Veturekapitalfinansiering av innovasjon

7For VKSene er nære profesjonelle relasjoner og nettverk heltavgjørende for kontakt med entreprenører. Personlige relasjoner medtidligere entreprenører og andre VKSer spiller også en vesentlig rollefor entreprenørkontakt. Slike relasjoner er karakterisert vedidentifikasjonsbasert tillit og gir aktørene tilgang på taus kunnskap –noe som er avgjørende for investeringene. Personlige relasjoner mednære venner og familie spiller en mindre rolle for koblingen medentreprenører. I søkeprosessen har det liten betydning om kontaktenmed entreprenørene blir opprettet ved face-to-face-kontakt eller påindirekte måter. Tillit, sosiale relasjoner og taus kunnskap er hellerikke avgjørende faktorer i denne fasen. Det viktigste er å samle mestmulig informasjon om potensielle entreprenører og VKSene benytterbåde tette og løse relasjoner i søkeprosessen.Tette sosiale relasjoner og face-to-face-nærhet er viktigere i prosessenmed kvalitetssikring. I denne perioden er taus kunnskap heltavgjørende for at aktørene kan lære å stole på hverandre.Kunnskapsbasert tillit er særlig viktig i denne fasen. Tette personligerelasjoner og identitetsbasert tillit er viktig fordi aktørene må ha enfelles ”virkelighetsoppfattelse”.Tette profesjonelle relasjoner og nettverk har begrenset betydning forat entreprenørene skal komme i kontakt med VKSer. Det er ikkeviktig når entreprenørene søker etter venturekapital for første gang. Daer de nye i bransjen og har få profesjonelle relasjoner. Etter hvert sombedriftene har vært etablert en stund blir profesjonelle relasjonerviktigere for å oppnå kontakt med ventureselskaper. Ingen aventreprenørene benytter personlige relasjoner for å komme i kontaktmed ventureselskaper. Begge parter er opptatt av ikke å blande innpersonlige relasjoner og profesjonelt arbeid.Formelle og uformelle møteplasser er i hovedsak forbundet medsøkeprosessen. VKSene mener at disse stedene er med på å skaperelasjoner til entreprenører. Entreprenørene er imidlertid uenig i dette,og mener deltakelse på møteplasser ikke resulterer i videreoppfølging. Informantene har også en sprikende oppfatning avhvorvidt det utveksles informasjon på disse stedene. Uformellemøteplasser der aktørene ikke tidligere har relasjoner, spiller litenrolle for informasjonsspredning eller relasjonsbygging. Uformellemøteplasser der aktørene har relasjoner fra før, er derimot viktige forkunnskapsutveksling og kontakt mellom entreprenør/VKS.Bylokalisering er betydningsfult når VKSenes ønsker å ta kontakt medentreprenører. Spesielt viktig er nærhet til andre VKSer, nettverk ogkunnskapsintensive miljøer. Nærhet til entreprenørene, møteplasser ogNIBR-rapport 2003:16