15 – 59: Warum nicht allein die Jungen für die Werbung interessant ...
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impact märkte neWSline<br />
Wer hat am meiSten übergeWicht?<br />
landkarte der körperfülle: in den traditionellen milieus ist der<br />
anteil jener mit einem body mass index (bmi) über 30 besonders<br />
hoch (dunkle farbe), in den zukunftsorientierten milieus sind sie<br />
untervertreten (hell).<br />
das milieu sagt<br />
genau, wer gesund<br />
und munter ist<br />
eine marktstu<strong>die</strong> von publisuisse zu gesundheit, medikamenten und Wellness<br />
erlaubt <strong>die</strong> positionierung von produkten anhand der konsumententypologie<br />
Sinus-milieus. das ist <strong>nicht</strong> nur <strong>interessant</strong> <strong>für</strong> <strong>die</strong> pharmaindustrie und <strong>die</strong><br />
krankenkassen, auch <strong>die</strong> tourismusbranche kann wichtige Schlüsse ziehen.<br />
Wer geSund lebt, macht auch eine gute Figur. Sein oder ihr<br />
Body Mass Index (BMI)* bewegt sich im normalen Rahmen, zwischen<br />
20 und 25 nämlich. Gesund leben heisst auch, sich gesund<br />
zu ernähren, mit guten, frischen Produkten. Hilfreich sind auch<br />
unterstützende und vorbeugende Mittel, etwa Vitaminpräparate.<br />
Doch <strong>die</strong> Gesundheit, <strong>die</strong> kostet. Und so ist eigentlich logisch,<br />
dass jene, <strong>die</strong> bereit sind, mehr <strong>für</strong> ihr Wohlbefinden auszugeben,<br />
punkto BMI besser dastehen. Ist <strong>die</strong>se Logik auch richtig?<br />
Wie halten es <strong>die</strong> Schweizerinnen und Schweizer mit der Gesundheit?<br />
Welche Medikamente nehmen sie ein? Wie stellen sie sich<br />
zu Themen wie Wellness, Fitness und Sport? Fragen zu <strong>die</strong>sen<br />
Themen liess publisuisse in den Monaten Mai bis Juli <strong>die</strong>ses Jahres<br />
von gut 2000 Personen in der Deutschschweiz und der Roman<strong>die</strong><br />
beantworten. Partner bei <strong>die</strong>ser Multi-Client-Stu<strong>die</strong> waren das<br />
Bundesamt <strong>für</strong> Gesundheit (BAG), <strong>die</strong> Suva und der Fonds <strong>für</strong><br />
Verkehrssicherheit (FVS).<br />
Die Befragten gaben zu mehreren Themenbereichen Auskunft, so<br />
zur aktiven Gesundheitsvorsorge, zum Gesundheitszustand, zur<br />
Ernährung, zur Medikamentenbeschaffung, zum persönlichen<br />
Wellness-, Fitness- und Sportprogramm. Gleichzeitig wurden alle<br />
Personen gemäss der Sinus-Typologie in eines der zehn Milieus<br />
eingeteilt.<br />
Eine ähnliche Branchenstu<strong>die</strong>, ebenfalls bezogen auf <strong>die</strong> Sinus-Milieus,<br />
hat publisuisse bereits vor zwei Jahren vorgestellt.<br />
Damals wurde der Automarkt Schweiz untersucht und zum Bei-<br />
Wer informiert Sich bei krankSein SelbSt?<br />
«beim auftreten von krankheitsbeschwerden informiere ich<br />
mich zuerst selber über mögliche heilmittel oder behandlungen,<br />
bevor ich einen experten um rat bitte»: Wer unsicher ist und<br />
sicherheitsbewusst, ruft schneller nach dem arzt («genügsame<br />
traditionelle», «konsumorientierte arbeiter», «eskapisten»).<br />
* der body mass index (bmi) berechnet sich aus dem körpergewicht in kilogrammen, geteilt durch <strong>die</strong> körpergrösse in metern im Quadrat.<br />
spiel gezeigt, welche Milieus welche Automarken und welche<br />
Herstellerländer bevorzugen. Die Stu<strong>die</strong> hat den werbetreibenden<br />
Unternehmen und den Mediaagenturen wertvolle Unterlagen<br />
verschafft. Denn <strong>die</strong> Affinitäten einzelner Milieus zu Produkten<br />
und Dienstleistungen helfen mit, <strong>die</strong> richtige Werbestrategie, das<br />
