteme, das seit 

2007 am DLR-Standort in Bremen Konzepte 

für Raumfahrtmissionen entwickelt. 

Gemeinsam entwarfen die Projektpartner eine 

mobile Testanlage, die aus zwei sechs Meter 

langen Containern besteht. Für die Einrichtung 

der Container griff das Institut unter 

anderem auf Komponenten aus dem MB Systembaukasten 

von Item zurück. „Wir arbeiten 

Bei der Einrichtung 

der Container nutzen 

die Forscher einen 

Arbeitswagen, der sich 

mit seinen leicht 

gängigen Rollen optimal 

im engen Gang 

zwischen den Regalen 

vor- und rückwärts 

bewegen lässt. 

schon seit Jahren in unserem Institut in Bremen 

mit Produkten von Item und haben bisher 

gute Erfahrungen gemacht“, so einer der 

Projektverantwortlichen vom DLR-Institut für 

Raumfahrtsysteme. Der Zusammenbau der 

Laboreinrichtungen sei einfach und leicht 

verständlich. Ohne lange Anlernphasen könne 

jeder der Mitarbeiter mit dem System der 

Solinger Spezialisten arbeiten. Für das Gewächshaus 

in der Antarktis konstruierte das 



BETRIEB 

Blick in das Gewächshaus: Das Regalsystem aus Aluminiumprofilen und 

passenden Verbindungs elementen ist beidseitig angebracht und bietet Platz 

für zwei Pflanzenboxen pro Regalebene. 

Institut ein Regal aus Aluminiumprofilen und 

passenden Verbindungselementen mit 21 

Ebenen. Jede Regalfläche bietet dabei Platz 

für zwei nebeneinander angeordnete Plastikboxen, 

in denen die Gemüse- und Obstpflanzen 

wachsen. Rund 200 Pflanzen werden derzeit 

kultiviert. Geerntet wurden bislang 

hauptsächlich Salat, Gurken und Tomaten. Im 

Schnitt waren es zwischen 4 und 5 kg Gemüse 

in der Woche. Während sich im ersten Container 

die Pflanzen befinden, wurde im zweiten 

Container ein Servicebereich für die Laborarbeit 

eingerichtet. 

Regalsystem fit für Weltreise 

Seit Projektbeginn im Jahr 2015 gab es verschiedene 

Varianten für die Aufbauten im Innern 

der Container. Diese wurden beim DLR 

in Bremen zu 90 Prozent eingerichtet und 

nach einer dreimonatigen Testphase zum 

Zielort transportiert. Die Boxen enthalten 

auch sensible Systeme wie LED-Lampen, die 

bei einer so langen Reise durch mehrere Klimazonen 

mit häufigem Umladen großen Belastungen 

ausgesetzt sind. Deswegen waren 

die Stabilitätsanforderungen an das Regalsystem 

sehr hoch. Die Spezialisten aus Solingen 

haben dafür die richtige Lösung, denn 

mit den Profilen und Verbindungen sind feste 

und stabile Konstruktionen auch bei hohen 

Belastungen dauerhaft möglich. So kamen 

Messsysteme und andere technische Einrichtungen 

nach langer Reise von Bremen über 

Kapstadt bis in die Antarktis unbeschädigt 

am Zielort an. Beide Container wurden 2018 

rund 400 m südlich der Neumayer-Station III 

auf einer wettersicheren Plattform montiert 

und miteinander verbunden. 

Das Regalsystem ist beidseitig im Container 

angebracht und besteht hauptsächlich aus 

Aluminiumprofilen der Baureihe 6 mit den 

zugehörigen Verbindungs- und Winkelsätzen. 

Der starke Halt wird erreicht durch die Vorspannung 

in den Flanken der Aluprofile, die 

bei der Verschraubung der Profilverbindungen 

erzeugt wird. Die eloxierten Oberflächen 

oxidieren nicht und sind leicht zu reinigen. 

Item punktet nicht zuletzt mit einer großen 

Auswahl an kompatiblen Bauelementen. Dabei 

lassen sich die Systeme einfach an die unterschiedlichen 

Anforderungen anpassen, da 

sich die geschraubten Verbindungen jederzeit 

lösen lassen. Zudem können auch die 

Komponenten anderer Hersteller einfach integriert 

werden. Die eigens für das Gewächshaus 

entwickelten Leuchten beispielsweise 

Die Neumayer-Station III, benannt nach dem 

Geophysiker Georg von Neumayer, ist eine 

deutsche Polarforschungsstation des Alfred- 

Wegener-Instituts in der Antarktis. Sie befindet 

sich an der Atka-Bucht auf dem rund 200 m 

dicken Ekström-Schelfeis und treibt mit der 

fließenden Eisplatte jedes Jahr 157 m auf das 

offene Meer hinaus. Nach einer Projektzeit von 

knapp zehn Jahren wurde der reguläre Betrieb 

am 20. Februar 2009 aufgenommen. 

Die Station wird ganzjährig betrieben und 

bietet eine wissenschaftliche Laborfläche von 

210 m², die sich auf zwölf Räume verteilt. Die 

mobile Testanlage befindet sich unweit der 

Station. 

wurden mit passenden Verbindungselementen 

ausgestattet und ließen sich dann einfach 

in die Nut der Profile von Item einsetzen. 

Das Ganze funktioniert deswegen so gut, 

weil alle Komponenten bis ins Detail durchdacht 

und optimal aufeinander abgestimmt 

sind. Für kleinere Umbauten greifen die Forscher 

auf einen Bestand an Produkten vor Ort 

zurück. Falls größere Änderungen am System 

notwendig sind, werden die fehlenden Komponenten 

einfach bei Item bestellt und per 

Schiff geliefert. 

Der Autor 

Forschung in der Antarktis 

Polarstation auf Wanderschaft 

Die mobile Testanlage nahe der Neumayer- 

Station III in der Antarktis steht auf einer 

Plattform. Bei der Inneneinrichtung vertraut 

das DLR-Institut für Raumfahrtsysteme auf 

Bauteile von Item. 

Uwe Böttger, Redakteur, Konradin Verlag 


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der LogiMAT2020 und 

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BETRIEB 

1 2 3 4 5 

Bilder: Zarges 

Steiggeräte 

Wie Einkäufer die richtigen 

Steighilfen auswählen 

Leiter ist nicht gleich Leiter: Nicht immer ist es ganz einfach, das richtige Steiggerät 

für die verschiedenen Anwendungszwecke in der Produktion zu finden. 

Worauf zu achten ist, hat der Hersteller Zarges nun zusammengefasst. 

Simone Harrer erklärt: „Planung ist das 

A und O bei Arbeiten in der Höhe.“ Sie 

weiß Bescheid, denn sie ist Produkt - 

managerin bei Zarges. Bei der Beschaffung 

eines Steiggerätes müssen bestimmte Kriterien 

beachtet werden, um die Sicherheit der 

Arbeiter zu gewährleisten. „Schon bei der 

Auswahl des Equipments kann möglichen 

Gefahren vorgebeugt werden, damit sichere 

Arbeit ermöglicht wird“, erklärt Harrer. 

Doch leider werden bei der Beschaffung von 

Steiggeräten diese Vorgaben nicht immer 

eingehalten, so Harrer: „Typische Fehler bei 

dem Einkauf von Steiggeräten sind das Vernachlässigen 

der Gefährdungsbeurteilung 

oder die Auswahl des passenden Steiggeräts 

nach Verfügbarkeit oder dem günstigsten 

Preis“, erklärt Harrer. Zusätzlich warnt sie, 

dass Anwender oft die eigentliche Arbeitshöhe 

nicht richtig bewerten. 

Um diesen Gefahren vorzubeugen, hat der 

Steiggerätehersteller Zargese eine Broschüre 

herausgebracht, die bei der Auswahl von 

Steiggeräten hilft. „Wir möchten Anwendern 

Tipps für die Analyse von Gefährdungen, eine 

Übersicht über verschiedene Produktarten 

und deren Vorteile geben“, sagt Harrer. 

Welche rechtlichen Grundlagen gelten? 

Die richtige Beurteilung erfolgt durch den Arbeitgeber, 

meistens die betrieblichen Führungskräfte, 

die eine Gefährdungsbeurteilung 

durchführen müssen. Der erste Schritt 

ist die Einhaltung der rechtlichen Grundlagen. 

Dabei sind die Betriebssicherheitsverordnung 

(BetrSichV), das Arbeitsschutzgesetz 

(ArbSchG) – hier vor allem § 5 – und die 

Technischen Regel für Betriebssicherheit 

(TRBS) 2121 zu beachten. 

In der BetrSichV ist geregelt, dass „die Gefährdung 

der Beschäftigten so gering wie möglich 

gehalten wird“. Beachtet werden müssen 

bei der Auswahl des Steiggeräts „der zu überwindende 

Höhenunterschied sowie Art, Dauer 

und Häufigkeit der Verwendung“. Ein Beispiel 

ist Anhang 2 Nr. 5.1.4. der BetrSichV, 

welcher im Rahmen der Beurteilung ermittelt, 

ob ein anderes Steiggerät sicherer ist. 

Im Genauen schreibt die BetrSichV eine Gefährdungsbeurteilung 

nach den Kriterien in 

§ 5 ArbSchG vor. Hier ist festgelegt, dass die 

Einschätzung der einzelnen Tätigkeiten durch 

den Arbeitgeber erfolgen muss. Dabei gilt es 

zu achten auf: 

• „die Gestaltung und die Einrichtung der 

Arbeitsstätte und des Arbeitsplatzes, 

• physikalische, chemische und biologische 

Einwirkungen, 

• die Gestaltung, die Auswahl und den Einsatz 

von Arbeitsmitteln, insbesondere von 

Arbeitsstoffen, Maschinen, Geräten und 

Anlagen sowie den Umgang damit, 

• die Gestaltung von Arbeits- und Fertigungsverfahren, 

Arbeitsabläufen und Arbeitszeit 

und deren Zusammenwirken, 

• unzureichende Qualifikation und Unterweisung 

des Beschäftigten, 

• psychische Belastung bei der Arbeit“. 

In der TBRS 2121 wird zusätzlich die „Ermittlung 

und Bewertung von Absturzgefährdungen 

bei der Verwendung von Arbeitsmitteln“ 

geregelt. 

Ebenfalls zu beachten sind die Normen, welche 

zwar rechtlich nicht bindend sind, aber 

den aktuellen Stand der Technik widerspiegeln. 

„Ein Beispiel hierfür ist die Pflicht zur 

Verwendung einer Standverbreiterung am 

unteren Ende von Anlegeleitern“, sagt Harrer. 

Diese Sicherheitsmaßnahme wurde der DIN- 

Norm 131-1 im Jahr 2015 hinzugefügt. Zu- 

Checkliste 

Beurteilung von Steiggeräten 

Die wichtigsten Kriterien bei der Bewertung 

der Steiggeräte sind hier gelistet. Es gilt aber 

zu beachten: Jeder Einsatzort und jede Tätigkeit 

ist unterschiedlich und erfordert das Hinzuziehen 

zusätzlicher Faktoren. 

• Welcher Höhenunterschied ist zu über - 

winden? 

• Welche Höhe muss erreicht werden? 

• Wie oft wird das Gerät benutzt? 

• Wie lange dauert die Arbeit auf dem Gerät? 

• Welche Fluchtmöglichkeiten bestehen? 

• Wie anstrengend ist die Arbeit? 

• Welches Material und welches Werkzeug 

müssen auf dem Gerät befördert werden? 

• Wie viele Personen arbeiten gleichzeitig auf 

dem Steiggerät? 

• Bestehen zusätzliche Risiken in der 

Umgebung des Steiggeräts? 

Die Broschüre (PDF) ist unter folgendem Link 

verfügbar: http://hier.pro/zarges 


6 7 8 

9 

Heldinnen sollten 

nicht warten. 

Mietservice. 

Besser. DBL. 

sätzlich spielen die Vorgaben der Berufsgenossenschaften 

und der Deutschen Gesetzlichen 

Unfallversicherung eine Rolle. 

Zugang oder Arbeitsplatz? 

Die erste grundsätzliche Unterscheidung ist 

die zwischen Zugang zu einem höher gelegenen 

Arbeitsplatz versus dem Steiggerät als eigentlicher 

Arbeitsplatz. „So muss zum Beispiel 

ein Kaminkehrer zum Dach hinaufsteigen“, 

sagt Harrer. In diesem Fall ist die Leiter 

ein Zugang. Sie erklärt weiter: „Ein Steiggerät 

gilt als Arbeitsplatz, wenn eine Person ihrer 

Arbeit nur mithilfe dieses Equipments nachkommen 

kann.“ Das bedeutet, dass von dem 

Steiggerät aus längerfristige Arbeiten ausgeführt 

werden. Beispiele wären ein Lampenwechsel 

oder Schraubarbeiten. 

Welches Steiggerät ist das richtige? 

Im nächsten Schritt erfolgt die richtige Auswahl 

der Steighilfen, welche in verschiedene 

Gruppen unterteilt werden können. Die Liste 

beinhaltet: 

1 Leitern können weiter in Anlage-, Stehund 

Mehrzweckleitern unterteilt werden. Sie 

können bei kurzen Arbeiten und geringer Gefährdung, 

zum Beispiel beim Lampenwechsel, 

oder als Zugang eingesetzt werden. Die 

Norm für Leitern heißt DIN EN 131 und hat 

sieben Teile. 

2 Arbeitsplattformen des Anbieters Zarges 

sind Leitern mit großem Sicherheitsstand, 

welcher von einem 3-seitigen Sicherheitsgerüst 

umgeben ist. Sie sind zwischen Leitern 

und Fahrgerüsten angesiedelt und dienen für 

längere Arbeiten, auch „Über-Kopf“, mit 

schwerem Werkzeug. Die Normen sind DIN 

EN 131 und DIN EN 131-7. 

3 Fahrgerüste besitzen eine große Arbeitsplattform 

von 0,60 x 1,00 Meter, stehen auf 

Rollen für die leichte Verschiebung und können 

in Höhen von bis zu zwölf Metern benutzt 

werden. Die korrespondierende Norm 

ist DIN EN 1004. 

4 Arbeitsbühnen, die unter die Norm DIN 

EN 280 fallen. 

5 Steigleitern sind fest montierte Steighilfen 

zum Beispiel an Gebäuden und Maschinenanlagen. 

Sie können für Wartungs- und 

Reinigungsarbeiten auf Dächern eingesetzt 

werden. Beim Anbieter Zarges können Einkäufer 

Steigleitern aus Standardbauteilen individuell 

zusammensetzen, und zwar einfach 

im 3D-Tool vor der Bestellung. Die Normen 

hier sind die DIN 18799-1 für bauliche Anlagen, 

die DIN 14094-1 für Notleitern und die 

EN ISO 12122 für Maschinenanlagen. 

6 Podesttreppen oder Plattformtreppen besitzen 

eine Arbeitsbühne mit Geländern und 

Rollen. Auf ihr können längere und schwerere 

Arbeiten durchgeführt werden. Die entsprechenden 

Normen sind DIN EN 131-7 und DIN 

EN ISO 14122. 

