「志在創業– 設計與創意工業」2009課程 - Hong Kong Design Centre

City, Time Square and New Town Plaza, a move which has
surprised everyone. He frankly admitted that the three
shops would be his “showcase” to let visitors from the
mainland and overseas to form a deep impression of his
brand. After traveling through many provinces and cities
in China, he is confident that his business development
strategy for growing the PRC market is in place. As his
business sets off on its path, he is also building a business
management system for his staff to follow. His next step
is to expand the business online. Regardless of what he
does, he always keeps in mind the conviction: “Success
only comes when there is unique value being delivered”.
建 立 品 牌 必 須 定 位 清 晰 , 時 裝 設 計 師 張 國 威 深 明 此
道 。 為 了 在 時 裝 設 計 界 突 圍 而 出 , 他 專 心 一 意 設 計
牛 仔 褲 , 將 自 創 品 牌 Koyo Jeans 打 造 成 國 際 品 牌 。
10 多 年 前 , 張 國 威 仍 在 修 讀 設 計 課 程 時 , 已 在 太 子
聯 合 廣 場 開 店 , 售 賣 自 己 設 計 的 服 裝 。 他 最 初 不 太
關 心 利 潤 , 只 是 希 望 展 示 自 己 的 設 計 , 但 後 來 業 務
不 斷 增 長 。1999 年 , 他 與 韓 國 設 計 師 創 立 M&G 品
牌 , 並 獲 韓 國 政 府 邀 請 去 做 時 裝 展 覽 , 參 加 巴 黎 時
裝 周 的 「Who’s next」 展 覽 。
當 年 張 國 威 的 設 計 在 內 地 相 當 受 歡 迎 , 還 向 內 地 公
司 提 供 顧 問 服 務 , 他 於 是 滿 懷 信 心 , 與 韓 國 的 合 作
伙 伴 帶 着 兩 大 箱 牛 仔 褲 和 服 飾 參 展 , 不 料 換 來 慘
痛 的 教 訓 。 相 比 自 己 簡 陋 的 攤 位 , 一 些 外 國 品 牌 的
攤 位 以 多 層 式 設 計 , 佈 置 得 美 侖 美
奐 , 還 展 示 世 界 級 水 準 的 牛
仔 褲 設 計 和 剪 裁 , 令 他 自
愧 不 如 。
這 次 展 覽 一 度 令 張 國
威 十 分 氣 餒 , 他 甚
至 打 算 放 棄 歐 洲
市 場 , 主 攻 內 地
市 場 。 不 過 , 他
最 終 還 是 化 悲 憤 為 力 量 , 花 了 兩 年 時 間 苦
心 鑽 研 製 造 優 質 牛 仔 褲 的 方 法 , 他 曾 用 數
千 元 購 買 一 條 D&G 牛 仔 褲 來 研 究 布 料 , 又
尋 遍 紡 織 廠 , 為 他 試 做 樣 版 。「 我 當 時 好
像 着 了 迷 一 樣 , 只 想 着 找 尋 合 適 的 布 料 及
方 法 , 生 產 一 條 符 合 國 際 品 牌 質 素 的 牛 仔
褲 。」
2003 年 Koyo Jeans 面 世 之 初 , 張 國 威 已 將 它 定
位 為 國 際 品 牌 , 同 時 希 望 產 品 保 持 水 準 及 原
創 性 。 他 坦 言 :「 我 一 直 堅 持 自 己 的 風 格 ,
每 一 個 系 列 都 會 先 做 很 多 研 究 , 我 想 產 品 有
內 涵 , 令 人 有 一 種 充 滿 力 量 感 覺 , 這 樣 品 牌
才 能 夠 持 久 。」 令 他 高 興 的 是 ,Koyo Jeans 去
年 獲 巴 黎 老 佛 爺 百 貨 欽 點 進 駐 , 擠 身 國 際 名
牌 之 列 , 甚 至 多 年 來 一 直 拒 絕 他 入 駐 的 海 港
城 也 向 他 招 手 。
Koyo Jeans 目 前 在 歐 洲 及 內 地 分 別 有 80 個 銷 售
點 和 50 間 特 許 經 營 店 。 對 於 在 內 地 發 展 , 張
國 威 早 有 策 略 , 他 透 過 為 內 地 公 司 做 設 計 顧
問 , 了 解 內 地 市 場 , 繼 而 發 展 自 己 的 品 牌 ,
其 後 還 自 設 廠 房 生 產 款 式 較 複 雜 的 牛 仔 褲 。
去 年 金 融 海 嘯 爆 發 後 , 海 內 外 成 千 上 萬 中 小
企 艱 苦 經 營 , 甚 或 倒 閉 破 產 , 但 張 國 威 卻 逆
