Ausgabe 4 / 2012 - technik + EINKAUF

Einkaufsführer
Palettenfördertechnik
Was bei der Auswahl von Fördersystemen
für Paletten zu beachten ist
04/12
Ausgabe 04 / September / VKZ 67503
www.technikundeinkauf.de
Beschaffung in
Konstruktion und
Produktion
Straffe Supply Chain Prozesse
Interview mit Dr. Guido Stannek, Rittal
Energieeffiziente Anlagentechnik
Prüfzeichen für verbrauchsarme Systeme
Automation und Antriebstechnik
Seite 38-47

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Sparpotenziale nutzen
Kaum sind die Sommerferien vorüber, stürmen auch schon wieder
schlechte Nachrichten auf uns ein. Während Deutschland unter
dem Einfluss afrikanischer Winde und der Hitze leidet, erreichen
uns weitere Hiobsbotschaften zur Schuldenkrise europäischer Länder. Für
Griechenland wird es derweil eng. Die Geldgeber des insolventen Staates
bereiten langsam den Ausstieg aus dem Euro vor, da die Sanierungsvorgaben
nicht in dem Maße umgesetzt wurden wie gefordert. Doch damit droht
den restlichen europäischen
Staaten ein Euro-Crash,
der schon
Rezessionsängste in
der deutschen Industrie
schürt. Dazu belasten
weniger positive
Erwartungen für die
Entwicklung der Weltwirtschaft
im zweiten
Halbjahr 2012 die Unternehmen.
Der Konjunkturindikator
EMI fiel im Juli
auf den niedrigsten
Stand seit der letzten
Wirtschaftskrise und lässt weitere Auftragsverluste im Herbst vermuten.
Doch dieses Konjunkturtief hat auch eine positive Seite, vor allem für die
Beschaffungskosten, denn seit Monaten befinden sich die Rohstoffpreise
im Sinkflug. Sie sanken so rasant wie seit August 2009 nicht mehr. Unternehmen
müssen sich jetzt überlegen, ob sie mit einer vermehrten Lagerhaltung
diesen Trend nutzen und ihre Versorgung auf diese Weise für die
nächsten Monate sicherstellen. In dieser Konjunkturlage zeigt sich wieder
verstärkt, wie wichtig eine durchgängige Strategie zur Rohstoffsicherung
ist. Die Strategieberatungsgesellschaft Camelot Management Consultants
entwickelte eine Toolbox für den Einkauf. Mit dieser sollen die Risikofaktoren
von Rohstoffen untersucht und daraus ein Maßnahmenkatalog für
Handlungsmöglichkeiten zusammengestellt werden (siehe Seite 28). Dieses
Vorgehen lohnt sich nicht nur für große Einkaufsabteilungen, sondern
vor allem auch bei kleinen und mittleren Unternehmen, die mit diesem
Werkzeugkasten ihre Beschaffung optimieren könnten.
Neben dem Rohstoff-Riksikomanagement steht derzeit in vielen Unternehmen
die Optimierung der internen Prozesse auf der Agenda. Das beginnt
bei der Straffung der Einkaufs-Strukturen, der Transparenz in Zahlen
und Fakten und auch in einer professionellen Einkaufspotenzialanalyse.
Nur wer hier seine Hausaufgaben gemacht hat, kann sich trotz der gewachsenen
Herausforderungen in unserer globalen Welt weiter Wettbewerbsvorteile
sichern und Einsparungen erzielen. Mit dieser Ausgabe möchte ich
Ihnen einige Beispiele an die Hand geben.
Mit den besten Grüßen
Kathrin Irmer,
Verantwortliche Redakteurin technik+EINKAUF
kathrin.irmer@technikundeinkauf.de
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technik+EINKAUF · 04 2012 3

INHALT
Einkaufsführer
Palettenfördertechnik
Will ein Lagerbetreiber seine innerbetrieblichenLogistikprozesse
automatisieren, bieten
Fördersysteme einen ersten Ansatzpunkt.
Soll ein Lager modernisiert
oder ein Logistikzentrum
eingerichtet werden – Fördersysteme
bilden die Grundlage
für mitwachsende Lösungen.
20
Travelmanagement
Trotz erhöhter Kosten und Rezessionsängste
sind deutsche
Unternehmen so viel unterwegs
wie noch nie. Angesichts des
wirtschaftlichen Drucks muss
das Travel-Management immer
professioneller betrieben werden.
Die Kosten können nur mit
einem optimierten Buchungsmanagement
im Griff bleiben.
4 technik+EINKAUF · 04 2012
10
Tranparenz ist der
Schlüssel zum Erfolg
Seit einem Jahr ist Dr. Guido
Stannek Executive Vice President
Supply Chain Management
bei Rittal und damit weltweit
verantwortlich für Einkauf,
Logistik und Supply Chain Management.
Wir sprachen mit
ihm über die Herausforderungen
seiner Arbeit.
26
Energieeffiziente Anlagentechnik
Energieverbrauchsarme technische Anlagen und Systeme rücken
vermehrt in den Blickwinkel von Einkäufern und Ingenieuren. Allein
in einem mittelgroßem Betrieb zur Papierproduktion sind
schon bis zu 3 000 Elektromotoren im Einsatz, von denen ein Großteil
meist nicht mehr Stand der Technik sind.
40
EDITORIAL 3
MARKT & TECHNIK AKTUELL
Aktuelles aus den Unternehmen 6
TITEL
technik+EINKAUF
Ausgabe
04/2012
Einkaufsführer Palettenfördertechnik
Was bei der Auswahl von Fördersystemen für
Paletten zu beachten ist 10
TECHNIK-TREND
Leistungselektronik sorgt für Energie-Effizienz 14
TECHNIK-TIPP
Kundenspezifische Modernisierung von Alt-Anlagen:
Produktivitätssteigerung bei reduziertem Energieverbrauch 16
EINKAUFS-PRAXIS
China: Go-West-Strategie bietet Einkäufern neue Lieferanten 18
Interview mit Dr. Guido Stannek, Rittal
Transparenz ist der Schlüssel zum Erfolg 20
Beratungseinkauf: Klare Zielvorgaben weisen den Weg 22
Mit Wertanalysen die Kostenstrukturen entschlüsseln 24
Zunahme von Geschäftsreisen bedingt gestraffte Prozesse 26
Drahtseilakt Rohstoffeinkauf: Planungssicherheit gewinnen 28
EINKAUFSDIENSTLEISTUNGEN
Ungenutztes Potenzial im Weiterbildungseinkauf 30
Die Vermessung von Rechnungen 32
Nicht allein die Technik zählt bei der Steigerung der Effizienz 34
MESSEN
AMB 2012: Fertigungstechnik nach Maß 36
AUTOMATION UND ANTRIEBSTECHNIK
Interview mit Dr. Cord, Lenze Automation:
„In 5 Schritten zur Perfektion“ 38
Energie-Effizienz einkaufen mit zertifizierter Anlagentechnik 40
Außenläufer brauchen keine Seltene-Erden-Magnete 42
Elektroantrieb mit Bogenzahnkupplung 44
Prozessfähigkeit gewinnen 46
TECHNIK
Mehr Schutz und Sicherheit bei Rohrsystemen 48
Mit Drehdurchführungen Schäden minimieren 50
Hochdruckfeste Miniatursensoren für die Hydraulikindustrie 52
RUBRIKEN
Produktberichte 54
Inserentenliste 65
Impressum 66
Cartoon/Vorschau 67
Wir stellen aus:
Innotrans, Halle 9, Stand 354
▲

Markt & Technik aktuell
BME
EMI: Sinkende Produktion schürt Rezessionsängste
Indexwert (50 = keine Veränderung)
60
50
40
30
20
10
0
52 50,9 50,3 49,1 47,9 48,4 51 50,2 48,4 46,2 45,2 45
Die deutsche Industrie konnte
auch im Juli 2012 ihren Abwärtstrend
nicht stoppen. Erneut
deutliche Auftragsverluste
führten dazu, dass der Markit/
BME-Einkaufsmanager-Index
(EMI) binnen vier Wochen um
zwei Zähler auf 43,0 Punkte
sank. Damit ist der stärkste
Rückgang des wichtigen Kon-
Personen
Rainer Hundsdörfer (1) tritt die
Nachfolge als Vorsitzender der
Geschäftsleitung bei ebmpapst
an. Er folgt damit Hans-
Joachim Beilke, der in den
Ruhstand geht.
Dr. Bernd Schönwälder (2) ist
neuer Geschäftsführer Marketing
und Vertrieb der Mercateo
AG, der offenen Beschaffungsplattform
für Geschäftskunden
in Europa.
Monate von Juli 2011 bis Juli 2012
junktur-Frühindikators seit Juni
2009 zu verzeichnen. Der
EMI liegt nun schon den fünften
Monat in Folge unter der
50-Punkte-Marke, ab der
Wachstum signalisiert wird.
„Wäre nicht der schlechte Konjunkturverlauf
zu beklagen,
könnten sich unsere Einkäufer
eigentlich freuen. Denn: Seit
Dr. Gerald Weber (3) wechselt
aus dem Aufsichtsrat der MAG
Europe GmbH in die Geschäftsführung
der MAG Europe Gruppe.
Eduard Wünscher (4) verlässt
nach 26-jähriger Tätigkeit die
Spitze bei Knapp und wechselt
in den Aufsichtsrat. Die neue
Führung wird aus drei Vorständen
unter der Vorsitzführung
des bisherigen Vorstandes Gerald
Hofer bestehen.
1
3
43
Der „Markit/
BME-Einkaufsmanager-Index“
(EMI) ist ein Frühindikator
zur Vorhersage
der konjunkturellenEntwicklung.
Monaten befinden sich viele
Rohstoffpreise im Sinkflug und
dämpfen damit die Beschaffungskosten“,
betonte BME-
Hauptgeschäftsführer Dr. Holger
Hildebrandt. Helaba-Chefvolkswirtin
Dr. Gertrud Traud
hofft darauf, dass die Wirtschaft
wieder anzieht. „Sollte in
den kommenden Monaten al-
2
4
lerdings keine Besserung eintreten,
müssten wir unsere
BIP-Prognose für das kommende
Jahr von derzeit 1,7
Prozent für Deutschland signifikant
reduzieren“, sagte Frau
Traud dem BME. Die Prognose
für das laufende Jahr von 1,2
Prozent arbeitstäglich bereinigt
bleibe davon allerdings unbeeinflusst.
Nach ihrer Einschätzung
ist die Stimmung in der
deutschen Industrie weiter
stark gen Süden gerichtet. Das
zeigten auch die aktuellen EMI-
Daten. Infolge der Verbilligung
zahlreicher Rohstoffe und Vormaterialen
auf den internationalen
Märkten sanken die
durchschnittlichen Einkaufspreise
im Juli so rasant wie seit
August 2009 nicht mehr.
Gleichzeitig wurden die Verkaufspreise
so deutlich reduziert
wie zuletzt vor zweieinhalb
Jahren.
www.bme.de
GDA
Produktion von
Aluminium sinkt
Die deutschen Aluminiumproduzenten
und -verarbeiter haben
im 1. Halbjahr 2012 eine
leichte konjunturelle Abkühlung
erfahren. In Deutschland
wurden von Januar bis Juni
2012 rund 531 771 Tonnen
Rohaluminium erzeugt. Damit
sank die Produktion um 1,6
Prozent gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Verband Technischer Handel e.V.
Prüfplaketten für Schlauchleitungen
Farbige Prüfplaketten
zeigen
jetzt auf einen
Blick, wann der
nächste Prüftermin
fällig ist.
Schlauchleitungen im professionellen
Einsatz müssen regelmäßig
geprüft werden. Diese
Prüfung wird zum Beispiel von
Technischen Händlern durchgeführt,
die zwei Voraussetzungen
erfüllen: eine geeignete
Betriebsausstattung für die
Prüfung von Schlauchleitungen
und sachkundiges Personal
und ein Abnahmebeauftragter.
Betriebe mit VTH-Zertifikat erfüllen
diese Bedingungen. Sie
sind berechtigt, die VTH-Prüfplakette
zu erteilen. Die farbige
Kennzeichnung signalisiert
jetzt zum Beispiel dem verantwortlichenSicherheitsingenieur
oder Gefahrgutbeauftrag-
Nachrichten
■ Kürzlich wurde von den
Unternehmen Baumüller und
B&R ein gemeinsamer Rahmenliefervertragunterzeichnet.
B&R wird in Zukunft das
umfangreiche Motorenportfolio
von Baumüller nutzen und
Motoren der Typen DSC, DSD
und DS einsetzen.
www.br-automation.com
■ Die Cadenas GmbH hat eine
neue Version ihres strategischen
Teilemanagements
PARTsolutions gelauncht. Zu
den Highlights zählen zum
Beispiel die Rohteilsuche, die
umfangreichen Purchineering
Funktionen sowie die innovative
Cloud-Navigator Suche.
www.cadenas.de
■ Der Schwarzwälder Antriebsspezialist
Framo Morat
feiert in diesem Jahr das
100jährige Jubiläum. Begonnen
hatten die Gründer mit
der Herstellung von Uhr- und
Zahlwerken sowie Zahnrä-
ten, was Sache ist. Ist die Plakette
rosa, wäre die Prüfung
2011 fällig gewesen – höchste
Zeit also, sie nachzuholen. Ist
sie grün, ist man 2012 noch im
grünen Bereich. Und wenn die
Plakette orange ist, hat man für
die Prüfung der Schlauchleitung
noch Zeit bis 2013.
vth-verband.de
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dern, Trieben und Wellen.
www.framo-morat.com
■ Der neue Produktkatalog
der Hoffmann Group listet in
seiner 43. Ausgabe mehr als
5 900 neue Positionen. Alleine
für die Bereiche Zerspanung
und Spanntechnik umfasst
das Angebot 3 900 Artikel.
Insgesamt bietet der Katalog
inklusive der eigenen Premium-Marke
GARANT mehr als
55 000 Qualitätswerkzeuge
weltweit führender Hersteller.
www.hoffmann-group.com
■ Die Schlösser GmbH & Co.
KG in Mengen ist zum Vorzugslieferanten
im Bereich
Dichtungen und Stanzteile der
Robert Bosch GmbH ernannt
worden. Die Ernennung ist
Teil der neuen Einkaufsstrategie
der Bosch-Gruppe, mit der
das Einkaufsvolumen gebündelt
und strategische Zulieferer
aufgebaut werden.
www.schloesser-dichtungen.de
Markt & Technik aktuell
technik+EINKAUF · 04 2012
7

Markt & Technik aktuell
Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau
Maschinenproduktion 2012 bisher im Plus
Die deutsche Maschinenproduktion
ist in den ersten fünf
Monaten des laufenden Jahres
um 4,3 % gestiegen. Die Steigerung
sei insofern ungewöhnlich,
weil der Auftragseingang
bereits im Frühjahr 2011 seinen
zyklischen Höhepunkt erreicht
hatte und bis zur Jahreswende
stetig an Höhe verlor, so
der Verband. Die Auftragsreichweite
ist laut VDMA im
Durchschnitt der Branche im
Juni 2012 nur marginal auf 5,9
Monate zurückgegangen. Der
hohe Auftragsbestand lasse
sich mit der Existenz von Aufträgen
mit langen Durchlauf-
8 technik+EINKAUF · 04 2012
zeiten erklären. Fünf Fachzweige
des Maschinen- und Anlagenbaus
erzielten demzufolge
im Auftragseingang in den Monaten
April bis Juni 2012 Zuwachsraten
von 5 % und mehr.
Dazu zählen Fördertechnik,
Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinen,Verfahrenstechnik,
Druck- und Papiertechnik
sowie die Landtechnik.
Die Kapazitätsauslastung hat
sich aktuell bei 86,7 % eingependelt.
Das liege gering über
dem langjährigen Durchschnitt.
Vor einem Jahr lagen
die Kapazitäten im Schnitt noch
bei 89,9 %. www.vdma.de
Terminkalender für Einkäufer/innen
24.-26.09.12 Seminar: Preisanalyse in der Einkaufspraxis, Frankfurt,
www.haufe-akademie.de
18.-22.09.12 AMB, Stuttgart,Internationale Ausstellung für
Metallbearbeitung, www.messe-stuttgart.de
18.-19.09.12 Seminar: Professionelles Lieferantenmanagement,
Stuttgart, www.haufe-akademie.de
18.-19.09.12 BME-Innovationstag: Verhandeln Sie noch oder spielen
Sie schon?, Frankfurt, www.bme.de
25.-27.09.12 FachPack, Nürnberg, Prozesskette Verpackung unter
einem Dach, www.fachpack.de
23.-27.09.12 EuroBLECH, Hannover, 22. Internationale Fachmesse für
Blechbearbeitung, www.euroblech.com
24.-26.09.12 Seminar: Strategisches Einkaufsmanagement, Nettetal/
Nähe Düsseldorf, www.haufe-akademie.de
25.-28.09.12 Security, Essen, Die ganze Welt der Sicherheits- und
Brandschutztechnik, www.security-messe.de
08.-11.10.12 MOTEK, Stuttgart, 31. Internationale Fachmesse für
Montage, Handhabung und Automation,
www.motek-messe.de
09.-11.10.12 Aluminium, Düsseldorf, B2B-Plattforn für die Aluminium-
industrie und ihre wichtigsten Anwendungsbereiche,
www.aluminium-messe.com
09.-11.10.12 Composites Europe, Europäische Fachmesse & Forum für
Verbundwerkstoffe, Technologie und Anwendungen,
www.composites-europe.com
16.-18.10.12 maintain, München, Branchentreffpunkt für Strategien,
Der deutsche Maschinenbau
kann für die erste Hälfte von
2012 auf ein Plus in der Produktion
zurückschauen.
Pool4Tool/D&B Deutschland
Partnerschaft zur Früherkennung von Risiken in der Lieferkette
Pool4Tool, Anbieter von elektronischen
Lösungen für den
Einkauf, und D&B Deutschland
vereinbaren eine umfassende
Kooperation. Beide Unternehmen
bündeln ihr Know-how im
Bereich strategisches und operativesLieferantenmanagement.
Durch die Integration der
bonitätsgeprüften D&B-Informationen
können Unternehmen
Risiken in der Lieferkette
frühzeitig erkennen und das
Ausfallsrisiko wichtiger Lieferanten
verringern. Pool4Tool-
User haben durch die Kooperation
die Möglichkeit bei Bedarf
direkt aus der Anwendung heraus,
auf Daten und Services von
D&B zuzugreifen. Mit Hilfe der
D-U-N-S Nummer von D&B
können Unternehmen Lieferanten
eindeutig identifizieren und
damit in Pool4Tool beispielsweise
den Prozess der Lieferantenregistrierung
optimieren
oder externe Daten von D&B in
das System integrieren. „Die
Kooperation führt die Stärken
beider Unternehmen zusam-
men“, erklärt Thomas Dieringer,
Vorstand und Gründer der
Pool4Tool AG. „Für unsere Kunden
bedeutet das, ein durchgängiges,
IT-gestütztes Lieferantenmanagement,
erweitert
um wertvolle Unternehmens-
und Risikodaten von D&B.“ Es
besteht auch ein Zugriff auf die
in der D&B Datenbank gespeichertenUnternehmensinformationen
der Lieferanten, von
Bilanzdaten bis hin zu Risikokennzahlen
wie der Ausfallwahrscheinlichkeit.
newtron AG
KfW-Förderung für
KMU-Management
Die KfW-Bank hat eine Förderrichtlinie
aufgelegt, die gezielt
Beratungsleistungen für kleine
und mittelständische Unternehmen
(KMU) fördert. Gerade
in diesen Unternehmen werden
die neben dem täglichen Kerngeschäft
anfallenden Managementaufgaben
nicht selten nur
„von Tag zu Tag“ erledigt. Die
Folge: Ihnen fehlt der Überblick
über Zahlen und Prozessabläufe.
Um dem Abhilfe zu schaffen,
können sich Unternehmer nun
unterstützende Maßnahmen finanziell
fördern lassen. Zu den
förderfähigen Angeboten zählen
auch die konzeptionellen
Beratungen. Damit können unternehmensinterneBeschaffungs-
und Versorgungsprozesse
entlang der gesamten
Wertschöpfungskette überprüft
werden. Die Newtron AG, Anbieter
einer Online-Plattform,
unterstützt bei allen Formalien
auf dem Weg zur KfW-Förderung.
„Wir zeigen wie mithilfe
modularer Bausteine nicht nur
das operative Geschäft transparent
gestaltet, sondern auch
der strategische Einkauf langfristig
optimiert werden kann“
erklärt newtron-Vorstand Michael
Bibow.
www.newtron.net
Methoden und Tools in der industriellen Instandhaltung,
www.maintain-europe.com
16.-20.10.12 Fakuma, Friedrichshafen, Internationale Fachmesse für
Kunststoffverarbeitung, www.fakuma-messe.de
22.-24.10.12 Seminar: Mitarbeiter erfolgreich Führen & Motivieren
können, Berlin, www.logistik-training.de
06.-08.11.12 Vision, Stuttgart, Weltleitmesse der Bildverarbeitung,
www.vision-messe.de
07.-09.11.12 FMB-Zuliefermesse Maschinenbau, Bad Salzuflen,
www.fmb-messe.de
07.-09.11.12 47. Symposium Einkauf und Logistik, Berlin,
www.bme.de
13.-16.11.12 electronica, München, Weltleitmesse für Komponenten,
Systeme und Anwendungen in der Elektronik,
www.electronica.de
14.-16.11.12 Brau Beviale, Nürnberg, Das komplette Leistungsspektrum
für die europäische Getränkewirtschaft,
www.brau-beviale.de
15.-16.11.12 Seminar: Praxiswissen Einkauf, Regensburg, Wege zum
erfolgreichen Einkaufsprofi, www.otti.de
27.-29.11.12 SPS/IPC/DRIVES, Nürnberg, Elektrische Automatisierung
- Systeme & Komponenten, www.mesago.de/sps/
27.-30.11.12 EuroMOLD, Frankfurt, Weltmesse für Werkzeug- und
Formenbau, Design und Produktentwicklung,
www.euromold.com
weitere Termine unter www.technikundeinkauf.de

BrainNet
Marketing und Einkauf erkennen Kooperationspotenzial
Die zunehmende Komplexität
im Unternehmensumfeld und
die veränderten Rahmenbedingungen
im Marketing und Einkauf
bringen Veränderungen im
Denken der Unternehmensabteilungen
mit sich. Die neue
Trendstudie ‚Marketing Procurement
2012. Perspektiven der Kooperation
zwischen Marketing
und Einkauf‘ zeigt eine deutlich
engere Zusammenarbeit zwischen
Marketing und Einkauf bei
der Beschaffung von Marketingleistungen
im Vergleich zur Vorgängerstudie
aus dem Jahr 2010.
Walter
App für Werkzeuge
Unter dem Namen Walter e-Library
stellt der Tübinger Spezialist
für Präzisionswerkzeuge
eine neue App für das iPad vor.
Damit profitieren die Kunden
der Walter Gruppe von zahlreichen
Funktionen und können
das richtige Werkzeug für die
gewünschte Anwendung
schneller finden. In die digitale
Bibliothek ist zunächst der Gesamtkatalog
in 17 Sprachen
eingestellt, weitere Kataloge
und Informationsmaterialien
werden folgen. Die App ist ab
sofort im App-Store von Apple
verfügbar. Der Anwender kann
die in der digitalen Bibliothek
eingestellten Medien entweder
online betrachten oder in ein
eigenes Regal innerhalb der
Walter e-Library App laden und
damit auch offline ansehen. So
kann sich jeder Nutzer seine
eigene Bibliothek zusammenstellen.
Neben Materialien wie
Kataloge, Flyer und Prospekte
werden zukünftig auch weitere
Medien in die Walter e-Library
eingestellt.
www.walter-tools.com
Über eine schnelle Suchfunktion
bekommt der Anwender
übersichtlich die Ergebnisseiten
angezeigt.
94 % der Befragten binden den
Einkauf bei der Beschaffung von
Marketingleistungen ein. Im Vergleich
zur Vorgängerstudie hat
sich das Ergebnis nahezu verdoppelt.
Insgesamt erkennt man
deutliche Diskrepanzen in den
Bewertungen der zwei Abteilungen.
Beispielsweise sehen in der
strategischen Marketing-Bedarfsplanung
36 % der Einkaufsabteilungen
ihre Einbindung in
den Prozess, aber lediglich 2 %
der Marketingabteilungen sehen
den Einkauf dort beteiligt. Trotz
der positiven Entwicklung bei der
Gase, Service
und Know-how
Eine ganzheitliche
Einbindung vom Einkauf
in die Beschaffung
von Marketingdienstleistungen
bringt beiden Abteilungen
Vorteile.
Zusammenarbeit der beiden Unternehmensbereiche
zeigt die
Studie auch weiterhin Optimierungspotenzial.
Das Wissen über
die jeweiligen Fähigkeiten und
Instrumente ist beidseitig nur
begrenzt vorhanden. So ist die
Schutzgase, die Sieger bleiben.
Markt & Technik aktuell
Betrachtungsweise des Marketings
gegenüber dem Einkauf
stark auf die reine Kostensenkung
fixiert. Der Beitrag, den der
Einkauf zur Transparenz, Prozesseffizienz
und Compliance
leisten kann, wird selten erkannt.
Verdrängungs-Wettbewerb.
Schutzgase verdrängen erfolgreich die Luftatmosphäre
und schützen die Schweißstelle vor ungewollter Oxida-
tion. Für alle Werkstoffe und Verfahren liefern wir das
Know-how und die richtigen Gase: Argon und Argon-
Gemische zum WIG- und MIG-Schweißen, die Schutz-
gas-Serie Sagox® für gezielte Oxidationsreaktionen beim
MAG-Schweißen sowie Mischgase zum Wolfram-Plasma-
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technik+EINKAUF · 04 2012
9

Einkaufsführer
Einkaufsführer
Palettenfördertechnik
Was bei der Auswahl von Fördersystemen für Paletten zu beachten ist
Will ein Lagerbetreiber seine innerbetrieblichen
Logistikprozesse
automatisieren, bieten Fördersysteme
einen ersten Ansatzpunkt.
Egal ob ein altes Lager modernisiert
oder ein neues Logistikzentrum
eingerichtet werden soll.
Fördersysteme bilden die Grundlage
für mitwachsende Lösungen –
vom ersten Optimierungsschritt
bis zum vollautomatisierten Lager. Denn
erst durch die Fördertechnik lassen sich
die Vorteile dynamischer Systeme errei-
10 technik+EINKAUF · 04 2012
chen: Sie hält die Waren im Fluss. Bei
wiederkehrenden Abläufen auf immer
gleichen Transportstrecken bildet Fördertechnik
die Basis für wirtschaftliche
Prozesse. Fördertechnik ist sozusagen die
Hardware für intelligente Prozessabläufe
in der richtigen Reihenfolge.
Transportieren, Sortieren, Ein- und
Ausschleusen, Speichern, Stauen – so
vielfältig wie die Aufgaben in der Intralogistik,
ist auch das Spektrum der Komponenten
und Lösungen, die der Markt bietet.
Entscheidende Größen für die optimale
Gestaltung der Fördertechnik-Lösung
sind die Artikelgruppen, der
geforderte Durchsatz und die gewünschten
Ladungsträger. Sie setzen die Prämissen
sowohl für die dynamischen Lagersysteme
als auch für die benötigte Fördertechnik.
Aufgrund der Investitionskosten
ist die Wirtschaftlichkeit des Einsatzes
von Fördertechnik im Vergleich zum bis
dahin praktizierten innerbetrieblichen
Transport der Ladungsträger zu überprüfen.
Bereits konstante Durchsätze von 50
bis 100 Ladungsträgern pro Stunde auf
einer Förderanlage können erhebliche
Vorteile in der Intralogistik eines Unternehmens
bringen, wenn dadurch Entkopplungen
von Prozessen, produktscho-
1 2 3
Bilder:SSI Schäfer

nender Transport und Einsparungen im
Personaleinsatz erreicht werden.
Je nach Lagergut kommt das passende
Fördersystem zur Anwendung. Für Kartons,
Trays und Behälter wird die Behälter-
und Trayfördertechnik mit Gurtförderern
verwendet. Bei Euro-Paletten, Industrie-Paletten,
Gitterboxpaletten, Gestellen,
Skids und Rollcontainern mit
einem Gewicht von max. 1 250 kg wird
dagegen die Palettenfördertechnik eingesetzt.
Hier sorgt ein spezielles Tragprofil
nicht nur für hohe Stabilität, sondern
auch für ein hohes Maß an Flexibilität
und eine modulare, kundenindividuelle
Gestaltung der Förderstrecke. Für Anwendungen
mit großvolumigen Gütern
ohne standardisierte Ladehilfsmittel hält
SSI Schäfer mit dem Kunststoffglieder-
Bandförderer eine alternative Produktfamilie
bereit. Ihre durchweg mit Kunststoffgliederbändern
ausgestatteten Aufgabestationen,
Förderbänder, Heber,
Drehstationen, Verschiebewagen,
Schwenkstationen und Senkrechtförderern
favorisieren das System speziell für
den Transport und die Verteilung vereinzelter,
heterogener Fördergüter. Im Folgenden
steht jedoch die Palettenfördertechnik
im Fokus der Betrachtung.
Der Umfang an Fördertechnik bestimmt
sich unter anderem nach den gewünschten
Lagersystemen, die sich an die Förderstrecke
anschließen, ob manuell bedienbare
Regalsysteme oder ein automatisches
Palettenhochregallager. Bei der automatischen
Variante übernehmen Regalbediengeräte
die Warenein- und -auslagerung. In
beiden Fällen ist die Palettenfördertechnik
das entscheidende Transport- und Bindeglied.
„SSI Schäfer bietet ein vielfältiges
Komponentenportfolio der Fördertechnik
und umfangreiches Zubehör, daher sind
dem Design der Materialflüsse kaum
Grenzen gesetzt“, so Waldemar Kluge, Abteilungsleiter
Produktentwicklung bei SSI
Schäfer in Giebelstadt.
Je nach den gewünschten Prozessen –
etwa Handhubwagen- oder Staplereinsatz
– und der Gebäudestruktur fällt zunächst
die grundsätzliche Entscheidung
4
Kurzinterview
Frank Freudenberger, Logistikleiter der Würth Industrie
Service GmbH & Co. KG
Die Würth Industrie Service schlägt in
ihrem Logistikzentrum Millionen von C-
Teilen um. Wie viele Paletten bewegen
Sie in Ihrem Lager eigentlich jährlich?
Die Würth Industrie Service bewegt täglich
ca. 6 000 Paletten, darin enthalten
sind Wareneingang, Warenausgang und
Palettenbewegungen, die dem Kommissionierprozess
zugeordnet sind, wie Umlagerungen
sowie der Nachschub von
Kommissionslägern.
Welche Faktoren sind für Sie ausschlaggebend
beim Einkauf der Fördertechnik?
Am Wichtigsten sind Zuverlässigkeit, Sicherheit,
geringstmöglicher Verschleiß
und Standfestigkeit im Mehrschichtbetrieb.
Ein entscheidender Faktor ist auch
die schnelle Reaktionszeit des Lieferanten
im Störfall. Hier bringt die räumliche
Nähe zwischen Giebelstadt und Bad Mergentheim
natürlich sehr starke Vorteile.
Ist bei der Betrachtung auch die Energie-Effizienz
für Sie ausschlaggebend?
Dies ist ein Thema, mit dem wir uns bereits
seit Längerem in der Intralogistik beschäftigen
und sich der gesamte Bereich
Logistik und Wirtschaft mehr und mehr
stellen muss. Aus diesem Grund setzen
wir auf innovative, energieeffiziente Logis-
über die Förderhöhe, in der die Paletten
transportiert werden sollen. Die erforderlichen
Funktionen, die Förderhöhe
und die anschließende Lagerart bestimmen,
welche Fördertechnikelemente Anwendung
finden. Für den horizontalen
Transport von Ladungseinheiten kommen
in der Regel die Standardkomponenten
Rollenbahn und Kettenförderer
zum Einsatz. Abhängig von den Funktionen
Vereinzeln, Takten und Puffern sind
die entsprechenden Antriebslängen festzulegen.
Bild: Würth Industrie Service
technik+EINKAUF · 04 2012
Einkaufsführer
Frank Freudenberger
ist Logistikleiter
bei der Würth
Industrie Service
GmbH & Co. KG in
Bad Mergentheim.
tiktechnologien, die sich auf dem neuesten
Stand der Antriebstechnik befinden,
sowie auf multifunktionale, ergonomische
Arbeitsplätze für unsere Mitarbeiter.
Wie wichtig ist bei der Entscheidung für
einen Lieferanten der After-Sales-Service
und worauf achten Sie besonders?
Sicherheit sowie langfristige Zusammenarbeit
sind für unsere Geschäftsbeziehung
sowohl mit Kunden, Lieferanten, aber auch
allen anderen externen Partnern wichtigste
Voraussetzung. Deshalb sind auch für
den Bereich After-Sales-Service in der Palettenfördertechnik
Themen wie Ersatzteilelagerung
und genaue Lieferzeiten entscheidend,
um unseren Kunden wiederum
eine maximale Versorgungssicherheit für
deren C-Teile zu gewährleisten.
Bei Richtungsänderungen und Umorientierung
von Ladungseinheiten setzt
man Drehtische ein, möchte man hingegen
den Förderfluss von Längs- auf Quertransport
bewerkstelligen, so nutzt man
Hubrollenbahnen im Kreuzungspunkt
zwischen den Förderstrecken der Rollenbahnen
und Kettenförderer. Zum Anfahren
mehrerer Förderstrecken in horizontaler
Ebene bedient man sich je nach erforderlichem
Palettendurchsatz Einfach-
oder Doppelverschiebewägen. Für die
Umsetzung auf ein anderes Höhenniveau
Bild 1: Scherenhubtische werden zum
vertikalen Umsetzen der Transporteinheit
in verschiedenen Ebenen eingesetzt.
Bild 2: Drehtische mit Rollenbahn oder
Kettenförderer kommen bei Richtungsänderungen
oder einer Umorientierung von
Ladungseinheiten zum Einsatz.
Bild 3: Der Kunststoffglieder-Bandförderer
ist speziell für Anwendungen mit
großvolumigen Gütern ohne standardisierte
Ladehilfsmittel geeignet .
Bild 4: Durch die direkte Anbindung an das
Hochregallager mit automatischen Regalbediengeräten
sorgt die Palettenfördertechnik
für eine optimierte Palettenlagerung
mit schnellem Materialtransport und
kurzen Zugriffszeiten.
11

