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Consideraciones Sobre Autonomía, Participación e Internacionalización en la
Universidad Latinoamericana de Finales del Siglo XX y Primera Década del Siglo XXI
ASPECTOS CLAVES PARA EL PROCESO DE LA
NEGOCIACIÓN
RESUMEN
Considerando el termino de negociación en un sentido amplio, se
puede decir que pasamos la vida negociando; Es decir, llegando a acuerdos
con otras personas para solucionar los conflictos que van surgiendo en la
convivencia. En la negociación se buscan vías alternas tratando de no recurrir
al sistema legal o llegar al conflicto sin tener un convenio. La negociación
se basa en la idea de que aunque las partes implicadas difieran en sus
intereses, comparten un interés común por encontrar una solución negociada.
El objetivo mas deseable no es el de tratar de salir vencedor a cualquier
coste, ya que de ser así en la mayoría de las ocasiones el conflicto seguiría
sin resolverse; por ello cuando se presenta conflictos interpersonales es
conveniente intentar llegar a acuerdos con los demás, siempre que ello no
suponga dañar nuestros sentimientos o nuestros intereses.
Palabras Clave: Negociación, Estrategias, Intereses.
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