7 8 Tritte haben bis zu vier Stufen und eine 

maximale Höhe von einem Meter, wobei 

die höchste Stufe betreten werden darf. Sie 

können bei geringer Gefährdung eingesetzt 

werden und sollten die DIN EN 14183 Norm 

erfüllen. 

9 Treppen dienen als stationäre Zugänge zu 

Arbeitsplätzen. Sie haben tiefe Stufen, verfügen 

über ein Geländer und folgen der DIN EN 

ISO 14122. 

Sämtliche Steiggeräte müssen auch nach der 

Beschaffung regelmäßig auf ihren Zustand 

überprüft werden – auch das ist gesetzlich 

vorgeschrieben. Das übernimmt die sogenannte 

„befähigte Person für Leitern und 

Fahrgerüste“ im Betrieb. Auch diese Prüfungen 

sind in der BetrSichV geregelt. Zarges bietet 

optionale Seminare für diese Person an. 

Zarges-Mitarbeiter können die Prüfungen 

auch vor Ort übernehmen. 

Die Autorin 

Sanja Döttling, Redakteurin Beschaffung aktuell 

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FERTIGUNGSTECHNIK 

Fachmesse Metav 

Prozesskette der Metallbearbeitung 

Kürzer und in themenorientierten Areas 

präsentiert sich die Metav Mitte März. 

Die Düsseldorfer Metallbearbeitungsschau 

hat sich im Laufe ihrer 21 Ausgaben 

von der reinen Maschinenmesse hin zur 

Darstellung der Prozesskette gewandelt. 

In vielen Variationen zeigen die Hersteller 

und Dienstleister ihre Lösungen. 

Zudem hält die Digitalisierung in Form der 

Industrie 4.0 zunehmend Einzug in das zerspanende 

Produktionsumfeld. Als wichtige 

Aspekte werden die vernetzte Fertigung, 

Cloud-Anwendungen und Datenanalyse gesehen. 

Besucher könnten eine umfassende 

Betrachtung und Bewertung dieser Entwicklung 

erwarten, heißt es, sowohl an den Ständen 

der Aussteller als auch im Rahmenprogramm. 

Auch wer sich für die neuesten Entwicklungen 

und praxisnahen Anwendungen der 

additiven Fertigung interessiert – bekannt 

auch unter der Bezeichnung 3D-Druck –, 

dürfte auf der Metav fündig werden. Die 

gesamte Bandbreite dieser innovativen Fertigungsverfahren, 

Materialien und Dienstleistungsangebote 

bündelt die Additive Manufacturing 

Area. Ein Fachforum in Halle 1 runden 

das Angebot ab. 

Mit additiven Verfahren lassen sich neue Designideen und Produktkonzepte mit neuen Funktionen 

umsetzen. 

Für alle Industriezweige, die Metall bearbeiten 

– vor allem der Maschinenbau, die Automobilindustrie 

und ihre Zulieferer, aber auch 

Elektroindustrie und Energietechnik bis hin 

zum Werkzeug- und Formenbau – ist die 

Metav ein Schaufenster der neuesten Technologien, 

Systeme und Produkte und Lösungen 

der Fertigungstechnik.. 

Die alle zwei Jahre in Düsseldorf stattfindende 

Messe belegt vom 10. bis 13. März die Hallen 

1, 4 und 5. Bei der letzten Veranstaltung 

im Jahr 2018 präsentierten sich 562 Aussteller 

auf einer Fläche von rund 24.000 m². Statt 

wie bisher fünf Messetage wird die Metav ihre 

Tore nun an vier Tagen öffnen. Für die verkürzte 

Laufzeit hätten sich über 75 % der Aussteller 

in einer Befragung vor zwei Jahren 

ausgesprochen, so der Veranstalter VDW 

(Verein Deutscher Werkzeugmaschinenfabriken). 

Diesen März wird die Metav zum 21. Mal veranstaltet. 

40 Jahre sind seit ihrem Start im 

Jahr 1980 vergangen. In den letzten Jahren 

hat sich die Leistungsschau mehr und mehr 

von der reinen Maschinenmesse hin zur Darstellung 

der Prozesskette in der Metallbearbeitung 

gewandelt. Aktuelle Innovationen 

bei Werkzeugmaschinen, Präzisionswerkzeugen 

und Spanntechnik werden ebenso zu sehen 

sein wie neue Entwicklungen für die gesamte 

Prozesskette. 

Neu im Vorjahr waren sogenannte Areas zu 

den Themen Quality, Medical, Moulding und 

Additive Manufacturing. Jede Area verfügt 

über einen Ausstellungsbereich und ein Vortragsforum, 

in dem täglich aktuelle Fokusthemen 

in Fachvorträgen besprochen werden. 

„Die Areas ziehen ihr eigenes Publikum an 

und haben sich als Plattformen etabliert“, 

betont VDW-Geschäftsführer Dr. Wilfried 

Schäfer. 

Bild: VDW 

Metall-3D-Druck mit großem 

Wachstumspotenzial 

Branchenkenner erwarten vor allem im Metall-3D-Druck 

zukünftig ein großes Wachstum. 

Nach einer Phase des „Ausprobierens“ 

rücke nun der Wunsch nach Prozesssicherheit 

und Automatisierung in den Vordergrund. 

„Hier offerieren wir heute schon als 

Lösungsanbieter serienreife Produkte, die den 

kompletten Prozess optimieren und wirtschaftlicher 

gestalten“, sagt Metav-Aussteller 

Jürgen Förster von der AMF Andreas Maier 

GmbH & Co. KG aus Fellbach. 

Ein weiter Schwerpunkt der Düsseldorfer 

Metav ist das Thema Sicherheit. Erstmals 

organisiert der VDW gemeinsam mit dem 

Maschinenbauerverband VDMA am 11. März 

2020 einen Kongress zur Cybersecurity. Dahinter 

steht die Frage nach der Verfügbarkeit 

und Sicherheit der Daten. „Der Erfolg neuer 

Geschäftsmodelle mit Datendiensten und 

-services hängt essenziell davon ab, dass die 

Sicherheit gewährleistet ist,“ betont VDW- 

Geschäftsführer Schäfer. 

Wie derartige Geschäftsmodelle aussehen 

können, ist ein Forschungsschwerpunkt am 

Aachener Werkzeugmaschinen labor (WZL) 

der RWTH Aachen. An ihrem Messestand präsentieren 

die Experten mit einem Industriepartner 

das Thema Plattformökonomie, 

konkret: wie die Monetarisierung von Maschinendaten 

funktioniert. (dk) 


Genießen Sie Ihren Tag 

auf der Messe! 

Fachmesse GrindTec 

Schleiftechnik in ihrer 

ganzen Bandbreite 

Trotz eingetrübter Stimmung und sinkender Produktion in den 

großen Industriesparten wächst die Branchenmesse GrindTec 

weiter. Mehr als 600 Aussteller zeigen in Augsburg neueste 

Entwicklungen und Trends der Schleiftechnik. 

Die branchenübergreifende Plattform 

für Beschaffung und Produktdesign 

Jetzt kostenlose Tickets sichern 

mit dem Online-Code: kpa20-konUM 

10. – 11.03.2020 

Messe Ulm 

www.kpa-messe.de 

Bild: Afag 

Mit ihrer Profilschärfte hat sich die Schleiftechnikmesse GrindTec zu einem 

Branchenschaufenster par excellence entwickelt. 

Ungebrochen stark interessiert sich die internationale Schleiftechnik 

für den deutschen Markt. Mit mehr als 600 beteiligten Unternehmen 

aus 31 Ländern wird die Fachmesse GrindTec mehr Exponate zeigen 

als je zuvor. Für ihre Präsentationen in acht Hallen des Augsburger 

Messegeländes haben die Aussteller vom 18. bis 21. März eine Fläche 

von mehr als 46.500 m² gebucht. 44 % der Standbeschicker kommen 

nach Angaben des Veranstalters Afag aus dem Ausland. 

Auf die aktuelle Wirtschaftssituation antwortet die Schleiftechnikbranche 

mit Innovationen, richtungsweisenden Verfahren und fortschrittlichen 

Technologien, mit denen sich die Unternehmen im Rahmen 

der GrindTec präsentieren. 

Hightech-Produkte rund um die Herstellung sowie Wiederaufbereitung 

von Zerspanwerkzeugen eröffnen neue Perspektiven für das 

Werkzeugschleifen. Dabei fokussiert die Branche Wettbewerbsverfahren 

wie die additive Fertigung, elektrochemische Polierverfahren und 

Laserbearbeitung von Hartstoffen, während sie dem Markt gleichzeitig 

hochfunktionale Lösungen für bewährte Prozesse anbietet. 

Die Besucher der GrindTec erwarten beispielsweise 

• additiv gefertigte Schleifscheiben, 

• Schleifscheiben mit integrierter Sensorik, 

• additiv gefertigte strömungsoptimierte Kühlschmierstoffdüsen, 

• hybride Schleifmaschinenkonzepte, die auch andere Fertigungstechnologien 

integrieren, 

• Direktantriebe in den Schleifmaschinenachsen zur Verbesserung 

der dynamischen Steifigkeit und Genauigkeit sowie zur Leistungssteigerung. 

(dk) 

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ZULIEFERUNG 

Metallpulver für additive Fertigung 

Schneller zum fertigen Produkt 

Bild: Rosswag Engineering 

Für einen zuverlässigen additiven Fertigungsprozess 

auf pulverbettbasierten Laserstrahlmaschinen 

ist die Qualität des Metallpulvers 

von entscheidender Bedeutung. Der TÜV SÜD 

hat Rosswag Engineering im Vorjahr als ersten 

Metallpulver-Hersteller auditiert. Das Audit ist 

Teil eines neuen Zertifizierungsprogramms auf 

Basis des AD 2000-Regelwerks für Druckgeräte 

und in sinngemäßer Anwendung der europäischen 

Druckgeräterichtlinie (DGR). Wie es 

heißt, beinhaltet das Zertifizierungsprogramm 

neben den Themen der Qualitätssicherung 

Der Anbieter ist der erste vom 

TÜV SÜD zertifizierte Hersteller 

von Metall pulvern für die 

additive Fertigung. 

und Rückverfolgbarkeit auch den Nachweis der 

Fertigungssicherheit für bestimmte Werkstoffgruppen 

und der grundsätzlichen Eignung des 

Metallpulvers für die additive Fertigung. Das 

Zertifizierungsprogramm wurde in einem 

Pilot-Audit bei Rosswag Engineering bereits 

erfolgreich umgesetzt. 

Die Pfinztaler sind als Division der Rosswag 

GmbH spezialisiert auf die Herstellung von 

Sonder-Metallpulver und additiv gefertigten 

Bauteilen, die in einer ganzheitlichen Prozesskette 

nach höchsten Qualitätsanforde- 

rungen produziert werden. Innerhalb weniger 

Wochen kann der Anbieter laut eigenen 

Angaben eine vollständige AM-Materialqualifizierung 

durchführen, um so neue Metallwerkstoffe 

nach den jeweiligen Anforderungen 

bereitzustellen. „Wir sind deshalb so 

schnell, weil bei uns alle Prozesse inhouse 

ablaufen und wir sogar die Metallpulver 

selbst verdüsen und untersuchen“, sagt Engineering-Leiter 

Gregor Graf. 

Die Rosswag GmbH selbst ist Anbieter für 

gewalzte Ringe und Freiformschmiedeprodukte 

mit einem Stückgewicht bis 4,5 Tonnen. 

Eine Besonderheit ist laut Firmenangaben 

das 7000 Tonnen umfassende Materi al - 

lager, in dem über 400 Metallwerkstoffe zur 

Fertigung bereitstehen. Die 2014 gegründete 

Division Rosswag Engineering erweitert das 

Produktportfolio um Ingenieurdienstleistungen 

und innovative Fertigungsverfahren wie 

den 3D-Druck von metallischen Bauteilen auf 

pulverbettbasierten Laserstrahlmaschinen 

(LPBF). Metall-3D-Druck ist die umgangssprachliche 

Bezeichnung für ein additives 

Fertigungsverfahren und ermöglicht die Herstellung 

funktionsoptimierter, metallischer 

Bauteile. (dk) 

Kabeltülle 

Abgestufte Dichtringe einfach abschälen 

Werkstoffprüfung 

Shore-Härte gibt wichtige Anhaltspunkte 

Bild: Icotek 

Mit der neuen Kabeltülle KT-SC 

von Icotek lassen sich elektrische 

Leitungen und Pneumatikschläuche 

mit einem Durchmesser von 

5 bis 28 mm durchführen und 

abdichten. Von der Baugröße her 

basiert die Produktneuheit auf 

der „KT groß“ des Anbieters. Die 

Kabeltülle verfügt über heraustrennbare 

Ringe, wobei die einzelnen 

Ringe je nach benötigtem 

Durchmesser der einzuführenden 

Leitungen abgeschält werden. 

Hierzu wird lediglich ein kleines 

Loch zwischen die Ringe 

gestochen. Anschließend lässt 

sich der entsprechende Ring einfach 

abziehen. Die einzelnen 

Ringe der KT-SC sind gekennzeichnet 

mit den Buchstaben A 

bis F, die den entsprechenden 

Durchmesser der einzuführenden 

Leitung anzeigen. Integrieren 

lässt sich die KT-SC in alle teilbaren 

Kabeleinführungsrahmen 

(KEL, KEL-U, KEL-ER, KVT und KEL- 

FG) für große KT-Kabeltüllen. Das 

Produkt besteht aus Elastomer, 

verfügt über die Schutzart IP54 

und ist geeignet für einen Temperaturbereich 

zwischen -40 °C 

bis +100 °C. (dk) 

Die KT-SC dichtet elektrische 

Leitungen und Pneumatikschläuche 

ab. 

Die Shore-Härte ist eine der wichtigsten 

Kenngrößen für Schläuche, 

Halbzeuge, Dichtungen und 

andere Bauteile aus Kunststoffen. 

Die Härteprüfung nach Shore gilt 

als besonders einfaches Verfahren, 

um die Härte von harten 

Kunststoffen und weichen Elastomeren 

zu messen. Die Reichelt 

Chemietechnik informiert über 

das Prüfverfahren und die Eigenschaften, 

die sich aus den ermittelten 

Werten ableiten lassen. So 

gibt die Härteprüfung wichtige 

Anhaltspunkte für die mechanische 

Belastbarkeit, Qualität des 

Schlauchmaterials und das Verformungsverhalten. 

Außerdem 

kann die Materialhärte als Richtwert 

für das Abdichtverhalten 

eines Elastomers verwendet werden. 

Denn der Anwendungsbereich 

von Kunststoffschläuchen 

und -rohren ist vielfältig. Ob als 

Kraftstoffschlauch im Pkw, als 

Kunststoffschläuche müssen vielen 

Anforderungen gerecht werden. 

