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24 Unternehmensporträts
Erfolgreicher handeln
„Eine permanente Verfügbarkeit
der vom Kunden gewünschten
Artikel und die sofortige Integration
neuer Produkte im OTP-Regal
sorgen nachweislich für Zuwächse
bei Umsatz und Ertrag. Und weil
wir auch unverkäufliche Ware
unmittelbar retournieren, können
unsere Kunden das Verdienstpotenzial
voll ausschöpfen.“
Markus Ilg, Geschäftsführer, WTS
„Wir wollen, dass Ihre
Kunden zufrieden sind“
Der LEH profi tiert von erheblichen
Umsatz- und Ertragssteigerungen
WTS nimmt als Vollservice-Spezialist für den LEH
eine Alleinstellung im OTP-Markt ein. Das Konzept
besteht darin, dem Lebensmittelhandel die komplette
Arbeit rund um das OTP-Sortiment abzunehmen.
Das Sortiment umfasst sämtliche Tabakartikel (ohne
Zigaretten) plus Zubehör wie Papier und Hülsen,
die der Gesamtmarkt national bietet. Die von WTS
gestellten Verkaufsgeräte sorgen für ein optimales
und übersichtliches Angebot an OTP-Produkten und
fördern so die Kaufbereitschaft des Kunden.
Mit dem WTS-Konzept profi tiert der
Handel von erheblichen Umsatz- und
„Die Sortimente werden
aufgrund der steigenden
Vielfalt an Angebotsformen
und Grammaturen
Ertragssteigerungen. Der Hauptgrund stetig komplexer.
hierfür ist die permanente Kontrolle Auch deshalb wird die
und Anpassung des Sortiments an WTS Leistung immer
die tatsächliche Nachfrage am wichtiger!“
Standort. Die Zielsetzung ist, den
Handel optimal zu betreuen, damit
dessen Kunden alle gewünschten Produkte immer erhalten.
Somit gewinnen der Händler, seine Kunden und die Industrie
gleichermaßen. Das hat sich auch 2009 wieder gezeigt.
Norbert Wiebusch,
Leiter Innendienst und Einkauf
Neues Kundenpanel zeigt gute
Erfolgsquoten im OTP-Geschäft
Um jedem Kunden im LEH exakt und zeitnah die
Umsatzentwicklung seines OTP-Sortiments
aufzeigen zu können, hat WTS ein eigenes Kundenpanel
erstellt. Dieses dokumentiert anhand exakter
Zahlen den Erfolgsverlauf im OTP-Abverkauf seit
der Betreuung durch WTS im Vergleich zur Vor-
WTS-Zeit. Das Ergebnis überzeugt: In nur wenigen
Monaten konnte der Umsatz bei typischen Voll-
„Wir können potenzielversorgern im Minimum um 66 Prozent gesteigert
len Neukunden sofort werden. In der Spitze wurde eine Verzehnfachung
aufzeigen, wie viel mehr erzielt. Der Ertrag, also der Verdienst des Händlers
sie mit OTP verdienen am Verkauf der OTP-Produkte, wurde im gleichen
können!“
Zeitraum um bis zu 600 Prozent gesteigert. Eben-
Roland Zakrzewski,
falls neu ist ein spezieller Service für potenzielle
Nationaler Verkaufsleiter
Neukunden. Dabei werden die OTP-Sortimente
des Marktes vor Ort analysiert und mit den Daten des gesamten WTS-Kundenuniversums
von über 2.500 Händlern in Deutschland abgeglichen. Der Einzelhändler
erfährt direkt in einer 15-minütigen Präsentation,
welche Potenziale er bei OTP in seinem Markt noch
erschließen kann. Dabei kann das häufig genannte
Platz-Problem gleich mit gelöst werden: Ein Display
mit einer originalgroßen Abbildung eines WTS Verkaufsgeräts
zeigt auf, wo und in welchem Umfang das OTP-
Sortiment platziert werden kann. Motto der Aktion:
Mit uns verdienen Sie mehr!
Leistungen
Optimale Flächenproduktivität
nachfrageorientierte Sortimentssteuerung
Stete Verfügbarkeit – keine Regallücken
umgehende Integration von Neuprodukten
Rücknahme unverkäufl icher Ware
Einbindung regionaler und lokaler
Sortimente
kostenlose Bereitstellung von
attraktiven Verkaufsgeräten
Vollservice: Pfl ege, Disposition,
Verräumen
Kontakt
WTS Wenko-Team-Service GmbH
Westerfeldstraße 36,
32758 Detmold
Tel. 0 52 31/30958-0
www.w-t-s.de
info@w-t-s.de
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