NK Sonderdruck Zacharias

SONDERDRUCK · 03.2020
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB
„NETWORK-
MARKETING IST UND
BLEIBT EIN
GESCHÄFT VON
MENSCH ZU
MENSCH“
Prof. Dr. Michael Zacharias
Initiative
Nebentätigkeit 20 20
mach es
einfach!
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NETWORK-
KARRIERE
VERBINDET

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„DAS NETWORK-MARKETING-
MARKTPOTENZIAL IST BEI WEITEM
NICHT AUSGESCHÖPFT“
Eigentlich ist Prof. Zacharias im Ruhestand. Doch das Thema
Direktvertrieb und Network-Marketing lässt ihn nicht los, es
ist zu seiner Berufung geworden, er entwickelt neue Schulungskonzepte,
berät Un ter neh men und hält viele beachtete
Vorträge.
Herr Prof. Dr. Zacharias hat gerade wieder eine Broschüre
„Network-Marketing 4.0“ und sein neues Buch „Network-
Marketing PRO & KONTRA“ veröffentlicht. In dem nach fol genden
Network-Karriere-In terview gewährt er uns aus wissenschaft
licher und praktischer Sicht seine Erfahrungen und Sichtweise
des Network-Marketings.
NK: Herr Professor was ist Ihr Antrieb, sich auch im Ruhestand
so aktiv für diese Branche einzusetzen?
Prof. Dr. Zacharias: Zu allererst: wer rastet der rostet, Direktvertrieb
und Network-Marketing haben mich die letzten 30 Jahre mit
all den Studien und Vorträgen so richtig in ihren Bann gezogen.
Es ist für mich eine richtige Leidenschaft geworden, die vielen
Unternehmerinnen und Unternehmer dieser Branche beim
Geschäftsaufbau mit meinen Erfahrungen und meiner Sichtweise
zu unterstützen, ihr Geschäft professionell aufzubauen.
Speziell die neuen digitalen Chancen und Möglichkeiten leiten
eine neue spannende 4.0-Ära ein, die wieder neue Herausforderungen
mit sich bringt.

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NK: Die Branche steht ja nach wie vor im Fokus. Auch in den
digitalen Netzwerken gibt es Ablehnung und negative Berichte.
Wie gehen Sie damit um?
Prof. Dr. Zacharias: Ich habe gelernt, damit zu leben und auch
damit umzugehen. Das war gestern, heute und wird auch in der
Zukunft so sein, einen Freischein und reine Absolution ALLER
wird es zu dieser Branche nie geben. Es ist ein Geschäft von
Mensch zu Mensch, emo tional angetrieben, auf Überzeugung
und Begeisterung für die Sache aufgebaut und da kommt es
einfach auch zu Reibereien. Nicht jeder teilt mit jedem die gleiche
Meinung.
Sie können heute im Netz und den Medien sowie bei den Menschen
draußen Positives wie Negatives über die Branche finden
und lesen und beides hat auch seine Berechtigung.
Ich muss ehrlich zugeben, in meiner langjährigen Beobachtung
der Branche habe ich beides gesehen, die vielen Pros
und auch Kontras zum Direktvertrieb und Network-Marketing.
Gerade aus diesem Grund war es mir wichtig, in meinem
neuen Buch „Network-Marketing PRO und KONTRA“ beide
Seiten aus der neutralen Sichtweise zu beleuchten.
NK: was ist der Schwerpunkt Ihres neuen Buches PRO und
KONTRA?
Prof. Dr. Zacharias: Wie der Titel es schon verrät, geht es um
die Pros und Kontras der Branche. Ich habe immer wieder festgestellt,
es ist nicht alles Gold, was glänzt, auch wenn es noch
so toll beschrieben wird. Ich habe in den letzten Jahren aus
Neugier viele Bücher über die Network-Marketing-Branche
gelesen, die meisten davon waren Bücher, die mit der „rosaroten
Brille“ geschrieben wurden, also wahre Lobgesänge über
NK: Was denken Sie, wer ist vor allem verantwortlich für
das negative Image der Branche?