richtige Medium und das passende Umfeld <strong>für</strong> <strong>die</strong> Kommunikation<br />
zu finden.<br />
eS Sind <strong>die</strong>Smal gleich mehrere Branchen, <strong>die</strong> sich <strong>für</strong>s Thema<br />
Gesundheit und <strong>die</strong> verwandten Gebiete interessieren. Nicht nur<br />
<strong>die</strong> Pharmaindustrie, welche ihr Geld mit dem Verkauf von Medikamenten<br />
ver<strong>die</strong>nt, will wissen, welche Teile der Bevölkerung<br />
<strong>für</strong> ihre Produkte besonders ansprechbar sind. Es sind auch jene<br />
Unternehmen, <strong>die</strong> in den Bereichen Wellness, Fitness, Sport und<br />
Ernährung engagiert sind. Darunter etwa <strong>die</strong> Tourismusregionen,<br />
Hotels, Trainingszentren und Krankenkassen.<br />
Hier einige Beispiele aus der Fülle der Resultate:<br />
Angehörige der Sinus-Leitmilieus, <strong>die</strong> meist zur Oberschicht gehören,<br />
betreiben aktive Gesundheitsvorsorge, nutzen Wellness-<br />
Angebote und betreiben regelmässig Sport. So ist der Anteil jener,<br />
<strong>die</strong> sich mit Joggen oder Laufen fit halten, bei den «Arrivierten»<br />
doppelt so hoch wie etwa bei den «Konsumorientierten Arbeitern»<br />
(siehe Grafik). Den Lebensfreuden sind <strong>die</strong> «Arrivierten» hingegen<br />
<strong>nicht</strong> abgeneigt. 44 Prozent von ihnen bezeichnen das Essen<br />
als «grössten Genuss».<br />
Wer hält Sich regelmäSSig fit?<br />
«arrivierte» und «postmaterielle» halten sich häufiger<br />
mit Joggen und laufen fit als angehörige anderer milieus.<br />
publiSuiSSe und milieuS:<br />
daS Sind <strong>die</strong> grundlagen<br />
zwei grundlegende publikationen von publisuisse erklären<br />
<strong>die</strong> Welt der sinus-milieus. im impact dossier werden<br />
<strong>die</strong> philosophie und <strong>die</strong> hintergründe der konsumententypologie<br />
detailliert erklärt. <strong>die</strong> broschüre «sinus-milieus,<br />
arbeitsinstrument <strong>für</strong> marketing und mediaplanung»<br />
beinhaltet Fallbeispiele aus verschiedenen branchen.<br />
zur neuen marktstu<strong>die</strong> gesundheit wird publisuisse <strong>die</strong>sen<br />
herbst mehrere Flyer publizieren, <strong>die</strong> sich je einer branche<br />
widmen. geplant sind Flyer <strong>für</strong> <strong>die</strong> bereiche krankenkassen,<br />
gesundheit allgemein, pharma und tourismus/Wellness.<br />
sie enthalten arbeitsgrundlagen, <strong>die</strong> auf den resultaten der<br />
stu<strong>die</strong> basieren. dossier, broschüre und Flyer können bei<br />
publisuisse bestellt werden.<br />
Diese Freude muss sich <strong>nicht</strong> in Pfunden niederschlagen. Schaut<br />
man <strong>die</strong> Karte der stark Übergewichtigen an (BMI über 30), so<br />
sind dort Angehörige traditioneller Segmente überproportional<br />
vertreten.<br />
Während sich sicherheitsorientierte Bevölkerungsgruppen<br />
(«Genügsame Traditionelle», «Konsumorientierte Arbeiter»<br />
und «Eskapisten») bei Beschwerden vermehrt auf den Rat eines<br />
Arztes verlassen, stützen sich selbstbewusste Segmente zuerst auf<br />
Informationen und <strong>die</strong> eigene Einschätzung.<br />
Das heisst, in den Leitmilieus ist auch <strong>die</strong> Bereitschaft zur Selbstmedikation<br />
höher. Dies ist aufschlussreich <strong>für</strong> <strong>die</strong> Anbieter von<br />
OTC-Produkten. Das sind jene Arznei- und Heilmittel, <strong>die</strong> direkt,<br />
also ohne ärztliches Rezept über den Ladentisch gehen («over<br />
the counter»).<br />
beSonderS viele «arrivierte» und «Statusorientierte» geben<br />
an, täglich Mineraltabletten, Vitaminpräparate oder Stärkungsmittel<br />
einzunehmen. Sie be<strong>für</strong>worten auch, dass leichtere<br />