Einkaufsführer
befinden sich abhängig vom Hub und der
Hubgeschwindigkeit verschiedene Hubelemente
im Programm. Sobald mehrere
Meter überbrückt werden müssen, stellt
ein Gurtheber eine wirtschaftliche Lösung
dar. Zahlreiche weitere Systemelemente,
wie etwa Scherenhubtische, Gefälle-
und Staurollenbahnen, Palettenspeicher,
sowie diverse Anbauteile erweitern
die Funktionalität der Förderanlage.
Für die wirtschaftliche Betrachtung des
Einsatzes einer Förderanlage sind für den
Einkäufer allerdings auch noch weitere
Punkte, wie Verfügbarkeit der Anlage,
Wartungsaufwand, Ersatzteilbedarf, After
Sales Service durch den Lieferanten und
Energiebedarf der Anlage relevant und
müssen vorab eingehend analysiert und
bewertet werden. Speziell der Energiebedarf
einer Anlage ist aktuell vor dem Hintergrund
der Diskussionen zum nachhaltigen
Umweltschutz durch Einsatz von
energieeffizienten Maschinen und Anlagen
und zwar über den gesamten Lebenszyklus,
angefangen bei der Fertigung über
den Betrieb der Anlage durch den Betreiber
bis zum Rückbau der Maschinen und
Anlagen, ein wesentliches Kriterium. Diesen
Anforderungen entspricht SSI Schäfer
durch eine hohe Standardisierung der
Komponenten und somit eine effektive
Fertigung in eigenen Werken mit hoher
Qualität, aber auch durch eine bedarfsgerechte
Steuerung der Förderanlagen im
laufenden Betrieb, d.h. Antriebe werden
nur eingeschaltet, wenn ein aktueller
Transportauftrag für die entsprechende
Checkliste Palettenfördertechnik
✔ Welches
✔ Welche Materialflüsse sollen realisiert werden; Quelle –> Senke?
✔ Wie
✔ Welche Prozesse sollen mit der Fördertechnik realisiert, unterstützt, entkoppelt oder verbunden werden?.
✔ Welche internen und externen Schnittstellen gilt es bei der Planung zu berücksichtigen:
❏
❏
❏
❏
❏
✔ Welche
❏
❏
❏
✔ Soll
✔ Kann
Fördergut/Ladehilfsmittel (LHM) soll transportiert werden und ist es für den Transport auf einer
Palettenfördertechnik geeignet?
ist die Lage der Quellen und Senken/Ziele im Gebäude. Ist aus Platzgründen ein Neubau nötig oder
kann auf ein Bestandsgebäude zurückgegriffen werden?
- Zum Gebäude; bauliche Gegebenheiten/Anforderungen (Brandschutz, Boden-/Deckenlasten etc.)
- Zu anderen Anlagen/Gewerken, Anbindung der Förderanlage an vorhandene Lagertechnik, Verpackungsmaschinen,
Arbeitsplätze etc.
- Zu anderen Steuerungen z. B. zu einem übergeordneten MFR/LVR oder zu einer zentralen Visualisierung
bzw. Leitstand
Betriebsbedingungen müssen berücksichtigt werden?
(z.B. Umgebungstemperatur, aggressive Medien, Feuchtigkeit, Hygienevorschriften)
eine Bedarfsabschaltung der Fördertechnik berücksichtigt werden, um Leerlauf der Anlage zu vermeiden
und Energie zu sparen?
Wartung und Service durch eigenes Personal abgedeckt werden oder sollte der Lieferant
unterstützen bzw. einen ganzheitlichen Service bieten? (Hotline, Servicepersonal, Resident Maintenance)
12 technik+EINKAUF · 04 2012
Einkaufsführer in Zusammenarbeit mit:
SSI Schäfer
Die von SSI Schäfer angebotenen Leistungen
reichen von der Konzeptfindung
über die Lagereinrichtung mit Produkten
aus eigener Herstellung bis hin zur
Realisierung komplexer Logistikprojekte
als Generalunternehmer. Die Bündelung
der Kompetenzen unter der Dachmarke
SSI Schäfer bildet die Grundlage zur
Entwicklung marktgerechter, branchenübergreifender
Lagersysteme und zur
Konzeption ganzheitlicher Lösungen der
Intralogistik. Das Produktprogramm von
SSI Schäfer/Fritz Schäfer GmbH, Neun-
Förderstrecke ansteht. Vor dem Hintergrund
der Energiewende und der stetig
steigenden Strompreise können hier massive
Einsparungen erzielt werden. Auch
spezielle Anwendungen wie beispielsweise
Förderanlagen in Tiefkühlumgebung
bei -28°C, sind mit den Systemen von SSI
Schäfer energiesparend realisierbar.
Der hohe Standardisierungsgrad der
Komponenten hat auch einen positiven
Einfluss auf die Wartungsfreundlichkeit
und einen minimalen Ersatzteilbedarf.
Neben qualitativ hochwertigen Förderanlagen
mit hoher Verfügbarkeit bietet
SSI Schäfer den Betreibern von Förder-
und Lagertechnik auch ein umfangreiches
Servicepaket mit 24/7 Service Hotline
und individuell zugeschnittenen Ser-
kirchen – gleichzeitig internationaler
Hauptsitz der SSI Schäfer-Gruppe – umfasst
den Kernbereich der Lagereinrichtung
sowie Werkstatt-, Betriebs- und
Büroeinrichtungen, Abfalltechnik und
Recycling. Die SSI Schäfer-Unternehmensgruppe,
hervorgegangen aus dem
1937 von Fritz Schäfer gegründeten
gleichnamigen Unternehmen, ist heute
mit über 50 Tochterunternehmen weltweit
vertreten und in Deutschland mit
zahlreichen Niederlassungen präsent.
Mehr unter: www.ssi-schaefer.de
vice- und Wartungsverträgen bis hin zu
Resident Maintenance Konzepten.
Durch eine Vielzahl unterschiedlichster
Förder- und Antriebskomponenten lässt
sich individuell für jede Anwendung die
wirtschaftlichste Lösung generieren. „Der
modulare Aufbau der einzelnen Produktfamilien
sowie ihr harmonisches Zusammenspiel
bei der Konzeption größerer Anlagen
machen die Fördertechnik-Angebote
von SSI Schäfer zur Grundlage mitwachsender
Intralogistiklösungen, mit denen
sich sämtliche Optimierungspotenziale erschließen
lassen“, fasst Kluge zusammen.
Michael Wiehl,
Produktmanager Fördertechnik,
SSI Schäfer Noell GmbH,
Kathrin Irmer

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Technik-Trend
Bild: Infineon
Leistungselektronik
sorgt für Energie-Effizienz
Senkung der Umweltbelastung durch höheren Wirkungsgrad im Energiefluss
Die Leistungselektronik ist zu einem
viel beachteten Renner geworden;
die zugehörigen Bausteine
und Lösungen sind in den letzten
Jahren aus einer einst eher
vernachlässigten Nische ins helle
Rampenlicht getreten und wirtschaftlich
attraktiv geworden.
Dieser Unterbereich der Elektronik
hat die Aufgabe, ungeregelte
elektrische Energie in die vom jeweiligen
Verbraucher oder Betätigungsglied
benötigte Energieform mit genau
definierten Spannungen, Strömen und
Frequenzen umzusetzen. Überall dort,
wo elektrische Energie erzeugt, verteilt
oder verbraucht wird, sind heutzutage
Leistungshalbleiter und -module fast unersetzbar
an entscheidender Stelle platziert.
„Die Energie-Einsparpotenziale, die
durch die Leistungselektronik erschließbar
sind, werden auf 20 bis 35 Prozent
des derzeitigen Bedarfes an elektrischer
Energie geschätzt“, kommentiert Thomas
14 technik+EINKAUF · 04 2012
Harder, Geschäftsführer des ECPE (European
Center for Power Electronics). Laut
einer Studie seines Instituts entspräche
dies im Jahr 2020 bei einem europaweiten
Energieverbrauch von 4 000 TWh der
Leistung von 115 Kernkraftwerken. Die
zugehörigen Leistungsbausteine – zu
80 % Halbleiter, ergänzt durch passive
und elektromechanische Bauelemente –
müssen so effizient, kompakt, leicht, robust,
zuverlässig und kostengünstig wie
möglich sein, dabei aber oft hohen Ansprüchen
hinsichtlich Genauigkeit und
Dynamik genügen.
Die Bandbreite der Einsatzgebiete ist
riesig, der geforderte Leistungsbereich erstreckt
sich über neun Größenordnungen,
von weit unter einem Watt in Spannungsreglern,
Treibern für Relais und Leuchtdioden
bis zu mehreren Gigawatt in Systemen
zur Hochvolt-Energieübertragung.
Zu den Leistungsbausteinen zählen MOS-
FETs, Power-Management-ICs, Schaltregler,
IGBTs, Linearregler, Gleichrichter und
Leistungsdioden, Bipolare Bausteine,
Spannungsreferenz, Power-Management-
Als weltweit erstes Halbleiterunternehmen
brachte Infineon
100 % bleifreie und für die Automobilelektronik
qualifizierte
MOSFETs in TO-Gehäusen auf
den Markt.
Schnittstellen sowie Thyristoren. Eine besondere
Rolle spielen zunehmend die intelligenten
Leistungsmodule (Intelligent
Power Module, IPM), deren Markterfolge
überproportional sind und die, unter anderem
auch im Consumer-Bereich, die
diskreten Lösungen nach und nach verdrängen:
Die höhere Integrationsdichte
erlaubt die Implementierung von ständig
mehr Funktionen, was sich überdies
günstig auf den Schaltungsaufbau und
die Montagefestkosten auswirkt. Darüber
hinaus erhöhen IPM die Chance, das
Know-how zur Herstellung von Leistungselektronik
in Europa zu halten. Sie enthalten
als Hochleistungskomponenten
störfeste, temperaturunabhängige IGBTs
als Schaltelemente.
„Die Leistungselektronik ist sowohl eine
typische Querschnittstechnologie als
auch eine Schlüsseltechnologie der Zukunft“,
erläutert Prof. Dr. Klaus-Dieter
Lang, Leiter des Fraunhofer-IZM (Institut
für Zuverlässigkeit und Mikrointegration).
„Sie findet grundsätzlich in jedem
Elektronikprodukt Verwendung, von

Bild: Semikron
Semikron bringt eine neue Variante des Hochleistungsumrichters SEMISTACK_RE auf
den Markt, der insbesondere bei Wind- und Solaranlagen eingesetzt wird.
Computern über Kommunikations- und
Haushaltsgeräte, industrielle und medizinische
Anlagen bis hin zu Automobilen,
der Luft- und Raumfahrt; außerdem in
der Energiegewinnung beispielsweise in
Photovoltaik- und Windkraftanlagen sowie
in der Energieverteilung über das
künftige Smart Grid.“
Entsprechend rosig sind die Marktaussichten
des gesamten Sektors: Den Leistungshalbleitern,
die im Vorjahr mit 16
Mrd Dollar Umsatz knapp sechs Prozent
des gesamten weltweiten Halbleitermarktes
ausmachten, wird von Ash Sharma,
Senior Research Director von IMS
Research, bis 2015 ein deutlich überproportionales
Wachstum von 50 % auf dann
24 Mrd Dollar vorausgesagt. Marktführer
in diesem Bereich ist Infineon klar vor
Toshiba, STMicroelectronics und Mitsubishi.
Für Helmut Gassel, Leiter des neuen
Infineon-Bereichs Industrial Power
Control, beruht das Wachstum auf ständigen
Innovationen: „Daher unser starkes
Engagement in der Waferfertigung in
Deutschland.“
Neuerdings stößt die seit Jahrzehnten
vorherrschende Siliziumtechnologie indessen
immer häufiger an ihre physikalischen
Leistungsgrenzen. Sie vermag zum
Beispiel die im Automobil erforderlichen
Leistungsdichten nicht mehr zu erreichen.
Aus diesem Grund wendet sich die
Fachwelt bei Aufgabenstellungen mit
sehr hohen Ansprüchen den so genannten
„Halbleitermaterialen mit großem
Bandabstand“ (Wide Band Gap, kurz
WBG) als Basismaterial zu, vor allem dem
Siliziumkarbid (SiC) und dem Galliumnitrid
(GaN). Darin steckt nachweisbar ein
hohes Potenzial, doch kann von einer
echten Revolution, trotz einer vielversprechend
besseren Performance, kaum
die Rede sein. Silizium wird noch anteil-
mäßig noch lange Zeit eindeutig dominieren,
die Anteile von WBG-Halbleiter
am gesamten Leistungselektronikmarkt
werden sich auf absehbare Zeit im unteren
einstelligen Bereich bewegen. Gleichwohl
werden in SiC-Technologie bereits
JFETs, N-Kanal-MOSFETs bis 1700 V, bipolare
Sperrschichttransistoren (BJTs)
und vor allem Power-Module bemustert;
starkes Wachstum ist hier vor allem bei
erneuerbaren Energien zu erwarten.
Extreme Aufgabenstellungen
auch für andere Halbleiter
Die Sprödigkeit des Materials beginnt
man in den Griff zu bekommen, und mit
dem Übergang von 4- auf 6-Zoll-Wafer
nähern sich auch die Kosten einem akzeptablen
Niveau. Bei GaN, das sich stärker
in der Elektronik ausbreiten wird,
besticht die höhere Schaltfrequenz, die
niedrigere Erholungsladung und die höhere
zulässige Sperrschichttemperatur,
die Einsparpotenziale von über 50 % gewährleisten
sollen. Bislang bringen mit
International Rectifier, EPC und Transphorm
erst drei GaN-Anbieter Produkte
auf dem Markt; ihre Zahl wird sich allerdings
voraussichtlich ab 2013 deutlich
erhöhen; bis 2019 soll der Umsatz von
derzeit 10 Mio auf über eine Mrd US-Dollar
geradezu explodieren.
Fazit
Leistungselektronik ist als Schlüsseltechnologie
der Zukunft die Grundlage für eine
erfolgreiche Energiewende und verbesserte
Energieeffizienz in allen Anwendungsbereichen.
Auf Leistungselektronik
spezialisierte Unternehmen, aber auch
Fachveranstaltungen wie die PCIM, stützen
die positiven Prognosen, die damit
klar über denen der allgemeinen Elektronik
liegen. Roland R. Ackermann
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technik+EINKAUF · 04 2012
15

Technik-Tipp
CNC-Steuerungen, die den
Energieverbrauch reduzieren
Kundenspezifische Modernisierung macht Alt-Anlagen wieder fit
Bei immer weiter ansteigenden
Energiekosten ist effektives Energiemanagement
zu einem entscheidenden
Faktor in modernen
Produktions- und Managemententscheidungen
geworden.
CNC-Werkzeugmaschinen sind als
wesentlicher Bestandteil vieler
Fertigungsanlagen in der Regel
für etwa 15 % der Gesamtenergie in der
Produktion verantwortlich. Höchste Energieeffizienz
steht nicht im Widerspruch
zu enormen Leistungsvermögen. So hat
Mitsubishi beispielsweise die Drehmomente
der Servomotoren gesteigert, was
zu einem signifikant reduzierten Antriebsstrom
führt. Verlustarme und kompakte
High-Tech-Komponenten verringern
die Verlustleistung in den Antriebsreglern
auf ein Minimum. Im Zusammenspiel
mit den Hochleistungs-CPUs
(Central Processing Unit) und dem opti-
16 technik+EINKAUF · 04 2012
schen Hochgeschwindigkeits-Servo-
Netzwerk werden Hochgenauigkeits-
und Hochgeschwindigkeitsbearbeitung
bei gleichzeitig signifikanten Einsparungen
im Energieverbrauch realisiert.
Darüber hinaus geht es beim Energiesparen
nicht nur um die Betrachtung einzelner
Komponenten im Produktionsprozess,
sondern um die Entwicklung einer
unternehmensweiten Herangehensweise.
Um Ressourcen möglichst effizient zu
nutzen, sollte daher die Prozesskette im
weiteren Sinn im Mittelpunkt stehen.
Durch den Einsatz von Mitsubishi-CNC-
Steuerungen im Rahmen des Mitsubishie&eco-F@ctory
Konzepts für moderne
Produktionssysteme können Anwender
die Vorteile dieser ‚Best-of-Breed‘-Technologie
nutzen und gleichzeitig ihren
Energieverbrauch erheblich reduzieren.
Mit zukunftsweisenden Automatisierungs-
und Steuerungskonzepten kann
zu höchster Fertigungsgenauigkeit und
-produktivität beigetragen werden.
Auch bei Werkzeugmaschinen trägt die
Steigerung der Energie-Effizienz zur
Kostenreduzierung und zur Steigerung
der Wettbewerbsfähigkeit bei.
Die CNC-Steuerungen sind geschaffen
für die neuen Herausforderungen der
Werkzeugmaschinen:
■ Hochgenauigkeitsbearbeitung durch
voll durchgängige Nano-Regelung
■ Höchste Qualität am Werkstück im
Einklang mit Genauigkeit und Geschwindigkeit
■ Zeitoptimale Features für den Werkzeug-
und Formenbau
■ 5-Achsen-Simultanbearbeitung in
Vollendung
■ Synchrones Hochgeschwindigkeits-
Gewindeschneiden
■ 3-D Maschinekollisionsüberwachung
Dazu bieten sie zeitoptimale Features für
Dreh–Fräszentren, mit vielfältigen Funktionen
für die Mehrachsen–Komplettbearbeitung,
wie:
■ Synchrones Hochgeschwindigkeits-
Gewindeschneiden
■ Freie Achsebenen Kontrolle
■ Synchrones Hochgeschwindigkeits-
Gewindeschneiden mit mehreren Teil-

systemen
■ Freie Achszuordnung zwischen Teilsystemen
■ „Balance Cut“ mit Teilsystemen
■ Komfortable Achsensynchronisation
zwischen Teilsystemen
■ Effizientes Programmmanagement in
mehreren Teilsystemen
Die voll durchgängige Nano-Regelung –
von der NC-Kernberechnung bis zur Servo-Verfahrbewegung
in 1-Nanometer-
Einheiten – setzt neue Maßstäbe. Nano-
Regelung für begeisternde Leistungsfähigkeit.
Durch die voll durchgängige
Nano-Regelung stehen Hochgeschwindigkeits-
und Hochgenauigkeitsbearbeitungen
mit maximal 168 000 BPM (BPM:
Block pro Minute) bei gleichzeitig kleinsten
Satzinkrementen nicht im Widerspruch.
Die SSS-Regelung soll laut Hersteller
höchste Bearbeitungsstabilität und -qualität
sichern und negative Einflüsse auf
die Bearbeitungskontur oder Geschwindigkeit
eliminieren. Ergebnis: Oberflächenqualitäten
höchster Güte. Bei enorm
gesteigerten Vorschubgeschwindigkeiten
verringert die SSS-Regelung zudem die
Zykluszeiten um 5 bis 30 % im Vergleich
zu herkömmlichen Systemen.
Eine ganzheitliche Betrachtung des
Einsatzes von CNC-Steuerungen stellt
den effizienten Umgang mit Ressourcen
in der Prozesskette sicher. ki
02_gt_bd_zw Zwischentitel
02_gt_bd_zw Zwischentitel
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Nürnberg,
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Halle 4A, Stand 4A-225
Die CNC-Steuerungen von Mitsubishi
zeichnen sich durch ihren sehr niedrigen
Energieverbrauch aus.
Firmenporträt
Mitsubishi Electric
Das Unternehmen mit weltweit über
115 000 Mitarbeitern ist Marktführer für
Elektro- und Elektronikprodukte in Bereichen
wie Unterhaltungselektronik, Informationsverarbeitung,
Medizin-, Kommunikations-,
Raumfahrt-, Satelliten-
und Industrietechnik sowie in Produkten
für die Energiewirtschaft, das Transportwesen
und den Bausektor. Im Geschäfts-
Technik-Tipp
jahr zum 31. März 2012 erzielte das Unternehmen
einen Konzernumsatz von 33
Mrd Euro. In über 30 Ländern sind Vertriebsbüros,
Forschungsunternehmen
und Entwicklungszentren sowie Fertigungsstätten
angesiedelt. Seit 1978 ist
Mitsubishi Electric auch als deutsche
Niederlassung der Mitsubishi Electric
Europe in Ratingen vertreten.
Schnellblicker
Manche behaupten ja wir hätten selbst schon rote Augen,
weil wir uns mit so viel Leidenschaft den optoelektronischen
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Einkaufs-Praxis
Bild: designfgb - Fotolia
China: Go-West-Strategie bietet
Einkäufern neue Lieferanten
Struktureller Wandel im Land der Mitte bringt neue Dynamik
Für viele Unternehmen bietet die
Verlagerung der Wertschöpfung in
den Osten nach wie vor signifikante
Kostenvorteile. Doch Chinas wirtschaftliche
Entwicklung verändert
die Rahmenbedingungen und erfordert
neue Strategien in Einkauf und
Supply Chain Management.
In den letzten Jahren nimmt man China
zunehmend als Land der Mega-
Cities und des Hightechs wahr. Doch
von diesem Boom profitierten bislang vor
18 technik+EINKAUF · 04 2012
allem die östlichen, küstennahen Teile
des Landes. Die Go-West-Strategie, die
im Jahr 2000 in den zehnten Fünfjahresplan
der chinesischen Regierung verankert
wurde, soll die westlichen Provinzen
fördern und die hohe Diskrepanz zwischen
Ost und West ausgleichen. So werden
beispielsweise ausländische Direktinvestitionen
im wachsenden Umfang
nach Westen „geleitet“ und immer mehr
Produktionsstätten in den Westen des
Landes verlagert.
In den westlichen Provinzen zeigt sich
ein deutlicher Anstieg der ausländi-
schen Direktinvestitionen von beispielsweise
39 % in der Provinz Yunnan im
Gegensatz zu einer Abnahme von – 14 %
in der östlichen Provinz Beijing. Aufgrund
dieser Förderungen ist die jährliche
Wachstumsrate des Bruttoinlandprodukts
der westlichen Regionen Chinas,
mit beispielsweise bis zu 18 % in
der Provinz Sichuan, deutlich höher als
die jährliche Wachstumsrate im Zeit-
Chinesische Produkte können Kostenvorteile
bringen, wenn die gesamte
Supply Chain optimiert ist.

aum von 2007 bis 2010 von 11 Prozent
im gesamten Land.
Zum einen können die Lohnunterschiede
innerhalb des Landes zum entscheidenden
Wettbewerbsvorteil im Einkauf
genutzt werden. Die Verlagerung
nach Westen konfrontiert die Unternehmen
jedoch mit dem Problem, dass den
lokalen Lieferanten häufig Wissen und
Erfahrung fehlen, um bestehende Standards
aufrecht zu erhalten. Eine umfassende
Lieferantenentwicklung mit der
Zielsetzung, Produktqualität und Prozessstabilität
nachhaltig sicherzustellen,
ist deshalb kritisch für den Erfolg der
Projekte. „Generell muss festgehalten
werden, dass eine proaktive Beschaffungsmarktforschung
in China wegen
der unheimlichen Dynamik in diesem
Markt unabdingbar ist“, erklärt
Christoph Wolleb, Partner und
Managing Director der Brain-
Net Supply Management
Group. „Egal wo die Lieferanten
sitzen, ob im Osten oder
neuerdings auch im Westen,
überall kann es einen attraktiven
Lieferanten geben.“
Was bedeutet dies für
den Einkauf in China?
Zusätzlich nimmt die Bedeutung
der lokalen Wertschöpfung
auch in China enorm zu.
Zu erkennen ist dabei eine Verschiebung
vom reinen Einkauf
zum umfassenden Supply
Chain Management. Die Vorteile
sind hier insbesondere langfristig:
geringere Logistikkosten,
kürzere Reaktions- und
Lieferzeiten und insgesamt eine
bessere Steuerung und höhere
Flexibilität der Supply
Chain. „Das bedingt absolut
profunde Kenntnisse des chinesischen
Marktes und der spezifischen
Begebenheiten“, so
Wolleb. „Das kann nur vor Ort
durch eine absolut schlagkräftige
Einkaufsorganisation mit
lokalen chinesischen Angestellten
getan werden. Somit wird
auch endlich die Mär vom
günstigen Preis abgelegt und
das vermeintliche Schnäppchen
entpuppt sich als teurer.
Bei einer TCO-Betrachtung entlang
der Supply Chain werden
eben Gesamtkosten optimiert.“
Viele global agierende Unternehmen
haben bereits den
Wandel in China erkannt und
sich strukturell darauf eingestellt.
So hat die Schindler
Group im vergangenen Jahr ihr
weltweites Procurement Headquarter
in Shanghai angesie-
delt und lagerte auch Teile der Forschung
und Entwicklung nach China aus, um so
die Nähe zu den Zulieferern zu gewährleisten
und die lokale Wertschöpfung zu
stärken.
Als Low Cost Country kann die zweitgrößte
Volkswirtschaft der Welt heute
nicht mehr ohne weiteres bezeichnet
werden. Dennoch können westliche Unternehmen
in China deutliche Kostenvorteile
realisieren, wenn sie mit richtigen
Strategien auf die aktuellen Entwicklungen
reagieren. Langfristige Partnerschaften
mit Lieferanten sowie intensive Lieferantenentwicklung
sind neben nachhaltigen
Qualifizierungsansätzen und dem
Aufbau von lokalem Know-how Maßnahmen,
die zukünftig für Einkauf und Supply
Chain Management in China von gro-
Einkaufs-Praxis
ßer Bedeutung sein werden. „Für eine
nachhaltige Lieferantenentwicklung
braucht es über den Einkauf hinaus Ingenieure,
die auch Kosten- und Wertanalysen
beherrschen“, so Wolleb. Es gäbe genügend
chinesische Lieferanten die offen
für Audits sind und Entwicklungspotenziale
bieten, nur müsse ihnen die Perspektive
aufgeziegt werden. Auch in China
müssen Lieferanten heutzutage nur
noch gute Qualität liefern, ansonsten wären
sie nicht konkurrenzfähig.
Fazit
China versucht in den ländlichen Gebieten
Industrie aufzubauen. Arbeitskräfte
gibt es dort genug, doch Facharbeiter, die
die Qualitätsansprüche deutscher Einkäufer
erfüllen können, noch lange nicht. ki
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technik+EINKAUF · 04 2012
19

