J U B I L Ä U M S A U S G A B E - Fuchs Petrolub AG

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FUCHS CHINA veranstaltete nationale
Händlerkonferenz
Lieferwege
werden kürzer
Die Vermarktungsstrategie von FUCHS CHINA für Kfz-Öle im
Endkundengeschäft stand im Mittelpunkt der nationalen
Händlerkonferenz am 18. Mai 2006 in Sanya in der Provinz
Hainan. An der Veranstaltung nahmen 128 Händler teil,
22 davon waren zum ersten Mal dabei.
Bei der 6. Verkaufsleitertagung von FUCHS EUROPE und
FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE rückte der Vorstandsvorsitzende
der FUCHS PETROLUB, Stefan Fuchs, die Notwendigkeit der
konsequenten Erhöhung der Verkaufspreise in den Mittelpunkt
seines Vortrags, um die steigenden Rohstoffkosten zu
kompensieren und darüber hinaus zu der Ertragskraft der
Vorjahre zurückzukehren. Schwerpunkt der Tagung waren
außerdem der Rückblick auf das Geschäftsjahr 2005 sowie
Ein Teil der Strategie ist die Verkürzung des Lieferwegs –
von den Händlern der ersten Ebene zur Werkstatt.
Anders als noch 2005 beliefern die meisten dieser Händler
die Kunden jetzt direkt. FUCHS CHINA will sich von
Händlern trennen, die die Strategie geringer Margen und
großer Mengen verfolgen. Außerdem will das Unternehmen
seinen Erfolg und den guten Ruf in China dazu nutzen,
das OEM-Endkundengeschäft weiter auszubauen und
sich darüber hinaus weiter zu entwickeln.
Auf der Tagung wurde das Video über das 75-jährige
Jubiläum von FUCHS vorgeführt, um das Vertrauen der
Händler in das Unternehmen und die Marke FUCHS zu
stärken.
Verkaufsleitertagung von FUCHS EUROPE und FUCHS EUROPE SCHMIERSTOFFE
Plädoyer für höhere Verkaufspreise
aktuelle Herausforderungen des Jahres 2006. Aus ganz
Europa waren 25 Verkaufsleiter zu der Veranstaltung
gekommen, die Leitung hatten Dr. Lutz Lindemann und
Dr. Ralph Rheinboldt.
Bei der Tagung wurden die Preisträger des Europäischen
Verkaufswettbewerbs geehrt. Der erste Preis ging an
Erich Schmid (Zentraler Verkauf Deutschland). Er konnte
die größte Steigerung des Rohertrags im Vergleich zum
Vorjahr erzielen und hat damit aufgezeigt, dass die
Spezialisierung des Produktportfolios und der konsequente
Umgang mit steigenden Rohstoffkosten der richtige
Weg ist. Den zweiten Preis erhielt Wolfgang Ludwig
(Export Deutschland), der eine sehr beachtliche Steigerung
des Geschäftsvolumens mit Kunden aus aller Welt erzielen
konnte. Den dritten Preis konnte Piotr Krawiec
(Automotive Polen) entgegennehmen. Zwei weitere Preise für den
größten prozentualen Anstieg des Rohertrags im Vergleich zum
Vorjahr bzw. über einen Zeitraum von drei Jahren erhielten
Alexander Constantinides (FUCHS HELLAS) sowie Jacek Sztraube
(Industrie-Schmierstoffe Polen).
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