Prof. Dr. Zacharias: Ich behaupte heute der größte Feind
der Branche kommt von innen aus der Branche selbst. Ich
habe immer wieder festgestellt, dass die Industrie, der
Handel, die Märkte, die breite Öffentlichkeit, sogar der Staat
und die Politik Direktvertrieb und Network-Marketing als erfolgreiche
Wirtschaftsform bereits anerkannt haben. Ich denke
da an die erfolgreiche Berufsvertretung des Direktvertriebs
in Österreich, wo Politiker und Präsidenten der Wirtschaftskammer
des Landes ständig ihre positive Aufwartung machen
und dem Direktvertrieb größte Zukunftschancen voraussagen.
Es sind unseriöse Network-Firmen wie auch unseriöse Network-Mar
ke ting-Unternehmer, die ohne Respekt, Loyalität und
Professionalität arbeiten und so sich selbst und dem Ruf und
dem Image der Branche schaden. Die Gier nach schnellem
und einfachem Geld besteht seit Jahrhunderten.
Denn wie überall gibt es auch hier in der Network-Marketing-
Branche einige schwarze Schafe – sowohl auf der Firmen- als
auch auf der Geschäftspartnerseite.
Das alte Sprichwort „Wo gehobelt wird, fallen Späne“ gilt auch
für Network-Marketing. Doch deswegen sollte man aber nicht
gleich eine ganze Branche, die auch viele positive Seiten hat,
verurteilen. Es steht jede Firma sowie auch der einzelne
Mensch in der eigenen Verantwortung, wie er mit diesem Geschäft
umgeht und was er daraus macht.
Und gerade aus diesem Grunde habe ich mir zur Aufgabe gemacht,
dieses Buch vor dem Hintergrund meiner vielfältigen Erfahrungen
zu schreiben: „Network-Marketing PRO und KONTRA
– Hält die Branche, was sie verspricht?“
die Branche.
Sie vertre-
© PippaJean
ten das Motto: „Network-
Marketing ist das beste und einfachste Geschäft, das es auf
der Welt gibt und jeder sollte, ja muss es machen.“ Meiner Meinung
nach wurde das Geschäftsmodell damit mehr mit Druck
als mit Sog vermittelt.
Mein Fazit daraus: es ist nicht alles Gold was glänzt, auch wenn
man es noch so toll umschreibt.
Ich habe auch sehr ernsthaft die vielen Negativberichte im Internet
über Network-Marketing studiert. Ich habe sogar Berufskollegen
von mir im Internet gefunden, die ihre Sichtweise zu
Network-Marketing mit sehr ablehnenden Kommentaren in ihren
Büchern und im Internet niedergeschrieben haben. Manche
vertreten die Devise: „Finger weg von Network-Marketing!“ Ich
schätze meine Berufskollegen sehr und muss auch ehrlich zugeben,
dass einige ihrer Negativargumente, die sie in ihrer Kritik
über die Branche anführen, sehr wohl ihre Berechtigung haben.

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Auch in vielen Gesprächen über die Jahre mit ehemaligen Network-Marketing-Unternehmern
musste ich mir sehr viele Negativ-Erlebnisse
über schlechte Firmen und Produkte sowie
Arbeitspraktiken anhören, die dazu führen, dass diese Branche
ständig am Prüfstand steht.
NK: Welche Sichtweise empfehlen Sie den Lesern?
Prof. Dr. Zacharias: Für mich gibt es drei Arten von Brillen und
Sichtweisen im Leben: 1. die PRO-Brille, die rosafarbene, durch
die ich alles in den schönsten und positiven Farben sehe und
alles Negative, das Kontra, ausblende.
Dann die 2., die KONTRA-Brille, die schwarze, durch die ich alles
negativ sehe und das Positive nicht sehen will.
