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Aspectos Claves para el Proceso de la Negociación
Podemos afirmar que la comunicación en la negociación mas que
fundamental es parte vital, porque permite mantener la eficiencia con
respecto a todos aquellos puntos de vistas y conocimientos que deben
brindarse mutuamente entre los negociadores, para lograr con ello un efectivo
acuerdo común donde se establezca ante todo positivas soluciones
convenientes para ambas partes involucradas en el negocio.
En conclusión, estamos, pues, dentro de un campo tan inestable y en
un terreno tan movedizo que a demás de una buena formación en psicología
social y de un profundo conocimiento de los mecanismos que subyacen al
proceso negociador así como de las técnicas, estrategias y tácticas mas
eficaces en cada fase de la negociación, también se necesita mucha
prudencia, mucha astucia así como una adecuada dosis de buena intención
y de una actitud cooperativa con la otra parte. Con todos estos ingredientes,
aunque el éxito negociador no esté asegurado, si tendremos grandes
probabilidades de negociar eficaz y exitosamente.
BIBLIOGRAFÍA
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