USETEC 2012 – Impressionen
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USETEC 2012 – Impressionen
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Anlaufstelle für Mitglieder und Interessenten für die Verbandsarbeit<br />
und das Gebrauchtmaschinenportal MachineStock.com:<br />
der FDM-Stand.<br />
So schön lässt sich Gebrauchtes dekorieren: „Frühlingsgefühle“<br />
am Stand von Mike Bosetti, Geschäftsführer BTT,<br />
und Andrea Strauß.<br />
Und wieder ein Auftrag für Makutec: Sabine Lenau-Weilberg (li.)<br />
und ihr Vater Hans-Dieter Lenau (re.) waren voll beschäftigt.<br />
Wie viele Besucher nutzte auch das INDUSTRIEBEDARF-Team<br />
die parallel stattfindende Int. Eisenwarenmesse für einen<br />
„Seitensprung“. Am Stand der Arnz Flott GmbH erläuterten<br />
Geschäftsführer Dr. Karl-Peter Becker (li.) und Mitentwickler<br />
und Geschäftsführer des Bergischen Instituts, Ralf Aßmann,<br />
die Raffinessen der neuen Tischbohrmaschine.<br />
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<strong>USETEC</strong> <strong>2012</strong> <strong>–</strong> <strong>Impressionen</strong><br />
16 · INDUSTRIEBEDARF 4/<strong>2012</strong><br />
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Weiter ging es unter anderem zu Rüggeberg/Pferd,<br />
wo Florian Pottrick (PR) Helga Reß, Media-Beraterin<br />
INDUSTRIEBEDARF, das neue Produktprogramm<br />
zum Thema PferdErgonomics vorstellte ...<br />
... und Dr. Margit Pietzke, Redakteurin INDUSTRIEBEDARF,<br />
probierte gleich eine neue Schleifscheibe aus, die mit spürbar<br />
deutlich geringerer Vibration als das Vorgängermodell aufwarten kann.<br />
Christian Hötte (li.) und Oliver Seidler (re.), LogoTech, unterhielten<br />
sich mit Helga Reß über das von ihnen entwickelte und betreute<br />
FDM-Portal www.MachineStock.com.<br />
Kurzes Päuschen am Stand des Verlag W. Sachon: Horm<br />
Nettersmann, Pagus, bei einem Schwätzchen mit „Schankkellner“<br />
Stephan Keller, Anzeigendisponent INDUSTRIEBEDARF.<br />
Helga Reß im Gespräch mit Manfred Stein, WST Stein.<br />
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Der <strong>USETEC</strong>-Ausstellerabend fand dieses Jahr in der<br />
Messehalle statt <strong>–</strong> diese Entscheidung fand ein positives Echo<br />
und die lockere Atmosphäre ließ <strong>–</strong> wie die folgenden Fotos<br />
zeigen <strong>–</strong> viel Spaß aufkommen.<br />
Während des Messemarathons METAV-<strong>USETEC</strong><br />
kam Anke Schulz ihren Mann Axel Schulz, Rosenboom-<br />
Vertriebsleiter, besuchen. So genossen sie gemeinsam<br />
den Ausstellerabend.<br />
Da springt der Funke sicherlich auch bei den potenziellen<br />
Kunden über. Dr. Margit Pietzke ist fasziniert vom Erfindergeist<br />
des IBT-Teams und dem ungeheuren Spaß an praktischen<br />
Produktneuentwicklungen, den Geschäftsführer Luz Thiermann<br />
(li.) auch nach knapp 20 Jahren Unternehmertum auch heute<br />
noch hat und vermittelt.<br />
Freut sich über die Teilnahme von Firmen, die das Angebot<br />
der <strong>USETEC</strong> <strong>2012</strong> gegenüber dem Vorjahr erweitern,<br />
wie der Exportdienstleister Hoffmann: Projektleiter Florian<br />
Hess (re.), Hess GmbH, im Gespräch mit Geschäftsführer<br />