Ich als Wissenschaftler bevorzuge die 3., die klare, neutrale
Brille, die beide Seiten ernst nimmt, und bereit ist, beide
Seiten anzunehmen und gegeneinander abzuwägen.
Das heißt, man sollte wichtige Entscheidungen
im Leben weder durch die rosafarbene
PRO-Brille noch durch die schwarze
KONTRA-Brille treffen.
Alles im Leben hat immer Vor- und
Nachteile und beides ergibt ein Ganzes.
Das ist das Gesetz der Polarität.
Nur Vorteile oder nur Nachteile
alleine gibt es nirgends.
Am Ende des Buches können
die Leserinnen und Leser klarer
und besser entscheiden, mit welcher
Brille sie das Network-Marketing-Geschäft
für sich sehen
und bewerten wollen.
© Vorwerk
Auch dazu
mein Fazit: Aber es
glänzt auch nicht alles, was Gold ist, schon gar nicht wenn man
es ständig beschmutzt.
NK: Welche Zielgruppen wollen Sie mit diesem Buch ansprechen?
Prof. Dr. Zacharias: Das Buch soll für potenzielle Interessenten
und Neueinsteiger, aber auch für aktive Geschäftspartner der
Branche zu mehr Aufklärung führen. Ich möchte die Kontras
und die Pros speziell beleuchten, näher darauf eingehen und
eine dritte Sichtweise aus meiner fast 30-jährigen Erfahrung
als Ausgleich zum Pro und Kontra anbieten.
NK: Können Sie uns einige der
Kontra-Punkte nennen, die Sie im
Buch beschreiben?
Prof. Dr. Zacharias: Ja gerne, ich ha be
versucht viele der wichtigsten Kon tra-
Argumente der Branche aufzulisten und
aus meiner Sicht zu beschreiben.
❙ Network-Marketing ist eine Gehirnwäsche wie
bei einer Sekte.
Menschen werden in Seminaren positiv und euphorisch
auf Erfolg im Network-Marketing programmiert, es wird
ihnen nur eine heile Welt vorgegaukelt.
❙ Network-Marketing ist ein illegales Schneeballsystem
Die unten Stehenden zahlen ein und die Oben verdienen das Geld.
❙ Network-Marketing macht schon jeder, ich finde keinen Neuen
mehr.
Ich habe viele gefragt, aber keiner will bei mir einsteigen
❙ Im Network-Marketing kann man kein Geld verdienen.
Ich soll die Produkte für mich selbst kaufen, ständig Seminare
besuchen, viele Kilometer fahren, CDs und Bücher kaufen, und
gebe mehr aus als ich einnehme.
❙ Im Network-Marketing verdienen nur die Obersten Geld.
Ich arbeite hart für meine Upline, aber nur diese verdient das
ganze Geld.

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❙ Die Produkte sind im Network-Marketing viel zu teuer.
Die Produkte sind total überteuert, im Supermarkt bekomme
ich vieles billiger.
❙ Man verliert alle seine Freunde im Network-Marketing.
Ich habe viele meiner Freunde verloren, als ich im Network-
Marketing tätig war.
❙ Ich habe es probiert und es bringt nichts ein.
Ich hatte einfach keinen Erfolg und habe nie etwas verdient …
Das sind für mich so die wichtigsten Kontras, die man im Aufbau
seines Network-Marketing-Geschäftes immer wieder hört
und auch weiter hören wird.
NK: Und wie geht man mit all diesen Kontrapunkten um?
Prof. Dr. Zacharias: Kontra-Argumente werden oft gerne wie
Totschlaginstrumente benutzt, sie werden Ihnen an den Kopf
geworfen oder als Schlagzeile in Medien geschrieben. Sie sind
oft nur kurz, plakativ und werden nicht exakt erläutert, sind aber
in der negativen Resonanz sehr wirksam.
