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Mariela Yánez Díaz 174 KEY ASPECTS OF THE NEGOTIATION PROCESS ABSTRACT Considering the negotiation term in its wide sense, it can be said we spent life negotiating; in other words, people reach agreements to solve conflicts coming up with living together. When negotiating, people look for ways not to resort to the legal system or to come into conflict without any agreement. Negotiation is based on the idea of sharing common interests to find a negotiated solution although the involved parties do not have the same interests. The most desirable goal is not to be the victor at any cost since, if it is so, the conflict would keep unsolved in most cases. So, when facing interpersonal conflicts, it is convenient to attempt reaching agreements with people as long as our feelings and interests do not get any harm. Key words: negotiation, strategies, interests
ASPECTOS CLAVES PARA EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN I. La Negociación II. Características de la Negociación A. Características de la Negociación Tradicional B. Características de la Negociación Moderna III. Tipos de Negociación IV. Estilos de Negociación V. El Negociador VI. Características del Negociador VII. Tipos de Negociadores VIII. Perfil del Buen Negociador IX. Las Fuentes del Poder Negociador X. Pautas para la Preparación y Realización de la Negociación XI. Factores que Influyen en la Negociación
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