comportamiento organizacional

Negociación
Existen distintos tipos de negociación entre ellas
la modalidad de la negociación entre la fuerza
laboral y la administración; sin embargo existen
otras modalidades que no se denotan como
negociación como tal, entre estas se encuentran:
gerentes con subalternos, negociaciones con
proveedores, negociaciones con clientes, entre
otros.
Una negociación se define como un proceso en
el que dos o más partes deciden la manera de
asignar recursos escasos. (Robbins & Jugde,
2013)
La negociación la mayoría de las veces requiere que tanto el mantenimiento de la
relación y el comportamiento ético se logren junto con el resultado.
Dos maneras de llegar a una negociación son:
1. Mediante acuerdos distributivos: Cada una de las partes establecidas
cuentan con objetivos que les gustaría lograr, con base a esto se toman
acuerdos en forma distributiva, lo cual provoca que alguna de las dos partes
se vea beneficiada a expensas del otro; sin embargo las partes también
cuentan con un punto limite que denota el menor resultado aceptable.
2. Acuerdos integradores: En este lado de la negociación se busca el
beneficio de ambas partes, por lo tanto es vital la participación activa de
ambas partes.
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