Wie man damit korrekt umgeht und abwägt, welche Pro-Argumente,
Fakten und Daten die Kontra-Punkte aufheben, beschreibe
ich auch in meinem neuen Buch genau.
NK: Wie sehen Sie die Zukunft der Branche mit all den digitalen
Herausforderungen?
Prof. Dr. Zacharias: Auch Network-Marketing hat seit den Vierzigerjahren
des vorigen Jahrhunderts, in denen es entstanden
ist, viele Entwicklungen und Veränderungen durchlaufen bis
hin zum Network-Marketing 4.0
Die Entwicklung und Veränderung unserer Wirtschaft in den
letzten Jahrhunderten ist ebenfalls gekennzeichnet durch starke
Veränderungen: von der Industrie 1.0 mit der Einführung
mechanischer Produktionsanlagen mithilfe von Wasser- und
Dampfkraft über Industrie 2.0 mit der Einführung
arbeitsteiliger Massenproduktion mithilfe von elektrischer
Energie über die Industrie 3.0 mit dem
Einsatz von Elektronik und IT zur weiteren Automatisierung
der Produktion bis zur Industrie 4.0, in
der Menschen, Maschinen, Anlagen, Logistik und
Produktion mit Unterstützung von KI kommunizieren
und kooperieren.
NK: Was bedeutet Network-Marketing 4.0 in der
Praxis?
Prof. Dr. Zacharias: Mit Network-Marketing 4.0,
den genialen digitalen Chancen im Netz und all
den sozialen Media-Werkzeugen sehen die zukünftigen
Arbeitsschritte wesentlich einfacher
aus.
Kontakten, Einführen, Starten, Informieren, Schulen,
Betreuen und Motivieren, alles das, was extrem
wichtig im Network-Marketing-Geschäft ist
VITA
um erfolgreich zu werden, kann im Network-Marketing 4.0 digitalisiert
werden.
Die Welt wird im digitalen Netz zu einen Dorf. Zeit und Raum
verschwinden und Grenzen lösen sich auf. Mit konsequentem
ein- bis zweistündigen täglichen Einsatz bei freier Zeiteinteilung
am Handy, Tablet oder Computer kann man im Internet
sein eigenes Geschäft aufbauen, betreuen und vergrößern.
Zu diesem Thema habe ich eine eigene Broschüre „Network-
Marketing 4.0“ entworfen
NK: Besteht da nicht die Gefahr, dass der menschliche Kontakt
auf der Strecke bleibt?
Prof. Dr. Zacharias: Ja, wenn alles nur mehr digital ablaufen
würde und der menschliche Kontakt im Network-Marketing
nicht mehr erforderlich wäre, hätten Sie Recht. Nur die Branche
funktioniert nicht so, ohne menschlichen Kontakt und enger
Beziehung zu Kunden und Geschäftspartnern entwickelt sich
der langfristige Geschäftsaufbau nicht mehr. Schon vor 40ig
Jahren hat man versucht, nur mit Prospekten und Briefen, die
man mit der Post versendete, das Geschäft aufzubauen. Auch
später mit tausenden von Mailaktionen an Kunden und neue
Interessenten hat der Markt nicht positiv reagiert. Wenn man
heute im Internet versucht ohne menschliche Beziehung nur
mit Klicks und automatischen Algorithmen sein Network-Marketing-Geschäft
aufzubauen, wird man feststellen, dass es
Prof. Dr. Michael
Zacharias
Prof. Dr. Michael Zacharias zählt zu den
renommiertesten Wissenschaftlern, Experten und Beratern im Direktvertrieb
in Europa. Seit fast 30 Jahren widmet er sich den Themen Direktvertrieb
und Network-Marketing als Professor an der Hochschule
Worms, wo er von 1977 bis 2012 tätig war, als Wissenschaftler für einschlägige
Studien sowie als Referent vor Interessenten und aktiven
Unternehmern der Branche. In einer Reihe von nationalen und internationalen
Studien sowie Publikationen über den dynamischen Vertriebsweg
Direktvertrieb und Network-Marketing hat er vielen Menschen
neue Berufschancen aufgezeigt.
