Ver/Abrir - Pirhua - Universidad de Piura

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2.2.4.- Capacidades de los competidores indirectos
Entre las capacidades de los competidores tenemos que todos poseen gran capacidad
económica y financiera, invierten grandes cantidades de dinero en publicidad y
promoción, utilizando como principales medios la televisión y las revistas
especializadas más vendidas del Perú; también poseen capacidad financiera para
soportar variaciones drásticas de ventas. Además poseen un prestigio consolidado a
nivel nacional, debido al tiempo que tienen en el mercado. Sin embargo, tienen la
desventaja del factor comodidad que nuestros productos ofrecerían a los clientes que
deseen beber una infusión helada, pues no tendrán que elaborarlo para beberlo, sino
que lo tendrán ya preparado.
2.2.5.- Reacción esperada de los competidores
Se espera que las empresas Nestlé y Unilever, dependiendo de la aceptación que
haya sobre estos productos, produzcan en el mercado peruano los mismos productos
que ofrecen en el extranjero, pudiendo ocupar una importante parte del mercado
capitalino, lo cual nos limitaría la participación si es que se incursionara en dicho
mercado.
Asimismo, cabe mencionar que las empresas que fabrican los productos sustitutos
podrían reaccionar con bajas de precio, mayor publicidad, promociones y sorteos,
estrategias que podrían disminuir el consumo de los productos planteados, pero no
eliminarlas, por ser productos de distinto tipo.
2.3.- Productos sustitutos
Entre los productos sustitutos se tiene el agua de filtro, agua mineral envasada, agua
de mesa, agua hervida, bebidas energizantes, jugos envasados, gaseosas y yogures;
productos que si bien no son iguales a las infusiones heladas, podrían servir como
sustitutos para calmar la sed, pero ingiriendo mayor nivel de azúcar y calorías
(excepto en el agua). Cabe mencionar que estos productos sustitutos son los que
representarían nuestra competencia real en el mercado piurano.
2.4.- Análisis del negocio
Oportunidades y riesgos del microentorno
A continuación se detallarán las oportunidades y riesgos que ofrece el sector en su
microentorno, formado por cualquier institución que el giro del negocio lleve a
relacionarse con ella.