PROCESO ESTRATÉGICO

Factores Críticos para el Éxito PESO CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
PONDERADA
CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3
OPORTUNIDADES
PONDERADA
CALIFICACIÓN
CALIFICACIÓN
PONDERADA
1. Demanda ascendente. 4% 3 0,12 4 0,16 3 0,12
2. Bajos costos por nueva tecnología. 3% 2 0,05 4 0,1 3 0,075
3. Disminución tasas de interes 7% 0 0 3 0,21 2 0,14
4. Políticas de exportación 9% 1 0,09 4 0,36 3 0,27
Subtotal 23% 0,26 0,83 0,61
AMENAZAS
1. Cambios en las políticas económicas 8% 2 0,15 4 0,3 3 0,23
2. Sobre oferta en el mercado 10% 3 0,3 3 0,3 4 0,40
3. Tratados de Libre Comercio 8% 4 0,3 2 0,15 3 0,23
Subtotal 25% 0,75 0,75 0,85
FORTALEZAS
1. Talento humano calificado 5% 4 0,2 4 0,2 2 0,1
2. Costos operativos bajos. 5% 3 0,15 3 0,15 1 0,05
3. Experencia en el Sector 7% 3 0,21 4 0,28 1 0,07
4. Estructura jerárquica achatada 7% 2 0,14 3 0,21 1 0,07
Subtotal 24% 0,7 0,84 0,29
DEBILIDADES
1. Inversión en Investigación y Desarrollo. 6% 4 0,24 4 0,24 4 0,24
2. Baja inversión en publicidad. 5% 3 0,15 4 0,2 2 0,1
3. Falta del plan global de crecimiento. 7% 4 0,28 4 0,28 3 0,21
4. Falta servicio al cliente 10% 4 0,4 4 0,4 2 0,2
Subtotal 28% 1,07 1,12 0,75
TOTAL 100% 2,78 3,54 2,50
Que tanto las estrategias estan apalancando cada una de
las variables de forma positiva.
MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS
4 Alto
3 Medio
2 Bajo
1 Nada Importante
CONCLUSIÓN: La estrategia más recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores más relevantes del mercado. La táctica adecuada es la que corresponde a
la que tiene la valoración más alta, por cuanto es la que puede dar una afectación positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.