www.zacharias-akademie.de

© TwercsTools Gruppe
kurzfristig möglich ist, Kontakte zu knüpfen, aber langfristig damit
ein Geschäft aufzubauen ist ohne menschliche Beziehung
und Bindung unmöglich. Im Internet zu klicken und kurzfristig
etwas auszuprobieren, den schnellen Chancen und Möglichkeiten
und dem schnellen Geld nachzujagen, ist im Netz sehr
populär und löst einen richtigen Nomadismus (ständigen
Wech sel) aus.
NK: Was wäre dann Ihrer Meinung nach die Lösung?
Prof. Dr. Zacharias: Eine Mischung aus Online- und Offline-Arbeit
wäre meiner Meinung nach die richtige Lösung. Ich nenne
das die „Hybrid-Technik“ im Network-Marketing. Kon kret bedeutet
das, dass alle administrativen Prozesse wie Informationen,
Ausbildung und erste Kontaktanbahnungen immer mehr
in Zukunft online ablaufen werden, da hier eine große Zeit- und
Kilometer-Ersparnis sich einstellt, die ja auch große Kostenfaktoren
sind. Die reine menschliche Bindung und die Beziehungsprozesse
werden auch weiterhin offline erfolgen, sich

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❙ Business-Trends, d. h. welche Serviceleistungen erwartet der
Kunde heute von einem Unternehmen.
Wer im Network-Marketing Erfolg haben will, muss mit dem
Trend gehen, nicht gegen ihn. Im Trend liegen zum Beispiel die
Bereiche Gesundheit, Fitness, Wellness und Anti-Aging. Ein
Network-Unternehmen, das für diese Wachstumsmärkte qualitativ
hochwertige und exklusive Pro dukte anbietet, hat große
Zukunftschancen, wie viele Beispiele aus der Branche zeigen.
aber in der Zukunft immer mehr im Spaß-, Freude- und Unterhaltungssektor
ab spielen.
NK: Was werden in Zukunft die Markttrends der Branche?
Prof. Dr. Zacharias: Die Trends im Markt lassen sich grundsätzlich
in zwei Kategorien einteilen:
❙ Produkttrends, d. h. welche Produkte und Dienstleistungen
lassen sich gegenwärtig und zukünftig am besten vermarkten
und
NK: Die Branche ist nun auch schon über 70 Jahre alt. Besteht
überhaupt noch eine Wachstumschance?
Prof. Dr. Zacharias: Trotz des dynamischen Wachstums weltweit
und in Europa, speziell in Osteuropa und Russland, das in
den vergangenen Jahren im Bereich Network-Marketing erzielt
wurde, ist noch ein großes Wachstumspotenzial in
Deutschland, Österreich und der Schweiz vorhanden:
Dazu lässt sich eine einfache Kalkulation aufstellen:
Vergleicht man weltweit den Anteil der Networker an der Gesamtbevölkerung,
so erkennt man das große Zukunftspotenzial
für Network-Marketing in den deutschsprachigen Ländern
Europas:
Beispielsweise sind in den USA 6 Prozent der Bevölkerung im
Network-Marketing aktiv, in Polen 3 Prozent. In einem Land wie
Südkorea sind es sogar 14 Prozent der Bevölkerung.
In Deutschland hingegen ist nur lediglich circa 1 Prozent der
Bevölkerung im Network-Marketing aktiv, in Österreich und
der Schweiz liegt der Anteil mit nur 0,2 Prozent sogar am unteren
Ende der Skala.
Im Vergleich zu anderen Ländern ist das Marktpotenzial im
Network-Marketing in den D-A-CH-Ländern noch bei weitem
nicht ausgeschöpft.