Einkaufs-Praxis
Interview mit Dr. Guido Stannek, Executive Vice President Supply Chain Management, Rittal
20 technik+EINKAUF · 04 2012
Die Kundenan-
forderungen stehen
im Mittelpunkt
unser Supply Chain
Strategie!
Dr. Guido Stannek,
Rittal
Transparenz ist
der Schlüssel
zum Erfolg
Strategische Neuausrichtung des
Supply Chain Management bei Rittal
Seit einem Jahr ist Dr. Guido Stannek Executive Vice
President Supply Chain Management bei Rittal und damit
weltweit verantwortlich für Einkauf, Logistik und
Supply Chain Management. Wir sprachen mit ihm über
die Herausforderungen seiner Arbeit im globalen Wettbewerb
und den Aufgaben, die noch zu bewältigen sind.
Herr Dr. Stannek, welche Aufgaben haben Sie bei Rittal erwartet,
als Sie im letzten Jahr die Stelle antraten?
Die Hauptaufgabe, die mir von vornherein mitgegeben wurde,
war die Themen Einkauf und Logistik stärker zu internationalisieren,
zu vernetzen und vor allen Dingen auch die erforderliche
Transparenz in die Prozesse und Zahlen, Daten, Fakten zu bekommen.
Nach 100 Tagen stand das Positionspapier mit einer
dezidierten Ist-Analyse inklusive SWOT-Analyse für Logistik,
Planung/Disposition und Einkauf vorgelegt, das sowohl das
Headquarter als auch die globalen Einheiten berücksichtigt hat.
Bereits bei meinen vorherigen beruflichen Stationen habe ich
festgestellt, dass für den Zuschnitt der Organisation neben den
zukünftigen Aufgaben die Potenziale und Restriktionen der aktuellen
Situation zu bewerten sind. Hier nutzen wir die Ergebnisse
unserer Einkaufspotenzialanalyse. Das ist die Ausgangslage
und relevant für die kurzfristigen Handlungsoptionen. Die
mittel- bis langfristige Neuausrichtung wird sich bei Rittal konsequent
an dem zukünftig Notwendigen orientieren, unabhängig
davon ob es um den Einkauf von Innovationen, Entwicklungsleistungen
oder das Managen von Beschaffungsdienstleistungen
geht.
Und welche Anforderungen sind daraus entstanden?
Nachdem alle Zahlen auf dem Tisch lagen wurde klar, dass Rittal
einen gut aufgestellten operativen Einkauf hat, die Strukturen
und Prozesse vor dem Hintergrund der Internationalisierung
jedoch einer kritischen Prüfung unterzogen werden müssen,
um den globalen Anforderungen und Herausforderungen
der Zukunft gerecht zu werden. Das geht natürlich nicht von
heute auf morgen, aber wir sind fest davon überzeugt, dass
tragfähige und nachhaltig belastbare Strukturen modifiziert
oder neu aufgesetzt werden müssen, sowohl im Einkauf, Logistik
als auch den Randbereichen des Supply Chain Managements.
Für unsere globale Beschaffung sind z.B. Informationen
erforderlich, welcher Lieferant liefert in welcher Warengruppe
in welches Land und mit welchem Wert. Diese Transparenz haben
wir sehr kurzfristig geschaffen. Heute sind wir bzgl. der o.g.
Fragestellungen per Knopfdruck aussagefähig. Ich halte fest: ob
weitreichende Veränderungen oder das Tagesgeschäft anstehen,
es kann nur das geregelt und verbessert werden, worüber
sinnvolle Informationen vorliegen. Für Rittals Organisations-

entwicklungsprozess heißt das, dass wir die strategisch steuerungsrelevanten
Ziele in operative ergebnisorientierte Größen
übersetzen und auswerten werden müssen. Um diesen und weiteren
Anforderungen nachzukommen, haben wir in der globalen
Beschaffung das Projekt „Perform to Grow“ aufgesetzt.
Das heißt, eine global durchgängige Struktur ist notwendig?
Wir haben insgesamt acht Kernherausforderungen und Erfolgsfaktoren
für die Beschaffung identifiziert, welche sich in unserem
House of Sourcing & Procurement wiederfinden. Daran ausgerichtet
wurden sieben Teilprojekte im Rahmen von „Perform
to Grow“ aufgesetzt, mit denen wir Schritt für Schritt die Strukturen
optimieren wollen. Besonders wichtig ist mir dabei von
Anfang an die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter am Veränderungsprozess
zu beteiligen – also in die Projekte aktiv einzubinden.
Deshalb war es von Beginn an nicht unser Ziel eine x-beliebige
Unternehmensberatung zu beauftragen, um dann vorgefertigte
Konzepte zur Umsetzung überlassen zu bekommen. Stattdessen
haben wir dafür gesorgt, dass alle global Verantwortlichen
den Veränderungsprozess mit anzustoßen und somit zu Beteiligten
und nicht zu Veränderten werden.
Rittal hat sich das ehrgeizige Ziel gesetzt, mit Beendigung des
Geschäftsjahres 2015 den Umsatz auf 3 Milliarden Euro zu erhöhen.
Mit unseren verbesserten Strukturen und Prozessen wollen
wir dieses Ziel als interner Dienstleister global unterstützen. Genau
deshalb heißt unser Projekt - in Anlehnung an unser Wachstumsziel
- „Perform to Grow“. Letztendlich ist es
der Auftrag und die Verantwortung unserer Beschaffung
ihre Aktivitäten auf die Unternehmensstrategie
und die Unterstützung der internen
Abteilungen als Dienstleister auszurichten.
Basis der Organisationsentwicklung im Supply
Management bei Rittal ist daher die konsequente
Abstimmung und Ausrichtung aller zukünftigen
Aufgaben an den Anforderungen der vor-
und nachgelagerten Abteilungen.
Mit welchen Strategien wenden Sie an, um dies
umzusetzen?
Zunächst benötigen wir die schon angesprochene Transparenz
in allen Daten, Systemen und Prozessen, um mit dieser Transparenz
nachfolgend zu messen und zu steuern zu können. Das
können wir nur über global vereinheitliche Kennzahlen die erreichen.
Zudem müssen Verantwortlichkeiten und Rollen überdacht
und teilweise neu definiert werden, um unsere Organisation
trag- und zukunftsfähig aufzustellen. Hiermit gehen detaillierte
Anforderungsprofile an unsere Mitarbeiter einher, die
kurz- bis mittelfristig erfüllt und in der Gesamtorganisation
verankert werden müssen. Das Stichwort heißt Qualifikations-
Roadmap und es geht im Wesentlichen um einen Abgleich von
Soll-Anforderungen und der Ist-Situation. Aus individuellen
Rollenanforderungen leiten wir Schulungs- und Trainingsmaßnahmen
ab. In diese Maßnahmen binden wir abgestimmt mit
Personalabteilung und Betriebsrat auch unsere firmeneigene
Loh-Akademie ein, um zum Beispiel einen spezifischen Einkaufsführerschein
für Rittal zu entwickeln. Das Gleiche erstellen
wir auch für die Logistik und Planung/Distribution. Dies
heißt für uns von Beginn an, dass neben strategischen Überlegungen
die operative Machbarkeit im Fokus steht, um die Einkaufsarbeit
zu professionalisieren. Mit Blick auf den wirtschaftlichen
Erfolg von Rittal geht es darum die richtigen Dinge richtig
zu machen. Was ist also Wesentlich? Aufhören alles Mögliche
zu tun. Dieses Thema ist an der Grenze zwischen operativer
Umsetzung und strategischer Ausrichtung. Wir konzentrieren
uns in der Beschaffung um Prio 1 Themen und alles nicht wirklich
Wichtige werden wir automatisieren.
Nur mit straffen
Prozessen und
Transparenz
kann der Einkauf
funktionieren.
Dr. Guido Stannek,
Rittal
Einkaufs-Praxis
Wie groß ist die Mitarbeiterzahl, die dies betrifft?
Wir haben international eine Mannschaft von hier knapp 1 000 Mitarbeiter
im Bereich Einkauf, Logistik und Supply Chain Management.
Im Einkauf selbst arbeiten global 105 Mitarbeiter, die für ein
Einkaufsvolumen von ca. 840 Mio. Euro verantwortlich sind. Dessen
größter Teil mit 54 Mitarbeitern arbeitet im Headquater in Herborn,
alle anderen Kollegen sind über die globalen Produktionswerke
in Indien, China, USA, UK, Brasilien, Korea und Europa verteilt.
Und wie reagieren Ihre Mitarbeiter auf die Veränderungen?
Zunächst war die Mannschaft einmal überrascht so aktiv den Veränderungsprozess
mitgestalten zu können. Nach anfänglichen erwarteten
Reibungsverlusten wurden die Idee und das Gesamtkonzept immer
mehr mit Begeisterung angenommen und vorangetrieben. Wir
zeigen damit, dass wir Meinung und Expertise der Mitarbeiter(innen)
wertschätzen. Das schafft Vertrauen und sorgt dafür, dass Veränderungen
mit der notwendigen Offenheit angegangen werden. Heute
können wir nach einer - für einen solchen umfassenden Prozess -
kurzen Zeit sagen, dass wir international schon stärker an einem
Strang ziehen als erwartet. Am Ende des Tages geht es darum, den
Prozess der Veränderung einfach zu starten.
Welche anderen Prozesse kamen noch unter die Lupe?
Wir mussten zunächst einmal unsere Hauptprozesse und die
Schnittstellenprozesse zu anderen Bereichen wie Produktion,
F&E, QM/QS, Controlling und Vertrieb identifizieren. Wir
mussten also neben den klassischen Einkaufs-
prozessen (Lieferantenqualifizierung, -auditierung
etc.) u.a. schauen, wie wir zukünftig die
Lieferantenfrüheinbindung in Entwicklungsprojekte
sicherstellen, wie wir die Kosten-und
Wertanalyse im Unternehmen verankern oder
den Projekteinkauf sinnvoll implementieren
wollen. Um hier schnell zu ersten Erfolgen zu
kommen haben wir erfahrene Business Prozess
Manager eingestellt, die neben den o.g. Schnittstellen
auch die Supply Chain internen Verbindungsstellen
auf Effizienzpotenziale zu untersuchen
und die Potenziale umzusetzen haben.
Und wie sieht das Risikomanagement bei Rittal aus?
In Zeiten zunehmen volatiler Märkte und unter einer vielleicht
bevorstehenden Rezession, müssen wir mit damit rechnen, dass
die Marktpreise die wir bezahlen zukünftig noch stärker durch
Spekulationen an den Rohstoffbörsen beeinflusst werden. Es stellt
sich auch die Frage, wie gut wir darauf vorbereitet sind, wenn
aufgrund der Eurokrise entscheidende Lieferanten add-hoc insolvent
sind und wegbrechen. Deshalb wurden in einem Teilprojekt
von „Perform to Grow“ auch alle uns betreffenden Risiken nochmals
neu unter die Lupe genommen. Hierzu gehören neben den
bekannten Währungsrisiken und Marktpreisrisiken auch politische
Länderrisiken mit denen oftmals nicht unerhebliche Versorgungsrisiken
einhergehen können. Hierbei stellt sich stellt die
Frage, was man bereit ist für die Reduzierung oder Vermeidung
eines Risikos an Kosten auf sich zu nehmen. Eine Möglichkeit ist
die bewusste Erhöhung der Fertigungstiefe oder die Ausweitung
von Kernkompetenzen, wie es die Friedhelm Loh Group im Bereich
von Kunststoffspritzguss seit Jahren erfolgreich tut.
Gleiches gilt für die Beschaffung von Stahl. Wir kaufen den
Großteil unseres Stahlbedarfs über unser eigenes Stahl-Service-
Center ein und bündeln gleichzeitig gezielt die Stahlbedarfe unserer
Lieferanten, Hierbei kommt uns entgegen, dass Rittal in
Deutschland einer der größten Stahlabnehmer neben der Automobilindustrie
ist. Alleine in unseren sechs Produktionswerken in
Deutschland verarbeitet werden ca. 145 000 t Stahl pro Jahr verbaut.
(Fortsetzung unter www.technikundeinkauf.de)

Einkaufs-Praxis
Beratungseinkauf: Klare
Zielvorgaben weisen den Weg
Projektkonzeption und Erfolgshonorar verhindern Kostenexplosion
Der Beratungseinkauf etabliert
sich als neues Beschaffungsfeld.
Auf ihm sind erhebliche Einsparungen
möglich. Allerdings werden
an die Bedarfsanalyse und
Projektkonzeption hohe Anforderungen
gestellt.
In Zeiten wirtschaftlichen Drucks
kommen auch die Beraterkosten auf
den Prüfstand. Selbst große Unternehmen,
bei denen die Consulter mit eigenem
Büro vor Ort bis dato sozusagen
„zum guten Ton“ gehörten, greifen
rigoros zum Rotstift. Pauschale
Sparvorgaben von nicht
selten 50 % stellen das Beschaffungsmanagement
vor
Herausforderungen. Es
muss ermitteln, welche
22 technik+EINKAUF · 04 2012
Leistungen bisher womöglich zu teuer
eingekauft wurden und an welchen Stellen
auf externe Unterstützung ganz oder
teilweise verzichtet werden kann.
Traditionell gehört die Auswahl und
Führung externer Berater zu den Domänen
der Fachabteilungen. Es bestehen in
der Regel langjährig gewachsene, intensive
Arbeitsbeziehungen und persönliche
Kontakte. Die Berater besitzen oft tiefe
Kenntnisse der Unternehmensstrukturen
und lassen sich nicht einfach austauschen.
Fehlende Transparenz im Consultingmarkt
ist zudem dafür verantwortlich,
dass sich der stärkere Wettbewerb
kaum auf das Preisniveau auswirkt.
Laut Untersuchungen der cardea
AG, die europäische Unternehmen
bei der Beraterauswahl
und -evaluation
unterstützt, lie-
ßen sich jedoch Einspareffekte zwischen
10 % und 15 %, in der Spitze sogar von
30 % erzielen.
Nach den Erkenntnissen der Experten
haben diffuse Klagen über „ausufernde“
Beratungskosten vor allem einen Hintergrund:
Die Unternehmen investieren nur
unzureichend in die Analyse der Probleme,
die mit externer Hilfe bewältigt werden
sollen, sowie in die Planung und
Kontrolle der Beratungsprojekte. Hier ist
der strategische Einkauf gefragt. Statt
auf Anforderung Aufträge zu erteilen,
kann er bereits bei der Ermittlung des
Beratungsbedarfs mit seinem Prozess-
Know-how die Grundlage für eine effiziente
Vorgehensweise schaffen.
Statt ‚für ein Problem einen Berater‘ zu
engagieren, versucht der professionelle
Einkäufer zunächst einmal Klarheit über
die Ziele und den Veränderungsbedarf
Welche Beratung und welche Leistungen
benötige ich wirklich? Nur wer sich vor
dem Einkauf von Beratungsleistungen
klare Ziele setzt, findet den richtigen Weg.

im Detail zu gewinnen. Im nächsten
Schritt identifiziert er diejenigen Teile eines
Projektes, zu denen eigene Ressourcen
beigesteuert werden können. Durch
‚Make and Buy‘ reduziert sich der externe
Aufwand oftmals deutlich. Gleichzeitig
lassen sich mit einer solchen Vorgehensweise
die Aufgabenfelder, bei denen ein
Beraterauftrag unverzichtbar ist, eingrenzen
und in Kompetenzfelder gliedern.
Statt eines „Generalisten“ bietet
sich womöglich die Einschaltung von
zwei, drei Spezialisten als sinnvollere Lösung
an. Auf dieser Basis ist es möglich,
die Ausschreibungen so weit zu konkretisieren,
dass die Angebote verschiedener
Beratungsunternehmen vergleichbar
werden. Wichtig dabei ist eine enge Zusammenarbeit
von Einkaufs- und Fachabteilungen.
Schließlich gilt es die wirtschaftlichen
und fachlichen Anforderungen
gleichermaßen zu berücksichtigen.
Erfolgsbezogene Provision
bedarf genauer Zielvorgaben
Ob der beauftragte Unternehmensberater
sein Geld tatsächlich wert war, bleibt
oft im Ungewissen. Die Abrechnungen
erfolgen traditionell nach festen Gebührensätzen
– „egal was dabei herauskommt“.
Fairer wäre ein Honorar, dass
Ressourcen
■ Bessere Abschätzung des internen
Aufwands
■ Klarere Zuordnung der internen Ressourcen
■ Bereitstellung von mehr interner Kapazität
■ Verminderung des Aufwandes für externe
Berater durch interne Vorleistungen
Beraterauswahl
■ Scannen von mehr Spezialanbietern
■ Bessere Phasentrennung und entsprechender
Einkauf von Beratungs-
Know-how
sich am erzielten Ergebnis orientiert. Erst
langsam kommt Bewegung in das starre
Vergütungsgefüge. Der Anteil der Berateraufträge
mit erfolgsbezogenen Komponenten
hat sich laut Bundesverband
Deutscher Unternehmensberater (BDU)
von 4 % im Jahr 2005 auf heute 10 %
gentwickelt.
Für diese Form der Bezahlung eignen
sich vor allem operative Umsetzungsprojekte,
etwa in den Bereichen Produktion
oder Logistik. „Durchlauf, Warenfluss
oder Stillstandszeiten können ohne Weiteres
numerisch erfasst werden“, erläutert
cardea-Geschäftsführer Dr. Christoph
Treichler. Weil denkbar einfach zu handhaben,
ist bei Beschaffungsdienstleistungen
inzwischen ein Provisionssystem weit
verbreitet. Einer der Vorreiter in puncto
Erfolgshonorar ist das Beratungshaus Expense
Reduction Analysts, das weltweit
Unternehmen und Behörden bei der Senkung
von Gemeinkosten, etwa für Büromaterial,
Energie, Gebäudetechnik oder
Fuhrpark, unterstützt. Seit der Gründung
im Jahr 1992 lässt es sich an den Ergebnissen
seiner Arbeit messen. „Im Schnitt ermöglichen
wir unseren Auftraggebern
Einsparungen von 20 Prozent. Damit diese
keine Einmaleffekte darstellen, begleiten
wir die Projekte über einen Zeitraum
von mindestens 24 Monaten. An den tat-
Effizienzsteigerung und Kostensenkung in der Beratung
■ Involvement aller Funktionen und
Commitment des Projektteams
Projektplanung
■ Klare Zielvereinbarungen
■ Feinere Vorgaben der Projektziele
■ Restriktive Vorgaben
■ Eindeutiges Pflichtenheft über die zu
erbringenden Leistungen
Controlling
■ Engeres Controlling der Beraterleistungen
■ Engere Führung der Berater
■ Revision der Ergebnisse am Ende des
Beratungsprojekts
Bild: Fotolia, freshidea
Einkaufs-Praxis
sächlich realisierten Einsparungen partizipieren
wir dann mit 50 Prozent“, so Dr.
Arnd Halbach, Geschäftsführer von Expense
Reduction Analysts in Deutschland. Andere
Beratungsfelder wiederum entzie-
Leistungen anhand definierter
Ergebnisse objektiv einschätzen
hen sich einer – zumindest unmittelbaren
– Quantifizierung. Das gilt für strategische
Projekte oder Aufgaben ohne definiertes
Ergebnis („sehen, was dabei herauskommt“).
Es besteht aber die Möglichkeit,
den Erfolg an der Zufriedenheit des
Kunden festzumachen und auf dieser Basis
Zu- oder Abschläge von einem Fixhonorar
vorzunehmen. Als „diskretionärer
Bonus“ wird der Vergütungsteil bezeichnet,
der nach der „allgemeinen Zufriedenheit
mit der Performance des Beraters“
gezahlt wird. Damit das nicht der
Subjektivität Tür und Tor öffnet, müssen
zum beiderseitigen Schutz Eckkriterien
festgelegt und der Ablauf des Projektes
exakt zu dokumentiert werden.
Wertvolle Hinweise für das interne Abstimmungs-
und Prozessmanagement
gibt ein vom Bundesverband Materialwirtschaft
Einkauf und Logistik e.V.
(BME) neu herausgegebener Leitfaden
„Einkauf von Beratungsleistungen“.
Manfred Godek
Wo ist
Conrad ?

Einkaufs-Praxis
Ressourceneffizienz und Kostenoptimierung
sind zu zentralen
Themen im Einkauf geworden. Eine
Methode, dies zu erreichen, ist die
Wertanalyse, mit der die notwendige
Transparenz geschaffen wird.
Oftmals seien es kleine Veränderungen,
die Großes bewirken, so
Bernd Schernikau, Leiter des
VDI-Arbeitskreises Wertanalyse Hamburg.
„Mit den Methoden der Wertanalyse
lassen sich Prozesse optimieren und so
beispielsweise Kosten um bis zu 70 Prozent
senken.“ Wertanalytiker realisieren
durch ihre Zusammenarbeit mit dem Einkauf
und den Lieferanten jährlich erhebliche
Kostensenkungen.
Für die Auswahl der Lieferanten im
Rahmen der frühzeitigen Lieferanteneinbindung
innerhalb der Prozessketten ist
es wichtig, die Kostenstrukturen der
wichtigsten Lieferanten und möglichst
24 technik+EINKAUF · 04 2012
auch der gesamten Lieferkette zu kennen.
Nur bei ausreichender Kostentransparenz
kann der Einkauf beurteilen, welche Lieferanten
die angestrebten Zielkosten erreichen
können. Bei bereits bestehenden
Produkten arbeitet der Einkauf von Unternehmen
wie ZF Friedrichshafen oder
VW mit seinen Lieferanten in interdisziplinären
Wertanalyseteams zusammen.
Um optimale Kostenstrukturen zu haben,
gehen Wertanalyseteams in die Fertigungsstätten
der Lieferanten und optimieren
gemeinsam mit den Mitarbeitern
des Lieferanten dessen Prozesse. Dabei
kommt die gesamte Prozesskette auf den
Prüfstand. Der Lieferant hat den Vorteil,
dass er diesen Kostenvorteil auch für seine
anderen Kunden und Produkte nutzen
und dort bessere Deckungsbeiträge erzielen
kann oder aber dank des Kostenvorteils
Neukunden besser akquirieren kann.
Das Wertanalyseteam sieht sich als
Brücke zwischen Einkauf, Entwicklung,
Produktion und Qualitätssicherung. Der
Wertanalysen reduzieren den
Aufwand und die Kosten im Einkauf.
Sie werden von interdisziplinären
Teams durchgeführt.
Mit Wertanalysen die
Kostenstrukturen entschlüsseln
Kosten treibende Faktoren identifizieren und Transparenz optimieren
Einkauf koordiniert die Aktivitäten und
bindet über das Materialgruppenmanagement
alle nötigen Bereiche ein.
Interdisziplinäre Analyseteams
prüfen Produktentwicklung
Dem Wertanalyseteam kommt dabei
eine Schlüsselrolle zu. Intern und extern.
Im Rahmen der Produktentwicklung
werden Zeichnungen gecheckt und gegebenenfalls
entschärft, wenn beispielsweise
zu enge Toleranzen oder zu hohe Materialgüten
von der Konstruktion gefordert
werden.
Lieferanten werden auf ihre Lieferfähigkeit
geprüft und Lieferanten mit großem
Potenzial werden gemeinsam entwickelt.
Zusammen werden die Prozesse des Lieferanten
geprüft und optimiert. Auch bei
Einkaufsverhandlungen wird das Wertanalyseteam
unterstützend hinzugezogen.
Die Entwicklung von Insourcing
und Outsourcingmaßnahmen gehört zu
Bild: 18percentgrey - Fotolia

den Aufgaben des Wertanalyseteams.
Wertanalyse ist keine Domäne von
Großunternehmen. Sicherlich verfügen
diese über eine andere personelle Basis
als KMU`s. Trotzdem kann auch der Einkäufer
dort Werkzeuge der Wertanalyse
einsetzen. Es geht darum, nachzuvollziehen,
inwieweit der vom Lieferanten geforderte
Preis plausibel ist. Dazu muss
der Einkäufer die Kostenstruktur seiner
wichtigsten Lieferanten kennen. Die Materialpreise
können am Markt erfragt
werden, ebenso die Entwicklungen der
wichtigsten Rohstoffpreise.
Die Kosten einer Maschine können
durch eine Anfrage beim Maschinenbauer
ermittelt werden. Damit erhält der
Einkauf auch die wichtigsten Verbrauchsdaten
der Maschine wie Flächenbedarf,
Anschluss- und Arbeitsleistung, notwendiges
Bedienpersonal. Auch Löhne sind
ein offenes Geheimnis innerhalb einer
Branche. Die Zykluszeiten müssen entweder
auf Grund eigener Erfahrungen
geschätzt, bei einem Lieferantenbesuch
durch Beobachtung – nicht mit der
Stoppuhr durch das Werk des Lieferanten
laufen – ermittelt oder im Gespräch mit
dem Maschinenbauer erfragt werden.
Bezüglich der sonstigen Kostenstrukturen
kann auch auf die jährlich erscheinende
Publikation „Kostenstrukturen des
verarbeitenden Gewerbes in der Bundes-
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republik Deutschland“ des statistischen
Bundesamtes (www.destatis.de) zurückgegriffen
werden. In der Diskussion mit
dem Lieferanten hat das den Vorteil, dass
es sich quasi um amtliche Zahlen handelt,
die eine Objektivität widerspiegeln. Es
kommt darauf an, die Kalkulation für die
wichtigsten Bedarfe transparent zu machen,
um unnötige Kosten zu vermeiden.
Sinnvoll ist es, sich hierfür ein einfaches
Schema zu erstellen. Wird das mit Excel
gemacht, können auch Varianten durchgespielt
werden.
Wertanalyse setzt auf offene
Kommunikation mit Lieferanten
Was passiert, wenn die Löhne um 6 %
steigen? Was passiert wenn der Rohstoffpreis
um 100 Euro steigt. So kann auch
hier Plausibilität erreicht und eine Argumentationshilfe
zur Abwehr von Preiserhöhungen
geschaffen werden.
Nur mit der nötigen Transparenz ist es
möglich, den optimalen Lieferanten ausfindig
zu machen, um im Vergleich weiteres
Einsparpotenzial zu erkennen. In
der Auswertung können Angebote im Detail
verglichen werden und Abweichungen
zwischen einzelnen Kostenpositionen
hinterfragt werden. Allerdings muss
das Ergebnis einer Wertanalyse begleiteten
Ausschreibung nicht zwingend eine
„Wo ist Conrad? Bei uns in der Forschung und Entwicklung – jeden Tag.“
Forschung und Entwicklung heißt Ideen systematisch in Innovationen umzuwandeln. Dazu werden modernste Methoden, die neuesten
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Einkaufs-Praxis
Vergabe nach außen sein. Sind die Werkzeuge
für extern gefertigte Teile verschlissen
und müssen neu beauftragt
werden, ist es sinnvoll eine Teilerevision
durchzuführen. Das Teil kommt noch
einmal komplett auf den Prüfstand. Die
Zeichnungen werden auf Vollständigkeit
und Aktualität geprüft. Gibt es alternative
Fertigungsverfahren? Wird das Teil in
dieser Form überhaupt noch in der bisherigen
Stückzahl benötigt? Unter Berücksichtigung
der möglichen Fertigungsverfahren
wird eine Ausschreibung durchgeführt
und ein detaillierter Kostenvergleich
erstellt. Schließlich wird
entschieden, wer das Teil liefern soll,
wobei die Eigenfertigung immer eine Option
ist. Letztendlich wird der Investitionsantrag
gestellt und nach Freigabe und
Genehmigung der Auftrag erteilt.
Fazit
Die Durchführung der Wertanalyse beim
Lieferanten setzt eine absolut offene
Kommunikation voraus. Es hängt natürlich
auch ein wenig von der Marktstellung
der Partner ab. Ein Lieferant, der
sich seiner Monopolstellung gewiss ist,
wird sich nicht unbedingt auf eine Wertanalyse
einlassen. Besteht allerdings eine
Lieferantenpartnerschaft, gibt es vielleicht
auch einen Weg, wenn die Begründung
plausibel ist. Wilfried Kipp-Weike
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Einkaufs-Praxis
Zunahme von Geschäftsreisen
bedingt gestraffte Prozesse
Reisekosten mittels transparenter Buchungsprozesse optimieren
Trotz erhöhter Kosten und Rezessionsängste
sind deutsche Unternehmen
so viel unterwegs wie
noch nie. Angesichts des wirtschaftlichen
Drucks muss das Travel-Management
jedoch immer
professioneller betrieben werden.
Die Globalisierung unserer Geschäftswelt
führt dazu, dass Mitarbeiter
heutzutage häufiger Reisen
müssen. Laut der aktuellen Studie
des Verband Deutsches Reisemanage-
26 technik+EINKAUF · 04 2012
ment (VDR) hat sich der Reisemarkt analog
zur gesamtwirtschaftlichen Entwicklung
mit einer Steigerung um 7,4 Prozent
in 2011 entwickelt. 8,8 Millionen Geschäftsreisende
waren per Bahn, per
Flugzeug oder per Auto im letzten Jahr
unterwegs. Dabei fanden zwei von drei
Reisen innnerhalb Deutschlands statt, so
dass die Ausgaben hauptsächlich im Inland
blieben. Betriebe mit 10 bis 250 Mitarbeitern
(KMU) generierten laut VDR
dabei das höchste Reisevolumen.
Eine ähnliche Aussage trifft die Studie
‚Internationel Travel Management 2012‘
Trotz steigender Preise werden sich die Geschäftsreisen
deutscher Unternehmen in diesem Jahr nicht verringern.
Um die Kosten im Griff zu behalten, müssen die eigenen
Prozesse im Buchungsmanagement überprüft werden.
des Firmenkreditkartenanbieters Airplus.
Demnach geht die Mehrheit der
Travel Manager (53 %) davon aus, dass
sich die Reisehäufigkeit in ihren Unternehmen
in den kommenden zwölf Monaten
nicht verändert. Lediglich 11 % gehen
von einem Rückgang, und mehr als
drei Mal so viele (35 %) von einer Zunahme
aus. Als größtes europäisches Exportland
haben sich die Deutschen daran
gewöhnt, dass ihre Mitarbeiter reisen
müssen. „Wenn die Unternehmen jedoch
mehr als je zuvor reisen, müssen sie auch
ihre Kosten effizienter verwalten“, betont
Micheal Fürer, Director Sales Germany
bei Airplus. „Jedoch ist die Zahl
derer, die die allgemein als Best Practices
im Travel Management erachteten
Grundsätze einführen, nicht so stark gestiegen
wie in früheren Jahren.“
Die Vorsicht im Umgang mit Mobilität
und Kosten bleibt also, ebenso wie die
Zielvorgabe die Reisekosten zu senken.
Steigende Reisezahlen und steigende Reisepreise
verlangen vom Einkäufer von
Travelleistungen erhöhte Professionalität
im Einkauf der Leistungen. Das
Thema Kostenkontrolle von Reiseleistungen
ist längst in den Führungsetagen
angekommen und
als eines der obersten strategischen
Ziele angegeben. Doch
nur wenige nutzen bisher Kostenanalysetools.
So leiden gerade
die so stark reisenden
kleinen und mittelständischen
Unternehmen ohne die
großen Volumina oft unter
Kostenexplosionen. Nach Einführung
der ‚Nullprovision‘
zahlten sie deutlich höhere
Service-Entgelte an Reisebüros
als größere Firmen. Doch solche
Schwächen wären leicht zu
beheben, wenn nicht oftmals auf
preiswerte Software für die Reisekostenabrechnung
verzichtet werden
würde.
Um die strategischen Ziele halten
zu können, ist ein aktives Reisemanagement
unerlässlich. 74 % der deutschen
Unternehmen analysieren ihre
Reiseausgaben, was im Umkehrschluss
bedeutet, dass ein Viertel aller Unternehmen
in Deutschland eine wichtige Gelegenheit
verstreichen lässt, durch mehr
Fakten bessere Kontrolle zu erzielen.
Zahlreiche Maßnahmen können einge-
Bild: lightpoet - Fotolia

