Work Life Magazin 05_2020

Informationsaustausch ermöglicht und der mit einer
intensiven Beratung des Kunden verbunden ist. Unter
Direktvertrieb wird im Allgemeinen der angekündigte
persönliche Verkauf von Waren und Dienstleistungen an
den Verbraucher in der Wohnung oder am Arbeitsplatz,
in wohnungsnaher oder wohnungsähnlicher Umgebung
verstanden. Beliebteste Vertriebswege laut der Studie
„Situation der Direktvertriebsbranche in Deutschland
2019“: Die Verkaufsparty ist mit 50 Prozent nach wie
vor der beliebteste Direktvertriebsweg. Online-Partys
(neun Prozent) sind zum ersten Mal unter den Top-5
und kommen mittlerweile häufiger vor als der Verkauf
auf Messen und Wochenmärkten.
Die Verkaufsparty ist das Herzstück und die beliebteste
Form des Direktvertriebs. Im Mittelpunkt steht für
viele Verbraucher die Geselligkeit. Gerade in Zeiten
des anonymen Online-Shoppings ist vielen Kunden der
persönliche Kontakt umso wichtiger. Auf einer Ver kaufsparty
trifft man sich in entspannter Atmosphäre bei
Freunden und Bekannten, bekommt das Produkt in
Ruhe vorgestellt und vorgeführt und darf testen und
ausprobieren. Hören, Sehen, Riechen, Schmecken und
Tasten: Die Verkaufsparty spricht alle Sinne an.
Strukturvertrieb
Hier wird vom Anbieter der Waren oder Leistung aus
über mehrere Ebenen gearbeitet. Ein Vertreter, Repräsentant
oder Vertriebspartner kann also Untervertreter
oder eigene selbst geworbene und provisionsabhängig
bezahlte Unterverkäufer beschäftigen. Die Zahl der
Ebenen ist bei einem reinen Strukturvertrieb meist auf
unter 5 begrenzt, eine progressive Expansion also ausgeschlossen.
Es entstehen vom Anbieter/Lieferanten
aus gesehen also relativ unabhängige Strukturen, wie
z. B. ein Regionaldirektor, der über begrenzte Ebenen
z. B. Gebietsleiter werben und einsetzen kann, die wiederum
haupt- oder nebenberufliche Verkäufer oder
Vermittler eingliedern.
MLM/Network Marketing
Eine besondere Form des Strukturvertriebs ist Network
Marketing. Hier ist der Struktur weiterentwickelt
und nicht auf bestimmte feste Ebenen begrenzt, auch
nicht auf feste Gebiete. Die Arbeitsmöglichkeiten sind
meistens international. Ein Networker kann immer weitere
Personen werben, die ihrerseits die gleiche Möglichkeit
haben. Der Vorteil ist eine sehr schnelle Verbreitung
eines Produkts ohne große Markteinführungsund
Logistikkosten für den Anbieter/Lieferanten. Da
es über „multiple“ Ebenen (ohne Begrenzung) geht,
nennt sich das „Multilevel Marketing“, abgekürzt „MLM“
oder als neueren Begriff „Network Marketing“.
Network Marketing ist eine besondere Form des strukturierten
Direktvertriebs, aber bleibt dennoch Direktvertrieb.
Direktvertrieb bedeutet, dass die Produkte
(Waren oder Leistungen) DIREKT vom Unternehmen
über Vertriebler an den Endkunden gebracht werden.
Dies kann verschiedene Formen annehmen, von denen
der Kunde im Grunde nichts bemerkt, die für den Vertrieb
aber wichtig sind, weil hier unterschiedliche Möglichkeiten
bestehen.
Während beim „klassischen“ Direktvertrieb das Anbieterunternehmen
über die besten Kontrollmöglichkeiten
verfügt, gehen über die Strukturen selbständiger Vertriebspartner
zwar Eingriffsmöglichkeiten verloren, werden
jedoch zum einen durch geringeren Verwaltungsaufwand
kostengünstiger und bieten zum anderen weit
größere Expansionsmöglichkeiten durch direkte Anreize
zur Duplikation.
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