Chemikalienschlauch im Labor 

oder als Druckluftschlauch in der 

Pneumatik: Schläuche werden für 

zahlreiche verschiedene Applikationen 

benötigt. Um den unterschiedlichen 

Anforderungen gerecht 

zu werden, etwa an Sta - 

bilität, Druckbeständigkeit oder 

Temperaturbeständigkeit, werden 

Schläuche heute aus vielen unterschiedlichen 

Materialien hergestellt, 

meist aus Elastomeren 

und härteren Kunststoffen. (dk) 

Bild: Reichelt 


ZULIEFERUNG 

Arbeitssicherheit 

Flexibles Absicherungskonzept für Abkantpressen 

Bei der Beschaffung einer neuen Abkantpresse 

wollten die Verantwortlichen der 

Werkstätten Karthaus das in der Metallverarbeitung 

je nach Maschine einhergehende 

Restrisiko reduzieren. Die Dülmener beschäftigen 

sich seit Jahren mit der qualifizierten 

Eingliederung von Menschen mit Behinderung 

in das Arbeitsleben. Im Fokus stand 

dabei jeglicher Eingriff einer dritten Person in 

den Gefahrenbereich als auch das Klemmen 

der Finger an der Oberwange, wenn das Blech 

falsch gehalten wird. 

Im Zuge dieser Anforderung nahm der 

Werkzeugmaschinenhersteller Volz aus 

Witten mit Fiessler Elektronik aus Aichwald 

Kontakt auf, um ein geeignetes Sicherheitskonzept 

zu erarbeiten. Nach eingehender 

Diskussion wurde zusätzlich zu der standardmäßig 

vorgesehenen Frontabsicherung 

AKAS ein Lichtvorhang eingebaut. Dieser 

soll jegliche Abwärtsbewegung der 

Oberwange stoppen. Somit werden Dritte, 

die aus Unachtsamkeit in den Gefahrenbereich 

gelangen als auch die Quetschmöglichkeit 

der Hände an der Oberwange, 

abgefangen. 

Eine weitere Anforderung an den Lichtvorhang 

ist, dass eine vorgelagerte Blechauflage 

ausgeblendet werden muss und auch ein 

Blech mit 6 mm Stärke nicht zur Abschaltung 

führt. Die Auswahl fiel auf einen Sicherheitslichtvorhang 

der Serie BLVT von Fiessler Elektronik. 

Neben einer schnellen Reaktionszeit 

punktet dieser Lichtvorhang mit bis zu elf 

verschiedenen Blanking-Programmen, sodass 

der Lichtvorhang an die verschiedensten 

Anwendungsbereiche einfach angepasst 

werden kann. 

Weiterhin sollte der Lichtvorhang so in das 

Sicherheitskonzept eingebunden werden, 

dass dieser per Schlüsselschalter zu- als 

auch abgeschaltet werden kann. Je nach 

Qualifikation und Fähigkeit des Bedieners 

hat der Gruppenleiter die Möglichkeit, die 

Maschine mit oder ohne Lichtvorhang zu 

betreiben. Ein Fingerschutz ist in jedem 

Falle durch das Abkantpressenabsicherungssystem 

AKAS zu jeder Zeit gewährleistet, 

heißt es. 

Um den Aufwand von zusätzl ichen Geräten 

oder Komponenten gering zu halten, wurden 

die neuen Funktionen, das Programmieren 

als auch die Auswertung des Lichtvorhangs 

auf der vorhandenen Sicherheitssteuerung 

FPSC von Fiessler integriert. 

Diese Integration wurde nach Vorgabe seitens 

Volz von Fiessler durchgeführt und 

getestet. Installation, Inbetriebnahme und 

Einweisung an der Maschine vor Ort führte 

Volz durch. Somit wurde eine Standard- 

Abkantpresse innerhalb kürzester Zeit fit 

gemacht für einen neuen Anwendungsfall. 

Den Nutzen haben die Beschäftigten der 

Karthaus-Werkstätten. Sie werden nun bestmöglich 

vor Arbeitsunfällen an der Abkantpresse 

geschützt. (dk) 

Bild: Fiessler 

Das Abkantpressensicherheitssystem AKAS wird 

in verschiedenen Ausführungen angeboten und 

lässt sich spezifisch anpassen. 

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Das ist der MAPAL Effekt. 

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ZULIEFERUNG 

Rutsch-Stopp-Folie 

Individuell bereits ab 

Losgröße eins 

Bild: Kager 

Auf Basis von Kundenzeichnungen 

fertigt 

der Anbieter auch 

spezifische 2D-Formteile 

für viele verschiedene 

Anwendungen. 

Unternehmen vieler Branchen setzen die 

Rutsch-Stopp-Folie (RSF) von Kager als 

ebenso rutschhemmende wie geräuschdämmende 

Arbeitsunterlage ein. Die dünnen 

Matten aus Polyvinylchlorid-P – auch als 

Weich-PVC bezeichnet – haben einen hohen 

Reibungskoeffizienten und ergänzen oder 

ersetzen sowohl in Montage- und Prüftechnik 

als auch bei feinmechanischen und labortechnischen 

Tätigkeiten komplexe Klemmund 

Fixiergestelle. Sie halten dem Anwender 

die Hände frei und verhindern zudem das 

Abwandern vibrierender Tischgeräte oder das 

Wegrollen runder Werkstücke. Die RSF-Folie 

hat eine Dicke von 1,0 mm und legt sich flach 

auf jeden ebenen Untergrund. Um sie zu säubern, 

wird sie einfach mit Wasser abgespült. 

Da sie chemisch beständig ist, lässt sich die 

Folie auch desinfizieren und in der Spülmaschine 

reinigen. 

Kager bietet die ergonomischen Polymermatten 

in den Farben Blau, Grün und Rot an 

sowie als 400 mm breite Rollenware mit Lauflängen 

von 2000 mm oder 9100 mm. Es gibt 

sie aber auch als kundenspezifische Sonderanfertigung. 

Bereits ab Losgröße eins und bis 

zu einer Breite von 1500 mm kann der Kunde 

die Größe und das Format der RSF frei wählen. 

Auf der Basis bereitgestellter Zeichnungen 

realisiert Kager einsatzfertige 2D- 

Zuschnitte mit Dicken von 1,0 mm aus farbigem 

Polyvinylchlorid-P. Dank CNC-Technik 

gibt es hinsichtlich des Designs der Formteile 

kaum Grenzen. Runde Ausschnitte und Bohrungen 

lassen sich einarbeiten und die 

Außenkonturen können exakt nach den Vorgaben 

des Kunden ausgeführt werden. (dk) 

• ABUS Kransysteme GmbH, Gummersbach 2 

• Arno Werkzeuge Karl-Heinz Arnold GmbH, 

Ostfildern 49 

• Bossard Deutschland GmbH, Illerrieden 61 

• Conrad Electronic SE, Hirschau 23 

• curecomp Software Services GmbH, 

AT-Linz 61 

• DBL Deutsche Berufskleider- Leasing 

GmbH, Zirndorf 55 

Denios AG, Bad Oeynhausen 17 

• Deutsche Messe AG, Hannover 25 

• ElringKlinger Kunststofftechnik GmbH, 

Bietigheim-Bissingen 63 

• Erwin Berger e.K., Korntal-Münchingen 53 

• Ferdinand Gross GmbH & Co KG, 

Leinfelden-Echterdingen 62 

• Carl Hanser Verlag GmbH & Co. KG, 

München 57 

• HaRo Anlagen- und Fördertechnik GmbH, 

Rüthen 11 

• Hays AG, Mannheim 19 

• Hoffmann GmbH Qualitätswerkzeuge, 

München 27 

• igus GmbH, Köln 45 

• IMS Verbindungstechnik GmbH & Co.KG, 

Neuenstein 62 

• Kunststofftechnik Jantsch GmbH, 

Nürnberg 63 

• Schrauben Jäger AG, Karlsruhe 62 

• Keller & Kalmbach GmbH, 

Unterschleißheim 62,76 

KULLEN-KOTI GmbH, Reutlingen 61,75 

• KYOCERA Document Solutions 

Deutschland GmbH, Meerbusch 41 

• Lederer GmbH, Ennepetal 62 

• Lehmanns Media GmbH, Köln 63 

• Linde Material Handling GmbH, 

Aschaffenburg 47 

• Mapal Dr. Kress KG, Aalen 59 

• Maxon Motor GmbH, Sexau 63 

• Otto Roth GmbH & Co. KG, Stuttgart 29 

• Albert Pasvahl (GmbH & Co.), Hamburg 57 

• RCT Reichelt Chemietechnik 

GmbH + Co., Heidelberg 63,71 

• REIFF Technische Produkte GmbH, 

Reutlingen 62 

• F. Reyher Nchfg. GmbH & Co., 

Hamburg 21,62 

Schweizer GmbH & Co.KG, Reutlingen 63 

• simple system GmbH & Co. KG, 

München 7,62 

• SMART-FLOW EUROPE s.a., 

BE-Mouscron 33 

• SoftconCIS GmbH, Oberhaching 13,63 

• Telefonica Germany GmbH & Co. oHG, 

München 31 

TIMOCOM GmbH, Erkrath 43 

• Tünkers Maschinenbau GmbH, Ratingen 9 

• VDW Verein Dt.Werkzeugmaschinenfabriken 

e.V., Frankfurt 51 

• veenion GmbH, Kaiserslautern 3,63 

WPS MANAGEMENT GMBH, Berlin 35 

WUCATO Marketplace GmbH, Stuttgart 62 

• Würth Industrie Service GmbH & Co. KG, 

Bad Mergentheim 5,63 

Beilagenhinweis 

Inserentenverzeichnis 

Dieser Ausgabe liegen Prospekte folgender 

Firmen bei: 

WPS MANAGEMENT GMBH, Berlin 

Wolters Kluwer Deutschland GmbH, Köln 

Wir bitten unsere Leser um freundliche 

Beachtung. 


Beschaffung aktuell präsentiert 

Ihnen Partner des Einkaufs. 

Finden Sie leistungsstarke Lieferanten und Dienstleister für Ihre Beschaffungs bedarfe 

und kompetente Lösungspartner. 

SCM Weiterbildung Druck 

Beratung Betriebsbedarf 

Entwicklung + Fertigung 

Medienbeschaffung 


Logistik 

Fuhrpark 

Energie 

Recruiting 

Business Travel 

Weitere Fakten zu Unternehmen, Details zu Angebots- und Leistungsspektrum finden 

Sie im Firmenverzeichnis auf beschaffung-aktuell.de. 

Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online-Firmenprofile. 

SRM 

Komponenten + Systeme 

Bookmark! 

www.beschaffung-aktuell.de/firmenverzeichnis 

ALL-IN-ONE-EINKAUFSLÖSUNG 

BÜRSTEN 


curecomp Software Services GmbH 

www.curecomp.com 

Mit der eProcurement- und Supplier Relationship 

Management Lösung von curecomp werden Ihre 

Beschaffungsprozesse einfacher, transparenter, 

schneller und damit kostengünstiger abgewickelt. 

Dies führt in Summe zu einer signifikanten Arbeitsentlastung 

Ihrer Mitarbeiter und Verhinderung von 

Fehlern durch manuelle Datenerfassungen. Unsere 

Expertise und unser Fokus liegen dabei beim direkten 

Produktionsmaterial und bei produzierenden 

Unternehmen. Bei curecomp dreht sich alles um 

den Erfolg unserer Kunden und deren Lieferanten. 

Jedes Unternehmen und jede Branche steht vor spezifischen 

Herausforderungen. 

Wir helfen Ihnen effizienter zu werden! 

KULLEN-KOTI GmbH 

www.kullen.de 

Technische Bürsten, die perfekt passen – Kullen-Koti 

ist der innovative Lösungspartner weltweit. Seit über 

100 Jahren. 

Für kundenspezifische industrielle Anwendungen in 

jeder Branche bietet Kullen-Koti genau die richtige 

Bürste – bis hin zu individuellen Sonderlösungen. 

Kullen-Koti macht die Auswahl und Realisierung der 

besseren Lösung einfacher, schneller und sicherer – 

durch Expertenkompetenz und eines der größten Produktprogramme 

der Welt. 

Bürstentechnologie von Kullen-Koti – für mehr Produktivität, 

Sicherheit und Wirtschaftlichkeit in vielen 

Prozessen und für hocheffiziente Anwendungslösungen 

der Zukunft. 

Bossard Deutschland GmbH 

www.bossard.com/de 

Die Bossard Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter 

von Produktlösungen und Dienstleistungen in der 

industriellen Verbindungs- und Montagetechnik. Mit 

einem über 1.000.000 Artikeln umfassenden Produktsortiment, 

der technischen Beratung (Engineering) und 

der Lagerbewirtschaftung (Smart Factory Logistics) hat 

sich Bossard als Komplettanbieter und Partner der 

Industrie positioniert. 

Gemeinsam mit unseren Kunden vorwärtskommen 

heißt für uns, Lösungen zu entwickeln, die besser, 

schneller, effizienter und kostengünstiger sind – und 

somit unseren Kunden helfen, ihre Konkurrenz zu überflügeln. 

Diese ganzheitliche Sicht nennen wir „Proven Productivity“. 


PARTNER DES EINKAUFS 




Ferdinand Gross GmbH & Co. KG 

www.schrauben-gross.de 

Ferdinand Gross ist Spezialist für Verbindungstechnik 

und C-Teile-Management und bietet Kunden und 

Partnern aus der Industrie maßgeschneiderte Dienstleistungen. 

Unser Sortiment reicht von Verbindungselementen 

über Werkzeuge bis zu Sonder anfertigungen. 

Wir sorgen für schnellste Verfügbarkeit von über 

107 000 Artikeln. Im Bereich C-Teile-Management 

bietet Ferdinand Gross kunden spezifische Lösungen 

zur Senkung Ihrer Beschaffungs kosten um bis zu 70 %. 

IMS Verbindungstechnik GmbH & Co. KG 

www.ims-verbindungstechnik.com 

Als Spezialist für Befestigungen aus Kunststoff, Metall 

und Federstahl beliefern wir weltweit Industrie, 

Großhandel und Zulieferer. Längst haben wir uns 

dabei zum ausgewiesenen Spezialisten für Clips und 

Klammern aller Art entwickelt. 

Aufgrund unserer innovativen Entwicklungsabteilung 

können wir individuelle Lösungen bieten, die Ihnen 

als Kunde einen Mehrwert schaffen. 

Mit jahrzehntelanger Erfahrung, weit überdurchschnittlichem 

Know-how und höchstem Qualitätsstandard 

präsentieren wir uns als zuverlässiger und 

kompetenter Partner rund um die Befestigungstechnik. 

Keller & Kalmbach GmbH 

www.keller-kalmbach.com 

Breite Produktpalette für Produktion & Instandhaltung: 

Schrauben, Dübel, Hand-/Elektrowerkzeuge, Hebetechnik, 

Arbeitsschutz, Betriebseinrichtungen, Chemische 

Produkte, Sonder- und Zeichnungsteile und 

Industrieteile. 

Produkte & Lösungen aus einer Hand: 

Maßgeschneiderte Logistiksysteme, individuelle 

E-Business-Lösungen, anwendungstechnische Beratung, 

umfassende Qualitätssicherung. 

Zuverlässig seit 1878. 