Beispielsweise sind in Deutschland rund 1 Prozent der Gesamtbevölkerung
im Network-Marketing tätig (circa 800.000 Personen).
Wenn wir das Niveau von Polen erreichen würden mit 3
Prozent, wären das dreimal 800.000 Personen, also 2,4 Millionen
Menschen – nur um es an einem kleinen Rechenbeispiel
zu verdeutlichen.
Mit anderen Worten heißt das: Deutschland bietet ein noch
auszuschöpfendes Potenzial von 1,6 Millionen Personen, die
theoretisch für Network-Marketing gewonnen werden könnten.
In der Schweiz und Österreich mit einem Anteil der Networker
von derzeit ca. 0,2 Prozent an der Gesamtbevölkerung
wäre bei einem Anteil von 1 Prozent schon ein Wachstum um
500 Prozent möglich. Für mich bedeutet dieses Beispiel, dass
es hier noch viel zu tun und auch zu ernten gibt!
NK: Wer ist Ihrer Meinung nach für Network-Marketing wirklich
geeignet?
Prof. Dr. Zacharias: Eine klare Definition, wer genau und welcher
Typ Mensch sollte Network-Marketing machen, gibt es in
dieser Branche bisher nicht. Es spielen andere Kriterien eine

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Plan B arbeiten, sich ein Zweit-Einkommen erarbeiten
oder sogar einen Start als Unternehmer
in der Network-Marketing-Branche wagen mit
dem Ziel, nachhaltiges Einkommen aufzubauen.
Das macht auch sie freier und unabhängiger
in ihrer eigenen Zukunftsgestaltung.
Für Senioren und Rentner
Ob Sie Ihre Rente oder Pension erheblich aufbessern
wollen oder nach neuen Aufgaben und
Tätigkeitsfeldern suchen oder ob Sie vielleicht an
neuen sozialen Kontakten
und einem positiven,
ener-
Rolle. Voraussetzung
© Tupperware
dafür sind Fleiß, kontinuierliche
Arbeit, Lernbereitschaft
für Neues und die klare Entscheidung:
„Ja, ich mache es und ziehe es auch
durch.“ Es darf nicht als Spiel und Versuch
bewertet werden. Ich sage ja auch immer
wieder, es geht hier um Net-Work und nicht
um Net-Game!
Ich denke, dass diese Kriterien in allen Alters-
und Berufsgruppen zu finden sind.
Für die Generation Y ab Volljährigkeit
(18 bis 30 Jahre)
Ob Sie bereits im Arbeitsprozess stehen oder
noch in der Ausbildung sind oder studieren, in
jedem Fall können Sie an einem Plan B für ein
Zweit-Einkommen arbeiten mit dem Ziel, ein eigenes
Geschäft mit einem nachhaltiges Einkommen in
der „New Business World“ mit Network-Marketing 4.0 aufzubauen.
Das macht Sie wesentlich freier und unabhängiger in
Ihrer eigenen Zukunftsgestaltung.
Für Menschen, die voll im Beruf stehen (30 bis 65 Jahre)
Ob Sie Arbeiter, Angestellter, Beamter oder Selbstständiger
sind, das alles spielt für Network-Marketing keine Rolle. Die
Frage ist nur, ob Sie mit dem, was Sie jetzt beruflich TUN, alle
Ihre Ziele und Träume erreichen können? Viele Menschen befinden
sich heute in einem beruflichen Hamsterrad mit monatlichen
Fixkosten, von denen sie abhängig sind. Wenig oder keine
Aufstiegsmöglichkeiten mehr, ungewollter Arbeitsstress,
wenig Geld und Zeit für die eigene Lebensqualität, dazu noch
wenig oder keine Anerkennung am Arbeitsplatz – so macht der
Beruf vielen Menschen keine Freude mehr. Auch diese Menschen
können parallel zu ihrer hauptberuflichen Tätigkeit an einem
AdobeStock/© nd3000
giegeladenen Umfeld
interessiert sind, Network-Marketing
bietet auch dieser Personengruppe viele Anreize
an. Eine neue erfüllende Tätigkeit in einer positiven Umgebung
– auch mit jungen Menschen – steigert die Lebensfreude
von Senioren und Rentnern, wie viele Beispiele in der
Branche bereits zeigen.
