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Aspectos Claves <strong>para</strong> el Proceso <strong>de</strong> la Negociación<br />
l Schilling, M. (2001). Estrategias <strong>de</strong> Negociación. Editorial Cef:<br />
Santiago <strong>de</strong> Chile.<br />
l Scout. (1991). Como negociar con ventaja. Madrid. Paraninfo<br />
l Senlle, A. (2000) Negociación. México. Ediciones gestión.<br />
l Weber, M. (1979). Economía y sociedad. México, Ed. FCE.<br />
REFERENCIAS ELECTRONICAS<br />
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Articulo extraído el día 8 julio <strong>de</strong> 2008 <strong>de</strong>s<strong>de</strong> www.diarioc.com.ar/<br />
inf_general/id/17069<br />
l Jiménez M. y Bermú<strong>de</strong>z Y.. (2004). Diseño <strong>de</strong> un perfil basado<br />
en las competencias que <strong>de</strong>be poseer el licenciado en<br />
administración comercial en el ámbito <strong>de</strong> los procesos <strong>de</strong><br />
negociación que realiza la pequeña y mediana empresa <strong>de</strong>l<br />
estado Carabobo sector la quizanda. Tesis grado no publicada.<br />
<strong>Universidad</strong> <strong>de</strong> Carabobo extraído <strong>de</strong>l 1 julio <strong>de</strong> 2008 <strong>de</strong>s<strong>de</strong> http://<br />
produccion-uc.cid.uc.edu.ve/documentos/trabajos/63001231.<strong>pdf</strong><br />
l Monzó Sánchez, Joaquín. (2007). La negociación es un juego <strong>de</strong><br />
estrategia. Consultor FYCSA. Articulo Extraído el 16 <strong>de</strong> junio<br />
2008 <strong>de</strong>s<strong>de</strong> http://www.arearh.com/rrhh/negociacion.htm<br />
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