Lederer GmbH 

www.c-teile-management.info 

Wenn es um C-Teile-Management geht, Kanban, Konsignation 

& Co., ist Lederer Ihr Partner: Norm- und Standardteile, 

Sonder- und Zeichnungsteile, Verbindungselemente 

u.v.m. auf Basis aller logistischen Lösungen 

und Systeme (eBusiness, RFID, Ein- und Mehr-Behälter- 

Kanban etc.). Lederer übernimmt für Sie die Lieferantensuche, 

Bestellung und Beschaffung, Bevorratung 

und Bereitstellung, Lagerbewirtschaftung und Qualitäts 

sicherung, Systempflege und Prozessverbesserung. 

– Verbindungselemente 

– Norm- und Standardartikel 

– Sonder- und Zeichnungsteile 

– C-Teile-Management 

REIFF Technische Produkte GmbH 

www.reiff-tp.de, www.reiff-tpshop.de 

REIFF Technische Produkte – kompetenter Partner der 

Industrie mit Schwerpunkt in der Erstausrüstung. Als 

Vollsortimenter verfügt REIFF über mehr als 140 000 

Produkte aus den Bereichen Antriebstechnik, Dichtungstechnik, 

Klebetechnik, Kunststofftechnik, Profiltechnik, 

Schlauchtechnik und Schwingungsdämpfung. 

Enge Partnerschaften zu namhaften Herstellern, eigene 

Produktionsstätten zur Be- und Verarbeitung und 

umfassende E-Business-Lösungen zeichnen REIFF aus. 

Ergänzt durch Vertriebstechniker, die beraten und entwickeln, 

wird REIFF zum verlässlichen Partner, dessen 

Leistungen weit über den Begriff Handel hinausgehen. 

F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG 

www.reyher.de 

E-Business-Lösungen, Kanban-Versorgungssysteme, 

Bausätze, Konfektionierungen, Sonderteile – wenn 

es um Verbindungselemente und Befestigungs technik 

geht, ist REYHER Ihr kompetenter Partner. Hohes 

Qualitätsbewusstsein und ausgeprägte tech nische 

Kompetenz haben eine lange Unternehmens tradition. 

Über 130 000 verschiedene Artikel stehen bei einer 

Lieferbereitschaft von 99 % branchenübergreifend 

bereit. Kunden aus Industrie und Handel werden 

weltweit aus einem der modernsten und größten 

Schrauben-Logistikzentren schnell und zuverlässig 

beliefert. 




Schrauben-Jäger AG 

www.schrauben-jaeger.de 

Als Spezialist für Verbindungselemente und Befestigungstechnik 

verstehen wir unter unserem Motto „Service 

rund um die Schraube“ nicht nur kompetente Beratung, 

schnelle Verfügbarkeit und Lieferung, sondern auch 

ständige Prozessoptimierung in Zusammenarbeit mit 

unseren Kunden. Selbstverständlich bieten wir ergänzend 

zu unseren Produkten auch attraktive Lösungen in 

den Bereichen C-Teile-Management und KANBAN. 

Unser Leistungsportfolio wird ergänzt durch das Produktund 

Dienstleistungsangebot unseres Schwesterunternehmens 

Werkzeug-Jäger GmbH. So können wir 

Kunden in den Bereichen Schrauben und Werkzeug ein 

branchenübergreifend einzigartiges Portfolio an Produkten 

und Dienstleistungen anbieten. 

simple system GmbH & Co. KG 

www.simplesystem.com 

Die Beschaffungsplattform für C-Artikel 

simple system wurde im Jahr 2000 gegründet 

und ist heute eine der führenden, neutralen 

Beschaffungsplattformen. Ziel der Plattform ist 

es, Unternehmen eine effektive und transparente 

indirekte Beschaffung zu ermöglichen. Mit mehr 

als 720 Lieferanten, 3.000 Bestellungen pro Tag 

und über 70 Mio. Artikel ist die Plattform in vielen 

Einkaufsabteilungen nicht mehr wegzudenken. 

Mit simple system Click & Order Katalogen 

decken Sie 60-80% Ihres indirekten Bedarfs. 

Alle simple system Click & Order Kataloge können 

ganz unkompliziert mit einen Klick aktiviert 

werden. 

WUCATO Marketplace GmbH 

www.wucato.de 

Die digitale B2B-Beschaffungsplattform 

Wucato ist eine zentrale Beschaffungsplattform zur Optimierung 

Ihrer Einkaufsprozesse – unabhängig von Branche und 

Unternehmensgröße. 

Unsere Plattform bündelt eine Vielzahl von Lieferanten an 

einem zentralen Ort. Den Kern des Angebots bildet ein 

umfangreiches und stetig wachsendes Sortiment von mehreren 

Millionen Produkten – von A wie Arbeitskleidung bis Z wie 

Zylinder. 

Spezielle B2B-Shop-Funktionen wie individuelle Einkaufskonditionen, 

Genehmigungsworkflows, Kostenstellen, uvm. 

ermöglichen Ihnen Ihre Beschaffungsprozesse deutlich effizienter 

zu gestalten. So bleibt mehr Zeit für das Wesentliche. 


PARTNER DES EINKAUFS 


EINKAUFSCONTROLLING 

EINKAUFSSOFTWARE 

Würth Industrie Service GmbH & Co. KG 

www.wuerth-industrie.com 

Die Würth Industrie Service ist auf modulare 

Beschaffungs- und Logistikkonzepte für produzierende 

Industrie kunden spezialisiert. Aus den unterschiedlichen 

Modulen des C-Produkt-Service (CPS®) kann für 

jede individuelle Anforderung die passende C-Teile- 

Lösung mit einem Maximum an Versorgungssicherheit 

zusammengestellt werden. Ein Produktspektrum von 

über 1.000.000 Artikeln, patentierte Behälter- und 

RFID-Technologie umrahmen die innovativen Systeme. 

SoftconCIS GmbH 

www.softconcis.de, www.Einkaufscontrolling.de 

SoftconCIS ist mit über 400 Kunden weltweit und mehr 

als 20 Jahren Erfahrung der führende Anbieter von 

Informationssystemen für Einkaufscontrolling & 

strategischen Einkauf. 

Dabei ist SoftconCIS der einzige Anbieter, der intelligente 

Software mit mehr als 450 Kennzahlen und Dashboards, 

fertigen Schnittstellen, Fachwissen/Consulting, 

Hosting im eigenen zertifizierten, deutschen Rechenzentrum 

und Weiterbildung zu folgenden Themen 

vereint: 

– Einkaufscontrolling & Einkaufsplanung 

– Erfolgsmessung & Dashboarding 

– SRM, Lieferantenbewertung & RM 

– Maßnahmenmanagement u. v. m. 

veenion GmbH 

www.veenion.de 

Die veenion GmbH hat sich auf Lösungen rund um das 

elektronische Beschaffungs- und Handelswesen spezialisiert. 

Durch den individuellen Einsatz der multifunktionalen 

Softwarelösungen impact ordering und 

open ordering werden sämtliche operative Beschaffungs-, 

Rechnungs- und Handelsprozesse optimiert 

und an Ihre Bedürfnisse und Anforderungen angepasst. 

Neben privaten Unternehmen gehören auch 

zahlreiche Non-Profit-Organisationen und öffentliche 

Auftraggeber zu den Kunden von veenion-Anwendungen. 

ENTWICKLUNG + FERTIGUNG 

FEDERN 

KERAMIKKOMPONENTEN 

Kunststofftechnik Jantsch GmbH 

www.jantsch.de 

Die Kunststofftechnik Jantsch GmbH in Nürnberg 

fertigt spritzgegossene Präzisions-Kunststoffteile aus 

sämtlichen Thermoplasten von 0,001g bis 400g. 

Wir bieten die komplette Prozesskette an: 

– Kunststoffgerechte Teileentwicklung 

– Füllsimulation mit Cadmould 

– Rapid Prototyping: 3D-Druck, Vakuumgießen 

– Klimatisierter Präzisions-Formenbau 

– Spritzgießfertigung, auch 2K, Hochtemperatur- 

Thermoplaste (z. B. PEEK), Reinraumfertigung 

– Automatisiertes Einlegen und Entnehmen 

– Zertifiziert nach DIN ISO 9001, 14001, 50001 

Wir sind Ihr Entwicklungs- und Fertigungspartner! 

Schweizer GmbH & Co. KG 

www.schweizer-federn.de 

Die Schweizer GmbH & Co. KG aus Reutlingen bietet 

bereits seit 1986 technische Federn in allen Variationen. 

Am Rande der schwäbischen Alb fertigen ca. 120 Mitarbeiter 

hochwertige Drahtfedern und Stanzbiegeteile 

aus allen gängigen Federmaterialien in Klein- und Großserien. 

Das umfangreiche Produktportfolio der Schweizer 

GmbH & Co. KG umfasst: 

• Druck-, Zug- und Schenkelfedern 

• Draht- und Stanzbiegeteile 

• Mikrofedern und Laserschneidteile 

maxon motor GmbH 

www.ceramic.maxongroup.de 

maxon – eine starke globale Marke 

Wir entwickeln und bauen präzise und innovative 

Antriebssysteme vom Motor, über das Getriebe, bis zum 

Encoder. Alle wichtigen Komponenten produzieren wir 

selbst, was höchstmögliche Flexibilität garantiert. 

maxon verfügt deshalb schon über 20 Jahre Erfahrung 

im Pulverspritzguss, arbeitet mit modernster CAD- 

Technik und der Möglichkeit der Finite Elemente 

Berechnung. Dank CIM (Ceramic Injection Moulding) 

sind wir in der Lage äußerst komplexe, kundenspezifische 

Keramikbauteile herzustellen – mit einzigartiger 

Präzision und hoher Qualität. 

KOMPONENTEN + SYSTEME 

KOMPONENTEN + SYSTEME 

MEDIENBESCHAFFUNG 

ElringKlinger Kunststofftechnik GmbH 

www.elringklinger-kunststoff.de 

ElringKlinger Kunststofftechnik ist weltweiter 

Technologieführer und Entwicklungspartner für 

• Dichtungen • Konstruktionselemente 

• Module • Baugruppen 

aus innovativen Hochleistungs-Kunststoffen. 

Maßgeschneiderte Lösungen für nahezu alle Branchen 

wie Automotive, Chemie- u. Prozesstechnik, Energie, 

Food & Pharma, Maschinenbau, Medical & Life Science, 

Luft- und Raumfahrt, Oil & Gas und Optik werden an 

5 Standorten entwickelt und gefertigt. 

Ein breites Standard-Produktportfolio an Dichtungen 

und Konstruktionselementen ist bequem über 

shop.elringklinger-kunststoff.de erhältlich. 

RCT® Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

www.rct-online.de 

Reichelt Chemietechnik steht für das Prinzip 

„Angebot und Vertrieb der kleinen Quantität“ gepaart 

mit einer viele Bereiche umfassenden Produktvielfalt 

und einem hohen technischen Beratungsservice. 

Das Angebot von Reichelt Chemietechnik umfasst 

ca. 80 000 Artikel, die aus den Bereichen Schlauchtechnik, 

Verbindungselemente, Durchflusstechnik, 

Labortechnik, Halbzeuge, Befestigungselemente, 

Filtration und Antriebstechnik stammen. 

Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

Englerstraße 18, 69126 Heidelberg 

Tel. 0 62 21/3 12 50, info@rct-online.de 

Lehmanns Media GmbH 


Lehmanns Media ist einer der führenden Fachinformationshändler 

für Bücher, Fachzeitschriften und elektronische 

Medien. Wir stellen ein breites Angebot an spezialisierten 

Dienstleistungen zur Medienbeschaffung für untersch. Zielgruppen 

wie Bibliotheken, Kliniken, Praxen, Anwaltskanzleien, 

Unternehmen und Verbände, zur Verfügung: 

Beschaffungs-Portal (Le2B): mehr als 40 Mio. Artikel 

• individuelle Bestell- und Verwaltungsvorgänge 

• Anbindung an ERP 

Passgenaue Integration: 

• eBilling, Rechte- und Nutzermanagement 

Fachbuchhandlungen in 16 Städten; Support vor Ort 

Besuchen Sie unsere Website für Professionals: 



BME AKTUELL 

11. BME-eLÖSUNGSTAGE 

Vom Hype zur Praxis: Roadmap für die 

Digitalisierung in Einkauf und SCM 

Zur digitalen Transformation von 

Einkauf und Supply Chain Management 

ist schon viel gesagt 

worden; doch längst ist noch 

nicht alles getan. Zu viele Unternehmen 

verwechseln die digitale 

Transformation noch immer mit 

einem IT-Update: Sie gehen die 

Einführung von E-Lösungen rein 

technisch an und vergessen dabei, 

ihre Mitarbeiter richtig mitzunehmen. 

Sie übersehen, dass 

strategisch eingesetzte E-Tools 

ein Turbo für die Organisationsentwicklung 

sein können. Diese 

machen es möglich, die Prozesse 

im Einkauf, aber auch das Zusammenwirken 

mit den Partnern 

in der Supply Chain, effektiver 

und effizienter zu gestalten und 

fit für die Zukunft zu machen. 

In Einkauf und Supply Chain Management 

bedarf es daher eines 

systematischen Roll-outs der 

E-Lösungen und ihrer Vernetzung 

mit dem ERP-System und dem 

Rechnungswesen. Im Vordergrund 

stehen die Automatisierung 

des operativen Einkaufs sowie 

eine bessere Entscheidungsunterstützung 

des strategischen 

Einkaufs. Die operativen Beschaffungsprozesse 

sollen einfacher, 

transparenter, schneller und kostengünstiger 

werden. Durch ein 

Onboarding der Lieferanten sollen 

vollständig digitalisierte Lieferketten 

entstehen, in denen Bestellungen, 

Aufträge, Lieferavise, 

Rechnungen und Belegflüsse automatisiert 

werden. 

Vor diesem Hintergrund erhalten 

Beschaffungsentscheider von 

Global Playern und KMU auf den 

11. BME-eLÖSUNGSTAGEN vom 

24. bis 25. März 2020 in Düsseldorf 

das Rüstzeug für die Digitalisierung 

ihrer Geschäftsprozesse. 

Zu den wichtigsten Themen, die 

in zahlreichen Fachvorträgen, 

Round Tables, Solution Foren und 

Workshops auf der Agenda stehen, 

zählen unter anderem: 

• Roadmap für den digitalisierten 

Einkauf 2025 

• Roll-out von 

Source-to-Contract und 

Purchase- to-Pay 

• Entwicklung einer zielführenden 

Digitalstrategie 

• Echtzeittransparenz über 

Spend, Risiken und Contracts 

• Supplier Collaboration über 

Business-Netzwerke und 

Marktplätze 

In der begleitenden Fachmesse 

werden zudem rund 100 Partner 

und Aussteller, darunter die 

wichtigsten Anbieter im Bereich 

E-Procurement, vielfältige technischen 

Lösungen vorstellen. 

Award-Verleihung: BME-Preis 

„Excellence in eSolutions 2020“ 

Der BME würdigt 2020 zum 

neunten Mal innovative Leistungen 

von Anwenderunternehmen 

im Bereich elektronische Beschaffung 

mit dem BME-Preis 

„Excellence in eSolutions“. Prämiert 

werden ganzheitliche Konzepte, 

die nachweislich zur signifikanten 

Performancesteigerung 

des Einkaufs geführt haben. 