Für Paare und Familien
Ehepaare sowie Lebensgemeinschaften gehören zu den erfolgreichsten
Network-Marketing-Unternehmern, denn verschiedene
Fähigkeiten und Talente ergänzen sich in der Partnerschaft
zu einem erfolgreichen Team. Network-Marketing
bietet auch die Möglichkeit, gemeinsam be ruflich an einem

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Strang zu ziehen, gemeinsame Zeit zu verbringen und die Erfolge
gemeinsam zu feiern. Aber auch die Kinder kann man folg im Network-Marketing erreichen wollen, werden Sie an
Prof. Dr. Zacharias: Wenn Sie langfristigen und dauerhaften Er-
sehr gut in das Geschäft mit einbinden. Speziell die Persönlichkeitsausbildung,
die Network-Marketing ermöglicht, hilft Kin-
Denn der wahre Erfolg und finanzielle Anreiz im Network-Mar-
Begriffen wie „Ethik, Moral und Werte“ nicht vorbeikommen.
dern, positive Werte und Charaktereigenschafen anzunehmen. keting entsteht erst dann, wenn Sie anderen Menschen helfen
Zudem können Kinder später auch im Network-Unternehmen und diese dabei unterstützen, dass sie erfolgreich werden. Für
ihrer Eltern mitarbeiten und dieses übernehmen (erben), sofern diesen Erfolg werden Sie dann gerecht mit einen Erfolgsbonus
ihr Network-Partnerunternehmen das zulässt.
belohnt. Je mehr Menschen Sie also helfen, im Network-Marketing
erfolgreich zu werden, umso erfolgreicher werden Sie
Frauenpower im Network-Marketing
selbst! Das ist Hilfe zur Selbsthilfe! Das gilt aber auch für die
Als letztes möchte ich eine besonders wichtige Zielgruppe ansprechen:
die Frauen. Ihre soziale und emotionale Kompetenz arbeiten Sie respektvoll, loyal, und professionell in Ihrem Net-
Firmen, die Network-Marketing anbieten. Mein Appell an Sie:
sowie ihre Beziehungsstärke beim Umgang mit Menschen work-Marketing-Geschäft! Überzeugen und begeistern Sie mit
macht sie zu den absoluten Gewinnern dieser Branche. Ihrer eigenen Meinung durch souveränes Auftreten und Standfestigkeit.
Nur so können Sie Ihr Umfeld positiv beeindrucken
In meiner letzten Studie 2017 für die Österreichische Wirtschaftskammer
wurde festgestellt, dass 75 Prozent der aktiven Unternehmer
im Direktvertrieb und Network-Marketing Frauen sind.
und vom Network-Marketing-Geschäft überzeugen.
Im Network-Marketing gibt es keine Unterschiede im Kar rie re- NK: Vielen Dank für das Gespräch.
und Einkommensweg – ob Mann oder Frau, nur
die Leistung zählt. Von zu Hause aus zu arbeiten,
im Umfeld der eigenen Familie, das Einkommen
anzustreben, das man möchte, daheim zu bleiben
nach der Geburt der Kinder, die eigene Wohnung
als Geschäftsumfeld zu verwenden – das alles
sind Merkmale, die Frauen entgegenkommen.
BUCHTIPP
NK: Wie kann ich feststellen, ob ich der Richtige
für die Branche bin, und wie finde ich die richtige
Partnerfirma?
