comportamiento organizacional

Suele ser más conveniente la segunda manera de negociación, ya que la primera
deja posibles molestias en el personaje afectado.
Para lograr negociaciones más integradoras, las negociaciones en equipo suelen
ser más eficientes que las individuales, esto debido a que en una negociación en
conjunto ayuda al aporte de más ideas; sin embargo existen más alternativas por
ejemplo los asuntos a negociar estandariza más las oportunidades, ya que las
preferencias de las partes suelen ser distintas.
Otro aspecto que ayuda a obtener una negociación exitosa es el enfoque en los
intereses del otro participante, resulta más sencillo enfocarse en los deseos y
metas generales de ambas partes que en los aspectos específicos de los que se
está negociando.
La transigencia en una negociación suele ser un aspecto dañino, a razón de esto
se puede producir mucha presión al tomar decisiones, en muchos casos la
negociación suele ser tranquila y los oponentes pueden acceder con facilidad lo
que evita casos de transigencia.
La siguiente figura muestra las partes de una negociación.
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