Harold Hoffmann (li.) und dem geschäftsführenden<br />
Direktor Esteban Teleki (mi.).<br />
Am letzten Tag die Messe Revue passieren lassen<br />
und gleich Pläne für die Fortsetzung der Zusammenarbeit<br />
in 2013 gemacht: Rüdiger Ruggaber (li.) und Gregor<br />
Jeziorkowski (2.v.r.) aus dem Hause des <strong>USETEC</strong>-<br />
Mitveranstalters Hess GmbH, Helga Reß, Media-Beraterin<br />
INDUSTRIEBEDARF, und Stephan Uebbing, Koelnmesse.<br />
Der Freibierstand beim INDUSTRIEBEDARF wurde auch<br />
gerne für mehr oder weniger geschäftliche Gespräche<br />
außerhalb der eigenen Stände aufgesucht: Harold Hoffmann (li.),<br />
Hoffmann AHG, im Gespräch mit FDM-Präsident<br />
Willi Schneegaß, ipros, …<br />
… sowie Manfred Stein (li.), WST Stein, und Gerhard<br />
Augenstein, S+B.<br />
Letzte Abstimmungen für das Unternehmensportrait<br />
in dieser Ausgabe: Thomas Weber, Vögtle-Geschäftsführer,<br />
und Dr. Margit Pietzke, Redakteurin INDUSTRIEBEDARF.<br />
INDUSTRIEBEDARF 4/<strong>2012</strong> · 17<br />
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MESSEN<br />
Positive Geschäftsimpulse<br />
<strong>USETEC</strong> <strong>2012</strong> profitiert<br />
durch hohe Qualität auf Aussteller- wie Besucherseite<br />
Die zweite Auflage der <strong>USETEC</strong> konnte das gute Ergebnis der<br />
letztjährigen Premiere noch einmal toppen, so die Auswertung<br />
der Veranstalter Hess GmbH und Koelnmesse. Einerseits hänge<br />
das gewachsene Interesse mit der weltweiten Konjunktur zusammen.<br />
Gleichzeitig habe sich die parallele Ausrichtung von <strong>USETEC</strong><br />
und Internationaler Eisenwarenmesse positiv ausgewirkt.<br />
Der Fachverband des Maschinen- und<br />
Werkzeug-Großhandels (FDM) bezeichnet<br />
die <strong>USETEC</strong> <strong>2012</strong> als vollen Erfolg. „Die<br />
diesjährige Messe ist von unseren Mitgliedern<br />
durchweg gelobt worden“, gibt<br />
FDM-Geschäftsführer Kurt Radermacher<br />
die Gesamtheit der Aussagen wieder. So<br />
sei insbesondere die Qualität der Besucher<br />
sehr hoch gewesen. Schon während<br />
der Messe wurden Maschinen verkauft.<br />
In den nächsten Monaten müssen die<br />
im FDM organisierten Aussteller ihre<br />
Kontaktbögen abarbeiten. „Der Verlauf<br />
der <strong>USETEC</strong> lässt eine rege Ordertätigkeit<br />
im Nachgang erwarten“, prognostiziert<br />
Radermacher.<br />
61 Prozent der 9 749 Messebesucher<br />
reisten aus dem Ausland an. Besonders<br />
häufig vertreten waren Einkäufer aus der<br />
Türkei, Bosnien-Herzegowina, Russland<br />
und Indien. Die Partnerverbände der<br />
<strong>USETEC</strong> nutzten die drei Veranstaltungs-<br />
Traditionell von hoher Internationalität geprägt ist das jährliche<br />
Gebrauchtmaschinenevent <strong>USETEC</strong>. (Fotos: Verlag W. Sachon)<br />
14 · INDUSTRIEBEDARF 4/<strong>2012</strong><br />
tage, um internationale Kontakte zu vertiefen.<br />
Dabei standen auch Begegnungen<br />
mit Abordnungen aus Ländern an, die<br />
bislang eher seltener auf dem Radar zu<br />
finden waren. So empfing der Bundesverband<br />
des Deutschen Exporthandels<br />
(BDEx) eine Delegation des<br />
Ghanaisch-Deutschen-Unternehmerverbandes.<br />
Mit rund 60 Mitgliedsfirmen war die European<br />
