BadenJournal August - Oktober 2020

PR-ANZEIGE
BUSINESS | 17
JEDER IST VERKÄUFER
DIRK KREUTER'S VERTRIEBSOFFENSIVE
Dirk Kreuter plant bis Ende 2020 über eine Million Menschen zu erfolgreicheren Verkäufern zu machen und lädt am
5. und 6. September in die Porsche Arena in Stuttgart ein. Wie gut wir (uns) verkaufen können hat einen elementaren
Einfluss - nicht nur auf unseren beruflichen Erfolg. Männer und emanzipierte Frauen kennen die Situation: Wir lernen
einen interessanten Menschen kennen, mit dem wir gerne den Rest des Lebens - oder zumindest die nächste Nacht -
verbringen wollen. Irgendwann wird es konkret und die Alternativfrage "Zu mir oder zu dir?" kann über den Verlauf
unseres restlichen Lebens entscheiden.
Im Verkauf nennt man das eine "Anschlussfrage". Zugegeben,
keine besonders kreative oder erfolgversprechende. Und das
attraktive Gegenüber wird sicher auch nicht gleich ja sagen.
Schließlich hat man uns so erzogen, dass wir uns immer ein wenig
zieren. Wir wollen, dass der Verehrer um uns kämpft. Darum
folgt nun in aller Regel ein Vor- oder Einwand: "Ich kenne dich
doch noch gar nicht/ Ich bin mit meiner Bekannten hier/ Ich
habe bereits einen Anbieter in diesem Bereich". Während der
ungeübte Kandidat nun ins Wanken kommt oder (noch schlimmer)
einfach aufgibt, bedient sich der routinierte Verkäufer der
sogenannten Einwandbehandlung und erhöht so seine Chancen
erheblich. Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung
und Abschlusstechniken sind rhetorische Mittel, die
man trainieren kann. Wer sie beherrscht hat es leichter - sowohl
im Privatleben als auch im Job.
„Jeder ist Verkäufer – der Bewerber, der sich beim neuen Arbeitgeber
vorstellt; die Ehefrau, die ihrem Partner den Urlaub in
Mailand verkaufen möchte; der Arzt, der seinen Patienten von
einer gesünderen Lebensweise überzeugen muss; der Lehrer,
der seinen Lehrstoff an die Schüler verkauft usw. Letztlich verkaufen
wir uns und unsere Ideen mehrfach an jedem Tag”, so
Dirk Kreuter.
In den 30 Jahren seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer hat er
früher Vertriebler und Führungskräfte von Mittelständlern und
Großunternehmen geschult. Um viel mehr Menschen zu erreichen,
konzentriert er sich seit drei Jahren auf offene Seminare
– allen voran die „Vertriebsoffensiven”, die über das Jahr verteilt
an sieben Standorten in Deutschland vom BV Bestseller Verlag
organisiert werden. 2018 stellte Kreuter einen Weltrekord für
das größte Vertriebsseminar in der Dortmunder Westfalenhalle
mit 10 tausend Teilnehmern auf. Dieses Jahr sind für rund
25 tausend Teilnehmer Hallen und Seminarräume gebucht. Die
ersten beiden Veranstaltungen in Hamburg und Mainz waren
bereits Wochen im Voraus ausverkauft.
Dabei ist der Superstar verblüffend nahbar geblieben. Dirk ist
mit allen Teilnehmern per Du, holt Freiwillige auf die Bühne und
schüttelt nach der Show stundenlang die Hände der Teilnehmer
am Fotostand.
Für alle, die nicht bis September mit dem Flirten (Sozialakquise)
warten möchten: Eine bessere Trefferquote als die im Beispiel
genannte Alternativfrage bietet die NOA-Technik. Hier kann das
Gegenüber eine Option ablehnen und damit dennoch zusagen:
„Soll ich nur für dich kochen oder wollen wir vorher auch noch
ins Kino gehen?”. Sie oder er will nicht mit noch dir ins Kino?
Prima, auf zu dir!
Zwei Tage voller Techniken und Strategien für ein erfolgreicheres
Leben gibt es auf der „Vertriebsoffensive” unter kreuter.tv/
vertriebsoffensive.