Bild: VDR
Gesamtkosten für Geschäftsreisen nach Kostenbereich 2010-2011
11,2 Mrd. €
28 %
Flug
Bahn
2010
Gesamt: 43.5 Mrd €
11,2 Mrd. €
28 %
11,2 Mrd. €
28 %
11,2 Mrd. €
28 %
11,2 Mrd. €
28 %
Mietwagen
Übernachtung
11,2 Mrd. €
28 %
Verpflegung
Sonstige Kosten
setzt werden, um Kosten im Bereich der
Mobilität zu reduzieren. Dazu gehören
Preisvergleiche, die Suche nach Rabatten
und Sondertarifen, aber auch die strikte
Einhaltung von Reisebudgets.
Angesichts der Tatsache, dass die meisten
deutschen Unternehmen für 2012 von
einem höheren Reisevolumen ausgehen,
ist es verständlich, dass vermehrt Vorzugsraten
ausgehandelt werden. Bei Hotels,
Autovermietungen und Veranstaltungen
ist dieser Weg erfolgreich, doch Sondertarife
bei Flugtickets sind immer seltener.
„Einige Fluggesellschaften ließen
verlauten, dass sie beim Aushandeln von
Vorzugsraten zurückhaltender geworden
sind, da die Reisenden seltener auf bevorzugte
Leistungsträger zurückgreifen", so
Fürer. „Laut den Airlines geht dieser
Trend auf die verstärkte Konsumorientierung
auch bei Geschäftsreisen zurück.“
Nach dieser Theorie führt die wachsende
Konsumorientierung dazu, dass Reisende
ihre Tickets individuell kaufen und so den
besten Deal des Tages erhalten, anstatt
bei der bevorzugten Airline zu buchen,
wenn diese über das gesamte Jahr gesehen
die günstigsten Preise bietet.
Rabatte bei Airlines, Hotelketten
und Autovermietungen
Bei den mit Airlines ausgehandelten Firmentarifen
sinkt jedoch nicht nur die Anzahl,
sondern auch die Höhe. In diesem
Jahr lag der durchschnittliche Rabatt für
Flugtickets bei 15 %, ein Rückgang von
konstanten 18 bis 19 % in den letzten drei
Jahren. Die Durchschnittsrabatte für Hotelübernachtungen
und Autovermietungen
liegen ungefähr auf dem gleichen
Niveau und sind auch in diesem Jahr gesunken.
Da Firmenrabatte nur spärliche zusätzliche
Möglichkeiten zur Kosteneinsparung
bieten, sollte das Hauptaugenmerk
auf die Verbesserung der internen Prozesse
gelegt werden. Ausgangspunkt der Bestandsaufnahme
ist die bestehende Reiserichtlinie.
Die enthält nicht nur eine Menge
an Regeln, an die sich Reisende halten
3,3 Mrd. €
7,5 %
2011
Gesamt: 44,8 Mrd €
11,2 Mrd. €
25 %
8,4 Mrd. €
19 %
4,5 Mrd. €
10%
12,2 Mrd. €
27 %
5,1 Mrd. €
11,5 %
müssen, sondern lässt auch Rückschlüsse
auf Buchungsverhalten und Kommunikation
im Unternehmen zu. Aus diesen
Informationen werden unterschiedliche
Szenarien abgeleitet, die als Entscheidungsgrundlage
für Veränderungen dienen.
In Matrix-Form wird aufgezeigt,
wie sich die Gesamtkosten verringern,
wenn bestimmte Bedingungen verändert
werden – etwa eine Beschränkung
der Business-Class-Erlaubnis auf Flüge
ab acht Stunden, ein generelles Umsteigen
auf die zweite Bahn-Klasse oder die
Verpflichtung auf bestimmte Vertragspartner.
Unternehmen müssen eigene
Reiserichlinien überprüfen
Da hier ein großer Stellhebel zur Kontrolle
der Reiseausgaben liegt, haben in
Deutschland laut der Umfrage von Airplus
83 % der Unternehmen eigene umfassende
Reiserichtlinien festgelegt. Und
dies trotz der Entwicklung, dass Geschäftsreisende
dank der Einflüsse sozialer
Netzwerke und mobiler Technologien
sehr viel eigenständiger geworden sind
und oftmals am Travelmanager oder Reiseeinkäufer
vorbei buchen.
Was die Verschlankung der Prozesse angeht,
müssen vor allem Buchungen und
Bestellungen unter die Lupe genommen
werden. Gerade in kleinen und mittelständischen
Unternehmen ist dieser Vorgang
häufig stark fragmentiert: Zum einen,
weil mehrere Reisebüros eingeschaltet
werden, zum anderen, weil ein Teil der
Reisenden am Reisebüro vorbeibucht.
FAZIT
Die Anzahl der Geschäftsreisen steigt stetig,
die Preise für Busse, Bahn und Flugzeug
auch. An den Hotelrabatten kann auch
nicht mehr viel gedreht werden, also müssen
Unternehmen vor allem in der Planung
und bei internen Prozessen nach Sparmöglichkeiten
suchen. Eine Aufgabe, die nur
mit transparenten Prozessen und straffen
Regeln geschafft werden kann. Und das
wird nicht allen Reisenden passen. ki
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Einkaufs-Praxis
Drahtseilakt Rohstoffeinkauf:
Planungssicherheit gewinnen
Werkzeugkasten zur Absicherung von Preisen und Versorgungssicherheit
Die Preisentwicklung der wichtigsten
Rohstoffe ist im vergangenen
Jahrzehnt scheinbar außer Kontrolle
geraten. Neben der sprunghaft
gestiegenen Volatilität gibt es
aber eine Konstante: In der Tendenz
sind die Rohstoffe ständig
teurer geworden.
Grund dafür ist die Knappheit vieler
Rohstoffe, die rasante Zunahme
der Spekulation und die oft
gesunkene Auswahl an Anbietern. Aber
auch der Trend zu Lean-Management-
Methoden mit niedrigen Lagerbeständen
hat die Volatilität zusätzlich befeuert.
28 technik+EINKAUF · 04 2012
Einkaufsabteilungen weltweit stehen vor
der Herausforderung, die zunehmenden
Preisschwankungen in den Griff zu bekommen
und die Versorgung ihrer Unternehmen
zu den bestmöglichen Konditionen
zu gewährleisten. In der Untersuchung
‚ViP (Volatility in Procurement)
Toolbox‘ zeigt die Strategieberatung Camelot
Management Consultants, warum
die herkömmlichen Methoden zur Absicherung
gegen Volatilität in Angebot und
Nachfrage sowie bei den Preisen heute
nicht mehr ausreichen und welche neuen
Instrumente stattdessen nötig sind. Die
gestiegenen Herausforderungen erfordern
einen strategischen Mix verschiedenster
Methoden: altbewährter ebenso
Die Absicherung der Versorgungssicherheit
bei stark volatilen Märkten ist immer
ein Drahtseilakt, dem der Einkauf tagtäglich
ausgesetzt ist.
wie innovativer. „Die Entwicklung der
weltweiten Rohstoffpreise in den vergangenen
zehn Jahren markiert den Beginn
einer neuen Ära in der globalen Rohstoffbeschaffung“,
sagt Marco Schmidt, Partner
bei Camelot Management Consultants
und Experte für Sourcing & Procurement.
„Die Preise steigen rasant und
fallen fast ebenso schnell wieder. Die
Wahl des richtigen Zeitpunkts für Einkaufsentscheidungen
wird deutlich
schwieriger. Für die Gewinne vieler Unternehmen
wird der Einkauf daher immer
wichtiger.“
Zusätzlich zur Entwicklung auf den
Rohstoffmärkten schwanken auch Angebot
und Nachfrage ständig. Dabei sind
Bild: Christian Malsch + alphaspirit - Fotolia

nicht nur steigende Preise ein Problem,
sondern auch fallende, die eine Verschiebung
der Nachfrage und damit eine
stärkere Versorgungsunsicherheit
nach sich ziehen können. Kurzfristige
Einkaufsaktionen können hier mit der
erhöhten Nachfrage korrelieren. „Es
gibt eine Reihe unterschiedlicher Managementkonzepte,
um die Risiken der
schwankenden Rohstoffpreise und der
unsicheren Angebots- und Nachfragesituation
abzufedern“, sagt Schmidt. Die
wichtigsten Instrumente seien Natural
Hedging, Financial Hedging, dynami-
Portfolio auf verschiedene
Handlungsoptionen überprüfen
sche Bestandsmanagement-Strategien,
Vertragsgestaltung und die Optimierung
der internen Prozesse. Doch fehlt
den meisten Unternehmen eine übergeordnete
Strategie, um diese Vielzahl
an Instrumenten für den Umgang mit
Angebots-, Nachfrage und Preisschwankungen
sinnvoll aufeinander
abzustimmen. „Die heutigen Anforderungen
können Einkaufsabteilungen
nur mit einer Kombination aus tief
greifender Risikoanalyse, Marktwissen
und maßgeschneiderter Nutzung der
jeweils angemessenen Instrumente
meistern. Diese muss eine der wichtigsten
Herausforderung meistern, vor der
Unternehmen stehen: die optimale Einkaufsstrategie
zu finden, die schwankende
Rohstoffpreise ebenso berücksichtigt
wie Schwankungen bei Angebot
und Nachfrage“, so Schmidt.
Konkret muss eine solche Strategie
Camelot ViP-Toolbox
Preis-Risiken
Mengen-Risiken
Risiken
Steigende
Preise
Fallende
Preise
Volatile
Preise
Versorgungsrisiken
Interne
Risiken
Nachfrage-
Risiken
Risikoprofile
pro Warengruppe
anlegen
folgende Fragen beantworten können:
Welche Risiken sind unumgänglich bei
der Rohstoffbeschaffung? Welche Instrumente
stehen für Einkauf und Risikoabsicherung
zur Verfügung? Wie können
diese in einem ganzheitlichen Ansatz
für die Rohstoffbeschaffung kombiniert
werden?
Um diese Fragen zu beantworten,
hat die Beratungsgesellschaft Camelot
die ViP-Toolbox zusammengestellt, anhand
derer Einkäufer die Risiken für
die Preis- und Versorgungssicherheit
analysieren und daraus die passenden
Strategien und Handlungsoptionen heraussuchen
können. Damit soll dem
Einkauf ein Werkzeugkasten an die
Hand gegeben werden, um die richtige
Kombination von Handlungsmöglichkeiten
zusammenzustellen. „Die Risiken
in der Beschaffung sollten pro Warengruppe
untersucht werden und anhand
der Risikofaktoren kann für die
jeweilige Position nach Auswahl der
Tools die richtige Strategie gefunden
werden“, erklärt Schmidt.
Der Maßnahmenkatalog reicht von
Natural Hedging (Aufbau von Warenbeständen)
über Vertragsdesign bis hin
zur Optimierung interner Prozesse. Sind
pro Warengruppe bestimmte Risikoprofile
festgestellt, kann die passende Strategie
aus den Handlungsmöglichkeiten
ausgewählt werden. „Alle Maßnahmen
verursachen Aufwand und dienen dazu
Sicherheit zu geben und Preisschwankungen
abzufedern“, so Schmidt. Auf
jeden Fall kann diese Übersicht der
möglichen Handlungsstrategien in der
Praxis Einkäufern weiter helfen. ki
Maßnahmen zur Riskominimierung
natürliches Hedging
Dynamisches Bestands-Management
Finanz-Hedging
Vertragsgestaltung
Interne Prozess-Exzellence
Quelle: Camelot Management Consultants
Sobald die Risikoprofile erstellt sind, kann aus dem Maßnahmenkatalog die richtige
Strategie zur Absicherung der Rohstoffe ausgewählt werden. Es ist kostenfrei
herunterladbar unter:
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Einkaufsdienstleistung
Die Beschaffung von Seminarleistungen
kann mit der Volumenbündelung
und der Nutzung eines Portalanbieters
erheblich die Kosten
minimieren.
Ungenutztes Potenzial
im Weiterbildungseinkauf
Prozesskostenersparnis, Bildungscontrolling und Qualitätssteuerung
Die Weiterbildungsbeschaffung ist
eine der wenigen Kategorien, bei
der gängige Ansätze der Beschaffungsoptimierung
kaum anwendbar
sind. Typische Herausforderungen
sind Freitext-Bestellungen,
Maverick-Buying, unüberschaubare
Lieferantenlisten.
Erschwerend kommen aufwändige
Ausnahmebearbeitungen durch
Ausfälle und Umbuchungen hinzu.
Bei der Weiterbildung wird zwischen
interner und externer Weiterbildung unterschieden:
Für die interne Weiterbildung
ist meist die Personalabteilung oder
interne Akademie verantwortlich, die einen
Katalog firmeneigener Schulungsmaßnahmen
aufstellt. Seminarprogramme
werden in Abstimmung mit Fachbereichen
konzipiert und passende Trainer
gesucht. Dieser strategische Teil der Weiterbildung
orientiert sich meist an den
Leitbildern des Unternehmens und dient
der langfristigen Mitarbeiterentwicklung.
Über diesen Weiterbildungskatalog
hinausgehende Fortbildungen werden
extern ergänzt. Hierzu zählen Fach- und
Branchenseminare, an denen einzelne
30 technik+EINKAUF · 04 2012
Mitarbeiter teilnehmen – oder auch Fachkongresse,
bei denen der Austausch mit
Branchenkollegen über das Unternehmen
hinaus im Vordergrund steht. Traditionell
liegt der Fokus aus drei Gründen
auf der internen Weiterbildung:
■ Externe Weiterbildungsveranstaltungen
werden in der Regel dezentral von
den Fachbereichen gebucht. Sie sind
dadurch kaum zentral auswertbar
oder optimierbar. Vor allem fehlt es an
einer klaren zentralen Verantwortung
für diesen Beschaffungsbereich mit
Einfluss auf das Bestellverhalten.
■ Während der internen Weiterbildung
eine strategische Komponente in der
Mitarbeiterentwicklung zukommt,
wird die externe Weiterbildung meist
reaktiv betrachtet.
■ Die Intransparenz der dezentralen Buchungen
führt zu einer Unterschätzung
des gebuchten Volumens.
Studien bei Großunternehmen und Dax-
Konzernen haben jedoch gezeigt, dass
die externe Weiterbildung einen erheblichen
Teil der Weiterbildungsausgaben
umfasst – typische Quoten liegen zwischen
40 % und 60 % des jährlichen Weiterbildungsbudgets.
Eine Optimierung
dieses Bereichs erscheint also auf Basis
einer technologisch verfügbaren Lösung
lohnenswert.
Eine Optimierung durch die Kombination
strategischer Einkaufskonzepte und E-
Procurement-Lösungen war auf die externe
Weiterbildung bislang nicht anwendbar.
Vergleichbar mit dem Travel Management
zählt die Warengruppe Seminare/
Weiterbildung zu den Bereichen mit den
meisten kleinteiligen Bestellungen und
der höchsten Prozesskomplexität.
Dabei beobachtet die Seminarplattform
Semigator seit einigen Jahren eine Verschiebung
der Weiterbildungsbeschaffung
in den Zentraleinkauf. Dies ermöglicht
mit der Transparenz zwar bereits einige
Bündelungseffekte, allerdings ergeben
sich im Gegenzug durch die prozessintensiven
Kleinstbuchungen Engpässe im operativen
Beschaffungsprozess.
Anders als bei den großen Materialkategorien
mit Fokus auf Primärkostenoptimierung,
geht die Zielsetzung bei der
Weiterbildungsbeschaffung eher in Richtung
C-Teile-Beschaffung. Wichtigster
Hebel ist die Prozesskostenersparnis, inklusive
der aufwändigen Sonderprozesse
wie Umbuchungen/Stornos. An zweiter
Stelle kommt die Transparenz des Buchungsverhaltens
und der Anbieterquali-

tät. Erst auf dieser Basis kann dann eine
weitere Einstandspreisreduzierung durch
Rahmenvereinbarung und Volumenbündelung
realisiert werden.
Auch Beschaffungsseitig zählt der Weiterbildungseinkauf
durch die differenzierten
Weiterbildungsangebote für
sämtliche Fachbereiche zu einer der
komplexesten Warengruppen im Dienstleistungseinkauf.
Der Markt ist geprägt
von wenigen großen Anbietern – die aber
in Summe meist unter 25 % Volumen auf
sich vereinigen – und einer großen Zahl
kleinerer Spezialanbieter. Zwischen 30
und 50 % dieser Anbieter erhalten nur
1–2 Buchungen pro Jahr – das aufwändige
Listing treibt damit die internen Prozesskosten.
Die typische Anzahl externer
Anbieter im Weiterbildungsbereich liegt
somit bei Konzernen zwischen 250 und
1 500 Lieferanten.
Nach Einschätzung von Semigator
läuft erst bei ca. 20 % aller Unternehmen
ab 2 500 MA die Weiterbildungsbestellung
über das
Einkaufssystem. Damit ist zwar
die Basis für eine einkaufsseitige
Optimierung gelegt – begleitet jedoch
durch einen hohen zentralen
Prozessaufwand, der von den dezentralen
Einheiten in den Einkauf
wandert. Diesem Aufwand ist
nur durch E-Kataloge zu begegnen,
wie er bei der C-Teile Beschaffung
inzwischen Standard
ist. Gefragt ist hier ein Metakatalog,
der anbieterübergreifend Inhalte
aggregiert und direkte elektronische
Buchungen ermöglicht.
Eine ganzheitliche vollintegrierte
E-Procurement Lösung hat
die Semigator AG in Zusammenarbeit
mit Partnerkonzernen entwickelt:
Ein an die üblichen SAP-
Einkaufssysteme wie SRM, ARIBA
oder vergleichbaren Lösungen
andockender elektronischer Seminarkatalog
mit über 2 000 Weiterbildungsanbietern
und mehr
als 220 000 Seminaren. Als externer
Katalog in das Einkaufssystem
integriert, erlaubt der E-Katalog
die komfortable Suche und die
Firmenporträt
Semigator AG
Die SemiGator ist das größte
Seminar- und Weiterbildungsportal
Deutschlands. Größter
Investor ist die Verlagsgruppe
Handelsblatt. Weit über 15 000
Seminarbesucher und Teilnehmer
aus 50 % aller Dax-
Konzerne vertrauen bereits
auf die Serviceleistung von
SemiGator. Mehr unter:
www.semigator.de
Buchung sämtlicher externer Seminare.
Darüber hinaus stellt Semigator auch die
wichtigen Sonderprozesse sicher, indem
etwaige Umbuchungen und Stornierungen
von einem Serviceteam abgewickelt
werden. Bestehende Vertragskonstellationen
wie Rahmenverträge, Verbandsmitgliedschaften
sowie Anbieterausschlüsse
werden nach Unternehmensrichtlinien
berücksichtigt.
Die Prozessoptimierung läuft dabei im
Wesentlichen auf drei Ebenen: i) Einkauf
bzw. Buchhaltung werden von der Vielzahl
an Freitextbuchungen entlastet, ii)
Fachbereichssekretariate und Einkaufsabteilungen
werden von der Prozessverfolgung
jeder Buchung bei Sonderanforderungen,
Umbuchungen oder Stornierungen
entlastet; iii) die Personalabteilung
erhält ein klares Bild über sämtliche
Einkaufsdienstleistung
externe Weiterbildungsmaßnahmen.
Laut Semigator liegt in der Optimierung
des Seminareinkaufs erhebliches
Potenzial: Wichtigster Effekt ist die Verkürzung
der internen Prozesse von ca.
45–120 min pro Buchung auf wenige
Minuten. Weitere Volumenbündelung
und Rahmenvereinbarungen sind realisierbar
und dabei ist der IT-Aufwand als
Intergration über eine Standard-Schnittstelle
minimal. „Bereits vor Semigator
haben wir unsere externe Bestellung im
Einkaufsystem registriert. Nun konnten
wir diesen Prozess mit dem System von
Semigator weiter elektronisieren und
Prozesskosten von 50 % einsparen“, so
Frau Krüger, Einkaufsleitung der MVV
AG.
Christian Manthey/Nicolas Thiede
Semigator AG

Einkaufsdienstleistungen
Die Vermessung der Rechnungen
Energiedienstleister ista entscheidet sich für e-Procurement-Lösung
Rückverfolgbarkeit, Genauigkeit
und Transparenz – was ista bei der
Abrechnung von Wasser- und
Energieverbrauch sowie Nebenkosten
längst leistet, gilt jetzt auch
für interne Beschaffungsprozesse:
Bestellungen werden im Unternehmen
ab sofort elektronisch
aufgegeben und verarbeitet.
Stifte, Fachliteratur, Mietkosten
oder Dienstwagen: Viele Bestellungen,
die in Unternehmen anfallen,
haben nur indirekt mit dem Kerngeschäft
zu tun – und sind dennoch Voraussetzung
für professionelles Arbeiten. So
auch bei ista: Das Unternehmen ist weltweiter
Anbieter im Bereich verbrauchsgerechter
Erfassung und Abrechnung von
Energie, Wasser und Hausnebenkosten.
Neben den klassischen Produkten wie
Wasser- und Wärmezähler hat ista ihr
Leistungsspektrum vom Messdienstleister
weiterentwickelt.
Bei über 4 500 Mitarbeitern in 25 Ländern
weltweit wird deutlich, dass schnell
eine Menge Bestellungen indirekter Materialien
anfällt. Im Fall von ista waren dies
32 technik+EINKAUF · 04 2012
allein in Deutschland in der Vergangenheit
zwischen 15 000 und 20 000 Bestellungen
und etwa 40 000 Rechnungen pro Jahr.
Bisher liefen diese Bestellungen größtenteils
unstrukturiert ab: Stellte ein Mitarbeiter
einen Bedarf, etwa an Beraterdienstleistungen,
fest, suchte er einen Lieferanten,
verglich die Angebote und bestellte
selbst, meist ohne den Weg über den Einkauf
zu nehmen. Auch der Wareneingang
erfolgte in der Regel dezentral, die Rechnung
in Papierform erreichte das Rechnungswesen
sehr spät im gesamten Bestellprozess.
Erst nachdem die Ware eingegangen
und die Rechnung im 4-Augen-Prinzip
geprüft worden war, gelangte sie in die
Rechnungsabteilung, wo sie nachträglich
geprüft, in SAP gebucht und über Scans im
ERP-System archiviert wurde.
Der unstrukturierte Bestellprozess hatte
seine Nachteile: Ohne Bestelldaten im
ERP-System ließ sich nur erahnen, was
bestellt und wie viel dafür ausgegeben
wurde. Eine genaue Aufschlüsselung der
Ausgaben war nur über die Prüfung jeder
einzelnen Rechnung möglich. Da Bestellungen
dezentral erledigt werden konnten,
wurde nur etwa die Hälfte des Einkaufsvolumens
vom Einkauf geregelt oder
Transparenz schon
von Beginn des Bestellprozesses
an ist
ein klarer Pluspunkt
im Einkauf.
war dort überhaupt bekannt. Gleichzeitig
führte die unübersichtliche Zahl von Lieferanten
zu einer hohen Wechseldynamik
– Bestellungen zu bündeln war nur mit
großem Aufwand möglich. „Es ist historisch
einfach gewachsen, weil wir eine relativ
kleine Mannschaft sind und uns immer
auf das direkte Material fokussiert
haben. Wir hätten nie gedacht, dass das
indirekte Material doch einen so großen
Umfang hat“, erklärt Carsten Rübener, Director
Procurement Indirect Material bei
der ista International GmbH.
Kosten senken, Bedarfe bündeln,
Einkaufsstruktur optimieren
Es musste eine Lösung her, nicht zuletzt
um mehr Compliance zu erreichen, versteckte
Kosten in der Buchhaltung zu senken
und Bündelungspotenziale zu erhöhen.
Wichtig waren dem Energiedienstleister
die Kopplungsmöglichkeit an das
eigene ERP-System von SAP, Benutzerfreundlichkeit
und Administrierbarkeit.
Rübener bestätigt: „Wir wollten nicht,
dass wir bei Einstellungsänderungen im
System immer einen Berater beauftragen
müssen, der das für uns erledigt.“

Die anfängliche Internetrecherche ergab
bei ista zunächst eine Longlist von 18
potenziellen Anbietern. Nach eingehender
Analyse des Leistungsspektrums verblieben
acht Hersteller, von denen die fünf
besten zu intensiven Gesprächen eingeladen
wurden. Nachdem Kostenabschätzungen
erstellt wurden, begutachtete ista
drei Systeme im Live-Betrieb bei Referenzkunden.
Schließlich machte Basware
mit seiner e-Procurement-Lösung
Purchase Management das Rennen: Die
einfache Integration der Lösung, aber
auch das solide Preis-Leistungs-Verhältnis
überzeugten. Der Vertrag wurde Ende
2010 unterschrieben, voll funktionstüchtig
war das System im Dezember 2011.
Der relativ lange Implementierungszeitraum
entstand, „weil wir Engpässe im Bereich
der eigenen SAP-Ressourcen hatten.
Ansonsten hätten wir drei bis fünf Monate
schneller sein können“, so Rübener.
Die Implementierung selbst verlief klassisch:
Nach einer Systemdefinition aufseiten
ista, die das System über einen Outsourcing-Partner
hosten lässt, wurde die
notwendige Hardware konfiguriert. Durch
regelmäßigen Austausch in Initialworkshops
erstellte ista anhand bereits strukturierter
Prozesse und Checklisten ein Testsystem,
das mit Daten gefüllt wurde. Diese
Testinstallation optimierte man so lange,
bis die endgültige Version im Januar
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ista Deutschland GmbH
Das Unternehmen ist führend, wenn es
darum geht, Energie, Wasser und Hausnebenkosten
verbrauchsgerecht zu erfassen
und abzurechnen. In Deutschland
betreuen 1 200 Mitarbeiter an 26
Standorten Kunden mit insgesamt 4
Mio Wohneinheiten. 2010 erwirtschaftete
ista einen Umsatz von 672,5 Mio Euro.
Neben dem starken Heimatmarkt
Deutschland ist ista in weiteren 24 Ländern
vertreten, darunter die USA, Russland
und China. www.ista.de
2012 schließlich in Betrieb genommen
werden konnte. Bei dieser Gelegenheit
wurde die Lieferantenliste gestrafft: Von
mehreren tausend Lieferanten, bei denen
Mitarbeiter übernahm ista nur etwa 2 500
in das neue System.
Mit der neuen Lösung hat bei ista auch
eine neue Einkaufsrichtlinie Einzug gehalten:
Der Mitarbeiter loggt sich in die Basware-Webapplikation
ein und sucht die
Unternehmenseinheit im System aus, für
die er eine Bestellung tätigen möchte. Das
Basware-System lässt zwei Bestellarten
zu: Entweder erfolgt die Bestellanforderung
aus den hinterlegten Katalogen, wo
ein Artikel aus einem festgelegten und
Ista ist ein Dienstleister für Mess- und Erfassungsgeräte
für Immobilien.
vom Einkauf verhandelten Sortiment ausgewählt
wird, oder in Form einer Freitextbestellung.
Nachdem wichtige Rahmendaten
wie die zuständige Kostenstelle
oder die Warengruppe eingetragen wurden,
geht die Bestellung in einen Freigabeprozess.
„Wir müssen die Mitarbeiter
ein bisschen abholen: Sie mussten auch
vorher Daten wie Kostenstelle oder Sachkonto
angeben, wenn auch erst auf der
Rechnung“, erklärt Rübener. „Die Bestellung
kam mit sehr wenigen Daten aus, die
dann nachträglich bei Rechnungseingang
ergänzt werden mussten. Jetzt passiert
das alles in einem Schritt schon bei der
Bestellung.“ ki
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und mehr Ausbeute, dafür sorgen heute neue
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Einkaufsdienstleistungen
Nicht allein die Technik zählt
bei der Steigerung der Effizienz
Steigerung der Materialeffizienz erfordert ganzheitliche Betrachtung
Eine hohe Materialeffizienz ist einer
der wichtigsten Wettbewerbsfaktoren.
Aus diesem Grund unterstützt
das Bundesministerium für
Wirtschaft und Technologie Unternehmen
finanziell beim Auffinden
entsprechender Effizienzsteigerungspotenziale.
Oft wird dabei zuerst auf die rein
technischen Aspekte der Produktentwicklung
und Fertigung
geschaut. Dabei schlummert im ganzheitlichen
Design des gesamten Wertstroms
deutlich mehr Potenzial, als in der
reinen Technik.
Die Steigerung der Materialeffizienz ist
für deutsche Unternehmen eines der
wichtigsten Themen der kommenden Jahre.
Auch das Bundesministerium für Wirtschaft
und Technologie (BMWi) hat die
ökonomische Bedeutung einer verbesserten
Materialeffizienz erkannt und bietet
kleinen und mittleren Unternehmen dazu
finanzielle Unterstützung an. Zu diesem
34 technik+EINKAUF · 04 2012
Zweck können die vom BMWi ausgegebenen
Innovationsgutscheine auch für eine
qualifizierte Beratung zur Steigerung der
Rohstoff- und Materialeffizienz eingesetzt
werden. Das BMWi übernimmt 50 % der
Kosten für die Beratung durch ein vom
BMWi autorisiertes Beratungsunternehmen.
Nach Vorstellung des BMWi sollen
die externen Fachleute dann Materialverluste
bei Produkten und in der Produktion
aufspüren und konkrete Verbesserungsvorschläge
machen.
Was sich in der Praxis immer wieder
zeigt: In den meisten Unternehmen beschränken
sich Maßnahmen zum Thema
Materialeffizienzsteigerung lediglich auf
einzelne Teilbereiche des Wertstroms,
nämlich die technischen oder sehr materialbezogenen
Aspekte der Produktion.
Also z.B. die Verringerung von Ausschuss
(Qualitätsschrotte) oder die Optimierung
von Verschnitt (Planschrotte) durch effizientere
Zuschnitte oder Stanzungen.
Auch Material sparendere Konstruktionsformen
– Stichwort: Leichtbau in Automobilbranche
– werden oft berücksich-
tigt. Der Fokus liegt also zumeist auf den
Prozessen in den Maschinen bzw. auf
dem Umgang mit den eingesetzten Materialien
selbst. Doch damit ist das Potenzial
für eine Steigerung der Materialeffizienz
noch lange nicht ausgereizt. In den
dispositorischen Aspekten des Wertstroms
– also all das, was um die Maschine
herum passiert – schlummert noch
viel mehr ungenutztes Potenzial zur Steigerung
der Materialeffizienz. Einige Beispiele
nur:
Interne vs. externe Vielfalt
Die Frage der Variantenvielfalt von Produkten
hat beispielsweise einen ganz erheblichen
Einfluss auf die Materialeffizienz.
Dabei gilt es, zwischen der internen
und der externen Vielfalt zu unterscheiden.
Natürlich sollen Kunden unter einer
großen Vielfalt von Produkten auswählen
können. Ziel aber muss es sein, intern die
Vielfalt durch einen hohen Anteil an
Mehrfachverwendungsteilen so gering
wie möglich zu halten. Denn eine steigende
Variantenvielfalt bei den Komponenten
erhöht die Anzahl und Menge der be-
Bild: Fotolia, archerix

