Ver/Abrir - Pirhua - Universidad de Piura

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− Los lugares de compra más comunes entre los consumidores para este tipo de
productos son los minimercados (en donde se incluyen las bodegas),
autoservicios y supermercados.
− Los puntos de consumo podrían ser: restaurantes, centros de comida rápida
(fast food), trabajo, universidades y lugares deportivos principalmente.
− Una manera conveniente para elegir el precio de los productos, dada la
aceptación de los encuestados hacia los precios actuales, es tomar como base
los precios de los productos sustitutos.
− Los envases más aceptados por los posibles consumidores son los envases de
vidrio de ½ L. Sin embargo, debido a que no existe mucha diferencia con la
aceptación que se tiene hacia los envases plásticos de ½ L, se utilizarán éstos
como referencia para el estudio, por ser de fácil transporte y de costo
reducido.
2.10.- Precio
Para un posible lanzamiento de los productos en el mercado, será conveniente una
campaña de penetración, en donde los precios no sean altos con respecto a los
productos sustitutos. Se parte de los siguientes datos:
− Los consumidores, según las encuestas, prefieren las presentaciones de ½ L.
− La marca comercial de agua envasada más consumida es San Carlos, con un
precio promedio en el mercado de S/. 1 en una presentación de 600 mL.
− La marca comercial de jugo envasado más consumida es Frugos, que tiene un
precio promedio en el mercado de S/. 1.2 en una presentación de 250 mL.
− La marca comercial de gaseosa más consumida es Inca Kola, con un precio
promedio en el mercado de S/. 1.5 en una presentación de 600 mL.
Por tanto, para una presentación de botellas de PET de 600 mL se plantean los
siguientes precios:
Bebida de té helado: S/. 1.3
Bebida helada de hierba luisa: S/. 1.3
Bebida helada de café de algarroba: S/. 1.3
Es preciso señalar que no es conveniente reducir mucho los precios de los productos,
pues existiría una alta probabilidad de que los consumidores perciban que los
productos son de baja calidad.