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16 Unternehmensporträts
Erfolgreicher handeln
„Der LEH ist Bestandteil unserer
Markt-Strategie für die größtmögliche
Distribution unserer Produktpalette.
Regalpfl ege und Beratung vor Ort
sind ein zentrales Anliegen unserer
bundesweiten Vertriebsorganisation.
Zielsetzung ist aber auch, das
Potenzial für interessante Nischenprodukte
wie zum Beispiel Menthol-
Tabak für den Kunden nutzbar zu
machen.“
Hans-Josef Fischer, Geschäftsführer
Heintz van Landewyck GmbH
Top-Produkte
Ducal Cigarette Tobacco
Elixyr American Blend
Fargo Spartabake
RYO-Produkte:
Drehstoff , Vollstoff , Rohstoff
Neuprodukte
Elixyr Menthol 150 g
Ducal Fine Filtercigarillo (optimal Size)
Fargo XXL Fine Spardose 170 g (blau)
Fargo Fine Sparbeutel 30 g (blau)
Kontakt
Olaf Wahl
Nationaler Vertriebsleiter Deutschland
Tel. 0 651 / 82 65-119
o.wahl@landewyck.de
Adresse
Heintz van Landewyck GmbH
Niederkircher Str. 31
54294 Trier
Tel. 0 651 / 82 65-0
hvl@landewyck.de
„Bedeutender
Absatzkanal mit
hoher Kundenfrequenz“
Potenziale für LEH-Kunden
nutzbar machen
Auf Grund seiner hohen Kundenfrequenz ist und bleibt
der LEH für Heintz van Landewyck ein Absatzkanal von
großer Bedeutung. Die Angebotspalette umfasst vom 30g -
Rollpouch über klassische Beutelverpackungen bis hin
zur Großdose nahezu alle gängigen Feinschnitt-Formate
mit individuell unterschiedlichsten Grammaturen und
Tabakmischungen. Neueste Kreation ist ein Menthol-Tabak
höchster Qualitätsstufe, der in einer hochwertigen 150g-Metalldose mit großem
Erfolg angeboten wird. Für Heintz van Landewyck ist der LEH ein strategisch
wichtiger Partner für die größtmögliche Distribution seiner OTP-Produkte aber
auch für interessante Nischenprodukte, wie zum Beispiel Menthol-Tabak.
Strategie für Qualität und
Wertschöpfung
Verglichen mit dem Gesamtmarkt haben sich die Produkte im Jahr 2009 überproportional
gut entwickelt. Einer Orientierung an den in den letzten Jahren
vermehrt feststellbaren Tendenzen im Feinschnittmarkt (sinkendes Preis- und
Qualitätsniveau) erteilt das Unternehmen für die eigene Produktpalette – ganz
im Sinne einer konsequent verfolgten Qualitäts- und Wertschöpfungsstrategie –
eine klare Absage. Dennoch werden diese Tendenzen im Markt mit großer Sorge
gesehen: „Mit allzu preisaggressiven Angeboten werden erhebliche Werte (auch
Steuereinnahmen) vernichtet. In Konsequenz wird dies früher oder später den
Gesetzgeber dazu herausfordern, über die Tabaksteuer massiv in das Preisgefüge
einzugreifen“.
„Neulistungen im
LEH erschließen neue
Konsumentenkreise“
Deutliche Zugewinne von Marktanteilen
Die OCB-Vertriebs GmbH ist einer der bedeutendsten Anbieter von Zigarettenpapier,
Zigarettenhülsen und Accessoires weltweit. In Deutschland konnte das
Unternehmen mit Sitz in Heinsberg in den letzten Jahren deutliche Zugewinne
bei den Marktanteilen in den einzelnen Produktgruppen verzeichnen. Die
Zigarettenpapiermarken OCB Blau Gummizug 100 Blatt, OCB Blau 50 Blatt,
OCB Schwarz Premium long slim, ZIG-ZAG Gelb im Sparpaket, die Drehfi lter
ZIG-ZAG Spezial slim 6 mm und die Zigarettenhülsen OCB 200, ZIG-ZAG 250
liegen in der Gunst der entsprechenden Verwenderkreise und sind somit der
Garant für den Erfolg von OCB. Im Jahr 2009 verzeichnete das Unternehmen
unverändert eine sehr gute Entwicklung und erwartet auf Grund seiner am
Markt und am Verbraucher orientierten Aktivitäten ein ähnliches Ergebnis
für 2010.
Starke Konsumentenwerbung
und Neulistungen im LEH
Der Lebensmittelhandel ist
für OCB eine starke Säule
unter den Vertriebskanälen.
OCB hat mit seinen Artikeln
eine sehr hohe Distribution
im Lebenmittelhandel
aufgebaut. Die Nachfrage –
verbunden mit einer starken
Konsumentenwerbung –
führt unverändert zu weiteren
Neulistungen im LEH und
erschließt somit einen neuen
Konsumentenkreis.
„2010 möchten wir im Lebensmittelhandel
die Distributionserweiterung
mit unserem Sortiment erreichen.
Die Nachfrage der Verbraucher und
eine starke Konsumentenwerbung
liefern dafür gute Argumente.“
Eike Haug, Geschäftsführer
OCB-Vertriebs GmbH
Top-Produkte
OCB Blau Gummizug 100 Blatt
OCB Blau 50 Blatt
ZIG-ZAG Gelb im Sparpaket
ZIG-ZAG Spezial Drehfi lter slim 6 mm
ZIG-ZAG Cigaretten-Hülse 250
OCB Cigaretten-Hülse 200
ZIG-ZAG Super Cigaretten-Fertiger
Leistungen
Starke Konsumentenwerbung
Werbung am POS
Platzierungshilfen
Umfangreiches Sortiment
Nachfragegerechte Innovationen
Kontakt
Gudrun Waggin
Sales and Marketing Director
Tel. 0 24 52 / 10 64-37
g.waggin@ocb.de
Adresse
OCB-Vertriebs GmbH
Lise-Meitner-Str. 2-4, 52525 Heinsberg
Tel. 0 24 52 / 10 64-0
Fax 0 24 52 / 10 64-50
papers@ocb.de
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