Firmenporträt
Abels & Kemmner GmbH
Die Abels & Kemmner Gesellschaft für
Unternehmensberatung mbH wurde
1993 als Spin-Off des Forschungsinstituts
für Rationalisierung an der RWTH
Aachen gegründet und beschäftigt sich
mit der Straffung von Wertschöpfungsketten
(Supply-Chain-Optimierung) bei
Produktions- und Handelsunternehmen.
Die SCM-Spezialisten von A&K optimieren
die Auftragsabwicklung und Logistik
von den Lieferanten bis zu den Kunden
und von der Sortimentsbereinigung bis
zur Auswahl geeigneter Planungsme-
nötigten Rohstoffe, Fertigungs- und Montageteile
und Baugruppen. Eine geringere
Variantenvielfalt verbessert all diese Faktoren
und führt zudem noch zu einer besseren
nachfrageorientierten Planbarkeit
der Produkte bzw. Produktion.
Komponentenlager vs. Fertigwarenlager
Werden Produktvarianten mit möglichst
vielen Standard-Bauteilen umgesetzt,
findet zudem die endgültige Variantenausbildung
zu einem späteren Zeitpunkt
im Wertstrom statt und wird kundenauftragsbezogen
montiert (postponed manufacturing),
trägt dies doppelt zur Materialeffizienz
bei: Die hohe Mehrfachverwendung
reduziert direkt das Verschrottungsrisiko,
wegen nicht mehr
benötigter Bedarfe (Obseleszenzrisiko);
Die späte Variantenbildung verstärkt den
Effekt, da die aus Gründen der Lieferbereitschaft
erforderlichen Bestände und
das damit einhergehende Verschrottungsrisiko
reduziert werden können.
Maschinenauslastung vs. Nachfrage
Verursacht der eingesetzte Maschinenpark
hohe Rüstkosten und evtl. Einfahrausschuss,
werden aus Kosten- und Ma-
thoden und -parameter. Typisch für A&K
ist die enge Verknüpfung von organisatorischer
und ERP-seitiger Umsetzung der
erarbeiteten Lösungen.
Den zweiten Schwerpunkt des Unternehmens
bilden Produktivitäts-, Ertragssteigerungs-
und Restrukturierungsprojekte.
Hier erstellen die Consultants Wirtschaftlichkeitsanalysen
und Fortführungsprognosen,
erarbeiten Effizienzsteigerungs-,
Restrukturierungs- und Downsizing-Konzepte
und setzen diese in den Unternehmen
um.
Zur Verbesserung der Materialeffizienz gibt es verschiedene Ansätze. Einer der wichtigsten
logistischen Stellhebel ist dabei die Architektur der Wertschöpfungskette.
terialeffizienzgründen gerne große Lose
produziert. Große Lose können auch bei
begrenzter Produktionskapazität erforderlich
werden, weil keine Kapazität zum
Rüsten verloren werden soll. Große Produktionslose
führen aber zu deutlich höheren
Beständen und damit zu höherem
Verschrottungsrisiko. Hohe Umlaufbestände
ergeben sich auch, wenn aus
Gründen der Kapazitätsausnutzung mehr
als erforderlich produziert wird. Projektanalysen
von Abels & Kemmner haben
immer wieder ergeben, dass die jährlichen
bestandsbedingten Materialeffizienzverluste
bei 5,5 % bis 9 % des Lagerbestandes
liegen. So kann über Bestandsaufbau
schnell mehr Materialeffizienz
verloren gehen, als man an anderer Stelle
durch materialverlustreduzierende Maßnahmen
gewonnen hat.
In den bislang 11 vom BMWi geförderten
und von Abels & Kemmner durchgeführten
Materialeffizienz-Projekten
konnte eine Reduzierung der Materialverluste
um bis 29 % erreicht werden,
was einer jährlichen Ersparnis von mehreren
hunderttausend Euro entspricht.
Schall macht Messen für Märkte
31. Motek
Internationale Fachmesse für
Montage-, Handhabungstechnik
und Automation
www.motek-messe.de
6. Bondexpo
Internationale Fachmesse für industrielle
Klebtechnologie
www.bondexpo-messe.de
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35

Messen
Fertigungstechnik nach Maß
Messe für Metallbearbeitung mit Innovationen der Handhabungstechnik
Die AMB, internationale Ausstellung
für Metallbearbeitung, findet
vom 18. bis 22. September
2012 auf dem Gelände der Messe
Stuttgart statt. Im Zentrum des
AMB-Angebots steht die Zerspantechnik
mit den drei Bereichen
spanende und abtragende Werkzeugmaschinen
sowie Präzisionswerkzeuge.
Darum herum gruppieren sich Anbieter
aus der Messtechnik und
Qualitätssicherung, der Robotik,
der Werkstück- und Werkzeughandhabungstechnik,
dem Softwarebereich und
dem Engineering sowie Bauteile, Baugruppen
und Zubehör. Zur leichteren
Orientierung der Besucher sind die Bereiche
thematisch geordnet. Die Dreh-
und Fräsmaschinen sowie Bearbeitungszentren
befinden sich in den nebeneinander
liegenden Hallen 3, 5, 7 und 9. Die
Präzisionswerkzeuge sind in den Hallen
1 und 2 untergebracht, also in direkter
Nachbarschaft. Gegenüber den Werkzeugmaschinenhallen
sind die Peripherieanbieter
zu finden: Software und Engineering,
Steuerungen und weitere Ausrüstung
bzw. Zubehör in der Halle 4, Säge-,
Bohr- und Verzahnmaschinen in der
Halle 6 sowie Schleif- und Entgratmaschinen
in der Halle 8.
Ein umfangreiches Rahmenprogramm
ergänzt hervorragend den Messeauftritt
1 2
36 technik+EINKAUF · 04 2012
der ausstellenden Unternehmen. Dabei
arbeitet die AMB mit führenden Verbänden,
Forschungsinstituten und Universitäten
zusammen, um Informationen mit
hoher Relevanz rund um die industrielle
Fertigung liefern zu können. Die Fertigung
aus Sicht der Wissenschaft zeigt
die ‚Innovationstour Metallbearbeitung
– Trends von morgen‘ des Instituts für
Produktionsmanagement, Technologie
und Werkzeugmaschinen (PTW) der
Technischen Universität Darmstadt. In
geballter Form erfährt der AMB-Besucher,
gut strukturiert und auf Wunsch
von Fachleuten geführt, alles über die
neuesten Zukunftsentwicklungen der
Fertigungstechnik.
Problemlöser für die fertigende
Industrie vorgestellt
Nachhaltigkeit ist ein weiteres Thema,
das zunehmend Dynamik erfährt. Die
‚Blue Competence‘ Initiative des VDW
wird sich und ihre Aktivitäten präsentieren.
Neben mehreren Fachverbänden
des VDMA und anderen Organisationen
des Maschinen-und Anlagenbaus sind
der Inititiative mittlerweile 125 führende
Unternehmen der Branche beigetreten.
Die Initiative will Technologien
und Verfahren vorantreiben, die den
Energieverbrauch senken, Rohstoffe
schonen, weniger Emissionen erzeugen
oder die Lebensbedingungen der Menschen
verbessern.
3
Messeinfos
Die Internationale Ausstellung für Metallbearbeitung
findet vom 18. bis 22.
September auf dem Gelände der Messe
Stuttgart statt. Geöffnet ist Dienstag bis
Freitag von 9 bis 18 Uhr, am Samstag
von 9 bis 17 Uhr. Eine Tageskarte kostet
28 Euro, eine 2-Tage-Karte 39 Euro und
eine Dauerkarte 60 Euro.
Mehr unter: www.amb-messe.de
Ebenfalls wieder dabei ist das Partnernetzwerk
„Enterprise Europe Network“
(früher b2fair). Organisiert von
der Handwerkskammer Stuttgart, richtet
sich das von der Europäischen Kommission
initiierte Angebot speziell an
kleine und mittlere Unternehmen, die
Produktions- oder Vertriebspartner im
Ausland suchen – und umgekehrt. Groß
geschrieben wird auf der AMB auch das
Thema Arbeitsschutz. In Halle 5 präsentiert
die ‚Berufsgenossenschaft Holz
und Metall‘ das Thema Sicherheit. Erstmals
findet 2012 parallel zur AMB der
8. Konstrukteurstag ‚Sicherheit + Automation‘
statt.
Vor dem Hintergrund einer weiterhin
hervorragenden Maschinenbaukonjunktur
dürften auch die Besucherzahlen
noch einmal deutlich über den Rekordzahlen
von 2010 (86 000, davon elf Prozent
aus dem Ausland) liegen. Damit habe
sich die AMB „endgültig zur europäischen
Leitmesse für die Werkzeugmaschinen-
und Präzisionswerkzeugbranche
in den geraden Jahren entwickelt“, ist
sich Ulrich Kromer, Geschäftsführer der
Messe Stuttgart, sicher. ki
1: Maschinen zur Komplettbearbeitung
sind ein Schwerpunkt der Messe.
2: Spanntechnik ist auch ein Randthema
der Metallbearbeitungsmesse AMB.
3: Zerspanungswerkzeuge: An der
Schneide wird das Geld verdient. Nichts
geht in der Fertigungstechnik ohne das
richtige Zubehör.

Stuttgart
18.–22.09.2012
Hoff mann Group auf der AMB:
Halle 7, Stand Nr. A71
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der Qualitätswerkzeuge!
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behandlung. Bestellen Sie am besten gleich Ihr
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Der neue Katalog der
Hoff mann Group.
Und Vielfalt
wird einfach.

Automation und Antriebstechnik
Interview mit Dr. Thomas Cord, Geschäftsführer Lenze Automation GmbH
Maschinen schnell, einfach und sicher zur Marktreife
bringen – das ist das Versprechen des Antriebs- und
Automatisierungsspezialisten Lenze hinter seinem
Angebot über die 5 Phasen der Maschinenerstellung.
Wir sprachen mit Dr. Thomas Cord, Geschäftsführer
der Lenze Automation GmbH, über den ganzheitlichen
Ansatz als Lösungspartner für Maschinenbauer.
Herr Dr. Cord, Sie haben für Ihre Antriebs- und Automatisierungslösungen
eine neue Markenpositionierung vorgestellt,
die unter dem Motto „Mache die Dinge so einfach wie möglich“
steht. Was steckt hinter dieser Philosophie?
Mit unserer neuen Markenpositionierung bringen wir die
Kernbotschaft unseres Geschäftsmodells und dessen Kundennutzen
prägnant auf den Punkt: Mit Lenze wird die Realisierung
von Maschinen einfach! Dahinter stecken die steigenden Anforderungen
der Endkunden an den Maschinenbau. Unsere Kunden
stehen in mehrfacher Hinsicht unter Druck: Um sich erfolgreich
am Markt zu behaupten, müssen ihre Maschinen immer
schneller marktreif sein. Gleichzeitig sollen sie flexibler und leistungsfähiger
sein als zuvor. Die in den Maschinen eingesetzte
Technik wird, auch durch Trends wie Energie-Effizienz und höhere
Sicherheitsstandards, immer anspruchsvoller. Know-how
und personelle Ressourcen der Maschinenbauer reichen oft
nicht aus, um all diese Anforderungen gerecht zu werden. Hier
hat Lenze ein entsprechendes Dienstleistungsangebot.
Wie sieht die Umsetzung der kundenorientierten Lösungen
in der Praxis aus?
38 technik+EINKAUF · 04 2012
Dr. Thomas Cord, Geschäftsführer
der Lenze Automation
GmbH: „Unser Ziel ist es, den
Maschinenbauer entlang des
gesamten Lebenszyklus einer
Maschine zu unterstützen und
weitgehend zu entlasten.“
„In 5 Schritten zur Perfektion“
Antriebs- und Automatisierungslösungen passend für jede Maschinenaufgabe
Entwickler und Konstrukteure der Maschinenbauer wünschen
sich einen starken Partner. Unser Ziel dabei ist, den Maschinenbauer
entlang des gesamten Lebenszyklus einer Maschine zu unterstützen
und weitgehend zu entlasten – durch unser Knowhow
und unsere langjährige Applikationserfahrung in der Automatisierung,
durch Engineering-Dienstleistungen, durch die
passenden Produkte und Software-Tools sowie unsere Aftersales-Unterstützung.
Diese Entlastung stellt unsere Markenkampagne
mit dem Thema „Freiraum“ in den Mittelpunkt, denn Einfachheit
schafft dem Kunden die Möglichkeiten, sich auf seine
Kernkompetenz zu konzentrieren – Freiraum für neue Ideen.
Und unterstützen dabei Ihre Kunden?
Wir sind als einer der wenigen Anbieter in der Lage, unsere
Kunden in allen fünf Phasen der Maschinenerstellung zu unterstützen
– von der ersten Idee über die Entwicklung und die Fertigung
der Maschine bis hin zu den Services, die beim Betrieb
der Maschine bei den Anwendern in den unterschiedlichsten
Ländern weltweit erforderlich sind. Und zwar immer mit dem
Ziel, es unseren Kunden so einfach wie möglich zu machen. Das
können wir auf verschiedenen Ebenen, angefangen bei der konzeptionellen
Mitarbeit an Innovationen bis hin zur Produktebene
mit einfach bedien- und wartbaren Geräten, wie unserem
neuen Servo-Drive für Mehrachsanwendungen, dem i700.
Welche Vorteile hat dieses Konzept für Einkauf und Konstruktion?
Und welche Nachteile sehen Sie?
Am Ende geht es bei unseren Kunden hauptsächlich um das
Engineering von Maschinen: um die Verkürzung der Time-to-
Market und natürlich auch um Kosten. Diese beiden Aspekte

hängen letztendlich unmittelbar zusammen. Eine Studie des
VDMA hat gezeigt, dass sich die Maschinenbaukunden genau in
diesem Bereich Unterstützung wünschen. Und genau dort setzen
wir mit unserem Angebot an. Um unser Know-how und unsere
langjährigen Erfahrungen besser vermarkten zu können,
haben wir hierfür im vergangenen Jahr mit der Lenze Engineering
GmbH & Co. KG eine eigenständige Gesellschaft etabliert,
die sich insbesondere um das Projektgeschäft kümmert.
Neben unserem Dienstleistungsangebot und unserer Applikationserfahrung
spielt natürlich auch unser breites Portfolio im Bereich
der Antriebs- und Automatisierungstechnik eine entscheidende
Rolle. Es versetzt uns in die Lage, Bewegungs- und Steuerungsfunktionen
ganzheitlich zu betrachten und für jede Maschinenaufgabe
ein optimal aufeinander abgestimmtes Gesamtsystem
anbieten zu können. Dafür steht Motion Centric Automation.
Wie unterscheiden sich die drei Linien, die sie für die verschiedenen
Maschinenanforderungen anbieten?
Um unseren Kunden die Auswahl aus unserem Portfolio zu erleichtern,
haben wir die wichtigsten Maschinenaufgaben in 12
Antriebslösungen zusammengefasst und diese in drei Linien gegliedert.
So findet man schnell den passenden Antrieb und die
dazugehörige Steuerungstechnik. Die Skalierung richtet sich nach
den Anforderungen, die an den Antrieb gestellt sind: Base-Line
für grundlegende Aufgaben wie beispielsweise Förderantriebe.
State-Line für umfangreiche Antriebsaufgaben wie Wickel- oder
Positionierantriebe und schließlich High-Line für anspruchsvolle
Aufgaben mit höchster Präzision und Dynamik wie Querschneider
oder koordinierte Antriebe im Bereich der Robotik.
Welche Tools bieten Sie dazu an?
Mit unserem Drive Solution Designer bieten wir unseren Kunden
ein innovatives Antriebsauslegungstool. Damit kann für eine
bestimmte Bewegungsaufgabe schnell die richtige Antriebslösung
gefunden werden. Nach Eingabe der Eckdaten der zu erfüllenden
Aufgabe, erhält der Kunde verschiedene Lösungsmöglichkeiten.
Diese kann er unter den Parametern Energie-Effizienz,
Kosten und Variantenkomplexität gegenüberstellen, vergleichen
und somit vereinfacht zu seiner richtigen Auslegung finden.
Und wenn die passende Lösung gefunden ist, wie sehen die
Serviceleistungen aus, die sie im Aftersales anbieten?
Produktivität, Zuverlässigkeit und kontinuierlich hohe Leistungen
in der Betriebsphase sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren
für Maschinen. Unsere Kunden wollen sich darauf verlassen
können, dass unsere Produkte beim Anwender der Maschinen
in den Produktionswerken auf der ganzen Welt das ihre
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innovative Maschinen und Lösungen für höchste Präzision und
Wirtschaftlichkeit. �������������������������������������
dazu beitragen. Dies beinhaltet auch die Notfallversorgung mit
Produkten und eine Erreichbarkeit rund um die Uhr.
Unsere Service-Dienstleistungen sind darauf ausgerichtet, die
Zuverlässigkeit der Maschinen zu gewährleisten und ihre Leistung
zu steigern. Unsere erfahrenen Servicetechniker bieten kompetente
Unterstützung weltweit. Unsere Kunden, wie auch die
Maschinenanwender, können sich so auch nach der Fertigstellung
einer Maschine dauerhaft und vorbehaltlos auf uns verlassen.
Sie verwenden in Ihren Servomotoren Seltene Erden. Wie
stark beeinflussen die Preisanstiege und die Beschaffungsprobleme
Sie als Unternehmen?
Wir sind hier gewissermaßen in einem Dilemma. Auf der einen
Seite sind Synchron-Motoren von ihrer Energie-Effizienz-
Betrachtung optimal. Das heißt, wenn der Energieverbrauch bei
der Maschine im Vordergrund steht, dann muss ich auch – zumindest
bei hochdynamischen Anwendungen – ganz klar auf
diese Technologie setzen. Auf der anderen Seite sind wir mit
den Preissteigerungen der Seltenen Erden unter Kostendruck
gesetzt. Deswegen arbeitet unsere F&E an Motorkonzepten, die
den Einsatz von seltenen Erden minimieren, und dennoch eine
hohe Performance sichern. Überhaupt werden die Entwicklungfortschritte
die Welt in den nächsten Jahren sicherlich verändern.
In den letzten zehn bis fünfzehn Jahren hat sich im Bereich
der Servomotoren wenig verändert. Zukünftig wird es zu
innovativeren Motoren kommen. Gerade auch in der Elektromobilität,
wo diskutiert wird, wie die elektromagnetischen Systeme
für Fahrzeugantriebe konzipiert werden müssen, wird ein
Innovationssprung stattfinden. ki
Firmenporträt
Lenze SE
Die Lenze SE ist eine Holding und hat ihren Hauptsitz in Aerzen,
Deutschland. Die operativen Einheiten sind als flexible mittelständische
Unternehmen aufgestellt – so sind die Entscheidungswege
kurz, die Strukturen so einfach wie möglich und die
Lenze-Lösungen stets am Kunden orientiert. Die Unternehmensgruppe
verfügt weltweit über 52 Gesellschaften und beschäftigt
mehr als 3 100 Mitarbeiter. Lenze ist mit eigenen Vertriebsgesellschaften,
Forschungs- und Entwicklungsstandorten,
Produktionswerken und Logistikzentren sowie einem Netz
von Servicepartnern in 60 Ländern und auf allen Kontinenten
vertreten. Mit 65 Jahren Erfahrung in der Antriebstechnik verfügt
Lenze über umfassendes Branchen-Know-how, das in individuelle
und innovative Maschinenkonzepte einfließt.
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Automation und Antriebstechnik
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Bild: Fotolia.com-LVDESIGN
Automation und Antriebstechnik
Energie-Effizienz einkaufen mit
zertifizierter Anlagentechnik
Vergabe des Prüfzeichens ‚Energieeffiziente Anlagentechnik‘
Energieverbrauchsarme technische
Anlagen und Systeme rücken
vermehrt in den Blickwinkel von
Einkäufern und Ingenieuren. Allein
in einem mittelgroßen Betrieb zur
Papierproduktion sind schon bis zu
3 000 Elektromotoren im Einsatz,
von denen ein Großteil meist nicht
mehr Stand der Technik sind.
Doch die am Markt erhältlichen
Lösungen unterscheiden sich teils
erheblich beim Leistungsprofil
und den tatsächlich möglichen Einsparungen.
Das Zertifikat ‚Energieeffiziente
Anlagentechnik‘ gibt Sicherheit bei Investitionsentscheidungen.
Bis zu 60 % der in Deutschland eingesetzten
Elektromotoren arbeiten nicht
effizient genug. Durch den Einsatz von
moderner Technik könnte pro Antrieb
annähernd die Hälfte des bisherigen
Stromverbrauchs eingespart werden.
Nach Experten-Schätzungen ließen sich
allein durch den Einsatz moderner Elektromotoren
bundesweit bis zu 20 Mio
Tonnen CO2 vermeiden. Aber auch ande-
40 technik+EINKAUF · 04 2012
Bild: TÜV Süd
Der Einsatz der
richtigen Motorart
kann anhand von
Vergleichswerten
im Prüfprozess
festgestellt werden.
re Anlagenkomponenten wie Pumpensysteme
bieten Potenziale. Welchen Einfluss
hat das Entscheidungskriterium
Energieeffizienz? Und welche nachweislich
effizienten Technologien gibt es auf
dem Markt? Beispiele hierfür geben zwei
Produkte, die TÜV Süd Industrie Service
mit dem Zertifikat „Energieeffiziente Anlagentechnik“
ausgezeichnet hat.
Der bisher bei Investitionen vorherrschende
Fokus auf die reinen Anschaffungskosten
wird zunehmend abgelöst
durch eine umfassende Betrachtung der
Lebenszykluskosten (total costs of ow-
Die Autorin Dr.
Maria D. Alonso
Craus arbeitet
in der Abteilung
Energiesysteme
der TÜV Süd Industrie
Service
GmbH in der
Geschäftsstelle
in Dresden.
nership). Dabei werden neben den eingesparten
Stromkosten auch weitere qualitative
Faktoren betrachtet. So zeichnen
sich energieeffiziente Maschinen oftmals
durch eine hohe Verfügbarkeit und geringere
Aufwendungen für Wartung und Instandhaltung
aus.
Die SEW-Eurodrive aus Bruchsal hat
TÜV Süd Industrie Service beauftragt, ihr
mechatronisches Antriebssystem Movigear
zu prüfen. Das System führt in einem
Gehäuse Getriebe, Motor und Frequenzumrichter
zusammen. Eingesetzt wird es
beispielsweise in Montagelinien oder Abfüllanlagen.
Durch die Verwendung eines
permanent-erregten Synchronmotors, eines
wirkungsgradoptimierten Getriebes,
sowie eines Frequenzumrichters mit modernen
Elektronikbauteilen und angepassten
Regelverfahren soll die Energieeffizienz
deutlich erhöht werden.
Vor Beginn des Zertifizierungsprozesses
wird eine vollständige datentechnische
Erfassung der Anlage vorgenommen.
Dabei überprüfen die Ingenieure
nicht nur die Anlage selbst, sondern auch
weitere Komponenten, die Einfluss auf
die Energieeffizienz während des Betrie-

Bild: TÜV Süd
Bei der Zertifizierung
der Anlagen
wird das Potenzial
zur Steigerung der
Energieeffizienz untersucht
und damit
mögliche Ansatzpunkte
zu Verbesserungen
aufgezeigt.
bes haben können. Im Mittelpunkt stehen
dabei insbesondere das Zusammenspiel
der technischen Komponenten, der
Vergleich mit dem aktuellen Stand der
Technik, sowie das Effizienzbewusstsein
während des Entwicklungs- und Konstruktionsprozesses.
Aufgrund der Vielfalt
und Komplexität von technischen Anlagen
und Betriebsweisen sind Kennwert-
Vergleiche und branchenspezifische
Benchmarks zur Bewertung teilweise unerlässlich.
Betrachtet werden auch unterschiedliche
Betriebsszenarien mit veränderten
Last- und Drehzahlwerten.
Im Fall des Movigear Systems konnte
im Prüfprozess nachgewiesen werden,
Motoren und Pumpen unter
Berücksichtigung des Einsatzes
dass alle Werte deutlich oberhalb der
Vergleichswerte aus den Merkblättern zu
BVT für Motoren liegen. Im Ergebnis bedeutet
das bis zu 50 % weniger Energieverbrauch
gegenüber marktgängigen Antriebssystemen.
Grund dafür ist das
Stirnrad-Flachgetriebe, das im Vergleich
zu Schneckenradgetrieben weniger Reibung
bedeutet. Der Einsatz des Synchron-
anstatt eines Asynchronmotors
ermöglicht weitere Einsparungen.
Auch die Dortmunder Wilo SE, ein
führender Hersteller von Pumpen und
Pumpensystemen für die Heizungs-, Kälte-
und Klimatechnik und Wasserversorgung,
beauftragte TÜV Süd mit einer
Experten des
TÜV Süd überprüfenAnlagentechnik
unter kundenspezifischenBetriebsbedingungen.
unabhängigen Analyse. TÜV Süd hat die
elektronischen Heizungspumpen Wilo-
Stratos einem Energie-Audit unterzogen.
Die Pumpen der Wilo-Stratos-Baureihe
finden Anwendung in Warmwasserheizungen
aller Systeme, Klimaanwendungen,
sowie in industriellen
Umwälzanlagen.
Die Analyse bei dem Pumpenhersteller
durch die Experten vom TÜV Süd ergab,
dass die Umwälzpumpe konstruktive
und konzeptionelle Verbesserungen gegenüber
dem Vorgängermodell aufweist,
so dass Energieverluste minimiert und
hohe Wirkungsgrade über einen weiten
Leistungsbereich erzielt werden. Diese
Einsparungen werden ebenfalls durch einen
permanent erregten Elektromotor
sowie durch eine verbesserte Flügelradmechanik
erreicht. Der Kennwertvergleich
hatte gezeigt, dass die Energieeffizienz
deutlich über dem Branchendurchschnitt
liegt, was die Messungen bestätigt
haben.
Durch die unabhängige Prüfung und
Zertifizierung zeigen SEW-Eurodrive und
Wilo, dass ihre Produkte höchsten Anforderungen
entsprechen und nachweislich
energieeffizient sind. Damit nutzen sie
die Möglichkeit der Dokumentierung,
dass sie den Anforderungen eines nachhaltigen
Wirtschaftens gerecht werden
und geben den Kunden Orientierung.
Dr. Maria D. Alonso Craus,
Abteilung Energiesysteme,
TÜV SÜD Industrie Service GmbH
Bild: Pixelio
Ohne
antriebspraxis
wäre es nur
eine Achterbahn
TECHNIK IN BEWEGUNG
ELEKTRISCHE ANTRIEBSTECHNIK Kleinstantriebe bewegen Serviceroboter Seite 14
MECHANISCHE ANTRIEBSTECHNIK Getriebe für den Antriebsstrang von Pressen Seite 35
ANTRIEBSAUTOMATISIERUNG Achssynchronisation in Folienstreckanlage Seite 44
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technik+EINKAUF · 04 2012
41

Automation und Antriebstechnik
Außenläufer brauchen
keine Seltene-Erden-Magnete
Energieeffiziente GreenTech-EC-Motoren für die Ventilatorentechnik
Die Kosten für Seltene-Erden-Magnete
sind zurzeit schwer kalkulierbar.
Energieeffiziente, permanenterregte
Elektromotoren mit
NdFeB-Magneten gelten deshalb
oft als teuer.
Die EC-Motoren in Außenläuferbauweise
kommen allerdings mit
preisgünstigeren und vor allem
auch leichter verfügbaren Ferriten aus und
Wirkungsgrad [%]
EC-Motoren
90
80
70
60
50
40
30
20
10
42 technik+EINKAUF · 04 2012
das bei Wirkungsgraden von teilweise
über 90 %. Permanenterregte Elektromotoren
sind funktionsbedingt auf Dauermagnete
angewiesen. Besonders starke Magnete
lassen sich im Sinterverfahren aus
Mischungen mit Seltenen Erden herstellen,
wie beispielsweise Samarium-Cobalt
oder Neodym-Eisen-Bor. Nach der künstlichen
Verknappung bei diesen Materialien
und den daraus resultieren drastischen
Preisanstiegen fallen zwar aktuell die Preise
wieder. Da China aber nach wie vor ei-
Die EC-Motoren bieten deutlich höhere
Wirkungsgrade als vergleichbare Asynchronmotoren.
0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500
Wellenleistung [W]
EC Motor
Drehstromasynchronmotor
AC Wechselstrom-
Kondensatormotor
Spaltpolmotor
nen großen Teil der Angebotsmenge kontrolliert,
ist auch weiterhin mit extremen
Preisschwankungen zu rechnen und die
Verfügbarkeit ist ebenfalls nicht garantiert.
Für die Hersteller von Elektromotoren
werden auch zukünftig die Kosten für Seltene-Erden-Magnete
nur schwer kalkulierbar
sein. Permanenterregte Elektromotoren,
die besonders energieeffizient arbeiten,
gelten deshalb in Anwenderkreisen
oft als teuer. Nicht zwangsläufig ist aber
jeder Elektroantrieb, der mit hohen Wirkungsgraden
arbeitet, auch wirklich auf
die starken Seltene-Erden-Magnete angewiesen.
EC-Motoren in Außenläuferbauweise
beispielsweise, die in energiesparenden
Ventilatoren eingesetzt sind, kommen
mit problemlos verfügbaren Ferriten aus .
Der mit Permanentmagneten bestückte
Rotor dreht sich synchron mit dem Drehfeld
des Stators. Im Unterschied zum netzgespeisten
Asynchronmotor ist die Rotordrehzahl
dabei nicht automatisch an die
Frequenz der Versorgungsspannung gekoppelt,
sondern sie wird durch die sogenannte
Kommutierungselektronik vorgegeben. Der
Betrieb des EC-Motors erfordert deshalb
immer eine zusätzliche Elektronik.
Diese bestimmt die Winkelgeschwindigkeit
des Statordrehfeldes, mit dem sich
der Rotor synchron mitdreht. Die Zusammenhänge
zwischen Spannung und Drehzahl
sowie Strom und Drehmoment sind
weitgehend linear. Dadurch verhält sich

