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28 OTP 2009
Erfolgreicher handeln
Das OTP-Jahr 2009:
Besser als erwartet
Der OTP-Markt hat sich 2009 noch besser entwickelt,
als Handel und Hersteller es zu Jahresbeginn erwartet
hatten. Der Trend zum preisgünstigen Rauchen trieb
den Wachstum dieser Warengruppe kräftig an.
Bedingt durch die Wirtschaftskrise haben die Verbraucher
2009 preissensibler denn je reagiert. Zusätzlich verliehen
die Preiserhöhungen bei den Zigaretten dem OTP-Markt
Impulse. Vom Trend zum preisbewussten Rauchen profi tier-
ten in erster Linie Produkte zum Selberstopfen, Tabake
zum Selberdrehen, aber auch Cigarren und Cigarillos.
In diesem Zuge gewannen auch Zubehör wie Zigarettenhülsen
und Stopfgeräte an Bedeutung.
Mit dem Selbstherstellen von Zigaretten befassen sich
zunehmend auch neue Konsumenten. Die Zielgruppe,
die der Lebensmittelhandel mit einem kompetenten
OTP-Sortiment erreicht, ist 2009 gewachsen – und sie
wächst weiter. Den „Selbermachern“ stehen mittlerweile
eine Vielzahl von qualitativ hochwertigen Tabaken
sowie Stopfgeräte zur Verfügung, die leicht und sicher
zu handhaben sind. Einen starken Impuls erhielt der
Markt durch den Trend zum Volumentabak, der auch zur
Belebung des Hülsensortimentes führte. Ein interessantes,
wenn auch noch kleines Segment sind die sogenannten
„Additive Free“, also naturbelassene Tabake, im RYO-
Segment. Dieser Trend zu klar positionierten, qualitativ
hochwertigen Angeboten sorgte 2009 für zusätzliche
Wertschöpfung und dürfte sich in den kommenden Jahren
noch stärker entwickeln.
Das war unerfreulich:
Schmuggel
Preisverfall
Negativ hingegen und aus Sicht von Markenherstellern
auch „politisch sehr riskant“ war der Verfall des Preisgefüges
im vergangenen Jahr. „Wenn die Anbieter im
Markenbereich, vor allem aber die Eigenmarkenanbieter
im LEH hier nicht kurzfristig mit einer besonnenen Preispolitik
reagieren, sind überzogene Steuerungsmaßnahmen
des Staates als sehr wahrscheinlich anzusehen“, heißt es
dazu bei Heintz van Landewyck.
Unter dem Strich aber war 2009 ein erfolgreiches OTP-
Jahr, woran auch der Lebensmittelhandel überdurchschnittlich
beteiligt war. Während der Fachhandel
nach Zahlen der Marktforschung verloren hat, konnten
sowohl gutsortierte Vollsortimenter als auch Discounter
Marktanteile gewinnen.
Das war richtig gut:
Volumentabak
naturbelassener Tabak
Hülsen
Blättchen
Cigarren
Cigarillos
neue Zielgruppen
Noch eine andere positive Entwicklung ging 2009
auf das Konto von OTP. Diese Warengruppe übte eine
wirksame Pufferfunktion gegen ein noch stärkeres
Abdriften der Konsumenten hin zum illegalen Handel
(Zigarettenschmuggel) aus. Insbesondere in den
Grenzregionen trug OTP dazu bei, die eklatanten
Absatzverluste bei Fabrikzigaretten wenigstens zum
Teil aufzufangen.
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