2019 ging die Auszeichnung an 

die Phoenix Contact GmbH & 

Co. KG. Die offizielle Verkündung 

des Siegers und die Verleihung 

des BME-Preises „Excellence in 

eSolutions 2020“ erfolgt am 

24.03.2020 im Rahmen der 11. 

BME-eLÖSUNGSTAGE. 

Plenum im Maritim Hotel in Düsseldorf. 

BME-eLÖSUNGSTAGE: Treffpunkt der Einkaufsentscheider. 

Elektronische Beschaffung: 

BME erhebt erneut Umfrage 

Im Vorfeld der 11. BME-eLÖ- 

SUNGSTAGE führt der BME auch 

dieses Jahr wieder gemeinsam 

mit dem Lehrstuhl für Industriebetriebslehre 

der Universität 

Würzburg (Prof. Dr. Ronald Bogaschewsky) 

und der HTWK Leipzig 

(Prof. Dr. Holger Müller) eine 

Umfrage zum Thema „Elektronische 

Beschaffung“ durch. Unterstützt 

wird das BME-Barometer 

„Elektronische Beschaffung“ 

vom Bundesverband Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik 

in Österreich (BMÖ) sowie der 

Allocation Network GmbH. Die 

Umfrage befasst sich mit dem 

derzeitigen Stand der IT-Systeme 

in Einkauf und SCM und deren 

Veränderungen im Zuge der 

zunehmenden Digitalisierung. 

Die Ergebnisse werden am ersten 

Veranstaltungstag der 11. 

BME-eLÖSUNGSTAGE exklusiv 

vorgestellt. 

Weitere Infos: 

marie-luise.wachowski@bme.de 



Impressum: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V. (BME) 

Frankfurter Straße 27, 65760 Eschborn, Tel. 06196 5828-0, Fax –299, E-Mail: info@bme.de, Internet: www.bme.de 

Verantwortlich für den Inhalt: Frank Rösch (Presse/Kommunikation) 


BME AKTUELL 

International 

Technologie und Chuzpe: 

BME-Delegation zu Besuch in Israel 

8300 Start-ups gibt es in Israel. 

Kein anderes Land der Welt hat 

bezogen auf seine Einwohnerzahl 

eine so hohe Dichte an jungen 

Unternehmen wie das kleine 

Land zwischen Mittelmeer und 

Totem Meer. Der USB-Stick, die 

Verkehrsflussanzeige in Google 

Maps, Instant Messaging – und 

auch die Kirschtomate –, das alles 

wurde in Israel erfunden. Im 

globalen Innovationsranking belegt 

das Land regelmäßig Spitzenplätze. 

Silicon Wadi statt Silicon Valley 

Doch es gibt nicht nur die jungen 

Tech-Companies. Accelerators, 

Business Angels und Inkubatoren 

(etwa 350 an der Zahl) im Land 

bringen sie mit passenden Investoren 

(mehr als 100 Venture-Capital-Einheiten) 

aus aller Welt zusammen. 

Laut dem IVC Research 

Center war 2018 ein Rekordjahr 

für die Finanzierung von 

Hightech-Start-ups in Israel: 

Knapp 6,5 Milliarden Dollar wurden 

investiert, was ein Anstieg 

von 17 Prozent gegenüber 2017 

und mehr als eine Verdoppelung 

des Betrags von 2013 bedeutete. 

„Das beeindruckende Tempo und 

der Wille aller Akteure, etwas zu 

bewegen, ist omnipräsent“, so 

Matthias Berg, Leiter Forschung 

und Entwicklung des BME. Es ist 

daher wenig verwunderlich, dass 

so mancher Global Player seine 

Fühler längst nach Tel Aviv oder 

Jerusalem ausgestreckt hat. Auch 

deutsche Konzerne gehen schon 

vereinzelt mit einer eigenen Dependance 

im „Silicon Wadi“, wie 

der Start-up Hub Israel in Anlehnung 

an das amerikanische Silicon 

Valley genannt wird, auf 

Technologie-Scouting. 18 der 

Dax-30-Unternehmen sind laut 

der Deutsch-Israelischen AHK, 

die die Reise für die BME-Delegation 

zusammengestellt hat, 

schon vor Ort. Noch zögerlich ist 

der deutsche Mittelstand. Berg 

richtet einen Appell an deutsche 

Unternehmen: „Kann es sich 

Deutschland leisten, sowohl bei 

den Investoren als auch bei den 

Early Adopters hinter den USA 

und China zu liegen?“ 

Enge Verzahnung von Wissenschaft, 

Industrie, Politik und Militär 

Die Vorteile des Landes liegen in 

einem einmaligen Ökosystem 

begründet: Die enge Verflechtung 

von Universitäten, Industrie, 

Militär, Regierung und privaten 

Investoren schafft die Rahmenbedingungen 

für vielfältige 

technologische Innovationen. 

Viele der heute auch in Einkauf 

und Supply Management zunehmend 

gefragten Technologien 

wie Blockchain, 3-D-Druck oder 

Künstliche Intelligenz, die in den 

Bereichen Sicherheit (Cybersecurity), 

Medizintechnik, Automotive 

oder Logistik zum Einsatz kommen 

können, wurden einst und 

werden für militärische Sicherheits- 

und Verteidigungszwecke 

entwickelt und danach in die zivile 

Nutzung überführt. Nicht selten 

kennen sich die Gründer eines 

Start-ups aus ihrer gemeinsamen 

Zeit in der israelischen Armee, 

viele davon dienten in der 

Eliteeinheit 8200 (gesprochen 

Acht-Zweihundert). 

Hinzu kommt die den Israelis so 

typische Chuzpe, eine Mischung 

aus Furchtlosigkeit, Dreistigkeit, 

Unverschämtheit und Wagnis. 

Sie sorgt dafür, dass Dinge immer 

wieder kritisch hinterfragt, 

gleichzeitig aber schnell und unkompliziert 

vorangetrieben werden. 

„Wir bitten lieber hinterher 

um Verzeihung, als dass wir davor 

um Erlaubnis fragen“, meinte 

ein Jungunternehmer im Gespräch 

mit der BME-Delegation. 

Keine Angst vorm Scheitern, Diversität 

im Team und Austausch 

Dream big: Der Schriftzug vor dem Peres Center for Peace and Innovation 

drückt sehr gut die Haltung der Start-up-Nation Israel aus. 

Weitreichende Aussicht über den Start-up-Hotspot Tel Aviv. 

und Netzwerken um „jeden 

Preis“ sind Eigenschaften, die alle 

Tech-Companies auszeichnen. 

„Es gibt keinen Protektionismus 

wegen ‚einer‘ guten Idee“, so der 

Eindruck von Matthias Berg. 

B2B Matchmaking auf den Punkt 

Auf insgesamt 15 Start-ups, Venture-Capital-Einheiten 

und Accelerators 

traf die Einkäufergruppe 

des BME im Land, wobei sich Vor- 

Ort-Besuche, Pitches und Business 

Lunches angenehm abwechselten 

– perfekt organisiert 

und begleitet von den Mitarbeitern 

der Deutsch-Israelischen 

AHK unter der Leitung von Geschäftsführer 

Grisha Alroi-Arloser. 

Am Ende des intensiven, aber 

höchst interessanten dreitätigen 

Programms war die Resonanz der 

Teilnehmer unisono: Wir kommen 

wieder. Mirjam Zeller, Geschäftsführerin 

der BME Marketing 

GmbH abschließend: „Es 

waren eindrucksvolle Tage, die 

bei unseren BME-Mitgliedsunternehmen 

noch einige Kreise nach 

sich ziehen werden. Das B2B 

Matchmaking für die Einkaufsverantwortlichen 

war auf den 

Punkt, wir haben zukunftsweisende 

Firmen kennengelernt, 

waren mit neuen Ideen konfrontiert 

und konnten maßgeschneidert 

auf den BME die Innovationskraft 

deutscher Unternehmen 

diskutieren. Ganz abgesehen 

davon haben wir in den Leuten 

vor Ort superherzliche Menschen 

getroffen, die uns ein neues 

Bild von Israel vermittelt haben. 

Ein herzliches Dankeschön 

dafür!“ 


tobias.anslinger@bme.de 

Bild: Tobias Anslinger, BME 



BME AKTUELL 

Treffpunkt der Draht-, Kabel- und Rohrbranche 

„wire“ und „Tube“: BME 

zeigt in Düsseldorf erstmals Flagge 

Vom 30. März bis 3. April 2020 

wird die Messe Düsseldorf zum 

globalen Informations- und Kommunikations-Hotspot 

für die Key- 

Player der Draht-, Kabel- und 

Rohrbranche. Rund 2600 Unternehmen 

aller Größen werden 

sich in der nordrhein-westfälischen 

Landeshauptstadt Düsseldorf 

in 15 Hallen auf einer Gesamtfläche 

von 115.000 Quadratmetern 

präsentieren. 

Auf der „wire 2020“ zeigen renommierte 

Aussteller der Drahtund 

Kabelindustrie die neusten 

Technologien und Fertigungskomponenten, 

Maschinen zur 

Herstellung von Glasfaserkabeln 

und Feinstdrähten, High-End- 

Drahtummantelungen sowie 

Auf- und Umspulen. Die „Tube 

2020“ als internationale Rohr- 

Fachmesse ist der Anlaufpunkt 

für Hersteller von Rohren. Dem 

Fachpublikum wird die gesamte 

Palette von der Rohrherstellung 

über die Rohrbearbeitung bis hin 

zur Rohrverarbeitung präsentiert. 

Der BME ist 2020 erstmals Partner 

der „wire“ und „Tube“ und 

veranstaltet am 1. April 2020 von 

14 bis 17.30 Uhr einen BME-Einkäufertag 

mit interessanten Vorträgen 

zu Trends aus der Beschaffungswelt. 

Inhalte des BME-Einkäufertags 

in Halle 1, Räume 

14/15, sind unter anderem: 

• Ergebnisse der BME-Gehaltsstudie 

2019 

• BME-Mittelstand: Wertbeitrag 

des Einkaufs bei KMU 

• Marktentwicklung: Kurz- und 

mittelfristige Tendenzen auf 

dem Stahlmark 

Ein Get-together direkt im Anschluss 

mit Gelegenheit zum intensiven 

Networking rundet den 

BME-Einkäufertag ab. Die Teilnahme 

an der Veranstaltung ist 

kostenfrei. Zur besseren Planung 

bitten wir Sie um vorherige Anmeldung 

per E-Mail an salvatore.rissel@bme.de. 

Weitere Infos/Messe-Tickets: 

salvatore.rissel@bme.de 

Neue Veröffentlichungen 

BME-Publikation: „Top-Kennzahlen“ und 

„Pkw-Flottenmanagement“ erschienen 

Mit der 13. Ausgabe der „Top- 

Kennzahlen“ hat der BME einen 

Benchmark für den Einkauf vorgelegt. 

„Auffallend ist, dass die 

Bedeutung des Einkaufs noch 

deutlich zu wenig wahrgenommen 

wird“, kritisiert Andreas 

Hermann, Leiter Benchmark Services 

beim BME: In fast jedem 

dritten Unternehmen sei der Einkauf 

unterhalb der Bereichsleitung 

wie Finanzen oder Zentrale 

Dienste angesiedelt. Die 25 Top- 

Kennzahlen bieten einen Querschnitt 

durch die Effizienz des 

Einkaufs. Im Pkw-Flottenmanagement 

ist der Einkauf mittlerweile 

verstärkt eingebunden. 

Während das 2014 nur für 44 

Prozent der befragten Unternehmen 

galt, ist der Einkauf nunmehr 

in 57 Prozent der Unternehmen 

direkt am Prozess des 

Pkw-Flottenmanagements beteiligt. 

Dies geht aus der neuen 

BME-Marktinformation „Pkw- 

Flottenmanagement“ hervor. Eine 

weitere neuere Entwicklung 

ist das steigende Umweltbewusstsein. 

Ein Viertel der befragten 

Unternehmen gab an, dass 

sie bis zu neun E-Fahrzeuge in ihren 

Pool integriert haben. 


christian.ley@bme.de 

„wire“ und „Tube“: Vom 30. März bis 3. April 2020 kommen die Entscheidungsträger 

der Draht-, Kabel- und Rohrbranche in Düsseldorf zusammen. 

5th BME Global Pharma Supply 

Chain Congress 

03.-05.03.2020, Dresden 

Infos: sarah.baer@bme.de 

13. Wissenschaftliches Symposium 

Supply Management des BME 

09.-10.03.2020, Mannheim 

Infos: 

bianka.blankenberg@bme.de 

Einkauf von Ersatzteilen und 

Ersatzteilmanagement 

17.03.2020, Stuttgart 

Infos: 


Einkauf und Kreativagentur 

18.03.2020, Düsseldorf 

Infos: vanessa.timter@bme.de 

11. BME-eLÖSUNGSTAGE 2020 

24.-25.03.2020, Düsseldorf 

Infos: 


Rohstoffeinkauf in der Lebens - 

mittelbranche 

31.03.2020, Rödermark 

Infos: 


BME auf Hannover Messe 

20.-24.04.2020, Hannover 

Infos: salvatore.rissel@bme.de 

Disrupting Procurement 2020 

28.-29.04.2020, Berlin 


Chinas neue Seidenstraße 

05.05.2020, Frankfurt 

Infos: agnes.janikowski@bme.de 

Frauen erfolgreich im Einkauf 

05.-06.05.2020, Mainz 


Termine 

1. BME-Forum Mittelstands - 

offensive 

06.-07.05.2020, Frankfurt 

Infos: eva-maria.winteroll@bme.de 

Einkauf von Werkzeugen 

22.-23.05.2020, Stuttgart 

Infos: 


European Procurement Excellence 

(EPE) 

23.06.2020, Dresden 

Infos: eva-maria.winteroll@bme.de 

European Supply Chain Excellence 

(ESCE) 

23.06.2020, Dresden 

Infos: 

silva.certan-mallmann@bme.de 

Bild: Messe Düsseldorf 


BME AKTUELL 

BME-Region Köln 

„Humor in der Politik? Tendenziell 

unfreiwillig!“ 

Der CDU-Politiker und ehemalige 

Bundestagsabgeordnete Wolfgang 

Bosbach eröffnete das Veranstaltungsjahr 

in der BME-Region 

Köln. Seine geistige Zeitreise 

durch Deutschland und Europa 

war kurzweilig und sorgte bei 

den Gästen immer wieder für 

den einen oder anderen Lacher. 

Es waren nicht nur politische Inhalte, 

die Wolfgang Bosbach, von 

1994 bis 2017 Mitglied des Deutschen 

Bundestages, den gut 60 

Gästen in einem Kölner Innenstadthotel 

zum Feierabend vortrug. 

Auch gesellschaftliche und 

wirtschaftliche Themen sparte 

der 67-jährige Jurist in seinem 

Referat nicht aus, das stellenweise 

äußerst humorvoll daherkam. 