Bilder: ebm-papst
Explosionsmodell: Der permanenterregte
Synchronmotor,
auch bürstenloser Gleichstrommotor
oder EC-Motor
genannt.
der Motor in seiner Drehmoment-Drehzahlcharakteristik
wie ein Gleichstromnebenschlussmotor.
Zur Erfassung der Rotorlage
sind entweder Rotorlagesensoren
im Motor integriert oder die Kommutierungselektronik
ermittelt die Rotorlage
sensorlos über die Betriebsgrößen Polradspannung
bzw. Motorströme. Die Leerlaufdrehzahl
ist von der angelegten Spannung
und der Windungszahl der Statorwicklung
abhängig. So lassen sich in den
durch die physikalischen Größen (z. B.
Leistung, Drehmoment, Temperatur…)
festgelegten Grenzen nahezu beliebige
Betriebsdrehzahlen schlupffrei (synchron
mit dem Statordrehfeld) realisieren, die
im Gegensatz zum netzgespeisten Asynchronmotor
auch oberhalb der Netzfrequenz
liegen können.
Wird beispielsweise ein Lüfter mit einem
EC- Motor betrieben, kann die Drehzahl
immer bedarfsgerecht an die Anforderungen
der lüftungstechnischen Anlage
oder des Prozesses angepasst werden. Somit
lässt sich im Teillastbetrieb der Energieverbrauch
deutlich reduzieren, weil
sich die benötigte Leistung eines Lüfters in
der dritten Potenz der Drehzahl ändert.
Außerdem weisen die EC-Motoren sowohl
Qualität ist maßgebend.
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Schnittmodell Radialventilator mit Außenläufermotor:
Der Rotor dreht sich nicht im,
sondern um den Stator.
im Teillastbetrieb als auch bei Volllast einen
deutlich höheren Wirkungsgrad auf
als netzgespeiste AC-Motoren, und das bei
meist kleinerer Baugröße. Der Grund dafür
ist, dass bei den EC-Motoren kein Magnetisierungsstrom
benötigt wird, die
Stromwärmeverluste des Rotors wegfallen
und die Möglichkeit besteht, eine spezielle
Wicklungsanordnung mit geringem Wickelkopfanteil
(Einzelzahnwicklung/
Zahnspulenwicklung) zu realisieren. Auch
wenn die Seltene-Erden-Magnet-Diskussion
diese Motoren belastet, sind sie einfach
in puncto Energieeffizienz die beste Wahl.
Nicht zwangsläufig ist man bei EC-Motoren
auf die starken Seltene-Erden-Magnete
angewiesen. Denn ihre hohe magnetische
Güte ist eigentlich nur bei hochdynamischen
Servoantrieben vonnöten, wie
sie z.B. in der Robotik eingesetzt sind.
Hier sind zum einen kompakte Abmessungen
gefordert, zum anderen ist aber auch
eine möglichst geringe Rotormasse erforderlich,
um das Trägheitsmoment zu minimieren.
Diese Anforderungen sind nur
mit hochremanenten und hochkoerzitiven
Seltenenen-Erden-Magneten realisierbar.
Hersteller solcher Servoantriebe konzentrieren
sich deshalb heute vor allem dar-
Standard Serie | Motorsport Serie | Hydraulik Serie | zöllige Serie | Sonderanfertigungen |
Automation und Antriebstechnik
auf, durch vielschichtige Optimierungen
die benötigte Magnetmasse bzw. - höhe zu
reduzieren und haben hier schon recht beachtliche
Einsparungen erreicht.
Der ebm-papst Mulfingen ist bei seinen
mit energieeffizienten GreenTech-EC-Motoren
ausgestatteten Ventilatoren von dieser
Problematik überhaupt nicht betroffen.
Diese Antriebe kommen trotz ihrer
hohen Wirkungsgrade ohne Seltene-Erden-Magnete
aus. Den Schlüssel dazu liefert
das Außenläuferprinzip. Hier befindet
sich der ruhende Teil des Motors, der Stator,
im Innern und ist vom bewegten Teil,
dem Rotor oder Läufer, umschlossen. Der
außen angeordnete Rotor dreht sich um
den innenliegenden Stator. Allein durch
diese Anordnung bedingt kann mit dem
Außenläufer ein höheres Drehmoment erreicht
werden als bei einem Innenläufer
mit gleicher Paketlänge, mit gleichem Magnetsystem
und gleicher Magnetdicke.
Die energieeffizienten GreenTech-EC-Ventilatoren
sind damit völlig unabhängig
von der Marktentwicklung der Seltene-
Erden-Magneten.
Dr. Jürgen Schöne,
Abteilungsleiter Motorentwicklung,
ebm-papst Mulfingen

Automation und Antriebstechnik
Elektroantrieb mit
Bogenzahnkupplung
Fahrspaß ohne Emissionen dank neuester Antriebstechnik
Elektroantriebe stellen völlig neue
Anforderungen an die Komponenten
des Antriebsstrangs und somit
auch an die Wellenkupplung, der
Schnittstelle von E-Motor und Getriebe.
Der Ausgleich von Fluchtungsfehlern
ist hier ebenso wichtig
wie teilweise die elektrische
Isolierung.
Zudem sind die Drehzahlen teilweise
deutlich höher als die von Verbrennungsmotoren.
Die Bogenzahn-Kupplung®
in Elektrofahrzeugen ist
44 technik+EINKAUF · 04 2012
bereits weltweit in mehreren Metropolen
unterwegs. Die BoWex-Bogenzahn-
Kupplung von KTR übernimmt hierbei
die Verbindung zwischen Elektromotor
und Stirnradgetriebe.
Nach einer Studie der Unternehmensberatung
Bain & Company wird in zehn
Jahren die Hälfte aller neu zugelassenen
Autos mit einem Elektroantrieb ausgestattet
sein – sei es als rein batteriebetriebenes
Fahrzeug, als Range Extender
mit Stromgenerator oder als Hybrid. Allein
in Deutschland – so die Prognose
des Bundesverkehrsministeriums – sollen
zu diesem Zeitpunkt eine Million E-
Antriebssystem
eines Elektrofahrzeugs
mit
BoWex-Bogenzahn-Kupplung.
Bild: BMW
Fahrspaß ist am schönsten, wenn
er die Umwelt nicht belastet.
Denn aus einer sauberen Umwelt
tanken alle Kraft.
Autos unterwegs sein. In der Studie
heißt es weiter: „Die Elektrifizierung der
Autos ist zwingend, alternativlos und
unumkehrbar“. Einige Automobilisten
sind frühzeitig auf diese Entwicklung
eingestiegen. Diverse Elektrofahrzeuge
wurden entwickelt und sind bereits auf
den Straßen Europas und der USA unterwegs.
Unter den nahezu unveränderten
Karosserien wurde ein vollelektrischer
Antrieb installiert.
Neue Anforderungen an
die Motor-Getriebe-Verbindung
Der Motor überträgt seine Kraft nahezu
lautlos und emissionsfrei meistens über
ein einstufiges Stirnradgetriebe an die
Vorderräder. Als Energiespeicher dienen
in der Regel Lithium-Ionen-Akkuzellen,
die dank einer hohen Kapazität eine
Reichweite von mehr als 250 Kilometern
ermöglichen. Das Wiederaufladen der
Energiespeicher ist an jeder konventionellen
Netzstrom-Steckdose möglich.
Wenn man stattdessen so genannte
„Wallboxes“ mit erhöhter Stromstärke
nutzt, lassen sich die Akkus in nur zweieinhalb
Stunden vollständig aufladen.
Der vollelektrische Antrieb stellt auch
neue Anforderungen an die Verbindung
von Motor und Getriebe. Die Wellen-

Bild: KTR Kupplungstechnik
kupplung, die hier zum Einsatz kommt,
soll nicht nur Fluchtungstoleranzen ausgleichen,
sondern auch die elektrische
Isolation des Motors gegenüber den anderen
Komponenten des Antriebsstrangs
gewährleisten. Eine sorgfältige Abdichtung
gehört ebenso zu den Anforderungen
wie Wartungsfreiheit und eine spielfreie
Drehmomentübertragung.
Wenn Fahrzeuge – und das gilt für Pkw
und Lkw ebenso wie für mobile Arbeitsmaschinen
– mit reinen Elektroantrieben
ausgerüstet sind, gelten grundsätzlich andere
Bedingungen bei der Kupplungsauslegung.
Die Schwingungen des Verbrennungsmotors
entfallen und müssen folglich
auch nicht gedämpft werden. Die flexiblen
Wellenverbindungen einer
doppelkardanischen BoWex-Bogenzahn-
Kupplung, deren Grundprinzip KTR be-
„Bye, bye Stillstand.
Ade hohe Service-Kosten!“
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Qualität Zuverlässigkeit Value for Money
reits vor 50 Jahren entwickelt hat, ermöglichen
eine formschlüssige Drehmomentübertragung
und eignen sich für den Ausgleich
axialer, radialer und winkeliger
Wellenverlagerungen. Die Werkstoffpaarung
Kunststoff (Nabenhülse)/ Stahl (Naben)
erlaubt einen wartungsfreien Betrieb;
eine Klemmverbindung der Kupplungsnaben
gewährleistet die spielfreie
Verbindung von An- und Abtrieb.
Elektrische Isolierung des Motors
mit der BoWex Bogenzahnkupplung
Im Mini E kommt zum Beispiel eine speziell
auf den Anwendungsfall zugeschnittene
BoWex 45 zum Einsatz, die
direkt zwischen Elektromotor und Stirnradgetriebe
verbaut ist. Hier ist – wie bei
allen Fahrzeug-Elektroantrieben – die
1,6 t, 1,8 t und 2,0 t
Elektro-Niederhubwagen
geschlossenes, robustes Chassis
verminderter Verschleiß
mehr Seitenstabilität
marktführende
Hubhöhe von 135 mm
Automation und Antriebstechnik
Aufbau der speziell
für diesen
Anwendungsfall
entwickelten
BoWex 48.
vollständige elektrische Isolierung des
Motors gegenüber dem Antriebsstrang
ein wichtiges Auswahlkriterium. Die Bo-
Wex bietet diese Isolationswirkung und
verhindert damit zuverlässig, dass
Kriechströme Wälzlager und Getriebe
angreifen. Ein spielfreier Kupplungsbetrieb
ist bei diesem Einsatz selbstverständlich.
Der wartungsfreie Betrieb ist
gegeben, weil die Gleitpaarung Polyamid/Stahl
ohne jegliche Schmierung
und Wartung dauerhaft funktionstüchtig
ist. Sicherstellen muss man allerdings,
dass in die Kontaktflächen der BoWex
keine Fremdkörper wie Schmutz und
Wasser eindringen können. Dieses wird
durch hochwertige Abdichtringe aus Polyurethan
gewährleistet.
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technik+EINKAUF · 04 2012
45

Automation und Antriebstechnik
1 2
Prozessfähigkeit
gewinnen
Gießerei-Beispiel zeigt Wege zu höherer Produktivität
Ein ganzheitliches Konzept der
Automation bildet den Schlüssel,
um unterschiedliche Verfahrensschritte
miteinander zu verknüpfen.
In den Branchen der industriellen
Produktion werden dabei immer
mehr auch solche Arbeitsabläufe
einbezogen, die bisher
separat erfolgten.
Die Lösung für das Luftpfeifenstechen
in der Aluminiumgießerei
Ohm & Häner zeigt, dass es sich
lohnt, neue Wege zu beschreiten. Dort
gelang es, einen peripheren, aber wesentlichen
Arbeitsschritt beim Aluminiumgießen
sicher in die automatisierten
basalen Prozesse zu integrieren – mit
gravierendem Produktivitäts- und Qualitätsvorteilen.
Beim Metallgießen ist das Stechen von
Löchern, den Luftpfeifen, in die Sandform
ein qualitätsbestimmender Schritt.
Durch die Öffnungen entweicht während
des Gießens die Luft aus den Hohlräumen
der Form. Nur wenn die Luftpfeifen
präzise in den Formsand gestochen sind,
bleibt der anschließend erforderliche
Putzaufwand am Gussteil in wirtschaftlich
vertretbaren Grenzen und die Produktqualität
gewährleistet. Bisher üblich
sind das manuelle Luftpfeifenstechen,
meist bei Einzelstücken, und das maschinelle
Stechen mit hydraulischen Vorrichtungen,
vorwiegend bei höheren Loszahlen.
Das Feingefühl der menschlichen
Hand, viel Übung und Erfahrungswissen
sind Voraussetzungen beim manuellen
Stechen. Sandausbrüche auf der gegenüberliegenden
Formseite sind zu vermeiden.
Und beim händischen Einstechen
46 technik+EINKAUF · 04 2012
Bild: ABB
1: Ohne spezifische Programmierkenntnisse
gibt der Nutzer
über intuitiv erfassbare
grafische Oberflächen dem Roboter
seine Arbeit vor.
2: Zu qualitativ hochwertigen
Gussprodukten, effizient hergestellt,
trägt das Luftpfeifen-
Stechsystem bei.
3: Automatisiert, in hoher Qualität
und Geschwindigkeit sticht
das System FlexMouldVenter
Entgasungslöcher in Sandformen.
von der Außenseite her in die Form entsteht
das Risiko der Ausbrüche auf der
Gutseite (Modellseite) und bedeutet: Am
gegossenen Werkstück muss aufwändig
nachgearbeitet werden.
Die etablierte mechanische Lösung besteht
aus einer hydraulisch absenkbare
Platte, auf der werkstückspezifisch angeordnete
Nadeln sitzen. Der Former platziert
sie nach der Zeichnungsvorgabe
und den Positionsdaten der Formteile.
Das mit Nadeln bestückte Werkzeug
senkt er dann hydraulisch betrieben in
Kinematik des Roboters kombiniert
mit Bewegung der Stechnadeln
die Sandform und fährt es anschließend
wieder heraus. Dieses konventionelle
Luftpfeifenstechen zeigt jedoch insbesondere
bei wechselnden Losen einen Nachteil:
Der Former muss Position, Anzahl
und Einstechtiefe der Nadel jeweils wieder
anpassen – fehleranfällig, zeit- und
kostenaufwändig.
Die Experten in der Aluminiumgießerei
bei Ohm & Häner in Olpe hatten das Luftpfeifenstechen
der konventionellen Art
als eine Produktivitätsbremse im Gesamtablauf
erkannt. Denn bei jährlich
500 000 bis 750 000 zu stechenden Luftpfeifen
spielt höhere Wirtschaftlichkeit
eine wesentliche Rolle. Die Lösung auf
dem automatisierungstechnischen Neuland
fanden und realisierten sie in Kooperation
mit ABB. Anfang 2009 startete in
der Aluminiumgießerei-Abteilung zunächst
der Probebetrieb des automatisierten
Luftpfeifenstechens, und seit Ende
desselben Jahres bewährt sich das neue
System im betrieblichen Alltag. Es besteht
aus einem Industrieroboter IRB
6620, einem speziellen Werkzeug zum
Führen der Nadel und dem Softwarepaket
FlexMouldVenter.
Vor diesem Erfolg stand die Bereitschaft
zum Betreten von Neuland. Denn
reproduzierbare, konstant hohe Produktqualität
setzt Prozessfähigkeit und
eine automatisierte Fertigung voraus. Von
den Ergebnissen fühlen sie sich bestätigt.
„Der Roboter arbeitet unter Gießereibedingungen
zuverlässig, ist sehr wartungsarm
und vorbildlich hinsichtlich seiner
Verfügbarkeit. Seit der Inbetriebnahme
läuft der FlexMouldVenter störungsfrei“,
resümiert Werksleiter Dr. Georg Dieckhues.
Als ein moderner Industrieroboter ist
der IRB 6620 mit dem Softwarepaket
FlexMouldVenter ohne spezifische Programmierkenntnisse
zu bedienen. Frei
von Medienbrüchen übernimmt die Steuerungssoftware
die 3D-CAD-Daten des
Werkstückes als Basis für das Luftpfeifenstechen.
Manuelle Übertragungen und Einstellungen
entfallen. Dies verringert Fehlerquellen
und die Vorbereitungs- sowie
Werkzeugwechselzeiten.
Flexibilitätsgewinn bei kleinen,
häufig wechselnden Losgrößen
Eine zentrale Datenbank des Anlagenleitsystems,
enthält alle Werkstückdaten,
und die Mitarbeiter können sie von dort
jederzeit aufrufen. Dies betrifft neben
den CAD-Geometriedaten der zu gießenden
Werkstücke auch Informationen zum
optimalen Belegen der Formkästen und
zum Setzen der Einstechpunkte. So minimiert
sich für ein bereits bekanntes
Werkstück die Vorbereitungszeit.
Das Parametrieren der Roboter erfolgt
automatisiert direkt aus dem Anlagen-

leitsystem. Die Software ermittelt automatisch
die optimale Lochreihenfolge.
Mit den intelligenten Funktionen ihres
Softwarepaketes und den Sensoren gewährleistet
die Roboterlösung eine außerordentlich
gute Reproduzierbarkeit
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technik+EINKAUF · 04 2012
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47
Bild: ABB

Technik
Mehr Schutz und Sicherheit
Kratzerfrei transportieren, fixieren, stabilisieren und auflegen
Handelsübliche Rohrsysteme dienen
der Herstellung von beispielsweise
Transportwagen, Routenzügen,
Arbeitsplätzen und Bereitstellungsregalen.
Auf diesen werden
empfindliche Güter
transportiert oder gelagert.
Bislang sind Rohrsysteme unter
anderem mit gummierten Schläuchen
oder Kunststoffhüllen überzogen
um empfindliche Oberflächen bei
der Lagerung oder beim Transport zu
schützen. Bei diesen oft unsicheren Lösungen
setzen sich Späne in den weichen
Materialien fest, zerkratzen die Oberflächen
der Werkstücke und wirken nach
entsprechender Nutzung optisch sehr unschön.
Durch das einfache Aufklipsen des
Mink-Guard-Systems wird beim Transport
sowie für senkrechte, schräge oder
waagerechte Lagerung ein optimaler
Oberflächenschutz gewährleistet. Die
sensiblen Fasern der Klipsbürste sichern
zuverlässig gegen Beschädigungen und
Mattierungen ab und verhindern dadurch
teure Nacharbeiten und Ausschuss.
Gleichzeitig werden, durch die punktuelle
Sicherung vieler Fasern, die Reibwerte
minimiert und das Bewegen von Gütern
erleichtert. Die Reduzierung von Reibwerten
bringt noch einen weiteren Vorteil:
Durch das Bewegen von Werkstücken
auf z. B. gummierte Schläuche ent-
48 technik+EINKAUF · 04 2012
steht kurzfristig Reibungswärme. Bei Lacken
und Beschichtungen kann es
dadurch zu Mattierungen kommen. Dies
wird durch das Mink Guard-System zuverlässig
verhindert. Kompatibel ist das
Mink-Guard-System für Rohrdurchmesser
von 28 mm. Als Systemlieferant bietet
Mink Bürsten damit eine einfache, sichere
und preiswerte Lösung.
Einfache Montage und flexible
Anwendungsmöglichkeiten
Standardmäßig ist das optisch ansprechende
Mink-Guard-System in drei unterschiedlichen
Faserdurchmessern und
-härten sowie mit silikonfreien Faserbesatz
erhältlich. Weiterhin können Transport-
und Lagermittel vor oder nach der
Baumontage schnell und werkzeuglos
bestückt werden. Eine Demontage und
Neumontage an einer anderen Position
ist daher problemlos möglich. Die verschmutzten
Zwischenräume der Faserbündel
sind einfach durch Druckluft oder
Wasser zu reinigen.
Der Einsatz der vielseitigen Fasern
überall dort, wo Flexibilität erforderlich
ist, stellt das Ziel der Bemühungen des
Unternehmens Mink Bürsten dar, mit
durchaus überraschenden Ergebnissen.
So bieten sich flexible Fasern aufgrund
ihrer Anpassungsfähigkeit und wirtschaftlichen
Umsetzung für alle Optimierungsverfahren
zum Schutz von Oberflächen
an. Das umfangreiche Angebot von
Technischen Bürsten gliedert sich bei
Mink in katalogisierte Standardware und
Spezialanfertigungen. Die Katalogware
wird mittels Baukastenprinzip schnell
und kostengünstig den Kundenwünschen
angepasst und ist binnen sieben Werktagen
bereit zur Auslieferung. Aus einer
breiten Auswahl von Bürstenkörpern
wird hier der Träger bestimmt, welcher
durch ein maßgeschneidertes Faserfeld
ergänzt wird. Findet sich keine standardisierte
Lösung, so geht die Anfrage
nahtlos in die auftragsbezogene Spezialanfertigung
über.
Der Internet-Auftritt des Bürstenspezialisten
bietet einen schnellen und unkomplizierten
Einstieg in die Welt der
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Technik
Mit Drehdurchführungen
Schäden minimieren
Einsparpotenziale für Werkzeugmaschinen
Die Ansprüche an Werkzeugmaschinen
steigen, da viele End-Produkte
eine starke Miniaturisierung
erfuhren oder kompaktere Bauformen
bekommen, um Material
und Energie zu sparen.
Werkstücke, die solche Bearbeitungen
erhalten, sind beispielweiseDoppelkupplungsgetriebe,
deren Pneumatik/Hydraulik-Schalter
für die rucklose Beschleunigung solche
feinen Bohrungen aufweisen und äußerst
präzise Fertigung verlangen. Dem
Kühlmittel, oder besser gesagt Kühlschmierstoff
(KSS), kommen in dieser
Auslegung zusätzliche Aufgaben über
das Kühlen und Schmieren an der
Schneidkante zu: Erstens stabilisiert der
hohe KSS-Druck von 120 bis 140 bar den
feinen Bohrer, zum zweiten dient das
KSS stringent zur Spanabfuhr – und in
dieser Anwendung bzw. Eintauchtiefe ist
50 technik+EINKAUF · 04 2012
Diese Drehdurchführung
ist lagerlos und für alle
Medien zu benutzen und
stellt die derzeit umfassendste
Lösung dar.
das kein Kann, sondern schlicht ein
Muss. Denn ein nicht abgeführter Span
würde bei der Feinheit des Werkzeuges
fast sofort zu dessen Bruch führen. Maschinen-Not-Stopp,
ungeplanter Halt und
Werkzeugtausch, je nach Schaden sogar
Spindelreparatur wären die kostspieligen
Folgen. Bei diesen Anforderungen kann
man sich unschwer vorstellen, dass es auf
die Komponente an der Schnittstelle von
schnell-rotierender Spindel zu den KSS-
Versorgungsleitungen extrem ankommt,
der Drehdurchführung.
Wenn wie im obigem Fall ein KSS gefahren
wird, um die Aufgaben Kühlung/
Schmierung, Stabilisierung des Werkzeu-
Bei Spindelköpfen ist es
wichtig, dass der
KSS die Spindel
nicht verschmutzt.
ges und Spanabfuhr zu realisieren, steht
die Closed-Seal-Technologie im Primärfokus:
diese Gleitringe liegen mit oder
ohne Kühlmitteldruck geschlossen aneinander.
Sämtliche Drehdurchführungen
dieses Prinzips arbeiten mit einem dünnen
Medienfilm zwischen den Gleitringflächen.
Drehdurchführungen mit geschlossenen
Gleitringflächen werden generell
weniger durch stark verunreinigtes
Kühlmittel belastet als andere
Baureihen.
Welches Lager ist das passende
für meine Anwendung?
Wenn neben den Bearbeitungsvorgängen
mit KSS auch solche ohne vorkommen,
sprich Trockenbearbeitung ohne
andere Medien, dann ist die Pop-Off-
Technologie die richtige: die Gleitringe
dieser Dichtungen liegen unter Druck
geschlossen aneinander. Im drucklosen
Zustand lösen sich die Gleitringe voneinander
und zeigen einen geringen Spalt.
Dies eliminiert Reibung und Abnutzung
der Dichtung während des Einsatzes ohne
Kühlschmiermittel. Dadurch sind die
Drehdurchführungen auch bei hohen
Geschwindigkeiten unbegrenzt trockenlauffähig.
Und für den Fall, dass weitere
Medien wie trockene Druckluft,
MMS/Ölnebel im Wechsel geführt
werden sollen – und außerdem
das ganze automatisiert,
dann benötigt der Anwender
noch weitere Technologien,
um die Leckage zu
kontrollieren. Als Gegenstück
zu den geschlossenen Dichtflächen
haben Dichtungen mit
kontrollierter Leckage beständig
einen wohldefinierten
kleinen Spalt zwischen den
Dichtflächen, auch wenn sie
mit Druck beaufschlagt werden.
Aus diesem Grund sind
Drehdurchführungen mit kontrollierter
Leckage prädestiniert
Bild: Deublin

Das Flügelfräsen
bedingt millimetergenaues
Arbeiten. Das
KSS kann hier
neben dem
Schmieren an
der Schneidkante
auch den Bohrer
stabilisieren
und zur stringentenSpanabfuhr
führen.
Bilder: Deublin
für Hochgeschwindigkeitsanwendungen
mit trockener Druckluft. Drehdurchführungen
mit kontrollierter Leckage eignen
sich generell nicht für den Einsatz mit
Kühlflüssigkeit.
Die AutoSense-Technologie kombiniert
die besten Eigenschaften der Pop-Off Serien
mit den Baureihen der kontrollierten
Leckage. Wie bei der Pop-Off schließen
sich die AutoSense-Dichtungen sobald
Kühlmitteldruck anliegt, lösen sich ohne
Druck wieder voneinander (sie springen
„pop“ auseinander) und erlauben somit
unbegrenzten Trockenlauf. Analog zur
kontrollierten Leckage bildet sich bei AutoSense
ein Mikro-Spalt zwischen den
Dichtflächen bei Druckluft. AutoSense-
Drehdurchführungen können daher wasserbasierende
Kühlschmiermittel, MMS
und Druckluft führen, indem sie die Mediensorte
erfassen und automatisch die
richtige Dichtungsstellung ausführen.
Die All-Media-Technologie erlaubt
dem Maschinenkonstrukteur bzw. –betreiber
die umfassende Kontrolle über
Öffnen und Schließen der Dichtflächen.
Durch die Art und Weise, wie Druck auf
die verschiedenen Anschlüsse der Drehdurchführung
gegeben wird, kann man
bei Bedarf ein Lösen der Dichtflächen
veranlassen, z.B. um Druckluft zu führen,
oder ein Schließen, sobald z.B. Kühlschmiermittel,
Schneidöl oder Ölnebel
geführt werden. Diese Variante stellt die
umfassende Lösung für alle zur Zeit existierenden
Medien dar.
Bleibt noch die Frage, ob es Drehdurchführungen
mit eigenem Lager oder lagerlose
sein sollen? Denn jede Variante ist für
ihren bestimmten Anwendungsfall ausgelegt.
Drehdurchführungen mit eigener Lagerung
sind, weil aus einem Element bestehend,
leicht zu installieren und zu
wechseln. Sie haben generell zwei verschiedene
Anbindungsarten, wobei die
rotorgetragene Baureihe mittels Gewinderotor
mit der Spindel verbunden wird,
während die gehäusegetragene Baureihe
genau in ihre Aufnahme am Ende der
Spindel oder Löseeinheit passt. Vorteil
dieser Bauarten ist, dass der Anwender
die Standardschnittstelle hat, die den
Wechsel der Einführung relativ einfach
gestaltet, solange das Spindelende leicht
zugänglich ist, was nicht oft der Fall ist.
Drehdurchführungen dieser Bauart
benötigen immer einen größeren Bauraum.
Drehdurchführungen dieser Bauart
führen jeglichen KSS-Überschuss
über das eigene Gehäuse und den Lecka-
geanschluss ab. Lagerlose Drehdurchführungen
bietem dem Werkzeugmaschinenkonstrukteur
andere Vorteile. Als
erstes reduziert der Verzicht auf eigene
Lagerung die Kosten und erhöht die zulässige
maximale Drehzahl. Alleine die
Spindellagerung begrenzt die maximale
Drehzahl. Zum zweiten kann der kleine
Rotor der Drehdurchführung nicht Quelle
von Vibrationen sein, weil dieser direkt
mit der Spindel verbunden ist. Drittens
können lagerlose Drehdurchführungen
sehr klein sein, was für Anwendungen
mit Mehrachsbearbeitungen in sehr
kompakte Spindeln und sehr eng stehen-
Investitionskosten der Maschine
nach Total-Cost-of-Ownership
den Mehrfachbohrköpfen ideal ist.
Grundlegend ist natürlich, ob eine Werkzeugmaschine
oder ein Bearbeitungszentrum
die zugedachten Aufgaben ausführen
kann. Sekundär kommt wie bei
allen Anlagen hinzu, welche Kosten mit
der Produktion verbunden sind. Bei Betrachtung
der Total-Cost-of-Ownership
(TCO) der Maschine machen die Investitionskosten
für höchste Qualität dieser
Anlage nämlich nur einen Teil aus. Ganz
wesentlich sind auch die laufenden Kosten
und die Kosten für Wartung und Instandhaltung
über einige Jahre an Betriebszeit.
Es zeigt sich schnell, dass ein
Gesamtsystem aus hochwertigen Komponenten
sich effektiv rechnet und in
der TCO besser abschneidet als vergleichbare
Systeme.
Lösungsanbieter wie Deublin stellen
nicht nur die reine Komponente zur Verfügung,
sondern unterstützen mit ihrem
Know-how, speziell was bestimmte Rahmenbedingungen
bei Einbau und Betrieb
angeht, um höchste Standzeiten als
Kennzeichen höchster Güte zu bieten.
Ganz wesentlich sind auch die laufenden
Kosten und die Kosten für Wartung und
Instandhaltung über einige Jahre an Betriebszeit.
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technik+EINKAUF · 04 2012
Technik
51

