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Cuadro 26. F5 NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES F5 NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES BAJO MEDIO ALTO 1. PRESENCIA DE NUEVOS PRODUCTOS- SERVICIOS. 2. IMPORTANCIA DEL VOLUMEN PARA EL X PROVEEDOR X 3. IMPACTO DEL PRODUCTO EN EL COSTO X 4. DIFERENCIACION DE PRODUCTOS X 1 3 0 PODER DE LOS PROVEEDORES 25% 75% 0% Elaborado por: Claudia González & José Ávila En esta negociación el poder lo tienen los proveedores, nosotros como comercializadores dependemos de ellos; por ende es primordial establecer buenas negociaciones o convenios para tener precios preferenciales, buena calidad y un oportuno abastecimiento. Cuadro 27. RESUMEN DEL ANÁLISIS DEL SECTOR COMERCIAL RESUMEN DEL ANALISIS DEL SECTOR COMERCIAL, NIVEL DE ATRACTIVIDAD MAGNITUD DE LA EMPRESA BAJO MEDIO ALTO BAJO MEDIO ALTO BARRERAS DE ENTRADA 3 1 0 0 2 2 PRODUCTOS SUSTITUTOS 1 1 1 1 2 2 DETERMINANTES DE LA RIVALIDAD 1 2 1 2 1 1 PODER DE LOS COMPRADORES 3 2 0 1 2 1 NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES 1 3 0 1 3 0 EVALUACION GENERAL 9 9 2 5 10 6 PORCENTAJES 45% 45% Elaborado por: Claudia González & José Ávila ACTUAL FUTURO 10% 24% 48% 29% El nivel de atractividad de la industria es de tipo medio con un 48%, lo que significa que, nuevas empresas, a futuro, se verán atraídas por ingresar a este mercado, por ello debemos establecer un Valor Agregado que nos diferencie de la competencia, y logremos la lealtad de nuestros clientes, además es importante mantener excelentes negociaciones (convenios) con nuestros proveedores para evitar desabastecimiento del producto y Costos altos que incidan en los precios de la Tilapia. 186
5.3.2 Análisis FODA Cuadro 28. FACTORES INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES Producto de calidad No se controla canales de distribución Negociación directa. Ubicación geográfica Costos bajos de comercialización. Defiente publicidad del negocio. Conocimiento adecuado sobre el tratamiento del producto Elaborado por: Claudia González & José Ávila Cuadro 29. FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS FACTORES INTERNOS No contar contar con los recursos financieros adecuados FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDAD AMENAZAS Convenio con proveedores. Aparición de sustitutos. Expansión de los mercados. Cambio de cultura alimenticia de la población. Convenio con los distribuidores. FACTORES Desastres naturales EXTERNOS Credico de alguna Institución bancaria. La situación politica inestable. Elaborado por: Claudia González & José Ávila FACTORES INTERNOS FACTORES 187
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APROBACION DEL ASESOR En mi calidad
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APROBACION DEL JURADO EXAMINADOR UN
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DEDICATORIA Dedico este trabajo en
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ABSTRACT In the past, the country´
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INTRODUCCION En un mundo de escasez
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llega a contar con más de 3000 tra
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Y como los objetivos principales de
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Tendencias de la Acuicultura Mundia
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Falta de líneas de crédito espec
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