Association of Machine Tool Merchants<br />
(EAMTM) in Köln vertreten. „Unser<br />
Verband zieht ein sehr positives Fazit“,<br />
betont EAMTM-Generalsekretär André<br />
Skenazi. „Wir möchten unser Engagement<br />
im Rahmen der <strong>USETEC</strong> für die<br />
Zukunft gerne weiter ausbauen.“ Händler<br />
Vramac Machines aus Apeldoorn plädiert<br />
an alle Aussteller aus der eigenen positiven<br />
Abverkaufserfahrung heraus, so<br />
viele Maschinen wie nur möglich auf der<br />
Messe auszustellen.<br />
„Nach einem zähen Beginn des<br />
Jahres <strong>2012</strong> hatten wir keine all<br />
zu großen Erwartungen an die<br />
<strong>USETEC</strong> <strong>2012</strong>.<br />
Während der<br />
Messe wurden<br />
gute Neukontakte<br />
angebahnt und<br />
es stehen einige<br />
konkrete Anfragen<br />
ins Haus, wir hoffen<br />
diese in den<br />
nächsten Wochen<br />
zu einem erfolgreichen Abschluss<br />
zu bringen. Daher kann die Messe<br />
als Erfolg bezeichnet werden. Dieser<br />
doch recht positive Abschluss des<br />
ersten Quartals sowie eine sehr gute<br />
Messe-Resonanz lassen uns zuversichtlich<br />
in das Jahr <strong>2012</strong> blicken.“<br />
Dipl. Wirt.-Ing. (FH) Mario Kosjerina,<br />
Geschäftsführer Pressen Haas<br />
In die gleiche Kerbe schlägt der Anbieter<br />
von Kunststoff-Verarbeitungsmaschinen,<br />
Makutec aus Neuwied. „Bei uns lief die<br />
gesamte Messedauer eine Maschine mit<br />
Werkzeug“, beschreibt Sabine Lenau-<br />
Weilberg. „Wir haben Gartenschaufeln<br />
Einziger, gut besuchter Stand eines Werkzeugherstellers:<br />
IBT Ingenieurbüro Thiermann
produziert und waren damit ein Anziehungspunkt“,<br />
hofft sie darauf, dass sich<br />
in den Folgemonaten möglichst viele<br />
Besucher an Makutec erinnern.<br />
Hersteller mit positivem Fazit<br />
Äußerst zufrieden zeigten sich auch die<br />
auf der <strong>USETEC</strong> vertretenen Hersteller.<br />
„Schon am ersten Tag hatten wir eine<br />
große Resonanz“, resümiert Michael<br />
Lücke, Leiter Events und Messen bei der<br />
Carl Zeiss AG. Viele Einkäufer aus Russland<br />
säumten den Zeiss-Stand, der erneut<br />
„Fantastisch!“ Mit einem einzigen<br />
Wort beschrieb FDM-Präsident und<br />
ipros-Geschäftsführer Willi Schneegaß<br />
den Verlauf der <strong>USETEC</strong> <strong>2012</strong> für<br />
sein Unternehmen. Zahlreiche direkte<br />
Messeabschlüsse mit Kunden aus unter<br />
anderem Deutschland, Türkei und dem<br />
Sudan waren das Resultat. (Foto: FDM)<br />
Teil eines Hersteller-Gemeinschaftsauftritts<br />
mit Chiron, SHW Werkzeugmaschinen<br />
und Siemens war. Die russischen<br />
Interessenten befanden sich auf der<br />
Suche nach Mess- und Prüftechnologie,<br />
da Zertifizierungen auch in ihrer Heimat<br />
mittlerweile ein Muss sind. Michael Lücke<br />
hat zudem eine höhere Zahl von Einkäufern<br />
aus EU-Ländern wie Österreich festgestellt.<br />
„Das hing sicherlich mit der<br />
Eisenwarenmesse zusammen“, bezeichnet<br />
er die parallele Ausrichtung als eine gute<br />
Sache. „Mit und ohne diese Synergien ist<br />
die <strong>USETEC</strong> die einzige wirkliche Plattform<br />
für Gebrauchttechnologie weltweit.“<br />
Immer vielseitigeres Angebot<br />