Prof. Dr. Zacharias: Das alte Sprichwort „Drum
prüfe, wer sich ewig bindet“ hat auch hier seine
absolute Berechtigung. In meinem Buch beschreibe
ich in einem Kapitel, wie man mit dem
„Spiegel-Blick“, einen sogenannten „Selbstanalyse
Check“ (der wird auch als Gratis-Download angeboten)
durchführt, bei dem jeder für sich selbst
eine Art Eignungstest absolvieren kann.
Des Weiteren ebenfalls als Down load biete ich
einen „Firmen-Check“ an, um seine zukünftige
Partnerfirma auf Herz und Nieren zu überprüfen.
Denn nur die eigene Überzeugung und Begeisterung
für die angebotenen Produkte und der faire
Marketingplan sowie die ethischen Werte Ihres
Partnerunternehmens ermöglichen Ihnen einen
langfristigen Erfolg in der Branche.
Das Zitat „Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden“
hat hier seine absolute Richtigkeit.
NK: Was empfehlen zum Abschluss noch den
aktiven Unternehmerinnen und Unternehmern
der Branche?
Diese Video-Broschüre wird dem Leser helfen herauszufinden, was
Network-Marketing 4.0 ist und was es so speziell und einzigartig
macht.
Sie werden erkennen, welche großartigen beruflichen Zukunftsperspektiven
damit für unternehmerisch denkenden Menschen geboten
werden, ob nebenberuflich als Plan B oder als zweites Einkommen
oder mit dem Ziel, ein freier unabhängiger Unternehmer in der Network-Marketing-Branche
und im Direktvertrieb zu werden.
Die Themenschwerpunkte der Video-Broschüre
Erklärung der Branche; Die Zukunft: Network-Marketing 4.0; Ihre Vorteile
und Chancen; Legal oder illegal?; Zahlen und Fakten; Widerstände
und Herausforderungen.

„FÜR MICH IST NETWO
DIE UNTERNEHME
21. JAHRHUND
10
Prof. Dr. Michael Zacharias gibt in kurzen Videos pr
das Network-Marketing finden.
WARUM
ERNST
VORBEHALTE IM
NETWORK-MARKET
ZUKUNFT IM
NETWORK-MARKETING?
FÜR WELCHE
PERSONENGRUPP
© fizkes

11
RK-MARKETING
R-IDEE DES
ERTS“
aktische Tipps, wie Sie den Einstieg in
NETWORK-MARKETING
NEHMEN?
ING
E
PERSÖNLICHE CHANCEN IM
NETWORK-MARKETING
VOM HYPE ZUR
FASZINATION
ERFOLGREICH IM
NETWORK-MARKETING?

Network-Marketing:
Hält die Branche was sie verspricht?
Seit Jahrzehnten werden die PROs und KONTRAs in der Branche diskutiert.
Was überwiegt?
Das Ziel dieses Buches ist, die Geschäftsmöglichkeit durch die rosafarbene, die schwarze und die klare,
neutrale Brille zu betrachten. Entscheiden Sie selbst, mit welcher Brille Sie die Geschäftsmöglichkeit
von Network-Marketing sehen wollen.
Dieses Buch wird Ihnen helfen, die Vor- und Nachteile von
Network-Marketing klarer zu erkennen.
Prof. Dr. Michael Zacharias:
„Bevor Sie eine Entscheidung für
oder gegen Network-Marketing
treffen, empfehle ich Ihnen, sich meine
neutrale Brille aufzusetzen und
die Geschäftsmöglichkeit durch diese
Brille zu betrachten.“
Aus dem
Inhalt
> Die KONTRAs
> Die PROs
> Neutrale Sichtweise
> Markttrends
> Spiegel-Blick
> Die „richtige“ Firma
> Die drei Aufgaben
> Duplikationssystem
> Das Pareto-Prinzip
> Sog statt Druck
> Die Ausbildung
Network-Marketing
PRO & KONTRA
ISBN-Nummer:
978-3-9821673-0-5
Buchpreis: € 19,90
www.Zacharias-Akademie.com