Und das, obwohl Humor nach 

Bosbachs Erfahrungen in der Politik 

gar nicht Usus sei: „Wenn sie 

in der Politik Humor erleben, gehen 

Sie davon aus, dass er unfreiwillig 

ist“, so der CDU-Politiker. 

„Fröhlichkeit ist keine Kernkompetenz 

von uns Deutschen“, sagte 

der Rheinländer, der mehr Optimismus 

in der Öffentlichkeit 

anmahnte. „Während wir uns im 

Inland kritisch sehen, finden andere 

uns toll.“ Gerade das anstehende 

Jubiläum zu 30 Jahren 

Wiedervereinigung könne genutzt 

werden, um auf die Erfolge 

dieser Zeit zurückzublicken. „Es 

ist nicht alles so schlecht, wie wir 

oft meinen.“ 

Bosbach: „Können Sie die Trainer 

des HSV aufzählen?“ 

Von vielen eher als lähmend 

empfunden, betrachtet Bosbach 

vor allem die politische Stabilität 

der Bundesrepublik als Stärke. 

Während Regierungen in andere 

Staaten Europas reihenweise 

scheitern oder manche Länder 

oft monatelang gar keine Regierung 

haben (Belgien etwa anderthalb 

Jahre lang, Bosbach: „In 

dieser Zeit hatte das Land das 

höchste Wirtschaftswachstum – 

da sollte man sich als Politiker 

vielleicht auch Gedanken machen!“), 

seien die politischen Verhältnisse 

hierzulande seit Jahrzehnten 

stabil. „Drei Regierungschefs 

in den vergangenen 35 Jahren 

– können Sie auch alle Regierungschefs 

Italiens oder die Trainer 

des HSV in dieser Zeit aufzählen?“, 

fragte er mit einem Augenzwinkern. 

Den schleichenden Niedergang 

der Volksparteien verfolge er mit 

Sorge, denn politische Mehrheiten 

und somit Entscheidungen 

würden immer schwieriger. „Politik 

ist nicht Mathematik. Die Meinungsbildung 

ist mit sechs Fraktionen 

schwieriger als mit vier.“ 

Dass die beiden ehemaligen 

Volksparteien Wähler verlieren, 

sei ihm zufolge aber keineswegs 

ein Ausdruck der Politikverdrossenheit: 

„Wir haben eine Parteien- 

und Politikerverdrossenheit, 

aber keine Politikverdrossenheit.“ 

Bosbach warnt vor „Marginalisierung 

der EU-Mitgliedstaaten“ 

Mit Blick auf den Wirtschaftsstandort 

Deutschland lautete die 

eher subtile Botschaft: mehr Mut 

und Selbstbewusstsein. „In den 

alten Industrien sind wir Weltklasse. 

Auch für neue, digitale 

Entwicklungen haben wir das Potenzial, 

aber andere schöpfen es 

besser aus.“ 

Hoffnungen setze er trotz nationalistischer 

Tendenzen auch in 

Zukunft auf die EU, in der er sich 

mehr Geschlossenheit wünsche. 

„Das Prinzip der Einstimmigkeit 

hat ein hohes Erpressungspotenzial. 

Was wir brauchen, sind Einigkeit 

und einheitliches Vorgehen 

in bestimmten, definierten 

Bereichen und Themen, aber keine 

Vereinigten Staaten von 

Europa.“ 

Eine Zerbröselung der EU würde 

zu einer „weltpolitischen Margi- 

Wolfgang Bosbach im Gespräch mit Moderator Berthold Schäfer, 

Vorstandsmitglied der BME-Region Köln. 

nalisierung“ aller Mitgliedsstaaten 

führen. Die wirtschaftliche 

Stärke gerade Deutschlands basiere 

auf dem Prinzip der frei zugänglichen 

Märkte. 

Brexit: Bosbach rechnet mit 

zähen Verhandlungen 

Den bevorstehenden Brexit betrachte 

er mit Skepsis. „Nach drei 

Jahren intensiver Forschung haben 

die Briten festgestellt, dass 

sie eine Grenze zu Irland haben“, 

bezog sich Bosbach ironisch auf 

die langwierigen Diskussionen 

rund um den „Backstop“. Er gehe 

davon aus, dass sich die Zollverhandlungen 

zwischen – dem 

dann Drittstaat – Großbritannien 

und der EU über Jahre hinziehen 

werden. 

„Die EU kann kein Interesse haben, 

die Briten besserzustellen. 

Es muss einen Unterschied machen, 

ob man EU-Mitgliedstaat 

ist oder nicht.“ Anderen EU-Staaten, 

die möglicherweise ähnliche 

Austrittsüberlegungen hegen, sei 

„die Lust am Austritt vorerst vergangen.“ 


tobias.anslinger@bme.de 

Weiterbildungslehrgänge 

NEU: Weiterbildungslehrgänge Fachwirt/-in 

für Einkauf 

Die BME Akademie GmbH bietet neu entwickelte Weiterbildungslehrgänge 

an, die zum anerkannten IHK-Abschluss Geprüfte/r Fachkaufwirt/-in 

für Einkauf führen. Der berufsbegleitende modulare Vollzeit-Lehrgang zur 

Vorbereitung auf die IHK-Prüfung beginnt in … 

Saarbrücken 16.03.2020 Köln 17.08.2020 

Hamburg 22.06.2020 Frankfurt 24.08.2020 

Ausführliche Informationen: 

Alexander Sehr, Tel. 06196 5828–206, E-Mail: alexander.sehr@bme.de 

Dorith Rödig, Tel. 06196 5828–233, E-Mail: dorith.roedig@bme.de 



BME AKTUELL 

BME Rhein-Main-Region 

Das Ende von schlechten 

Präsentationsfolien und Vorträgen 

Im Rahmen der gemeinsamen 

Jahresauftaktveranstaltung des 

BME rmr, der BME-Region Hanau 

und des Verbands „Die Führungskräfte“ 

gab Gedächtnistrainerin 

Julia Kunz den rund 140 anwesenden 

Teilnehmern wertvolle 

Tipps, wie man Präsentationen 

passgenau erstellen kann. 

„Im Prinzip arbeiten Redner permanent 

gegen Abwehrmechanismen 

der Zuhörer“, machte 

Gedächtnistrainerin Julia Kunz 

gleich zu Beginn in ihrem Referat 

deutlich. Das Gehirn sei ein 

Hochleistungsorgan, das viel 

Energie brauche – und daher 

dankbar sei, wenn es auch mal 

ausruhen kann. Als Präsentierender 

sollte man also wissen, 

was zu tun ist, um die Aufmerksamkeit 

des Auditoriums zu gewinnen 

und auch zu behalten. 

Dazu gab es viele nutzwertige 

Tricks – etwa, längere Texte auf 

Präsentationsfolien entweder 

laut vorzulesen oder eine Pause 

zu lassen, damit es die Zuhörer 

selbst machen können. Apropos 

längere Texte: Weniger ist mehr. 

„Nutzen Sie bei Präsentationen 

weniger Slides, weniger Farben, 

weniger Inhalt. Auch wenn es 

schwer ist, zu kürzen oder etwas 

wegzulassen.“ 

Das bedeutet keinesfalls, dass 

ein Vortrag langweilig sein muss. 

Inhalte hörbar zu vermitteln und 

mit Bildern zu verdeutlichen 

setzt neue Reize, die die grauen 

Zellen bei Laune halten. Hinzu 

kommt die Haptik: „Sie wird oft 

unterschätzt“, hob Julia Kunz 

hervor, und erinnerte an den tieferen 

Sinn des Wortes „be-greifen“. 

Daher empfehle es sich beispielsweise, 

vor einem Vortrag einen 

Block und einen Stift auf die 

Plätze zu legen oder eine Visitenkarte 

zu übergeben. 

Stimme, Gestik und Mimik sind 

ebenfalls enorm wichtig, erklärte 

die Gedächtnistrainerin – und 

demonstrierte das umgehend. 

Referentin Julia Kunz illustrierte den BME-Einkäufern, wie man 

Präsentationen passgenau vorbereitet. 

Verblüfft reagierten manche, als 

sie hörten, dass man als Redner 

zwar gerne einen Stift in die 

Hand nehmen könne, etwa, um 

Nervosität abzubauen. Aber bloß 

keinen Kuli. Die Gefahr ist zu 

groß, dass man damit ständig 

klickt. 

In der Abschlussrunde durfte das 

Publikum selbst aktiv werden. Julia 

Kunz zeigte einige Powerpoint-Folien, 

die als abschreckende 

Beispiele dienten. Gut geschult 

kamen die meisten nun 

selbst schnell darauf, welche Fehler 

gemacht wurden – und wie es 

besser gegangen wäre. „Eine gute 

Präsentation eignet sich nicht 

zum Weiterreichen“, gab sie den 

Einkäufern, Fach- und Führungskräften 

noch mit auf den Weg. 

Hat man die Vorgaben zielgerechten 

Präsentierens befolgt, 

enthält sie in der Regel nämlich 

viel zu wenig Informationen, als 

dass sie alleine im stillen Kämmerlein 

nachvollzogen werden 

könnte. Besser ist es, ein ausführlicheres 

Handout vorzubereiten, 

wenn man den Inhalt noch einmal 

zum Vertiefen mitgeben will. 

Die Veranstaltung, moderiert 

vom neuen BME rmr-Vorstandsvorsitzenden 

Manuel Schmidt 

und seinem Hanauer Kollegen 

Bernd Weimer, war ein vielversprechender 

Auftakt in das neue 

Jahr. Unter dem Schatten des 

Frankfurter Domes wurden noch 

lange nach dem offiziellen Programm 

Netzwerke geschmiedet 

oder gestärkt. 

David Schahinian 

Foto: BME rmr 

Fachseminare 

April 2020 

Verpackungskosten senken 

01.-02.04.2020, Frankfurt 

Kompetent in Konfliktsituationen 

01.-02.04.2020, Nürnberg 

Intensivseminar Einkaufsrecht (1) 

01.-02.04.2020, Kassel 

Strategische Stahl- und Rohstoff - 

beschaffung 

02.-03.04.2020, Mainz 

Techniken zur aktiven Ideen - 

findung 

02.-03.04.2020, Nürnberg 

Risikomanagement im Elektronikeinkauf 

15.04.2020, Frankfurt 

Einkauf von Reinigungsleistungen 

20.04.2020, Nürnberg 

Effizienzsteigerung durch Lean 

Management im Einkauf 

20.04.2020, Düsseldorf 

Verträge für agile Projekte 

20.04.2020, Hamburg 

Rechtsfragen Energieeinkauf 

20.04.2020, Stuttgart 

Kostenoptimierung im Elektronikeinkauf 

20.-21.04.2020, Düsseldorf 

Grundlagen des Einkaufs 

20.-21.04.2020, Hamburg 

Der Einkauf von Bauleistungen 

nach VOB/B 

20.-21.04.2020, Köln 

Aktuelles Vertragsrecht im 

Einkauf (1) 

20.-21.04.2020, Hamburg 

Professionelles Global Sourcing 


Disposition und Bestands - 

controlling mit SAP 


Stahleinkauf kompakt 

21.-22.04.2020, Duisburg 

Risikomanagement und -steuerung 

im Einkauf 

21.-22.04.2020, Stuttgart 

Profitabel mit Speditionen 

verhandeln 

21.-22.04.2020, Stuttgart 

Big Deals im Einkauf – Verhandeln 

auf dem nächsten Level 

21.-22.04.2020, München 

Einkaufserfolge messen und 

präsentieren 

22.-23.04.2020, Mainz 

Effiziente Lagerprozesse aus 

operativer Sicht 

22.-23.04.2020, Düsseldorf 


BME AKTUELL 

Mecklenburg-Vorpommern 

Ausstellermagnet Lieferantentag MV 

Auch der 19. BME-Lieferantentag 

Mecklenburg-Vorpommern wird 

am 18. März 2020 wieder zahlreiche 

Aussteller in die Rostocker 

HanseMesse locken. „Bis jetzt 

sind bereits 80 Prozent der verfügbaren 

Flächen fest an ausstellende 

Unternehmen vergeben. 

Über die Homepage www.liefe 

rantentag-mv.de können sich 

weitere Interessenten über unser 

Traditions-Event informieren und 

anmelden“, sagt Peter Friedrichs, 

stellvertretender Vorsitzender 

der BME-Region Mecklenburg- 

Vorpommern und langjähriger 

Leiter des Lieferantentages. Der 

Lieferantentag habe sich zur 

größten Plattform für Einkauf 

und Vertrieb in Mecklenburg-Vorpommern 

entwickelt. Der 18. Lieferantentag 

war 2019 mit einer 

Rekordbeteiligung zu Ende gegangen. 

202 teilnehmende Aussteller 

und mehr als 900 Fachbesucher 

sorgten 2019 für ein All- 

Time High. 

Hofft auch 2020 wieder auf regen Zuspruch bei Ausstellern und Fach - 

besuchern: Peter Friedrichs, langjähriger Leiter des Lieferantentages Mecklenburg-Vorpommern. 

Die BME-Veranstaltung ist fester Bestandteil im 

Terminkalender von Einkauf und Vertrieb im Nordosten Deutschlands. 

Bild: BME 

Gliederungen 

Aktuelle Termine März 

Aachen 

24.03.2020: Einkaufsleitertreffen 

zum Thema „Motivation“. 

Aachen, Uhrzeit auf Anfrage. 

Tel. 0241 18208200 

Berlin-Brandenburg 

11.03.2020: 6. Entscheider-Treffen 

des Einkaufs. Berlin, 16 Uhr. 

Tel. 0151 15051401 

25.03.2020: Young Professionals. 

Berlin, 17 Uhr. Tel. 0151 40206424 

Bodensee-Oberschwaben 

03.03.2020: Besichtigung der Diehl 

AKO Stiftung & Co. KG und Vortrag 

„Der Beschaffungsmarkt China“. 

Wangen, 15 Uhr. 

Tel. 07522 73286 

Bremen-Weser-Ems 

19.03.2020: Der Faktor Mensch im 

Einkauf. Bremen, 18 Uhr. 

Tel. 0173 2406240 

Darmstadt 

25.03.2020: BarCamp: Best Practice 

aus Einkauf und Logistik. 

Darmstadt, 16 Uhr. 

Tel. 06151 8711105 

Duisburg – Westliches Ruhrgebiet 

17.03.2020: Logistik meets Industrie. 

Duisburg, 17 Uhr. 

Tel. 0172 2626319 

Freiburg-Südbaden 

19.03.2020: Vortrag „Wie funktioniert 

Material- und Versorgungslogistik“. 

Freiburg, 17 Uhr. 

Tel. 0173 1933861 

24.03.2020: Schweizer Zuliefertag. 

Merzhausen, 09 Uhr. 

Tel. 0173 1933861 

Hamburg/Schleswig-Holstein 

04.03.2020: Zeitmanagement für 

Einkäufer. Hamburg, 09 Uhr. 

Tel. 0163 6869910 

24.03.2020: Vortrag „Soft Skills sind 

Hard Skills“. Hamburg, 16 Uhr. 

Tel. 0171 7614334 

Hanau 

10.03.2020: Betriebsbesichtigung. 