市 擴 張 , 在 香 港 海 港 城 、 時 代 廣 場 和 新 城 市
廣 場 等 一 線 商 場 開 設 三 間 分 店 , 成 為 一 時 佳
話 。 他 坦 言 這 三 間 分 店 只 是 「 陳 列 室 」, 目
的 是 向 內 地 自 由 行 旅 客 和 外 國 遊 客 展 示 Koyo
Jeans 品 牌 。 他 近 年 走 遍 中 國 多 個 省 市 , 已
制 訂 在 內 地 發 展 的 策 略 , 增 加 內 地 分 店 , 還
打 算 開 拓 網 上 業 務 。 他 也 正 在 為 公 司 建 立 一
套 管 理 制 度 , 讓 公 司 的 員 工 有 規 可 隨 。 無 論
做 甚 麼 , 張 國 威 始 終 相 信 ,「 做 別 人 不 做 的
事 , 才 會 有 市 場 價 值 。」
Discussions (Excerpt)
Can you talk about your experience in factory
production
The jeans I designed were quite complex, and
no factory was willing to produce for me. I ended
up buying a 200 people factory in Dongguan to do my
own production. Due to the cultural differences between
Hong Kong and Mainland, there were many problems to be
resolved. I had to handle many things on my own which took
up plenty of my time and energies. At last, I hired someone to
take my place. Now, I only look at the result to ensure the cost
is under control and the factory delivers what I have expected.
Is it difficult to manage the growing number of shops
Although I own a 200 people factory, 100 shops and
franchised outlets and a company with more than 100 staff
members, I still feel that opening my first shop was the most
difficult. By establishing the standard through designing the
first shop, I could make my staff follow my footsteps, using
what I did as a model for cloning the others. Going forward, it
has become a smoother ride after the initial hump was over.
討 論 環 節 ( 節 錄 部 份 內 容 )
請 談 談 你 自 設 廠 房 生 產 的 經 驗
因 為 我 設 計 的 牛 仔 褲 款 式 太 複 雜 , 所
以 沒 有 工 廠 願 意 替 我 生 產 , 我 就 買 下
東 莞 一 間 有 2 0 0 名 工 人 的 工 廠 自 行 生
產 。 香 港 和 內 地 存 在 文 化 差 異 , 廠 內
有 很 多 問 題 需 要 由 我 解 決 , 包 括 安 裝
冷 氣 、 風 扇 、 購 置 辦 公 室 桌 椅 等 , 令
我 花 掉 很 多 時 間 和 金 錢 。 最 後 , 我 請
人 替 我 管 理 工 廠 , 我 只 留 意 他 能 否 按
照 我 的 要 求 控 制 成 本 和 交 貨 。
開 設 這 麼 多 分 店 , 會 否 難 於 管 理
我 擁 有 200 人 的 工 廠 ,100 多 個 銷 售 點
和 店 舖 , 1 0 0 多 人 的 公 司 , 但 我 覺 得
還 是 當 初 自 己 一 個 人 , 開 設 首 間 店 舖
時 最 困 難 。 現 在 我 已 建 立 一 套 制 度 ,
要 求 所 有 內 地 的 店 舖 都 有 類 似 的 裝 飾
櫃 , 我 親 自 設 計 第 一 間 店 舖 後 , 其 他
同 事 便 會 像 「 倒 模 」 一 樣 , 模 仿 我 的
方 法 去 做 。 經 過 開 首 的 困 難 時 期 , 隨
後 的 過 程 會 變 得 順 暢 。
Book Recommended by Koyo William 張 國 威 推 介 的 書
Powerlines: Words That Sell Brands, Grip Fans, and
Sometimes Change History. Cone, Steve 2008
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