MEKANO DIC 2012.indd
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¿Necesita un socio local para<br />
hacer negocios?<br />
Conozca algunas claves para<br />
elegir correctamente<br />
Trayectoria: El tiempo que la<br />
empresa lleva en la industria es determinante,<br />
así como también conocer<br />
cuáles han sido sus principales<br />
logros y estructura del negocio.<br />
Representaciones: Las empresas<br />
internacionales de mayor prestigio eligen<br />
cuidadosamente a quienes los representarán<br />
en un determinado país. Sepa quiénes<br />
son esas compañías e indague sobre su<br />
prestigio e historia de la representación.<br />
Reconocimientos: Averigüe<br />
sobre premios de la industria que<br />
puedan dar fe de los logros obtenidos<br />
y del cumplimiento de los objetivos<br />
de negocio asumidos por la<br />
empresa ante sus representados.<br />
Transferencia tecnológica:<br />
¿Es capaz de transferir la tecnología,<br />
el know how, y las mejores<br />
prácticas de negocio que aportan<br />
las empresas internacionales representadas<br />
a sus clientes?<br />
Clientes: Investigue quiénes<br />
son los clientes, conozca sobre<br />
los proyectos concretos realizados<br />
y el volumen de facturación en un<br />
periodo significativo de tiempo.<br />
Integración: Descubra qué<br />
capacidades puede exhibir la<br />
empresa para integrar diversas<br />
tecnologías y componentes,<br />
para la estructuración de<br />
una determinada solución.<br />
Por José María Álvarez<br />
Gerente General MekanoSige<br />
5<br />
Claves