Technik
Bild: Contrinex
1 2
Hochdruckfeste Miniatursensoren
für die Hydraulikindustrie
Miniatursensoren sowohl für 1000 bar Hydraulik als auch für Hochvakuum
Wie in vielen Bereichen der Technik
geht auch bei Hydraulikanwendungen
der Trend hin zur Miniaturisierung
der Komponenten. Das
spart zum einen Materialkosten
und erschließt zum anderen völlig
neue Einsatzbereiche.
Neben dem „immer kleiner“ ist gerade
bei hydraulischen Aktoren
eine immer bessere Dynamik gefragt.
Klein und leistungsfähig sowie hohe
Dynamik bedeuten höhere Energiedichte
für das Antriebsmedium; der Arbeitsdruck
steigt daher bei neuen Anlagen
an. Die höhere Belastung durch den
steigenden Druck und die Gefahr von
folgenschweren Kolbencrashs erfordern
hochdruckresistente und dauerhaltbare
Sensoren. Eine neue Miniatursensorbaureihe,
bei der robuste Auslegung im Vordergrund
stand, bietet nun widerstandsfähige
Näherungsschalter in den Größen
M5 und M8 bei 1 mm und 1,5 mm Schaltabstand.
52 technik+EINKAUF · 04 2012
Den Ansprüchen der modernen Hydraulikentwicklung
Rechnung zu tragen
war das Ziel der Experten des Schweizer
Sensorikherstellers Contrinex, als er die
neue Serie induktiver Kleinstsensoren
entwickelte. Die hohen mechanischen
Belastungen durch die auch in Zukunft
steigende Arbeitsdrücke mussten sicher
und dauerhaft aufgefangen werden. Nur
so lässt sich eine lange Lebensdauer bei
kleinem Sensordurchmesser und damit
naturgemäß wenig schützender Wandstärke
gewährleisten. Der Einsatz einer
mittels eines patentierten Verfahrens mit
der Hülse verbundenen keramischen
Scheibe vor der aktiven Fläche brachte
dabei den entscheidenden Durchbruch.
Da in der Hydraulik metallische Werkstoffe
für Kolben und Kolbenstangen das
Mittel der Wahl sind, eignet sich für ihre
sichere und berührungsfreie Detektion
das induktive Messverfahren besonders.
Die Schwierigkeit dieses Messverfahrens
ist, dass jegliche metallische „Wand“ das
Messsignal dämpft und so den möglichen
Schaltabstand beeinflusst. Dies lässt sich
1: Die hochdruckfesten Miniatursensoren
arbeiten
auch unter extremen Anforderungen
und auf kleinstem
Raum absolut zuverlässig.
2: Ein Hochdrucksensor in
einer Hydraulikapplikation.
3: Schematische Darstellung
eines Hydraulikzylinders
mit Sensoren.
4: Simulation des Sensorgehäuses
in einer Hochdruckumgebung.
zwar über ausgeklügelte Auswertverfahren
minimieren, jedoch nie vollständig
kompensieren. Gerade bei sehr kleinen
Sensoren mit naturgemäß geringem Induktionsfeld
macht sich das negativ bemerkbar.
Kleine Sensoren sind aber essentiell
für die weitere Miniaturisierung
der Hydraulik.
Aufwändige Auswecheselaktionen
fallen dank Abdichtlösung weg
Neben einer speziell für den beschränkten
Platz in M5- und M8-Sensoren entwickelte
Messelektronik mussten die
Schweizer Spezialisten daher eine Abdichtungslösung
finden, die ohne allzu
große Eigendämpfung absolut sicher die
Elektronik gegen das Hydraulikmedium
abdichtet. Da für einen Sensortausch immer
der Systemdruck abgelassen werden
muss, teilweise sogar das Medium, sind
Auswechselaktionen zeitaufwändig. Die
Anlage steht; das kostet Geld. Dauerhaft
über lange Zeit dichte Sensoren, die
druckwechselresistent ausgelegt sind,

Bild: Contrinex
3 4
sparen daher deutlich bei Wartungs- und
Betriebskosten.
Bei Hydraulikdrücken von 500 bar
können durch plötzliches Schließen eines
Ventils u.U. Druckstöße bis zu 1000
bar auftreten. Dies kann man zwar konstruktiv
weitgehend minimieren, jedoch
sind gerade bei Störungen solche Kurzzeit-Druckspitzen
nie auszuschließen.
Ein praxistauglicher Sensor muss daher
bis 1000 bar Spitzendruck ohne Ausfall
vertragen. Bisherige Lösungen verwenden
Kunststoff-Dichtpfropfen als Einsatz,
die in eine metallische Hülse eingeklebt
werden. Hier ist die Dämpfung zwar minimal,
die Dauerhaltbarkeit gerade bei
Druckwechselbeanspruchung ist eher gering,
da der Kunststoff und der Kleber
sich bei hohem Druck elastisch merklich
verformen. Auch können manche Hydraulikflüssigkeiten
bzw. deren Additive
den Kunststoff anlösen oder verspröden.
Als wirklich dauerhafter Abdichtwerkstoff
kommt daher nur ein chemisch inertes
Material, wie Keramik in Betracht. Sie
verhält sich auch unter hohen Drücken
quasi starr, verformt sich nur minimal
und hat keinen dämpfenden Einfluss auf
das Signal.
Die Verbindung zwischen duktiler metallischer
Sensorhülse und sprödfester
Keramik ist schwierig. Die Sensorexperten
fanden aber auch hier einen Weg, der
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Bild: Contrinex
sowohl eine Serienfertigung erlaubt wie
auch die reproduzierbare Langzeitstabilität
der Verbindung garantiert. Klebstoffe
oder Löten kamen nicht in Betracht. Die
Wahl fiel auf eine rein kraftschlüssige
Verbindung durch Einschrumpfen des
Keramikplättchens in die Metallhülse.
Die geringe Wandstärke bei kleinen Sensoren
ist dabei eine besondere Herausforderung,
die bisherige Standardwerkstoffe
für hochdruckfeste Sensoren wie
V4A nicht erfüllen.
Lanzeitstabile Sensorabdichtung
gegen gängige Medien resistent
Ein spezieller Edelstahl mit höchsten Festigkeitswerten
lieferte die nötige Vorspannung
beim Schrumpfen, um die Keramik
sicher festzulegen. Eine galvanisch
aufgetragene, weiche Kupfer-Zwischenschicht
dient als metallische „Dichtung“,
um den Fügespalt zwischen Edelstahl
und Keramik gegen chemische Einflüsse
und Druck zu sichern. Heraus kam so eine
langzeitstabile Sensorabdichtung, die
gegenüber allen bisher verwendeten Hydraulikmedien
resistent ist. Die mechanische
Auslegung für Dauerdrücke bis 500
bar bei Druckspitzen bis zu 1000 bar lässt
den Einsatz in dem weiten Betriebsbereich
moderner (Klein-)Hydrauliksysteme
problemlos zu. Um diese Spitzen-
druckfestigkeit zu garantieren wird jeder
Sensor von Contrinex mit 100 Druckzyklen
zu je 1000 bar getestet. Metallische
Dichtungen eignen sich auch für Hochvakuum,
da kein Gas diffundieren kann.
Die neuen Kleinsensoren sind daher auch
für anspruchsvolle Hochvakuumanwendungen
von Haus aus geeignet.
Die nach diesem Prinzip entwickelten
Sensoren mit fünf und acht Millimeter
Durchmesser bieten für ihre Baugröße
erstaunliche Leistungen. Der DW-AD-
503-P5 Sensor zeichnet sich durch einen
Schaltabstand von 1 mm aus und ist auf
über 1 Million Druckzyklen ausgelegt.
Der Einsatzdruck darf zwischen 10-8
Torr und 1000 bar betragen.
Moderne kleine Näherungssensoren mit
induktiver Messtechnik eignen sich für Hydraulikanlagen
besonders. Eine äußerst robuste,
keramische Abdichtung verlängert
nicht nur die Lebensdauer der Sensoren, sie
mindert auch Ausfallzeiten durch Wartung.
Die in dieser Baugröße beispielhaften
Schaltabstände erlauben eine sichere Steuerung
der hydraulischen Komponenten und
vermeiden Kolbencrashs und Folgeschäden
im System. Damit sparen die Winzlinge
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sind im Vergleich zur Vorgängerserie deutlich
kompakter – bei vergleichbaren Leistungsdaten
konnten sie um durchschnittlich
eine Baugröße verringert werden. Ein um
40 % reduziertes Gewicht stellt eine niedrigere
Massenträgheit und so auch verbesserte
Lastbedingungen sicher. Durch eine
spezielle Wärmebehandlung aller Bauteile
im Rahmen des Produktionsprozesses sind
außerdem eine hohe Temperaturbeständigkeit
und deutlich verlängerte Standzeiten
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Sicherheit für Anlagen
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Antriebslösungen verfügen die dezentralen
Frequenzumrichter der Serie SK 200E über
verschiedene Sicherheitsfunktionen, mit denen
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sichere Abschaltwege bei hoher Risikoeinstufung
nach Kategorie 4 bzw. Performance-Level
e gemäß EN 13849-1 realisieren lassen.
Während bei herkömmlichen Frequenzumrichtern
dieser Leistungsklasse der Wiederanlauf
des Motors durch eine Komplettabschaltung
der 24-V-Steuerspannung bzw. der
Netzspannung verhindert wurde, sind die Typen
SK 21xE und SK 23xE mit einer zertifizierten
sicheren Pulssperre ausgestattet und
verfügen über Digitaleingänge für die Funktionen
„Spannung sperren“ und „Schnellhalt“.
Auf diese Weise lassen sich durch den Frequenzumrichter
die Stoppkategorie 1 (geziel-
Reven
Dunstfrei spanen
Die Reven-Ölnebelabscheider zum Absaugen
von Aerosolen und Rauch wurden
technisch verfeinert und erhielten ein einheit-liches
Design. Die ausziehbaren Abscheideelemente
lassen sich auf kritische
Bear-beitungen mit extremen Schnitt-
geschwindigkeiten, Hochdruckkühlung und
Hochleistungsölen niedriger Viskosität abstimmen,
auf MMS sowie die Trockenbearbeitung
von Guss und Graphit. Entsprechend
bestückt, erreichen die Geräte selbst
bei ultrafeinen Mikropartikeln einen
Abscheidegrad von mehr als 99,9%. Jeder
Abscheider hat eine Funktionsanzeige,
einen Betriebsstundenzähler, einen Strömungswächter
sowie einen Motorschutz.
Die energieeffizienten ErP-Motoren liegen
außerhalb des Luftstromes; das erhöht
deren Lebensdauer und den Explosionsschutz.
Alle Bauteile bestehen aus Edelstahl.
Kernbestandteil aller Reven-Ölne-
der Getriebe gewährleistet. Von Beginn an
sind diverse Baugrößen mit Nennmomenten
von 245 bis 7 000 Nm erhältlich.
www.nabtesco-precision.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG
ZEIT LEBENSDAUER ✔
Kosten senken mit technik + EINKAUF
tes Abbremsen des Antriebs entsprechend
SIL1) mit anschließender Momentabschaltung
(entsprechend SIL3) bzw. die Stoppkategorie
0 (entsprechend SIL3) gemäß EN 60204-
1 realisieren. www.nord.com
EFFIZIENZ-NAVI PREIS ✔
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
belabscheider ist das mechanisch wirkende
X-Cyclon-Abscheideelement mit
selbstreinigenden Eigenschaften. Elektrostatische
Filter, Geruchsabscheider und
Schwebstofffilter gibt es als Zubehör-Module.
Ein einzigartiges Modul ist der Luftwäscher
REVEX zum Erfassen von Mikropartikeln
im Gas-Molekularbereich.
www.reven.de/nebeltod
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER ✔
Kosten senken mit technik + EINKAUF

ÜV Überlastschutz u. Verbindungssysteme
Flexibel und trotzdem verdrehsteif
Federstegkupplungen sind torsionssteife Ausgleichskupplungen,
welche größere Wellenversätze ausgleichen und zugleich Drehbewegungen
torsionssteif übertragen können. Angulare Verlagerungen
von 1,5° oder laterale Wellenversätze im Bereich von mehreren
zehntel Millimetern stellen
für diesen Kupplungstyp
kein Problem
dar. Diese Kupplungen
bestehen im Wesentlichen
aus einem Hohlzylinder,
an welchem die
Anbaunaben meist direkt
integriert sind. Ein in den Hohlzylinder aus Spezialaluminium eingebrachtes
Schlitzmuster erzeugt flexible Stege, welche optimale
Ausgleichseigenschaften bieten und zugleich Drehmomente steif
übertragen können. Durch unterschiedliche Schlitzmuster können
diese Kupplungen entweder besonders flexibel oder extra drehmomentstark
ausgelegt werden.
www.uev-gmbh.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Bornemann Gewindetechnik
Gewindespindeln für Wasserwirtschaft
Der Stahlwasserbau stellt besondere Anforderungen
an Gewindespindeln für Antriebe und umfasst
Teilgebiete des Stahlbaus und des Maschinenbaus
unter Verwendung von Berechnungsverfahren aus
der Statik, der Hydrostatik, der Hydrodynamik, der
Mechanik und der Werkstoffkunde. Enorme Wasserdrücke
lasten mitunter auf den Verschlüssen,
die durch die Gewindespindeln bewegt werden
müssen. Entscheidend hier dauerhafte Zuverlässigkeit
– werden manche der Konstruktionen doch
mehrfach täglich bewegt, andere wie insbesondere
Wehre und Grundablässen, indes einmal im Jahr
oder seltener. Insbesondere hat sich der früher
praktizierte Einsatz von Edelstahl als nicht gangbar
erwiesen. Bornemann wirkt hier mit dem Einsatz
ProMinent Dosiertechnik
Mehr Effizienz und optimale Dosierergebnisse
technik+EINKAUF · 04 2012
Produkte
Die vollkommen überarbeitete Motordosierpumpe Sigma, Steuerungstyp
S1Cb/S2Cb/S3Cb, wurde mit neuen, intelligenten Features
ausgestattet. Sie sind standardmäßig mit einem abnehmbaren Bedienteil,
Dosierprofilen, einer automatischen Überdruckabschaltung
und Sicherheitsmembran
ausgerüstet. Das steigert
den Bedienkomfort, die
Sicherheit und Effizienz.
Erstmals kann die neue
Sigma Bewegungs- und
Geschwindigkeitsprofile
in Kombination mit dem
Energiebedarf erfassen. Sie erkennt den Kraftbedarf und steuert die
Energiezufuhr entsprechend der spezifischen Anforderungen der
gewünschten Anwendung. In der Summe ergibt das eine Energieersparnis
von über 15 % bei Volllastbetrieb im Vergleich zu konventionellen
Pumpensteuerungen, im Halb- und 2/3-Lastbetrieb sogar eine
Einsparung von bis zu 30 %.
www.prominent.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE ✔
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
von unlegiertem Stahl oder von Bronzen für die
Herstellung der Gewindespindeln diesem Effekt
entgegen, ebenso wie beschichtete nichtrostende
Stähle. Zusätzlich sorgt das weiter entwickelte Wirbelverfahren
für hohe Zuverlässigkeit. Hierbei wird
das Gewinde mit rotierenden Schneidwerkzeugen
aus dem vollen Metall geschnitten, was beste Qualität
der Gewindeflanken sicherstellt und somit
besten Lauf und Funktion gewährleistet.
www.bornemann.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER ✔
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Kerkenberg - Aluminiumgussqualität seit über 40 Jahren
Kerkenberg GmbH-Eisenbahnstr. 17 - 58739 Wickede(Ruhr) Tel.:+49(0)2377-2317 Fax:+49(0)2377-1040 E-mail: info@kerkenberg.de - www.kerkenberg.de
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indiv. Ausstattung und Größen
komplett mit Engineering/CAD
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55

Produkte
HSM
Ballentransport ohne Paletten
Die vertikale Ballenpresse
HSM V-Press 860 L, mit einer
Presskraft von 532 kN
und einer geräuscharmen
und energiesparenden
Technologie ist sie die wirtschaftliche
und umweltgerechte
Lösung für alle Entsorgungsaufgaben.
Die V-
Press 860 L produziert Ballen
mit einer Aussparung für den einfachen Transport ohne
Palette und ist somit eine einzigartige Neuheit im vertikalen Ballenpressenmarkt.
Spezielle Profile in der Ballenentnahmetüre, in
der Einfüllklappe und in der Pressplatte bilden eine Aussparung
im Ballen, somit entfällt die Verwendung einer Palette komplett.
Die Ballen können dann direkt mit einem Gabelhubwagen oder
Stapler bewegt werden.
www.hsm.eu
EFFIZIENZ-NAVI PREIS ✔
MATERIAL ENERGIE ✔
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Werma
XXL-Signalleuchte
Besonders bei automatisierter Fertigung werden häufig sehr große,
schwer zu überblickende Anlagen von wenigen Personen betreut.
Dies führt dazu, dass die optischen Signale nicht immer im
Blickfeld des Maschinenbedieners liegen. Hier kann die Signalleuchte
durch ein zusätzliches, akustische Alarmierung unterstützt
werden. Umgekehrt kann in diesen Bereichen aufgrund der hohen
Umgebungslautstärke auch das akustische Warnsignal untergehen.
Hier greift dann die zusätzliche optische Alarmierung und
warnt sicher und zuverlässig. Werma erweitert das Angebot an
optisch-akustischen Signalgebern um die neue Produktserie 43x.
Dieses einzigartige Signalgerät überzeugt durch seine imposante
Größe, leistungsstarke Merkmale und ein formschönes, ausgezeichnetes
Design. Dabei ergänzt diese auffallende Kombination
das bestehende Programm an optisch-akustischen Signalgeräten
56 technik+EINKAUF · 04 2012
reichelt elektronik
Bleifrei löten zum günstigen Preis
Mit einem Leistungsbereich
bis 90 W und einem weiten
Temperaturbereich von 100
bis 520 °C eignet sich die Xytronic-Lötstationausgezeichnet
für RoHS-konformes, bleifreies
Löten. Dank einer galvanisch
vom Netz getrennten
Nullspannungs-Regelschaltung
lassen sich auch elektrostatisch
empfindliche Bauteile sicher und beschädigungsfrei löten.
Eine Potentialausgleichsbuchse ermöglicht darüber hinaus ein ESDgerechtes
Arbeiten. Der serienmäßig mitgelieferte Lötkolben arbeitet
mit 36 V Niederspannung und ist mit einer innenbeheizten Lötspitze
mit integriertem Temperatursensor für eine hohe Regelgenauigkeit
von ±3 °C versehen. Die Soll- und Ist-Temperaturen der Lötspitze
werden auf einer großen, gut ablesbaren Digitalanzeige dargestellt.
www.reichelt.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
in idealer Weise: Neben
der kleinen Signalgeräte-Serie
42x
überzeugen nun die
XXL-Neuheiten
durch ihre aufmerksamkeitserregende
Größe.
www.werma.com
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MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
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Kosten senken mit technik + EINKAUF
LEISTUNG EFFIZIENZ ZUKUNFT
Nov.-Dezember
Einzelpreis 15,- €
www.fl uid.de
fluid – Freude am Lesen!
Die thematische Fokussierung sorgt im Verbund mit exklusiven und unabhängigen
Beiträgen für eine sehr hohe Akzeptanz bei den Lesern

Desoutter
Ergonomische Impulsschrauber
für die schnelle Montage
Desoutter bringt eine neue Impulsschrauber-Generation
auf den Markt, die eine
hoch produktive, ergonomische und zuverlässige
Lösung für den häufigen Einsatz in
der Montage darstellt. Die PTF-Baureihe
umfasst 14 Modelle, darunter jeweils sieben
mit und ohne Drehmomentabschaltung.
Sie zeichnen sich durch sehr schnelle Montage mit kurzen
Zykluszeiten und hohe Genauigkeit aus. Die sieben Abschaltschrauber
sind für Drehmomente zwischen 16 und 172 Nm erhältlich.
Sie schalten zuverlässig beim voreingestellten Drehmoment
ab, wodurch der Einfluss des Werkers minimiert wird und die Genauigkeit
in der Montage zunimmt. Die sieben Modelle ohne Abschaltung
sind für Drehmomente von 5 bis 165 Nm ausgelegt. Sie
sind die richtige Wahl, wenn ein stärkerer Einfluss des Bedieners
erwünscht ist und dieser den Schraubvorgang über die Luftzufuhr
(per Starter) selbst steuern soll. Die Werkzeuge wiegen nur 0,8 bis
2,1 kg und bieten für dieses Gewicht eine sehr hohe Leistung, die
selbst bei hohen Drehmomenten noch ein einhändiges Verschrauben
erlaubt. Der Doppelkammermotor baut schon bei kleinen
Drehzahlen hohe Drehmomente auf und erreicht auch beim Pulsen
höhere Drehmomente als Werkzeuge mit einfachen Motoren.
www.desoutter.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ✔ ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
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Bauteil zu heiss?
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Etiketten wissen es!
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Kostenlose Muster auf Anfrage
SPIRIG
Storopack
Kompaktes System für
PU-Schaum-Kissen
technik+EINKAUF · 04 2012
Produkte
Storopack stellt Foamplus Mini vor, ein
eigenständiges Tischgerät, das PU-
Schaum-Kissen ausgibt. Das
„Schaum-im-Beutel“-Verpackungssystem
verfolgt einen innovativen Ansatz:
die Schaumkomponenten befinden
sich direkt im Gerät und nicht in
gesonderten Fässern oder Containern.
Diese Einfachheit ist auch bei der Bedienung
umgesetzt. Es besteht die
Wahl zwischen vier Beutelgrößen und
fünf alternativen Füllmengen. Der laufende Betrieb funktioniert
ohne Reinigungsvorgang. Mit einer Gerätefüllung lassen sich im
Schnitt zwischen 30 und 40 Schaum-Kissen herstellen. Zum Nachfüllen
wird am Kopfteil des Geräts die vordere Abdeckung aufgeklappt
und eine neue Komponenten-Packung eingelegt. Die kompakte
Bauweise von Foamplus Mini bietet die Möglichkeit wechselnder
Einsatzorte: Morgens in der Produktion und mittags im
Versand, diese Freiheit ist gegeben, weil sich das Gerät leicht
transportieren lässt und nur einen konventionellen 220-V-Stromanschluss
benötigt. Für die Anwender bedeutet dies „Plug-andplay“
beim Verpacken.
www.storopack.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
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Kosten senken mit technik + EINKAUF
Laserzuschnitte
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Tel: 02261/9487-0
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www.technikundeinkauf.de
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57

Produkte
Althen
Modulares Messdatenerfassungssystem
Das neue Messdatenerfassungssystem GL 7000 erweitert die Palette
der Datenlogger, die Althen GmbH Mess- und Sensortechnik anbietet.
Das modulare System des Datenloggers GL 7000 setzt sich
aus einer Zentraleinheit mit abnehmbaren Monitor und Speicher
sowie verschiedenen Messverstärker-Modulen zusammen, sodass
eine Vielzahl physikalischer Größen messbar sind. Die komfortable
Bedienung des GL 7000 erfolgt über benutzerfreundlich angeordnete
Tasten auf der Vorderseite
des Gerätes, über
ein Touchpad Farbdisplay
oder eine USB 2.0 bzw.
Ethernet-Verbindung mit
einem PC. Das neue
Messdatenerfassungssystem
GL 7 000 ist für
verschiedene Messaufgaben
in vielen Industriebereichen
einsetzbar. Leistungsmessungen an Elektromotoren mit
gleichzeitiger Temperaturmessung sind ebenso durchführbar wie
die Dokumentation von Temperatur- und Druckverläufen in technischen
Systemen. Beispielsweise werden die thermodynamischen
Funktionen einer Klimaanlage mit dem Logger überprüft und dargestellt
oder in der Umwelttechnik Raumparameter erfasst, um die
Konditionierung der Raumluft zu bestimmen.
www.althen.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Schrauben Optoelektronische Sensoren Automatisierung + Standardisierung Dichtungen
Werkzeugmaschinen Ultraschallsensoren Steckverbinder Einkaufsdienstleister C-Teile-
Management e_procurement Einkaufsberatungen Literaturbeschaffung Software für den
Einkauf Zahnräder / Zahnstangen Weiterbildung/Einkauf Zentralschmieranlagen
Füllstandsmesstechnik / Füllstandsmessung Schaltschränke Gabelstapler Gehäuse /
Gehäusetechnik Gleitlager Greifer Industrie PC's - IP's Klebebänder Kompressoren
Krane, Seiltechnik, Hebetechnik Kühlmittelaufbereitung Maschinenschutz Messer für die
Industrie / Maschinenmesser Online-Marktplätze Präzisionswerkzeuge / Zerspanungswerkzeuge
Robotertechnik Rollen / Räder Sägemaschinen Schläuche/Schlauchltg.
Schmierstoffe Bürsten / technische Bürsten Schmierstoffgeber Sensoren/Safety und
Security Lichtschranken Druckerpatronen Näherungsschalter Positionssensoren Taster
und Lichtleiter Software für die Lieferantenbewertung und das Lieferantenmanagement
Stahlbänder / Bandstahl Stromversorgungen Teilereinigung Torquemotoren Minimalmengenschmierung
- MMKS Verpacken Werkzeug-Voreinstellgeräte Bearbeitungszentren
Drehmaschinen Großdrehmaschinen Schrauben Optoelektronische Sensoren Automatisierung
+ Standardisierung Dichtungen Werkzeugmaschinen Ultraschallsensoren
Steckverbinder Einkaufsdienstleister C-Teile-Management e_procurement
Marktübersichten finden Sie unter:
Einkaufsberatungen Literaturbeschaffung Software für den Einkauf Zahnräder /
Zahnstangen Weiterbildung/Einkauf Zentralschmieranlagen Füllstandsmesstechnik /
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Füllstandsmessung Schaltschränke Gabelstapler Gehäuse / Gehäusetechnik Gleitlager
Greifer Industrie PC's - IP's Klebebänder Kompressoren Krane, Seiltechnik, Hebetechnik
Kühlmittelaufbereitung Maschinenschutz Messer für die Industrie / Maschinenmesser
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und das Lieferantenmanagement Stahlbänder / Bandstahl Stromversorgungen
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Optoelektronische Sensoren Automatisierung + Standardisierung Dichtungen Werkzeugmaschinen
Ultraschallsensoren Steckverbinder Einkaufsdienstleister C-Teile-Management
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Zahnräder / Zahnstangen Weiterbildung/Einkauf Zentralschmieranlagen Füllstandsmesstechnik
/ Füllstandsmessung Schaltschränke Gabelstapler Gehäuse / Gehäusetechnik
Gleitlager Greifer Industrie PC's - IP's Klebebänder Kompressoren Krane, Seiltechnik,
Hebetechnik Kühlmittelaufbereitung Maschinenschutz Messer für die Industrie /
58 technik+EINKAUF · 04 2012
Igus
Sicherheit für Energieketten
Bisher waren Condition Monitoring
Systeme für Energieketten-SystemeGroßanlagen
wie beispielsweise
Hafenkränen vorbehalten.
Mit dem Online-Überwachungssystem
„PPDS basic“
(Push Pull Force Detection
System) kann jetzt auch im
allgemeinen Maschinenbau
und der Automatisierungstechnik die Überwachung von Energiekettensystemen
kostengünstig realisiert werden. Die elektronische
Zug-/Schubkraftüberwachung für Energieketten mit Verfahrwegen
von vielen hundert Metern bewährt sich seit vielen Jahren
in zahlreichen weltweit operierenden Krananlagen und Anlagen
zum Umschlag von Massengütern. Ein permanenter Soll-/Ist-Abgleich
und die optionale Not-Aus-Funktion verhindern Schäden
am Energiekettensystem. Eine Auswertung der über einen längeren
Zeitraum gemessenen Zug-/Schubkraft-Werte erleichtert darüber
hinaus die vorbeugende Wartung und Instandhaltung der gesamten
Anlage. Bei Großanlagen erfolgt die Kraftaufnahme über
den sogenannten „schwimmenden“ Mitnehmer, der bei sehr langen
Verfahrwegen zum Ausgleich von Fluchtungsfehlern ohnehin
benötigt wird.
www.igus.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
schlagzäh und
wirtschaftlich
Technische
Keramik
für den Maschinen-
und Anlagenbau
Keramische Beschichtungen
� für den Verschleißschutz
� für die elektrische Trennung
� für die thermische Isolation
� Zusätzlicher Korrosionsschutz
� durch Nanocomposites
� Neu! Antibakterielle Schichten
Fragen Sie an!
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Bahnhofstraße 1 • D-96332 Pressig
Tel. 0049 9265 78-342 • Fax 78-10842
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www.rauschert.com/keramische Beschichtungen
Maier Unitas GmbH – Maschinenfabrik
Tel. +49 (0) 70 24 - 97 02 - 0
Fax +49 (0) 70 24 - 97 02 - 10
Mail tek@maier - unitas.de
www.tek.maier-unitas.de

Norelem
Fest im Griff
Die scharfen Kanten der Spannkrallen drücken beim Aufschrauben
zunehmend gegen das zu bearbeitende Teil, gleichzeitig erzeugt die
Kontur der Krallen einen leichten Niederzug. Das Werkstück ist auf
diese Weise zuverlässig fixiert und verändert seine Lage selbst bei
hohen Krafteinwirkungen
nicht. Mithilfe von Spannkrallen
lassen sich runde, konturierte
und selbst übergroße
Werkstücke schnell und sicher
aufspannen. Die formschlüssige
Spannung lässt
hohe Schnittwerte zu, eine
niedrige Spannhöhe von nur
1,5 mm behindert die Bearbeitungsvorgänge
nicht. Runde
Spannkrallen erweitern die Einsatzbandbreite des Maschinenspannstockes
auf vielfältige Weise. Die Spannkrallen bestehen aus
gehärtetem Stahl und werden mit M5-Inbusschrauben befestigt. Als
Zubehörteil ist ein passender Anschlag verfügbar. www.norelem.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
NovoNox
Rostfreie Präzisions-Miniaturgewindespindeln
Zur Realisierung hochgenauer Antriebe und Positioniersysteme
bietet NovoNox jetzt Präzisions-Kugelgewindespindeln in Verbindung
mit Miniaturschienenführungen, gefertigt nach Genauigkeitsklasse
C5 (Axialspiel-Toleranz ± 0,008 mm). Der mechanische Wirkungsgrad
erreicht durch die geringe Rollreibung beim Kugelgewindetrieb
bis zu 95 %. Die Einschaltdauer kann bis zu 100 % betragen.
Durch die geringe Rollreibung haben Kugelgewindetriebe
keine Selbsthemmung, daher ist ein Bremsmechanismus vorzusehen.
Der Einsatztemperaturbereich von Gewindetrieben liegt zwischen
-20 °C bis +80 °C und kurzzeitig auch bis max. +110 °C realisierbar
unter der Voraussetzung einer stets einwandfreien Schmierung.
Die zulässige Drehzahlgrenze liegt bei bis zu 3000 U/min. Die
Erreichbarkeit ist abhängig von der Lagerung der Spindelenden,
Konecranes GmbH
Langenhagen
Branche:
Kranindustrie
Pilz
Mehr Leistung für Diagnose und Visualisierung
technik+EINKAUF · 04 2012
Produkte
Höhere Leistung und erweiterte Speicherkapazität dank verbesserter
600 MHz RISC OMAP Prozessoren sowie kontrastreiche Displays:
Das sind die Merkmale der neuen Generation Bedienterminals
PMI (Pilz Maschine Interface). Die Diagnosegeräte sind jetzt in
Displaygrößen von 3,5“ und
5,7“ Bildschirmdiagonale erhältlich.
Diese unterstützen
bei der Visualisierung sowie
der Fehlersuche im Falle von
Produktionsstörungen in
Verbindung mit sicherer
Steuerungstechnik. Die Bedienterminals
PMImicro diag
dienen zur Diagnose und Visualisierung
von Maschinen
und Anlagen in Verbindung mit den programmierbaren Steuerungssystemen
PSS, den sicheren Bussystemen SafetyBUS p sowie
den konfigurierbaren Steuerungssystemen PNOZmulti bzw.
PNOZmulti Mini. www.pilz.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Produktprogramm:
• Industriekrane
• Prozess- und Sonderkrane
• Arbeitsplatzkransysteme
• Explosionsgeschützte Krane
• Hebezeuge & Komponenten
• Hafentechnik
• Schwerlaststapler
• Kranservice
• Hafenservice
• Werkzeugmaschinenservice (MTS)
Einsatzgebiete:
Automotive, Fertigungsindustrie,
Stahl, Häfen, Energie, Papier und
Zellulose, Intermodale Terminals,
Schiene, Öl und Gas, Bergbau
des Durchmessers und der Antriebsdrehzahl.Miniatur-Kugelgewindespindeln
werden im Präzisionsschleifverfahren hergestellt.
Sowohl Spindel als auch Mutter haben ein
Spitzbogenprofil. Der Lastwinkel beträgt 45°. Die Laufbahnen
der Spindelmutter werden wie bei Präzisionsgewindetrieben eingeschliffen.
Somit sollen ruhige Laufeigenschaften und eine lange
Lebensdauer gewährleistet werden.
www.novonox.com
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER ✔
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Unternehmensdaten:
• Marktführer bei Industriekranen
und deren Service
• Branchenführende Technologie und
globale modulare Produktplattformen
• 1.896 Millionen Euro Umsatz 2011
• 11.900 Mitarbeiter weltweit
• 609 Vertriebs- und Servicestandorte
in 47 Ländern
Adresse:
Konecranes GmbH
Mühlenfeld 20
30853 Langenhagen
Tel.: +49 511 7704-0,
Fax: +49 511 7704-477
E-Mail: info.germany@konecranes.com
Internet: www.konecranes.de
59

