El Mercado del Aceite de Oliva en Japon - Infaoliva

El mercado del aceite de oliva en Japón
algunas de las grandes compañías importadoras y productoras han empezado a distribuir y
vender directamente a mayoristas secundarios, distribuidores locales e incluso atienden
grandes pedidos de hoteles y restaurantes.
Pese a la evolución y los diversos cambios que ha sufrido últimamente el canal de distribución,
los grandes intermediarios e importadores continúan siendo la principal vía de acceso
al mercado japonés. Pese al alto coste de este sistema, los exportadores reconocen que estas
compañías aportan un elevado nivel de efectividad, al contar con una serie de ventajas
inherentes tales como una red de distribución y equipos de ventas propios, una larga experiencia
en el sector, fuentes de información y conocimiento real de la situación del mercado
y, sobre todo, una buena reputación como proveedores fiables.
Por otro lado, las consecuentes desventajas de la utilización de estas grandes compañías de
trading o las productoras e importadoras radican en la pérdida de todo control sobre la distribución
y en la consiguiente reducción del margen de beneficios.
El aceite de oliva para consumo en los hogares se caracteriza por la distribución realizada a
través de los supermercados y otros detallistas, observándose que el espacio dedicado al
aceite de oliva en estas superficies no es tan grande en comparación con el resto de los
aceites vegetales. Recientemente incluso se puede encontrar aceite de oliva colocado en los
mismos estantes dedicados a productos relacionados con la pasta, e incluso ofertado en
paquetes en los que también se incluyen la pasta y otras salsas de tomate especialmente
condimentadas para platos de cocina italiana.
Hasta que el aceite de oliva comenzó a estar de moda en los años 95-96, en las estanterías
de los supermercados solamente se encontraba aceite de oliva de una única empresa, y no
existía variedad ni en marcas ni en tamaños de embotellado. Esto suponía una enorme desventaja
para el consumidor y un freno al aumento del consumo. A partir de esa fecha, y después
del auge de la comida italiana, el número de marcas presentes en los supermercados
se amplió para, tras el fuerte tirón inicial, estabilizarse en el último lustro.
Finalmente, en los últimos años ha aumentado la presencia de aceite de oliva en las tiendas
delicatessen. Los supermercados y establecimientos generales de alimentación japoneses
están algo más surtidos que hace unos años, y es mayor la competencia por hacerse con un
espacio en las estanterías de estos establecimientos.
En todo caso, y como consecuencia del auge de mediados de los años 90 y de la ampliación
inicial del espacio dedicado al aceite de oliva en las tiendas, el consumidor japonés tomó
conciencia de las distintas marcas existentes, así como de los países de origen del producto,
lo que ha servido enormemente para la promoción del sector.
A modo de conclusión, conviene destacar que el éxito de entrada de un producto en el mercado
japonés depende cada vez en mayor medida de la experiencia del distribuidor japonés
en dicho sector, así como del interés, énfasis y compromiso que se ponga en la promoción
del producto en cuestión.
Por último, cabe reseñar el hecho de que algunas empresas de importación o tiendas especializadas
se han lanzado a la venta de aceite de oliva por Internet, obteniendo muy buenos
resultados al eliminar intermediarios. Se espera que este canal de ventas continúe creciendo
en un futuro.
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Tokio 22