Das Angebot auf der <strong>USETEC</strong> ist ein<br />
Spiegelbild der Märkte und entwickelt<br />
sich immer vielfältiger. Mittlerweile wird<br />
selbst das vergleichsweise junge Feld der<br />
erneuerbaren Energien bedient. Erstmals<br />
vertreten war so L & L Rotorservice aus<br />
dem nordniedersächsischen Basdahl. Neu<br />
waren auch Vertreter aus dem Transportdienstleistungssektor<br />
und der Werkzeug-<br />
branche (s. Kasten). Zur Vielfalt auf der<br />
<strong>USETEC</strong> tragen nicht zuletzt zudem Auktionshäuser<br />
wie der länderübergreifende<br />
Verbund European Auction & Remarketing<br />
Association (EARA) bei. Die Aussteller auf<br />
dem Freigelände werden sich sicherlich<br />
MESSEN<br />
auf den um einige Wochen späteren Termin<br />
der <strong>USETEC</strong> 2013 freuen. Die größte<br />
Gebrauchtmaschinenmesse der Welt<br />
wird bei hoffentlich frühlingshaftem Wetter<br />
vom 20. bis 22. März, natürlich wieder<br />
in Köln, stattfinden. (hess/pz) �<br />
Neuaussteller erweitern Messeportfolio<br />
Auch die folgenden zwei Neuzugänge auf der Ausstellerliste zeigten sich<br />
mehr als zufrieden mit ihrem Messeauftritt.<br />
Hoffmann AGH<br />
Erstmals beteiligte sich das Karlsruher Unternehmen als Aussteller auf der<br />
<strong>USETEC</strong>. „Wir haben uns als Dienstleister auf die kaufmännisch und steuerrechtlich<br />
einwandfreie Abwicklung von Exporten spezialisiert“, erklärt der<br />
geschäftsführende Direktor, Esteban Teleki. „Gespräche mit anderen Ausstellern<br />
auf der <strong>USETEC</strong> haben bestätigt, dass fast jede Firma schon mal Probleme<br />
bei Auslandsexporten gehabt hat.“ Die Hoffmann AGH nimmt ihnen<br />
diese mit ihrem Leistungsportfolio ab:<br />
<strong>–</strong> Die Hoffmann AGH agiert als Zwischenhändler und übernimmt<br />
somit die Vorfinanzierung der Umsatzsteuer.<br />
<strong>–</strong> Der deutsche Händler macht ein reines Brutto-Inlandsgeschäft.<br />
<strong>–</strong> Übernahme des Ausfallrisikos der Mehrwertsteuer<br />
<strong>–</strong> Geringer Arbeitsaufwand für die Verkäufer<br />
<strong>–</strong> Aufhebung der Sprachbarrieren durch mehrsprachiges Fachpersonal<br />
<strong>–</strong> Zusatz-“Sorglos“-Paket: Demontage vor Ort, Überseeverpackung,<br />
Transport per Lkw, Bahn, Binnen- und Überseeverschiffung<br />
bis zum Bestimmungsort inkl. Versicherung.<br />
Auf viel Interesse<br />
stießen die Neuaussteller,<br />
die für<br />
eine Erweiterung<br />
des Produktangebots<br />
der <strong>USETEC</strong><br />
standen.<br />
IBT Ingenieurbüro Thiermann<br />
IBT bietet seinen Kunden Lösungen im Bereich der Zerspanungstechnik in<br />
Form von Know-how und Sonderanfertigungen. Darüber hinaus vertreibt IBT<br />
als technisches Handelshaus Präzisionswerkzeuge von hoher Qualität und<br />
hohem Nutzen für den Anwender. Davon konnten sich die Besucher am Stand<br />
überzeugen. Der große Zulauf bestätigte die Geschäftsführer Luz Thiermann<br />
und Boris Vorbach in ihrer Entscheidung, den Versuch, als erster und dieses<br />
Jahr einziger Werkzeughändler / -hersteller auf der <strong>USETEC</strong> vertreten zu sein,<br />
gewagt zu haben.<br />
INDUSTRIEBEDARF 4/<strong>2012</strong> · 15