Produkte
Airtec Pneumatik
Zylindersteuerung ersetzt Endlagendämpfung
Das Ventil- und Steuerungssystem IMA, das auf den 3/4-Wegeventilen
der Reihe IMA-V von AIRTEC sowie der patentierten Steuerungselektronik
IMA-S-2000-01 von InnoMotix basiert, ersetzt die herkömmliche
Endlagendämpfung durch eine elektronisch gesteuerte
Kombination aus Abluftdrosselung
und Gegenluft –
so können Pneumatikzylinder
um bis zu 50 % schneller
betrieben werden. Der
durch gezieltes Schließen
des Abluftventils erzeugte
Bremsdruck sorgt für eine
stoß- und ruckfreie Dämpfung,
womit sich der Wartungsaufwand des pneumatischen Systems
und die damit verbundenen Maschinenstillstandszeiten deutlich reduzieren
lassen. Das System eröffnet neue Anwendungsbereiche in
der Handhabung empfindlicher Güter und in Pick-&-Place-Aufgaben.
Die Technik ist herstellerunabhängig: Alle marktüblichen Zylinder
lassen sich ohne hohen Aufwand nachrüsten. Das Magnetventilsystem
ist in den Anschlussgrößen G1/8, G1/4 G1/2-Version lieferbar.
www.airtec.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE ✔
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
RS Roman Seliger
Armaturen mit Druckausgleich
Eine neue, von RS patentierte Verbindungstechnologie neutralisiert
Druckdifferenzen und eröffnet damit neue Anwendungsfelder für
Trocken und Nottrennkupplungen. In konventionellen Kupplungen
übt das Verhältnis von Innendruck zu Außendruck Kräfte auf die
Trennstelle zwischen den Kupplungshälften aus. Ist der Innendruck
höher als der Außendruck, so werden die beiden Kupplungshälften
auseinander getrieben. Ist er niedriger, so werden diese zusammen
gedrückt – wie bei den Magdeburger
Halbkugeln. Eine neue Verbindungstechnologie
setzt dieses
physikalische Phänomen außer
Kraft. Mit dieser Technologie ist
es nun möglich, unabhängig von
den Druckverhältnissen die Kraftschwelle
an der Trennstelle zu
definieren. Niedrige Kraftschwellen
bei sensiblen Anlagen sind
nun trotz höherer Drücke ebenso möglich wie die Abdeckung extrem
breiter Druckbereiche mit gleicher Trennstellentechnologie.
www.rs-seliger.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
60 technik+EINKAUF · 04 2012
400 x Lösungen vor Ort für
ANTRIEBSTECHNIK
Dymo
LabelManager mit Schnellzugriffstasten
Er liegt leicht in der Hand und ist schnell, effizient und günstig:
Der neue DYMO LabelManager 160 ist die günstige Kombination
aus den LabelManagern 120P und 220P und richtet sich an Einsteiger.
Neben der günstigen Anschaffung bietet der Etikettendrucker
intelligente Direktzugriffstasten,
die eine schnelle Formatierung ermöglichen.
Die Eingabe ist aufgrund einer PCartigen
Computer-Tastatur kinderleicht und
die Druckvorschau zeigt das Etikett auf dem
großen Display. Den Formatierungswünschen
sind aufgrund einer großen Auswahl
von fünf Schriftgrößen, sieben Textstilen,
acht Rahmen sowie 195 Symbolen und ClipArts
keine Grenzen gesetzt. Die Speicherfunktion
spart Zeit und ermöglicht ein Speichern
des zuletzt bearbeiteten Etiketts. Außerdem
ist das professionelle Etikettieren
auch mobil möglich. Der Dymo LabelManager
160 ist ein ideales Einstiegsmodell, einfach praktisch mit
leichter Handhabung.
global.dymo.com
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Bauer Gear Motor
Energiesparmotoren
Die PMSM-Reihe verwendet
eine Rotortechnologie mit einem
hohen Wirkungsgrad,
welche eingebettete Permanentmagnete
aus seltenen
Erdmetallen anstatt des
Kurzschlussläuferrotors enthält.
Diese Konstruktion bietet
eine Reihe wichtiger Vorteile.
Sie reduziert den Wärmeverlust des Rotors um 100 %, den Gesamtverlust
des Motors um ungefähr 25 % und erhöht den Gesamtwirkungsgrad
um 10 % oder mehr. Sie haben außerdem eine deutlich
höhere Leistungsdichte, was bei Getriebemotoren einen höheren
Systemwirkungsgrad bei minimalem Installationsvolumen sowie ein
reduziertes Gewicht ermöglicht. Für den PMSM-Benutzer bedeutet
diese verbesserte Leistung geringere Gesamtbetriebskosten, eine
Reduzierung der CO2-Emissionen sowie fortlaufende Einsparungen.
PMSM-Motoren können für das gleiche Installationsvolumen höhere
Drehmomente als herkömmliche Induktionsmotoren erzeugen.
www.bauergears.com
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE ✔
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
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www.tectop-vth.de

KTR Kupplungstechnik GmbH
48432 Rheine
mayr Antriebstechnik
87665 Mauerstetten
RSF Elektronik Ges.m.b.H.
Tarsdorf, Austria
Branche:
Antriebstechnik
Produktprogramm:
• Elastische Klauenkupplungen
• Zahnkupplungen
• Spielfreie Servokupplungen
• Stahllamellenkupplungen
• Magnetkupplungen
• Sicherheitskupplungen
• Hydraulikkomponenten
• Ölkühler
• Hydraulische Bremssysteme
Einsatzgebiete:
• Maschinen- und Anlagenbau
• Servo- und Automatisierungstechnik
• Petrochemie
• Mobile Arbeitsmaschinen
• Hydraulische Antriebe usw.
Branche:
Antriebstechnik
Produktprogramm:
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��������������������
�������������������������
����������������������
���������������������
Einsatzgebiete:
���������������������������������
�������������������������
������������
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Branche:
Automatisierung
Produktprogramm:
• Elektronische
Längenmess-Systeme
• Digitale Positionsanzeigen
• Drehgeber
• Elektronische Messtaster
• Kabelsysteme
• Präzisionsteilungen
Einsatzgebiete:
• Bearbeitungsmaschinen
• Messmaschinen
• Bestückungsautomaten
• Bonder
Wir stellen aus:
AMB, Halle 1, Stand 1J71
HUSUM WindEnergy, Halle 2, Stand 2G11
Unternehmensdaten:
Vertriebsorganisation:
• 10 Ingenieurbüros in Deutschland
• 20 Werksniederlassungen weltweit
• über 100 Vertragshändler weltweit
Zertifi ziert nach DIN EN ISO 9001
und 14001
Adresse:
KTR Kupplungstechnik GmbH
Rodder Damm 170
48432 Rheine
Tel.: 05971 798-0
Fax: 05971 798-698 und 798-450
E-Mail: mail@ktr.com
Internet: www.ktr.com
Unternehmensdaten
Weltweit präsent:
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�����������������������������
���������������������������������
Adresse:
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����������������������������������
����� �������������
���� ���������������
������ ���� �������
��������� �����������
Unternehmensdaten:
Geschäftsführer:
Wilhelm Dadinger
Robert Hofmann
Gründungsjahr: 1973
Vertriebskontakte: Österreich,
Schweiz, Slowenien, USA,
China, Südkorea
Zertifi ziert nach
DIN EN ISO 9001 und 14001
Adresse:
RSF Elektronik Ges.m.b.H.
5121 Tarsdorf, Austria
Tel.: +43 / (0) 6278 / 8192-0
E-Mail: info@rsf.at
Internet: www.rsf.at
Unternehmensprofile
technik+EINKAUF · 04 2012
61

Produkte
Polytec
Faserlaser mit 20 Microjoule Pulsenergie
Das weiterentwickelte
Cazadero ist eine deutlich
verbesserte Version des
CPA-Femtosekundenlasers
mit hoher Pulsenergie.
Mit bis zu 20 Mikrojoule
Pulsenergie und Repetitionsraten
bis 100 Kilohertz
bei einer typischen
Pulsbreite von unter 500 Femtosekunden wurden die bisherigen
Kennwerte noch weiter verbessert. Außergewöhnliche Puls-zu-
Puls-Stabilität, eine saubere Pulsform und ein Laserstrahl mit
über 80 Prozent Zirkularität und M2 < 1,2 kennzeichnen den
Cazadero. Er ist komplett luftgekühlt und auf stabilen, wartungsfreien
Betrieb in anspruchsvollen OEM-Anwendungen ausgelegt.
Der Pulslaser wurde primär für Anwendungen in der hochpräzisen
Materialbearbeitung, der Medizin und der Mikroelektronik-
Fertigung ausgelegt. Dabei ist die Pulsenergie für den optimalen
Materialabtrag entscheidend, während die Rep-Rate für einen
schnellen Durchsatz sorgt. Die Befähigung des Anwenders, das
Puls-Timing selbst zu steuern, ist sowohl für die Sicherheit und
Qualität als auch die Reproduzierbarkeit und Verlässlichkeit in diesen
Anwendungen entscheidend. Zudem wird eine viel flexiblere
Nutzung des Lasers ermöglicht. Die Pulsenergie kann auf die eigene
Anwendung abgestimmt werden und die Pulse können darüber
hinaus in einstellbaren Burst-Mode-Sequenzen oder sogar als
Einzelpuls gesetzt werden.
www.polytec.de/cazadero
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
Ebso
Radial gegurtete Bauteile stressfrei schneiden
Eine Vielzahl an konventionellen
Bauteilen mit radialen
Anschlüssen werden
gegurtet, auf Rollen oder
meanderförmig in Kartons
verpackt, um diese schonend
zu transportieren und
sachgerecht zu lagern. Um
diese Bauteile aus dem
Gurt, zu schneiden und für
den Bestückungsvorgang vorzubereiten ist der Ebsomat 300 ideal
einzusetzen. Mit diesem Gerät werden die Bauteile nicht nur auf
Länge aus den Gurt geschnitten, sondern auch die Anschlüsse unter
Verwendung von Werkzeugen mit einer Sicke versehen. Durch
eine Drahtstärkenverstellung ist die Ausformung der Sicke zu vergrößern
oder zu verkleinern, um in Leiterplatten mit verschiedenen
Lochdurchmessern die Haltekraft des Bauteils zu verbessern. Die
Werkzeuge von Ebso sind meist nach Kundenwunsch gefertigt –
sind stiftgeführt und lassen sich einfach wechseln. Für Bauteile mit
einer Körperlänge über 18 mm gibt es den Ebsomat 300 modifiziert
(E-301). An beiden Geräten – standardmäßig für Handbetrieb und
mit Abrollarm ausgestattet – gibt es einen Motorantrieb als Option.
Die Bearbeitungsgeschwindigkeit beträgt von Hand ca. 10 000 BE/h
und mit Motorantrieb bis zu 16 000 BE/h.
www.ebso.com
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG ✔
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
62 technik+EINKAUF · 04 2012
Faulhaber
Lineare DC-Servomotoren mit axialem Anschluss
Faulhaber hat sein Portfolio an linearen DC-Servomotoren um
neue Versionen erweitert, die speziell dafür konzipiert sind, die
Produktintegration in Ihrer Anwendung zu erleichtern. Die neuen
linearen Servomotoren besitzen einen integrierten axialen Anschluss
und lassen sich auch unter beengten Verhältnissen in Anwendungen
einsetzen, bei denen in puncto Leistung und Baugröße
keine Kompromisse gemacht werden können. Die neue axiale
Kopplung erhöht zudem die mechanische Robustheit der Verbindung
zu elektronischen Steuerungen. Die Versionen LM 1247 und
LM 2070 liefern eine Spitzenkraft von bis zu 27,6 N bzw. 10,7 N. Sie
sind mit unterschiedlichen
Hublängen lieferbar, die beim
LM 1247 von 20 bis 120 mm
und beim LM 2070 bis zu 220
mm reichen. Diese linearen
Servomotoren sind mit integrierten
analogen Hall-Sensoren
oder sin/cos-Sensoren
ausgestattet und können für
eine Vielzahl von Positionieraufgaben
eingesetzt werden,
ohne dass ein externer Encoder
erforderlich ist. Der LM
2070 kann mit Steuerungen
vom Typ MCLM 3003 oder MCLM 3006 gekoppelt werden, während
der neue Miniatur-Motion Controller MCLM 3002 ideal zum Ansteuern
des LM 1247 geeignet ist.
www.faulhaber.com
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF
DIAS
Damit’s nicht zu heiß hergeht
Zum Detektieren heißer Objekte, beispielsweise in der Stahl- oder
Glasindustrie, hat die Dresdner DIAS Infrared GmbH die Temperaturschalter
der Serie PYROSWITCH DG 48N entwickelt. Die schnellen
Infrarotschalter (Schaltzeit 1 ms) erfassen berührungslos die
Temperatur heißer Objekte im Messfeld und liefern beim Überschreiten
eines Schwellenwerts ein Schaltsignal. Überschreitet die
Temperatur eines Objekts den eingestellten Schaltwert im Strahlengang
des Schalters, wird ein potenzialfreies elektrisches Signal am
Photo-MOS-Relais des Temperaturschalters ausgegeben. Die Temperaturbereiche,
in denen die Schalter messen, liegen – je nach Modell
– bei 200 bis 1 000, 250 bis
1 300 oder 350 bis 1 800 °C.
Der Schaltpunkt kann direkt
am Gerät eingestellt werden.
Gemessen wird hierfür in einem
Spektralbereich zwischen
1,4 und 1,8 μm. Damit
die Temperaturschalter im
robusten Edelstahl-Rundgehäuse
(Schutzart IP65) in einem möglichsten breiten Anwendungsgebiet
eingesetzt werden können, sind die Geräte mit unterschiedlichen
Festoptiken erhältlich. Der Messfelddurchmesser liegt dabei je
nach Optik zwischen 1,5 und 30 mm. Für heiße oder raue Umgebungen
gibt es umfangreiches Zubehör.
www.dias-infrared.de
EFFIZIENZ-NAVI PREIS
MATERIAL ENERGIE
SERVICE HANDHABUNG
ZEIT LEBENSDAUER
Kosten senken mit technik + EINKAUF

Keller Druck
Drucktransmitter aus korrosionsfestem Titan
Für den Einsatz in stark korrosiven Medien liefert die Keller AG für
Druckmesstechnik seit geraumer Zeit Produkte in Titan-Ausführung.
Das Metall hat eine ganze Reihe von Vorzügen für den Einsatz unter
sehr speziellen Bedingungen. Als Ersatz für Stahl wird der Werkstoff
Titan in der Luft- und Raumfahrt vor allem aus Gewichtsgründen eingesetzt.
In der Medizintechnik zählt besonders die chemische und
biologische Neutralität von Titan. Letztere resultiert aus einer festen
Oxidschicht auf der Oberfläche des Materials. Diese Oxidschicht hat
zur Folge, dass Komponenten aus Titan im Gegensatz zu branchenüblichen
Edelstählen auch in Salz- oder Chlorwasser keine Korrosion
zeigen. Deshalb findet man Titan in der Prozessmesstechnik vermehrt
dann, wenn es um Abwasser geht, das mit unbekannten korrosiven
Stoffen belastet sein kann. Mit einem Titangehäuse lassen sich
hydrostatische Pegelmessungen in Brackwasser oder sogar Eisenchlorid
vorteilhaft realisieren. Große Überraschung ergab sich bei
der Entwicklung eines Ø 9 mm implantierbaren Sensors aus Titan.
Aus Stahl gefertigt darf ein solcher Sensor maximal 60 °C ausgesetzt
Kostenlose Kataloge
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Kunststoffverpackungen
für die Industrie
LICEFA
Der Verpackungskatalog 2012 bietet mit
dem breitem Sortiment an Rund- und
Rechteckdosen, Sortiments- und Transportkästen,
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D-32108 Bad Salzufl en
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technik+EINKAUF · 04 2012
Produkte
werden. Bei höheren Temperaturen
verformt die temperaturbedingte
Ausdehnung des Öls
die Stahlmembrane so weit,
dass sie nicht mehr in die Ursprungslage
zurückkehrt. Im
Gegensatz dazu weist die Titanmembrane
bis 120 °C keinerlei
Verformung auf. Grund dafür ist
der halb so große Elastizitätsmodul.
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Kreiselpumpen für Kühlemulsionen,
Maschinenbau
und Verfahrenstechnik
Förderlösungen für die Fertigungstechnik
mit Schwerpunkt „Förderung
von Kühl emulsionen mit hohem Luft-
und Späneanteil“
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Markt & Kontakt
Markt & Kontakt
Arbeitsstühle und
Arbeitsplatzmatten
Werksitz GmbH
W. Milewski
Telefunkenstraße 9
97475 Zeil am Main
Tel.: 09524/8345-0
Fax: 09524/8345-19
www.werksitz.de
info@werksitz.de
Dichtungen
C. Otto Gehrckens
GmbH & Co. KG
DICHTUNGSTECHNIK
Gehrstücken 9
25421 Pinneberg
Tel. (04101) 5002-0
Fax (04101) 5002-83
www.cog.de
info@cog.de
�������������������
TGW
Technische
Gummi-Walzen GmbH
Am Elzdamm 38
D-79312 Emmendingen
Tel. +49/(0)7641/91660
Fax +49/(0)7641/54478
info@typ-gummi-tgw.ch
www.typ-gummi-tgw.com
Kabel & Leitungen
HELUKABEL GmbH
Dieselstr. 8-12
71282 Hemmingen
Tel. 07150 / 9209-0
Fax 07150 / 81786
www.helukabel.de
info@helukabel.de
64 technik+EINKAUF · 04 2012
Biegsame Wellen &
Werkzeugantriebe
haspa GmbH
Sägmühlstr. 39
74930 Ittlingen
www.haspa-gmbh.de
Tel.: 07266/9148-0
Fax: 07266/9148-30
info haspa-gmbh.de
Dichtungstechnik / O-Ringe
CIMAKA International GmbH
Auslieferungslager Deutschland
Industriestraße 4
79801 Hohentengen
Tel.: 07742 8578-57
E sales1@cimaka.com
I www.cimaka.com
Hebetechnik
Dolezych GmbH & Co. KG
Hartmannstraße 8
44147 Dortmund
Tel.: 0231/818181 Fax: 0231/827782
www.dolezych.de info@dolezych.de
Krane und Hebezeuge
STAHL
CraneSystems GmbH
Daimlerstraße 6
74653 Künzelsau
Tel.: 07940-128-0
Fax: 07940-128-2300
www.stahlcranes.com
marketing@stahlcranes.com
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Online
Container/Mobile Räume
ELA-Container GmbH
Zeppelinstr. 19–21, 49733 Haren (Ems)
Tel. (05932) 506–0, Fax (05932) 506–10
Federn
Schweizer GmbH & Co. KG
Keltenstraße 16-18
72766 Reutlingen
Tel.: + 49 (71 27) 95 79 2-0
Fax: + 49 (71 27) 95 79 2-115
www.schweizer-federn.de
info@schweizer-federn.de
Industrieschläuche,
-profi le und -formteile
REHAU AG + Co
Rheniumhaus
Otto-Hahn-Straße 2
95111 Rehau
Tel.: 09283/77-0
Fax.: 09283/1016
www.rehau.de
info@rehau.com
www.technikundeinkauf.de
Kranindustrie
Konecranes GmbH
Mühlenfeld 20
30853 Langenhagen
Tel +49 511 7704-0
Fax +49 511 7704-477
www.konecranes.de
info.germany@konecranes.com

Inserenten
A-N
247 TailorSteel, Bremen 57
a.b.jödden, Krefeld 33
ALUPRO, Reichshofallenbach 57
APC by Schneider Electric, München 13
Arno Arnold , Obertshausen 66
Behringer, Kirchardt 39
BERNDORF BAND, A - Berndorf 66
BURG F. W. Lüling, Wetter 65
C. Otto Gehrckens, Pinneberg 64
CIMAKA International, CH - Uster 64
Clarion Events Deutschland, Bielefeld 7
Conrad Electronic, Hirschau 23, 25
DENIOS, Bad Oeynhausen 53
Westdeutscher Drahtseilverkauf Dolezych, Dortmund 64
ELA Container, Haren 64
ELMEKO, Liebenscheid 65
Fluro - Gelenklager, Rosenfeld 43
Frenzelit Werke, Bad Berneck 51
Hans Jürgen Geiger Maschinen-Vertrieb, Metzingen 47
GMT Gummi-Metall-Technik, Bühl 5
Goodfellow, Bad Nauheim 66
HASPA, Ittlingen 64
HELUKABEL, Hemmingen 64
HEMA Maschinen- und Apparateschutz, Seligenstadt 66
Hoffmann Qualitätswerkzeuge, München 37
Höhl & Westhoff, Wuppertal 66
Hüdig + Rocholz, Velbert 65
Jung Hebe- und Transporttechnik, Waiblingen / Beinstein 53
Hermann Kemper, Remscheid-Gerstau 47
Kerkenberg, Wickede 55
Konecranes, Dreieich 59, 64
KTR Kupplungstechnik, Rheine 61
Kullen - KOTI, Reutlingen 2
LEDERER, Ennepetal 7
Leuze electronic, Owen/Teck 17
Pack- und Arbeitstische
Nevigeser Straße 240–242
42553 Velbert
Tel.: 0 20 53 / 8 19-0 Fax: -66
www.huedig-rocholz.de
info@huedig-rocholz.de
Schließsysteme
BURG F.W. Lüling KG
Hegestr. 6-16
58300 Wetter
+49 (0) 2335. 63 08-0
+49 (0) 2335. 63 08-999
www.burg.de
info@burg.de
Schaltschrankklimatisierung
Am Scheid 4
57290 Neunkirchen
Tel. 02735/7727-4
Fax 02735/7727-67
www.ruebsamen-und-herr.de
info@ruebsamen-und-herr.de
Schmiedetechnik
Franz RÜBIG & Söhne GmbH & CO KG
A-4600 Wels, Mitterhoferstrasse 17
Tel. +43/7242-47135-0
Fax: +43/7242-47135-91
E-mail: Schmiede.vertrieb@rubig.com
Web: www.rubig.com
Markt & Kontakt/Inserenten
Licefa Kunststoffverarbeitung, Bad Salzuflen 63
Licon mt, Laupheim 15
Maier-Unitas, Köngen 58
Chr. Mayr, Mauerstetten 61
Metaq, Wuppertal 45
Micro-Epsilon Messtechnik, Ortenburg 3
Mitsubishi Caterpillar Forklift Europe, NL - AM Almere 45
NKE AUSTRIA, A - Steyr 66
Nürnberg Messe, Nürnberg
O-Z
6
OKS Spezialschmierstoffe, Maisach 65
Pöppelmann, Lohne 19
Rauschert, Pressig 58
REHAU, Rehau 64
REIFF Technische Produkte, Reutlingen 68
RSF ELEKTRONIK, A - Tarsdorf 61
Franz Rübig & Söhne, A - Wels 65
Rübsamen & Herr Elektrobau, Neunkirchen 65
P. E. Schall, Frickenhausen 35
Schmalenberger, Tübingen 63
Schweizer, Reutlingen 64
Ernest Spirig, CH - Rapperswil 57
SSI SCHÄFER Fritz Schäfer, Neunkirchen TS
STAHL CraneSystems, Künzelsau 64
TBL, I - Carpi MO 31
TGW Techn. Gummi-Walzen, Emmendingen 64
R. Thollembeek, Hildrizhausen 55
Tox Pressotechnik, Weingarten 29
UAS United Air Specialists, Bad Camberg 33
VTH Verband Technischer Handel, Düsseldorf 60
Herbert Waldmann, Villingen-Schwenningen 27
WEH Verbindungstechnik, Illertissen 63
Werksitz W. Milewski, Zeil am Main 64
WERMA Signaltechnik, Rietheim-Weilheim 63
Westfalen, Münster 9
Schaltschrank-
Komponenten
ELMEKO GmbH + Co. KG
Graf-Zeppelin-Str. 5
56479 Liebenscheid
Tel. + 49 / 27 36 / 50 97 48-0
Fax: + 49 / 27 36 / 50 97 48-30
www.elmeko.de
info@elmeko.de
Schmierstoffe
OKS Spezialschmierstoffe GmbH
Ganghoferstraße 47
82216 Maisach
Tel.: +49 (0) 8142 3051-500
Fax: +49 (0) 8142 3051-599
www.oks-germany.com
info@oks-germany.com
technik+EINKAUF · 04 2012
65

Markt & Kontakt/Impressum
Impressum
Redaktion
Chefredakteur: Eduard Altmann
E-Mail: redaktion@technikundeinkauf.de
Verantw. Redakteurin:
Kathrin Irmer (ki) -225
E-Mail: kathrin.irmer@technikundeinkauf.de
Redaktionssekretariat:
Johanna Hummel -442,
Fax: 08191/125-312
Internet:
www.technikundeinkauf.de
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Projektmanager: Gerald Zasche -337
E-Mail: gerald.zasche@technikundeinkauf.de
Anzeigenverkauf: Bernadette Kraus -231
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Anzeigenverwaltung: Michaela Richter -324
E-Mail: michaela.richter@mi-verlag.de
Verlag
Geschäftsführung: Fabian Müller
Verlagsleitung: Stefan Waldeisen
Vertrieb: Stefanie Ganser
Leser-Service:
E-Mail: leserservice@mi-verlag.de
Tel.: 06123/9238-257, Fax: 06123/9238-258
Abonnement-Service:
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Tel.: 06123/9238-257, Fax: 06123/9238-258
Leitung Vertriebsadministration:
Annette Tabel -348
Leitung Zentrale Herstellung:
Hermann Weixler -344
Leitung Online-Dienste:
Gerhard Brauckmann -478
Herstellungsleitung Fachzeitschriften:
Horst Althammer -315
Art Director: Jürgen Claus - 357
66
Schutzabdeckungen
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Bieberer Straße 161 Tel. +49 6104 4000 0
63179 Obertshausen Fax.+49 6104 4000 99
www.arno-arnold.de info@arno-arnold.de
Unfallschutz
Höhl & Westhoff GmbH
Friedrichs-Engels-Allee 162
42285 Wuppertal (Barmen)
Tel.: 0202 / 8 45 82
Fax: 0202 / 8 28 85
info@faltenbalg.net
www.faltenbalg.net
technik+EINKAUF · 04 2012
Layout und Herstellung:
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Druck: pva GmbH, Landau/Pfalz
Erscheinungsweise:
6 x jährlich + 2 Sonderausgaben
ISSN: 1860-1901
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Redakteur und verantwortlichen Anzeigenleiter:
verlag moderne industrie GmbH
86895 Landsberg
Tel.: 08191/125-0, Fax: 08191/125-444
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Handelsregister-Nr./Amtsgericht:
HRB 22121 Augsburg
Bedingungen für Anzeigen,
Vertrieb und Redaktion:
Anzeigentarif nach Preisliste Nr. 8,
gültig seit 1.10.2011
Jahresabonnement: Inland Euro 78,-,
Ausland Euro 81,- (jeweils inkl. Versandkosten).
Einzelheft 15 €, (zzgl. Versand).
Der Studenten rabatt beträgt 35%.
Kündigungsfrist: jederzeit mit einer Frist
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kann trotz sorgfältiger Prüfung durch die
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63500 Seligenstadt
Tel.: +49 (0)6182/773-0
Fax: +49 (0)6182/773-35
info@hema-schutz.de
www.hema-schutz.de
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F: +43 7252 86667-59
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Transport- und Prozessbänder
Berndorf Band GmbH
Leobersdorfer Straße 26
A-2560 Berndorf
Tel.: (+43)2672-800-0
Fax: (+43)2672-84176
www.berndorf-band.at
band@berndorf.co.at
Werkstoffe
Goodfellow GmbH
Postfach 13 43
61213 Bad Nauheim
Tel. (08 00) 1000 579
Fax (08 00) 1000 580
info@goodfellow.com

Scoring Kredite
Einkäufer werden sich an die automatisierte
Ermittlung ihrer
Kreditwürdigkeit oder Bonität
noch gewöhnen müssen. Wenn
unter bankseitiger Effizienz während
der Vorbereitung zu einer
Kreditentscheidung die jeweilige
Kundenbeziehung nicht leidet,
hat der verantwortliche Einkäufer
kaum Grund zur Klage.
VORSCHAU
Die Themen in Ausgabe 05/2012 Erscheinungstermin: 02.10.2012
CARTOON
Projektmanagement
Ein effizientes und letztlich erfolgreichesIT-Projektmanagement
ist kein Hexenwerk. Trotzdem
passieren gerade in dieser
Disziplin immer wieder fatale
Fehler, die zu komplizierten Implementierungen
und endlosen
Nachbesserungen führen. Dabei
hängt der Erfolg meist
schon vom Projektstart ab.
Marktübersichten finden Sie unter:
www.technikundeinkauf.de
Strommessung
Konventionelle Verfahren zur
Strommessung haben einen
entscheidenden Nachteil: Um
die Messung durchführen zu
können, muss das Messgerät in
Reihe zu den stromführenden
Bauteilen geschaltet werden.
Ein innovativer Stromtastkopf,
löst dieses Problem jetzt auf innovative
Weise.
© Reinhold Löffler

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DER GESAMTKATALOG REIFF TECHNISCHE PRODUKTE 2012
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