「志在創業– 設計與創意工業」2009課程 - Hong Kong Design Centre

Tommy Li frankly admitted that many
designers do not have a broad base of
knowledge. “Our design industry has a
problem: we put too much emphasis
on design knowledge, but too little
on knowledge related to the local,
China, and international scenes.
If our designers continue to act
this way, we can never be well
rounded. We’ll only be fighting an
uphill battle.”
設 計 行 業 重 視 明 星 制 , 未 能 躋 身 其
中 就 難 以 受 惠 。 品 牌 設 計 師 李 永 銓
深 明 此 理 , 並 於 20 多 年 前 創 業 時 , 已
開 始 策 略 性 地 選 擇 客 戶 , 為 成 為 明 星 設 計
師 而 鋪 路 。 目 前 發 展 內 地 市 場 乃 大 勢 所 趨 , 他
為 爭 取 高 質 素 內 地 客 戶 , 曾 用 八 年 時 間 , 閱 讀 數 以
百 計 書 籍 去 認 識 中 國 。
「 你 選 擇 甚 麼 客 戶 , 會 決 定 你 之 後 的 設 計 風 格 。
我 很 清 楚 知 道 應 該 找 甚 麼 客 戶 , 靠 甚 麼 客 戶 為 我 宣
傳 。」 李 永 銓 一 直 積 極 尋 找 有 助 他 發 展 業 務 的 客
戶 , 並 會 預 計 兩 年 後 的 潮 流 趨 勢 , 希 望 「 在 潮 流 興
起 時 喝 頭 啖 湯 」。
當 年 , 李 永 銓 預 期 香 港 電 訊 業 將 會 蓬 勃 , 就 預 先 作
準 備 , 其 後 成 功 承 接 one 2 free 及 1010 的 項 目 。 再 後 ,
他 預 計 到 全 球 IT 熱 潮 , 便 尋 求 與 tom.com 和 i-cable 合
作 。2000 年 至 2003 年 香 港 經 濟 低 迷 時 , 他 估 計 政 府 會
推 動 基 建 , 創 造 就 業 , 便 承 接 地 鐵 、 西 鐵 等 項 目 。 金
融 海 嘯 後 , 他 了 解 零 售 業 會 最 先 復 甦 , 所 以 很 早 已 做
足 功 夫 , 待 市 道 好 轉 , 便 可 以 立 即 接 生 意 。「 你 是 開
設 公 司 , 而 非 單 純 做 設 計 。 你 是 一 個 舵 手 , 有 責 任 去
計 劃 所 有 的 路 , 而 不 是 聽 天 由 命 , 望 天 打 卦 , 找 客 戶
不 能 只 靠 幸 運 。」
雖 然 早 已 成 為 知 名 設 計 師 , 但 李 永 銓 發 展
內 地 市 場 時 , 也 不 敢 掉 以 輕 心 。「 進 入 中
國 市 場 使 我 發 現 自 己 更 多 不 足 。 每 一 個 省
份 歷 史 文 化 都 不 同 , 北 京 和 上 海 便 完 全 是
兩 個 不 同 世 界 。 我 用 了 八 年 時 間 重 新 認 識
中 國 , 看 了 五 百 本 書 去 了 解 中 國 , 只 看 同
一 個 主 題 , 就 是 中 國 歷 史 。」
為 何 要 這 麼 認 真 因 為 要 爭 取 優 質 的 內 地
客 戶 , 第 一 關 便 是 跟 他 們 「 聊 天 」。 李 永
銓 表 示 , 有 時 與 內 地 客 戶 吃 飯 , 一 聊 就 是
數 個 小 時 , 北 京 客 戶 多 只 講 政 治 及 歷 史 ;
上 海 客 戶 最 愛 談 論 官 場 的 人 和 事 ; 湖 南 客
戶 則 愛 說 毛 澤 東 , 答 不 上 嘴 的 話 , 就 只 能
做 「 三 陪 」 ( 即 陪 吃 、 陪 喝 、 陪 聽 ) ,
難 以 接 成 生 意 。 為 了 與 內 地 客 戶 有 共 同 話
題 , 他 不 斷 看 書 , 累 積 知 識 。
「 知 識 、 資 訊 重 要 性 高 於 一 切 , 不 要 以 為
內 地 每 個 人 都 愛 煙 、 酒 和 卡 拉 OK。 內 地 新
一 代 CEO 都 受 過 高 等 教 育 , 很 有 智 慧 。 我
曾 經 在 北 京 與 客 戶 吃 飯 , 其 中 三 名 CEO,
在 三 小 時 內 , 話 題 都 不 離 開 看 書 , 評 書 ,
實 在 匪 夷 所 思 。 我 們 要 走 入 中 國 市 場 , 就
要 先 充 實 自 己 。」