Veranstaltungsort auf Anfrage, 

15 Uhr. Tel. 0160 96849819 

Karlsruhe/Mittlerer Oberrhein 

02.03.2020: Mitgliederversammlung. 

Mörsch, 17 Uhr. 

Tel. 0721 78204721 

24.03.2020: Betriebsbesichtigung 

der Stahlwerke Kehl. Kehl, 17 Uhr. 

Tel. 0721 78204721 

Kassel 

26.03.2020: Zoll und Incoterms 

2020. Kassel, 17 Uhr. 

Tel. 0151 19564206 

Koblenz 

25.03.2020: Betriebsbesichtigung. 

Koblenz, 17 Uhr. Tel. 0261 45845 

Lahn-Dill 

10.03.2020: Konjunkturelle Entwicklung 

Deutschlands. 

Dillenburg, 17 Uhr. 

Tel. 06441 9663395 

Münster-Westfalen 

18.03.2020: BME-Zertifizierung für 

nachhaltige Beschaffungsorganisationen. 

Münster, 18 Uhr. 

Tel. 0171 5690951 

Nürnberg – Mittelfranken 

10.03.2020: Fit for China. 

Nürnberg, 18 Uhr. 

Tel. 0911 58802838 

31.03.2020: Betriebsbesichtigung 

der Herding GmbH Filtertechnilk. 

Amberg, Uhrzeit auf Anfrage. 

Tel. 09621 662490 

Osnabrück/Ostwestfalen-Lippe 

10.03.2020: Einkaufsleiterrunde. 

Melle-Bruchmühlen, 15 Uhr. 

Tel. 0171 6441601 

Rhein-Main-Region 

01.03.2020: Incoterms 2020. 

Veranstaltungsort und -uhrzeit auf 

Anfrage. Tel. 0160 96849819 

Ruhrgebiet 

10.03.2020: Wertbeitrag des Einkaufs. 

Essen, 17.45 Uhr. 

Tel. 0162 2843778 

Stuttgart – Mittlerer Neckar 

24.03.2020: Digitalisierung und Big 

Data als Erfolgsfaktoren des zukünftigen 

Einkaufs. 

Stuttgart, 17.30 Uhr. 

Tel. 07152 599724 

Thüringen 

23.03.2020: Erfurter Technologie- 

Dialog. Erfurt, 17 Uhr. 

Tel. 0361 493080 

Ulm-Alb 

18.03.2020: Wie gestalte ich einen 

Cost-Down-Workshop mit Lieferanten? 

Ulm, 17 Uhr. 

Tel. 0731 490707 


KARRIERE 

Nachwuchs für die Beschaffung 

Einkauf 4.0 studieren: Neuer Master 

an der Hochschule München 

An der Hochschule München können Studenten ab dem kommenden Wintersemester den Masterstudiengang 

„Digital Procurement and Supply Management“ studieren. Prof. Dr. Florian C. Kleemann erklärt, dass die Hochschule 

dabei besonderen Wert auf Zukunftsthemen unter dem Schlagwort „Einkauf 4.0“ legt und so die Einkäufer und 

Einkäuferinnen von morgen ausbilden will. 

Der betriebswirtschaftliche Campus der Hochschule München liegt im westlichen Stadtteil Pasing. 

Die Hochschule München bietet ab 

dem Wintersemester 2020/21 eine 

neue Ausrichtung für ihren Master 

in Betriebswirtschaft (M.Sc.) an, der den Titel 

„Digital Procurement and Supply Management“ 

trägt. 

Wirtschaft will ausgebildete Einkäufer*innen 

Der Master ergänzt das Studienangebot der 

Hochschule München im Bereich Betriebswirtschaft, 

welches aus einem grundständigen 

Bachelor of Arts in BWL und zukünftig 

sechs Spezialisierungen in Masterstudiengängen 

besteht. Letztere sind dabei stark auf 

die jeweilige Studienrichtung, zum Beispiel 

Marketing Management, spezialisiert – mit 

jeweils individuellem Modulangebot unter 

dem gemeinsamen „Dach“ einer übergreifenden 

Studienstruktur. Prof. Dr. Florian C. Kleemann, 

der an der Hochschule im Schwerpunktbereich 

Supply Chain Management, zu 

Einkauf und Beschaffung lehrt und forscht 

und den neuen Masterstudiengang betreut, 

erklärt, warum die Hochschule beschloss, ihr 

Angebot zu erweitern: „Wir bekamen von vielen 

Unternehmen die Rückmeldung, dass die 

Nachwuchsentwicklung im Einkauf oft 

schwierig ist. Zusätzlich sind Stellen in der 

Beschaffung für unspezialisierte Absolventen 

rar gesät.“ Am liebsten, so sagt er weiter, hätten 

die Unternehmen Einkäufer und Einkäuferinnen, 

die schon an der Hochschule fertig 

ausgebildet sind. „Ein bisschen graue Haare 

braucht es im Einkauf“, ergänzt er augenzwinkernd. 

Bild: Nicolai Schneider 

Für BWLer mit Spezialisierungsinteresse 

Der neue Master ist konsekutiv, das heißt, er 

richtet sich an Absolventen wirtschaftswissenschaftlicher 

Studiengänge. Aber auch Berufsanfänger, 

die in den ersten Arbeitsjahren 

den Einkauf für sich entdeckt haben, sind 

willkommen, ihre Bewerbung einzureichen. 

„Viele unserer Studenten haben intensive 

Werkstudententätigkeiten, denen sie neben 

dem Studium nachgehen und in denen sie 

schon qualifiziert arbeiten“, sagt Kleemann. 

Obwohl der neue Studiengang ein Vollzeitstudium 

ist, versucht die Hochschule, Vorlesungen 

an bestimmten Tagen zu bündeln, 

um den Studierenden größere Flexibilität für 

ihre ersten Karriereschritte zu ermöglichen. 

Der Abschluss „Master of Science“ ist dabei 

bewusst gewählt, um eine klare Ausrichtung 

M.Sc. Betriebswirtschaft: 

Digital Procurement and 

Supply Management 

Studiengang 

Abschluss: Master of Science 

Start: jährlich zum Wintersemester. Erster 

Jahrgang: 2020/21 

Dauer: 3 Semester 

ECTS: 90 

Studiengebühren: Keine Studiengebühren, 

nur ein Beitrag zum Studentenwerk von 

62,00 Euro pro Semester sowie 67,40 Euro 

als Solidarbeitrag für das Semesterticket. 

Frist: 2. bis 31. Mai 2020 für das 

Wintersemester 

Zulassungsvoraussetzungen: Der Studiengang 

richtet sich an Absolventen des Bachelorstudiengangs 

Betriebswirtschaft oder Ähnlichem. 

Die genauen Anforderungen sind auf der Webseite 

der Universität zu finden: 

www.hier.pro/master-dpsm 


KARRIERE 

Prof. Dr. Florian C. Kleemann 

Nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann, 

die er mit IHK-Auszeichnung abschloss, studierte 

Kleemann in Landshut und Cambridge. In seiner 

Abschlussarbeit beschäftigte er sich mit dem 

Thema „Global Sourcing“. Danach arbeitete er 

als Unternehmensberater mit Fokus auf 

„Einkauf & Beschaffung“, während er bei Prof. 

Dr. Michael Eßig an der Universität der Bundeswehr 

promovierte. Zusätzlich absolvierte er 

einen Master im Bereich Einkauf & Supply Chain 

an der Robert Gordon University in Aberdeen, 

Schottland. Danach war er von 2015 an 

vier Jahre an der DHBW Stuttgart als Professor 

tätig, bevor er in die Heimat zurückkehrte und 

auf analytisch-quantitative Methoden zu legen. 

So unterscheidet sich der Studiengang 

auch von einigen anderen Masterangeboten 

im Bereich Einkauf & Beschaffung, die mit einem 

Master of Arts oder einem technischorientierten 

Master of Engineering abschließen. 

Schnittstellenfunktion und „4.0“ im Fokus 

Kleemann sagt über den Studiengang: „Soweit 

ich weiß, ist dies der erste deutschsprachige 

Studiengang im Bereich Einkauf, der einen 

so starken Fokus auf die Digitalisierung 

und den Themenkomplex „4.0“ legt.“ 

Unter „Einkauf 4.0“ versteht Kleemann dabei 

die ganzheitliche Professionalisierung und 

Optimierung des Einkaufs. „Dazu gehört 

auch die Digitalisierung als ein Teilbereich, 

Zur Person 

seine jetzige Position als Professor für Supply 

Chain Management, insbesondere Einkauf und 

Beschaffung, an der Hochschule München 

antrat. 

Kontakt: florian.kleemann@hm.edu 

doch unser Verständnis des Begriffs geht 

über IT-nahe Themen hinaus“, sagt er. Ebenfalls 

inkludiert sind Komplexe wie Nachhaltigkeit 

in der Lieferkette, Change Management 

im Hinblick auf Robot Process Automation 

und das damit einhergehende Zusammenspiel 

von Personal und dem System, Strategieentwicklung 

und Personalqualifikationen. 

„Die Einkäufer und Einkäuferinnen der 

Zukunft müssen andere Fähigkeiten haben “, 

ist er überzeugt. Diese Themen werden in 

Forschungs- und Projektarbeiten im Schwerpunktbereich 

hervorgehoben. Die Module im 

neuen Masterstudium sind unter dieser thematischen 

Ausrichtung drei wesentlichen Bereichen 

zuzuordnen, die alle eine ähnliche 

Gewichtung haben: zum einen grundständige 

Themen im Komplex Einkauf und Prozesse, 

mit der Nutzung digitaler Instrumente als 

Schwerpunkt. „Wir wollen auf solidem Fundament 

moderne Themen ansprechen, sodass 

wir die Fähigkeiten vermitteln können, 

die Unternehmen umtreiben“, so Kleemann. 

Zum zweiten wird durch ein crossfunktionales 

Dozierenden-Team die Situation des Einkaufs 

als Schnittstellenfunktion beleuchtet – 

dazu gehört, dass Studenten die verschiedenen 

Stakeholder verstehen lernen, aber auch 

ein technisches Verständnis für verschiedene 

Warengruppen. Abgerundet wird das Modul - 

angebot durch strategisch-methodisch ausgerichtete 

Seminare und Vorlesungen. 

Moderne Lehrformen und Praxisförderung 

Wichtig ist Kleemann auch, dass der Studiengang 

neue Formen der Lehre anwendet. 

„Frontalunterricht mit Klausuren gibt es bei 

uns wenig. Viele Prüfungsleistungen werden 

projektbasiert oder in Gruppenarbeiten absolviert. 

Das kommt dem Zeitgeist eines „agilen 

Mindsets“ entgegen und bereitet die Studierenden 

auf den Berufsalltag vor“, erklärt 

er. Zusätzlich vermitteln diese Lehrmethoden 

verantwortungsvolles Arbeiten. 

Angedacht ist auch die konkrete, praxisorientierte 

Kooperation mit Unternehmen für Projekte 

und Abschlussarbeiten. „Wir freuen uns 

sehr, über interessierte Praxispartner. Einkäufer, 

Einkäuferinnen und Führungskräfte können 

gerne auf mich zukommen“, so Kleemann. 

Die Autorin 

Sanja Döttling, 

Redakteurin Beschaffung aktuell 

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KARRIERE 

Buchrezension 

Huawei: ein Blick hinter die Kulissen eines 

rätselhaften Tech-Giganten 

Huawei ist zurzeit in aller Munde. Das Unternehmen war in den vergangenen Jahren überaus erfolgreich und ist zugleich 

ein Rätsel, um das sich viele Vermutungen ranken. Ist dieser Elektronikhersteller und Netzwerkausrüster das trojanische 

Pferd der chinesischen Regierung, um im Westen wertvolle Daten abzuschöpfen? Wie eng sind Huaweis Beziehungen zur 

Pekinger Machtzentrale? Ist Huawei unverzichtbar als Ausrüstungspartner für den anstehenden 5G-Ausbau im Westen? 

Angesichts dieser Fragen lohnt sich ein Blick 

hinter die Kulissen dieses Unternehmens. Besondere 

Beachtung verdient die dahinter stehende 

bis heute prägende Gründerpersönlichkeit 

Ren Zhengfei. Das vorliegende Buch, 

das von chinesischen Insidern geschrieben 

wurde, bietet spannende Einblicke. 

Eine erstaunliche Erfolgsgeschichte 

Huawei wurde 1987 als privates Unternehmen 

mit ganzen CNY 21.000 Kapital (heute 

circa 12.500 Euro) von dem 44-jährigen Ingenieur 

Ren Zhengfei nach seinem Dienst als 

niedrigrangiger Offizier der chinesischen 

Volksarmee gegründet. Das Unternehmen 

hatte damals drei Mitarbeiter – bei Erscheinen 

des vorliegenden Buches waren es weit 

über 170.000 in mehr als 170 Ländern. Bemerkenswert 

ist, dass von diesen auch rund 

80.000 Anteilseigner sind – sicherlich ein 

nicht zu unterschätzender Erfolgsfaktor der 

rasanten Entwicklung hin zum größten Telekommunikationsunternehmen. 

Huawei ist 

also ein Unternehmen, das den Mitarbeitern 

gehört, denn der Gründer hält nur noch Anteile 

in Höhe von 1,4 Prozent. 

Von Beginn an war Huawei härtestem Wettbewerb 

ausgesetzt und musste sich gegen 

die Dinosaurier der Branche wie British Telecom, 

Cable & Wireless, France Telecom und 

Deutsche Telekom, die auf eine jahrelange 

Monopolstellung aufbauen konnten, behaupten. 

Der harte Wettbewerb hat Huawei 

gestärkt. Indessen ist heute offen, ob und inwieweit 

die in jüngerer Zeit hochgekommene 

weltweite Aversion gegen Huawei dessen Erfolgsstory 

jäh beenden wird. Die Trump-Administration 

hat verfügt, dass Unternehmen, 

die in den USA ansässig sind oder dort Produkte 

zu einem wesentlichen Teil entwickeln, 

mit Huawei nur noch eingeschränkt Geschäfte 

machen dürfen und dies bei der Netzwerktechnik 

und beim Smartphone. In Europa 

Huawei. Leadership, Culture, and Connectivity. 

Tian Tao, David De Cremer, Wu Chunbo. 

SAGE Publications, Los Angeles, 2018. 

Softcover, 361 Seiten, 14,99 €. 

ISBN: 978–9352806898 (PB) 

wird über den Ausschluss von Huawei vom 

5G-Ausbau auf höchster politischer Ebene 

heftig diskutiert. Diese schon bei Erscheinen 

des Buches hochschwappende Problematik 

wird von den Autoren leider nur peripher behandelt. 

Unternehmenkultur als Erfolgsgarant 

Stattdessen analysieren und beschreiben die 

Verfasser bewundernd – teilweise schon anbiedernd 

– die Huawei-Erfolgsstory und gehen 

dabei insbesondere auf das ein, was die 

Unternehmerpersönlichkeit Ren Zhangfei, 

der sie Kultstatus verleihen, anders (und wohl 

auch besser) machte als seine Wettbewerber. 

