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Aspectos Claves para el Proceso de la Negociación
l Estatus profesional, social, económico, ejecutivo o político:
Esta es una de las fuentes que dentro de la negociación se
ubica en el marco de la evolución y desarrollo de la misma, ya
que a medida que existe un nivel profesional elevado en todos
los aspectos puede llegar a concretarse un tipo de negociación
efectiva y competitiva en los diferentes ámbitos.
l Habilidades personales, innatas o adquiridas, retórica, carisma,
persuasión, conocimientos temáticos y técnicos; personalidad,
actitud y estilo: Este tipo de destrezas son términos meramente
subjetivos que por diferentes razones influyen en la obtención
de mejores resultados en la negociación, por consiguiente este
tipo de habilidades conlleva a que una persona pueda o no
controlar los recursos y beneficios de la otra.
l Disposición para asumir compromisos y riesgos: El grado de
disposición que se tenga para asumir compromisos y riesgos
es lo que conlleva al cumplimiento de las metas que se pautan
en toda negociación, por lo tanto si las partes interesadas en
un negocio se encuentran realmente comprometidas y
dispuestas a enfrentar los riesgos que surjan, se puede tener la
seguridad que el resultado de la negociación será efectiva para
ambas partes.
l Cantidad y calidad de opciones disponibles y/o previamente
elaboradas: El carácter determinante de las opciones radica
fundamentalmente en que éstas nos darán o no las soluciones
para diferentes situaciones que puedan presentarse en una
negociación, es por ello que si se tiene variedad de opciones y
a su vez son de gran envergadura proporcionarían mas eficacia
a la hora de tomar decisiones trascendentales en la mesa de
negocio, ahora bien es importante mencionar que si no hay
disponibilidad de la misma es necesario elaborarlas para tener
mejores resultados en torno a lo que se plantee en una
negociación.
l Grado de intensidad de diversas motivaciones y profesionalidad:
La motivación y el profesionalismo se refieren a la satisfacción
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