李 永 銓 坦 言 不 少 設 計 師 的 知 識 不 夠 廣 泛 ,「
我 們 設 計 界 有 一 個 問 題 , 就 是 對 設 計 上 的 知
識 十 分 著 重 , 但 對 於 本 港 、 中 國 、 國 際 市 場
發 生 的 事 則 不 多 理 會 。 如 果 設 計 師 一 直 是 這
樣 , 就 不 能 八 面 威 風 , 只 能 一 直 捱 下 去 。」
Discussions (Excerpt)
What does it take to deliver an outstanding
design project
First, as a designer, you have to find a client who can
appreciate you. You have to share the same idea. Second, your
company has to respect creativity and be passionate about it,
looking only for the best quality in your creatives. Third, your
designers should have strong design capabilities.
Let’s talk about your role in the company.
In the last four to five years, I have taken on a leadership role,
setting the design direction and strategies for the company.
The implementation works are left to the staff with minimal
intervention coming from me. In the past, I would establish
the design direction and demand the staff to implement the
works according to my sketches without any changes. This
made them feel unhappy and would suffocate better design
coming from them.
討 論 環 節 ( 節 錄 部 份 內 容 )
做 一 個 好 的 設 計 項 目 , 需 要 具 備 甚 麼
條 件
第 一 , 作 為 設 計 師 , 你 要 找 到 懂 得 欣
賞 你 的 客 戶 , 這 個 客 戶 意 念 要 和 你 配
合 。 第 二 , 你 公 司 需 要 尊 重 創 作 , 熱
衷 創 作 , 講 求 創 作 質 素 。 第 三 , 設 計
師 要 有 很 強 設 計 能 力 。
談 談 你 在 公 司 的 角 色
近 四 、 五 年 , 我 開 始 擔 任 領 導 角 色 ,
訂 下 設 計 方 向 和 策 略 , 其 後 工 作 則
由 同 事 執 行 , 我 盡 量 不 加 意 見 , 不 插
手 。 以 前 我 確 定 設 計 方 向 , 並 且 要 求
同 事 按 照 我 繪 畫 的 草 圖 去 做 , 不 准 他
們 修 改 , 但 後 來 發 現 這 樣 做 會 令 同 事
不 開 心 , 更 抹 殺 了 更 好 的 設 計 。
李 永 銓 選 擇 客 戶 時 還 會 套 用 「 分 散 投 資 」 和 「 貴 精 不
貴 多 」 策 略 。 現 時 他 的 客 戶 分 佈 於 香 港 、 內 地 、 意 大
利 和 日 本 , 每 個 客 戶 都 經 過 精 挑 細 選 , 他 正 為 意 大 利
三 個 頂 尖 時 裝 品 牌 擔 任 亞 太 區 顧 問 , 便 是 最 佳 說 明 。
Books Recommended by Tommy Li 李 永 銓 推 介 的 書
章 詒 和 著 《 最 後 的 貴 族 》 牛 津 大 學 出 版 社 出 版
吉 田 茂 著 , 陳 鵬 仁 譯 《 決 定 日 本 的 一 百 年 》 台 北 :
致 良 出 版 社
Who Financed Hitler: The Secret Funding of Hitler’s Rise
to Power, 1919-1933, James Pool, Simon & Schuster
Adult Publishing Group
PIE Books 編 輯 部 著 , 蔡 青 雯 譯 《 美 學 企 業 力 》
商 周 出 版 社
芥 川 龍 之 介 著 , 黃 恆 正 譯 《 羅 生 門 》 台 北 , 遠 景
30
《 土 方 歲 三 》
31