Sie haben herausgefunden, dass Huaweis Erfolg 

in erster Linie auf der Fähigkeit der Organisation 

beruht, die im Unternehmen arbeitenden 

Technologieexperten in eine – wie es 

wörtlich heißt – „Band of Soldiers“ mit einheitlichem 

unternehmerischem Wertekanon 

zu transformieren. Dabei sei es – man mag es 

kaum glauben – gelungen, eine Kultur der 

Unterwürfigkeit (subservience) zu vermeiden. 

Huawei sieht sich als Unternehmen der 

Bild: Peter Stein/ stock.adobe.com 

Ideen mit einer Organisation, die stets neugierig 

ist. Der entscheidende Erfolgsfaktor ist 

– so die Autoren – die gelebte einzigartige 

Unternehmenskultur mit den drei Pfeilern 

Kundenfokussierung (customer centricity), 

volles Engagement (dedication) und Beharrlichkeit 

(perseverance). Diese Grundwerte 

werden – so die Autoren – unterfüttert mit 

einer Management-Philosophie, die gekennzeichnet 

ist durch Offenheit und Kompromissfähigkeit. 

Hinzu kommen „harte“ Faktoren 

wie Fokus auf Effizienz, präzise Ausführung 

aller Aufgaben und persönliche Verantwortlichkeit 

und Rechenschaftspflicht. 

Fazit 

An den genannten Huawei-Grundwerten 

und den diese verstärkenden „harten“ Managementfaktoren 

orientieren sich die Kapitel 

des Buches. Die Verfasser leuchten die 

Umsetzung der Huawei-Führungsphilosophie 

aus mit vielen Zitaten insbesondere den 

Worten des großen Vorsitzenden Ren 

Zhengfei . Der Leser erhält so einen spannenden 

Einblick in die Denk- und Funktionsweise 

von Huawei stellvertretend für andere chinesische 

Erfolgsunternehmen. Die Lektüre ist 

für alle diejenigen, die sich fit machen wollen 

für den Wettbewerb mit chinesischen Unternehmen, 

hilfreich. 

Der Autor 

Prof. Dr. Robert Fieten, 

fachlicher Berater der 

Beschaffung aktuell, 

Köln 


KARRIERE 

Sprache und Sein. 

Kübra Gümüşay. Berlin Hanser Verlag, Berlin, 2020. 

Hardcover, 208 Seiten, 18,00 €. ISBN: 978–3446265950 

Wirklich inspirierende Bücher sind selten. 

„Sprache und Sein“ von Kübra Gümüşay ist so 

eins. In diesem Essay diskutiert die politische 

Aktivistin, wie Sprache Denken und Handeln 

prägt. Wortgewaltig schreibt Gümüşay darüber, 

wie Sprache einschränkt und begrenzt. 

Sie schreibt über die Last, von anderen benannt 

zu werden („die kopftuchtragende 

Frau“) und wie Menschen so ihrer Individualität 

beraubt werden. Mit Sorge betrachtet sie 

den Rechtsruck in Deutschland, berichtet 

über kalkulierte Provokationen und in Talkshows 

gefeierte Extrempositionen. Sie erzählt 

von ihrem eigenen Kampf, aus der ihr 

zugeteilten Rolle auszubrechen, als Mensch 

wahrgenommen zu werden, gehört zu werden. 

Von der Frustration, sich ständig erklären 

zu müssen. In ihrem unaufgeregten, aber leidenschaftlichen 

Still erklärt sie, wie unser 

„Absolutheitsglaube“, also der Glaube, dass 

unsere Perspektive die einzig richtige ist, andere 

ins Abseits drängt, dass wir uns unserer 

eigene Fallibilität bewusst werden müssen. 

Sie streckt den Weißen, den Männern, der 

Mehrheit, uns, den Spiegel ins Gesicht und 

stellt unser eigenes Handeln und Sprechen 

im hellen Leuchten ihrer Prosa auf den Prüfstand 

– nicht angenehm, aber nötig, sehr 

nötig . Und sie glaubt daran, dass wir es besser 

hinkriegen. Sie träumt, dass wir eine pluralistische 

Gesellschaft formen können, in der 

wir gleichberechtigt und frei sprechen und 

sein dürfen. Und sie will. Sie will verändern, 

und das ist in jedem poetischen Satz, in 

jedem detailliert recherchierten Argument, in 

jedem sorgsam modellierten Paragraphen 

ertastbar . „Sprache und Sein“ ist ein so wichtiges 

Buch über den Un-Zustand unserer 

heutigen Gesellschaft, dass es für uns alle 

eine Pflichtlektüre sein muss. (sd) 

Die 5 Stunden Revolution. Wer Erfolg will, muss Arbeit 

neu denken. 

Lasse Rheingans, Campus Verlag, 2019. 

Hardcover, 224 Seiten, 24,95 €. ISBN: 978–3593510729 

Der deutsche Unternehmer Lasse Rheingans 

sorgt für Furore: Er führt 2017 in seiner Digitalagentur 

einen Fünf-Stunden-Tag ein. Eine 

radikale Idee, aber wie kann sie funktionieren? 

In seinem Buch beschreibt Rheingans, wie er 

den fünf-Stunden-Tag im Selbstversuch in der 

eigenen Agentur umsetzte. In diesen fünf 

Stunden soll die gleiche Arbeit gemacht werden 

wie in acht, auch die Bezahlung bleibt 

gleich. Das setzt eine Produktivitätssteigerung 

von 40 Prozent voraus – eine Zahl, die 

nicht ohne die Änderung von Verhaltensweisen 

und Arbeitsabläufen funktionieren kann. 

Um das Experiment durchzuführen, setzt 

Rheingans auf Selbstverantwortung seiner 

Mitarbeiter, nicht etwa auf Verbote. Ebenso 

wichtig für hochproduktives Arbeiten sind 

regelmäßige Workshops, oft von Moderatoren 

geleitet, um Feedback zu den Abläufen zu 

erhalten. Dabei ist Rheingans Grundsatz: 

„Nichts ist für immer, nichts ist immer richtig, 

alles kann auch wieder rückgängig gemacht 

werden“ (S. 180). 

Natürlich ist ein fünf-Stunden-Tag kein Spaziergang. 

Klar ist auch, dass eine drastische 

Arbeitszeitverkürzung nicht in allen Branchen 

Sinn ergibt. Das es dennoch funktionieren 

kann, macht Mut. Schön wäre es gewesen, 

wäre der Autor noch detailreicher auf die 

Umstellung der Arbeitsprozesse eingegangen. 

Aber ein „Schema F“ für eine solche Umstellung 

mag es vielleicht gar nicht geben. Es ist 

gut zu sehen, dass es heute und in Deutschland 

Unternehmer gibt, die für eine Idee 

brennen. Dass es Unternehmer gibt, die das 

Wohl der Mitarbeiter im Blick haben und sich 

ihrer eigenen Fehlbarkeit bewusst sind. Denn 

nur so ist die Grundlage geschaffen, eine solche 

Vision umzusetzen. (sd) 

Ikigai. Die japanische Lebenskunst. 

Ken Mogi, Dumont Verlag, 2018. 

Hardcover, 176 Seiten, 20,00 €. ISBN 978–3832198992 

Nicht erst seit Marie Kondos liebevoller Aufräumtechnik 

steht fernöstliche Lebensphilosophie 

im Westen hoch im Kurs. In diesem 

Werk beschreibt der Neurowissenschaftler 

und Autor Ken Mogi, was es mit „ikigai“ auf 

sich hat. Ikigai ist eines dieser Wörter, das sich 

nur mit Mühe und einiger Umschreibung 

übersetzen lässt. Die Definition des Begriffs 

fällt auch Mogi schwer. Er spricht von einem, 

wörtlich übersetzt, „Lebenssinn“. Der Begriff 

des ikigai ist tief in der japanischen Kultur 

und Philosophie verwurzelt und so für westliche 

Leser schwer zu erschließen. 

Das Buch ist weniger ein rigider Definitionsversuch, 

als eine Suche nach dem Begriff. Und 

so geht er die Bedeutung des Konzepts, 

anders als sein Beruf als Neurowissenschaftler 

vermuten lässt, hermeneutisch an. Wer also 

wissenschaftliche Studien zum Thema Lebenssinn 

finden will, der sucht sie vergeblich. 

Stattdessen benutzt Mogi eine eher assoziative 

Erzähltechnik und reiht Anekdoten und 

Einzelschicksale aneinander, in denen er ikigai 

erkennen kann. Die Rede ist zum Beispiel von 

Radio-taiso, einer beliebten Morgengym - 

nastik, der traditionellen Teezeremonie und 

beharrlichen Sumo-Ringern. 

Der Autor schafft es, den Begriff „ikigai“ 

einzu kreisen, aber nicht, ihn tatsächlich 

handfest einzufangen. Ob es notwendig oder 

überhaupt möglich ist, ein so flüchtiges Konzept 

zu beschreiben, muss der Leser selbst 

wissen. Das Buch hat einen romantischnostal 

gischen, manchmal sogar verklärendmythischen 

Blick auf die japanische Gesellschaft. 

Was der Autor gut kann, ist es, eine 

überraschend vielseitige Perspektive auf das 

Land, seine Traditionen und Menschen zu vermitteln. 

(sd) 


VORSCHAU APRIL 


Keller & Kalmbach, ein Spezialist für Verbindungsteile 

und Befestigungstechnik, setzt 

moderne und intelligente Management- 

Lösungen für C-Teile um. Ein zufriedener Kunde 

ist die Schaeffler Gruppe, die das eLogistic- 

System des C-Teile-Experten im Bereich für 

Sondermaschinenbau nutzt. Kürzlich erfolgte 

der Roll-out an weiteren Standorten. 

Warengruppenmanagement 

Tschüss Warengruppe? Der Einkauf der R+V 

Versicherung organisiert sich nach Kunden. In 

Technologiekonzernen wie der Körber AG gewinnt 

der Projekteinkauf an Bedeutung. Der 

strategische Einkauf wird arbeitsteiliger und 

der Mehrwert entsteht nicht mehr nur durch 

Bündelung. Erfahren Sie, wohin die Reise 

beim Warengruppenmanagement geht. 

Bilder v. o.: Deutsche Messe/stock.adobe.com, 

Keller&Kalmbach, Noerpel, bakhtiarzein/ 

stock.adobe.com 

Industrie im Wandel 

Digitalisierung, Klimaschutz und 

die Individualisierung sind Megathemen 

in allen Stufen der Wertschöpfung. 

Die Massenfertigung 

wird individuell – bis zu Losgröße 

eins. Maßgeschneiderte Produkte 

lassen sich nicht nur immer 

profitabler hergestellen, auch ihre 

Beschaffung trifft auf veränderte 

Prozesse und Lieferkanäle. 

Dies zeigt die Hannover Messe. 

Flurfördertechnik 

Der Schubmaststapler Typ ETV 

216i von Jungheinrich gewann 

2019 den IFOY-Award. Er überzeugte 

auch den Transport- und 

Logistikdienstleister Noerpel. Ein 

Duzend Stapler bilden im Breitganglager 

im Ulm-Donautal das 

Kernstück der Flotte. 

DAS MAGAZIN FÜR EINKAUF, 

MATERIAL WIRTSCHAFT UND LOGISTIK 

ISSN 0341–4507 

Herausgeberin: Katja Kohlhammer 

Verlag: 

Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH 

Ernst-Mey-Straße 8, 

70771 Leinfelden-Echterdingen, Germany 

Geschäftsführer: Peter Dilger 

Verlagsleiter: Peter Dilger 

Chefredakteur: 

Dipl.-Ing. (FH) Werner Götz (gö), Phone +49 711 7594–451 

Redaktion: 

Dipl.-Ing. (FH) Sabine Schulz-Rohde (sas), 

Phone +49 711 7594–252; 

Dipl.-Betriebswirt (FH) Dietmar Kieser (dk), 

Phone +49 711 7594–454; 

M. Litt. Sanja Döttling (sd), Phone +49 711 7594–342 

Fachliche Beratung: Dr. Robert Fieten 

Redaktionsassistenz: 

Daniela Engel, Phone +49 711 7594–452, 

Fax –1452, E-Mail: daniela.engel@konradin.de 

Layout: Jennifer Martins, Phone +49 711 7594–262 

Gesamtanzeigenleitung: 

Joachim Linckh, Phone +49 711 7594–565 

Auftragsmanagement: 

Annemarie Olender, Phone +49 711 7594–319 

Zurzeit gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 63 vom 1.10.2019. 

Leserservice: Beschaffung aktuell, Phone +49 711 7252–209, 

E-Mail: konradinversand@zenit-presse.de 

Erscheinungsweise: 10 x jährlich 

Bezugspreis jährlich: Inland 151,00 € inkl. MwSt. und Versandkosten 

; Ausland 156,00 € inkl. Versandkosten; 

Einzelheft Inland: 15,20 € inkl. MwSt. und Versandkosten. 

Einzelheft Ausland: 15,70 € inkl. Versandkosten. 

Für Schüler, Studenten und Auszubildende gegen Nachweis: 

Inland 73,50 € inkl. MwSt. und Versandkosten, 

Ausland 78,50 € /119,50 CHF inkl. Versandkosten. 

Bestellungen beim Verlag oder beim Buchhandel. Sofern 

das Abon nement nicht für einen bestimmten Zeitraum 

ausdrücklich bestellt war, läuft das Abonnement bis auf 

Widerruf. 

Bezugszeit: Das Abonnement kann erstmals vier Wochen 

zum Ende des ersten Bezugsjahres gekündigt werden. 

Nach Ablauf des ersten Jahres gilt eine Kündigungsfrist von 

jeweils vier Wochen zum Quartalsende. Bei Nichterscheinen 

aus technischen Gründen oder höherer Gewalt entsteht 

kein Anspruch auf Ersatz. 

Die Mitglieder des Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik e.V. ( BME ) und des ÖPWZ erhalten die 

Zeitschrift „Beschaffung aktuell“ im Rahmen einer Kooperation. 

Auslandsvertretungen: Großbritannien: Jens Smith 

Partner ship, The Court, Long Sutton, GB-Hook, Hamp shire 

RG29 1TA, Phone 01256 862589, Fax 01256 862182, 

E-Mail: media@jens.demon.co.uk; 

USA, Kanada: D.A. Fox Advertising Sales, Inc., Detlef Fox, 

5 Penn Plaza, 19th Floor, New York, NY 10001, Phone +1 212 

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Reproduktionen, gleich welcher Art, nur mit schriftlicher 

Genehmigung des Verlages. 

Erfüllungsort und Gerichtsstand ist Stuttgart. 

Druck: Konradin Druck GmbH, Leinfelden-Echterdingen 

Printed in Germany 

© 2020 by Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH, 

Leinfelden-Echterdingen 

DIE NÄCHSTE AUSGABE ERSCHEINT AM 1. APRIL 2020. 

ANZEIGENSCHLUSS IST DER 10. MÄRZ. 



eLogistics verbindet. 


in der Industrie 4.0 

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LogiMAT 

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Stand A51 

10.–12.3.2020 

Stuttgart

Beschaffung aktuell 03.2020

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