Ver/Abrir - Pirhua - Universidad de Piura

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cliente es lo suficientemente baja, como para que esté motivado a comprarlo
(www.inei.gob.pe).
2.1.2.- Tipología de los clientes consumidores
Nuestro mercado podría dividirse en 3 grandes grupos: familias, instituciones
(empresas, restaurantes, hoteles, gimnasios, discotecas, institutos, etc.) y detallistas.
Sin embargo nuestros consumidores finales serán personas de todas las edades de los
niveles socioeconómicos A, B y C amplio (niveles socioeconómicos “alto” y
“medio”), concentrándonos en el sector C amplio principalmente, los cuales no
dudarán en adquirir un producto que beneficia sus hábitos alimenticios. En cuanto a
su ubicación geográfica, nuestros clientes potenciales, habitan sobre todo en la zona
de la costa, ya que el clima es un factor crítico en la demanda de este tipo de
productos. En el caso de los niños y ancianos el poder de decisión de compra lo
tendrán las madres y las personas encargadas de su cuidado respectivamente.
2.1.3.- Poder negociador de los clientes
Los clientes pueden forzar una baja de precios en el sector negociando por una
calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores luchen entre sí. En
este caso, el poder negociador de los clientes se encuentra reducido, debido a que no
existe una competencia directa.
2.2.- Competidores
2.2.1.- Competidores directos
Actualmente, no existen competidores directos en el mercado piurano para estos
productos.
2.2.2.- Competidores indirectos
Como competidores indirectos o de segundo nivel, tenemos a las empresas
productoras de tés filtrantes, las cuales en épocas de verano, suelen promocionar sus
productos como una alternativa para preparar de manera casera infusiones heladas.
Entre los principales competidores indirectos, tenemos:
− Hornimans: Posee una amplia variedad de productos, entre ellos, té, hierba
luisa, anís, manzanilla, mixturas y otros. La marca pertenece al líder mundial
en la fabricación de té filtrante, el cual es Tetley GB Limited Inglaterra. El
precio promedio de una caja de 25 bolsitas filtrantes es de S/.2.5. Cada una de
las bolsitas filtrantes rinde aproximadamente ¼ de litro.
− McCollins: Al igual que Hornimans, posee también una amplia variedad de
productos. De capital extranjero, pertenece a una las principales empresas del
mundo, la cual es Unilever, cuya sucursal en Perú es Industrias Pacocha S.A.