Medikamente, etwa gegen Kopfschmerzen oder Sodbrennen,<br />
ebenfalls in Warenhäusern erhältlich sein sollen.<br />
«Moderne Performer», <strong>die</strong> sich besonders an aktuellen Trends<br />
orientieren, zur Gruppe mit hohen Einkommen zählen und<br />
auch bereit sind, Geld auszugeben, gehen eher selten zum Arzt,<br />
nutzen hingegen ausgiebig Wellnessangebote. Favoriten sind<br />
dabei Sauna und Dampfbad.<br />
gewinnspiele am bildschirm:<br />
im teletext und per SmS <strong>die</strong> chance packen.<br />
teletext, <strong>die</strong> ideale<br />
plattform <strong>für</strong><br />
promotionen<br />
und geWinnSpiele<br />
das bildschirmmedium verstärkt seine<br />
funktion als wichtiger player in crossmediakampagnen.<br />
nun gibts im teletext<br />
eine eigene rubrik: <strong>die</strong> «Spielzone».<br />
bis zu 1,5 millionen menschen tummeln sich<br />
täglich im schweizer teletext. es geht dabei<br />
<strong>nicht</strong> nur um news oder sportinformationen.<br />
einfach das keyword an <strong>die</strong> 898 senden und<br />
schon ist man dabei, wenns zum beispiel<br />
ein Flachbild-tv-gerät oder einen multimedia-player<br />
zu gewinnen gibt. teletext sei<br />
damit «das ideale flankierende medium<br />
in crossmediakampagnen», sagt beat u.<br />
schneider, der leiter marketing und verkauf<br />
von sWiss tXt. <strong>die</strong> verfügbarkeit rund um<br />
<strong>die</strong> uhr und <strong>die</strong> möglichkeit, textintensive<br />
elemente wie teilnahmebedingungen <strong>für</strong><br />
Wettbewerbe zu übermitteln, sind dabei nur<br />
zwei der vorteile. «der tv-spot erzeugt <strong>die</strong><br />
emotionen, wir liefern <strong>die</strong> zusätzlichen<br />
informationen», sagt schneider.<br />
Wie solche schaltungen wirken, zeigen<br />
zwei beispiele aus <strong>die</strong>sem sommer. bei den<br />
promotionen zu den schweizer konzerten von<br />
robbie Williams erreichten 17 000 sms<br />
<strong>die</strong> nummer 898, rund um <strong>die</strong> fussball-Wm<br />
waren es gar 21 000. <strong>die</strong> neue teletext-rubrik<br />
«spielzone» mit rund <strong>15</strong> seiten wird <strong>die</strong>sen<br />
herbst aufgeschaltet. mit dem keyword<br />
«geWinnSpiel Start» lassen sich informationen<br />
zu allen laufenden gewinnspielen<br />
aufs handy laden.<br />
betty tv: der<br />
interaktive<br />
Weg inS tv<br />
etabliert Sich<br />
gut 6000 nutzer sind es bereits,<br />
50 000 sollen es mittelfristig<br />
sein: betty tv ist nach einer<br />
intensiven testphase <strong>die</strong>sen<br />
sommer offiziell gestartet. mit<br />
der interaktiven Fernsteuerung<br />
können tv-zuschauerinnen und<br />
-zuschauer weitere informationen<br />
abrufen, etwa zu sendungen oder<br />
schauspielern, ihre meinung zum<br />
programm kundtun, bei besonderen<br />
veranstaltungen und umfragen<br />
mitmachen.<br />
ratespiele, Quiz und Wettbewerbe<br />
kamen während der<br />
versuchszeit am besten an. <strong>die</strong>s<br />
ergab eine umfrage. Über 90 prozent<br />
der befragten gaben an, betty<br />
tv mehrmals pro Woche zu nutzen,<br />
gut 40 prozent sogar mehrmals<br />
täglich. mit den responsequoten<br />
war <strong>die</strong> veranstalterin äusserst<br />
zufrieden. <strong>die</strong> betty tv (schweiz)<br />
ag ist eine tochterfirma der<br />
swisscom.<br />
<strong>die</strong> spezielle fernbe<strong>die</strong>nung<br />
mit display ist zum einmaligen<br />
anschaffungspreis von 69 Franken<br />
zu haben. das system funktioniert<br />
ohne zusätzliche set-top-box,<br />
<strong>die</strong> Übermittlung der antworten<br />
erfolgt über <strong>die</strong> telefonleitung.<br />
impact oktober 2006<br />
10 | 11<br />
interaktiv:<br />
fernsteuerung<br />
zu betty tv.