Génesis 27:3 - Haas Automation, Inc.

Oportunidad en la diversidad
El propio Duncan lo admite: “Yo no sabía nada sobre mecanizado”. Sin embargo,
mediante el acuerdo con B&S, SA se hizo con los servicios de más de veinte
trabajadores muy cualificados, entre los cuales había dos que sabían manejar
máquinas CNC. “B&S tenía dos máquinas CNC y sus procesos estaban certificados
con las normas ISO, con una trazabilidad muy buena, que es lo BAE quería. Así que
B&S se encargó de la fabricación y SA, de la gestión de los proyectos, que incluía las
tareas de acabado y todo los trámites. Fue una buena manera de diversificar porque
pudimos comenzar a fabricar recambios para muchos clientes y estructuras mecánicas
diferentes: ya no estábamos limitados a los 146 RJ solamente.”
“Aun así, era consciente de que no podríamos competir en el mercado haciendo
sólo mecanizado básico. En las principales subastas de maquinaria de la época, sólo
se veían las mismas máquinas viejas que ya utilizábamos. Muy pocas veces vi alguna
máquina moderna de cinco ejes. Me di cuenta de que, para ser competitivos, teníamos
que trabajar con la tecnología más avanzada que nos pudiéramos permitir. Entonces
resultó que dos trabajadores nuestros conocían al comercial de Haas de la zona,
Danny Sullivan.
“El trato con Danny fue estupendo. Vino a verme y me enseñó las máquinas Haas
por internet. Luego me organizó una visita a un cliente suyo de Birmingham para que
pudiera ver la máquina de cinco ejes que tenía.”
“Ese cliente también me ayudó mucho. Me aconsejó que usara el programa de
diseño y fabricación asistidos por ordenador DELCAM. Ellos habían probado otros
dos o tres programas, pero no les acababan de funcionar, así que fue muy útil saberlo.
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