UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE - Repositorio UTN

2.4 MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
El marketing tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos
partes, de modo que ambas resulten beneficiadas. “Según Kotler, se entiende
por intercambio el acto de obtener un producto deseado de otra persona,
ofreciéndole algo a cambio. El marketing tiene como objetivo el conocer y
comprender tan bien al consumidor que el producto se ajuste perfectamente a
sus necesidades”. (Cerda, Hugo, 2009; p. 71)
El mercadeo se lo comprende como las necesidades humanas, es el estado de
privación que siente un individuo y que pueden ser satisfechas con la utilización
de un bien o un servicio, hablando en la parte material, y en la parte intrínseca,
la interacción de sentimientos y emociones positivas con otros seres humanos.
Los factores que influyen en la demanda son:
• Precio
• Producto
• Publicidad
• Promoción
• Plaza
2.4.1 Precio
Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la
decisión de compra, en una economía de mercado, un sistema económico es
en el cual los precios determinan como se usarán los recursos.
El precio es el valor monetario que tiene un producto o servicio en el mercado,
lo que “afecta a las empresas por que el precio enmarca el valor agregado que
la empresa le puede imprimir al producto, le puede afectar negativamente si el
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